寻甸凤龙湾薰衣草庄园

第一篇：寻甸凤龙湾薰衣草庄园

薰衣草薰衣草庄园可行性报告（共）

薰衣草庄园可行性报告

——薛爽 国际金融1204班

2012614020701 第一章、总论

1.1项目提出背景

薰衣草又名香水植物，灵香草，香草，黄香草，原产地中海地区的法国、英国、保加利亚等国。薰衣草性喜冷凉干爽环境，喜光照;略耐阴，耐干旱;怕高温、高湿，怕涝;较耐寒，成苗能耐-10℃～-20℃低温，生长适温15℃～25℃;适宜在PH 5～8之间呈弱酸性，具有较好排灌条件肥沃疏松的坡土中生长。可以种子、扞插繁殖，生产实践中多以扞插繁殖。

薰衣草全株芳香浓郁，是一种集观赏、芳香油、烹饪料理等多种用途植物。叶片鲜用可作沙拉、配菜芳香调味，可赋予食品清爽香草味，并有较好的杀菌、消毒、抗氧化作用。鲜花含精油率0.8%，精油主要用于食品、饮料、香精、香水、化妆品、医疗美容保健等行业，是芳香疗法使用最多的精油种类。亦作药用，薰衣草中的类黄酮化合物有利于调整血压，对神经中枢系统有镇静作用，有镇痛祛风，促进血液循环和淋巴血液循环，提高免疫力和皮肤再生能力。叶、花作茶饮，有口腔杀菌，镇定安神，防治失眠、感冒，帮助消化系统等功效。干燥叶、花可作调料、香包、香枕、薰香洗液等用。薰衣草还寓意"等待爱情"。

2.2项目投资的必要性和经济意义

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该项目若能得到高度重视并大力实施推广，保守估计可为我市带来以下四点效益：

1.美化生态农业休闲农庄特色优势林果观光园区风光，让园区生态环境更加优良。

2.薰衣草在全球具有广泛而深远的文化影响力，种植薰衣草可以做大做强我市休闲旅游产业并吸引大量游客，打造特色旅游经济，并为我市带来更高收益与更大知名度。

3.作为国内新兴高附加值经济型农作物，薰衣草的种植可使农户大大获利，所得收益远远高于种植我市其它所有旧有农作物所获收入。

4.薰衣草精油与干花是国内外公认的最佳香薰原料，国际国内市场需求量极大，工业前景极其广阔。

第二章、需求预测和拟建规模

2.1国内外需求情况的预测

进入20世纪以后，对庄园概念的研究有了较大的进步。俄罗斯学者别克尔认为，庄园是“一个居住的、经济的、公园和其它建筑的综合体，它们组成了一个完整的建筑群体”。俄罗斯科学院成员涅克拉索夫对此概念增加了新的内容：“庄园不仅是建筑群体，也是一个经济群体。”

从研究庄园的文献可以发现:庄园旨在集贵族气质、体闲娱乐、健身养生于一体，以长远的可持续性发展为目的，将生产与生活，建

2

筑设计与环境氛围完美融合。

由此山合水易专家得出结论：薰衣草庄园的属性是经济综合体，不仅仅是香草种植园或建筑群体，薰衣草庄园是围绕香草为主题，以庄园为载体，满足客人物质需求和精神需求的综合经济形态。它集有种植、栽培加工、养生、度假、休闲、观光、娱乐、体验、艺术创作、婚纱摄影及影视拍摄等产品和服务等功能。

对于现代景观而言，薰衣草庄园包含建筑区，游憩地以及产业区等几大部分。产业是薰衣草庄园的重心，这里的产业除了农业产业、文化创意产业，还包括依附于度假、养生康疗、旅游观光、生态旅游、等服务产业。

薰衣草庄园的核心即“崇尚自然”和“休闲体验”，当前人们倡导一种自然、生态、健康的生活方式，而休闲农庄式生活越来越受到消费者的青睐。薰衣草庄园对于现代人来说更像休闲度假佳所。随着时代的进步，庄园的概念也开始发生变化，新生代的薰衣草庄园将成为休闲旅游时代最美的写照，梦想与现实，也许只隔着一个时间的界限，只需一次“梦”的起航!

