石油员工培训材料

第一篇：石油员工培训材料

石油企业技术培训工作经验材料

技术培训工作直接关系到企业的生产和发展，因此我区始终把技术培训作为头等大事来抓。今年紧密联系生产实际，我区制定和完善了行之有效的培训计划、考核制度，有针对性地在全区开展了不同工种的培训，为职工营造了良好的学习氛围，为我区达标创优目标的实现，全年生产经营任务的完成，各项工作的有利开展打下了坚实的基础。

一、主要做法

1、进一步转

变职工思想观念，提高了职工学习的自觉性。

企业的竞争就是人才的竞争，“优胜劣汰”是必然趋势。我们通过形势任务教育，让职工清楚地了解我们所面临的严峻形势，使他们产生危机感和紧迫感，增强主人翁意识;通过“目标大讨论”活动，使职工充分意识到企业的发展与职工利益紧密相联，意识到不断自我提高是现代企业管理发展的必然要求，使职工认识到不学就会掉队，就会被淘汰，从而转变思想观念，提高职工学习的自觉性。

2、结合实际，拓展灵活多样的方式。

以岗位为主要阵地，以队、班组培训为主，开展各种形式的培训活动。一是继续开展“每日一题、每周一课、每月一考、每季一赛”的“四个一”活动，使职工日积月累掌握技术。二是在作业区生产办的组织下围绕安全生产开展“平安生产”知识培训活动;三是与厂培训活动相结合，积极采取“走出去，请进来”的方式，开展内外管理和技术经验交流活动。今年我区分别组织业务骨干和管理干部与黄珏、金东两作业区进行了交流学习。四是继续在职工中开展了“手拉手，结对子”的互帮互学活动和新老职工间的“师带徒”活动。五是改变过去教师在台上讲，学员在台下听、记的古板方式，实行互动式教学，有问题就在课堂上就提出来讨论，使职工真正掌握了知识，收到了较好的效果。六是在作业区网站上开辟培训课堂，将教师的多媒体课件放到网上，使学员可以下载反复学习。七是鼓励发展各种积极实用的技能，在不影响工作的情况下，支持职工参加各类形式的全国成人函授、自学学历考试，激励职工不断学习，提高自己的文化素质。现全区有20多名职工经业余函授学习考试拿到了大专学历，不少技师级职工还参加了全国本科自学考试。

此外区生产办和各基层队还结合全区生产经营开展了各种业务评比活动，如地质资料评比活动，仿宋字竞赛活动，以井组分析为单位的职工地质动态分析评比活动等等。

3、利用优势，统一规划、集中培训。

针对技能培训方面不平衡现象，我们利用我区培训场地和师资两大优势，加大了职工培训力度，拿出了“狠”招。一是凝聚全区师资力量组建培训小组。10月份，我区从基层专门抽调业务能力较强的技师参与区培训工作，克服了过去由于兼管而造成工作不到位的缺陷。二是组织职工脱产培训。我们结合不同工种特点，以理论和实践相结合的原则，组织举办采油、集输、锅炉三个主要工种的职工进行“应知应会”脱产培训，多数职工都是放弃休假时间参加培训。此次轮训我们避免空洞说教，内容贴近职工实际，重点放在提高职工岗位技能和故障处理的应急能力的实践操作上，职工一致反映培训效果良好，使培训效率大为提高。接下来，我们还将举办以提高班组管理水平的班组长培训班，为我区整体素质的提高再奠坚实的基础。

4、加大考核力度，建立竞争激励机制。

为了更好地促进职工培训工作，我们加大了考核力度。首先，在培训中不仅对职工进行考核，而且对主管干部和专业教员也同样进行考核，做到“严考核、硬兑现”。对取得好成绩的学员进行奖励，同时对表现差的学员和教员也进行适当的处罚和兑现，真正将培训与个人奖金挂钩。其次，把平时不定期检查、“基础工作”检查作为一种手段，对职工进行现场抽考，把职工抽考成绩也纳入考核中，促使职工时时学，处处学，避免发生职工“临时抱佛脚”的弊病。第三，将每次考试前三名的同志推荐申报岗位明星。第

四、制定岗位成才奖励实施办法，对认真钻研业务，勤奋好学，成绩突出者进行奖励。如针对张建民在总公司、局技术大赛中取得的好成绩，及时给予了奖励，并将其事迹在全区职工中弘扬。年终，还将对评出的岗位学习标兵进行奖励，让职工在岗位工作中积极争当岗位能手。

