非均质尿基复合肥

第一篇：非均质尿基复合肥

外加剂均质性试验试卷

第1题外加剂含水率在试验中有两次放入干燥器的冷却时间分别为多少?

A.10min和15min B.20 min和20min C.30 min和30min D.25 min和15min 答案:C 您的答案：C 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第2题水泥净浆流动度中将搅拌好的净浆倒入截锥圆模内提起后用秒表计时多久? A.10S B.15S C.20S D.30S 答案:D 您的答案：D 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第3题水泥胶砂减水率跳桌完毕后测量的直径是哪两个方向上的长度? A.取相互平行方向 B.取相互垂直方向 C.取两个最大直径 D.取两个最小直径 答案:B 您的答案：B 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第4题在GB/T8077-2012外加剂密度试验规范中20℃的水ρ是多少? A.0.998 B.0.998 C.0.999 D.1.0000 答案:A 您的答案：A 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第5题外加剂水泥净浆流动度试验中的结果表示要包含哪些内容? A.用水量 B.外加剂掺量

C.水泥净浆搅拌机搅拌时间 D.截锥圆模尺寸

E.水泥强度等级名称、型号及生产厂 答案:A,B,E 您的答案：A,B,E 题目分数：8 此题得分：8.0 批注：

第6题以下关于外加剂水泥胶砂减水率试验哪些说法是正确的有哪些? A.水泥的选择没有特殊要求

B.砂应选择用水泥强度检验用的标准砂

C.掺外加剂胶砂流动度为(180±5)mm时的用水量与基准胶砂流动 度(180±5)mm时的用水量的比值就是减水率的大小

D.基准胶砂流动度达到182mm那么掺外加剂的流动度需符合(182±5)mm的要求

E.搅拌好的胶砂分两次装入模内，第一次装至截锥圆模的三分之二处，第二层胶砂，装至高出截锥圆模20mm 答案:A,B,E 您的答案：A,B,E 题目分数：8 此题得分：8.0 批注：

第7题外加剂含固量试验中液体试样称量质量? A.3.12g B.3.0023g C.5.0023g D.4.1234g E.3.0082g 答案:B,D,E 您的答案：A,E 题目分数：8 此题得分：0.0 批注：

第8题外加剂含水率试验中称量瓶的恒量过程中，称量瓶第一次称量为23.3621g。那么第二次称量质量为多少就符合恒量要求? A.23.3627g B.23.3623g C.23.3624g D.23.3625g E.23.3626g 答案:B,C,D 您的答案：B,C,D 题目分数：8 此题得分：8.0 批注：

第9题在GB/T8077-2012外加剂细度试验中以下说法正确的有哪些?

A.外加剂试样应该充分拌匀并经100～105℃烘干 B.称取烘干试样10g，称准至0.0001g C.条件允许可以采用负压筛析

D.将近筛完时，应一手执筛往复摇动，一手拍打摇动速度约每分钟120次 E.当每分钟通过试验筛质量小于0.005g时停止继续筛析 答案:A,D,E 您的答案：A,D,E 题目分数：8 此题得分：8.0 批注：

第10题混凝土外加剂含固量试验需要将称取的试样放入100℃的烘箱中烘干 答案:正确

您的答案：正确 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第11题混凝土外加剂含水率试验称取试样约3.0000克置于称量瓶中 答案:错误

您的答案：错误 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第12题混凝土外加剂密度试验使用的试验方法为比重瓶法 答案:正确

您的答案：正确 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第13题混凝土外加剂细度试验中天平称量样品需要精确至0.0001 答案:错误

您的答案：错误 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

第14题混凝土外加剂水泥净浆流动度试验中称取试样300g，倒入搅拌锅内。加入推荐掺量的外加剂及87g或105g水，立即搅拌。 答案:正确

您的答案：正确 题目分数：6

此题得分：6.0 批注：

第15题

混凝土外加剂水泥胶砂减水率试验中将搅拌好的胶砂装入模套内在跳桌上，以每秒一次的频率连续跳动30次

答案:错误

您的答案：错误 题目分数：6 此题得分：6.0 批注：

试卷总得分： 92.0 试卷总批注：

第二篇：复合肥农化营销原理初探 *

贾 可，李志锋，曲艳娣

(1中国阿拉伯化肥有限公司，河北 秦皇岛 066003)

摘要：从产品组合、定价、渠道三个方面对如何将市场营销原理应用于复合肥销售中进行了简要阐述，并且指出复合肥首先是一种商品，区域复合肥产品经过一系列程序生产出来后，必须经过流通才能到农民用户手中，另外，作为配方肥的复合肥，又是一种载体，承载企业的服务理念和技术实力，不同企业具有不同的服务和技术实力，营销对产品的组合、配方、定价等因素起着关键作用，决定企业竞争力的大小，同时也决定着产品的生命力。通过有效的产品组合和渠道建设既能够整合复合肥企业现有资源，又可以实现安全畅通的销售途径，对复合肥企业应对新形势下的市场竞争有至关重要的作用。

关键词：复合肥;营销;产品组合;定价;渠道

1998年化肥流通体制改革后，国家对化肥产品经营实行相对宽松的管理政策，企业自负盈亏，复合肥行业经营主体和经营模式呈现多元化趋势。经过20年的发展复合肥行业虽然得到了前所未有的发展，但复合肥行业与其他行业比较还是十分落后，行业处于刚刚开放状态，从业人员素质相对比较低，复合肥的销售、市场存在各种各样的问题，一方面市场竞争激烈，全国有生产许可证的企业4000多家，产能超过6000万吨[1]，另外一方面，没有规范的市场操作方式，多种销售模式并存。主要存在市场混乱，竞争无序、赊销严重、无序价格竞争等问题[2]。

同时，根据加入WTO的承诺，我国已于2006年12月11日起，向外资全面放开化肥批发零售业务及有关服务。国外复合肥企业在产品质量、营销理念、售后服务等方面对国内企业均有较大优势，如何将市场营销原理应用到复合肥行业中，使国内复合肥企业健康有序的发展，积极应对来自外部的挑战是整个复合肥行业所面临的问题。复合肥营销尚无系统理论，大多数企业还处于传统的推销阶段，根本就没有先进的营销理念，本文试从复合肥产品组合、定价策略和渠道建设三个方面对复合肥市场营销理论进行初步探索。