休闲农业是在城市化高度发展和人民经济收入不断提高的背景下发展起来的。休闲农业的发展，在国外已有较长的历史，最早始于欧洲，如德国、法国、英国、意大利、西班牙等国，后来由欧州国家扩展到东方亚州，如日本、韩国、新加坡等国家和中国台湾地区。目前，休闲农业已成为经济发达国家和地区农村具有生产、生活、生态“三生”一体功能的新型产业，显示出强大的生命力和发展前景。

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2.2国内现有能力的预计

我国改革开放以来，尤其是党的十八大以来，城市化和国民经济迅速发展，人均国内生产总值不断增加。到2013年，全国国民生产总值达568845亿元，人均国民生产总值达41528.0625元(6644.49美元)。随着人们经济收入的增加，消费观念的转变，城市人到乡村观光旅游、休闲度假、参与体验的游客越来越多，有力地促进了休闲农业和乡村旅游的发展，薰衣草庄园就是在这种背景下应运而生，并快速崛起。

2.3项目市场及其前景

中国是一个农业大国，又是一个乡村大国，发展休闲农业具有优越条件：一是中国农业自然环境优美，景观类型多样;二是农业资源丰富，农业类型多样，地区特色显著;三是农业历史悠久，农耕文化丰富;四是农村民俗风情丰富多彩，农家生活富有乡土特色;五是随着城市化和经济的发展，城里人到农村观光休闲的人会越来越多，休闲旅游的市场需求大;六是各级政府的大力支持，新农村建设的要求，广大农民的心愿。这些都是我国发展休闲农业的有利条件。因此可以说，未来中国不仅是旅游大国，而且也应是农业休闲旅游大国。展望未来，中国发展休闲农业的前景十分广阔。 2.4拟建项目规模

项目计划投资 2500万元(一期薰衣草基地旅游观光)，具体：

1、香草产业园区：面积300亩，种植薰衣草和其它香草类。其中观赏性100亩，薰衣草精油加工型200亩。

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2、艺术庄园区：包括建木屋、木桥、篷屋、水岸休闲区、特色餐厅、香草亲水互动乐园等。

3、大树驯化基地和果草示范区。

第三章、建设条件和选址方案

选择地势高、排水良好、通风良好的沙质土壤。薰衣草由于根系较浅，对水分要求较高，所以种植薰衣草的前提要求浇灌方便。薰衣草根系呼吸旺盛，成活后不喜根系积水，因此，良好的排水条件对种植薰衣草很重要。灌溉薰衣草也需掌握时机，再次灌溉要等到薰衣草叶片出现轻微萎蔫时进行。

华北地区夏天高温高湿，避免通风不畅，引起薰衣草死亡，所以夏天应注意防暑降温通风;华北地区冬季较湿润，气温没有东北地区寒冷，只要做好覆土就能让薰衣草安然越冬。

第四章、资源与原材料选择方案

4.1、遵循先期少量引种试验，成功后大量引进的原则

华北地区属于平原，气候差异小，应先少量引种薰衣草进行试种，待成功后再逐步推广，并进行大面积种植。 4.2、选择适宜的品种引进

由于新疆与华北地区气候条件有差异，因此在引进薰衣草品种时，要注意根据当地的土壤、气候和种植技术水平等条件，选择合适品种进行引进。比如法国蓝、贵夫人等等。

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第五章、环境保护

5.1.生态环境效应

发展香草种植和加工是开发治理"四荒"的主要形式。大面积种植香草，使荒山披上生态装，生态环境明显改善。 5.2.水土保持效应

庄园上的田地种植香草，一方面可以发展农村经济，另一方面，这些措施还可以拦蓄降雨，减少水土流失，起到水土保持作用。

第六章、社会及经济效果评价

薰衣草种植旅游观光，符合国家的农业产业政策，满足国家和我市当地产业结构调整的要求。项目建设社会效益明显，既可扩大城乡就业范围，同时也增加了税收，促进了本地的经济发展。华北地区经济条件较好，年轻人对薰衣草观光的需求很高。

香香草庄园是"四荒"开发治理的成功途径。香草庄园建设以规模化、集约化、产业化为特征，走种、产、供、销、游、乐一体化的道路，是农村率先脱贫致富户、率先达小康户，香草庄园建设已经引起社会的广泛关注，已经成为农村经济新的增长点，香草庄园主导产业有的辐射到周围农村，其主导产业带动一村、一乡农村经济的发展，形成更大规模、更大效益的主导产业，为农村经济发展起到了重要的示范推动作用。

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第七章、总结

根据以上综合分析，此项目市场前景较好，投资回报高回收期短且收益稳定，综合风险小，社会效益、生态效益兼具，属政府重点扶持项目。

因此，在对引进品种、种植区域和种植技术等进一步完善后，在我市发展薰衣草观光具有一定的可行性。

第二篇：薰衣草庄园概念旅游策划书

第一部分 前言

本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值。政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发，故以此为前提做此策划。

