第一篇：国学经范文
国学经诵后读后感
《感动中国》2015人物颁奖盛典2016年2月14晚在央视综合频道播出。颁奖盛典仍由白岩松和已经退休的敬一丹共同主持。
【吴锦泉 高节卓不群】
【颁奖词】窄条凳，自行车，弓腰扛背，沐雨栉风。身边的人们追逐很多，可你的目标只有一个。刀剪越磨越亮，照见皱纹，照见你的梦。吆喝渐行渐远，一摞一摞硬币，带着汗水，沉甸甸称量出高尚。
【人物事迹】 2010年8月9日，吴锦泉收听广播时得知甘肃舟曲发生特大泥石流灾害，将磨刀挣来的硬币凑上1000元钱送给红十字会捐给灾区。2013年4月20日，四川雅安发生7.0级地震，吴锦泉得知此消息后，将两年来走街串巷替人磨刀挣下的1966.2元辛苦钱，通过红十字会捐给灾区。
自2008年汶川地震之后，累计捐款37000多元钱。吴锦泉，江苏省南通市港闸区五星村一名普通村民，如今年过八旬，仅靠磨刀为生，生活并不富裕，老两口还住在三间破旧的瓦房里，但他关心社会，为村里修桥补路，去福利院看望孤儿，将自己的辛苦钱毫无保留地捐献出来。
【张宝艳 秦艳友 阳春布德泽】
【颁奖词】寻寻觅觅，凄凄惨惨戚戚。宝贝回家，路有多长?茫茫暗夜，你们用父母之爱，把灯火点亮。三千个日夜奔忙，一千个家庭团聚。你们连缀起星星点点的爱，织起一张网。网住希望，网住善良。
【人物事迹】
1992年，儿子的一次意外走失，让张宝艳、秦艳友夫妇体会到了走失孩子后的焦急，此后他们开始关注寻亲信息，并尝试为丢失孩子的父母提供帮助。2007年，夫妇二人建起“宝贝回家寻子网”，帮助家长们寻找孩子。为了运营好网站，张宝艳辞去工作成了一名全职志愿者。2009年，张宝艳提出的“关于建立打击拐卖儿童DNA数据库的建议”得到公安部采纳，DNA数据库为侦破案件、帮被拐儿童准确找到亲人，提供了有力的技术支持。
成立8年来，“宝贝回家寻子网”不断壮大，志愿者发展到15万多人，遍布全国各地，成为照亮宝贝回家路的一支中坚力量。目前，“宝贝回家”寻子网是唯一与公安部打拐办合作的全国性寻子网站，截至2015年11月，“宝贝回家”志愿者协会帮助超过1200个被拐及走失的孩子寻找到亲人。
【郎平 雄心志四海】
【颁奖词】临危不乱，一锤定音，那是荡气回肠的一战!拦击困难、挫折和病痛，把拼博精神如钉子般砸进人生。一回回倒地，一次次跃起，一记记扣杀，点染几代青春，唤醒大国梦想。因排球而生，为荣誉而战。一把铁榔头，一个大传奇!
【人物事迹】
1984年洛杉矶奥运会女排决赛，中美巅峰对决，身高1米84的中国女排主攻手郎平击溃了美国女排的防线，帮助中国女排登上了冠军的宝座，赛后诞生了一个流行词——“铁榔头”。“铁榔头”郎平两次在中国女排最困难的时期，主动接下了中国女排
主帅这个“星球上压力最大的职业”：第一次是1995年女排生死存亡之际，她毅然归国，担任女排主帅，累倒在工作当中;第二次是2012年中国女排伦敦奥运会被日本队淘汰，2013年同年龄队友陈招娣撒手人寰，这一系列的悲痛触动了郎平内心深处的女排情结。
于是她冒着“一世英名可能毁于一旦”的风险再次走马上任，仅仅一年半时间，郎平就带领中国队于2014年时隔16年重返世锦赛决赛舞台，最终夺得亚军，并于2015年重夺世界杯冠军。30年来，从担任主攻手时的“五连冠”到任教练率中国女排重返世界之巅，“铁榔头”似乎已经是奇迹的代名词。
【屠呦呦 春草鹿呦呦】
【颁奖词】青蒿一握，水二升，浸渍了千多年，直到你出现。为了一个使命，执着于千百次实验。萃取出古老文化的精华，深深植入当代世界，帮人类渡过一劫。呦呦鹿鸣，食野之蒿。今有嘉宾，德音孔昭。
【人物事迹】
2015年12月10日，屠呦呦因开创性地从中草药中分离出青蒿素应用于疟疾治疗而获得当年的诺贝尔医学奖。这是在中国本土进行的科学研究首次获得诺贝尔奖。1968年，中药研究所开始抗疟中药研究，39岁的屠呦呦担任该项目的组长。经过两年的研究对象筛选，并受到中国古代药典《肘后备急方》的启发，项目组将重点放在了对青蒿的研究上。
1971年，在失败了190次之后，项目组终于通过低温提取、乙醚冷浸等方法，成功提取出青蒿素，并在接下来的反复试验中得出了青蒿素对疟疾抑制率达到100%的结果。在没有先进实验设备、科研条件艰苦的情况下，屠呦呦带领着团队攻坚克难，面对失败不退缩，终于胜利完成科研任务。青蒿素问世44年来，共使超过600万人逃离疟疾的魔掌。未来，屠呦呦希望通过研究，让青蒿素应用于更多地方，为更多人带来福音。
【阎肃 弦歌感人肠】
【颁奖词】铁马秋风、战地黄花，楼船夜雪，边关冷月，这是一个战士的风花雪月。唱红岩，唱蓝天，你一生都在唱，你的心一直和人民相连。是一滴水，你要把自己溶入大海;是一树梅，你要让自己开在悬崖。一个兵，一条路，一颗心，一面旗。
【人物事迹】
《敢问路在何方》《我爱祖国的蓝天》《唱脸谱》《团结就是力量》……这些被置于艺术殿堂宝座的艺术作品，都出自著名文学家、词作家、剧作家阎肃之手。1950年，20岁的阎肃来到西南青年文工团，并于1953年加入中国共产党和中国人民解放
军，正式成为一名文艺兵。自那时起，阎肃就常常跑基层，慰问广大官兵，把官兵们的生活点滴作为自己的创作素材，很多作品都是在连队的马扎上完成的。
为了创作歌剧《江姐》，阎肃来到重庆渣滓洞体验生活，反铐双手，戴上脚镣，并坐上老虎凳来真实感受当年共产党员英勇不屈的革命精神。2016年2月12日与世长辞，阎肃的夫人说，昏迷期间，阎肃只有听到自己写的歌时才有反应，甚至会流泪。在阎肃心中，他的作品里饱含着的对兵、对民的深情，正是他内心最真实的写照，即使昏迷，也依旧共鸣不绝。他永远是一个兵，一个人民的优秀子弟兵。