1复合肥产品组合

复合肥产品组合主要是一个复合肥企业在某一销售区域根据销售额、利润、营销策略、施肥习惯等因素针对一系列复合肥产品提出的不同养分配比、不同养分含量、不同价格的优化措施。在以往复合肥销售过程中，没有明确的产品组合概念，仅仅凭经验或经销商喜好确定产品种类，造成产品畅销但却难以获得利润、利润空间大但市场发展潜力小以及“窜货”频繁发生的尴尬局面，因此需要将产品组合理论引入复合肥销售，使复合肥企业有序有效的组织生产和经营。

1.1 销售额和利润组合

复合肥产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，通常由于返利和运费以及生产成本使部分畅销产品利润较低甚至负利润，而部分利润高的产品市场销路却不大，这就需要对复合肥产品组合进行优化以期达到利润和销量的平衡。某复合肥企业产品组合如表所示：

表1复合肥产品组合状况

产品规格 定价 完全成本

1884.31

1693.98

2102.10

1832.35

1567.23

1810.00

1560.26

1331.05 返利+运费 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 占总销量% 20 35 8 20 6 1 5 5 利润 35.69 6.02 -32.10 -2.35 32.77 -90.70 79.74 108.95 15-15-15(SOP) 2100.00 15-15-15(MOP) 1780.00 17-17-17(SOP) 2250.00 28-12-7(MOP) 1820.00 16-13-16(MOP) 1780.00 20-10-10(SOP) 1900.00 25-5-10(MOP) 1820.00 10-15-5(SOP) 1620.00

在该区域销售的8个复合肥品种中，15-15-15(SOP)属于市场占有率和利润都较高的品种，为重点赢利品种，而28-12-7(MOP)虽然利润低，但市场占有率高，市场前景乐观，应通过提高定价、优化配方等方法利用较高的市场占有率增加利润。而20-10-10(SOP)属于市场占有率低并且无利润空间的产品，应予以淘汰。25-5-10(MOP)、10-15-5(SOP)等品种有一定利润空间，但市场占有率低，属辅助品种，应利用品种的优化和宣传进一步扩大销量 。通过系列产品的组合使系列复合肥成为一个整体，实现提高市场占有率和扩大利润的销售目的。

1.2 市场保护组合

由于不同销售区域间销售模式不同，相邻的区域之间也可能出现不同的复合肥定价，这就造成产品在非指定区域、由非指定经销商销售的局面，即所谓的“窜货”。这种情况既扰乱了市场秩序，又影响经销商经营的积极性，为所有复合肥生产和流通企业诟病。解决这一问题的方法之一就是利用复合肥的产品组合在不影响产品品质和配比的前提下，将同一产品在相邻区域加以区分进行市场保护，避免“窜货”的发生。

如山东潍坊与青州隶属不同经销商均经营16-8-16蔬菜专用肥，潍坊地区零售价1980元/吨，而青州地区零售价1900元/吨，两地运费10元/吨，青州经销商将专用肥运往潍坊销售除去运费外仍有70元/吨利润剩余，必然扰乱潍坊地区的销售秩序。通过产品组合后将青州地区16-8-16蔬菜专用肥配方调整为18-9-18，定价2120元/吨，避免了与潍坊地区16-8-16销售的矛盾，使两个区域的销售得以正常进行。

1.3 农民施肥习惯组合

农民施肥习惯在很大程度上影响着复合肥的产品组合。根据农民施肥习惯提出适合农民操作的复合肥产品组合即施肥习惯组合。如随着农民外出务工的增加，一次性施肥方式越来越广泛的被农民所接受;在吉林中部地区，农民一次性施肥习惯施用复合肥作基肥二铵作种肥的一次性施肥方式。针对这一习惯施肥推出了26-10-12玉米免追肥，另外开发10-15-5替代二铵作为一次性施肥的种肥，两个肥料品种组合在一起推广既降低了农民施肥成本又扩大了市场销量。又比如华北地区种植夏玉米一般采用迎麦茬或与小麦套种栽培，在玉米播种期不施基肥，而在苗期追施尿素等氮肥，因此开发了20-10-10玉米专用肥替代尿素作为夏玉米追肥。

2复合肥定价策略

过去复合肥定价比较盲目，企业简单的将照原材料成本与管理成本相加得出复合肥成本定价，而忽视规模效益作用;并且由于缺乏物流管理概念使仓储及其他成本计算困难，定价缺乏目的性，因此应用成本导向定价法和目标定加法对复合肥定价策略进行指导。

2.1 成本导向定价

成本导向定价是复合肥企业根据复合肥生产成本、利润和运费以及经销商返利加成的定价方式，是复合肥企业定价的常用形式。

2复合肥损益两平售价

年产量(万吨)

71

72

73

74 损益两平售价(元/吨) 1394.33 1390.94 1387.63 1384.42 年产量(万吨) 96 97 98 99 损益两平售价(元/吨) 1330.68 1328.82 1326.99 1325.20

如表2所示根据规模效益原理，产品成本=固定成本+可变成本，对于复合肥生产企业来说，固定成本是指厂房、原料、设备等成本不随生产规模的变化而变化;当生产规模扩大、销售量增加时，分摊到另外一部分成本如人员工资、管理费用、办公费用等的单位成本将随之降低，单位总成本也将降低。因此，确定复合肥价格之前需要根据预计销售量求出损益两平价格，在此基础上加上企业获得的利润就是复合肥的基础价格。

2.2 目标定价

所谓目标定价是根据估计的销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定定价的方法，这种方法常用于复合肥生产企业库存或仓储压力较大，需要控制生产以压缩成本的情况。如预计某地区小麦专用肥需求量为10000吨，而市场上库存3000吨，仓储费用已经影响到企业资金运转，则在制定生产计划和定价时就需要考虑这部分费用来压缩生产成本。