第二部分 前期分析

此次策划的本初目的是开发新区，所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利。我认为薰衣草不仅仅能根据其功效(如：薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。)进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销。以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性。我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功，在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争，另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性，我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品(如：相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫)，让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳，来到光明。从而促进新区当地的经济发展。相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长，进行薰衣草概念旅游带来的更是一种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展，所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的 “紫色天堂”—新疆薰衣草庄园。

第三部分 产品简介

我所推出的产品是一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

第四部分 消费者心理分析

脑白金的营销，捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者，说白了就是率先切割礼品市场。薰衣草庄园旅游，捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族，开发的是“寻梦”市场。这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收。在国内，盛大、百度、阿里巴巴们做的也是这件事，某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下，“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。

剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场。我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”。对于大部分年轻女性来说，这些词可是意味深长。“爱情”是她们永恒的话题，“浪漫”则是她们对生活的憧憬，“香水”是女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则是为了让青春永驻，“紫色花海”是童话中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代，“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道，使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起。而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种，从而使这种梦想变得不是那么容易实现，所以更加显现出它的潜在价值。城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽，因为从营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山，毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律，女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随，当司机也好，摄影师也罢，哪怕只是提水拎包，入园的门票还得照买。当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感，而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场。这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础。

当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势，顺应整个旅游大环境的变化。随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消费生力军，其多半由“70末”或“80后”构成。这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态，形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜欢跟随旅游团，网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响。所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北，步入了新旅游的战国时代。薰衣草庄园当然也要紧跟时代，从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式。

第五部分 市场环境分析

(1)

人口因素

截至2015年，光明新区有少数民族流动人口5.84多万人，约占新区人口的4.93%，占深圳市少数民族的8.21%;有少数民族41个，大部分为壮族。这就为文化的多元化提供保证，同时，各少数民族又善歌善舞，这就更为多元化旅游业的开发起了巨大的促进作用。 (2)

经济因素

借助政府大力支持西北部大开发的政策，光明新区作为深圳众多自然资源的重要产区无疑成为各大投资者一致看好的对象，在未来可预见的时间内新区一定会成为深圳新的经济增长点，这就为深圳的旅游开发加注了重要的助推剂。深圳经济的发展也会促进其基础设施和空陆交通运输的完善，这就为我国其他地区和其他国家的游客进入深圳旅游提供了便利。另外，随着国民经济的高速发展和国民收入水平的提高，越来越多的人迸发出了旅游休闲的念头，这就无疑为光明新区开发旅游业提供了契机。 (3)

政治法律因素

由于这个项目由深圳西北部大开发的宏观政策和当地政府的大力支持下才进行的，所以在政策方面方面会占有一定的优势。 (4)

社会文化

从局部讲，光明新区当地居民绝大部分为少数民族，民风淳朴。又由于少数民族较多，所以当地文化又具有极大的多元性，这无疑也会成为其他地区人的旅游兴趣点。从宏观上讲，旅游休闲已成为当代人一个相当重要的兴趣点，各个节假日都是由于外出旅游人数太多而造成一个个的客运高峰，这些人无疑成为了新区旅游业的潜在顾客。

(5)

自然环境

由于新区当地适宜薰衣草生长的特殊环境，使得新区成为了世界四大薰衣草种植地之一，正是这种原因使得新区区别与其他地区具有了独特的竞争优势，这也使得新区薰衣草概念旅游具有了唯一性和排他性。

第六部分 SWOT工具分析

(一)优势

光明新区薰衣草概念旅游的创新性。

虽然我国其他地区的旅游业也进展的如火如荼，但他们大多是依据当地原生环境进行旅游业的开发，如：九寨沟是依托九寨地区天然具有的青山秀水，以“九寨归来不看水”为宣传口号，吸引国内外大批的游客来到九寨领略那里的青山秀水，九寨给人们更多的是视觉上和好奇心的满足。新区薰衣草概念旅游的创新性就体现在它给人的不仅是视觉上的满足，更多的是心灵上的慰藉。新区薰衣草概念旅游的立意是“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”，以薰衣草庄园为表现，以浪漫为内涵吸引各地的情侣和夫妻在此留下他们最深刻的记忆。所以九寨所代表的其他旅游区可以说是观光旅游，而新区所代表却是代表未来旅游发展方向的概念旅游。

(二)劣势

概念认可度未知。

新区开发薰衣草庄园概念旅游认可度未知这一劣势是所有创新性产品开发所共有的劣势。产品创新容易形成两个极端，一是极大的受欢迎，二则相反。虽然现存的各大景区都具有较高的认可度，但是创新产品一旦得到大众接受，其认可度就会得到爆炸式增长。例如：苹果的iPod、iPhone、ipad等一系列创新产品的巨大成功无不说明这一问题。