【徐立平 大国多良材】
【颁奖词】每一次落刀，都能听到自己的心跳。你在火药上微雕，不能有毫发之差。这是千钧所系的一发，战略导弹，载人航天，每一件大国利器，都离不开你。就象手中的刀，二十六年锻造。你是一介工匠，你是大国工匠。
【人物事迹】
徐立平，中国航天科技集团公司第四研究院7416厂高级技师。自1987年入厂以来，一直为导弹固体燃料发动机的火药进行微整形。在火药上动刀，稍有不慎蹭出火花，就可能引起燃烧爆炸。目前，火药整形在全世界都是一个难题，无法完全用机器代替。下刀的力道，完全要靠工人自己判断，药面精度是否合格，直接决定导弹的精准射程。
0.5毫米是固体发动机药面精度允许的最大误差，而经徐立平之手雕刻出的火药药面误差不超过0.2毫米，堪称完美。为了杜绝安全隐患，徐立平还自己设计发明了20多种药面整形刀具，有两种获得国家专利，一种还被单位命名为“立平刀”。由于长年一个姿势雕刻火药，以及火药中毒后遗症，徐立平的身体变得向一边倾斜，头发也掉了大半。28年来，他冒着巨大的危险雕刻火药，被人们誉为“大国工匠”。
【莫振高 化作光明烛】
【颁奖词】千万里，他们从天南地北回来为你送行。你走了，你没有离开。教书、家访、化缘，埋头苦干，拼命硬干。你是不灭的蜡烛，是不倒的脊梁。那一夜，孩子们熄灭了校园所有的灯，而你在天上却熠熠闪亮。
【人物事迹】
莫振高，学生口中的“莫爸爸”“校长爸爸”，是广西都安高中的原校长。都安是全国贫困县，这个大山里的瑶乡，有着众多因贫困上不起学的孩子。于是，莫振高将“让瑶乡儿女走向世界”作为自己的座右铭，任教三十多年来跑遍每一位贫困生的家，将了解的情况一一记录在册，并用自己微薄的工资资助了近300名学生，圆了他们的大学梦。然而，自己的工资毕竟只是杯水车薪。面对数量众多的贫困学生，这位从未向别人伸手的“莫爸爸”走上了“化缘”之路。他利用休息时间，来到全国各地的机关、企事业单位，做演讲、做动员，只为通过社会力量，帮助更多的瑶乡儿女走出大山。
就这样，莫振高一共筹集了3000多万元善款，让1.8万贫困学子圆了大学梦。因积劳成疾，莫振高于2015年3月9日突发心脏病去世。“莫爸爸”的“化缘”之路改变了数以万计贫困孩子的命运，现在他已桃李满天下，九泉之下也可含笑。
【官东 天下英雄气】
【颁奖词】来不及思量，就一跃而入，冰冷、漆黑、缺氧，那是长江之下最牵动人心的地方，别紧张，有我在，轻声的安抚，稳住倾覆的船舱，摘下生命软管，那肩膀上剩下的只有担当，人们夸你帅，不仅仅指的是面庞。
【人物事迹】
2015年6月1日，“东方之星”号客轮在长江中游湖北监利水域翻沉。官东主动请缨加入海军工程大学抢险救援分队。6月2日抵达救援现场后，他第一个跳入水中，面对水流湍急、能见度极低的双重考验，官东首先在船舱内发现朱红美老人，他一边耐心安抚老人的情绪，一边帮她穿戴好装具，最终成功将其救出，这是第一位被成功救出的生还者。14时15分，官东再次下水，在机舱部位找到了船员陈书涵。面对体力严重透支，陷入绝望的陈书涵，官东毫不犹豫地将自己的装备给了陈书涵，自己冒着生命危险仅靠轻潜装具支撑。撤退时，他身上的信号绳被缠住，危急之下，官东割断信号绳，与水面彻底失联。
官东在黑漆漆的舱内摸索近20分钟，终于找到出舱口，怎料，一个暗流瞬间将他卷入深水区，而此时，装具里的氧气即将耗尽，官东果断丢掉所有装具，憋着一口气猛地往上游。由于上升速度过快，刚出水的官东双眼通红、鼻孔流血。面对大家的赞许，这个帅气的90后小伙儿，没有多言。因为在他看来，这是军人应有的担当。
【买买提江·吾买尔 盛德表一乡】
【颁奖词】一碗茶水端的平，两个肩膀闲不住。三十多年的老支书，村民离不开的顶梁柱。你是伊犁河上筑起的拦河坝，是戈壁滩上引来的天山水，给村民温暖，带大家致富。木卡姆唱了再唱，冬不拉弹了再弹，买买提江·吾买尔的故事说不完。
【人物事迹】
买买提江·吾买尔是新疆伊犁地区布力开村村支部书记，维吾尔族。3岁时，吾买尔的父亲就过世了，第二年母亲也改嫁了。就这样，吾买尔是吃着村里维吾尔族、哈萨克族、汉族等各族人
家的百家饭长大的，也由此对乡亲们产生了化都化不开的浓浓感情。当上村支书之后，吾买尔把“不让一个人受穷，不让一个人掉队”作为自己的工作宗旨，全力带领村民奔小康。
在布力开村，各族群众和谐相处，从没有红过脸，更没有出现过民族歧视。吾买尔说，只有民族团结经济才能发展。如今，布力开村已成为全国新农村建设示范点。截止到2015年底，布力开村1120户村民全都盖起了有网有电话的新房，铺上了总长42公里的柏油路，全村三分之一的人家买上了小汽车。在民族团结的大道上，布力开村实实在在享受到了团结带来的生产力。
【王宽 君子抱仁义】
【颁奖词】重返舞台，放不下人间悲欢，再当爷娘，学的是前代圣贤，为救孤，你古稀高龄去卖唱，为救孤，你含辛茹苦十六年，十六年，哪一年不是三百六十天，台上，你苍凉开腔，台下，你给人间作榜样。
【人物事迹】
郑州戏曲圈里有这样一位老艺术家：台上兢兢业业唱好戏，台下尽心尽力做善事，戏迷们夸他是德艺双馨的好人，他就是74岁的王宽。1998年退休后，王宽夫妇陆续收养了6名老家的孤儿。为了供养这些孩子吃饭穿衣、读书学艺，王宽决定放下自己国家一级演员的身段，去茶楼卖唱，这一唱就是7年。起初，他的“上台率”并不高，每晚冷板凳一坐就是五六个小时。