今年，我区的技术培训工作取得了一定成绩，为我区达标创优目标的实现，为我区全年生产经营任务的完成，为各项工作的的有利开展打下了坚实的基础。

二、存在问题

近年来，我区的职工培训工作取得了一定的成绩，但也存在许多不足：

1、师资力量技术水平还需不断提高。

虽然我区技师队伍在不断壮大，但由于职工技术水平的不断提高，对有较高水平的培训师资力量的需求也越来越大，因此师资力量技术水平还需不断充实，以满足实际需要。

2、培训内容还未完全与实际挂钩，不能很好地服务于生产。

培训的目的是更有利于安全和生产，但是不管是哪级培训中或多或少存在着培训与生产脱节的现象。培训内容、方式创新少，在一定程度上影响了职工的学习积极性和培训效果。

3、技术水平发展不

第二篇：石油劳模事迹材料

石油劳模事迹材料是小编为大家整理的关于石油公司某员工劳模事迹等内容。以下这篇是石油劳模事迹材料文章，供大家参考。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

石油劳模事迹材料：

##，男，1970年10月出生，中共党员，现担任胜利油田分公司石油化工总厂净化水车间生化污水处理装置大班长。自1988年参加工作以来,##一直在生产一线从事技术操作和班组管理工作，先后在操作岗、班长、第一污水处理装置大班长、生化污水处理装置大班长等岗位上工作，为石化总厂污水处理和环保工作做出了突出贡献。先后多次荣获胜利石化总厂文明建设先进个人、胜利石化总厂十佳爱岗敬业标兵，胜利石油管理局文明建设先进个人、胜利石油管理局优秀共产党员、胜利石油管理局环保先进个人等荣誉称号;xx～xx年被授予胜利油田劳动模范称号。

不负青春好年华

工人有技术才能更有力量。1988年，18岁的##分配到胜利石化总厂净化水车间工作。初生牛犊不怕虎，年轻的他就暗暗下决心，不懂技术仅会操作没出息。于是，他为自己制定了干中学、学中干的工作思路：进污水处理池观看内部构造、沿着一根根交错纵横的管排跑现场走流程„„车间每一处角落都留下了他的身影，每一个操作关键部位都有他的足迹。看到刺鼻混浊的污水经过一台台飞快运转的机泵、一座座池池罐罐的洗礼，变成一汪汪清泉后，他渐渐明白了知识就是力量的深刻内涵。当别人在家庭、爱情中忙碌时，他在枯燥的宿舍、车间两点一线生活中坚持把学习生化污水处理知识当作自己的精神支柱，把自己满腔的热情投入到工作学习中，学理论、钻技术、看流程、走现场，并结合车间实际反复推敲，在知识的海洋里进一步充实和提高自己，通过几年来的学习和实践，他的生产一线操作技能和业务水平得到了质的飞跃。也正是这种拨开云雾见端倪的深刻体会，使他在艰辛的工作学习过程中找到了快乐和自信。一份耕耘，一份收获。在石化总厂开展的第三届(xx年)、第四届(xx年)技术比武中，他以深厚的功底、精湛的技术，在众多的参赛选手中，一路遥遥领先，连续两届以优异的成绩夺得炼化污水处理操作工种第一名。他也由一名操作工成长为一线生产班长、大班长，从一个普普通通的工人成长为胜利石化总厂标兵、胜利石油管理局优秀共产党员、劳动模范。

技术创新争一流

生化污水处理技术是炼油行业最先进的污水处理手段，主要是通过筛选、驯化使污泥适应进水水质，进而通过生物化学反应去除cod与氨氮含量，从而改善出水水质。培养、驯化污泥的成败直接影响污水处理的质量，是整个生产技术环节的关键所在。##对待这些微生物菌种就像关心呵护自己的孩子一样精心培育，小心驯化。他每天上班时坚持两小时抽一次活性污泥上清液，定时给活性污泥打粪便水、投加白糖，确保了污泥营养全面、健康繁育。这样的工作对于一个男同志来说确非易事，如果出现菌种死亡，损失将是惨重的，炼油化工安全生产就会停工。意识到个人岗位责任重大，他一心扑在生化池上，采小样、做分析，根据化验分析数据调整流程。每当在显微镜下看到一条条自由蠕动的钟虫时，##如获至宝，心情愉快。