(三)机会

一、环境机会

1.政府宏观政策的支持



政府现在正大力进行西部大开发战略，这就使得更多的人和资本流入光明新区，为光明新区的基础设施建设形成巨大的推力。基础设施的逐步完善对于旅游业的开发起了至关重要的作用。

2.旅游资源丰富，特色突出



深圳旅游资源丰富，旅游资源品位高、特色强、组合优、容量大、功能多、垄断性强。这些特色旅游资源与活跃的边境购物旅游都与内地形成强烈反差，与内地有极强的互补性，对国际、国内游客有着强烈的吸引力。深圳所具备的资源特质与未来旅游需求具有较高的吻合度，必将为深圳旅游业提供广阔的发展空间。

二、市场机会

1.人们收入水平提高，旅游欲望增加。



随着我国经济的高速发展，我国居民的人居可支配收入也大大增加，这就让曾经怀有旅游梦想的人更加蠢蠢欲动，只要我们善于引导这种欲望就能把这些旅游市场的潜在顾客收为己有，“勾引”他们主动来新区旅游，体味新区新的旅游概念。 2.新区旅游业普遍开发程度较低



由于新区发展较晚使得当地的其丰富的旅游资源没有得到充分开发，因而当地的旅游业还处于较低的发展水平，使得新区当地的旅游景区之间竞争较少，这无疑为新区开发薰衣草概念旅游提供了机会。

第七部分 STP战略

一、

市场细分

我们所开发的是基于新区薰衣草而提出的“约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一概念旅游，所以我们对市场细分的标准不是从物质方面，而是从心理方面，即根据各类人进行旅游所想满足的心理诉求方面进行细分，如：有的人旅游只是简单的为了满足视觉感受，而有的人则更多的是为了满足心灵上的慰藉。

二、

选择目标市场

我们对目标市场的选择就是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。这样的选择易于将新区薰衣草庄园旅游与其他的旅游区区分开来，形成自己独特的个性，而不只是笼统的概念，这更能体现自己的独特性，让人觉得在这能感受到其他任何地方所不能给予的心理感受，从而也就增加了新区薰衣草庄园的吸引力。

三、

市场定位

我们采用迎头定位的策略，我们会在前期的进行大量的广告宣传，并举行一系列的大型活动，借“明星”效应提高景区的知名度和美誉度，将该旅游概念打造成具有较高的心理档次且概念清晰的产品。

第八部分 4PS 策略

一、 产品策略

(1)

产品本身

产品描述：我所推出的产品是一款基于新区伊犁薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到新区，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。

产品功效：本“产品”既能同其他景点一样提供给消费者视觉上的享受，也能突破传统瓶颈给消费者以心灵上的满足。

(2)

产品与目标市场需求分析

我们的产品是概念兼具实体的薰衣草庄园旅游，我们所面对的目标市场是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。我们定位的目标群体所追求的正是我们产品所能给予的——浪漫、爱情、忠贞的概念表示，这就使得我们在该细分市场上占得先机，抢先一步占领该细分市场。 (3)

产品线策略

我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。



影视旅游：我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。如：薰衣草的概念开展影视旅游。借鉴于当前在全国各地迅速兴起的影视旅游业，他们借助于当地所遗留下来的自然或人文符号，在当地建设影视城，利用其吸引制片公司前来取景从而扩大地方的知名度，吸引各地方慕名而来增加当地收入。我们也会依托新区仙境般的环境再加上薰衣草庄园这一概念吸引各大制片公司前来取景拍摄既增加收入也为新区做了无本但十分有效的宣传。 

文艺活动演出:借鉴于丽江等大型民族风情歌舞《丽水金沙》的巨大成功，我们也依托当地所具有的丰富的少数民族资源和薰衣草所传达出的概念举办大型歌舞表演，既体现民族风情又富含现代浪漫色彩。 

游客服务：包括摄影、摄像留念;导游服务;自助餐饮服务等 (4)

包装策略

我们前期的“包装”主要靠电视广告和影视宣传，后期我们就会进行口碑营销，借助人们的口碑来树立人们心中的良好品牌印象，借此增加人们的认可度和美誉度。我们包装出来的主要是一个概念即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”。 (5)

销售目标对象

我们的产品面向的是全世界的寻梦者，我们的消费者构成主要是有资本能力且追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。 (6)

营销策略选择

我们推出的产品是区别于其它实体旅游的概念旅游，所以我们采用的是创新兼差异化策略。我们的创新体现在旅游理念上已不再是传统的实体旅游，而是走进了人们的心里。差异化主要体现在品牌包装和产品线上。

二、价格策略

(1)

定价策略

我们的定价主要是门票定价。由于当前知名度低且人们来此旅游路费成本高现状，我们在门票定价上会将更多的利益让渡给消费者，先吸引人们前来旅游增加知名度 (2)