3复合肥渠道策略

目前在复合肥流通领域主要销售渠道有：中农公司、中化公司等大型国有企业、各地各级供销社农资公司、农业系统“三站”利用原有销售网络采取直供和连锁模式;生产企业组建自己的化肥销售公司采用代理商的多级模式;另外,还有大量个体经营者通过挂靠、租赁、承包、代销等形式进入化肥经营领域，直面农民消费者。

各种渠道模式并不单一存在，通常一个复合肥企业多种销售渠道并存，渠道形式的选择依各地具体情况而定。

3.1 直供模式

复合肥生产企业通过多种形式在销售区域成立分支机构，直接对总公司负责从事复合肥产品的销售、物流、服务等活动，分支机构可获取一定的销售收入并有相对自主权，但财务、人事、资产归总公司统一管理; 分支机构的设立有独资销售公司、参股、控股等多种形式。这种模式需要较大的资金投入和资源配给，中农、中化等集团型企业利用原有的在全国各地的分公司销售农资产品属于这种形式，湖北洋丰等大型复合肥生产企业通过在各地成立销售公司代理本公司产品也属于直供模式。直供模式的优点是：总公司对各地分支机构具有控制权，可根据总体部署对各个区域进行协调避免区域之间冲突，并且利用分支机构进行融资减少总公司的货、款风险;但同时也存在着管理缺乏灵活性、工作效率低、信息反映迟缓等缺点。

3.2 多级模式

多级模式是复合肥企业普遍采用的销售模式。多级模式是企业在指定地区选择有实力有信誉的经销商作为一级批发商，再经一级经销商发货到二级经商或零售商，也有少数情况由企业避开一级批发商直接发货到零售商。批发商赚取批零差价和返利，主要工作是保持存货，雇佣固定销售人员，提供信贷，送货和协助管理等。通常，企业根据合作情况授予一级经销商一定信用额度，允许部分赊销，既在信用额度内赊销给一级经销商，但货物所有权归生产企业所有;超出信用额度的购肥行为需要在补偿欠款的前提下完成。多级模式的优点是管理相对简单，不需要大规模的人、财、物投入;缺点是赊销行为给企业带来一定货款风险，且销售权掌握在经销商手中，不利于市场的大规模扩展和管理。

3.3 直销模式

安徽六国化工提出的“驻点直销”是复合肥直销模式的代表。驻点直销模式的基本做法，就是厂家派出自己的销售员到市场上，一般是到县城，选择一个经销单位，作为厂家的“联销商”。选定“联销商”后，在其所在地选租一个仓库，称为“联销化肥专用库”然后厂家借商家名义发货收货，实为自发自收，把自己的产品发到“专用库”储存，专供联销商持现款到库提货，根据行情，共定销价。这样，由生产厂、联销商、网点商三家组成的销售渠道和销售

网络就形成了。未销售的产品产权属厂家，已销产品的货款属厂家，厂家按实际售出且货款已回笼到厂方帐户的肥料数量支付商家利润;到销售结束时，进行核算，如有压库未销产品，其产权仍属厂家，厂家在确保不损害商家利益的前提下，有权自行调走、降价、或结转下一年销售。这样，商家在联销合作中就能获得稳定的受益，而厂家在合作中则既能有效的规避经营风险[4]。

3.4 连锁模式

连锁经营核心是建立地区“总部-配送中心-乡镇门店-农户”网络，实现农户的“一站销售、零距离接触”。连锁经营重点是“六统一”：统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略、统一服务规范。具体内容是：

设立地区管理总部，以大致10个县为管理跨度，设置地市管理中心负责该地区的复合肥经营，独立核算、自负盈亏。

建立县级配送中心，在县级国铁第一到站或公路集散中心附近租建仓库，设立陪送中心，开展仓储和配送服务。

建立乡镇级门店网络，以针对基层门店的服务和货源为基础，吸收乡镇级基层门店加盟，构建乡镇门店网络。

4 总结

复合肥首先是一种商品，区域复合肥产品经过一系列程序生产出来后，必须经过流通才能到农民用户手中，另外，作为配方肥的复合肥，又是一种载体，承载企业的服务理念和技术实力，不同企业具有不同的服务和技术实力，营销对产品的组合、配方、定价等因素起着关键作用，决定企业竞争力的大小，同时也决定着产品的生命力。通过有效的产品组合和渠道建设既能够整合复合肥企业现有资源，又可以实现安全畅通的销售途径，对复合肥企业应对新形势下的市场竞争有至关重要的作用。

参考文献

1 张福锁主编.中国化肥产业技术与展望[M].化学工业出版社.2006.

2中国市场学会 , 中国商业联合会课题组.我国化肥流通体制历史沿革及基本现状[J].经济参考研究，2006

(5)15-25.

3 吴建安主编.市场营销学[M].高等教育出版社.2000.

4 王锡义.卖点-“驻点直销”实战宝典[M].中国文联出版社2005.

第三篇：复合肥车间安全生产操作规程

主控制室安全操作规程

一、认真负责按操作规程进行开、停车;设备全部启动按长铃声三次，单机启动按长铃声二次。

二、开、停车应注意生产现场的相关情况及人员，特别是在停车检修、清理过程中，操作员必须挂警示标志(检修进行中禁止开车)未接到检修人员反馈指令绝对禁止开车，检修完毕后必须听从班长或由班长指派人员的命令后方可开车，必须确保人身及设备安全。

三、根据生产实际填写好岗位操作记录，及时记录主要设备的电流变化情况，如出现异常应及时停车并采取相应措施，并及时汇报。禁止私自拆卸电器设备，以防触电。

四、密切注意各条计量皮带机及尿液流量运行情况。正常生产时每小时进行一次实物校对，误差较大时要缩短校对间隔时间，出现异常及时通知各岗位操作人员，并随时调整技术参数并做好记录。未经允许严禁私自调整更改生产配方。

五、每天对自己所属包干区进行打扫，确保控制室及电器设备的卫生清洁。闲杂人员等不准进入控制室。

配料岗位安全操作规程

一、提前15分钟接班，检查地坑破碎机、计量皮带机是否清理干净。有无异常情况。

二、每天接班后，及时了解本班生产的配方所需用的各种原料，把准备投料的原料包装线在正面拆掉，拆下的线头收集好，下班后统一送到指定地点。未经允许不得剪袋或用铁钩拉包装袋皮。