过硬的技术是创新的基础，创新创效才是奉献。作为胜利油田劳动模范，##时刻不放松对自己的严格要求，围绕车间安全优质高效生产，积极创新、献计献策。xx年由于上游来水水质变化较大，外排水cod指标大部分不合格，他经过反复推敲和分析a0生化处理系统工艺，提出了东生化池人为沉降段，开启混合液泵二段至a段打回流，实现东生化池活性污泥内自身回流的建议。建议一经提出，立刻得到了车间领导和技术人员的赞许和采纳，立即实施。通过试运，出水水质提高了20%，仅cod单项污染物排放量约减少85吨，外排水的cod合格率由原来的25%左右提高到90%以上，外排污水综合合格率提高了3%，而且出水的悬浮物质也大为降低，为总厂节省了大量的排污费。同年10月，外排水指标执行新标准后，车间外排水合格率创历史新高。

近二十年来，##提出的合理化建议与技改技措项目达100多条，采纳并实施后创经济效益400多万元。其中，《关于拓展外排水再利用途径和范围的建议》被评为总厂优秀成果三等奖;《关于高速污水处理场加药系统和加药方式节约污水处理费用建议》获xx年总厂优秀成果一等奖;《5s+hse在企业清洁生产中的应用》被评为xx年总厂企业管理创新一等奖。

兵头将尾做表率是劳模，就要处处作表率。##并没有躺在过去的功劳簿里沾沾自喜，而是加足马力以身作则作表率。作为大班长，那是岗位，更像是一线职工的指向灯。

##心里只有一个想法，那就是努力、努力、再努力，将自己的满腔热情投入到工作中去。为了及时全面了解污水处理生产线的运转情况，他养成了天天八小时工作在现场的习惯，坚持到处走一走、看一看、听一听、摸一摸，时刻注意查找安全隐患，确保装置安全平稳运行。净化水车间生化污水处理装置共有动设备92台、静设备35台。对于运行设备的运转情况、待运设备的完好状态、各工艺进出水的水质情况、关键要害设施的状态等大量第一手资料，他都了如指掌。在日常管理工作中，为了促进车间的生产管理，他创新实施了工艺、设备、综合不定时检查制度，有效地推动了车间装置高效平稳运行。

在搞好业务工作的同时，随着身份的变化，他也积极参与到车间日常管理工作中。独乐乐，与人乐乐，孰乐?!正是基于这种无私的情怀，他毫不保留地将个人在工作中积累的经验手把手耐心地传授给车间职工。现在净化水车间的生产骨干大多都是他当年的徒弟，但他从不以老大自居，总是以和蔼待人，以业绩服人，以奉献带人，树立了新时期劳模的新形象。

急难险重冲在前

面对急、难、险、重任务，劳模是否冲在前，那效果是绝对不一样的。##总是用实际行动为劳模增光添彩。

xx年7月18日下午，天空突降暴雨。下班刚到家，##坐卧不宁、心急如焚。因为他深知：因地下泵房及其周围地势较低、车间的防洪工作如出现问题，小则淹没地下泵房的机电设备，大则使总厂的含油污水与雨水一起流至厂外，造成环境污染，同时也影响总厂上游装置的平稳生产。

他来不及多想，夺门而出，从远在离厂60多里家打的赶到车间参加抗洪抢险。因雨下得大而急，外排雨水明沟被冲塌约30余米，大量雨水流入含油污水系统，造成泵量不足，含油污水已从污水井冒至地表，若不及时排出，一旦污水进入雨水系统，成分复杂的炼油污水将严重污染周边环境，造成更大损失。见此情况，他按照平时烂熟于心的应急演练预案沉着部署，和同事一道扛沙袋、抬潜水泵，趟着齐膝盖深的油水，四处围堵含油污水，避免其大面积扩散后随雨水一起排出厂外和流入地下泵房而造成更大的损失。通过近4个小时的抢险，控制住了危险局势，保证了全厂上游装置的安全平稳生产。这时，他已筋疲力尽、浑身湿透，在暴风雨抢险中展现出了一名劳动模范、优秀共产党员的风采。

真做职工贴心人

别看##平时抓班组管理讲原则、讲公平公正，看似铁石心肠，其实他是班组职工的贴心人。按他自己的话说，班组的职工虽然不是亲兄妹，可在他心里胜似亲兄妹。班组职工及亲属有病他必到，职工家婚丧嫁娶他必帮，职工思想有波动他必谈，职工有访他必传，上级有精神他必讲，职工都称他为劳模红娘。有一次，车间一名职工的父亲不幸患中风住院，期间该职工的母亲又不幸出了车祸，面对突如其来的打击，该职工一时没了主意，忙不过来。这时，##一方面及时向车间领导汇报了情况，一方面在工休时间带头陪床帮助照料该职工的父母亲。在他的感召和带动下，车间职工积极行动，轮流陪床照顾病人。从此，车间职工病房爱心总动员成为了净化水车间职工的自觉行动。