调价策略



季节性调价：由于景区受旅游淡旺季的影响，我们会在旅游旺季时将价格适当调高来缓解景区压力，在旅游淡季时适当降低价格增加旅客人数。 

名誉性调价：等到景区的知名度和认可度达到一定程度，我们就会进行名誉性调价，将价格提高到人们心理认可的档次水平，从而增加景区在人们心中的档次印象，提高景区品牌档次。

三、渠道策略

由于我们推出的主要是概念产品，所以不需要大量的渠道商来帮我们销售产品。但是我们会授权一些门票销售点来帮我们销售门票和信息咨询。与此同时我们还会开通网上订票服务，并且对于提前订票的消费者，我们会给与一定幅度的折扣优惠。

四、促销策略

(1)

广告策略

由于我们的目标市场是面向去世界的消费者，所以我们会在一些国际知名的电视台(如：CCTV，凤凰卫视，CNN等电视台)和知名报纸刊物上做品牌宣传来扩大景区知名度和影响力。 (2)

公关策略

我们会主动制造一些大型媒介事件(如：联合CCTV同一首歌举办大型晚会)吸引媒体报道，扩大品牌知名度。另外，我们还会邀请一些明星或官方政要来景区参观旅游。

第九部分 盈利模式

由于在定价策略中我们将部分利益让渡给了消费者，所以我们不可能在门票上获得大量利润。因此我们借鉴网站盈利模式，我们会授权一些薰衣草衍生品企业专卖店、具有地方特色产品的商店以及餐馆、饭店、酒店进驻景区并向他们收取费用从而间接从消费者方面获利。这样较低的直接门票成本和灵活自由的消费会给消费者造成一种“便宜”的假象，从而吸引大量的人前来旅游，当人们进入进去后各种的诱惑会刺激更多的消费，无形中人们便将自己腰包里的钱自愿的交给了我们。另外，我们会开发产品线的附加值，充分发挥产品线各项服务的盈利能力。

第十部分 市场营销策划的实施与控制

鉴于这次的策划项目是一个全新的概念，在实施中我们既要借鉴以前旅游景区开发的成功经验，也要积极进行道路探索，开辟出具有自己特色的景区建设之路。实施中我们还要时刻注意外界反应和进行自我分析，保证在景区建设的过程中免进歧途。在景区的以后发展中也要注意与时俱进，在大的理念不变的前提下，适时提出一些分支理念让新区的概念旅游更加丰满。另外，由于旅游业的开发可带动一方产业链(如：餐饮、酒店、各类商店等)发展，所以开发商可争取与当地政府合作开发，尽可能争取当地政府的支持，这样既能促进当地经济又能实现自身盈利，从而达到双赢的目的。由于本策划是由本人一人完成，其中肯定有许多不足和未想到的地方，所以我认为先发挥大家的群体智力将这份策划进行完善后再进行实施。

第三篇：寻觅在寻甸

——我在中冶这五年

从客户那里出来，决定写一篇日志纪念这次的成或败。

今天正好也是我进中冶五年的日子。

五年很短，转瞬而已。

五年很长，韶华轻逝。

五年前，在洛阳的武汉路打了半天电话也找不到中冶在哪里，南辕北辙的走到华源桥头的菜市场，又兜兜转转走到大张仓库，很迷惘的望着秦岭渠，很想跳下去的冲动，先前找不到工作，后来找到了工作又找不到公司在哪里，苍天啊大地啊，熊科很是郁闷啊。

还记得最开始应聘的时候，经过公司的两位高层和HR的老大面试，本来胆小，本来话语不清，本来没啥资历，看着看着工作快没戏了，只好豁出去了，解释一下自己来洛阳后的艰难，比如不熟悉路，夜里从新租的房子出来买泡面结果找不到回去，所以打电话给房东，房东也很郁闷的出来，却找不到我.....比如说没有钱钱只好睡西关黄梅路的网吧找第一份工作，一边看着《大宋提刑官》一边投简历，比如从牡丹广场走路到西关，清晨5点出门.......最后我说了一句狠话，要是我觉得自己没有本事，就不会坚持到今天。哈哈哈，结果领导让我写一份市场分析，于是，谢谢百度一下，我们都知道，一天一夜的煎熬，长达23页的关于颚式破碎机、回转窑等矿山水泥行业技术参数和厂家特点的报告出炉了，那个星期一的早晨发送到指定的邮箱，等待了2天，还主动打电话问有没有被录用......呵呵，现在想想，当时挺好笑的。

