第一篇：洛阳中国薰衣草庄园
薰衣草薰衣草庄园可行性报告（共）
薰衣草庄园可行性报告
——薛爽 国际金融1204班
2012614020701 第一章、总论
1.1项目提出背景
薰衣草又名香水植物，灵香草，香草，黄香草，原产地中海地区的法国、英国、保加利亚等国。薰衣草性喜冷凉干爽环境，喜光照;略耐阴，耐干旱;怕高温、高湿，怕涝;较耐寒，成苗能耐-10℃～-20℃低温，生长适温15℃～25℃;适宜在PH 5～8之间呈弱酸性，具有较好排灌条件肥沃疏松的坡土中生长。可以种子、扞插繁殖，生产实践中多以扞插繁殖。
薰衣草全株芳香浓郁，是一种集观赏、芳香油、烹饪料理等多种用途植物。叶片鲜用可作沙拉、配菜芳香调味，可赋予食品清爽香草味，并有较好的杀菌、消毒、抗氧化作用。鲜花含精油率0.8%，精油主要用于食品、饮料、香精、香水、化妆品、医疗美容保健等行业，是芳香疗法使用最多的精油种类。亦作药用，薰衣草中的类黄酮化合物有利于调整血压，对神经中枢系统有镇静作用，有镇痛祛风，促进血液循环和淋巴血液循环，提高免疫力和皮肤再生能力。叶、花作茶饮，有口腔杀菌，镇定安神，防治失眠、感冒，帮助消化系统等功效。干燥叶、花可作调料、香包、香枕、薰香洗液等用。薰衣草还寓意"等待爱情"。
2.2项目投资的必要性和经济意义
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该项目若能得到高度重视并大力实施推广，保守估计可为我市带来以下四点效益：
1.美化生态农业休闲农庄特色优势林果观光园区风光，让园区生态环境更加优良。
2.薰衣草在全球具有广泛而深远的文化影响力，种植薰衣草可以做大做强我市休闲旅游产业并吸引大量游客，打造特色旅游经济，并为我市带来更高收益与更大知名度。
3.作为国内新兴高附加值经济型农作物，薰衣草的种植可使农户大大获利，所得收益远远高于种植我市其它所有旧有农作物所获收入。
4.薰衣草精油与干花是国内外公认的最佳香薰原料，国际国内市场需求量极大，工业前景极其广阔。
第二章、需求预测和拟建规模
2.1国内外需求情况的预测
进入20世纪以后，对庄园概念的研究有了较大的进步。俄罗斯学者别克尔认为，庄园是“一个居住的、经济的、公园和其它建筑的综合体，它们组成了一个完整的建筑群体”。俄罗斯科学院成员涅克拉索夫对此概念增加了新的内容：“庄园不仅是建筑群体，也是一个经济群体。”
从研究庄园的文献可以发现:庄园旨在集贵族气质、体闲娱乐、健身养生于一体，以长远的可持续性发展为目的，将生产与生活，建
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筑设计与环境氛围完美融合。
由此山合水易专家得出结论：薰衣草庄园的属性是经济综合体，不仅仅是香草种植园或建筑群体，薰衣草庄园是围绕香草为主题，以庄园为载体，满足客人物质需求和精神需求的综合经济形态。它集有种植、栽培加工、养生、度假、休闲、观光、娱乐、体验、艺术创作、婚纱摄影及影视拍摄等产品和服务等功能。
对于现代景观而言，薰衣草庄园包含建筑区，游憩地以及产业区等几大部分。产业是薰衣草庄园的重心，这里的产业除了农业产业、文化创意产业，还包括依附于度假、养生康疗、旅游观光、生态旅游、等服务产业。
薰衣草庄园的核心即“崇尚自然”和“休闲体验”，当前人们倡导一种自然、生态、健康的生活方式，而休闲农庄式生活越来越受到消费者的青睐。薰衣草庄园对于现代人来说更像休闲度假佳所。随着时代的进步，庄园的概念也开始发生变化，新生代的薰衣草庄园将成为休闲旅游时代最美的写照，梦想与现实，也许只隔着一个时间的界限，只需一次“梦”的起航!
休闲农业是在城市化高度发展和人民经济收入不断提高的背景下发展起来的。休闲农业的发展，在国外已有较长的历史，最早始于欧洲，如德国、法国、英国、意大利、西班牙等国，后来由欧州国家扩展到东方亚州，如日本、韩国、新加坡等国家和中国台湾地区。目前，休闲农业已成为经济发达国家和地区农村具有生产、生活、生态“三生”一体功能的新型产业，显示出强大的生命力和发展前景。
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2.2国内现有能力的预计
我国改革开放以来，尤其是党的十八大以来，城市化和国民经济迅速发展，人均国内生产总值不断增加。到2013年，全国国民生产总值达568845亿元，人均国民生产总值达41528.0625元(6644.49美元)。随着人们经济收入的增加，消费观念的转变，城市人到乡村观光旅游、休闲度假、参与体验的游客越来越多，有力地促进了休闲农业和乡村旅游的发展，薰衣草庄园就是在这种背景下应运而生，并快速崛起。
2.3项目市场及其前景
中国是一个农业大国，又是一个乡村大国，发展休闲农业具有优越条件：一是中国农业自然环境优美，景观类型多样;二是农业资源丰富，农业类型多样，地区特色显著;三是农业历史悠久，农耕文化丰富;四是农村民俗风情丰富多彩，农家生活富有乡土特色;五是随着城市化和经济的发展，城里人到农村观光休闲的人会越来越多，休闲旅游的市场需求大;六是各级政府的大力支持，新农村建设的要求，广大农民的心愿。这些都是我国发展休闲农业的有利条件。因此可以说，未来中国不仅是旅游大国，而且也应是农业休闲旅游大国。展望未来，中国发展休闲农业的前景十分广阔。 2.4拟建项目规模
项目计划投资 2500万元(一期薰衣草基地旅游观光)，具体：
1、香草产业园区：面积300亩，种植薰衣草和其它香草类。其中观赏性100亩，薰衣草精油加工型200亩。
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2、艺术庄园区：包括建木屋、木桥、篷屋、水岸休闲区、特色餐厅、香草亲水互动乐园等。
3、大树驯化基地和果草示范区。
第三章、建设条件和选址方案
选择地势高、排水良好、通风良好的沙质土壤。薰衣草由于根系较浅，对水分要求较高，所以种植薰衣草的前提要求浇灌方便。薰衣草根系呼吸旺盛，成活后不喜根系积水，因此，良好的排水条件对种植薰衣草很重要。灌溉薰衣草也需掌握时机，再次灌溉要等到薰衣草叶片出现轻微萎蔫时进行。
华北地区夏天高温高湿，避免通风不畅，引起薰衣草死亡，所以夏天应注意防暑降温通风;华北地区冬季较湿润，气温没有东北地区寒冷，只要做好覆土就能让薰衣草安然越冬。
第四章、资源与原材料选择方案
4.1、遵循先期少量引种试验，成功后大量引进的原则
华北地区属于平原，气候差异小，应先少量引种薰衣草进行试种，待成功后再逐步推广，并进行大面积种植。 4.2、选择适宜的品种引进
由于新疆与华北地区气候条件有差异，因此在引进薰衣草品种时，要注意根据当地的土壤、气候和种植技术水平等条件，选择合适品种进行引进。比如法国蓝、贵夫人等等。
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第五章、环境保护
5.1.生态环境效应
发展香草种植和加工是开发治理"四荒"的主要形式。大面积种植香草，使荒山披上生态装，生态环境明显改善。 5.2.水土保持效应
庄园上的田地种植香草，一方面可以发展农村经济，另一方面，这些措施还可以拦蓄降雨，减少水土流失，起到水土保持作用。
第六章、社会及经济效果评价