这就是石化总厂净化水车间职工优秀共产党员、胜利油田劳动模范##。二十年来，他在平凡的岗位上默默奉献着自己的青春和热血，用创造性的实践和丰富的智慧谱写着新时期劳动者之歌。工人伟大，劳动光荣。##一如既往地沿着岗位成才之路，扎根一线，不断地向着新的目标迈进。

第三篇：石油沥青碳材料概述

一、高软化点沥青---高碳材料

按照沥青软化点高低分类，当软化点≤80℃称低软化点沥青，光学各向同性;软化点介于80℃-150℃称中软化点沥青，光学各向同性，又称预中间相沥青;软化点介于150℃-260℃称高软化点沥青，光学各向异性，又称潜中间相沥青;软化点介于260℃-372℃称超软化点沥青，光学各向异性，又称中间相沥青。

二、锂离子电池负极材料

(一)石油沥青基中间相碳微球

1、简介

中间相碳微球即MCMB，用作锂电池负极材料，具有高的质量比容量-300mAh/g，很低的不可逆容量20mAh/g，与低成本石墨相比，显现出较低的容量衰减，对要求长循环和高体积比的动力电池来说更适合。化学稳定性和热稳定性相对较高。日本的新一代电动车电池大多使用MCMB。

2、市场价格

中间相碳微球根据质量和使用需求不同，国产产品市场上从5万-15万元/吨不等，日本JFE(日本钢铁工程控股公司)价格更高。

3、生产企业

1 目前国内有能力批量稳定生产高质量中间相碳微球的企业并不多，高端的产品主要是国外企业垄断。

国内企业

--天津市贝特瑞新能源材料有限责任公司(原天津铁诚，属中国宝安集团) AGP-3 系列

--杉杉科技公司 CMS系列、MCP系列 国外企业

--JFE、日立化学，三菱化工等日本企业

(二)高端人造石墨

1、简介

高端人造石墨，用作锂电池负极材料，和天然石墨合计市场占有率高达90%，是主要的锂离子电池负极材料。

2、市场价格

高端人造石墨根据终极市场锂电池的应用不同，所需的性能和质量不同，统计价格不包括特殊情况，国产产品市场价格6-16万元/吨不等。

3、生产企业

高端人造石墨，从全球的情况看，前三甲的市场占有率就高达66%，国内主要生产厂商有以下: --中国宝安贝特瑞新能源材料(BTR)公司 --杉杉科技公司 --长沙海容公司

2 据不完全统计，截止2011年以上3家企业的产能总额达1.3万吨，其中人造石墨占38%左右。

其他主要人造石墨生产企业：华鑫能源、宏远碳素、长沙星城、东莞金卡本、新乡远东、新乡格瑞恩、青岛恒源、湖州创亚等。

(三)石油沥青包覆材料

1、简介

高软化点沥青包覆锂电池负极石墨，可以进一步提高放点容量，循环性能，并且降低生产成本。

2、生产企业

沥青包覆负极材料，属于高端材料，国内有能力生产的企业并不多，主要生产企业，如中国宝安贝特瑞和杉杉科技等上市企业。

三、碳纤维原料-可纺纤沥青

1、简介

3 世界上工业化生产的碳纤维按原料划分，主要有两大系列，一是以聚丙烯腈为原料，二是以石油沥青或煤沥青为原料，前者的产量约占碳纤维总产量的70%，后者约占30%。而沥青基碳纤维又分为两大类，一类是通用级沥青碳纤维，一类是高性能碳纤维。经沥青的精制、纺丝、预氧化、碳化或石墨化而制得的含碳量大于92%的特种纤维，因其具有高强度、高模量、耐高温、耐腐蚀、抗疲劳、抗蠕变、导电与导热等优良性能，是航空航天工业中不可缺少的工程材料，应用十分广泛。

2、生产企业

沥青基碳纤维属于高端科技产品，国内处于起步阶段，其中产品包括强度碳纤维，活性碳纤维，石墨碳纤维等主要有以下企业：鞍山塞诺达碳纤维有限公司、南通永通环保科技有限公司、江苏国正新材料科技有限公司

