第一篇：微观经济学经典案例五
2018经济学考研：微观经济学经典案例
1.使用范围：第三章消费者行为理论专题——风险情况下的选择理论 2.要考核的知识点： 人们对待风险的态度; 理性与风险决策; 风险规避者的行为。 3.思考题：
(1)现实中，人们对待风险有哪些态度?从同学的日常生活中的哪些理财行为可以看出个人的风险态度? (2)从本案例中你能解释出为什么俄尼斯特-沃克曼在个人理财表现出某种程度上的非理性?这种非理性是合理的吗? (3)如何理解“人们对于比平常多的钱趋向于风险规避，而对于比平常少的钱则更易表现为风险取向，而数目大小取决于他们的收入情况。”这句话?你觉得实验经济学家KahnemanandTverskv对问题的解释合理吗? (4)对于本案例不要求你有很确定的理由解释，但是，你能区分确定情况下和风险情况下的人们的选择行为的差异吗? 俄尼斯特-沃克曼在理财上是个保守主义者。他的年收入有2.5美元，他把其中的1万美元存入了当地银行，并且每月投资200美元在信誉卓著的债券和蓝筹股上。此外，每星期总有一两次，俄尼斯特会用10美元来买彩票;每年他还会带着1，000美元去一次毕勒斯睹上一把，而且他几乎每次都是空手而归。俄尼斯特是否像其他人一样，由于缺乏自制力或教育而把保守行为和冒险行为集于一身?或者说他是非理性的呢?对于像俄尼斯特·沃克曼这种并不罕见的理财行为，会有不少种解释。相对而言，其中的一些似乎更可信，也更吸引人。但我们仍然难以给出一个真正有说服力的答案。一个常见的解释是人们在多数情况下是理性的，俄尼斯特的赌博也说明了这一点。问题是这个解答并不能帮助我们理解俄尼斯特和其他人的行为。非理性是没有层次性的，即使从大体原则上，它也无法被度量。因为它是对我们无法理解的行为的全部概括，是那种无法阐述清楚的东西。另一种可能性是俄尼斯特也许缺少理财约束，所以看不出他的行为中明显的不一致性。他在存钱和投资方面有着规则的理财约束，但理财约束仅此而已吗?假如他只是存1,000美元，并且每月用50美元进行相同的投资，我们就能况他有足够的理财约束吗?但为什么这种约束每星期会动摇两次，每年会消失一次呢?如果俄尼斯特明年不去华勒斯赌博，他就有厂足够的理财约束吗?这种解释不能对俄尼斯特的行为给出令人信服的解答，因为它没有回答出什么是俄尼斯特的理财约束，更不用说对其他人了。另外，把这个问题归结于教育同样是无用的，我们无法判断什么样的教育对理财约束来说是恰当的。如果我们无法判定理财约束到底是什么的话，作为一种不确定的概念，理财规则不能被度量，因此，与之相关联的不同行为也不能被评估。还有一种解释是，俄尼斯特和许多人一样是长期储蓄和投资积累方面的保守主义者，或者说是风险规避者。储蓄和投资行为自身并无效用，而仅是达到理财目的的工具而已。相反，赌博是有趣的，起码对俄尼斯特和其他有相同爱好的人来说是如此，确实，赌博也被当作实现理财目的的工具，但赌博本身对那些定期赌博的人来说通常是快乐之源。对于俄尼斯特来说，赌博和赢钱的愿望是那么强烈，以至于使他专注于此，当然还会带来潜在的收入。俄尼斯特愿意以他输掉的钱来“购买”他从中感受到的快乐。理财经济理论难以对其进行解释，因为该理论假定人的理财行为是受着行为的效用及预期结果激励的。这种解释无法提供一种方法来区分。下面这两种行为：其—，像赌博那样的经济行为，人们为了他们自身的价值取向而参与进来;其二，那些可以充作工具的有帮助的或无帮助的经济行为。例如，俄尼斯特也许会通过买垃圾债券、低价股票或商品期权，来从事同样水平的风险/回报交易。但为什么他却愿意去赌博呢?这种解释缺少方法论和最终结论，因此并不可取也许俄尼斯特显出了规避损失的倾向。这意味着收入的价值低于同等程度的损失，这种情形很常见，也被认知心理学家们(KahnemanandTverskv，1984)用来支持他们的观点即人们看轻他们已经拥有的事物，而重视尚未拥有的或将要拥有的事物，对后者财富上的价值赋予更多的主观价值判断，他们认为这是人的内在本性。赌博收入有后者，即未获事物的性质，而储蓄和投资被用以积累来增加已有的财富。损失规避解释了这样的谚语：“手里的一只鸟顶得上灌木丛里的两只。”有趣的是，接近现实的表述大概是两单位的价值损失(-2x)相当于一单位的价值得到(x)(TverskvandKahneman，1991)收益和损失的边际效用风险规避的解释可以结合这样的理解，即赌博可以看作是一种有积极意义的活动，它产生的赌博收益和赌博损失比它本身提供的任何一种解释都多得多。这种损失规避的解释在主流经济学看来是制造麻烦，因为它意味着机会成本概念应被不对称地看待，收益应比损失的价值更低。为什么1美元的收益等同于2美元的损失?如果把机会成本概念囿于无法解释的经验性规则，就不能引起以概念为导向的主流经济学的思考。最后的解释以人们理性的经济人假设为出发点。理性经济个体对最优既定目标有持续的偏好。持续偏好是指每个人有着隐藏的偏好，该偏好完全由个人确定，他们自己了解自己的偏好，每个人实际做出的选择会揭示出他们的偏好，但偏好并不会改变。激发个人做出抉择的有两种可能因素，它们是个人独立做出选择的边际机会成本，或是提出及表现出某种选择的条件。不变的偏好或“品味”包含风险特征。风险取向的行为既非理性也非不理性，在风险爱好和风险规避之间毫无理由地摇摆却是不理性的行为。对于俄尼斯特-沃克曼来说，这意味着不管他表现的行为是怎样的风险爱好和风险规避的混合产物，他的行为仍是不变的。如果俄尼斯特在某种场合下是风险爱好型的，在相似的状况下依然是风险爱好型的。在此，关键的词当然是“相似状况”。弗里德曼和萨维奇(FriedmanandSavage，1948)处理该问题的方法是推测个人有种效用函数，因此人们对于比平常多的钱趋向于风险规避，而对于比平常少的钱则更易表现为风险爱好，而数目大小取决于他们的收入情况。对于俄尼斯特的边际效用函数，假定俄尼斯特年收入35,000美元，处于X至Y的区间内。在这一范围内，少量的收入损失只会造成小部分效用损失，因此我们可以解释俄尼斯特为何买彩票。他的潜在收益巨大，因为潜在的高回报将使他很快进入边际效用递增的Y-Z区域。尽管玩彩票有明显的风险特征，损失的价值(货币损失X收入损失边际效应)少于收益的预期价值(货币收益X收益可能性X收入收益的边际效用)，因此俄尼斯特玩彩票是理性的。1,000美元损失很可能会使俄尼斯特来到收入的边际效用递增区间，即在X-Y连线中点的左侧。如果他是一个风险规避者的活，结合考虑货币损失的大小，用收益的期望价值来弥补损失的大量价值是不可能的，因为每年1,000美元代表着长期收入中一笔数目不小的部分。虽然这能够解释他购买彩票的行为，却无法解释他到毕勒斯赌博的行为。俄尼斯特将35,000美元输得越多，每元钱损失的边际效用越大。如果赌博有其内在价值而不仅是有助于增加其财富的工具价值，那么我们能进一步理解俄尼斯特的行为。很明显，没有一种单—的解释能够完全解释俄尼斯特·沃克曼的行为。赌博所具有的内在价值、风险规避和弗里德曼一萨维奇的效用函数可被综合为一体来解释俄尼斯特的行为。但这仍不能完全令人满意，因为这些解释的理论来源彼此不相同。对这个难题尚未有更好的解释。