但王宽依旧坚持每天骑着自行车，一家一家茶馆地跑，常常晚上六七点就去了茶馆，等到天亮才回家。后来为了能够让更多人点他的戏，王宽又学起了川剧变脸。如今，王宽夫妇苦心抚养的几个孩子都已长大成人，自食其力，而老两口却还在坚持资助老家的孩子。他们最大的愿望就是办起一个孤儿艺校，发挥自己的特长和余热，让这些孩子学到一技之长。王宽老师用他的行动向大家传达爱的意义。
【特别致敬：抗战老兵和爱国侨胞】
【人物事迹】
有这样一群人，他们在“9.3”阅兵式上，赢得最多掌声和最高敬意。他们是历史，也是现在。他们中既有抗日战争的亲历者，也有抗战老兵的后代，还有海外各行各业的佼佼者。当300余名抗战老兵组成的乘车方队经过天安门城楼时，苍苍白发，熠熠勋章，这群耄耋老人用微微颤抖的军礼表达着对祖国强盛的崇高敬意。70多年前，他们是走上抵御外辱、保家卫国之路的勇士，在经历了血与火的洗礼后，他们依旧对国家和民族怀抱拳拳之心。
和抗战老兵群体一样，在抗日战争的烽火年代，海外华侨华人或是组织抗日救亡团体，或是捐款捐物支持抗战，或是直接回国参军，爱国侨胞们众志成城，筑起一条坚不可摧的血脉长城。
积淀在他们身上的赤子情怀和文化血脉，将助推整个中华民族走向共圆“中国梦”的未来。在这里，我们向抗战老兵、爱国侨胞两个群体特别致敬，不仅是为了重温历史、缅怀先烈，更重要的是，传承他们为民族尽忠义的担当。
深思 | 总理送来“职称大礼”，给1270万教师吃了颗宽心丸
点师成金 2016-01-21 12:39
去年教师节，让中国1270万教师颇感欣慰并看到些许希望的是李克强总理送来的“大礼包”：经国务院常务会议决定，全面推开中小学教师职称制度改革，将分设的中小学教师职称系列统一为初中高级。特别让人感动的是，李总理说，最重要的教育资源不是楼房，不是课桌，而是教师。 从表面上看，这是一次“纠偏”，改变中小学教师“低人一等”的现状，但仔细回味其中的意蕴，却可以预见这一举措正在释放出一个更为强大的信号：中小学教师的角色正在从以往的“知识劳动者”走向“专业创造者”，如何给“专业创造”赋值，正成为一道必须去逾越的时代命题。 挑战难度1：观念
将分设的中小学教师职称系列统一为初中高级，而且中小学教师也可以凭正高级教授，这的确是让中小学教师欣慰的利好，它体现了国家真正开始尊重每一位教师，而不是因其所在的学段差别而不同。但更深层次去思考这一政策，就会发现，这将撬动一场深刻的观念变革。 长期以来，中小学教师职称为什么会“分设”?原因在于，虽然中小学教师是知识分子，但他们仅仅是一名“知识劳动者”，更有甚者认为他们只不过是“知识搬运工”。正因为他们“搬运”的知识比较浅、比较少，所以他们评定的等级才因其学段不同而有差别;正因为小学“搬运”的知识更浅、更少，所以小学的职称等级理应“低人一等”。
同时，社会认为，“知识劳动者”自己不创造能够体现价值的“产品”，他们只是用自己的经验去“输送”知识，其结果是让学生掌握这些知识。经验丰富的、技术手段高明些的教师，其学生就能更多更牢固地掌握知识，学生“输出”的成绩就好;经验缺少的、能力有限的教师，其学生就“输出”了不尽如人意的差表现和差成绩。在一个“教师输入知识-学生输出成绩”的批量生产时代，当然输入的知识含金量越高，输出的学生成绩表现越接近于社会所需的精英人才标准，其地位自然就高，因此，中小学教师就长期沦为理论上重要，现实中轻视的一族了。
然而，今天“统一”的政策信号却告诉我们，高层领导人已经认识到，中小学教师不再是“知识劳动者”，而是应成为真正受社会尊重的“专业创造者”。中小学教师每天在做的不是“知识耕种”，而是“人的培育”;他们不再是一个个冷冰冰分数的生产者，而是一个个活生生“人”的创造者。当每一个完全不同的孩子与他们相遇相处，他们的工作不再是把孩子们放到流水线上进行标准化、统一化的加工制造，而是完全顺应“每一个”的天性，把他们培养成完全不同但同样健康有个性的人。
当我们认识到这一点的时候，我们才会把教师尊为“专业创造者”。教育是一个“让你成为你”的过程，这不仅需要学科知识、个人经验，更重要的是融合了知识、经验，借助于工具、技术，渗透着情感、意义，从而针对每一个学生“因材施教”，这就是立足于育人的“专业创造”。 从这个角度看，每一个学段的“专业创造”都具有同样的价值，小学的需求识别、兴趣引导、天性呵护;初中的潜能激发、优势识别、自我唤醒;高中的志趣领航、自我发现、责任担纲等等都需要教师超越学科知识本身的“专业创造”。 如何为“专业创造者”确立相应地价值?处于转型期的中国一时还很难真正做到。那么，当金钱、物质尚无法与每一个教师的专业创造付出相等值时，从适当地改变地位、获得一定的尊重感入手，的确是一个明智之举。长期被定义为“无私奉献、蜡炬成灰”的中国教师，在这个纷繁复杂、“内外交困”的社会中，有一点点“走心”的尊重感体验，有时候已经很满足了。
但，再往前走，无论教育内部还是社会外部都需要站在教师是一个“专业创造者”的高度去转变观念，赢得真正意义上的尊重。 挑战难度2：赋值
比“统一职称”这一干货更值得深思的是李克强总理的那句话“最重要的教育资源不是楼房，不是课桌，而是教师”。这绝对不是在教师节之际的说的“官话”，也不是仅仅为了说明教师重要性，而是由一种深深的危机感所引发的内心呼唤。笔者认为其潜台词就是，“学校处于危机之中”! 这绝对不是危言耸听!