四、高端活性炭原料

1、简介

高端活性炭，有别于常用的竹炭，椰壳活性炭等净水净气活性炭，主要用与铅碳超级电池、超级电容器等各类化学、物理电源，以及医用、军用等特殊行业的球形活性炭。具有较高的附加值。

2、市场价格

4 高端活性炭属于国家重点扶持的新型高科技材料，价格根据不同的使用场合和要求而不同，但是普遍价格高。其中，超级电容器专用活性炭价格15-44万元/吨，沥青基球形活性炭价格40-60万元/吨。

3、生产企业

高端活性炭在我国属于新兴项目，起步比较晚，目前主要是日本、韩国、美国等国家技术垄断。代表性企业：

--日本可乐丽 --日本吴羽化学

--美国 Energie2(巴登-符滕堡州能源公司) 由于国家对于清洁能源，环保行业的大力支持，目前国内涌现出一批具有代表性的新型高端活性炭生产企业：

--江苏国正新材料科技有限公司 --新疆天富科技有限公司

五、石油沥青其他用途

--粘结剂(铝、钢厂的电解槽等); --转炉增碳喷补炉料;

--利用中间相沥青制备泡沫碳材料; --利用中间相沥青制备多孔碳材料; --耐火材料中应用; --制备高碳材料基础材料。

5 附件：

“十二五”公路建设情况表

2010年通2011年通2012年通2015年通2013-2015年通2013-2015年通车车里程 车里程 车里程 车里程 车总里程增加数 年均里程增加数

华北 11578 13638 15215 21545 6330 2110 东北 7606 9258 10520 14000 3480 1160 华东 20889 22064 24698 31276 6578 2193 华中 11076 11851 14031 20942 6911 2304 华南 8073 8463 9633 13673 4040 1347 西南 8679 9816 11938 18900 6962 2321 西北 8043 10096 13765 19005 5240 1747 合计 75944 85186 99800 139341 39541 13182 地区

综合各省交通厅的高速公路建设计划显示，2013年，中国高速公路新增通车里程或达1万公里，去年同期为1.1万公里。建设重点依然集中在华北、西南、华中等地，其中计划新增里程超过500公里的省份有8个，分别为贵州、四川、内蒙古、河北、山西、河南、湖南及福建。2013年仍为中国公路建设大年，其中华北、西南、西北个别省份道路建设规模仍有明显增加。

中间相的概念：一般物质若以晶体状态存在则呈现光学各向异性，以液体状态存在则呈现光学各向同性。但是，有一类物质在从晶体转变为液体过程(或逆过程)的中间阶段，能呈现为一种光学各向异性的混浊流体状态，既是液体形态同时又具有晶体光学各向异性特征，结晶学中称之为液晶，物相学中则称之为中间相。中间相沥青(液晶相沥青)是一种由相对分子质量为370-2000的多种扁盘状稠环芳烃组成的混合物。

第四篇：石油工人先进事迹材料

xxx，今年 xx岁，xxxx年参加工作，XX年入党，现任xxx矿测试队验封班班长。

参加工作以来，他坚持积极工作，爱岗敬业，所在班组工作任务完成好，他本人多年被评为厂双文明先进个人。

一、爱岗敬业，勇挑重担

测试队建队初期，xxx是仪表班的班长，当时他的业务水平已非常过硬。XX年成立水静班后把他调去任班长，当时，他的压力也是很大，自己一天也没干过测试，能行吗?而且还承担着车辆维修保养工作，他犹豫过，彷徨过，但面对领导的信任，他毅然挑起领导的重托。在短短的两个月里他带领班组成员，，不仅熟悉了测试工作，而且也摸清了车辆维修保养的基本技能。

测试工作，经常与油、水打交道，和苦累成伙伴。夏天要忍受炎炎烈日和蚊虫叮咬，冬天要顶住寒冷的自然环境，常常一测就是

五、六个小时。他能身先士卒，抢先干一些脏活和累活，从来都没有一句怨言。

记得在xxxx年的xx月份，x-x-xx井作业后要验封，而工技大队急需这口井的资料，当时我厂正在推广xxx-x型封隔器，他接到任务后马上带领班组成员上井了，由于第一次面对新的封隔器，经验不足，仪器轻，盘根紧，仪器下不去，所以他第一个冲上井口，抢先站在防喷管梯子上，当时正值严冬腊月，测试的梯子上有冰，再加风大，他一手抱着防喷管，另一只手往下一点一点的塞钢丝，一直塞到400多米，仪器可以自由垂下时，他才下来，此时他的胸部往下的衣服都已经湿透了，凛冽的寒风无情地穿透衣服，打在冰冷的身上，冻得他哆嗦着连话都说不出来，就这样，他仍然坚持在野外站了两个多小时，直到这口井准确及时地录取完第一资料。