参考文献:
Friedman，M.andL.J.Savage(1948)，“TheUtilityAnalysisofChoicesInvolvingRisk"，TheJournalofPoliticalEconomy，56，279—304. Kahneman，DanielandAmosTversky(1984)，“Choices，Values，andFrames”，AmericianPsychologist，39，341—50. TVersky，AmOsandDanielKahneman(1991)，“LossAversionandRisklessChoice：AReferenccDependentModel”，QuarterlyJournalofEconomics，106(4)，1039. 本案例选自[美]马克-斯考特和肯那-泰勒所著《经济学的困惑和悖论》一书。
第二篇：微观经济学经典案例公园门票升降启示
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微观经济学经典案例-公园门票升降启
示
公园门票降价或涨价的启示
1.使用范围：第一章导论
2.要考核的知识点：供求理论;
影响需求的因素;
需求弹性及其与企业收入的关系。
3.思考题：
(1)从这个案例中，为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益?
(2)为什么后来苏州公园不降价了?假若继续降价苏州公园还能盈利吗?
(3)你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见?为什么这些票价降不下来?
(4)对于像公园这样的准公共用品，其价格应该由什么来决定?政府在其中起什么作用?
2001年夏，苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。
10元门票引来25万人盛夏的苏州乐园，十分过瘾地火了一把。
"火"，是自7月20日傍晚5时点起来的。这是该园举办"2001年仲夏狂欢夜"的首日，门票从60元降至10元。是夜，到此一乐的游客竟达7万之多， 大大出乎主办者"顶多3万人"的预测，这个数字，更是平时该园日均游客数的15至20倍，创下开园4年以来的历史之最。到7月29日，为期10天的"狂欢 夜"活动落下了帷幕。园方坐下来一算，喜不自禁：这天累计接待游客25万余人，实现营业收入400万元以上，净利润250万余元……
这 些指标，均明显超过白天正常营业时间所得。正常情况下，苏州乐园的门票每人每张60凯程考研，考研机构，10年高质量辅导，值得信赖! 以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。 凯程考研辅导班，中国最强的考研辅导机构，http://
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元，每天的游客总数在3000-4000人之间，营业时间从上午9时到 下午5时。而"狂欢夜"是在"业余"时间进行，即从每天下午5时到晚上10时，门票却降到10元。就是说，"狂欢夜"这10天，这家乐园在不影响白天正常 营业的情况下，每天延长了5小时的营业时间，营业额和利润就翻了一番以上。"狂欢夜"与该园举办的"第四届啤酒节"是同时进行的。42个相关厂家到乐园助 兴--其实，厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍，以往搞啤酒节，乐园是要收取厂家一定的"机会"费用的，但是，这次却基本不收或少收些许，而厂 家须向游客免费提供一些"小恩小惠"--企业的广告宣传品等。减免了货币的支付，厂家岂有不乐的?园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园 搞"狂欢夜"活动的风险，不过，它并非这次活动最后成功的决定性因素。
"火"一把的关键，是原先60元一张的门票陡降到10元钱。非但 如此，每位到乐园过"狂欢夜"的，凭门票，还可以领到与10元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。需要说明的是，白天购60元门票入园后，园内的多数活 动项目就不再收费;而购10元门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来，园方至少可以保证自己不赔钱，何况还有那么多厂 家的支撑。消费者算算，也比60元一张门票值，因为，有些游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，尤其是三口之家，更是觉得 这样划算，总共花30元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、美丽的焰火、免赠的礼品，太实惠了!厂家更精--做了广告，推销了产品，还培育了潜 在的消费群体。总之，大家都赚了。
好事能否成为常态
苏州乐园这次大大降低门票价格以后，社会效益和经济效益不降反 升，特别是前者，上升的幅度极大。可惜，10天一晃就过去了，闻讯而来的许多游客感到很遗憾：园方干吗见好就收呢?园方市场促销部的人员表示，这样的好 事，他们也希望能够持续下去，进而成为一种常态，但还是缺乏信心。如果长期实行低票价入园，可能会带来一时繁华，可企业的可持续发展会受到影响，因为，潜 在的消费被提前实现。另外，这次活动成功了，不等于说以后类似的活动就一定也会成功。还有，乐园的娱乐项目，几乎都是参与性的，游客太多，势必影响游乐的 质量，进而影响到乐园的声誉。但是，没有人气就没有市场。眼下一些主题公园经营不景气，一个很重要的原因，就是动辄好几十元甚至过百元的门票把普通消费群 体吓走了。从这个角度讲，如何不断地吸引更多的消费者到主题公园来，是个值得研究的课题。降低门槛以后，来的人肯定多了，这应该不成问题。