曾经有一种论调说，互联网来了，学校有可能会不复存在。之后马上就有许多专家群起而攻之，旁征博引地指出，学校绝对不会消失。于是，大家开始放下心来。
是，笔者也认为，学校不会消失。但，它以两种方式存在，一种是改变了形态，实现“云端与地面”的O2O连接;另一种就是名存实亡。但无论哪一种方式，其决定作用的关键人物就是“教师”。
正如第一部分所指出的那样，当我们刚刚意识到教师不是“知识劳动者”，而是有其自身价值的“专业创造者”，当我们还来不及给“专业创造者”劳动成果进行合理赋值的时候，互联网来了!它正以一种凶猛暗涌的方式向我们袭来，可我们的学校、教育部门却还没有拉响“红色警报”，甚至于木知木觉。
我们只看见媒体人、公务员纷纷辞职的消息，很简单，这些人需要通过“炒作辞职”来给自己的“下一站”很好地造势铺路，引发社会共情。但我们根本看不见，近年来全国大批量的优秀教师纷纷辞职，他们辞职的原因，表面看是工资待遇的差强人意，但实质上是一群有自我意识的教师对自己的“专业创造”没有获得相应地赋值而选择的觉醒之路。 他们去了哪里?最时髦的“互联网+教育”行业。有的通过加盟教育类APP让自身实现增值，有的则通过创立微信公众号实现个体创业。 比如，一款叫做“跟谁学”的APP在短短半年间发展迅猛，各学段、各学科、各类别的教师应有尽有，实现了供需双方的直接“交易”，省去了学校这一“中间环节”。
我认识的一位网名为章鱼的小学语文教师，8年教龄，她在“跟谁学”的平台上工作半年，开设了18门可供选择的课程，惠及451名学生，完成了1731课时，获得100%的好评，始终在最受欢迎的教师前列。 这些教师不再是笼统的语文教师、数学教师，而是可以分解自己的优势与擅长，晒出你的技能、提取学科教学中的最擅长部分、精准洞悉学习者需求、在相互磨合中创造和发展课程。
类似“跟谁学”的APP迅猛诞生，在市场上优胜劣汰，决定其发展壮大的关键因素就是精良的师资队伍，得好教师者得天下，于是优秀教师们的专业创造在不断赋值中被持续激发。
我还认识一位中学教师，原本在上海一所市实验性示范性高中任职，是一位受学生无比爱戴的语文教师兼班主任。在他工作的近10年中，创立的微博仅仅讲的是班级那点事就收获了50万粉丝，他的语文功底和人品都获得了上级领导部门、同事、学生的一致好评，甚至有机会作为上海智力输出的一部分奔赴南洋从教，但他却因家庭生活拮据和家人需要照料等现实原因而放弃了很多机会。回望学校生活，往往诸多无奈，一个投入百倍精力于每一个学生，一个不断在创造适合每一个学生的教与学方式的教师，他所获得的收入是与一个平庸的教师一样的，甚至于在论资排辈的情况下，还不如那些资深平庸教师。 互联网开创了教育的新时代，嗅觉灵敏的他很快感知到自己可以在这一伟大的时代改变自身的生存现实。于是，他辞了职，自主创立了微信公众号品牌《成为学习者》并开始运营。做的是自己热爱的事业，又可以自主安排规划时间和进度，还能通过自己的专业创造获得不菲的收入和社会的尊重，精神上的尊严感和物质上的富足感让他深感自己做出了最正确的决定，更重要的是这让他深感自己是一个“真正有独立意识”的人的意义。
太多太多这样的例子了。
综合起来看，这一轮凶猛而来的在线教师与以往的社会培训机构或者课余补课教师有着本质区别：
极具以个性和学养为基础的个人魅力; 实现学科育人，并非传递知识应付考试; 个体创造与需求识别相伴随;
不再论资排辈，而是支持创立个人品牌。
于是，你会发现，“独立教师”这个全新的名词正如雨后春笋版地冒了出来。“独立教师”，顾名思义，“我不属于任何单位，我就是我”。其内涵在于，“独立教师”提供的是完全个人化的专业创造，而获得的将是自身的不断增值，包括收入、声望、学养水平、经验值、创新力。 一个新的时代正在向我们走来，无论你是拒绝还是笑纳，未来就这样“任性”地来了。事实上，也只有一个个在思想上真正独立起来的教师才能培养出一个个拥有思想和情怀的学生。从这个意义上去体会与反思总理说的“最重要的教育资源不是楼房，不是课桌，而是教师”这句话，或许我们才会有更多的紧迫感。 挑战难度3：转型
说了第一部分的利好趋势，谈了第二部分的暗涌澎湃，我们再回到当下的学校吧?我们必须去思考今天的学校究竟还能给教师什么? 先来看大部分学校的现状，学校靠什么“栓住”老师?收入——低，不足以拴住;地位——分层级或论资辈，也不足以拴住;境界——太虚、差异太大，更足以拴住;情感——太个人化、不持久，还是不足以拴住。那么，目前学校的唯一剩下的“诱饵”就是编制了——要知道进一个编制有多不容易嘛，有了编制则意味着旱涝保收，到老有个终生保障。 那么在这样一个仅存的“诱饵”下，教师凭着“选择教师就选择了崇高”的入职承诺，又需要付出什么呢?除了教书育人以外，更多的是评聘的无奈、分数的高压、变革的紧迫、应付评比检查的无休无止、科研论文的必须等等，而即便无怨无悔地投入其中，换来的依然是社会的不理解、上级的不满意、同行的不认同。
让笔者最最不能理解的是，没有一个行业的节日会是在“严禁”中度过的。比如护士节，再怎么对医患关系不满，到这个节日，人们依然尊重白衣天使;还有劳动节、记者节……主基调都是“赞美”。只有教师节，一边在搞着并不太接地气的庆典，一边却在以不断重申“严禁”来开“批斗大会”，尤以今年教师节为甚。揭开“严禁”的面纱，不难发现是一种强弩之末下地无计可施，是一种极其不自信和不相信的表现，无可奈何之下，只能亮出“严禁”这个必杀技。设身处地、换位思考一下吧，这能不让教师心寒吗?
于是很多教师内心深处发出这样的呼唤：“就为了一个编制，我容易吗?”就像近来非常热的一条微信所言：“对不起，我只是个老师”，文中反复写下“我是一个平凡的人，我只是个老师。我要吃饭，我要休息，我有自己的爱好。我希望能够心安理得的、像别的行业的人一样享受自己的生活。我希望自己的劳动能够得到社会的认可，我希望自己付出的劳动能得到应有的回报……”
于是，越来越多的优秀教师开始重新审视自身的价值，开始重新选择自己信仰的教育之路，开始放弃那条拴住自己的束缚——编制，走向“独立”。 面对这些现状，学校或许也非常叫屈，“我没有办学自主权啊”“有些政策红线使得我们无法为教师发放更多的福利”“教师专业创造无法标准化衡量和区分呀”“我们已经开动了很多脑筋啊，打情感牌、打创意牌”。 笔者认为，当一个事物处于内外交困的时候，唯一的出路就是“转型”，让结构决定性质。说实话，在所有行业中，因为长期文化的影响，教师是最不“物质”的职业，但也是最崇尚“精神”的职业。学校应当本着“以人为本”的教育本原和基本信仰，去创造属于教师的精神价值空间。 如果我们对教育本原的认识足够坚定的话，就会视每一位教师为弥足珍贵的学校财富;
就会想方设法地改变学校的组织结构，通过以扁平化的方式让每一个教师都成为CEO;
就会创造各种空间和各种可能性，让每一个教师更加直接地面对学生和学习者的需求;
就会提供各种机会和平台，支持教师的个人品牌的孕育与壮大; 就会让每一个教师身处校园之中放眼世界之大，体会这一份专业创造的魅力所在。
事实上，如果我们的传统学校不做这样的改变，那么未来或者说已经有一些新形态的学校正在从边缘进入试图通过“破坏性创新”来取代传统学校的地位。比如北京云校，百度公司最顶级架构师林仕鼎毅然辞去年薪百万的收入，投身未来学校的创业，目前比传统学校功能强大N倍的云校呼之欲出。当然，还有那些没有围墙的学校、那些按需而设的学校、那些更富弹性和选择性的学校、那些根本不需要编制但拥有强大赋值能力的学校等都已初露端倪。 尾声思考
未来的学校，可以没有围墙、可以没有课桌，但绝对不会没有教师，而教师的角色、功能、形态都将被重新定义，其实质就是从“知识劳动者”走向“专业创造者”。
得教师者得天下，教师节的热闹过后，让我们静静回味一下总理推出的新政和他那句意蕴深长的话吧：“最重要的教育资源不是楼房，不是课桌，而是教师”!
