涂料业务员工作总结

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《涂料业务员工作总结》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：涂料业务员工作总结

怀化市涂料市场走访总结

整体状况

怀化市区涂料市场年销售额在1500万左右(纯零售)，目前该市场涂料店面集中在河西建材市场片区和人民东路老建材市场片区。这两个区域集中了市区95%以上的涂料店，店面数量在80家左右。目前已经对其中的50家完成了第一次拜访。85%以上的店面都是各类涂料品牌在当地的经销商和代理商。

三四线品牌现在占据了该市区很大的份额，首先当地居民的自主消费观念和品牌意识不强，对涂料了解不多在装修的过程中不太会关注健康和环保方面的东西，受施工师傅的影响很大，而三四线品牌在油工、木工师傅利益保证上能做到更加有效，从而使三四线品牌能很好的在该地区存活，这在木器漆上表现尤为突出。

由于该地区处于西南要塞，涂料批发业务在该地区有很大的量，绝大部分的涂料批发商的渠道网络遍布广西、贵州、四川以及下面的县城、乡镇。这也是小品牌涂料能存活的一个关键原因。

经营理念和服务

该地区涂料店老板的生意理念仍然是以追求高毛利为主，在服务上的关注度不高，整体店面形象除了几个品牌大的店面陈列体现出了美观舒适的效果外，其他的店面基本上没有陈列效果可言。绝大多数店面由老板自己守店，没有配备专职的导购，有导购的店面导购在接待顾客时也体现不出很好的导购技巧，基本上是按照自己的经验和想法在销售产品。在走访过程中没有一家店面能提供售后服务，包括乳胶漆施工过程中的监理、喷涂，木器漆的调色打板以及投诉处理等。这些工作一般都有直接施工的油工或者木工师傅自己完成。 渠道开拓

油工、木工(该地区木工对主家涂料选择的影响权远大于油工)渠道三四线品牌做的比一二线品牌好，三四线品牌基本上都是当地代理商自己在经营，在毛利和油工回扣上有更大的保证。而且三四线品牌基本上都有业务员在对小区业务进行开发，

在分销渠道开拓上该市场上所有的品牌的代理商都没有渠道开拓的想法，首先认为开拓分销渠道会影响自己的生意机会，第二认为市场上经营同一品牌的店面多了势必对价格造成影响，使得自己的毛利降低、油木工工作不好开展。

下面是对一些涂料品牌及经销商在该地区的现状的简单说明。

美涂士

怀化市区经销商李绍金，现年六十多岁，目前实际经营者是他儿子，最初是经营多乐士墙面漆的，多年前和长沙立邦经销商朱新佳有过生意上的往来。后来美涂士刚成立时转为美涂士的经销商，现在在怀化市区有三家直营店和一家加盟店，2010年怀化市区销量在220万左右，已经初步实行公司化运作，小区、油工、工程这些渠道都有专门的员工负责，现有负责销售的员工(不含导购)有7名左右，在员工的管理上也制定出了较为规划的制度。但今年由杨贤档在人民东路店开业的美涂士加盟店引起了该经销商极大的反感，该加盟店实际是属于美涂士的网管店，直接从厂家进货，不与当地经销商发生任何关系。与经销商唯一的区别是美涂士公司规定网管店只能做零售。因此该经销商与厂家产生了较大的分歧，目前与美涂士公司的协商处于胶着状态，在与该经销商交流的过程中他表示有放弃美涂士的想法，也不排除他用转做其他品牌作为与美涂士公司协商的筹码。但我认为与该经销商有继续深入接触的必要。

多乐士

怀化市区多乐士由金山漆业独家代理。金山漆业从2003年开始经营多乐士，中间有段时间做过经典漆的经销商，在去年的时候放弃了。目前有两家自营店分别位于河西和人民东路，没有加盟店和分销店，年销量约在350万—400万左右(含工程)，有油工渠道和家装渠道，目前怀化的家装公司多乐士是做的最好的。

华润

去年华润在怀化市区有7家专卖店，目前还剩4家，属于4个地区经销商独立经营。都是湖南经销商杨斌直接供货，其中刘月明做华润时间最长，有最好的店面形象，年销量大概在60万左右，陈松为去年进入华润的，目前在小区、油工、工程方面有开拓的动作，该经销商有想把生意做大的想法，思想上也不是守株待兔的人。因为刚进入涂料行业没有太多的资源积累。杨猛烈店面位于河西西南陶瓷城，店面零售方面基本上没有什么量的产生，因为自己是油工出身，主要是依靠自己出去接工程带动销量。华润万和灯饰城店，目前已经处于转做其他品牌的边缘，店招破损、店面陈列杂乱，店里摆放了较多的杂牌产品。 三棵树

