人生成功的十个关键词

2023-02-12

第一篇：人生成功的十个关键词

成功开园的十个关键

成功开园的十个关键(园长必看，老师可学)

第一讲、幼儿园市场定位与发展战略——因地制宜,制定属于自己的路线图作为创业者，要对项目的内外部环境，有全面而深入的认知。办园目标是什么?准备办一所什么样的园?有什么样的资金、场地条件?有什么资源优势和资源劣势?当地市场消费力如何?竞争环境如何?目标客户是谁?有什么特征?分布在什么地方?如何进行市场的细分?如何根据这些条件，制定符合自身特点的发展战略?

第二讲、幼儿园选址——权衡取舍之间的关键思考选址是困扰很多筹建园的重要因素之一，场地租金也是幼儿园的主要运营成本之一。怎样在地段位置、房屋条件、租金因素之间权衡取舍?开办幼儿园，对于室内面积、户外场地、建筑结构、房间格局方面有何具体要求?看好一个场地，怎样评估它是否适合开办幼儿园?怎样判断租金是否过高?

第三讲、资金准备——开办一所幼儿园，多少钱才够?关于资金的问题有三个方面：第一是如何评估项目的资金需求。这是没有统一标准的，不同项目之间的差异极大，从实际案例看，从10万到1000万的启动资金都有，它与诸多因素有关。怎样根据城镇归属、办园目标、场地条件、装修界面等等因素，评估出一个项目的资金需求?第二，筹集了一定的资金，如何合理运用，把有限资源的价值最大化?如何设计项目分步实施的步骤，降低资金压力?如何调整收费模式、装修方案、营销策略，以提高资金回笼和降低首期投入?有没有这方面可以借鉴的案例?第三，有没有可信的融资平台?

第四讲、办学特色——如何确立幼儿园的核心竞争力?只有摆脱了“低价、同质”恶性竞争的幼儿园，建立了自己的核心特色的幼儿园，才会在市场上立于不败之地。所谓特色与核心竞争力，一定是幼儿园独有的，是使我们区别于竞争对手、在市场中脱颖而出的关键。那么，什么才是我们幼儿园独有的特色?怎样在资源有限的条件下，扬长避短，打造出别人难以模仿的独有的特色?如何把我们的特色，变成对目标客户的吸引力?

第五讲、人的准备——最终，人力资源决定了幼儿园的成败准确的讲，人力资源问题才是决定幼儿园成败的第一要素。这包含了三个层面：园长、管理层与教师团队。作为投资人，如何选定幼儿园的执行园长?什么样的人能够胜任创业期间的幼儿园管理工作?为什么很多实际案例中，执行园长普遍出现了问题，有些甚至影响到幼儿园的生存?那么，产生这种现象的根源是什么?如何避免?在建园初期，创业者毫管理经验，该怎样组建团队?怎样设置组织架构?怎样打开招聘渠道，安排培训工作?怎样快速提升新员工的业务水平?面对教师队伍不稳定、流动性大的问题，该如何解决?

第六讲、装修设计——风格化、功能化、儿童化的幼儿园环境建设无论新园装修，还是老园改造，都会面临环境设计的问题，一些完全新建项目，还面临建筑的设计规划。不同档次不同规模的幼儿园如何进行装修设计?幼儿园的功能区域应该如何规划?操场、教学区、后勤区怎样安排才合理?如何根据幼儿园的定位确定整体装修风格?在装修设计当中，如何更多的考虑儿童生理和心理的特点?如何在保证效果的情况下，通过材料选择、方案设计，有效降低首期投入成本?房屋条件存在缺陷的情况下，如何通过装修扬长避短?

第七讲、项目管理——筹建过程中的人、财、物的管控新园筹建，人手少、时间紧、任务多，装修、招聘、营销、培训，诸多工作同期开展，筹建期间需要多少人?怎样安排筹建阶段的各项工作?如何管理装修现场的工程质量和装修材料?怎样控制项目支出成本?第八讲、营销先行——建园初期的幼儿园营销战略研究整体的营销战略，应该围绕幼儿园的定位，与整体策划方案一起制定。以时间轴看，营销工作的三个阶段：预告期、体验期和成熟期，侧重点各有不同。未见其人，先闻其声，在园所开办初期，如何开展营销宣传?面对多种多样的广告方式，应该如何选择?怎样通过营销策划，在目标客户中营造具有冲击力的宣传效果?什么是体验式营销?为什么说最高级的营销战略，要围绕着客户体验展开?如何设计体验式营销?如何把幼儿园教学、营销活动与幼儿园核心特色，三者有机的结合起

来?