薰衣草种植旅游观光，符合国家的农业产业政策，满足国家和我市当地产业结构调整的要求。项目建设社会效益明显，既可扩大城乡就业范围，同时也增加了税收，促进了本地的经济发展。华北地区经济条件较好，年轻人对薰衣草观光的需求很高。
香香草庄园是"四荒"开发治理的成功途径。香草庄园建设以规模化、集约化、产业化为特征，走种、产、供、销、游、乐一体化的道路，是农村率先脱贫致富户、率先达小康户，香草庄园建设已经引起社会的广泛关注，已经成为农村经济新的增长点，香草庄园主导产业有的辐射到周围农村，其主导产业带动一村、一乡农村经济的发展，形成更大规模、更大效益的主导产业，为农村经济发展起到了重要的示范推动作用。
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第七章、总结
根据以上综合分析，此项目市场前景较好，投资回报高回收期短且收益稳定，综合风险小，社会效益、生态效益兼具，属政府重点扶持项目。
因此，在对引进品种、种植区域和种植技术等进一步完善后，在我市发展薰衣草观光具有一定的可行性。
第二篇：薰衣草庄园概念旅游策划书
第一部分 前言
本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展，让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值。政府想依托薰衣草原料，对外招商进行深度开发，故以此为前提做此策划。
第二部分 前期分析
此次策划的本初目的是开发新区，所以我们应该从全局出发，充分利用政府对新区的支持以及便利。我认为薰衣草不仅仅能根据其功效(如：薰衣草自古就广泛使用于医疗上，茎和叶都可入药，有健胃、发汗、止痛之功效，是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。)进行产品研制的战术性营销，更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销。以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择，但也有其局限性。我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入，就算产品真的成功，在中国这种“山寨”横行的市场局面下，我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争，另外，鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性，我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品，所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品(如：相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫)，让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳，来到光明。从而促进新区当地的经济发展。相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长，进行薰衣草概念旅游带来的更是一种全方面的经济促进，既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展，所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划，力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的 “紫色天堂”—新疆薰衣草庄园。
第三部分 产品简介
我所推出的产品是一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到光明，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。
第四部分 消费者心理分析
脑白金的营销，捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者，说白了就是率先切割礼品市场。薰衣草庄园旅游，捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族，开发的是“寻梦”市场。这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收。在国内，盛大、百度、阿里巴巴们做的也是这件事，某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下，“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。
剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场。我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧：“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”。对于大部分年轻女性来说，这些词可是意味深长。“爱情”是她们永恒的话题，“浪漫”则是她们对生活的憧憬，“香水”是女性展示优雅魅力的媒介，“精油护肤”则是为了让青春永驻，“紫色花海”是童话中王子和公主约会的地方，“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代，“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道，使其成为一种浪漫主义象征，与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起。而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种，从而使这种梦想变得不是那么容易实现，所以更加显现出它的潜在价值。城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽，因为从营销角度上看，开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山，毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律，女人来追寻薰衣草的梦想，关系密切的男士就得尾随，当司机也好，摄影师也罢，哪怕只是提水拎包，入园的门票还得照买。当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往，以博得好感，而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场。这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础。