三棵树怀化经销商苏万顺，目前有两家专卖店和一家形象店，河西店由改经销商自己经营，人民东路店由他弟弟经营。苏万顺也是去年才从他人手上接过三棵树的经销权，河西店

今年重新做了装修，但市场没有多大起色，该经销商也没有信心能够把这个品牌做好，与其沟通的过程中他透露了转做其他品牌的想法。

大宝漆

怀化市场上油工做的最好的品牌，木器漆销量也是最大的，只有一家专卖店位于人民东路。该经销商做大宝十几年积累了丰富的油工资源，怀化县级市场也是由该经销商操作。其他情况了解不多。

嘉宝莉

怀化市经销商曾顺生，做了二十多年的涂料生意，九十年代做过立邦，后来转做嘉宝莉。目前怀化市区有两家店面，位于河西和人民东路，市区年销售额在60万左右。 经典漆

怀化市经销商周礼君，以前以做杂牌和假货为主，去年从金山漆业拿到经典漆的经销权。今年在河西西南陶瓷城新开了一家100平米左右的专卖店，去年销售额在40万左右。目前仍然经营了十多个品牌的涂料，该经销商没有很清晰的经营思路。

从我这些天的市场走访过程中发现，在该地区还没有任何一个品牌能占有主导的地位，当然该市场的客观状况是其中较为关键的因素，其中包括消费观念和消费能力。但与当地各品牌的经销商的经营思路是有很大的关系。他们中的大部分人的思维还停留在像以前一样追求高毛利的时代，没有想到在现在的市场环境下要怎样去改变生意模式，是靠价格等硬性的东西去争取客户占有市场还靠服务等软性的东西去占有市场。因此要想在该地区提高市场占有率同时保证能有持续性的发展，帮助经销商改变经营思路或者改变经销商就成了现在急需要去的工作。

第二篇：什么涂料是绿色环保涂料？

现在，市场上越来越多的消费者更加偏重于环保涂料，那么，。什么涂料才能称得上是环保涂料呢?今天格芬涂料就带您详细分析一下什么样的涂料才能称之为环保涂料。

绿色环保涂料会看到非常多的定义，但是到现在为止还没有比较权威的定义，其中对于绿色环保涂料的概念诠释比较详细的就是：绿色环保涂料，指无害、隔热阻燃、无毒、防紫外线、防辐射、防虫、防霉等突出功能，其光洁度、防潮、透气、抗冻、硬度、耐擦、抗湿、耐腐蚀以及附着力强的这些性能非常明显，它的使用寿命比传统的涂料多5年以上，更突出的是对人体是无害，特别适用建筑物对气候、湿度、日照较为挑剔的一种高性能涂料。

按国家产品质量监督检验所作的标准：涂料环保性主要是看涂料总有机挥发量(VOC)的高低;国家标准中，VOC限量每升不超过200克，真正环保健康的涂料，VOC含量接近于零。但谁都清楚，现在涂料的VOC含量不可能达到零，所以所谓绿色环保涂料，只是一个相对概念。

绿色环保涂料与传统涂料的对比

1、传统涂料中含有强烈的致癌物——苯、甲苯和二甲苯，装修可能带来污染成为广大消费者极为担心的问题。而且它还含有一些其它有害物质，这种状况会越来越阻碍非环保类涂料的市场进入。

2、溶剂型或油性涂料则具有强烈的刺鼻气味，且易燃、易爆，施工及运输过程中一旦操作不慎，后果不堪设想。

3、传统涂料比较单一，功能不健全。

第三篇：涂料知识：三种环保艺术涂料选购常识

目前，消费者比较熟悉的涂料还是水溶性涂料和乳胶漆，对于市场上琳琅满目的一些新型涂料让人眼花缭乱，究竟什么样的艺术涂料产品适合您的装修品位?究竟该如何选购环保型艺术涂料?小编与您一同分享环保艺术涂料的选购技巧。