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国学经诵后读后感 上德不德，是以有德，下德不失德，是以无德。上德无为，而无以为也，上德无知……听到每当我这几句话时，我就会想起我们政治并兼国学老师讲的话“我们不能把中国的经典丢掉，我们中国现在太俗，连最低级的信都做不到更别说道和德。
其中最让我感兴趣的是关于水的那一堂课，因为那一节课我最感兴趣，讲的是水的结晶，说如果水听到不好的话时，水的结晶是丑陋的，如果听到好的话，那水的结晶就是美丽的.还在草莓上做了一个实验。在一个草莓上帖上好听的话，过上几天那草莓就会变的十分好，不会坏。而在另一个草莓上说傻瓜，过上几天这个草莓就会真像个傻瓜一的坏掉不会好。说了这两中情况你一定会说中等的情况。不错，如果在一个草莓上帖个空白的纸条，它就会成为一个半好半不好的样子。
在那天晚上我一回家就立刻变了一个人，不在像以前那样不守规矩，还在和水前对水说谢谢你，过然，喝完我感到身心舒服，像是脱胎换骨了一样，看开学国学真有宜，我被选来听国学课真是我的荣幸。我要得好好珍惜现在学国学的时间，要不以后都无法学习国学了。
国学据我了解在中国学的人并不多，而在外国却有很多人学习，这中国现在必须要把这国学传下去，不要让它在我们这一代失传，要不我们可对不起我们的老祖宗所以我们要把这个国学传下去不能让他断掉，要不我们会愧对于老子和孔子。
上完国学课让我懂得了什么叫国学有了复兴国学的意识，不会再无知国学，让孔子和老子的精神发扬光大不再让我们的大中文化堕落它重振旗鼓，不让老子和孔子的精神在中国消失。
第二篇：包商银行笔经、面经真题
原来没有参加过包商笔试、面试的时候，我是经常在这里逛的，想搜寻一下“过来人”的笔经、面经，但是很难找到。昨天参加了呼市分行的招聘，那就在这里说说包商笔试、面试都考些什么吧，也许能对像我一样迷茫的同学们有些帮助吧～
笔试是上午9点开始的，时间为一个小时。考试内容就是行政能力测试里面的部分题型，包括数字推理、数字运算、图形推理，数字运算包括纯数字运算和应用题运算。有些题要写计算过程的，一般要写过程的题分值较大，数字推理分值最少，最多的就是坑害了我们数十年的应用题。。。七拐八拐的。昨天呼市分行就是这样的题型，我也问了参加过其他分行笔试的同学，基本上也是考这些。所以同学们准备笔试的时候不要管那些文字方面的题了，多做些数字推理和计算题!
考试结束以后，安排我们在现场等待成绩，大概等了一个多小时吧，人力的负责人在考场宣布进入面试名单，分数是按比例确定的，进入面试的人数取总人数的60%。我觉得应该都是按这个比例吧。
然后就是等待下午面试。
面试分为两轮。第一轮是按组进行的。一共分为八组，每组差不多10个人吧，通过本轮的进入下一轮，单独面试。大家都能猜到既然分组，那肯定是要无领导小组讨论了～嗯是的，不过小组讨论仅是其中的一个环节。这第一轮面试总共包括三个环节，一是先简单自我介绍，这时候不用急着上我们精心准备的“全套”，他只要求说几个要点：姓名、年龄、何时毕业于何学校、所学专业、家庭住址，你边说面试官边记录。我观察了一下，面试者在说一些非要点的时候面试官们的笔都停下了，并没有记录什么，所以我觉得这只是一个简单的介绍自己的情况，你说多了别人也不会听，单独面试的时候会给你机会展示自己的～(个人认为太人性化了，反正我是不好意思在别人面前夸自己) 二是给一个话题，自由表达自己的意见，时间是3分钟，谁有想法站起来就说，有点类似于头脑风暴。由于当天阴雨阵阵，估计是面试官的即兴想法吧～我们组的话题是“你喜欢下雨还是下雪”然后大家你一句我一句的说啊说，三分钟时间很短，一定要抢机会站起来!不然你很难有机会插嘴!也可以跟别人辩论，反正一定得站起来说! 这一环节过去就到了传说中的无领导小组讨论了，我们这大组又分为两小团队各自讨论。时间10分钟。我们的任务是设计一种专门为信贷员使用的水杯，包括外形啊材质啊性能啊各方面都讨论到。然后选一个代表陈述。这环节要注意音量要大，保证面试官听到你们在探讨些什么，要多说，多提点子，而且不要提一些不切实际的。如果你被选出做总结，讨论中记得整合信息，总结时要把组员的观点表达清楚;如果你不是那个代表，尽量在代表总结完时做些补充，给自己争取些发言的机会。尤其是遇到那些什么话都要揽到自己身上的人，一定不能手软!第一轮面试完，我们组留下的人还是不少的，我感觉，越是排在前面的越有优势。越到后来的组刷掉的人越多。可能也不一定吧～一组完事以后在外面等几分钟，面试官随即宣布哪些人过关。然后等待所有组面试完，进入到下一轮。
第二轮是单独面试。就是所有面试官面你一个人。其实主要问问题的就是经理、行长两个人，别的考官偶尔问一些。单面进去以后先让你讲讲在学校里的情况，做过什么事啊有过什么经历啊，然后说说大学带给了你什么，你从大学里学到了什么。这个大家都很擅长的～我就不赘述了呵呵。之后就是考官看个人情况问一些问题吧，每个人都不太一样，我知道的有被问到怎么看待加班、工作辛苦了怎么办、为什么要到呼市分行来、有没有投过别的分行、在与客户(这批是微
贷招聘)交流过程中有纠纷啊怎么办，还有叫现场推销水杯的(估计考官面试的有点口干舌燥了，全是围绕水杯的考题@_@)，总之就是看看你是不是有勤奋的工作态度、是不是比较稳定不会到处跳、你是不是适合干信贷。
好了差不多就是这样了，可能每个分行面试程序啊、内容啊多少有些差异的，不过不会出了包商这个大氛围～因为微贷是包商的支柱业务，所以选拔的时候繁琐也是正常的。感觉他们的招聘效率非常高，一天全部搞定，剩下的就是等通知了。一般是7个工作日内通知，不过赶上中秋了么，就推到十一前了.楼主很可能是码了一堆字以后被无情地PASS掉的“小背”，不过要是能帮助到广大迷茫的同学们，也算实现了一点小小的价值～
希望大家和我都能GOOD LUCK吧!