当然，薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势，顺应整个旅游大环境的变化。随着交通、通讯的飞速发展，节假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消费生力军，其多半由“70末”或“80后”构成。这批人以更为开放的视角看待旅游，视旅游休闲为一种生活常态，形式可以不拘一格，注重自由体验而不喜欢跟随旅游团，网络成为他们获取旅游信息的主要渠道，很少受广告影响。所以什么驴友、背包客、自驾游、探险游等新概念应运而生，促使携程一类的预订平台、如家一类的快捷酒店及各种主题的度假村如雨后春笋般一夜遍布大江南北，步入了新旅游的战国时代。薰衣草庄园当然也要紧跟时代，从品牌传播到吃、住、行、游、购、娱等各项服务都在与新旅游接轨，探索出了很多实用的方式。
第五部分 市场环境分析
(1)
人口因素
截至2015年，光明新区有少数民族流动人口5.84多万人，约占新区人口的4.93%，占深圳市少数民族的8.21%;有少数民族41个，大部分为壮族。这就为文化的多元化提供保证，同时，各少数民族又善歌善舞，这就更为多元化旅游业的开发起了巨大的促进作用。 (2)
经济因素
借助政府大力支持西北部大开发的政策，光明新区作为深圳众多自然资源的重要产区无疑成为各大投资者一致看好的对象，在未来可预见的时间内新区一定会成为深圳新的经济增长点，这就为深圳的旅游开发加注了重要的助推剂。深圳经济的发展也会促进其基础设施和空陆交通运输的完善，这就为我国其他地区和其他国家的游客进入深圳旅游提供了便利。另外，随着国民经济的高速发展和国民收入水平的提高，越来越多的人迸发出了旅游休闲的念头，这就无疑为光明新区开发旅游业提供了契机。 (3)
政治法律因素
由于这个项目由深圳西北部大开发的宏观政策和当地政府的大力支持下才进行的，所以在政策方面方面会占有一定的优势。 (4)
社会文化
从局部讲，光明新区当地居民绝大部分为少数民族，民风淳朴。又由于少数民族较多，所以当地文化又具有极大的多元性，这无疑也会成为其他地区人的旅游兴趣点。从宏观上讲，旅游休闲已成为当代人一个相当重要的兴趣点，各个节假日都是由于外出旅游人数太多而造成一个个的客运高峰，这些人无疑成为了新区旅游业的潜在顾客。
(5)
自然环境
由于新区当地适宜薰衣草生长的特殊环境，使得新区成为了世界四大薰衣草种植地之一，正是这种原因使得新区区别与其他地区具有了独特的竞争优势，这也使得新区薰衣草概念旅游具有了唯一性和排他性。
第六部分 SWOT工具分析
(一)优势
光明新区薰衣草概念旅游的创新性。
虽然我国其他地区的旅游业也进展的如火如荼，但他们大多是依据当地原生环境进行旅游业的开发，如：九寨沟是依托九寨地区天然具有的青山秀水，以“九寨归来不看水”为宣传口号，吸引国内外大批的游客来到九寨领略那里的青山秀水，九寨给人们更多的是视觉上和好奇心的满足。新区薰衣草概念旅游的创新性就体现在它给人的不仅是视觉上的满足，更多的是心灵上的慰藉。新区薰衣草概念旅游的立意是“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”，以薰衣草庄园为表现，以浪漫为内涵吸引各地的情侣和夫妻在此留下他们最深刻的记忆。所以九寨所代表的其他旅游区可以说是观光旅游，而新区所代表却是代表未来旅游发展方向的概念旅游。
(二)劣势
概念认可度未知。
新区开发薰衣草庄园概念旅游认可度未知这一劣势是所有创新性产品开发所共有的劣势。产品创新容易形成两个极端，一是极大的受欢迎，二则相反。虽然现存的各大景区都具有较高的认可度，但是创新产品一旦得到大众接受，其认可度就会得到爆炸式增长。例如：苹果的iPod、iPhone、ipad等一系列创新产品的巨大成功无不说明这一问题。
(三)机会
一、环境机会
1.政府宏观政策的支持
政府现在正大力进行西部大开发战略，这就使得更多的人和资本流入光明新区，为光明新区的基础设施建设形成巨大的推力。基础设施的逐步完善对于旅游业的开发起了至关重要的作用。
2.旅游资源丰富，特色突出
深圳旅游资源丰富，旅游资源品位高、特色强、组合优、容量大、功能多、垄断性强。这些特色旅游资源与活跃的边境购物旅游都与内地形成强烈反差，与内地有极强的互补性，对国际、国内游客有着强烈的吸引力。深圳所具备的资源特质与未来旅游需求具有较高的吻合度，必将为深圳旅游业提供广阔的发展空间。
二、市场机会
1.人们收入水平提高，旅游欲望增加。
随着我国经济的高速发展，我国居民的人居可支配收入也大大增加，这就让曾经怀有旅游梦想的人更加蠢蠢欲动，只要我们善于引导这种欲望就能把这些旅游市场的潜在顾客收为己有，“勾引”他们主动来新区旅游，体味新区新的旅游概念。 2.新区旅游业普遍开发程度较低
由于新区发展较晚使得当地的其丰富的旅游资源没有得到充分开发，因而当地的旅游业还处于较低的发展水平，使得新区当地的旅游景区之间竞争较少，这无疑为新区开发薰衣草概念旅游提供了机会。
第七部分 STP战略
一、
市场细分
我们所开发的是基于新区薰衣草而提出的“约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一概念旅游，所以我们对市场细分的标准不是从物质方面，而是从心理方面，即根据各类人进行旅游所想满足的心理诉求方面进行细分，如：有的人旅游只是简单的为了满足视觉感受，而有的人则更多的是为了满足心灵上的慰藉。
二、
选择目标市场
我们对目标市场的选择就是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。这样的选择易于将新区薰衣草庄园旅游与其他的旅游区区分开来，形成自己独特的个性，而不只是笼统的概念，这更能体现自己的独特性，让人觉得在这能感受到其他任何地方所不能给予的心理感受，从而也就增加了新区薰衣草庄园的吸引力。
三、
市场定位
我们采用迎头定位的策略，我们会在前期的进行大量的广告宣传，并举行一系列的大型活动，借“明星”效应提高景区的知名度和美誉度，将该旅游概念打造成具有较高的心理档次且概念清晰的产品。
第八部分 4PS 策略
一、 产品策略
(1)
产品本身
产品描述：我所推出的产品是一款基于新区伊犁薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品，即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念，推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳，来到新区，去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海，去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉，去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求，超脱了薰衣草实体所具有的意义，让这一概念打入人的内心深处，让有幸来到新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果，让来体验它的人得到极大的满足感，让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。