还记得第一次出差安阳，在安锻门口伫立半天不敢敲门，终于鼓起勇气进门自我介绍，太紧张，忘记了公司全名，还是客户主动问是不是中冶小刘，呵呵，哪像两年以后在宁夏见到自治区电监局副局长和灵武电厂的老总时的自信，那种侃侃而谈。

销售是很磨练人的，尤其是大型工业设备销售。

后来林林总总的捕风捉影，风风雨雨的时过境迁。

第一次接到冯部长电话出差芜湖时在南村的民房里洗脚准备呼呼，听到去芜湖时好久都无法入眠，活活被折磨了几天终于在一个雪夜去洛阳东踏上火车去安徽芜湖，第一次出河南，第一次享受卧铺，第一次知道原来需要换卧铺票，还整夜担心列车员会不会不还给我而无法报销。当时想想火车上睡一晚都272RMB，贵啊，伤不起，有木有?哈哈哈。

芜湖是很美的，第一次在空间里写下《关于芜湖》的日志，其实之前做了很多功课去探寻芜湖的历史，关于江边的德国海关的旧楼，关于李鸿章，关于《烟台条约》。在那里我知道了“任年华老去，任心事苍茫”这句话。也知道了李鞠耦的诗句“秋色无南北，人心自浅深”，从那里知道南京风景：南京的深秋，寒露已过，秋风渐凉。城东北栖霞山上的枫叶又红了，远远望去，层林尽染，如火似霞。所谓“春牛首，秋栖霞”，栖霞霜叶秋韵，把这座六朝古都妆点得分外妖娆.....那段日子我知道了去芜湖新兴铸管收账是很艰难的，体会到在央企感受人家的颐指气使，一种美丽江南黄昏烟雨的街头，我提着业务包却无处躲藏，以至于前年在云南红河遇到暴雨，住在四星的云锡宾馆，望着落地窗前簇拥着回家的

路人，昏黄的路灯，迷蒙的滇南细雨，别样的心酸漂泊在芳草斜阳之外，无心聆听滂沱的夜雨，而声声夜雨敲打芭蕉，震慑心魂。

至今记得一个人走在芜湖长江大桥上，晒着太阳，路牌指引着南京，合肥的方向，突然的遥远停留在芜湖的街头。拿着承兑汇票回来的路上，整夜抱着夹有汇票的书......

芜湖是很美的，镜湖，弋江，这些名字都渗着婉约的韵味，马头墙风格的徽式建筑在疏梅曲径中隐约，镜湖的一泓清水倒影着中山路闪烁的霓虹......

后来跟随邱哥去了绛县，第一次同客户吃饭我落在最后，第一次木呆呆的看着混铁炉的钢水包倾斜出钢水，看着灰蒙蒙的天，沿着黑漆漆的煤路，走过了临汾和运城，知道了临汾有个尧都区，有个尧庙......运城有个盐湖区，是关羽故里......

这些年，那些路。

后来第一次去新疆，第一次去敦煌，第一次去青海，第一次去襄阳。

遮天蔽日的葡萄垂在石河子的街头，天业热电和天富热电的双曲线冷却塔矗立在大漠的边缘，夏季的夕阳在夜里十一点才睡去，彻夜的清凉是石河子在我心中的印象。百里油田的克拉玛依，看到磕头机的兴奋，火红的动感传播在准噶尔沙漠的路旁，还有离海最遥远的乌鲁木齐，天山雪线之上摇摇欲坠的棉云交织着蔚蓝的晴空......在二道桥的身影，望着耸入云天的清真风格塔楼，无法理会的语言，疲惫写满眼眶，新奇盈满心头。精致的英吉沙小刀和巴扎上醇美的酸奶，仿佛行走在《一千零一夜》里的城市，随着孜然的香味浮动在乌鲁木齐的街头......

想起第一次在青海陪客户喝酒，写下《岁末的提升——不必多说话》，想起第一次在青海因合同醉酒，午夜冻醒后写下的《胜败高原第一单》前部分，想起了第一次在青海丢单，因为突然的烦躁离开大通，蜗居西宁后静听阳光破碎的声音。想起了跟踪两年却顾此失彼，无法阻碍客户的抉择，在追逐中落荒，在酒宴后悲伤......有时候是这样的心态：

杖策只因图雪耻，横戈原不为封侯。

就是袁崇焕这样的诗句感染着我，所以在东莞时前去石碣镇吊谒先贤。其实有时并非为了那些合同的报酬，阿堵物，铜臭，啊呸.....