二、踏实肯干，勇于进取

xxxx年，xxx在替偏心班测x-x-xx井静压时，由于防喷管被高压油冲掉，油气流带着刺耳的声音呼啸而出，如果不及时关上闸门，井场就要变成油海，不仅污染环境，而且还存在着不安全隐患。这时候他二话没说说奋不顾身地冲上去抢关闸门，霎时间，油流从头倾泻到脚，他成了一个油人，制止了井喷，他还坚持把喷在井场和采油树上的原油清理干净，才收工回队。

由于水井静压测试工作季节性较强，天气太冷怕关井测试时把井冻了，为了完成任务，在夏秋两季抓紧时间进度，经常早出晚归。去年夏天，他带领班组主动向领导提出，每天早上3：00打的车来上班，在得到批准后，他早出晚归，顶着烈日，战雨天，在不到二十天的时间就测完了120口井的水井静压，一次成功率为100%;合格率为100%，圆满地完成了上级下达的下半年计划任务。xxxx年xx月份，队里为了拿下临时下达的80多口井降压测试任务，组织全队员工会战，他是第一响应号召的，每天都是最先上井的也是最后一个下班的，甚至为了尽早拿下测试任务测试到天黑为止，及时地完成了80多口井的任务。

三、刻苦钻研，不断提高

对于大部分工人多少都有学习无用论的想法，认为学习不重要，没有用，还不如在家玩一会儿扑克或打凡圈麻将好，xxx是一个酷爱学习的，他在业余时间不是去玩耍，而是抓紧时间为自己“充电”。对待学习特别认真，不仅配合队里的技术教育，而且还坚持自学，并且经常对照生产实际进行总结摸索，记录了大量的笔记，和心得体会。他不仅热爱学习而且带动其他人跟他一起学，一起探讨问题。

xxxx年初，队里各班组配备了新型电子流量计，如何把使用推广下去成为一个重点，经队领导班子研究，就由他所在班组做现场实验，在厂家技术员的指导下，他用了一上午的时间虚心熟悉该仪器的使用、维护、保养知识，并且经过实践，已熟练掌握要领，并对心前使用的机械106浮子式流量计向仪器厂家提出4条合理化建议，得到厂家的采纳，使仪器更适用于现场实际。

他注重修旧利废，测试使有的投捞器的主、副爪是易损部件，这两部分的螺丝由于投拔水咀时是力的作用点，而螺丝较细，螺丝经常断，有时还容易造成仪器卡在管柱上的事故。以前遇到

这种情况投捞器就报废了，一支投捞器1300多元，他觉得这样造成的浪费很大，因此他主动同技术员一起绘制了一张螺丝加工图，又自己联系机厂加工了几十条螺丝，在他的带领下，队领导的大力支持下，以前每年用60支投捞器都够，现在每年只用不到30支就可以了，仅此项，每年就可节约材料费达4万余元。

在工作中，他能主动帮助其他班组处理疑难和事故，就如恢复班在测压时缠井口是常事，他们班3个人，人手不够，他知道后就带领本班人员就象给自己班干活一样去帮助他们转井口，裁闸门，掏钢丝等等。

记得xx夏天，高压六班仪器卡在井底，绞车起不动，他们打电话求助于验封班时，他二话没话收拾完自己的工具和仪器，马上让司机把车开到六班上，他一边指挥别人干，他自己又是拽钢丝，又是开关闸门，经过几次这样的反复，仪器终于上来了，他也欣慰地笑了。

问渠哪有清如许，唯有源头活水来，xxx用他踏灾的工作，辛勤的汗续写了石油人崭新的丰姿。

第五篇：石油公司营销情况汇报材料

石油公司营销情况汇报材料 石油公司营销工作情况分析汇报 紧贴市场顺势而变

努力实现扩销增量新局面

一、当前市场情况和竞争对手营销策略 市场情况 国际市场：当前国际油价受欧洲债务危机的影响大幅下挫，wti本月从5月3日的最高点美元/桶，至5月14日的美元/桶，下跌了%，市场信心倍受打击。 国内市场：受国际油价一路走低的影响，市场看跌氛围浓厚，同时国内局部地区受暴雨等恶劣天气的影响，需求日渐萎缩，各种油品充斥市场，供大于求，价格严重受挫，市场低迷，交投清淡。 市场出现一些新特点：