产品功效：本“产品”既能同其他景点一样提供给消费者视觉上的享受，也能突破传统瓶颈给消费者以心灵上的满足。
(2)
产品与目标市场需求分析
我们的产品是概念兼具实体的薰衣草庄园旅游，我们所面对的目标市场是那些追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。我们定位的目标群体所追求的正是我们产品所能给予的——浪漫、爱情、忠贞的概念表示，这就使得我们在该细分市场上占得先机，抢先一步占领该细分市场。 (3)
产品线策略
我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。
影视旅游：我们在退出薰衣草庄园概念旅游的同时，也会辅以其他的产品来吸引消费者。如：薰衣草的概念开展影视旅游。借鉴于当前在全国各地迅速兴起的影视旅游业，他们借助于当地所遗留下来的自然或人文符号，在当地建设影视城，利用其吸引制片公司前来取景从而扩大地方的知名度，吸引各地方慕名而来增加当地收入。我们也会依托新区仙境般的环境再加上薰衣草庄园这一概念吸引各大制片公司前来取景拍摄既增加收入也为新区做了无本但十分有效的宣传。
文艺活动演出:借鉴于丽江等大型民族风情歌舞《丽水金沙》的巨大成功，我们也依托当地所具有的丰富的少数民族资源和薰衣草所传达出的概念举办大型歌舞表演，既体现民族风情又富含现代浪漫色彩。
游客服务：包括摄影、摄像留念;导游服务;自助餐饮服务等 (4)
包装策略
我们前期的“包装”主要靠电视广告和影视宣传，后期我们就会进行口碑营销，借助人们的口碑来树立人们心中的良好品牌印象，借此增加人们的认可度和美誉度。我们包装出来的主要是一个概念即“相约紫色天堂，体味最纯洁的浪漫”。 (5)
销售目标对象
我们的产品面向的是全世界的寻梦者，我们的消费者构成主要是有资本能力且追求浪漫、追求天然、追求心灵满足的情侣一族和那些想重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻。 (6)
营销策略选择
我们推出的产品是区别于其它实体旅游的概念旅游，所以我们采用的是创新兼差异化策略。我们的创新体现在旅游理念上已不再是传统的实体旅游，而是走进了人们的心里。差异化主要体现在品牌包装和产品线上。
二、价格策略
(1)
定价策略
我们的定价主要是门票定价。由于当前知名度低且人们来此旅游路费成本高现状，我们在门票定价上会将更多的利益让渡给消费者，先吸引人们前来旅游增加知名度 (2)
调价策略
季节性调价：由于景区受旅游淡旺季的影响，我们会在旅游旺季时将价格适当调高来缓解景区压力，在旅游淡季时适当降低价格增加旅客人数。
名誉性调价：等到景区的知名度和认可度达到一定程度，我们就会进行名誉性调价，将价格提高到人们心理认可的档次水平，从而增加景区在人们心中的档次印象，提高景区品牌档次。
三、渠道策略
由于我们推出的主要是概念产品，所以不需要大量的渠道商来帮我们销售产品。但是我们会授权一些门票销售点来帮我们销售门票和信息咨询。与此同时我们还会开通网上订票服务，并且对于提前订票的消费者，我们会给与一定幅度的折扣优惠。
四、促销策略
(1)
广告策略
由于我们的目标市场是面向去世界的消费者，所以我们会在一些国际知名的电视台(如：CCTV，凤凰卫视，CNN等电视台)和知名报纸刊物上做品牌宣传来扩大景区知名度和影响力。 (2)
公关策略
我们会主动制造一些大型媒介事件(如：联合CCTV同一首歌举办大型晚会)吸引媒体报道，扩大品牌知名度。另外，我们还会邀请一些明星或官方政要来景区参观旅游。
第九部分 盈利模式
由于在定价策略中我们将部分利益让渡给了消费者，所以我们不可能在门票上获得大量利润。因此我们借鉴网站盈利模式，我们会授权一些薰衣草衍生品企业专卖店、具有地方特色产品的商店以及餐馆、饭店、酒店进驻景区并向他们收取费用从而间接从消费者方面获利。这样较低的直接门票成本和灵活自由的消费会给消费者造成一种“便宜”的假象，从而吸引大量的人前来旅游，当人们进入进去后各种的诱惑会刺激更多的消费，无形中人们便将自己腰包里的钱自愿的交给了我们。另外，我们会开发产品线的附加值，充分发挥产品线各项服务的盈利能力。
第十部分 市场营销策划的实施与控制
鉴于这次的策划项目是一个全新的概念，在实施中我们既要借鉴以前旅游景区开发的成功经验，也要积极进行道路探索，开辟出具有自己特色的景区建设之路。实施中我们还要时刻注意外界反应和进行自我分析，保证在景区建设的过程中免进歧途。在景区的以后发展中也要注意与时俱进，在大的理念不变的前提下，适时提出一些分支理念让新区的概念旅游更加丰满。另外，由于旅游业的开发可带动一方产业链(如：餐饮、酒店、各类商店等)发展，所以开发商可争取与当地政府合作开发，尽可能争取当地政府的支持，这样既能促进当地经济又能实现自身盈利，从而达到双赢的目的。由于本策划是由本人一人完成，其中肯定有许多不足和未想到的地方，所以我认为先发挥大家的群体智力将这份策划进行完善后再进行实施。
第三篇：原告中国建设银行股份有限公司洛阳分行(以下简称建行洛阳分行)
原告中国建设银行股份有限公司洛阳分行(以下简称建行洛阳分行)诉被告王某
一、高某某、王某
二、洛阳市豫龙汽车销售服务公司、河南安达汽车贸易有限公司洛阳市利安物流
有限公司金融借款合同纠
_______________________________________________________________________________________
(2011)西民初字第198号
民事判决书
原告中国建设银行股份有限公司洛阳分行。
委托代理人张某
一、畅某某，特别授权。
被告王某一
被告高某某
被告王某二
被告洛阳市豫龙汽车销售服务公司。
委托代理人王某，该公司员工，特别授权。
委托代理人朱某某，该公司法律顾问，一般代理。
被告河南安达汽车贸易有限公司。
委托代理人王某，该公司员工，特别授权。
委托代理人朱某某，该公司法律顾问，一般代理。
被告洛阳市利安物流有限公司。
委托代理人曹某某，该公司经理，特别授权。
委托代理人张某二，该公司管理人员，特别代理。
原告中国建设银行股份有限公司洛阳分行(以下简称建行洛阳分行)诉被告王某
一、
高某某、王某
二、洛阳市豫龙汽车销售服务公司(以下简称豫龙公司)、河南安达汽车贸易有限公司(以下简称安达公司)、洛阳市利安物流有限公司(以下简称利安公司)金融借款合同纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭公开开庭进行了审理。原告委托代理人畅某某、张某
一、被告豫龙公司及安达公司的共同代理人王某、朱某某、被告利安公司的委托代理人曹某某、张某二到庭参加了诉讼，被告王某
一、高某某、王某二经本院合法传唤，无正当理由未到庭参加诉讼，本院依法缺席进行了审理，现已审理终结。
原告建行洛阳分行诉称：2007年7月6日，被告王某一与原告签订了《个人消费借款合同》;合同约定：甲方以购车为由向乙方申请借款208000元;借款期限自2007年7月6日至2009年7月5日。被告高某某与王某一系夫妻关系，并在《中国建设银行汽车消费贷款申请表》中签字表示同意王志超贷款。同日，原告与被告王某