三、在正常生产投料时，应保持投料的连续性，料斗内不得断料。必须把塑料内衬袋、缝合线带入投料口，并把空袋按50只/捆好(数量必须准确，同时要全力配合总控人员核对袋皮数量)。待下班后统一送至指定地点整齐堆放。

四、定期检查本岗所辖设备润滑点及减速箱内所加油脂的数量，并对其进行润滑。随时观察皮带机运行是否平稳，有无跑偏现象，托轮是否灵活，如有卡阻、卡死现象应立即报告。

五、生产过程中要经常保持计量皮带机、称体的清洁，以免影响称重精度。在交班前半小时，做好地坑、破碎机及计量带的卫生清理工作。

2

造料岗位安全操作规程

一、提前15分钟接班，进入岗位必须佩带好劳动保护用品，了解清楚本班生产配方，检查筒体内有无粘料，烘干机进口是否堵塞。

二、根据配方调节蒸汽、尿液、液氨、硫酸的用量，本着宁干勿湿的原则精心、安全操作，使造料物料干湿适度;控制成料率在80%左右，如有超湿的物料必须从陈化皮带上推下来，以免堵塞烘干机。及时做分岗位记录，总结造料经验。

三、托轮及传动齿轮每班加油三次，发现异常声响及时停车并向班组长汇报，以免引起重大损失。

四、停车前半小时台时产量不得低于正常投料量的80%，停车时应先通知司炉岗位降炉温、氨酸岗位阀门全部关闭，尿融岗位关闭尿融阀，返冲尿液管路，最后关闭造料蒸汽阀。

五、交接班时，筒体内积料要清理干净，设备处于完好状态。清理设备时必须有专人监护方可进行，随时保持设备及所包干区的卫生清洁，为下一班创造良好的工作条件。

3

热风炉安全操作规程

一、了解上班生产状况及烘干引风机、喷射引风机运行是否正常，各管道蝶阀的门开度，烘干机进出口温度指标的控制范围。

二、在正常司炉时要做到“三勤”，勤加煤、勤出灰、勤观察，并按规定做好各种燃煤的搭配，认真准确做好燃煤的消耗记录，按时做好烘干进出口温度记录，下班时将记录交给班长。

三、在正常生产时，烘干温度应按规定控制，不能有过大的偏差，并经常观察烘干物料的水分情况，调节烘干温度，不定期抽查风机的运行情况。

四、当系统临时停车时，关闭喷射风机，打开烟道阀门，打开炉门，应逐渐降低炉温和烘干温度，直至故障排除。

五、燃烧后的炉渣要待安全熄灭后，推至指定地点堆存放，注意安全防火。

4

烘干机、冷却机安全操作规程

一、进入岗位必须佩带安全帽，设备启动前应检查套头有无积料，有则清除后方可开车。正常运转后应随时观察各下料口是否通畅。

二、筒体内抄板要定期检查，如有损坏或脱落应及时汇报班组长，做好记录，恰当时间给予修理，定期检查引风管道是否堵塞，并清理干净。

三、托轮及传动齿轮每班加油三次，发现异常声响立即向班组长汇报，及时停车，以免引起重大损失，减速机每班检查一次，发现缺油及时补充润滑油脂。

四、随时观察烘干机、冷却机挡轮运转是否正常，筒体是否移位，振动锤焊接部位是否牢靠。密切注意减速箱及传动部位有无振动，电机与减速机联轴器弹性垫及螺栓是否完好，发现问题及时报告修理。

五、设备正常运转进禁止进入内部，如有需要必须上报通知总控室停车，并派专人监护。

5

风机安全操作规程

一、设备运行前，检查轴承座内所加油脂种类及数量是否符合规定。所有紧固件应无松动现象。手动旋转联轴器，带动风机主轴风叶，注意是否有偏重现象。

二、在风机运转中，运转部分与壳体不应有磨擦和撞击现象。检查轴承座内油温和轴承温升不得过高，密封均良好，认真观察轴箱是否有振动现象发生。电动机电流及温升状况是否符号生产工艺参数，如有异常应停机报修。