会不会把门挤破?未必。低价位门票成为常态后，游人也会根据自己的需要和园方面的有关信息，来调整游乐的时间。至于潜在消费提前实现的问题，也未必。据 园方介绍，到这里来的，有40%的回头客。那么，如果实行10元门票制，怎么就肯定说没有更多的回头客呢?乐园活动的形式可以经常变化，游乐的项目可以经 常出新，促销的地域范围也可以扩大……此前，苏州乐园曾对三口之家推出390元/张的家庭年卡，结果一下销了1万多张，50元/张的学生双月卡也很抢手， 说明合理的让利，会得到市场回报。
专家指出，苏州乐园是一个以高科技为主、以参与性为特征的现代化乐园，投资5亿多元，运行成本也比较 高。这样的景点尚且有降低门槛的成功实践，那些众多以简单的观赏为主、投资和运行成本都十分有限而门票价格又高居不下的主题公园，恐怕有更大的降价空间。 别忘了，降下入园门槛的高度，受益的是消费者，也是娱乐企业自身。无独有偶，在北京，北凯程考研，考研机构，10年高质量辅导，值得信赖! 以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。 凯程考研辅导班，中国最强的考研辅导机构，http://
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京故宫等世界遗产景点将调高票价也遭专家质疑。北京现有世界文化遗 产6处，分别是故宫、长城、天坛、周口店北京人遗址、颐和园和十三陵。据介绍，这些大都是闻名世界的旅游景点，但与外地的一些文化遗产地和北京其他热门旅 游景点比，票价总体偏低。如八达岭长城目前的淡季票价为40元，旺季票价也仅是45元。门票价格不高，既不利于提高景点旅游接待水平，也不能有效利用价格 杠杆控制超负荷的客流量，对文物保护十分不利。以故宫为例，黄金周期间日接待客流量曾达到12.5万人次，远远超过了接待的极限。
公园管理方赞成调高
天坛公园文化科科长蒋世斌介绍说，近几年来天坛公园的门票有小幅上调，现在定价15元，这在一定程度上控制了游人量，有利于文物的保护和公园的管理，但 是目前仍未能达到预期中的水平。他表示，适当上调门票价格很有必要。对于票价上调，八达岭特区新闻中心的张先生也持赞成态度。
专家认为调高票价无益
对于本次世遗景点票价调整，北京大学环境学院教授、著名的区域旅游规划专家吴必虎表示，调高票价不一定有益。他认为，价高不一定能限制客流量。因为长城 故宫是外地人来京游览的首选，人家坐飞机火车已经花了几百上千元了，门票就是涨到100元他们还是会去。如从需要经费来维护这方面讲，也不必要提高票价， 因为这几大景点基本不缺经费，国家文物保护部门会拨款。再有，提高票价就能提高旅游接待水平的说法也不科学。因为世界文化遗产单位的门票收入将重点用于文 化遗产的继续维护和保护，而非旅游接待水平。他还建议，北京应该像世界其他发达国家那样，实行免费观看制度，为迎接奥运国际游客做一个好的尝试。
关于凯程：
凯程考研成立于2005年，国内首家全日制集训机构考研，一直致力于高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。 凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯
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第三篇：微观经济学案例分析报告
《微观经济学》期末考察作业
姓名:
专业：
学号：
日期：2011-6-1
4目录
一、微观经济学内容小结
二、案例分析
案例背景
各方观点
专家观点
个人观点
措施和建议
参考文献
一、微观经济学内容小结
微观经济学(Microeconomics)，有时也被称为价格理论(Price Theory)，主要研究个体消费者，企业，或者产业的经济行为，及其生产和收入分配。
微观经济学(Microeconomics)又称个体经济学，小经济学，主要以单个经济单位(单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动)作为研究对象，分析单个生产者如何将有限资源分配在各种商品的生产上以取得最大利润;单个消费者如何将有限收入分配在各种商品消费上以获得最大满足;单个生产者的产量、成本、使用的生产要素数量和利润如何确定;生产要素供应者的收入如何决定;单个商品的效用、供给量、需求量和价格如何确定等等。微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。微观经济学的中心理论是价格理论。微观经济学 ——分析个体经济单位的经济行为,在此基础上,研究现代西方经济社会的市场机制运行及其在经济资源配置中的作用,并提出微观经济政策以纠正市场失灵。
微观经济学关心社会中的个人和各组织之间的交换过程，它研究的基本问题是资源配置的决定，其基本理论就是通过供求来决定相对价格的理论。所以微观经济学的主要范围包括消费者选择，厂商供给和收入分配。
“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小”。微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。微观经济学的中心理论是价格理论。微观经济学的一个中心思想是，自由交换往往使资源得到最充分的利用，在这种情况下，资源配置被认为是帕累托(Pareto) 有效的。
二、案例分析
国美案例分析
背景
去年年底，就在家电价格战尘埃即将落定之际，作为家电产品销售渠道的商家却由幕后走上前台，先是国美在西南重镇成都与当地的另外两家大型商场大打出手，将29寸彩电价格降到1200元，赚足了人气，接着苏宁宣称要在三年内建1500家连锁店，铸造家电销售的商业航母，并对想搞终端的空调厂家提出了警告。实际上，这两家企业过去虽然比较低调，不像家电生产厂家那样呼风唤雨，但这几年经过市场上的摔打，他们逐步成长壮大起来了，并且在家电产业价值链上起着越来越重要的作用。去年年中、国美就曾无视彩电价格联盟的禁令，率先打破沉寂，一石激起干层浪。同时国美也明确自己的目标，先由北京进入天津、上海，再杀向重庆和成都。目标是在三年内建立200家大型专业家电商场这一切都说明，在中国即将加入WTO之际，中国家电产业价值链中最薄弱的环节——商业，正在调整自己的战略，希望变被动为主动。