二、豫龙公司、安达公司分别签订了《中国建设银行个人消费借款保证合同》，其均同意为被告王某一在原告处办理的个人汽车消费贷款的债务提供连带责任保证。另外，同日原告又与被告利安公司签订了《中国建设银行个人消费借款抵押合同》，该公司为被告王某一的债务提供抵押担保。合同签订后，原告按照合同发入了贷款，而被告王某一没有按照合同约定进行还款，截止2011年1月21日，被告王某一共拖欠原告借款本金、利息及罚息共计22364.56元。请求依法判令被告王某一偿还借款本金、利息及罚息共计22364.56元及从2011年1月22日至本息全部还清为止的利息及罚息、被告王某一支付原告主张债权的律师代理费2236.50元、六被告互负连带清偿责任及六被告承担本案的诉讼费用。
被告王某
一、高某某、王某二未答辩。
被告豫龙公司、安达公司答辩称：
一、原告应先向被告王某
一、高某某、王某二行使权利，然后再向其行使;
二、答辩人担保的范围仅限于贷款本息，对于诉讼费和律师费不在担保范围之内;
三、答辩人保证金28493.26元已经被原告扣除，该部分款项要求其他被告
对答辩人承担连带清偿责任。
被告利安公司答辩称：由三个担保人承担担保责任，答辩人同意将抵押物拍卖，优先偿还原告的欠款。但对于原告主张的差旅费、律师代理费等不予承担，我方担保的范围限于贷款本息，不应承担连带责任。
经审理查明：2007年7月6日，被告王某一以购车等综合消费为由向原告申请贷款208000元。当日，双方签订《个人消费借款合同》一份，该合同约定：乙方(建行洛阳分行)向甲方(王某一)提供可以循环使用的借款额度人民币二十万零八千元;有效期间自2007年7月6日至2009年7月5日;甲方选取的还款方式委托扣款方式，甲方委托乙方在委托扣款日从甲方在乙方开立的个人结算帐户中直接扣划还款，委托扣款日为每月21日—25日;违约责任：以法律手段追偿贷款，由此引起的一切费用，(包括但不限于诉讼费、财产保全费、执行费、仲裁费、律师代理费、差旅费、评估费、拍卖费等)由甲方承担;甲方不按本合同规定按时偿还借款本息，自逾期之日起至拖欠本息全部清偿之日止，按逾期罚息利率和本合同规定的结息方式计收罚息和复利，计收罚息和复利，均按日计息。另乙方有权宣布全部贷款提前到期，要求甲方立即全部清偿。同日，原告与被告高某某、王某
二、豫龙公司、安达公司分别签订了《中国建设银行个人消费借款保证合同》，其均同意为被告王某一在原告处办理的个人汽车消费贷款的债务提供连带责任保证。另外，同日原告又与被告利安公司签订了《中国建设银行个人消费借款抵押合同》，被告利安公司以该公司权属证书及编号为410002874383的斯太尔汽车为被告王某一的债务提供抵押担保，并办理了抵押物登记手续。上述行为洛阳市?e河回族区公证处作出了(2007)洛?e证经字第885号具有强制执行效力的债权文书公证书。合同签订后，原告向被告发放了贷款。借款到期后，被告未能按时向原告偿还借款本息，截止2011年1月21日共拖欠原告本金18756.47元、利息128.02元，罚息3840.07元。原告为实现债权向河南中冶律师事务所支付律师费
2236.5元。
另查明：被告高某某与王某一系夫妻关系，高某某在《中国建设银行汽车消费贷款申请表》中签字表示同意王志超贷款。
本院认为：原告与被告签订的《借款合同》系双方当事人的真实意思表示，不违反法律法规的禁止性规定，且已实际履行，依法确认有效。被告王某一未按合同约定偿还借款，应承担偿还借款本金，并支付约定利息及罚息的责任。关于原告方主张的律师费，根据双方的合同约定，也应由被告承担。被告高某某、王某
二、豫龙公司、安达公司为被告王某一提供了连带责任保证，应当承担连带清偿责任。被告利安公司与原告签订《中国建设银行个人消费借款抵押合同》，且办理抵押物登记手续，该抵押合同生效，利安公司应在车辆价值内承担担保责任。保证人高某某、王某
二、豫龙公司、安达公司及抵押人利安公司承担担保责任后，有权向债务人王某一追偿。综上，根据《中华人民共和国合同法》第二百零五条、第二百零六条、第二百零七条、《中华人民共和国担保法》第十八条、第三十一条、第四十一条、第四十二条、第五十七条，最高人民法院关于适用《中华人民共和国担保法》若干问题的解释第三十八条、第四十二条，最高人民法院关于适用《中华人民共和国婚姻法》若干问题的解释
(二)第二十四条及《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条之规定，经合议庭评议，缺席判决如下:
一、限被告王某一于本判决生效后十日内偿还原告中国建设银行股份有限公司洛阳分行借款本金18756.47元、利息128.02元、罚息3840.07元;共计22364.56元。
二、限被告王某一于本判决生效后十日内支付原告中国建设银行股份有限公司洛阳分行律师费2236.50元。
三、被告高某某、王某
二、洛阳市豫龙汽车销售服务公司、河南安达汽车贸易有限公司对第
一、二项判决内容承担连带清偿责任。保证人高某某、王某
二、洛阳市豫龙汽车销售
服务公司、河南安达汽车贸易有限公司承担保证责任后，有权向债务人王某一追偿。
四、被告洛阳市利安物流有限公司以权属证书及编号为410002874383的斯太尔汽车价值为限对第
一、二项判决内容承担连带清偿责任。抵押人洛阳市利安物流有限公司在原告实现抵押权后有权向债务人王某一追偿。
如被告王某
一、高某某、王某
二、洛阳市豫龙汽车销售服务公司、河南安达汽车贸易有限公司、洛阳市利安物流有限公司未按照本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
本案受理费420元，由被告王某一承担(原告已垫付，待执行时一并清结)。
如不服本判决，可在本判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并根据对方当事人的人数提交副本，上诉于河南省洛阳市中级人民法院。
审判长：陆红雨
审判员：杨锁柱
审判员：张罗炜
二O一一年九月五日
书记员：蒋欢
第四篇：第30届中国洛阳牡丹文化节旅游指南
简介
中国洛阳牡丹文化节前身为河南省洛阳牡丹花会，作为全国四大名会之一，至2011年洛阳牡丹花会成功举办29届。
发展历程
1982年9月21日,洛阳市人大常委会通过决议，将牡丹花作为洛阳市“市花”，每年根据牡丹开放情况于4月某日至5月某日举办洛阳牡丹花会。从1983年至今(2010年)，洛阳已连续成功地举办了28届牡丹花会。二十多年来,市委、市政府坚持贯彻“以花为媒，广交朋友，宣传洛阳，扩大开放”的指导思想，“洛阳搭台，全省唱戏”，将牡丹花会办成一个融赏花观灯，旅游观光，经贸合作与交流为一体的大型综合性经济文化活动。
洛阳牡丹花会已经成为全市人民政治、经济、文化生活中的一件大事，已经成为洛阳人民不可或缺的盛大节日，已经成为洛阳发展经济的平台和展示城市形象的窗口，洛阳走向世界的桥梁和世界了解洛阳的名片。同时，业已成为企业展示实力、树立形象、宣传扬名的极佳平台和舞台。
社会评价
2010年7月11日至12日，文化部文化产业司司长刘玉珠一行来洛阳，调研洛阳牡丹花会和文化产业发展状况。刘玉珠提出，要力争通过5年至10年努力，将洛阳牡丹花会提升为国内最具国际影响力的文化节会和文化品牌之一，使之成为展示当代中国人精神风貌的平台、中国与世界进行文化交流的平台，成为具有持续国际影响力的盛大文化节庆活动。