第九讲、教学为本——构建系统的、独具特色的幼儿园教学体系教学是幼儿园立命之本。幼儿园的教学体系应该如何设置?怎样在幼儿园开展园本教研活动?教学管理工作都包含哪些内容?怎样合理安排主体教学与辅助特色课程之间的关系?在蒙台梭利、多元智能、奥尔夫音乐的教学实践中，有哪些经验和体会可以分享?教师培训工作该如何开展?第十讲、管理体系——持续创新、有活力与目标导向的企业文化幼儿园管理体系，涉及教学保育、后勤保障、行政、财务、奖惩、薪酬等一系列内容，但管理的核心，并非是一堆固定不变的制度，而是在更深层次建立健康向上的企业文化。对于一些成功幼儿园成熟的管理制度、管理规范，能否在不同条件的幼儿园中实施?为什么说目标导向的思维模式，是幼儿园运营管理中首要的课题?怎样打造积极进取的企业文化?为什么说管理的终极目标，是建立个体和团队的自我驱动力?

第二篇：好老师的十个关键词

今年评选师德榜样，在梳理先进事迹时用了4组关键词：快乐与幸福;执着与坚守;爱心与陪伴;成长与成功。编者将这20位师德榜样的材料细读了一遍，发现每一位优秀教师身上或多或少都有如下关键词：热爱、用心、投入、专业、智慧、创新、生成、分享、诗意、写作。

一、热爱：没有爱就没有教育

教育家夏丏尊曾经说过：“教育没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水就不能称其为池塘：没有感情，没有爱，也就没有教育。”

爱是一种最伟大的感情，它总在创造奇迹，创造新的人，创造人类最伟大的珍贵的事物。教育教学的所有技巧可以归结为一个字——那就是“爱”——爱事业，爱学生，爱课堂，是所有榜样教师的共同特征。大兴三小的郭华老师说的好：“为工作而活着，还是为活着而工作，这是职业幸福的分水岭。”

二、用心：心在哪儿收获就在哪儿

这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。所谓“有心人”就是“用心做事”的人。成小事靠谋，成大事靠德;最终人品决定着事业的高度。有人喜欢说，“低调做人，高调做事”，我觉得“做事”就是“做人”，要想做好“事”，先要做好“人”，“人”做好了，“事”一般差不到哪里去!“用心做事，以德服人”是这些师德榜样的共同特征。北师大大兴附中的沙丹老师，能将朱自清的《背影》用“懂你”的旋律唱出来，不是一般的“用心”!

三、投入：只有付出，才能杰出

投入即专注、勤奋、忘我。术业要想有专攻，没有投入是不可能实现的。曾国藩说：一勤天下无难事。不管你身处何境，不管你“遇”有多穷，只要你在勤奋着，那份憧憬足够照亮前程。勤奋的人往往无暇享受，所以也就忽略了物欲的需求。勤奋的人往往投入专注，所以成功也就指日可待。这些师德榜样都是勤奋的，勤奋之人不屑于患得患失，他们用实干化解忧虑，用汗水浸泡烦恼，用事实说话，用成绩表白。他们的事迹充分证明：只有付出，才能杰出。

四、专业：艺不压身，学无止境

“教者，效也;上为之，下效之。”

学高为师，身正为范。教师就是担当表率，做个榜样。教师的一言一行都会对学生产生影响，想做好老师，必须勤学苦练，掌握更多的本领，拥有尽可能多的才艺。对此，大兴教师进修学校的李学栋老师曾撰文：语文教师应当做个杂家，即“半个编辑”“半个作家”“半个演员”“半个书法家”“半个演说家”“半个剧作家”“半个播音员”“半个幽默大师”……学无止境，艺不压身，教师多才多艺对学生潜移默化的影响是巨大的。