1、再流通客户联盟加强，绑架市场。由于国内采用的是相对透明的价格调整体制，造成油价走势基本有迹可寻。在资源相对过剩的情况下，社会经营单位通过同业协会等渠道进行结盟，绑架市场的情况时有发生。平时基本按需购进，维持低库存运作，一旦价格趋势明朗后集中购进，或是等月底两大集团出现严重欠量，相应出台降价促销政策时再进行交易，增加了按进度把握销售节奏的难度。

2、社会油站购油选择更趋多元化，抛弃主供应渠道日益明显。经过这几年成品油市场的洗牌，现在社会存量油站两极分化明显，基本上是大站很大，小站很小。能生存到现在的大站，一是地方关系好，二是油品来路渠道多。小站由于地处偏僻，对油品的品质要求不高，对价格敏感。这样，走私油、非标油和掺合油对社会存量油站的吸引力越来越大。目前每天上岸的走私油大概在60吨左右，通过各种渠道进入本地市场的非

标油也在100吨以上。原向两大集团主流购油的油站，出于追求利润最大化，非标油和掺和油在其购油比重中越来越大，除部分汽油和需开增值税票购进外，社会油站基本抛弃了两大集团。

3、机构用户和工程类客户用油成为两大集团竞争的新领域。经济主要以鞋业加工等外贸为主，机构用户数量多，但单位用油量少，普遍缺少储油设施。另外由于国家加大投资，各类工程用油量激增，机构用油成为成品油消费的新增长点。机构用户由于对油品质量要求较高，同时对价格不敏感成为当前我司我中石化主要竞争的领域。但机构用户由于对油品配送时效要求高，服务细节要求到位以及需要配备储油设施，这些对我们都是一个新挑战。 竞争对手策略

1、中石化：

批发方面一是加大了对于市场的反应频率，特别关注我司的价格动态，频繁调价，价格保持和我司一样或者比我司

更低，与我司贴身肉搏;二是表面上和我司联合推价，在实际的成交价中偷偷优惠或者变相优惠;三是三江口油库正在做清罐处理，打算投入运营，进一步贴近客户，降低运费成本;四是客户经理进行差异化营销，下设6名客户经理，客户经理销售手法十分灵活，客户经理实际等同于中间油贩子，每名客户经理都有自己的油罐车，一方面采取统购分销，利用大单申请特殊价格，分单销售;另一方面采取是低吸高抛，利用上涨预期提前购入，上涨后比挂牌价低30-50元销售;再次采取小单拼车，利用自己油罐车的优势，整车分销小机构用户。

2、社会经营单位

社会经营单位销售手法灵活，对长期合作伙伴和大型机构用户实行欠款、月结和货到付款方式;油品品种多样，迎合不同需求客户，价位灵活，预留空间大，客户区别对待;采用过镑交接，方便不懂计量的机构用户。

3、中海油

主要以批发销售为主，价格优势明显，利用低价船提与社会经营单位合作抢占市场;成立营销团队，租库自营，以柴油比两大集团低50-100元/吨，汽油低50-150元/吨的价格，低价抢占市场。

二、当前销售工作的做法 营销方面

批发方面由原来的重量到重地付量实现一次提升，地付量再从社会油站销售为主转变为终端用户为主实现二次提升。最终实现做大总量、做优结构、做强终端质的提升。

批发客户销售流向明细表 客户数销量销售比例 3月机构用户% 加油站% 合计% 4月机构用户% 加油站% 合计% 从以上销售流向可以看出，现机构用户购油量已超60%，下一步客户经理的工

作重心将转移到加强对机构用户的开发和客服工作，优化销售结构，从而实现公司量效齐增的新局面。 零售方面

零售方面由原来的站内销售转变为站内为主，站外为辅 。站内通过提升服务，确保纯枪量不减，站外通过打桶、小油罐车配送等手段，拓展销售外延，实现站外销售稳步提升。 零售销售分类明细表

小油罐车所占比例打桶所占比例定点四所占比例站外合计所占比例总销量 3月份汽油%%00%% 柴油%%29617%% 总合计%%29612%% 4月份汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 4月28日-05月16日汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 从上表可以看出，现在零售正适应市场