为此，在今后的举办过程中，要把洛阳深厚的历史文化资源同当今文化迅猛发展结合起来，使之成为展示当代中国人精神风貌的平台;每一届花会都要同国家文化活动结合起来，成为国家文化活动的缩影;花会要与文化产业紧密结合，开拓更多、更好的文化活动，促进文化产业发展;要与扩大中国在世界上的影响力尤其是文化影响力结合起来，让花会成为中国与世界进行文化交流的平台;要通过花会活动，提升全民审美情趣和文化素质。今后，文化部将全力支持洛阳牡丹花会，争取早日办出更高水平、再上新的台阶。
2010年12月29日，河南省文化厅和洛阳市人民政府在郑州召开第29届中国洛阳牡丹文化节专家论证会。
改名经过
与会专家紧紧围绕努力把中国洛阳牡丹文化节办成中国最具国际影响力的文化节会品牌，办成牡丹的盛会、百姓的节日的目标，就如何进一步优化和提升第29届中国洛阳牡丹文化节方案特别是主题、宗旨、目标、特色活动等进行论证。
29届中国洛阳牡丹文化节
据悉，自2011年起，河南省洛阳牡丹花会正式升格为中国洛阳牡丹文化节，由文化部和河南省人民政府共同主办，河南省文化厅和洛阳市人民政府承办。
2012第30届洛阳牡丹花会具体活动时间安排
(一)主体活动(12项)
1.第30届中国洛阳牡丹文化节开幕式 时 间：4月10日晚8时至9时 地 点：洛阳体育场
主办单位：文化部、河南省人民政府 责任单位：洛阳市人民政府牡丹花会办公室
要 求：落实省委主要领导提出的“晚会节目内容要紧扣牡丹文化做文章，集中各种艺术形式体现牡丹主题”的要求，政务活动要规范简约，文艺晚会要打造成具备国家水准的牡丹文化艺术盛宴。
2.中国文化产业专业高峰论坛(暂定名) 时 间：4月5日至8日 地 点：洛阳市会展中心 主办单位：文化部
承办单位：文化部文化产业司、河南省文化厅、洛阳市人民政府 责任单位：洛阳市文化广电新闻出版局
要 求：由文化部牵头组织，举办全国专业性文化产业论坛。 3.中华人民共和国文化部优秀保留剧目大奖获奖作品洛阳展演月 时 间：4月5日至5月5日 地 点：洛阳歌剧院 主办单位：文化部
承办单位：文化部艺术司、洛阳市人民政府 责任单位：洛阳市文化广电新闻出版局
要 求：精选获奖剧目，精心组织，连续展演。 4.第30届中国洛阳牡丹文化节“洛阳台湾周”活动 时 间：4月10日至15日
主办单位：国务院台办、河南省人民政府 承办单位：洛阳市人民政府 责任单位：洛阳新区管委会
要 求：深化洛阳与台湾地区在经贸、科技、文化、旅游、教育等领域的合作，实现互利共赢。 5.2012福布斯中国洛阳城市投资与发展论坛 时 间：4月13日
地 点：华阳广场国际大饭店
主办单位：洛阳市人民政府、福布斯中文版 承办单位：洛阳市商务局
协办单位：洛阳市委宣传部，洛阳市发改委、财政局、旅游局，洛阳广播电视台等市直有关部门及各县(市、区)政府
责任单位：洛阳市商务局
要 求：探讨中原经济区投资与发展路径，促进洛阳经济快速增长。 6.第30届中国洛阳牡丹文化节投资贸易洽谈会 时 间：4月9日
地 点：华阳广场国际大饭店 主办单位：洛阳市人民政府 承办单位：洛阳市商务局
协办单位：洛阳市各县(市、区)人民政府，洛阳市发展改革委、国资委、科技局、工业和信息化局、旅游局、外侨办、对台办、工商联、侨联
责任单位：洛阳市商务局
要 求：加强项目谋划，提升推介项目质量，明确邀商目标，提升参会客商档次。 7.第30届中国洛阳牡丹文化节对外经济技术合作项目签约仪式 时 间：4月16日
地 点：华阳广场国际大饭店
主办单位：洛阳市人民政府 承办单位：洛阳市商务局
协办单位：洛阳市各县(市、区)人民政府，洛阳市直有关部门 责任单位：洛阳市商务局
要 求：提升签约项目质量，重点筛选符合洛阳产业发展方向、产业特色突出、科技含量高、规模效益强的重大项目集中签约。
8.中国名花展
时 间：4月11日至25日 地 点：洛阳国家牡丹园 主办单位：洛阳市人民政府 承办单位：洛阳市林业局 协办单位：洛阳市园林局 责任单位：洛阳市林业局
要 求：展示中国名花风姿，交流花卉研究最新成果。 9.牡丹赏花系列活动
时 间：4月5日至5月5日 地 点：洛阳市各主要牡丹园 主办单位：洛阳市人民政府
承办单位：洛阳市委农工委，洛阳市园林局、林业局、旅游局 责任单位：洛阳市园林局
要 求：按照《围绕牡丹为媒打造牡丹花都工作实施方案》，在城市道路、广场游园、窗口绿地广植牡丹。牡丹园园艺水平提高，自然花期次第开放，满足游客观赏需求。同时，开展牡丹文化文艺演出，提高优质服务水平，提升赏花效果。
10.洛阳市首届动漫节(暂定名) 时 间：4月中旬 地 点：洛阳市会展中心
主办单位：洛阳市人民政府、中国动画学会 承办单位：中国网通洛阳市分公司 责任单位：中国网通洛阳市分公司
要 求：发挥洛阳文化资源和动漫人才优势，启动和培育洛阳动漫市场，助推文化产业发展。 11.“国花颂”全国牡丹摄影大赛 时 间：4月5日至15日 地 点：王城公园
主办单位：中国摄影家协会、洛阳市人民政府 承办单位：洛阳市委宣传部、洛阳市牡丹文化研究会 责任单位：洛阳市牡丹文化研究会
要 求：邀请中国名家创作牡丹摄影佳作，交流摄影艺术，宣传牡丹文化。 12.第二届中国平乐全国农民画展 时 间：4月13日至23日
地 点：孟津县平乐农民牡丹画创意园区
主办单位：中国国家画院、河南省文联、洛阳市人民政府 承办单位：洛阳画院、洛阳美术馆 责任单位：洛阳画院
要 求：展示全国农民画最新创作成果，打造平乐农民牡丹画产业基地。
(二)专项活动(14项)
1.第30届中国洛阳牡丹文化节“河洛欢歌·广场文化狂欢月”活动 时 间：4月6日至30日 地 点：周王城广场 主办单位：洛阳市人民政府
承办单位：洛阳市委宣传部，洛阳市文化广电新闻出版局
要 求：突出地方文化特色，紧贴人民群众需求，创新内容形式，邀请少数民族和国外民间文艺团体参加演出，提升品牌效应。
2.“运河之魂”展览 时 间：4月10日 地 点：洛阳博物馆
主办单位：河南省文物局、洛阳市人民政府 承办单位：洛阳市文物局
要 求：展示洛阳与大运河有关的文化遗产，加大保护和研究力度，丰富隋唐大运河洛阳段的文化内涵。
3.“丝绸之路与洛阳”展览 时 间：4月10日 地 点：洛阳博物馆
主办单位：河南省文物局、洛阳市人民政府 承办单位：洛阳市文物局
要 求：再现丝绸之路东起点辉煌历程，展示数千年璀璨耀眼丝路文明。 4.“千姿百态千米长卷牡丹图”及创吉尼斯世界纪录活动 时 间：4月20日 地 点：洛阳体育中心广场 承办单位：北京新意汇会展有限公司
要 求：活动组织严密，画作质量上乘，确保创吉尼斯世界纪录成功。 5.全国牡丹画精品展 时 间：4月12日至20日 地 点：洛阳美术馆
主办单位：中国国家画院、河南省文联、洛阳市人民政府 承办单位：洛阳画院、洛阳美术馆
要 求：集中全国最优秀牡丹画家，展示全国牡丹画最高水平。 6.中国国家画院国画展 时 间：4月14日至20日 地 点：洛阳美术馆
主办单位：中国国家画院、河南省文联、洛阳市人民政府 承办单位：洛阳画院、洛阳美术馆
要 求：中国国家画院国画联展，展示中国绘画最高水平。 7.洛阳牡丹灯会
时 间：4月1日至5月7日 地 点：王城公园 主办单位：洛阳市人民政府
承办单位：洛阳市园林局
要 求：丰富牡丹文化内涵，扩大布展规模，提高科技含量。 8.第22届河洛文化民俗庙会 时 间：4月13日至15日 地 点：洛阳民俗博物馆 主办单位：洛阳市文物局 承办单位：洛阳民俗博物馆