哥不是传说，哥在写传说。

宁夏太阳山巅的风力发电机在脑海中旋转，想起了2007年的银北项目，看着“雄浑贺兰，多彩银川”的广告牌发呆，以至于投标的前夕我也搞不懂客户和招标公司的关系，想起了同年在山东龙口的项目，懵懂的蠡测就是项目的未来?最后从烟威高速的一路狂飙，即墨，城阳，青岛，被我撞碎的警戒柱散落在胶州湾高速的隔离带，年少轻狂，书生误国。心里何曾不是细雨如麻?

在异乡午夜，常常梦醒，想想前路，过往烟云。

有时只是想成就的心态，因为，在整个生产线设备的订购中，我能收获很多钱钱所买不来的东西，比如自信，比如股东之间的分分合合而给我的触动，比如藐视对手的眼神，那是一种恃才傲物的狂放，正如来自西伯利亚的寒风，吹过大漠黄沙，洗去千年遗憾。

零七年的金秋，沿着青烟——烟威——胶州湾高速，看到了黄海和渤海，看到了美丽的烟台，至今有四个城市让我无限的沉醉：烟台、苏州、下关和敦煌。烟台的口号是“山与海的情怀，你与我的烟台”，大美不言中。苏州的柔美自不必言，姑苏城外的暮雨疏烟缱绻在飘渺的江南，下关的风花雪月浪漫在滇西的山谷间，唯有苍凉的敦煌让时光停留在泛黄的岁月，浮云万里横渡在尘世的路，那里凝聚着断代的历史，在青灯黄卷下苍老，在古道斜阳里迟暮。

所以我沉湎在敦煌，是“一方雄控今何苦”的质问，是“几度春风许等论”的断言。

所以我彷徨在苏州，是“逢人怕问寒山寺”的落魄，是“零落江枫瑟瑟秋”的飘零。

还记得在乌鲁木齐被官府拒绝的样子，而后电话亭的变身，我得到了新疆的规程，指引天业项目的路标。

今天，停留在寻甸回族彝族自治县，在这里试图翻盘，其实很艰难，站立在山谷，对决山顶的巨石阵，无比卑微，无处躲藏。

不过还是要坚持自己的信念，一种成败随缘但必须努力争取的态度。

其实我知道，胜券不在手。客户电话中的客套就是咫尺天涯的遥远，仿佛这辈子和下辈子的距离，毫无边际，一时间让我觉得神马都是浮云。或许真的迟到了，如绝世美人，在幽谷老去，如英雄落拓，在囹圄消亡。

不过还是那句话，早走的不一定会赢，晚去的不一定会输。

每次很艰难的时候，我默然告诉自己，我搞不定这个事，这个事就搞定我，这次搞不定，到哪里都搞不定。如同寻找魔方的出路，在纠结中徘徊。

如果没有固执的坚持，我不会午夜去西宁等候KO的声音，也无法在西海边陲享受青藏的阳光，没有宝马X5在湟水河边的狂奔，扬起一地沙尘....如果没有今年一月的倔强，独步咸阳登机去往贵阳，在三万英尺的高空将郁闷抛下，刷新心境，迎战劲敌。哪会冒雪翻越凯里城南到郭家坪之间的雪山，也不会在黔东南苗族侗族自治州写下那篇感慨。

世事如棋，一着争来千古业。

事在人为，休言万般都是命。

今天再次停留云南，期望打开壁垒，成就云贵新篇章。

想想这些年的路，两湖两广两河山，新疆青蒙宁陕甘......

杨柳春风一壶酒，江湖夜雨十年灯。

那些片段，销售部来来往往的兄弟们，为了梦在一起，为了梦而离去。 那些故事，在山海关外的艰难，在河西的羁绊，在大通心酸梦碎，在潇湘夜雨中酩酊大醉。

感恩着这些年无私帮助过我的人，春风化雨终难忘，隅落枯木再逢春。 感恩着这些年帮助过我成长的人，莫道江湖多阻碍，从来富贵驻云端。 突然想起这诗句：倚楼听风雨，淡看江湖路。

突然心酸凝聚这五年的光阴，看着青春的影子倾斜在无声的岁月中，宛如初秋的稻田，稀疏的散落着莫名的忧伤。

刘智《刘智行年杂记——寻觅在寻甸，我在中冶这五年》2011年6月30日 云南寻甸彝族回族自治县

第四篇：寻甸县农村电商服务中心

寻甸县农村电子商务公共服务中心功能区块：

一、企业办公区。设置3000平方米左右的办公区，包括培训室、办公室、沙龙室、会议室四部分。电商知识免费培训

二、具体如下：

1、培训室：设置可容纳100人的培训室，配备投影仪及相应配套设施。电商知识免费培训

2、办公室：铺设光纤，配备相应办公桌椅、文件柜等设施。电商知识免费培训

3、沙龙区：设置沙龙室，配备交流桌椅、电商类书籍。

4、会议室：配备会议用桌椅等设施。电商知识免费培训

二、产品展销区。设置1000平方米左右的展销中心，包括综合宣传区、旅游体验区、电商展销区、溯源体验区、大数据中心五部分。配套宣传展板、电脑、大屏幕电视、触控一体机等设备。电商知识免费培训

