电子商务微营销研究

1 引言

随着网络的普及, 新事物层出不穷。电子商务的迅速发展, 对原有的市场营销理论产生了非常大的冲击, 紧接着, 新的营销模式随之发生了较大的改变, 呈现出多元化发展的新趋势。在这些多类型的发展模式中, 作为新生力量的博客营销日益受到人们的关注, 这种新型的营销方式, 为企业的发展, 产品的宣传提供了一条新思路, 开辟了一条新道路。本文从企业应用博客营销的需求来看, 博客营销灵活性较强、便于互动、针对性较强、各种优势明显, 对于加强企业产品间的交流沟通, 增进客户间的信任, 提升企业发展有着积极的意义。但从实际情况来看, 许多大企业的认识还停留在原始水平, 对博客的营销作用认识欠缺, 没有充分重视博客营销的积极效果。为此, 研究这一全新营销模式在我国的应用现状及其应对策略, 对我国企业博客营销的发展意义深远。

2 博客营销

2.1 博客与网络营销

博客是新时期网络发展的产物, 以其简易迅速便捷的特点集聚了大量的客户群体。这种及时有效的交流方式, 适应了用户的个性化展示的需求。作为一种新的网络交流方式, 博客成为互联网时代的“读者文摘”, 展现了新时代的生活、工作方式, 引领着未来学习方式的发展。

从历史起源来看, 博客可以追溯到20世纪90年代, 其开创者为万维网之父蒂姆·伯纳斯·李, 其开始的目的主要用于收集网络上现存的网站。自2000年开始, 博客发展进入了一个新的时代, 成为一个新的社会焦点。特别是2001年的“9·11”事件, 博客的因为其无可比拟的优势博得了人们的关注, 这也进一步促进了博客的长足的发展。回顾这一事件, 当时的主流媒体网站大多处于混乱状态, 而博客在这一关键时刻充分发挥了自身优势, 对事件的禁止情况及当时纽约的紧张形势进行了细致、即时的报道, 先于主流媒体网站发布了相关图片、视频等, 自此以后, 博客的魅力便深入网民心中。除此之外, 2004年的亚洲海啸事件也再次展现出博客强大的传播交流能力。如今, 中国博客作者的数量已居世界首位, 远超美国、日本, 并且数量也在呈现不断增加的趋势。在这一趋势下, 越来越多的明星、社会精英顺应了发展趋势, 更多的用户跟随着名人的脚步, 争先恐后地开辟、耕耘自己的博客内容。

2.2 博客营销

(1) 博客营销简介。博客营销就是营销者利用博客的特点, 充分发挥博客的集聚特性、加强网民之间的互动, 提升知识的自主性和共享性, 把个人或企业的产品通过多渠道的推广方式, 向市场中潜在的客户群体作一个沟通性的宣发工作, 以达至方便地满足客户需要和实现企业目标的策划与实施的过程。

毫无疑问, 博客营销已经领先于其他的网络的营销形式, 如电子邮件和视频分享等。探其原因, 可以从两个方面分析, 一是用户的信任, 博客产生后, 其用户的数量不断增加, 口碑一直很好, 对其信任值也在日益增长;二是博客的发展模式, 在发展过程中, 博客与网络营销的紧密结合, 为博客的可持续发展提供了源源不断的资金支持。

(2) 博客营销的目标群体。简单来说, 博客博客营销的目标群体主要是年轻人, 当下的年轻人特点明显, 有着鲜明的时代印记, 其思想开放, 视野开阔, 有着较强的创新意识, 对生活质量有着更高的要求。与此同时, 这一群体也是大多数企业在品牌推广中需要发展的重要潜在客户群体。从大数据发展来看, 这一群体的他们的职业主要集中在以下几个行业, 传媒工作者、律师、作家、程序员、设计师、医生以及私企业主等。这个人群不仅引领着消费潮流, 而且是电子产品的重要购买人群, 有着较强的示范效应和影响力。令人遗憾的是, 由于当前中国的区域发展差异较大, 广大的农村地区对博客营销存在着较大的局限性, 可以说影响力有限。

(3) 博客营销的方式。在互联网时代, 博客作为一种重要的传播工具, 在很多企业的发展开始发挥着重要的作用, 其营销力和感染力令人不得不叹服。作为媒体营销之中的新生力量, 在营销方式中发挥着难以取代的作用。

目前国内主要的博客营销方式有:

一是明星博客代言广告。一般而言, 明星有着自己的粉丝群体, 明星开通博客自然会吸引对此感兴趣的用户群体。明星博客代言较为成功的案例较多, 比如徐静蕾的老徐博客、杨幂的博客, 排胡歌的博客等, 都吸引了大量的用户群体。目前, 广告主们的焦点一直集中在一些明星的博客上, 可见名人博客的力量强大。

二是博客广告联盟。广告收入是博客营销的一个重要利润来源, 在利润分成中, 再流量和广告投放效果占有较大的比重。其中, 眼球效应成为拉动广告收入的主要作用力, 吸引人眼球的广告往往成为各个广告商绞尽脑汁所在。

三是门户博客广告投放。当前中国各种门户网站日益增加, 门户网站自身流量和品牌影响力不可小觑, 互联网用户也对各大门户网站信任有加, 门户博客的广告投入的作用十分明显。

四是企业博客营销。这种营销形式主要起到了沟通桥梁的作用, 成为消费者与企业间的重要交流平台, 成为企业发展的重要产品推广的宣传渠道。

总之, 写博客的出发点虽然有所不同, 形式各异, 内容丰富, 但其最后的目的都是一致的, 都对产品和公司形象有着较大的宣传作用。在这一过程中, 把博客当成营销的工具, 让大家在公开的场合相互交流, 充分展现个性的自我, 通过自我需求的展现, 从而达到营销的目的, 提升企业的形象。

摘要：网络的普及、电子商务的发展, 都为新时代的营销发展提供了新的视角, 这种新型的营销方式为企业的发展、产品的宣传开辟了一条新道路。本文立足于电子商务微营销的发展历程, 从自身发展的特点、类型及赢利模式和发展前景几个方面展开论述。

关键词：博客营销,赢利模式,发展前景