要 求：深入挖掘河洛文化精髓，荟萃中原民风民俗。 9.第7届“牡丹花开幸福来”万人公益交友会 时 间：4月中旬 地 点：周王城广场 主办单位：洛阳市妇联
承办单位：金鑫公益婚恋服务中心
要 求：突出牡丹为媒，提高举办水平，打造活动品牌。 10.“舞动花都”第14届全国旅游城市国标舞公开赛 时 间：5月1日至3日 地 点：河南科技大学体育馆
主办单位：国际舞蹈家联合会、国际标准舞蹈青少年联合会 承办单位：洛阳先锋文化传播有限公司
要 求：提升举办档次和水平，打造中国国标舞基地。 11.2012中国洛阳第11届名车展 时 间：4月4日至7日 地 点：洛阳体育中心广场 主办单位：洛阳日报报业集团
要 求：打造洛阳名车展销第一品牌。 12.第30届中国洛阳牡丹文化节北京分会场活动 时 间：4月20日至5月5日 地 点：北京世界花卉大观园
主办单位：北京市旅游局、北京市丰台区人民政府、洛阳市人民政府
承办单位：北京世界花卉大观园、洛阳市委农工委牡丹办、洛阳市旅游局、洛阳神州牡丹园 要 求：传播牡丹文化，持续扩大牡丹文化节对外影响力。 13.第30届中国洛阳牡丹文化节上海分会场活动 时 间：4月5日至5月5日 地 点：上海市植物园
主办单位：上海市园林绿化局、上海市徐汇区人民政府、洛阳市人民政府
承办单位：上海市植物园、洛阳市委农工委牡丹办、洛阳市旅游局、洛阳神州牡丹园 要 求：传播牡丹文化，持续扩大牡丹文化节对外影响力。 14.第30届中国洛阳牡丹文化节重庆分会场活动 时 间：4月1日至10日 地 点：重庆园博园 主办单位：洛阳市人民政府
承办单位：洛阳市园林局、洛阳市旅游局
要 求：传播牡丹文化，持续扩大牡丹文化节对外影响力。
第29届洛阳牡丹花会团队优惠门票价格及旅游指南 供您参考
国家牡丹园、中国国花园(国花园管理处)、王城公园、神州牡丹园、国际牡丹园、隋唐城遗址植物园、郁金香花园等，盛花期团队优惠门票价格为30元/人次; 洛阳国花园、洛阳牡丹园盛花期团队优惠门票价格为25元/人次; 牡丹公园、西苑公园盛花期团队优惠门票价格为8元/人次; 什锦牡丹园盛花期团队优惠门票价格为5元/人次。 各观赏园牡丹早开期、晚开期执行弹性价格期间及周一至周五对团队优惠下浮不得超过5元/人次。
洛阳市发改委表示，各牡丹观赏园在宣传促销、签订协议、接待团队和销售门票时，要严格执行花会团队优惠门票价格，严禁以任何形式变相降低团队价格。
住宿推荐：
洛阳如家快捷酒店(王城公园店) 151元起 地址：洛阳市涧西区七里河摩托大楼西建设路100米 预订详情>> 洛阳格林豪泰连锁酒店(牡丹广场店) 154元起 地址：洛阳市涧西区安徽路16号 预订详情>> 洛阳城市印象商务酒店 160元起 地址：洛阳市西工区凯旋西路29号 预订详情>> 洛阳凤凰中航商务酒店 169元起 地址：洛阳市涧西区天津路19号 预订详情>> 洛阳凯芙特酒店(玻璃厂北路店) 120元起 地址：河南洛阳市西工区玻璃厂北路口 预订详情>> 洛阳南苑快捷酒店 130元起 地址：洛阳市南昌路南段231号 预订详情>> 洛阳美宜家商务酒店 168元起 地址：洛阳市凯旋路与玻璃厂路交叉口向东100米 预订详情>>
洛阳全聚德大酒店 270元起 地址：河南省洛阳市九都路69号 预订详情>> 洛阳牡丹花会观赏主要园区：
神州牡丹园神州牡丹园位于白马寺对面，占地600余亩的牡丹专类观赏园重现了盛唐建筑风格、山水园林景观，集中国内外名优牡丹品种840余种30余万株。园内共分5大景区：盛唐建筑的牡丹文化区，高科技四季牡丹展示区及千姿百态的牡丹观赏区等。
赏花指南
花开时间：目前室内展厅中的名品牡丹开得正艳;正常开放的牡丹初花期为4月9日左右;中期牡丹开放时间为4月14日～20日;晚开牡丹可开放至“五一”前后。
新品：皇冠、雪迎桃花、玉面桃花、百园红霞、冠群芳等。
国色异香：该园精品牡丹有近百个品种，如花径18厘米的姚黄，还有豆绿、岛锦、日本花王、日本太阳等。
活动安排：聘请专业及业余老年演出队进行免费演出。
温馨提示
票价(每人次)：4月1日～8日，40元;4月9日～26日，50元;4月27日～5月5日，40元。
公交线路：乘56路、58路公交车在白马寺站下车即到。
西苑公园西苑公园位于涧西区南昌路与九都路交会处，因其地处隋炀帝西苑遗址上而得名。公园占地面积185亩。
赏花指南
花开时间：现在可观赏部分早开牡丹以及牡丹盆景;盛花期在4月16日左右，晚开牡丹花期可至5月初。
新品：中国传统品种首案红、璎珞宝珠和日本牡丹品种花王、芳纪等10余种。
国色异香：该园推出以“看牡丹、观盆景”为主题的赏花游园活动。技术人员将不同的牡丹品种与盆景材料相结合，制成盆景，配以异型盆等栽培器皿，制作成造型奇特、精致脱俗的牡丹园艺作品。
活动安排：花会期间，举办“第28届洛阳牡丹花会西苑公园赏花游园会暨牡丹盆景精品展”。
温馨提示
票价(每人次)：早开期，普通票价10元，团体票价5元;盛花期，普通票价20元，团体票价10元;晚开期，普通票价10元，团体票价5元。
公交线路：乘2路、7路、8路、29路、59路、60路、63路、69路公交车到西苑公园站下车即到。
洛阳国花园洛阳国花园位于机场路与高速路引线交叉口，古墓博物馆西侧，是一个以历史文化、牡丹文化为特色的牡丹观赏园，有优质牡丹200个品种4万余株。
赏花指南
花开时间：4月1日～10日，温室盆栽的洛阳红、赵粉、小桃红、彩绘、蓝宝石等30多个品种先后开放;4月11日～23日，140余个品种进入盛花期;4月24日～5月1日，花王、太阳、芳纪、海黄和金阁等品种盛开。
新品：有株龄达150余年的“长寿红”和株龄120余年的“长寿紫”。
票价(每人次)：4月1日～6日，20元;4月7日～5月1日，40元;5月1日～10日，20元。
公交线路：乘83路公交车到王城大道高速引线交叉口下车即到。
王城公园王城公园位于中州中路与王城大道交叉处，因建于东周王城遗址上而得名，是首届牡丹花会的举办地、历届牡丹花会的主会场，有豫西最大的动物园。园内种植有九大色系的牡丹，共有858个品种10万余株，占地5万平方米。
赏花指南
花开时间：清明节期间，大棚催开的早开牡丹喜迎八方来客;4月9日～25日，各个品种的牡丹花大面积进入盛花期;“五一”期间，还有晚开牡丹开放。
新品：金丽、红粉佳人、紫玉、红尘七宝、皱叶红、锦绣王城、五彩锦绣、四月芳菲、日月锦绣。
国色异香：由王城公园自己培育的40余种牡丹独树一帜，品种有锦绣九都、洛女妆、洛都春艳、昭君出塞、紫蝶、羞月、黑楼藏金等。
王城公园新建“紫云天香台”，九色牡丹分色分台种植，游客可在此一览“九色牡丹”。
活动安排：牡丹灯会、夜观牡丹、牡丹纪念品展销、大型广场情景剧表演《周礼迎宾》、第二届《王城之春》插花艺术节、河北沧州大型杂技马戏表演、大型新特动物展览(大熊猫、华南虎、大象、长颈鹿、河马、金刚鹦鹉等)。
温馨提示
票价(每人次)：4月1日～8日(早开期)，40元;4月9日～25日(盛花期)，50元;4月26日～5月5日(晚开期)，40元/。(以上票价均含动物园门票)
灯展(每日19：00～22：00)，15元。
公交线路：乘101路、102路、103路、9路、10路、11路、15路、19路、28路、30路、32路、40路、50路、59路公交车在王城公园站下车即到。