第三篇：针灸学第十一讲心包经、三焦经 (2)
新 疆 医 科 大 学 教 案 首 页
上次授课内容复习提问：
(一)、提问：
1、肾经的经脉循行、腧穴的定位。
2、重点腧穴的主治与操作。
以上问题酌情提问
(二)、上次课内容梗概
1肾经经脉循行，病侯和主治概要;
2腧穴定位方法、主治特点和操作要求。
九、手厥阴心包经
(一)经脉循行
1、 循行:
《灵枢·经脉》：心主手厥阴心包络之脉，起于胸中，出属心包络，下膈，历络三焦。
其支者：循胸出胁，下腋三寸，上抵腋下，循臑内，行太阴、少阴之间，入肘中，下臂，行两筋之间，入掌中，循中指，出其端。
其支者：别掌中，循小指次指出其端。
2 、注释：
(1) 心主、心包络：张介宾注：“心包络，心包之膜络也，包络为心之外卫;
三焦为藏府之外卫，故为藏府之相络。”
(2) 历络三焦：自胸至腹，依次联络上、中、下三焦。
(3) 胁：乳下的旁肋部。
(4) 两筋：桡侧腕屈肌腱和掌长肌腱。
(5) 小指次指：小指侧的次指，即无名指，第四指。
3 、与组织器官的联系：
脏腑：属心包、络三焦，与肾经相交接
组织： 膈
(二) 主要病候：、
心痛、胸闷、心悸、心烦、癫狂、腋肿、肘臂挛急、掌心发热等症。
(三) 主治概要：
本经腧穴主治心、胸、胃、神志病，以及经脉循行部位的其他病症。
(四) 腧穴：
1.天池
(定位)在胸部，第4肋间隙，乳头外1寸，前正中线旁开5寸。
(主治)心痛、咳嗽、胸胁胀痛、臂痛。
(操作)直刺0.5～0.8寸;可灸。
3.曲泽合穴
(定位)在肘模效中.当腧二头肌位的尺侧缘
(主治)心痛、心悸、胃痛、呕吐、泄泻、热病、肘臂挛痛。
(操作)直刺0石～1寸;或用三棱针刺血。
4.郗门
(定位)在前臂掌侧，当曲泽与大陵的连线上，腕横纹上5寸。
(主治)心痛、胸痛、呕血、咳血、癫痛。
(操作)直刺0.5～1寸;可灸。
5.间使经穴
(定位)在前臂掌侧，当曲泽与大陵的连线上，腕横效上3寸，掌长肌健与
挠侧腕屈肌键之间。
(主治)心痛、心悸、胃痛、呕吐、热病、疟疾、癫狂病、臂痛。
(操作)直刺0.5—1寸;可灸。
6.内关络穴;八脉交会穴，通阴维脉
(定位)在前臂掌侧，当曲泽与大陵的连线上，腕横纹上2寸，掌长肌位与
桡倾位之间。
(主治)心痛、心悸、胸闷、胸痛、胃痛、呕吐、吸逆、痴痴、热病、上肢
痹痛、偏瘫、偏头痛。
(操作)直刺0.5—1寸;可灸。
7.大陵腧穴;原穴
(定位)在腕掌梭织的中点处，当掌长肌健与桡侧腕屈肌键之间。(主治)心痛、心悸、胃痛、呕吐、癫狂、疮疡、胸胁痛、桡腕关节疼痛。(操作)直刺0.3～0.5寸;可灸。
8.劳宫荥穴
(定位)在手掌心，当第
2、第3掌骨之间偏于第3掌骨，握拳屈指时中指
尖处。
(主治)心痛、呕吐、癫狂痛、目疮、口臭。
(操作)直刺0.3～0.5寸;可灸。
9.中冲井穴
(定位)在手中指末节尖端中央。
(主治)心痛、昏迷、舌强肿痛、热病、小儿夜啼、中暑、昏厥。
(操作)浅刺0.1寸，或用三棱针点制出血。
(五) 小结：
1 循行：由胸走手，起于天池，止于中冲。
体表循行：乳旁→上肢内侧中↗中指
↘无名指。
体内循行：起胸中，属心包络，络三焦。
2 取穴：乳头外开1寸取天池;肱二头肌腱尺侧缘，肘横纹上取曲泽;掌长肌腱
与桡侧腕屈肌腱之间，腕横纹上5寸取郄门，上3寸取间使，上2寸取内关，腕横纹中取大陵;中指端取中冲。
3 主治：本经主治病症是以心、胸、胃、神志病为主，还治脉病、热病以及经脉
循行部位的病证。
心包络是心脏的外围组织，有保护心脏，代心受邪的作用。故外邪侵心，
首犯心包。其临床表现，主要是心神功能异常，如中风、热病，可有神昏、高热、谵语等症。
4 操作：本经内关、间使、郄门等穴，针刺时如出现触电样麻感向中指端发散，
医者应立即退针，避开其下方的正中神经，以避免针刺后遗症。
十、手少阳三焦经
(一) 经脉循行：
1 循行：
《灵枢·经脉》：三焦手少阳之脉，起于小指次指之端，上出两指之间，循 手表腕，出臂外两骨之间，上贯肘，循臑外上肩，而交出足少阳之后，入缺盆， 布譠中，散络心包。下膈，遍属三焦。
其支者，从譠中，上出缺盆，上项，系耳后，直上出耳上角，以屈下颊至。其支者：从耳后入耳中，出走耳前，过客主人，前交颊，至目锐眦。 2 注释：
(1) 两指之间：第
4、5掌骨之间。
(2) 手表腕：手背腕关节中。
(3) 臂外两骨：前臂背伸侧，尺骨与桡骨间。
(4) 臑外：上臂外侧。
(5) 譠中：胸中，不是穴名。
(6) 而交出足少阳之后：在肩井与足少阳相交会，交会后至天髎穴，天髎在足
少阳的后面。
(7) 客主人：上关穴之异名。
3 与组织器官的联系：
脏腑：属三焦、络心包
组织：譠中、膈、耳、目
(二)主要病候：
腹胀、水肿、遗尿、小便不利、耳聋、耳鸣、咽喉肿痛、目赤肿痛、颊肿和耳后、肩臂、肘部外侧疼痛等症。
(三)主治概要：
本经腧穴主治侧头、耳、胸胁、咽喉病和热病，以及经脉循行部位的其他病症。
(四)腧穴
1.关冲井穴
(定位)在手环指末节尺侧，距指甲角0.