三、定期停车清理风机及气体输送管道内部的灰尘，污垢及水等杂物，特别是风叶的清理必须仔细彻底，并且不得用铁器敲击叶片。

四、对轴承箱内的油位定期检查，及时加油，定期换油。风机大修时，主轴及叶轮要效验动平衡。

6

提升机安全操作规程

一、定期检查上、下链轮传动系统是否完好，轴承座轴承是否运行良好，有无杂间，链钩、畚斗有无断裂、卡阴现象。减速箱定期加注齿轮油并做好润滑保养记录。

二、接通电源空转运行正常后，方可进行负荷运转，设备停车时，应保证设备处于无负荷状态下方可停车。

三、提升机临时停车需要清理时，必须断电并有专人监护，用铁杠子将畚斗卡死，身体任何部位不得进入提升机壳内。清理出来的物料也不得填入运转中的提升机。

四、每班工作结束后，必需将提升机周围场 地清理干净。

7

输送机安全操作规程

一、设备运行前，应检查其各润滑点和减速箱内所加油脂的种类、数量是否符合设备技术文件的规定。输送带接头是否完好。输送带的输送沿线及通道不应影响设备运行及操作。

二、设备运行时，各运转部分应保持平稳，无跑偏现象和异常声响。拉紧装置应调整灵活，滚筒不应有打滑现象。

三、输送机用橡胶托轮应运转灵活，发现有卡阻，卡死现象应立即更换并报机修车间维修。

四、任何人不得跨越运行中的输送皮带，以免发生危险，随时保持本岗设备用所属包干区的卫生清洁。

链磨机安全操作规程

一、关闭电源，打开链磨机箱盖，观察主轴是否有积料及断链或缺挂脚现象，有则清除。清理积料时，不得用铁器敲击箱体，以免积料加重。

二、手动主轴皮带盘，两轴应无卡、阻现象，有则清理，清理无效则请示班长或报修处理。

三、关闭箱盖后开动电机，检查链磨机主轴方向是否符合生产工艺要求，同时倾听主轴轴承座内有无异声，有则停机请示班组长或报修。

四、注意电机传动三角带受力是否均匀，有无打滑现象，有则停车，排除故障后开车。

五、保持设备及本岗位所属包干区的卫生清洁。做好设备交接班工作。

筛分岗位安全操作规程

一、接班时要检查设备运行是否良好，筛网是否有破漏、网孔不否通畅;避免大颗料或细粉涌入下一工序。

二、生产中及时清理筛网，经常推、翻物料使物料筛选充分，提高筛选效率，发现使物料筛选充分，提高筛选效率，发现返料量过大或物料过湿，及进报告班长和造粒工。

三、设备运行中切忌人站在筛筐上协助筛选，以免造成事故。

四、交接班时，做好本设备及职责范围内的清理工作。

10 包裹岗位安全操作规程

一、 检查油剂桶上进汽球阀，管道接口，泵接口有无堵塞、泄露现象，发现问题及时疏通解决，使用时，先开启快速排水阀，待蒸汽管内冷凝水排尽后，关闭快速排水阀，打开蒸汽阀，加热15-30分钟(视气温而定)方可开动搅拌器，把温度控制在100℃左右，启动包裹机进料同时，开动喷泵。

二、 在给包裹剂筒内蒸汽加热管排冷 凝水加热的同时，打开喷油泵出口管道的快速排水阀，待冷凝水排空后，开启伴热管道的蒸汽阀，对喷油泵出口油管进行加热使其管道内包裹剂处于融化状态，以观察进入包裹机管道口冒出汽液为准。

三、 短时间停车或包裹机内没有物料进入，应停止喷液(先打开回油阀，再关闭喷油主阀)，但蒸汽阀不要关闭，搅拌机也不要停转，正常停车前将油泵前阀关死，再关闭喷油泵，然后关闭各蒸汽阀门。要精心操作，发现问题及时处理。

四、 油剂筒旁应配备灭火器，操作人员不允许吸烟及采用明火，也不允许乱堆杂物以免引起火灾，造成重大损失。

五、 设备运转时要勤观察托轮、齿轮及减速箱内有无异常声响，筒体是否移位，托轮及传动齿轮每班加油三次，减速箱每班检查一次，发现缺油及时添加。

六、 上岗时佩带好劳保用品，安全操作，避免烫伤，做好岗位记录，保持本岗设备及包干区的卫生清洁。

11 包装岗位安全操作规程

一、 包装岗位操作人员必须熟悉包装机、缝纫机的使用方法，按要求精心操作。工作中司磅人员必须经常抽检核对，保证包装重量准确。

二、 包装岗位操作人员必须保证产品外观合格，重量准确，包装袋与产品必须相符。每包中必须不一张本产品合格证，需要折边的必须按要求边，方可封包口，不合格不缝包。保证缝合不跳线、缝包线路直，前后端线头分别不得超过9㎝、3㎝，所包产品及时送入成品库房。

三、 堆高岗位必须保证成品堆放整齐，数量准确，每包产品必须正面朝上，小心操作避免成品袋的刮碰，每天包装结束时负责与班长核对产品数量。

四、 包装岗位人员负责包装袋、合格证、缝包线的保管，确保包装袋的准确，其他任何人不得把包装袋挪作它用。

五、 注意安全操作，随时观察电器设备有无漏电、损坏，发现异常及时报告。

六、 随时地现场卫生清洁，如实认真填写好岗位记录，做好交接班工作。

12 空气压缩机安全操作规程

一、每天使用前要检查各连接部位有无松动，如有要立即紧固。启动前压力表应规复“0”位。

二、机器运转后，压力达到预定压力值时，压力开关应能切断电源使空压机停止工作。否则应报机修调整。每天使用完毕后关闭空压机，打开储气罐下部的排泄阀，放掉罐内污物。

三、空压机运行时每至少要巡视两次，检查是否有异常声响或振动，如发现异常要立即停机修理。要每天检查一次油水分离器，如分离器内有水要及时放掉。空气滤清器要视情况定期更换。消声器要每月清洗一次。定期检查安全阀门工作是否正常。

四、每天检查油位，低于下限立即加油，每二月更换一次润滑油。保持空气压缩机周围场地的清洁。

13 散装库岗位安全操作规程

一、随时控制下料速度，避免因下料过快而堵塞提升机。若发现料堆中粉末、大颗粒过多，产品外观圆整度较差，产品色差较大，产品温度过高、物料潮变质等，必须及时向班组长汇报处理。

二、经常查看皮带机运行情况，发现异常及时汇报班长或采取相关措施。在操作过程中，不得将异物带入成品。

三、进入散装库禁止穿拖鞋，空气温度大时必须将鞋用塑料袋包好后才能进入散装库内。每班现场 清扫出来的肥料，在生产结束时必须筛好后投入造粒皮带投料口。

四、做好投放记录，经常下地沟内查看皮带机运行状况，发现问题及时报告，随时保持本岗位包干区及设备的清洁，并定时定期做好本岗位设备的加油等维护保养工作。

第四篇：年产60万吨复合肥项目简介

一、项目名称：

年产60万吨复合肥项目

二、项目概况：

我国高浓度复混肥近几年有很大发展，市场需求旺盛。预计到2010年，三元复、混肥产量将达到1500万吨左右(折纯N+P2O5+K2O)，其中三元复合肥产量将达到700万吨左右(折纯N+P2O5+K2O)。根据我国农业发展的需要，预计到2010年，我国化肥的三元复合化率将达到30%左右，即三元复混肥需求量约为1700万吨(折纯)，其中三元复合肥900万吨(折纯N+P2O5+K2O)。

河南省位于中国中东部，周边安徽、山东、河北、陕西、湖北等生均是我国粮食主产区。开展测土施肥，针对土质、农作物的品种，施用高效、专用的复合肥，将会有效提高农作物的产量。因此，在沁阳建设大型复合肥装置，根据当地农作物及土壤情况，生产多种规格的三元复合肥，以满足市场需求，提高化肥利用率，将极大地促进当地农业发展，提高农作物的产量。