变化，通过对外打桶、小油罐车外运和库发小额配送等办法，提高站外销售比例。从而有效地支持了零售量的增长。 大营销的一些具体做法和思路

1、成立批零统一协调中心 由于现在市场发生了变化，出现了社会油站自备小油罐车，原来进站加油的车队自备了油罐和加油机，采取了内部加油的方式，这样原来相对划分明确的批发客户和零售客户有了多重交叉，批发和零售的界限模糊。为进一步提高销量，避免客户流失，分公司的价格管理小组作为大营销的协调中心，在自有权限内，对各类型的销售进行价格审批和划分，以整合资源，发挥合力，做好销售工作。

2、打造批零合作的营销团队 按照目前营销客户经理的划分，共分为三个片区，即：城厢、秀屿片区，荔城、涵江片区，仙游片区，共设3名客户经理。每个片区客户经理和当地所属的加油站经理组成营销团队，进行无空隙的市场开发，掌握该片区的所有客户信息，

并由客户经理进行统一协调，以无空白、不交叉的原则做到细划市场，细分客户，与各油站经理共同做好客户开发和维系工作。

3、构建批零共享的信息平台 由营销部牵头，指派专人负责客户信息的收集、整理和归档，建立批零客户信息共享平台，同时负责对批发各客户经理和零售加油站经理反馈的市场信息进行甄别、汇总，总结出当天市场竞争对手的销售价格、动态及市场未来的价格趋势，在公司的内部网站上或者qq群上公示，指导公司营销团队进行销售。

4、建立批零互动的考核办法 抛弃本位思想，让客户经理和油站经理角色共融，客户经理在拜访客户的同时帮助零售推销非油、联系客户办理加油卡，油站经理拜访客户帮助批发打听、反馈适合批发销售客户，以12个油站经理为点，3个客户经理为线，串起一个全覆盖无空白的营销网络，按照各自的实际贡献，建立超越本位特殊贡献奖，激

励客户经理和油站经理在各领域遍地开花。

三、对营销工作精细化管理的建议 精细化管理是企业发展的客观需要，通过精研究、细管理，做透市场，做精管理，做实客户、做优服务，提高企业的核心竞争力。

1、加强营销计划管理，制定适合市场的营销计划和政策。提高计划编制的准确性和营销策略适时性，同时密切跟踪，进行日监测、周分析、月总结，把握好销售节奏。

2、加强市场信息的双向沟通，掌控市场价格走势，引导客户经理把握销售节点，做到多卖油，卖好油，实现量价的最佳平衡点。

3、加强销售纪律的严肃性，注重执行，有令必行，有禁必止，不折不扣执行上级的制度和政策。

4、强化量化考核，对所辖的客户经理和油站经理进行考核，把每项工作量转化成可衡量的指标，作为客户经理和油

站经理分析和评价的依据，考核结果同个人收入相配比。

四、当前营销工作中存在的问题及建议

1、没有自有油库，运距远 我司在当地没有油库，成品油均从福州马尾和泉州石湖油库出库，运距均在155公里以上，运费85元/吨以上，中石化福炼的福宁油库和接壤，到运距在60公里以内，客户每吨油要多支付运费成本40-50元左右。如下表：

中石油分公司各油库运费及与中石化运费对比表(单位：元、公里)

各县区马尾石湖福炼马尾与福炼差额石湖与福炼差额

运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价 城厢 荔城 涵江 秀屿 仙游

由于中石化在炼厂油库提油的客户，对

其报价均比同类报价低50元/吨，这样我们对外销售价格与其基本持平，再考虑运距的因素，我公司实际上每吨比中石化贵40-70元/吨。因此我们在同城、同质、同价的前提下建议： 针对合同客户，考虑销售单价和中石化的实际销价保持一致; 针对配送客户，考虑配送到位价和中石化的送到价保持一致; 在顺达油站设立中转库，采用公司贴补部分运费的方式，抢占机构用户，提高市场份额。

2、增加小油罐车，并将小油罐车司机纳入分公司考核管理

公司现在二部小油罐车，由于现在每月通过站发的配送量与日俱增，小油罐车配送基本处于饱合状态，考虑能否增加一部小油罐车;其次，由于现在小油罐车的司机由配送公司统一管理，油罐车司机是否配合很大程度影响了销量的开拓和客户的维护，建议司机管理和考核交给使用单位，以提高配送效率和服务

水平，更好地开拓市场。