2001年国美的销售额已攀升至几十亿元，成为中国家用电器零售业第一品牌，其对资本市场的向往也是顺理成章的。国美可通过至少三种途径进入资本市场。
上策是，引入国际顶尖投资机构作为战略投资者，借助后者强大的综合优势，将国美打造成国际一流的商家并成为资本市场的宠儿，以IPO方式上市;
中策是，利用香港资本市场相对宽松的条件，选择一个总资产20亿港元左右的上市公司，由其以代价股收购国美部分股权，快捷完成控制权的取得及核心业务的装入—当年香港监管机构对借壳、反向收购的限制远没有2004年4月1日起实施的“新政”严格—然后以优异的业绩成长为卖点融资，为国美大举扩张提供动力;
黄光裕借壳京华自动化(00493.HK，后更名为中国鹏润、现名为国美电器)属于下策：以现金认购股票只取得了控股权，而没有同步装入资产。
各方观点：
有关研究表明，中国进入WTO之后，受冲击最大的不是农业、也不是机械制造、家电和电子产业，而是服务业尤其是商业。90年代以来，国外大型零售超市的进入，对中国传统商业企业产生了巨大的冲击、迫使过去传统的百货业态逐渐分化，走上专业化、规模化和特色化的道路，而专业家电销售企业正是在中国市场上商业业态逐步演化的过程中，随家电产业的发展而逐步壮大起来的。在这一过程中，由于家电产业的日趋规范成熟，经营家电的商家也日益成熟，急于扩大规模。在稳住自己根据地的基础上，这些企业首先选择地域扩张来扩大自己的规模，以进一步降低自己的采购成本，以便在商业竞争中进一步获取优势，实际上是明智的选择，也在情理之中。
但在商业企业进行地域扩张的历史上，前有中原商战的霸主仟村百货兵败京沪，后有家电批发的明星郑百文功亏一篑。尽管经历了商场风雨的新兴家电销售企业无论是企业实力、管理水平、销售网络等都要优于仟村和郑百文，但在这些企业吹响规模扩张的号角，并向业界投掷一枚枚炸弹、宣布一个个举措时，在他们前进的道路上也存在着各种误区和陷阱。如果这些企业处理不好，也有可能深陷泥沼，难以自拔。
专家观点：
一是要认清规模与竞争优势的关系
许多企业都误以为规模大是竞争优势的来源，因此把追求规模当成自己的战略目标，这是极大的误解。实际上，企业之所以规模能上去，是因为这个企业有竞争优势，否则规模就不可能上去。这几年家电产业竞争格局的演变实际上证明了这一点。有些企业追求规模，但规模增长之后却削弱了自己的竞争优势。如果我们考察沃玛特的成长史，也可以发现，其竞争优势主要来源于公司的连接供应商和销售点的信息系统、
一、体化的物流系统和以顾客为中心的独特公司文化。但是许多人看到的是它的连锁和规模，但那只是表象，而不是实质。
二、要协调树立品牌与刻意炒作的关系
商场不可能没有炒作，但如果企业热衷于炒作，就会顾此失被。一个流通企业，如果不树立自己的品牌，不通过自己的形象、信誉、服务和保证逐步建立顾客忠诚;即使一开始客流如潮，最终结果也可能像仟村百货那样成为昨日黄花。
三、要平衡低价格与服务水平的关系
目前几家大的家电销售企业都将低价作为自己的杀手锏，而其中又以国美为甚。几乎是无往不胜，从天津到上海，再到重庆和成都，都在当地引起震动。然而低价格可以吸引人流，但留不住人心。因此当同行也以此手段作反击时，企业就有面临四面楚歌的风险。实际上，之所以近几年来价格战如此遭人青睐，是因为近几年来通货紧缩，老百姓对价格比较敏感，因此价格战总是能解一时之急。但从长远来看，也许就是饮鸩止渴。随着宏观经济的转暖和消费者日益成熟，大部分消费者将更关注商家的服务、信誉、保证等能为消费者增加价值的要素。因此企业如何适时调整自己的策略方向，将对自己的未来发展产生重要影响。
四、要明确自己在产业价值链中的定位
家电分销商由于处于产业价值链的终端，在家电市场竞争日益激烈的今天，实际上处于相对有利的地位。但如果商家自私地或错误地利用这一有利地位，不仅不会为自己带来好处，还可能导致整个产业价值链的萎缩。表面上看，许多厂家现在都要听商家的，而且厂家还不敢违背商家的意志，商家可以对厂家说三道四，有些商家甚至采取买断厂家生产线的做法。但是如果商家在整个价值链中只是一个中转站，不以服务、信誉、保证和创新来增加顾客价值，最终的主导权将仍会回到厂家手中。尤其是当家电厂家的集中度提高和其营销水平提高之后，家电商家在与厂家的博奕中将处于相对不利的位置。除非商家在管理水平上超过厂家。
五、要处理好扩张速度与管理水平之间的关系
最近几年来企业都时兴低成本扩张，但任何一个快速扩张的企业都必须以强有力的管理体系作后盾。美国的连锁企业之所以成功，关键在于管理。管理水平不提高，扩张太快只会加重负担，降低企业的竞争能力。这一点已有许多前车之鉴。中国由于整个市场环境、法律环境、人员素质和管理手段的限制，跨地区的快速扩张成功者寥寥。有些企业强调速度第一，这是危险的。只有管理水平上去了，企业的快速扩张才有保证。但目前来看，家电分销商的管理水平还有待于提高。
六、要协调全国网络与区域化特色问题
目前大型家电经销企业都企图建立全国分销网络，这个方向是绝对正确的。但另一方面，由于商业企业的特殊性，任何一家家电销售企业，又必须扎根于当地具体的市场环境。因此如何在扩张的过程中与当地政府、同行、相关社会团体和消费者建立良性的沟通关系，是目前这些有志于建立全国销售网络的商家需要认真考虑的。
个人观点：
由于恶性竞争造成的种种后果，相当严重。市场需要进行开放，对社会资源才能有效配置。才能实现共赢。家电行业门槛比较高，而且市场较大，在短时间内不会饱和，国美是一个在厂商和消费者中间的中间商，利益较大，而且股东急于套现，对市场规律的无视造成如今的局面。我国各种企业应该在充分竞争的情况下，对自己的管理方法和经营模式进行调整，充分适应市场发展。市场是无形的手他指挥着经济的发展，只有充分的掌握和运用好市场规律才能够充分发展自己的企业。中国产生一个企业家不容易，是应为市场尚未完善。还有待跟多的人来参与来完善，同时政府在市场机制的建立和完善其重要作用，但是某些官员以权谋私，扰乱了市场的正常发展。
措施和建议：
参与未来竞争靠什么?