五、智慧：教育就是立德启智

好老师得有激情，视教学为艺术追求，视上课为精神享受;好老师得有魅力，靠知识的吸引而不是言语的督促，靠人格的影响而不是威严的挤压;好老师得有灵性，让学生由衷地钦佩，用智慧启迪智慧，用思想解放思想……我们评出的师德榜样都是好老师，都在“启智”方面做了许多努力。有的“启智”细节让人拍案叫绝，比如大兴一中的李艳民老师，在复习金属活动性顺序时：钾钙钠镁铝，锌铁锡铅氢，铜汞银铂金。李老师用谐音巧记：嫁给那美女，身体细纤轻，统共一百斤。

六、创新：教书育人离不开创新

创新是一个民族进步的灵魂。李克强总理提出“大众创业，万众创新”，也将“创新”提到前所未有的高度。陈宝生部长说：立德树人应体现“德育为魂，能力为重，基础为先，创新为上”。北京大学的一项研究表明：一个愉悦的社会，应该被设计成它的所有成员能够使用几乎不被他人控制的方式完成最多的自主活动。富有创造性的活动可以让人感到愉悦，而不只是使人兴奋。人，总是喜新厌旧的，“新奇、鲜活”最能吸引学生的注意力，而“创新、创造、开创”更是教育走向完美的必由之路。

七、生成：学习就是一种转化

数学中有一种转化思想，是指将未知的、陌生的、复杂的问题通过演绎归纳转化为已知的、熟悉的、简单的问题，从而使问题顺利解决的数学思想。学习就是一种转化——学生借助一定的媒介或老师同学的帮助，将新知纳入自己已有的知识框架内，这个过程也叫“生成”。没有生成就没有精彩，好的课堂一定是追求生成的课堂。某位老师如此设问：人际关系中，谁和咱最亲?答案是“生咱的”和“咱生的”。仔细品味，“生成”的重要性，不言而喻。

八、分享：精诚合作，享受施舍

萧伯纳说：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换一下，我们仍然是各有一个苹果;但你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们就都有了两种思想，甚至更多。”新课程理念强调的“自主、合作、探究”，其中“合作”的意义就在于“分享”。师德榜样们是甘于奉献、乐于分享的，他们将自己的学识、经验，及至金钱，毫不吝啬，动辄解囊相助。正像无偿献血活动中那条宣传语写的那样：“施比受好!”师之大德是无私、无欲，是享受捐献之后的那种精神愉悦。

九、诗意：诗意课堂，魅力无穷

“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”可见，“诗意地栖居在大地上”是许多教师共同的梦想。诗意地栖居首先要让课堂富有诗意，大兴八小的刘万平老师，在复习《圆的认识》一课时，居然用《我是一个兵》的曲调，把数学变成了音乐：“我是一个圆，圆心在中间。无数条直径都相等，半径也依然。我是一个圆，画圆很简单，直尺圆规帮助了我，绕心来旋转，嘿嘿，绕心来旋转!我是一个圆，换算并不难——半径若确定了，啥都好计算，嘿嘿，啥都好计算!”

十、写作：优秀教师要学会表达自己

一名优秀教师要学会表达自己，写作则是这种表达自己的最佳方式。对普通教师而言，写作并非是纯粹的创作，而是一种教育生活方式。写作即观察，写作即思考。日积月累的观察，能够为写作带来无尽的源泉、力量和基本素材。只有悉心的观察，才能引发对问题的深层次思考。写作是一个记录、整理、反思、提升、创造的过程——对于教师成长不可或缺。