液体壁纸个性效果丰富

如今，在家装展和建材市场上有一种装饰性很强的艺术涂料，也称“液体壁纸”，它涂刷在有腻子乳胶漆的墙面上，利用专用的模具，涂刷出各种图案，同样可以做出壁纸般色彩鲜艳的图案，还可以仿金属、水波、木纹、石材等立体图案，给居室墙面带来与众不同的艺术效果。

该产品克服了乳胶漆色彩的单一，和墙纸易起泡、翘边、寿命短的缺点，有无毒、环保的特性，同时还具备防水、防尘、阻燃等功能。艺术涂料通常运用于玄关、电视背景墙、廊柱、吧台、吊顶能产生极其高雅的效果。

艺术涂料根据图案的复杂程度，价格在35元-220元/平方米之间(包工包料)，比较实惠。

硅藻泥涂料环保寿命长

新型硅藻泥艺术涂料和水性漆一样本身无污染，硅藻泥由硅藻土等天然无机材料组成，质地轻软、多孔，具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，因而具备了净化空气、消除异味、杀菌消毒、呼吸调湿、寿命超长、墙面自洁、吸音降噪、隔热节能、防火阻燃等特性，真正的实现绿色环保。不仅如此，硅藻泥有壁纸图案特征，还能给居室营造出返璞归真的自然感觉。

此外，硅藻泥的使用寿命可长达20年之久，一套100平米的房子进行墙面装饰，硅藻泥的费用在10000元左右，虽然有点贵，但却终身受益，是性价比很高的内墙涂料。

仿瓷涂料质地柔软表面光滑

近年来又出现一种仿瓷涂料，其表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好，看上去感觉十分淡雅、明亮、清爽。不过，这种涂料的施工工艺较繁杂，如果仿瓷涂料表面不涂罩面涂料，饰面易污染，而且不宜除去。

据了解，仿瓷涂料由滑石粉等矿石粉与胶水掺混而成，质地较为柔软，表面十分光滑，刮到墙上之后可以通过用力压实而达到类似于白瓷砖表面的效果，“仿瓷”因此得名。而且其价格不高。

目前，市场上涂料名目繁多，鱼龙混杂，消费者选购艺术涂料时，不妨看看涂料的检测报告，对涂料的其他方面做出一个综合的分析，再认清其功能和装饰效果，最后根据自己的需求，选择口碑好的、品牌知名度高的产品。

第四篇：做涂料代理加盟 选对涂料品牌重于后继努力

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做涂料代理加盟 选对涂料品牌重于后继努力

在“什么都涨就是工资不涨”的压力下，越来越多的人选择了自主创业。他们希望利用自己在长年的就业过程之中积累下来的资金、经验和努力，打拼出一份属于自己的事业。建材代理，开涂料加盟专卖店，便是这其中悄然兴起一个创业项目，它伴随城镇化进程迅猛发展而变得炙手可热，蕴含着巨大的财富商机。

纵观现在的中国涂料行业，品牌多达数千个，可谓大小不一良莠不齐。许多涂料企业为了更好地招商，竞相推出了五花八门的加盟政策，这使得许多初涉涂料行业的人，在“代理哪个涂料品牌才好”的问题上犹豫不决。的确，做涂料代理，选择重于努力。品牌选对了，能让你事半功倍;反之则会事倍功半，在起跑线上便输了别人一步。

初涉涂料代理缺乏经验走了弯路

我有一个朋友，前几年初涉涂料代理的时候，因为没有经验，片面地以为最大的品牌就是最好的品牌，最终选择了立邦漆作为代理品牌。但是在正式经销的过程中，才渐渐发现操作情况远比之前想象的复杂和困难。原因是市场上假冒立邦漆的经销商层出不穷，他们卖产品时压低价格，服务态度又不好，由此殃及了我这位朋友的销售。一段时间下来，付出了很多心血，但是收益甚微。另外，还有一些和他基本上同时涉足涂料代理的朋友，好像是代理多乐士漆和华润漆的，结果也都是干活多但挣钱少，真可谓是出力不讨好，事倍功半。现在说起来还有点不堪回首的感觉，并且慨叹当初不应该迷信大牌，盲目地相信华而不实的招商政策。