综合考虑以上诸多方面，这些有远大目标的家电经销企业一定要认识到未来的竞争是信息的竞争、知识的竞争、管理的竞争、服务的竞争，归根到底是人才的竞争。如果这些企业不重视专业人才的吸引和培养，没有一个健全的管理体系和现代的管理理念，这些企业尽管有志于同国外同类商家同场竞争，将来还有可能力不从心。从长远来看，家电经销企业若要在未来三五年构造自己的竞争优势，能够对抗国外同类企业的竞争，需要在如下几个方面做文章：
选择自己战略上的独特定位
就目前来看，我国的家电销售企业可以走以下几条路：一是通过规模实现成本领先优势，这是许多企业梦寐以求的。但许多企业一提规模扩张，就想到降价竞争。实际上，一个商业企业若要真正实现成本领先，必须向中小城市切入，并通过中小城市辐射农村中小城镇市场，否则难以实现规模的突破。因为大城市同类商业企业太强大，竞争大激烈，弄不好会功败垂成。而越是小城市，商业越是不发达，越需要有规模、有品牌、信誉的企业。如果能抓住中小城市，并扎下根基，就会在战略上占有比国外同类企业更大的优势。二是通过服务进行增值，实现服务扩张。我国家电销售和服务模式目前相对简单，既没有电话、目录销售，网上销售也很少，而服务、保证、信用等则由厂家提供。这实际上为商家提供了机会。如果商家能够针对消费者的特殊需要，提供有特色的服务，一定会获得消费者的认可。海尔就是靠服务立牌。国外商家也有靠服务获得成功的案例。三是占领更特殊的家电细分市场，例如高端影音产品市场，高品质家电产品市场等。高端市场是未来中国景有潜力的家电市场。这一市场目前还未有效开发，很可能成为外国家电销售厂家进入中国的突破口，强化自己在整个产业价值链上的地位，即由原来简单的搬运工变成真正的增值服务商。
在市场发展的初期，商家在产业价值链上的功能是以简单的销售为主，实际上就像搬运
工，此后则侧重于促销，商场既是大展台，又是广告牌，成为厂家争夺的对象，最后商家的功能则侧重于信息和知识。它必须及时地掌握消费者的消费信息，并有效地分享和利用这些信息，使之为整个价值链服务。谁能更好地掌握和利用消费考消费行为的信息和知识，谁就会成为产业价值链上的强者。沃玛特就是以此获得竞争优势的。这也是目前我国大多数商业企业面临的挑战。为此，企业必须强化信息职能。目前许多商家都积累了大量的顾客信息和市场信息，但这些信息大多只是一个大概印象，或是各种传闻和某种市场现象的综合，而不是科学记录的信息。举例来说，价格促销的长期效果就很少有商家进行认真研究，也缺乏这方面的基础数据。同样，更少有商家进行主动的市场调查，预先了解市场的动态并据此制订相关策略。从各地商战的演变来看，基本上都是一种反应行为，最多不过是炒作，但却缺乏系统的信息收集、整理、分析和决策。如果商家要像沃玛特那样处于产业价值链中的主导地位，就必须比生产厂家更了解消费者，不仅了解消费者今天买了什么，还要了解它们明天需要什么。
树立品牌优势
作为家电产业价值链的终端，其在产业价值链中的优势地位实际上来源于两个方面，除了前面提到的关于顾客的知识和信息之外，就是顾客的品牌忠诚。目前许多企业误以为这种优势来源于“量”。“量”只是短期的现象，而信息和品牌则是长期资产。品牌需要企业有一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成自己的上帝，并且提供优质高效的服务，建立顾客忠诚，实现顾客的满意。因此商家不仅要对自己的服务负责，还要对自己销售的产品负责。在目前商业秩序还比较混乱的情况下，建立以顾客满意为基础的品牌是获得竞争优势的捷径之
管理上精耕细作，要发育自己健全的职能，实现管理的科学化
过去的商业百货虽然管理上有一套，但机制上不活。新兴的家电销售企业，机制上很话，但业务职能不够健全，尤其是在收集和处理分析市场信息、积累用户资料、市场调查、科学决策、服务管理、人才培养、财务管理等方面欠缺较多，企业如果不发育这方面的专业职能，实现科学决策，快速扩张就容易走上郑百文和仟村的老路。
在具体运作上不断创新
目前商业运作上还比较传统、原始，但从美国商业企业发展的历程来看，创新是获得持久竞争优势的关键。从目前来看，金融信用、网上购物、目录购物都有巨大的潜力。同时如果企业在管理上规范完善之后，也可以大胆地利用金融和信用手段来扩张规模，适当的时候还可以上市和发行自己的信用卡，要注意利用新的管理手段和工具，在管理上、观念上不断创新。
重视健全的财务结果
目前许多企业都过分地看重现金流量，而不太重视企业的利润。尽管在金融手段日益丰富的今天，企业可以不必靠利润积累来发展壮大，但一个企业的盈利能力仍然是检验一个商业企业经营绩效的最重要的指数。如果重视这一点，就会在降低运营成本、提高运营效率、维持盈利增值空间上作文章。现在许多家电分销企业的运营成本居高不下，盈利空间又被各种价格战侵蚀得所剩无几。虽然流水增大，但实际上只不过是一个空架。在这样的情况下快速扩张，企业会欲速则不达。
注重人才的培养
商业经营的专业人才本来就非常缺乏，也没有引起足够的重视。而商业经营正由过去的百货店向专业店、超市、仓储等业态发展，经营方式由独立到加盟连锁方向发展，而其职能也日渐丰富发达，竞争日趋激烈，这都需要有专业知识的高素质的人才，需要敢于创新的人才。企业要扩张、要与国外竞争就必须在人才上下功夫，建立完善的人力资源管理体系，强化激励机制、培育独特的企业文化，提高企业的凝聚力，只有这样，企业在发展的过程中，
才能不断前进，不断强化自己的优势。