1、综合宣传区：综合运用文字、图片、视频、动画等手段，集中展示寻甸县自然风光、人文底蕴、经济发展、电商概况、电商模式等县域缩影，为参观者带来生动、直观的体验，展现县域魅力。电商知识免费培训

2、旅游体验区：利用中心展厅文字、图片及场景式体验等方式，展现县域丰富的旅游资源;通过电子商务手段实现景点风光展示、门票预定以及文化产品、县域特产销售等旅游配套一站式服务。电商知识免费培训

3、电商展销区：通过展板、展台、实物等展示方式，主推县域特色企业与产品，并与线上平台相结合，实现现场购买，营造电商发展氛围，激活电商发展市场。电商知识免费培训

4、溯源体验区：搭建溯源体系展示一体机，充分展示县域农特产品溯源信息，引进农产品检测机构，对农产品线上交易前进行质量检测。集产品防伪、物流防窜货、积分营销、CRM、大数据管理、供应链管理、微信管理、O2O商城为一体，为农产品提供从“摇篮”到“终端”全流程溯源O2O系统解决方案。同时，溯源体系与区域品牌有机融合，搞好区域公共品牌的营造和建设。电商知识免费培训

5、大数据中心：全县电商发展情况及销售数据分布及管理运营中心。电商知识免费培训

三、电商扶贫专区：电子商务扶贫方法、优秀扶贫案例及达成成效的展示。

四、物流仓储配送中心。设置3000平方米左右的物流仓储配送中心，为全县各快递物流公司提供一个县乡村三级物流的整合服务平台。

五、电商知识培训：定期举办电商知识免费培训，关注公众号“寻甸电商”了解更多电商咨询。地址县科工贸2楼盛元电商

第五篇：寻甸工商局红盾护农工作情况

寻甸县是农业大县,我局”红盾”护农工作紧紧围绕支持

“三农”发展，建设社会主义新农村的总体要求，充分发挥工商职能，认真贯彻上级安排部署，结合我县工作实际，稳步推进2006年红盾护农工作。

一是进一步探索建立爱农机制，以经济户口管理为依

托，实施分类监管为契机，建立农资经营户经济户口档案;督促经营户建立“两帐两票一书一卡”制度;建立种子留样备查公示制度;发挥执法优势，不断提高农资市场监管执法

水平和市场监管行政执法效能，提高服务农业的综合能力;在农资产品销售旺季，县工商局组织人员突出重点巡查。充分发挥职能作用深入开展红盾护农行动，在农资市场的监管中，督促所有农资经营企业、个体工商户健全完善“两帐两票一卡”制度，即进货、销货必须有详细的经营台帐;进货、销货有正规的发货票;农资经营户应给农民开具产品质量

“信誉卡”。各工商所(分局)定期或不定期检查进货来源，巡查货流去向，督促规范经营，并做好巡查记录，录入农资经营户经营情况。公开向社会公布农户对农资的举报、投诉电话，方便农户向各辖区工商所(分局)进行举报、投拆，对损害农民利益的农资案件及时依法查处。突出重点，强化对农资商品的规范管理。

二是紧紧围绕重点市场、重要季节、重点品种，抓住要

害，完善机制。通过加强市场巡查，强化市场业主及经营者的责任，切实加强对集贸市场内经营业主、商户、摊位的管理。会同县农业局及各农科站等部门定期或不定期地对城乡结合部、农村集市销售农资产品的经营者及兜售农资产品的商贩进行严格检查，确保所售农资产品质量有保证，让农户购买到合格放心的农资产品。同时加强对农资市场的动态监测，加大对农资商品的监督力度，工作中坚持查处案件与教育规范相结合的原则，提高检查的针对性和有效性。积极引导农资经营者加强自我教育、自我规范、自我管理、自我完善和自我发展的内在机制，全面提高农资经营者的素质。

在农资市场的整治中，我局共出动执法人员268人次，出动车辆46辆，共检查经营户184户，发放宣传材料2800份。其中与177户经营户建立两账两卡及责任书(含连锁经营户57户)。共立案查处化肥违法经营案6件，收缴劣质化肥8.1吨。罚款18032元。这一行动的开展，进一步扩大“红盾护农”行动的社会影响，保障春耕生产正常开展，有力的维护了农民群众的利益，积极为推进社会主义新农村建设提供最优质服务。

寻甸县工商局