洛阳国家牡丹园洛阳国家牡丹园位于王城大道与310国道交叉口西1500米处，占地面积700亩，是中国牡丹栽培繁衍的主要故址之一。包括南园、北园两个牡丹观赏园，栽植牡丹100万余株、品种1200个，是洛阳拥有牡丹单株最高、花朵最大、品种最多的牡丹观赏园。
赏花指南
花开时间：4月5日～10日，凤丹、朱砂垒等100多个早开品种全部盛开;4月11日～20日，姚黄、冠世墨玉、十八号贵妃插翠等500多个传统名贵品种相继绽放;4月21日～5月4日，海黄、金阁、豆绿、白玉狮子等200多个品种盛开。
国色异香：该园有一株40年株龄、株高达3米、有1600年历史的“千年牡丹王”。
温馨提示
票价(每人次)：4月1日～8日(早开期)，40元;4月9日～30日(盛花期)，55元;5月1日～5日(晚开期)，40元。
公交线路：该园距市区王城大道310国道2公里，乘51路公交车可到达。
洛阳国际牡丹园洛阳国际牡丹园位于王城大道与机场路交叉口西南角，面积380余亩，牡丹品种600多个，总数达60余万株，由于常年早春冷空气沉积在此，园内花期要比其他观赏园区晚3至7天，但园区牡丹以花朵大、花期长、花色多而见长。
赏花指南
花开时间：4月5日～10日，荷包牡丹、洛阳红等温室培育品种;4月11日～20日，景玉、胭脂图、雪莲、花蝴蝶、乌金耀辉等50多个品种;4月20日～5月10日，芳纪、太阳、莲荷、中国龙、瑞农等400多个品种。
开园时间：早7点～晚6点(4月9日至5月10日)。
新品：东篱银菊、老君紫，东方锦、花园珍宝等10个品种。
国色异香：园区自己培育的“什样锦”，一株能开出花王、芳纪、太阳等五六个品种。
活动安排：国际牡丹名花展，集中展出150个国际名贵牡丹品种;百万芍药游园会，展出9大色系300多个品种的芍药花。
温馨提示
票价(每人次)：4月9日～5月3日，50元，5月4日～10日，20元。
公交线路：乘27路、83路公交车到国际牡丹园站下车即到。
中国国花园中国国花园位于洛阳桥与牡丹桥之间的洛河南岸，园内种植牡丹600余个品种20余万株。
赏花指南
花开时间：目前盛开的都是大棚内的早开品种;正常开放的牡丹初花期为4月12日左右;中期牡丹开放时间为4月15日～20日;晚开牡丹从4月21日到“五一”前后。
新品：银红巧对、彩绘、黑沙宝、八束狮子、银粉金鳞、群芳殿、七福神、海黄、莲荷
等。
国色异香：该园精品牡丹有上百个品种，如海黄、黑沙宝、什样锦、岛金、银粉金鳞等。
活动安排：花会期间，该园聘请有文艺演出单位在园内演出。
温馨提示
票价(每人次)：4月1日～8日(早开期)，40元;4月9日～25日(中开期)，50元;4月26日～5月5日(晚开期)，30元。
公交线路：乘15路、37路、68路公交车可至该园西大门，乘33路、52路、53路、55路、57路、58路、61路、65路、66路、69路、81路公交车可至该园东大门。
牡丹公园牡丹公园位于西苑路，全园占地面积100亩，自1983年举办洛阳牡丹花会以来是洛阳牡丹主要观赏景点之一。
赏花指南
花开时间：现在园中牡丹尚未开放;预计早开期在4月3日～8日，盛花期在4月9日～25日，晚开期在4月26日~5月5日。(盛花期时间根据实际花情而变。)
新品：早春回、早艳红、紫阳、紫阁、枣皮红、池塘晓月、玉兰飘香、花王、新日月锦、岛锦、海黄、岛大臣、八千代椿、五大洲、连鹤等。
国色异香：该园以观赏“古牡丹”著称，百年以上古牡丹品种达3000多株。
活动安排：花会期间，举办“赏百年牡丹”活动。
温馨提示
票价(每人次)：早开期，10元;盛花期，20元;晚开期，10元。
公交线路：乘8路、17路、25路、31路、50路、60路、63路、69路、70路、103路到上海市场牡丹公园下车即到。
洛阳郁金香花园洛阳郁金香花园位于机场路和小浪底专线交叉处，园内种植牡丹300余亩，有九大色系近500个品种;种植郁金香80多个品种100万株。
赏花指南
花开时间：4月3日～10日，洛阳红、玫王红、紫斑等牡丹品种;4月11日～25日，肉粉、斑雅胡红等牡丹品种;4月26日～5月7日，姚黄、魏紫和黑牡丹、紫牡丹等。
开园时间：早7点～晚7点(4月3日至5月7日)。
新品：卡马乔、法比奥、莫林、紫旗、春绿等20多个郁金香名贵品种。
活动安排：周
六、周日全天有免费人体彩绘艺术表演。
温馨提示
票价(每人次)：4月3日～4月10日，20元;4月11日～5月7日，40元。(该票价可能变动，请以景区门口价格为准)
公交线路：乘24路、83路公交车可到。
洛浦公园洛浦公园所植牡丹集中在公园中段牡丹桥两侧600米区域内;东段牡丹观赏区在丝绸之路广场东朱樱桥附近200米长的路段中。
赏花指南
花开时间：洛浦公园的牡丹为自然生长，4月5日前后，早开品种开放;4月10日前后，园内牡丹进入盛花期。
国色异香：该园共植有近50个品种2万余株牡丹，主要品种为凤丹白、洛阳红等。
温馨提示
票价：洛浦公园不收门票。
隋唐城遗址植物园隋唐城遗址植物园占地面积2800多亩，位于王城大桥南侧。最值得观赏的是占地320亩的千姿牡丹园，千姿牡丹园区又分百花园、九色牡丹园、特色园、科技示范园4个部分，其中九色园将牡丹的九大色系红色、粉色、紫色、黄色、白色、蓝色、绿色、墨色及复色集中展示，游人可在一园之中饱览各色牡丹风采。
赏花指南
花开时间：目前已有5000余株牡丹率先开放;4月10日至18日进入盛花期;采取延迟开花的措施，部分晚开品种可开花至“五一”前后。
新品：乌金耀辉、黑海撒金、金桂飘香、绿香球、三变赛玉、蓝宝石、赛芙蓉、紫蓝魁、胜葛巾等。
国色异香：该园还有上百个精品品种，如赛雪塔、琉璃惯珠、香玉、玉楼点翠、亭亭玉立、玉板白、冰照蓝玉、玉面桃花、绿洲红、玫红飘香等。
活动安排：花会期间，举办首届大小画家同心画国花活动。
温馨提示
票价(每人次)：4月1日～8日(早开期)，20元;4月9日～25日(中开期)，40元;4月26日～5月5日(晚开期)，20元。
公交线路：乘26路、29路、34路、37路、60路、62路、68路公交车可到。
洛阳牡丹花会观赏园区最好的是王城公园，神州牡丹园，洛阳牡丹园等。
第五篇：薰衣草观察日记
内蒙古乌海市乌达区团结路小学
6.1周轩
一个阳光明媚的周日，我突发奇想，要试一试种花。于是，我去买了薰衣草的种子。
兴冲冲地回到家，我将盆中土浇上水，耐心地等土全部湿了以后，再用小铲子细心地松松土，挖出几个洞来，将种子小心翼翼地都放进去，最后一边轻轻地盖上土，一边嘀咕着：小种子你有了一个舒舒服服的家，快点长大吧。
两天，三天，四天„„种子迟迟不肯发芽。就在我心急如焚的时候，它似乎是感应到了我的焦虑，“种子不负有心人”，终于就在第六天，种子在我的，千呼万唤中露出了稚嫩的，琥珀般黄绿色的小芽。小芽有高有低，高的有五六毫米，低的两片叶子才刚探出两毫米的头。看来它们也像小孩子一样：有的胆子大，一下子全都蹦了出来。胆小的只能缩头缩尾，不肯见人，就算出来了，也只露个小脑袋，仿佛想先侦察一下，看看周围是否安全。
又过了几天，越长越高，越长越粗了，最后每一棵都有十五厘米那么长，二毫米那么粗，叶子上还有一个又一个的花牙子，因为太长，所以茎受不了了，它们就一个一个打着卷，又像姑娘那披肩的长长的卷发，又像瀑布般倾泄而下，在花盆边上搭成了一圈，漂亮极了。
又过了几天，薰衣草花开了，紫色的花朵松松地散落在枝条上，像给花盆戴了一个花环。最重要的是花香淡淡地在房间里弥漫„„我笑着对妈妈说：“咱家有天然香水喽!”
这是我第一次养花，下次我一定在养得更好才行!