参考文献：
南方周末
人民日报
新浪财经
网易财经
道客巴巴网站
第四篇：微观经济学案例分析报告[最终版]
《微观经济学》案例分析报告
一 前言：
微观经济学研究的中心问题是如何利用市场机制来实现资源的最优配置，在研讨这个问题之前，我们有必要首先来了解微观经济学的研究对象、基本假设条件和理论体系的框架。微观经济学是通过个体经济单位的研究来说明市场机制的配置作用的，市场机制亦可称价格机制，其基本的要素是需求、供给和均衡价格。
在微观经济学中，任何商品的市场均衡价格都是由商品的需求和供给这两个因素共同决定的，而在确定商品供给价格之前，厂商有必要对商品的需求弹性以及供求变化作出详尽的分析，这样才有可能实现利润最大化;消费者也只有作出理性的经济学分析，才有可能实现效用最大化。
本案例主要是从汽车行业这个角度对经济学中供求规律进行系统的分析，运用需求、供给、均衡价格理论和弹性理论对其进行分析。如同08年北京奥运会一样，中国近些年来的车展也在一次次躁动中拉开了帷幕。
二 案例背景分析：
汽车产业：
今年说车展，有两个绕不过去的背景：全球金融海啸之下汽车业遭遇的严冬;中国政府及时、有力的应对措施明显见效，让中国车市迎来一个出乎意料的“小阳春”。 1999年6月的上海车展是在上海少有的漫长雨季中进行的，参观者人头攒动，但看的多，买的少。在私有汽车最大的市场北京，作为晴雨表的北方汽车交易市场，该年上半年的销售量只相当于上一年同期的1/3。尽管当年全国轿车产量可达75万辆，但一季度销售量不过11.7万辆。面对这种局面，汽车厂商一片哀鸣。
后来，上海车展越来越大，展馆放不下，又转移到虹桥的上海商城，从2001年至今，
除上海以外，北京、广州，时下中国车展展厅里永远是人声鼎沸，万头攒动。加上年初出台的《汽车产业调整振兴规划》出台，使中国第一拥有了私人汽车消费的鼓励政策。1.6升以下车型购置税减半、汽车下乡等政策推行，见效极快。2011年东风汽车公司第100万辆自主品牌东风风神A 60全年汽车销售有望突破300万大关，中国汽车行业在艰苦卓绝的道路上走得越发的坚定。
三 问题识别与分析：
其实，生活中这样的事情时有发生，某些厂商发现了一种可能会谋取较大利润的商品，于是欣喜若狂，大量生产、订购这种产品，可到头来却落了一场空。我国早期的汽车行业不太成熟，汽车厂商销售策略不合理。虽然单从供给的角度来分析，厂商是可以获利的，但是当考虑到消费者的需求，厂商却会亏损。而经过近些年的发展，中国汽车行业发展迅猛，国内销量日渐增多，越来越多的上班族坐上了小轿车。
在现实生活中，许多商家只是单方面考虑自身最大化利润，而不考虑消费者的需求。其实这样是不对的。经济学真正的主题内容是理性的，其隐而不彰的深刻内涵就是人们理性地采取行动的事实。在经济学中，“合乎理性的人”的假设条件也被简称为“理性人”或者“经济人”假设条件。这个被抽象出来的基本特征就是：每一个从事经济活动的人都是利己的。也就是说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利润。
下面从需求的角度说来分析，影响北方汽车销售量的可能因素有：
第一， 汽车的价格过高。一般来说，汽车的价格越高，其需求越低。
第二， 消费者的收入水平过低。购买汽车的消费者收入水平越高，其购买可能性就
越大。
第三， 有关其他汽车的价格影响。如果在同一时期，消费者购买其它品牌的汽车所
获得的效用越大，其购买北方汽车的可能性越小。
第四， 关于消费者的偏好。如果消费者对北方汽车的偏好较小，则该种汽车的购买
可能性就较小。
第五， 关于消费者对商品的价格预期。如果消费者预期北方汽车下一时期价格会下
降，则其购买该汽车的可能性越小。
基于以上种种可能性，北方汽车的销量很低。
如果分析当今的汽车销量——其销量提高的原因可能有：
第一， 汽车价格合理;
第二， 消费者整体水平提高;
第三， 各类汽车之间影响较小;
第四， 消费者对汽车的偏好提高;
第五， 消费者的价格预期结果适合购买汽车。
经过不断的改进，中国汽车市场已从以前的销路不畅到如今的支柱产业，实现了巨大的跨越。我国汽车市场被认为是未来他展潜力最大的市场，是我国的产业支柱。在经济市场中，商品本身的价格是由市场需求和市场供给这两种相反力量的相互作用下形成的。如果只是厂商单方面供给很多，而消费者的需求很少，那么商品的均衡价格还是很小，商品的均衡价格几乎为零，此时厂商当然获不了多少利了。
四 建议：
在西方经济学中，商品的均衡价格是商品市场上的需求和供给这两种相反的力量共同作用的结果，它是在市场的供求力量的自发调节下形成的。消费者购买一种商品的前提是既有购买欲望，又有购买能力。案例中所呈现的消费者也许没有购买欲望，抑或没有购买的能力。我们再来分析一下北方汽车的问题。一个理性的消费者会在经济市场中追求自身
最大利益的，也就是在一定的收入水平下追求自身最大效用。那么，下面就针对以上的分析，对汽车生产商提出合理的建议：
第一， 生产者应根据市场供求曲线，给汽车合理的定价;
第二， 不断提高汽车质量与售后服务质量，加强消费者对汽车的偏好;
第三， 加大对该款汽车的宣传，增强产业竞争力;
第四， 针对该产品的需求弹性进行分析，适当提高或降低汽车价格。
生产厂商若依照上述建议，就有可能对其生产销售产生影响，而获得较大利润。
五 总结：