山重水复疑无路柳暗花明又一村

眼看着苦心经营了这么久的涂料代理事业一无所获，我这位朋友实不甘心。后来，他和朋友到其他地方办事的时候，意外地发现了一家名叫华兹卜的公司。据他回忆，当时是在大街上，他惊奇地看到了一辆世界级的加长悍马豪车，车身10多米长，就停在一家正准备开张的涂料专卖店门前，车身上还写着“中国驰名商标华兹卜”等字眼。现场围着很多旁观的人，听他们的议论才知道，这家悍马皇车是广东知名涂料厂家华兹卜公司专程派来为他们的涂料经销商开业做推广的。这顿时引起了我这位朋友极大的兴趣，后来了解到，华兹卜和多乐士、立邦一样，都是知名的中国十大涂料品牌，但加盟华兹卜涂料，厂家不仅派悍马皇车帮助涂料代理商进行端终宣传，还将派驻推广专员帮助加盟商进行小区推广等展业举措，属涂料行业首创。最终，他在华兹卜身上重新找回了做涂料代理的信心。据他讲述，华兹卜旗下有魔涂漆、菲柯特漆两个经典品牌，公司除了派悍马车到经销商的专卖店助阵之外，还会定期组织经销商学习经营专卖店、开展小区推广、提高销售业绩的具体课程。目前，他的魔涂漆专卖店如火如荼，生意一片兴隆景象，越做越有信心，前几年代理立邦涂料品牌的失败阴影早已烟消云散。展望接下来的事业，他信心满满，表示会将华兹卜的魔涂漆品牌当作一份长期的事业来做。最近，他还在考虑增加投入，再开几家店，实现同城多店的梦想。

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做涂料代理关键要选对品牌

“当初如果早点选择华兹卜魔涂漆，那就可以少走前几年代理立邦漆的弯路了”，这是前不久我和这位朋友交流时他的心声，按他的意愿拿出来和大家分享一下。总而言之，奉劝有意做涂料代理的朋友们，选择重于努力，做涂料代理关键要选对品牌。而且，只有适合自己实际情况的涂料厂家作伙伴，才能少走弯路。就好比对我这位朋友来说，华兹卜魔涂漆才是可以让他在涂料代理的经营过程之中，足够省心、实现盈利、创造财富的好品牌。

第五篇：做涂料代理商前商需要做哪些准备工作

代理涂料品牌前期需要做哪些准备工作

俗话说万事开头难，做涂料代理亦是如此。涂料品牌企业虽然会给涂料代理商们一套比较成熟的运作模式，但理论也需要与实际相结合。对于涂料代理商来说，最后还是需要依靠自身。那如何做好代理涂料品牌的前期工作呢?

一、市场定位准

在确定代理涂料品牌之前，首先需要做好前期的市场调查工作，对你计划投入的市场进行一个大致的了解，尤其是你的涂料代理店附近的市场圈情况如何。根据市场情况再来决定代理涂料品牌的定位。知道了市场情况，明确了品牌定位，寻找代理涂料品牌也就容易许多。

二、品牌选择决定未来方向

你的事业能否成功与你所代理的涂料品牌有着密切的关系。一个具有发展潜力，具备相当实力的品牌能够带动你的涂料代理店，实现共赢。因此你需要对所代理涂料品牌进行全面的考察。当然，选择一个完全成熟的涂料品牌就另当别论了，但是其加盟门槛相当高，加盟费不菲，这样一算下来，利润也就被拉下来了。因此，在选择代理涂料品牌时，建议选择具有发展潜力的涂料品牌，其相对于那些大品牌来说，加盟条件不高，而且利润空间大，质量也能达到市场需求，只要企业有一个非常良好的运营模式及代理商扶持政策，这些潜力股必将成为未来涂料行业的奇葩。

三、利润是结果

作为涂料代理商，你最终想要的是盈利，那前期就必须考虑利润空间。代理的涂料品牌能不能给你足够的利润空间，这里的利润空间不仅仅只是一个表面的，还需要考虑长远的、隐形的利润空间。

四、涂料品牌扶持

既然你想选择这一品牌，就必须了解清楚涂料品牌对你的涂料代理店的扶持政策，包括相关的培训、服务、活动支持等各方面。拿庄典漆这个涂料品牌为例，总部为涂料代理商制定了一套详细的计划，让一个涂料行业经验为零的门外汉，能够在半年内销量达到60万，而且是在一个偏远的地级市。我们不得不相信涂料品牌的扶持，对代理商相当重要。

五、品牌知名度

现代社会，好酒也需要宣传。好的涂料品牌是需要口碑来沉淀，但前期还是需要进行广告扶持和宣传推广。涂料品牌在媒体的曝光率与其销量是成正比的。