该项目利用沁阳30万吨合成氨、52万吨尿素装置，建设30万吨/年NPK复合肥装置2套，年产60万吨NPK复合肥，实现装置配套和产品的延伸发展，经济效益高。

三、投资估算与效益预测：

项目总投资1.5亿元。项目建成后，年可实现销售收入8200万元，利税1300万元，项目投资利税率16%。

年产1万吨PVC低发泡板材项目简介

一、项目名称：

年产1万吨PVC低发泡板材项目

二、项目概况：

PVC低发泡板材性能类似于天然木材,具有质轻、坚硬、表面光洁、隔热、隔音、抗腐蚀、阻燃、防潮、防蛀、耐老化、表面不需油漆、加工组装容易等特点。

PVC低发泡板材属于以塑代木新型材料，其密度、加工性能，外观、质地与天然木材很接近，又称合成木材，但其防火、防水、防蛀、隔音、耐腐蚀等性能又明显优于天然木材。我国每年建筑竣工几十亿立方米，如将所用木材中的1-2%用塑料板材代替，就需要200-300万吨左右。随着国家保护森林资源政策的进一步深入以及人们对合成材料的认识提高，新一代化学建材的前景将更加广阔。

沁阳PVC原材料、电力、燃料价格相对低廉，原料资源丰富，沁阳本地可满足所需原料的供应。 项目建设规模为年生产3～25mm的PVC低发泡板1万吨。

三、投资估算与效益预测：

项目总投资5000万元。项目建成后，年销售收入1.8亿元，年利税2200万元，投资回收期4.5年。

年产1万吨无毒PVC热稳定剂项目简介

一、项目名称：

年产1万吨无毒PVC热稳定剂项目

二、项目概况：

PVC热稳定剂是PVC及氯乙烯共聚物加工时不可缺少的加工助剂，能有效地防止PVC加工过程中由于受热和机械剪切作用而引起的降解，还能减轻PVC制品在使用过程中由于热、光和氧的作用受到的破坏，延长制品的使用寿命。因此，PVC热稳定剂是与PVC树脂及其应用同时发展起来的，并且随着PVC制品

应用领域的不断扩展而品种系列不断增加，消费量不断扩大。

PVC树脂具有难以燃烧、力学性能优良、价格低廉等特点，是一种应用广泛的热塑性塑料。本项目的镁基无毒热稳定剂为无毒型新产品，替代现用的有毒热稳定剂后将赋予PVC复合材料更优异的综合性能，从而提高了产品的附加值。

三、投资估算与效益预测：

项目总投资1.8亿元。项目建成达产后，可实现年销售收入15000万元，年均利润总额4800万元。

年产30万吨PVC双壁波纹管材项目简介

一、项目名称：

年产30万吨PVC双壁波纹管材项目

二、项目概况：

PVC双壁波纹管内壁光滑而外壁具有波纹。因其质轻强度高、刚柔相济、使用寿命长(露天使用20年，地下使用达50 年)以及用料少(比普通PVC管可节省40—60%的原料)，施工方便等，被广泛用于电气、电信、建筑、农业、工业、市政以及矿山等行业。

由于PVC提供了良好的性能价格比，未来PVC管材仍是世界塑料管材生产使用的主要品种之一。预计2010年全球PVC双壁波纹管需求量将达到1240万吨，2015年将达到1360万吨;随着国家大量投资建设交通、通讯、水利、能源等基础设施，基础建设工程为PVC双壁波纹管的市场创造了新的发展机遇;随着我国经济的发展、建筑市场的兴旺，建筑及配套的公用工程管网对PVC双壁波纹管的需求也会大大增加。 生产PVC双壁波纹管的主要原料有PVC树脂、稳定剂、润滑剂济等。沁阳是国内电石法生产PVC的主要基地之一，其产品价廉质优，基本处外销状况。目前，沁阳PVC深加工行业十分薄弱，在沁阳建设PVC深加工项目可有效延长产业链，满足当地和周边地区经济发展的需要，为地区经济带来活力。有着十分的优越条件。

三、投资估算与效益预测：

项目总投资7.5亿元，年销售收入36亿元，年利税4亿元，年利润2.4亿元。

年产2万吨PVC型材项目

一、项目名称：年产2万吨PVC型材项目

二、建设条件：PVC型材具有隔热、隔音、保温、防水、防渗、耐腐蚀、阻燃、气密性好、不易变形、经久耐用、不用油漆等特点，在国内外市场走俏，倍受青睐。随着对节能建材的推广，赤峰市及周边市场上PVC型材已经基本替代了钢窗和铝合金门窗在建筑领域的应用。

三、建设内容：拟建年产2万吨PVC型材生产基地，引进德国、奥地利先进的挤出生产线13条，生产、加工各种高档PVC塑料门窗型材，品种有60、80、88推拉系列及60平开系列等。

四、投资估算：总投资8788万元，建筑面积8000平方米。

五、效益预测：正常年份年销售收入23000万，利润总额1390万，投资利润率15.8,投资回收期6年。

六、前期工作：完成项目可研报告。

五、合作方式：独资。

年产3万吨塑料管材项目

一、项目名称：年产3万吨塑料管材项目。

二、建设条件: 塑料管材是我国化学建材产业“十五”计划所引导的发展方向，它具有重量轻、耐腐蚀、易安装等特点。从2005年开始，塑料管道应用以PVC-U和PE塑料管为主，此类管材在全国各类管道市场占有率将达到50以上。2008年，赤峰及周边地区塑料管材市场需求在10万吨左右，随着经济的快速发展，固定资产投资持续增加，工业也将取得长足的发展，为建筑用管材带来前所未有的发展机遇，预计赤峰及周边地区的塑料管材市场需求将快速增长。

三、建设内容：年产塑料管材3万吨。

四、投资估算：8000万元人民币。其中：固定资产5000万元，流动资金3000万元。

五、效益预测：正常年份年销售收入3.8亿元，利润总额1800万元，投资利润率22.5，投资回收期5.5年。

六、前期工作：完成项目可研报告。

七、合作方式：独资。

水泥空心砖建设项目

一、项目名称：水泥空心砖建设项目

二、建设条件：为发展循环经济，有效利用资源，保护生态环境，建立资源节约型、环境友好型社会，国家大力提倡利用工业“三废”发展新型墙体建筑材料生产行业。 水泥空心砖具有质轻、强度高、保温、隔音降噪性能好、环保、无污染的特点，是实心粘土砖很好的替代品。按照国家规定，取缔粘土实心砖的生产和使用，给利用工业废渣、粉煤灰、城市建筑废料等废弃物生产新型墙体建筑材料——空心砖带来了巨大商机。