1(主治)头痛、目赤、耳聋、喉痹、热病、昏厥。
(操作)浅刺0.1寸，或用三棱针点刺出血。
2.液门荥穴
(定位)在手背部，当第
4、第5指间，指蹑缘后方赤白肉际处。(主治)头痛、目赤、耳聋、耳鸣、喉痹、疟疾、手臂痛。
(操作)直刺0.3～0.5寸;可灸。
3.中褚腧穴
(定位)在手背部，当环指本节(掌指关节)的后方，第
4、第5掌骨间凹
陷处。
(主治)头痛、目赤、耳鸣、耳聋、喉痹、热病、手指不能屈伸。(操作)直刺0.3～0.5寸;可灸。
4.阳池原穴
(定位)在腕背根纹中，当指伸肌键的尺测线凹陷处。
(主治)目赤肿痛、耳聋、喉痹、疟疾、消渴、腕痛。
(操作)直刺0.3～0.5寸;可灸。
5.外关络穴八脉交会穴
(定位)在前臂背侧，当阳池与肘尖的连线上，腕背横纹上2寸，尺骨与挠
骨之间
(主治)热病、头痛、颊痛、目赤肿痛、耳鸣、耳聋、疼痛、胁助痛、上肢
痹痛。
(操作)直刺0.5—1寸;可灸。
6.支沟经穴
(定位)在前臂背侧，当阳地与时尖的连线上，腕背横纹上3寸，尺骨与桡
骨之间。
(主治)耳鸣、耳聋、暴喀、疼痛、胁肋痛、便秘、热病。
(操作)直刺0.5～1寸;可灸。
7.会宗郗穴
〔定位)在前臂背例，当腕背横纹上3寸，支沟尺侧，尺骨的榜测线(主治)耳聋、癫病、上肢痹痛。
(操作)直刺0.5～1寸;可灸。
8.三阳络
(定位)在前臂背侧，腕背横纹上4寸，尺骨与挠骨之间。
〔主治)耳聋、暴暗、齿痛、上肢痹痛。
(操作)直刺0.8～1.2寸;可灸。
9.四渎
(定位)在前臂背侧，当阳池与时尖的连线上，时尖下5寸，尺骨与桡骨之
间。
(主治)耳聋、暴暗、齿痛、手臂痛。
(操作)直刺0.5～1寸;可灸。
10.天井合穴
(定位)在臂外侧，屈时时当时尖直上1寸凹陷处。
(主治)偏头痛、耳聋、癌瘀、胸胁痛、癫病。
(操作)直刺0.5～1寸;可灸。
11.清冷渊
(定位)在臂外侧，屈时时当时尖直上2寸，即天井上1寸。(主治)头痛、目黄、上肢痹痛。
(操作)直刺05—1寸;可灸。
12.消泺
(定位)在臂外侧，当清冷渊与睛会连线的中点处。
(主治)头痛、齿痛、项强、肩背痛。
(操作)直刺1～1.5寸;可灸。
13.儒会
(定位)在臂外侧，当时尖与肩级的连线上，肩浮下3寸，三角肌的后下缘。(主治)瘦气、疼痛、上肢痹痛。
(操作)直刺1～1.5寸;可灸。
14.肩髎
(定位)在肩部，肩税后方，当臂外展时，于肩峰后下方呈现凹陷处(主治)臂痛、肩重不能举。
(操作)向肩关节直刺1—1.5寸;可灸。
15.天牖
(定位)在肩肝部，肩并与曲垣的中间，当肩肿骨上角处。
(主治)肩臂痛、颈项强急。
(操作)直刺0.5～0.8寸;可灸。
16.天髎
(定位)在预测部.当乳车的后方官下.平下颌角.胸锁乳突肌的后缘。 (主治)头痛、头晕、目痛、耳聋、疮癫、项强。
(操作)直刺0.5～1寸;可灸。
17.翳风
(定位)在耳垂后方，当乳交与下颌角之间的凹陷处
(主治)耳鸣、耳聋、口眼喝斜、牙关紧闭、齿痛、额肿、疾病(操作)直刺0.8～1.2寸，可灸。
18.瘛脉
(定位)在头部，耳后乳突中央，当角孙至级风之间，沿耳轮连线的中、下
1/3的交点处
(主治)头痛、耳鸣、耳聋、小儿惊风。
(操作)平刺0.3—0.5寸，或点利出血;可灸。
19.颅息
(定位)在头部，当角孙至图风之间，沿耳轮连线的上、中1/3的交点
处。
(主治)头痛、耳鸣、耳聋、小儿惊风。
(操作)平刺0.3～0.5寸;
20.角孙
(定位)在头部，折耳郭向前，当耳尖直上入发际处。
(主治)颊肿、目级、齿痛、项强。
(操作)平刺0.3—0.5寸;可灸。
21.耳门
(定位)在面部，当耳屏上切迹的前方，下颌骨踝状突后绿，张口有凹陷
处。
(主治)耳鸣、耳聋、跨耳、齿痛。
(操作)张口，直刺0.5～1寸;可灸。
22.耳和髎
(定位)在头侧部，当鬓发后绿，牛耳郭根之前方，预浅动脉的后缘。(主治)头痛、耳鸣、牙关紧闭、p咽。
(操作)避开动脉，斜刺或平刺0.3—0.5寸;可灸。
23.丝竹空
(定位)在面部，当眉梢凹陷处 。
(主治)头痛、根赤肿痛、眼睑瞻动、齿痛、癫狂痫。
(操作)平刺0.5—1寸。
第四篇：计算机专业研究生的高校求职笔经和面经
高校中与计算机专业相关的岗位招聘的笔经和面经
今年的各大招聘会陆陆续续开始了，作为一个去年毕业的计算机专业的研究生，我想跟大家分享下去年找工作的一些经验。
找工作的过程是需要信心、恒心、耐心的。有时候会被打倒，会被鄙视，会有很大的压力，但是一定要坚持下去。计算机专业的研究生，大多数会去公司，成为IT工作者，但是我有自己明确的工作意向---高校，以下是我笔试和面试的一些单位的经历，希望对大家有帮助!(当时自己笔试面试的时候在网上查找相关的信息，发现基本上没有，所以考虑把自己的大致经历写下来，写的有些乱，但真心希望对正在找工作的学弟学妹们有用。)
(一)运营维护岗位：
笔试部分：
一般是行政能力测试题，大致就是公务员的行测题型，常识题，图形题，逻辑题，资料分析题等;有的学校考两部分，一部分是行测一部分是专业基础题。专业题主要包括数据机构、C语言、计算机网络、linux等。
面试部分：自我介绍，面试老师提问，及个人展示
(二)图书馆：
笔试部分：计算机专业基础题，主要包括数据库、linux、计算机网络等
面试部分：自我介绍，面试老师提问，及个人展示。另外加试上机操作(包括网络地址的配置、DNS配置、FTP、网络打印机的配置、实
现两台电脑的某个文件共享等等)
(三)信息化办公室(网络中心)：
笔试部分：行政能力测试题(题量比公务员考试的题量小很多，题型一样)，有的会考计算机专业基础知识。
面试部分：自我介绍、面试老师提问及个人展示
PS:每个学校的具体笔试题目不太一样，这是笔者经过几次考试面试得出来的一些结论总结，希望对大家有用!