第三篇：成功的十个技巧

做人做事成功的十个技巧

一、关于成功

1.成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。

2.成功不是因为快，而是因为有步骤。

3.成功就是简单的事情重复的去做。之所以有人不成功，并非是他做不到，而是他不愿意做这些简单而重复的事。而且，越简单越容易的事情，人们越不容易去做它。

4.人与人之间的差别，一开始仅在于思维方式的不同。

5.命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。

6.成功之前痛苦的挣扎是一定要的。没有足够痛苦的挣扎，就不会有足够强壮的"翅膀"。

7.成功是因为态度，失败也是因为态度。

8.每天进步一点点。成功最快的方法之一就是每天进步一点点。

9.不是不可能，只是暂时还没有找到方法。成功一定有方法。

10.山不过来，我就过去。如果事情无法改变，我们就改变自己。

11.我是一切的根源。事物的事身并不改变人，人们只受对事物看法的影响。

12.决心决定成功。要成功，必须有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。

13.我是我认为的我。我们是我们认为的我们。想法决定行为，行为决定结果。

14.天助自助者。

15.太棒了!这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。

二、关于习惯

1.人的行为95%都是因为习惯，习惯决定命运。

2.21天养成习惯。

3.养成成功的习惯，不成功也很难。

三、关于沟通

1.先处理心情，再处理事情。

2.批评使人知道什么是错的，但常常让人不知道什么是对的;赞美直接告诉人们什么是对的，尽管他可能不知道什么是错的。因此，赞美当然比批评更直接、更有效。

四、关于做人

1.用心做人，用脑做事。

2.最高境界：希望别人怎样对你，你就怎样对待别人。

五、关于团队

1.我们是一个人。

2.团队中跑得最快的人和最慢的人的速度是一样快的。

六、关于领导

1.不高明的领导的特征之一就是：自己整天睡不着觉，但下属却在呼呼大睡。高明的领导正好相反：下属整天睡不着觉，但自己却可以呼呼大睡“。

2.如果你连自己都能领导好的话，那么领导好别人就是一件易如反掌的事。

七、关于管理

1.管理者是教练，而不是裁判。

2.“批评”与“教练”之间的最大差别是：批评是指责对方的不足;教练是指出对方的不足，并教会他怎样做对。

3.做教练，不要做批评者。

4.我们不怕员工离职，就怕他没学好就离职。

八、关于培训

1.技巧比灌输知识重要，铸造品格比训练技巧重要。

2.培训不是劳动改造，而是娱乐活动。

3.好的培训不是为了让学员获取知识，而是为了让学员决定改变。

4.培训不是“大米饭”，不能靠它来吃饱培训也不是“药品”，不要寄希望用它来治病。培训是“保健品”，它的作用是促进企业保持强壮的肌体。

九、关于教学方式

1.我们不用语言教学，我们用心灵撞击心灵。

2.感性打开大门，理性改变现实。

3.游戏，是小孩的工作，工作是成人的游戏。

4.游戏之所以受人欢迎，是因为它能使人享受到其中的快乐。

5.未来的趋势之一：工作游戏化，学习游戏化。

十、关于时间管理

1.每一分每一秒做最有生产力的事情。

2.将重要的事情当成紧急的事情去做。

第四篇：成功销售的十个法门

2010/8/20/8:29来源：全球品牌网作者：王小伟

销售成为现在商业活动的重要手段，随着越来越多的人加入销售的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，销售谈判的技巧很多，但由于销售是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，销售中掌握技巧的重要性就不言而喻。

现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。

第一，开场白要好。

我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行

第二，提问题。

在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。

第三，不时的赞美你的客户。

卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。

第四，抓住顾客的心，一句定成败。

其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。

所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。所谓一言而败，就是说你的话没有说到人家的心上，人家不爱听，你就算白说了。对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。

第五，不要说负面的话。

话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气，。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的销售员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。

第六，替客户着想，站在对方的立场上说话。

纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。

每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。

第七，表情是无声的语言。

表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，任何人都不可能装出来让人感动的表情，你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。

我认为，当非语言的行与说话的内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力，换言之，接触，姿势，手势以及面部，远比说话重要，并决定信息传递的感觉。所以，你在顾客面前一定要言行一致。因此，当你与顾客沟通时，想要与对方迅速达成亲和关系的话，就要了解说话与肢体语言是建立亲和关系的重要因素。

第八，避免与顾客发生争执做。

销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人，

所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象，。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。

第九，借别人的口，说自己的话。

素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你是他朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显的尤为重要。但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。同时，还必须切实弄清楚这个第三者与被托付者之间的关系，这点非常重要，不然，说不定效果适得其反。借人口中言，传我心腹事”，这是一条销售的捷径。

第十，多听少说。

上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方

正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。