据统计，敖汉旗每年的红砖需求量在5000万块以上，而目前，全旗尚无一家空心砖生产企业，这为空心砖项目的实施提供了巨大的市场空间。而且地方原料充足。

敖汉旗交通便利，地处环渤海经济圈，距京、津、唐、沈、锦等大中城市的距离都在500公里内，京通铁路、赤通高速公路横贯东西，111线、305线国道交叉通过旗政府所在地新惠镇，为人流物流的集散创造了条件。全旗已形成良好的交通、通讯、供电网络。

三、建设内容：建年产6000万块空心砖生产企业

四、投资规模：占地50亩。项目总投资2000万元。

五、经济效益：该项目建成后，年实现收入3000万元，实现利润1000万元，税金1200万元。

六、前期工作：已形成项目建议书

七、合作方式：独资。

第五篇：国内硫基复合肥行业现状及发展对策

(山东红日阿康化工股份有限公司山东临沂市276021)

[摘要]介绍硫基复合肥行业目前现状，提出硫基复合肥行业存在问题及发展方向

[关键词]硫基复合肥现状 发展方向采取对策

一行业现状

作为我国高浓度复合肥的主要产品，硫基氮磷钾复合肥，在我国已经走过了十多年的发展历程，纵观我国硫基复合肥行业的发展和现状，主要有以下特点

1 行业发展十分迅速

我国的硫基复合肥在20世纪90年代中期由山东红日阿康化工股份有限公司(原临沂化工总厂)开发成功，该工艺利用料浆法磷铵装置，将磷铵、氯化钾低温转化、喷浆造粒等生产工序合而为一，实现了一体化生产硫基氮磷钾三元复合肥，从而简化了工艺流程、降低投资和生产成本，同时由于浓度高，氯根含量低、养分含氮磷钾三大营养元素、可替代进口等多方面优势在国内发展十分迅速，带动了我国高浓度磷复肥行业的快速发展，对我国高浓度磷复肥行业的发展壮大起到了决定性的推动作用。

该工艺在发明之初产量不过几万吨，由于产品竞争力很强，在90年代末期至21世纪初期出现井喷式发展，到2001年国内硫基复合肥的年生产能力为520万吨，2004年约为600万吨，目前已超过700万吨。占国内磷酸基氮磷钾复合肥产量的一半以上。国内主要生产企业除拥有该工艺专利技术的山东红日阿康化工股份有限公司外，还有山东绿源集团公司、江苏恒盛化肥有限公司、云南云峰化学工业有限公司、陕西汉中化肥有限责任公司、湖北洋丰股份有限公司、四川蓥峰实业总公司、贵州西洋股份有限公司等。

近年来国内硫基复合肥的新生产装置还在不断的建成投产，同时原有装置在依托技术、原料等方面优势的前提下，产能也在不断扩大，成为我国高浓度复合肥行业的主力军。 2 产品布局趋向资源产地，产业集中度提升

我国磷矿主要集中在云南,贵州,湖北四川四省,四省磷矿石产量占全国总产量的70%以上，因此云南、贵州、湖北、四川依托磷资源优势，高浓度复合肥发展很快，到2000年，这四省高浓度磷复肥产量占全行业的42.5%，到2005年，高浓度磷复肥产量占全行业的59.9%。

随着我国高浓度复合肥产业向资源产地倾斜，产业集中度也不断提高。2005年硫基复合肥产量前五名的省份依次是鲁、鄂、黔、苏、冀，五省产量占全国刘继复合肥总产量的80%上，使产业布局的调整趋于合理，产业集中度大为提高。

3 重点企业生产规模迅速扩大，资源配置趋于合理，竞争力增强

随着国内化肥市场的放开，国企改革的深入进行，企业重组整合步骤加快，云天化、中化化肥、国投等战略投资者、一批民营企业和少数外企先后加入，促进优化产业组织结构，调整产业布局，加快大型企业的发展，涌现出云天化、中化化肥、开磷、西洋等一批竞争力很强的大公司和企业集团，提高了产业的集中度，充分发挥民营企业作用，促进了中小企业技术进步和产业升级。

2005年，磷复肥产量前十名的企业产量占总产量的35.2%，比2004年提高76.2%，也充分说明的磷复肥产业重点企业发展迅速。

4 企业技术进步，技术创新不断涌现。

对于硫基复合肥企业，技术进步和技术创新首先表现在产品品种的不断增加。随着市场竞争的不断加剧，单一品种的复合肥已经很难适应市场需求，为增强企业竞争力，适合不同作物和作物不同生长时期的复合肥新品种不断涌现，其中有不同营养成份，不同浓度及养分含量的各种作物专用肥，以及提高肥料利用率，降低施肥成本的各种缓控释肥料，从而也促

进了企业的技术进步和发展。

另一方面，随着技术和市场的不断发展，一些新的生产工艺也不断涌现，对于硫基氮磷钾复合肥，在发明之初，其生产工艺和设备是依托于磷铵的喷浆造粒生产工艺，现开发的转鼓造粒硫基复合肥生产工艺，以磷酸一铵，尿素，氯化钾、硫酸、氨为原料，具有流程简短，能耗低，成本低等优点，并解决了原工艺的氮养分含量偏低，产品品种调节困难的不足。同时随着技术进步，采用塔式造粒，生产高浓度复合肥生产工艺，由于流程更加简洁、养分调节方便、产品防伪效果好等优点而在高浓度复肥行业迅速崛起，目前该工艺在山东的发展非常迅速，从2003年产品正式推向市场以来，至此仅山东省的生产能力包含在建装置就超过400万吨，成为复合肥行业不可忽视的力量。