第五篇：经 纪 人
二 手 房 经 纪 人
作为一名成功的二手房经纪人最重要的是有空杯心态，这个行业易学难精。一个完全没有不了解二手房的人可以在一个月完全了解这个行业的运作，但如何成为一名优秀的经纪人，往往要有最少一年的时间。迈向成功的第一步：勤，只要付出比别人多，收获才有机会比别人大。再有：快，做事情要有速度，往往一个胜价比高的盘会一闪即逝，因为客户是需要累积的，当有一个合适客户要求的盘源第一时间将其推到到位，成交的几率就大。最后：贴，及时了解客户的需求是否有变动
1.对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的经纪人是那些态度最好、知识最丰富、服务最周到
8.对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。
11.对客户有益的事情要多做，超出他的预期。
12.在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。
13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生推销。
17.事前必须努力准备材料。
18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽。
19.不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.事前在成为一个优秀的经纪人之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22.了解你的房源，找出卖点。
23.业绩好的经纪人经得起失败，部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25.最有价值的东西莫过于时间。
26.有三条增加成单率的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，以最快时间成交。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有老虎之眼。
31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心。以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34.遭客户拒绝，切勿泄气，要设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35.对客户周围的人也要热诚、耐心。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37.在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素就是真诚。
38.不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此必须要按动客户的心动钮。
40.经纪人与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心。
42.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43.倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44.游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.
46.没有签单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到单则是丢脸的。
47.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
48.签单时，要说服客户现在就采取行动。拖延就可能失去成交机会。一句格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
49.如果未能成交，要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
50.追踪、追踪、再追踪--如果要完成一单需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
51.与他人(同事及客户)融洽相处。经纪不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
52.努力会带来运气。仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
53.不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。
54.坚持到底--你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
55.用数字找出你的成功公式--判定你完成一单需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
56.热情面对工作。
57.留给客户深刻的印象。这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明;有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给另人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
58.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
59.自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
60.业绩是销售的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68.经纪人必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
61.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
62.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
63.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
64.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
65.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，必须多在这方面下功夫。
66.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。
78.信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79.在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80.就推销而言，善听比善说更重要。
82.在开口前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
作为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝?如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。
4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗?
是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫;再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心!其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。
新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好?一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗?这些细节?
7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。
9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。
作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢?
1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好?做的不好为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。
5、专业。客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么?凭什么要付你佣金?
贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”
么是成功的经纪人?我认为，成功的经纪人是建立在目前的优秀经纪人、独立经纪人的基础上，在行业中成为了典范，是众多经纪人的目标和方向。作为“现代戏剧之父”的易卜生曾经告诫后人：你的最大责任就是把你这块材料铸造成器。每个人经纪人，甚至包括那些资质平平的经纪人，都应该学会自我管理，学会把自己造就成一个成功的经纪人。
很多经纪人实际上缺乏自我管理能力。经纪人要想有所作为，成为一名成功经纪人就必须重视提升自我管理能力。下面我将归纳一个成功经纪人必做的若干事项。
经纪人要想成功就必须注重以下十二项自我管理能力的提升：
1.自我心态的管理
在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标、实现最大化优化自我的目的一种行为。成功经纪人善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态!
2.自我心智的管理
主观偏见是禁锢心灵的罪魁祸首，经纪人的见识、行为总是受制于它。心智模式是人们在成长的过程中受环境、教育、经历的影响，而逐渐形成的一套思维、行为的模式。每个经纪人都有自己的心智模式，但每个经纪人的心智都会存在一定的障碍。经纪人要善于突破自我，要善于审视自我心智，要善于塑造正确的心智模式。
3.自我形象的管理
作为经纪人，你的身上吸引了许多客户的目光，所以，形象很重要。经纪人懂得如何更加得体的着装，如何适应社会对商务礼仪的要求，可以让经纪人更有魅力!加强自身形象，自身修养，举动，谈吐等方面，是每一个经纪人都应该重视的。作为自我形象管理,经纪人在业主与客户之间的角色非常重要.
4.自我激励的管理
在我们每个人的生命里，潜藏着一种神秘而不竭的力量，那就是自我激励。人的一切行为都是受到激励而产生的，善于自我激励的经纪人，通过不断地自我激励使自己永远具有前进的动力。自我激励是一个人事业成功的推动力，其实质则是一个人把握自己命运的能力，经纪人要有健康的心理，善于运用一定方法自我激励。
5.自我时间管理能力
每个经纪人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有的经纪人在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢?他有三头六臂吗?他们会分身术吗?时间老人过多地偏爱他们吗?关键的秘诀就在于成功经纪人善于进行自我时间管理。
6.自我人际关系的管理
有人说“成功=30%知识+70%人脉”;更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。由此看来，经纪人要想成功，就应该加强自我人际管理能力。
7.自我目标管理
生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标!目标有多远，我们就能走多远。目标指引经纪人工作的总方向。经纪人每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程。
8.自我情绪管理
情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄;成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步;消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功经纪人必须善于管理自我情绪。
9.自我行为管理
根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。经纪人职业行为就是成为经纪人要坚守的正确行事规范。经纪人如何具有职业化的行为，如何对自我行为进行管理已达到职业化行为规范的要求?这是每个经纪人都应该重视的事情。因为只有进行自我行为管理，坚守职业行为，就是经纪人职业化素质的成熟表现。
10.自我学习能力的管理
学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之，知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。当经纪人越来越多的时候，经纪人的竞争力就表现在学习力上。我们处在一个激励竞争的时代，具备“比他人学得快的能力”是经纪人唯一能保持的竞争优势