综上所述，厂商在生产商品时，应该充分考虑消费者的偏好及需求，根据市场供求曲线所决定的市场均衡价格和均衡数量及商品的需求弹性合理定价，来调整所需生产的商品数量。我国早期生产汽车的厂家就是因为只是单方面考虑厂商的供给而忽略消费者的需求，才导致了盈利颇少。而后期中国汽车产业的不断改进，技术的不断创新，已为中国工业注入了一股新的力量。事实可以证明，熟练掌握市场供求规律及变化，把握市场信息，才有可能实现市场均衡，使厂商获利，使消费者获得最大效用。
第五篇：微观经济学
第一章
稀缺性：相对于人的无穷无尽的欲望而言，经济物品或生产这些物品的资源总是不足的。 实证分析（回答是什么，具有客观性）规范分析（回答应该是什么，不具有客观性，与一定的价值判断结合） 第二章
需求量是指消费者在某一个价格下愿意并且能够购买的该商品的数量。 需求是指商品需求数量与该商品价格之间的对应关系。
需求量的变化是指在影响需求的其他因素不变的情况下, 由于商品自身价格的变化而引起的对该商品的需求数量的变化。
需求的变化是指在价格不变的情况下，由于影响商品需求的其他因素 ，如消费者的偏好、消费者的货币收入、相关商品的价格、预期价格等等的变化，而引起的需求量的变化。 供给是指卖者愿意并且能够出售的商品数量与商品各种可能的价格之间的对应关系。 供给量是在某一个价格水平上生产者愿意并能够提供出售的商品数量。
供给量的变化是指在影响供给的其他因素不变的情况下, 由于商品自身价格的变化而引起的对该商品的供给数量的变化。
供给的变化是指在价格不变的情况下，由于影响商品供给的其他因素变化，而引起的供给量的变化。
！弹性理论！ 需求的价格弹性是用来衡量商品的需求量对它的价格变化反应敏感程度. 销售收入与Ed的关系：Ed>1富有弹性，销售收益与价格反方向变化； 0
需求的交叉弹性，是指某种商品的需求量对另一种商品价格的变动的反应程度或敏感程度。
需求的收入弹性是指某种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度或敏感程度。 Ei>0,为正常品（>1为奢侈品，<1为生活必需品） Ei<0为低档品
供给的价格弹性，是指商品的供给量对其价格变化的反应程度或敏感程度。 会用均衡价格理论分析问题（供给，需求曲线的移动）
均衡价格理论的应用：支持价格和限制价格。支持价格总是高于市场均衡价格，市场供给量大于市场需求量，多余部分必须由政府收购。限制价格引起过度需求，商品短缺不能通过价格上涨得以解决，只能通过配给制解决。引起排队，抢购，黑市交易。
征税时，哪一方对价格变化相对缺乏弹性，就会承担更多的税（供给，需求曲线越平缓，价格弹性越大。
第三章
基数效用论 在一定时间内，某商品的边际效用随着其数量的增加而不断减少的现象，被称为边际效用递减规律。
实现先用最大化的均衡原则：MU1/P1=MU2/P2 序数效用论 无差异曲线：表示的就是给消费者带来同等效用或同等满足程度的两种商品的各种不同组合。
特征：1.无差异曲线图中任何两条曲线不能相交。 2.无差异曲线向下倾斜，斜率为负。 3.良好形状的无差异曲线凸向原点。4.离原点远的无差异曲线代表的效用大，而离原点近的无差异曲线代表的效用小。
预算线，及其变化： 价格变化对预算线的影响的影响的影影响
消费者均衡的条件两种商品的边际效用之比等于它们的价格之比。即
收入消费曲线表示的是在消费者偏好和商品价格不变的条件下，一系列的最优商品组合随着消费者收入的变化而移动所形成的曲线。用收入消费曲线能够推导出一种商品的需求与收入变动之间的关系，描述这种关系的曲线被称为恩格尔曲线。
价格消费曲线：在消费者偏好、收入和其他商品价格不变的情况下，与某种商品不同价格相联系的消费均衡点的轨迹。
（会画图并说明） 第五章
生产函数：表示在既定的技术条件下，一定的投入与可能得到的最大产出之间关系的函数。 区别 短期：存在固定投入和可变投入；长期：不存在固定投入，只有可变投入。
边际报酬递减规律决定了边际产量走向。
合理的生产区域 2 区。临界点是AP和TP的最大值。
长期
等产量线表示在一定的技术条件下，可以生产出相同产出的两种生产要素不同数量组合的轨迹，称为等产量曲线。也称为生产的无差异曲线
边际技术替代率MRTS：企业在保持同一产出水平时，减少一种要素投入的数量与必须增加的另一种要素投入的数量之比。
边际技术替代率递减规律决定了 等产量线的形状。
等成本线：在各种生产要素价格既定时，用等量成本所能购买到的各种生产要素最大数量组合的轨迹。也称为厂商的预算限制线。
最优要素使用原则：MPL/MPK = w/r 。
规模报酬 1. 如果a+b>1,规模报酬递增；a+b<1，规模报酬递减；a+b=1,不变 2 模式的计算 第六章
机会成本：生产者所放弃的使用相同的生产要素在其它生产用途中所能得到的最高收入。
短期的七个成本之间的关系及与产量曲线的对偶关系
长期D点之前规模经济，D点规模经济不变 D 利润最大化的条件：MR=MC（也可能是亏损的最小条件） 第七章
完全竞争企业拥有一条完全弹性的需求曲线，且该曲线与AR线、MR线重合。AR=MR=p 完全竞争市场短期
供给曲线是 平均变动成位于本曲线最低点以上的短期边际成本曲线。（计算题？？）
在最优产量水平上（MC=MR），厂商是盈利还是亏损，则取决于平均成本与市场价格的比较。 长期
供给曲线是LMC在LAC上面的那部分
均衡时利润为0. 生产者剩余：厂商出售一定产量实际得到的收入和他愿意得到得最低收入之间的差额。（消费者剩余是指消费者在购买商品时，愿意支付的代价与他实际支付的代价的差额。） 第八章