5 市场趋于饱和，竞争日趋激烈

据统计，今年1-4月份，全国磷肥产量391.4万吨(折P2O5),同比增长8%，企业库存普遍增长，仅东北地区高浓度磷复肥实物库存量就达100万吨以上，全国则在200万吨以上。国内磷复肥供应充足，价格稳中有降。预计今年产量将达1200万吨，其中高浓度复合肥为785万吨，进口200万吨，而实际需求量只有1100万吨，加上原材料价格仍在持续上涨，磷复肥行业经济效益将肯定下降，而且两年内下滑趋势将难以改变，甚至还有可能加剧。

作为硫基复合肥生产大省的山东，这种现象表现的尤为明显，一方面山东不是原料产地，而云南、湖北等地对磷矿原料的开采和运输控制，使原料价格持续上涨，另一方面，企业为扩大市场份额，争相增加能力，同时由于产品技术含量不高，多数企业在同一层面上竞争，产品同质化严重，从而使市场竞争更加剧烈，企业出现了规模增长但效益没有相应增长的现象。

二 发展方向和相应对策

企业的竞争力，主要表现在原料、技术、市场、管理几个方面，对于目前高浓度复合肥行业，总体趋势是生产能力的扩大和市场需求的降低，从而造成市场供需基本平衡，甚至供大于需，这从进几年的发展情况可以明显看出。对于这种状况，作为企业应未雨绸缪，用长远和发展的眼光，及时看到企业发展的优势与不足，根据技术和市场发展没，及时采取措施，从而在激烈的竞争中立于不败之地。对此，提出了以下几点看法。

1产业链向上下游延伸，增强竞争力

对于复合肥生产企业，上游是原材料供应商，下游便是市场，对于一个企业，向上游发展是为了加强对原材料的控制能力，向下游发展是为了加强对其产品分销渠道的控制，通过这种方式，可以节约交易成本，增加规模，提高经济效益，从而提高市场依存度。

随着复合肥产品布局调整，产业集中度提升，产能不断向原料产地集中，同时原料产地云南贵州等地相继出台政策，对磷矿石的开采施行总量控制，运输施行准运制度，这对于没有原料优势的地区是一个严峻的事实。

对于山东等没有原料产地的企业，原料问题则显得更加突出，要想在原料方面获得优势，一方面要考虑和原料生产企业进行有机的结合，采取兼并、合作等多种方式，通过企业联合，化敌为友，来共同面对市场风险;另一方面，通过开拓国外原料供应渠道或采用中间产品为原料等多种方式，积极开拓新的原料来源，分散市场风险。

2提高服务意识，提升品牌竞争力

现代化工的竞争，已经不仅仅是产品的竞争，还应该是服务的竞争，品牌的竞争，通过提高农化服务意识，科技下乡，测土施肥等多种方式增强对产品售前、售中、售后的服务，提高品牌竞争力。让用户明白，所购买的不仅仅是产品，还有附加的服务。

3 加大企业技术投入和技术创新，开发新品种，增强发展后劲

技术优势，是一个企业的核心竞争力，企业只有保持技术优势，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，这一点，从红日的发展就是一个明显的例子，当初红日生产硫基氮磷钾复

合肥，在没有原料优势和资金优势的情况下，靠的就是技术创新，技术优势。由于企业拥有硫基复合肥生产专利，拥有自主知识产权的产品，从而在竞争激烈的复合肥市场中开辟出来一条新路，企业也得以超常规的发展壮大。而今，在市场经济条件下，一个企业如果没有自己的专有技术，没有自己的知识产权，就很难拥有强大的市场竞争力，这一点，不仅在复合肥行业，即使在其它行业也同样存在。

当前国内化肥施用的主要问题是平衡施肥和提高化肥的利用率，平衡施肥不能只局限于氮磷钾三大营养元素，氮磷钾的长期施用，会造成土壤中硫、钙、镁等中量元素的缺乏，而土壤中缺乏任一作物所需的营养元素，都会影响到作物的正常生长发育。随着我国市场经济的迅速发展，当前农业正面临着全面的产业结构调整，优质专用农产品得到快速发展，高效经济农作物的种植面积不断扩大，对于提高作物品质，增强抗病虫害能力，缩短种植周期，降低生产成本，提高农产品产量等方面新品种复合肥的市场需求不断扩大。

通过针对市场需求，增加复合肥产品品种，通过改造，在肥料中添加少量特定成份，生产出适应不同需求的产品，从广普复合肥到作物专用肥，微量元素肥料，缓控释肥等多种产品，从而扩大市场需求，提高产品附加值。

通过技术创新，技术攻关，开发新的生产工艺，从而生产出品质高，成本低的产品，从根本上提高企业竞争优势。

4 抓住市场机遇，调整战略，促进企业转型，提高企业抗风险能力

目前复合肥产品技术含量低，同质化严重，企业多在地层次面竞争，针对这种状况，及时调整产品结构，采用低风险方式进入相关领域，促进企业转型和结构调整从而培养新的利润增长点。

2004年，针对国内石油价格上扬，能源需求紧张趋势，我公司提出多元化战略，及时决策，上马一套10万吨/年甲醇装置，该装置已于今年六月份投产，投产后，产品市场需求不断增强，价格也逐步上涨，成为我公司新的利润增长点。

对于甲醇项目，一方面，甲醇技术较成熟，市场前景广阔;另一方面，甲醇生产技术和合成氨生产技术有许多共同点，企业易于接受和掌握，风险较小;更重要的是甲醇作为有机化工和无机化工的结合点，既可以作为产品销售，又可以作为有机化工的原料，作为碳一化学品的基础产品生产出品种繁多的其它有机化工产品，从而为企业从化肥领域进入化工领域迈出了坚实的一步，为企业的二次发展提供了一个有广阔前景的平台。

作者情况如下：

姓名：刘卫平联系电话： 手机：13305499350办公室：0539-7112897

电子邮件：LWP163@126.com

籍贯：山东省临沂市

毕业学校：华南理工大学专业：化学工程毕业时间：1995年

职称：工程师

出生年月：1972年8月。

现在状况：现在红日阿康化工股份有限公司技术开发中心从事技术开发工作

单位名称：山东红日阿康化工股份有限公司技术开发中心

单位地址：山东省 临沂市 罗庄区

邮政编码：276021