如果将MR(Q)= P(1- 1/|Ed|)=MC(Q)重新排列，可得：(P-MC)/P=1/|Ed|，(P-MC)/P度量价格中超过边际成本部分的比例，被称为价格加成指数、勒纳指数，记为：L=(P-MC)/P=1/ |Ed|，勒纳指数用来测量市场的垄断程度。
垄断厂商的短期均衡条件为：MR=SMC（在短期均衡点上可以获得最大利润，也可以利润为零，也可以蒙受最小亏损。）长期均衡条件
：MR = LMC = SMC。因为存在进入壁垒，垄断厂商可以在长期中维持高额利润。
！三级价格歧视的计算！1）总产量的确定（MC=CMR）。2）总产量的分配。（MRa=MRb=CMR=MC）
3）各市场价格的确定{MR(Q)= P(1- 1/|Ed|)，MRa=MRb} 例题。已知某垄断厂商的成本函数为： 该厂商在两个分市场销售产品，两个分市场的需求函数为别为： 如果该厂商实行价格歧视，试求利润极大时两个分市场的价格、销售量和厂商总利润。
一级价格歧视掠夺全部的消费者剩余；二级价格歧视掠夺部分消费者剩余。 论述题；；；七八两章结合起来评论市场效率或市场结构
一．试比较完全竞争厂商的长期均衡与垄断厂商的长期均衡，说明为什么垄断会造成低效率。
二．什么是自然垄断？为什么说完全垄断条件下存在着低效率？政府对自然垄断厂商应采取哪些措施以使其提高效率？
自然垄断: a.从生产成本来看，一个企业生产比多个企业生产更有效率。 b.需求原因 1. 增强竞争：制定和实施反垄断法（anti-trust law）;拆分企业2. 政府管制价格。 边际成本定价：P=MC平均成本定价：P=AC 三．试从资源配置、价格、产量、社会净福利等方面比较完全竞争与完全垄断条件下的长期均衡。
对利润最大化厂商来说，均衡条件始终是边际成本等于边际收益。完全竞争市场中厂商在价格等于边际成本的点上经营，而完全垄断厂商是在价格高于边际成本的地方经营；完全竞争厂商总是在平均成本最低点处进行生产，而垄断厂商却经常在平均成本尚处于递减的阶段进行生产。完全竞争厂商使社会福利最大化，最优效率；垄断使社会福利减少，造成无谓的效率损失。 第九章
垄断竞争市场的短期均衡条件：MR=SMC（可能有亏损）；垄断竞争厂商的长期均衡条件为：
MR=LMC=SMC ，AR=LAC=SAC（利润为0） 掌握古诺模型的计算
假设市场需求曲线为P=a-bQ=a-b(q1+q2)。
假定两厂商的边际成本相等，且等于零，即MC1=MC2=0（R=Pq，再求MR,MR=MC）
得出 q1=a/2b-q2/2 q2=a/2b-q1/2
解得：q1*=q2*=a/3b Q=q1*+q2*=2a/3b P=a-b(q1+q2)=a/3 第十章 博弈论
纳什均衡要求任何一个参与者在其他参与者的策略选择给定的条件下，其选择的策略是最优的。占优策略均衡要求任何一个参与者对于其他参与者任何策略选择来说，其最优策略都是唯一的。（纳什均衡不一定是占优均衡，占优均衡一定是纳什均衡。） 第十一章
追求利润最大化的厂商对要素的需求是引致需求。 利润最大化的生产要素使用原则
短期中MR=MC为产量决策原则;P•MPL=W,为要素使用原则。 为什么工资率上升时，劳动供给曲线向后弯曲？
替代效应：工资率上升即闲暇的价格提高，闲暇就变得更昂贵了，导致人们对闲暇的需求减少，即以收入替代闲暇，劳动供给增加。闲暇的替代效应是负的。
收入效应：工资率上升增加了消费者的实际收入，人们对闲暇的需求就会增加，此时劳动供给减少。闲暇的收入效应是正的 。
工资率上升带来的替代效应和收入效应是反方向的，那工资率的提高究竟增加还是减少劳动供给，就取决于替代效应和收入效应的相对强度了。
一般说来，在工资率比较低的阶段，闲暇的替代效应大于收入效应，此时工资率上升，人们会减少闲暇，所以劳动供给随工资率的上升而增加；但达到一定的工资水平之后，工资率进一步增加，闲暇的收入效应占了上风，即劳动者觉得收入已经颇为可观了，宁可少工作多休息，所以劳动供给随工资率的上升而下降。 第十二章
帕累托效率： 如果改变某种资源配置后已经不可能在不使一些人境况变糟的情况下使另一些人境况变好，这种资源配置就是帕累托有效的。
交换的一般均衡条件： 边际替代率
生产的一般均衡条件： 边际技术替代率
（配置）生产和交换的一般均衡条件： 为什么说完全竞争市场下，存在帕累托最优？
完全竞争市场下，P=MC,所有决策者面对同一组价格。所以三个条件得到满足。
外部性：是指一个经济行为主体的经济活动对社会其他成员造成的影响而未将这些影响计入市场交易的成本与价格中。政府解决外部性的办法：数量控制；税收和补贴；排污权交易；企业合并；产权方式。公共产品：既无排他性又无竞争性的物品。免费搭车：是指某些个人不付费也可以同享公共产品的好处，完全依赖于他人付费。在这种情况下，愿意支付代价而消费的人必将大幅度减少。
选择题！！给出例子会判断。逆向选择：劣品驱逐良品。例如旧车市场、保险市场解决办法：发送信号（如果市场上信息多的一方通过某种方式将信号传递给信息少的一方。）道德风险：是指在协议达成后，信息多的一方通过改变自己的行为，来损害对方的利益。例如保险市场 。当一方当事人即委托人雇用另一方当事人——代理人——代表委托人完成某些任务时，代理人可能不以委托人所请求的方式行为，且委托人不能直接监督代理人的行为。这就是―委托–代理问题‖。