第一篇：网络推广员工培训
网络推广培训总结
网络推广培训总结及后续工作
——戴春菊
时间：2017.11.2—2017.11.5共四天(中间有一天路程时间) 地址：润锦浏阳店 学习内容：
1.概括了解网络推广的日常工作(包括汽车之家、易车网两个平台的维护及日常发帖)
2. 论坛贴：写帖方向多为：用车感受、保养、改装、自驾游、提车、看车等方面入手，需要站在客户的角度来写。照片画质要清晰，不低于20张，文字内容在300-500之内。发帖网站(爱卡、汽车之家、易车网、太平洋)其中汽车之家、太平洋、爱卡容易被删帖，他们有个认证车主的要求，没有认证的车主发帖很难得到精华， 3. 百度知道：
a.养号，要培养一个账户级数比较高的百度账号，这样回答被采纳的几率才会高;
b.以回答网友问题为主，回答内容提到公司信息(公司地址，润锦名称等)及推广长安车型;
C.归纳总结一套百度知道回答问题的提纲，这样对后续百度知道工作会有帮助; 4. 百度文库： a. 养号，维护账户;
b.平时多收集关于长安及润锦的一些文档及信息上传; C.车型信息、公司动态、店内活动、店内信息等都可以编辑好文本上传;
d.以客户的角度定义标题，(比如一些提车感受，用车体会，爱车知识等)植入公司信息或地址; 5. 百度视频：
a.申请各视频软件的账号;
b.实拍视频，公司活动现场视频，看车视频，提车视频，试驾视频; c.制作视频，平时多拍照片，通过视频剪辑的软件制作视频，时间一般为1分钟以上(可包括提车视频的制作，店内活动回访，公司员工生日等一系列公司活动); 后续工作：
1. 百度文库跟论坛帖，文库到1月17号为止共收纳6条，基本没有多大问题，论坛贴中精华帖这要看个人的写作水平及后续的工作经验积累;
2. 百度知道，到11月17号为止，采纳数为28个，因要植入公司信息或地址信息，答案容易被封，导致账号被封，账号级数也不高，只能慢慢来养;
3. 百度视频,存在问题，上传多个视频，但在百度能搜到的只有一个，不过浏阳店说一般这个收录时间在半个月左右，所以后续还需要学习一些方法，来促进收录的几率
4.工作问题，易车网网络段被监控，不能发帖，看公司能找搞网络的帮忙看下不，自己的处理方法：用自己的数据网连笔记本发帖;汽车之家后台400接听等待时间过长，导致有扣分，已跟负责接听电话的销售顾问反馈。
第二篇：网络推广培训计划[范文模版]
网络编辑推广培训计划
培训目的： 1.对网络编辑推广的工作职责有明确了解 2.对网络编辑推广的工作技能熟练掌握 3.对公司产品(家居网)的全面了解 4.加强新人的团队协作意识与职业素养
培训内容： 1.讲述网络编辑推广的工作内容 2.全面介绍家居行业的前景与家居网各栏目与运营 3.结合网站培训网络编辑推广的各项具体工作技能(重点) 4.seo相关知识的讲解
5.各编辑推广的工作分工协作与工作纪律 6.讲述公司制定的考核方案与奖惩制度
具体实施：
预计用时3天，每天培训时间约4-5个小时
第一天： 1.网络编辑推广的职业定位与前景介绍 2.结合家居网各频道讲述网络编辑推广的职责 3.网络编辑推广中常用的基本术语与seo名词详细讲解 4.如何编辑内容 (选主题，列标题，做内容，做营销等) 第二天： 1.网络推广的基本知识 (关键词布局，锚文本等) 2.如何创造网络推广的内容(结合伪原创讲) 3.如何寻找推广发布平台
4.如何跟踪推广效果及工作报表的制定
第三天： 1.网站后台的操作讲解与实践 2.考核方案与奖惩制度的讲解 3.消化培训内容接受考试
以上培训内容，考试题目，考核方案另以文档附上!
杨水石 2014.2.20篇二：网络推广工作计划
网络推广工作计划
一、外链论坛、贴吧发布：
1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式 ，同时也可作广告贴发布。
2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。
注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。
二、站外信息发布网站发布：
1、 寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。 2 、所发布文章一律以站网站推广关键词(例如偶然物联网、智能、物联网应用等)为主，
内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。 注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。
2、 群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册 链接，和会员享受功能效果。
四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销
1、 可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到) 一篇为主)。
3、 在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题(以宣传网站为主)。
话题。(每个小时发一条，转播不限)。
六、每天半小时集体seoer：
1、 在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。
2、论坛发帖，每人10条。内容自己找(人们关注的热点话题，有意思的东西)。
网络推广方案
一、网站基本信息
成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台，只要提供以
服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。
二、网络推广的工具
常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。
三、网络推广的方法
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
2、电子邮件推广方法
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。
3、资源合作推广方法
友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在google等搜索引擎种的排名。
友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。
4、信息发布推广方法
5、病毒性营销方法
病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:
1、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。
2、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。
6、bbs宣传方法 bbs宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。
bbs宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的bbs。
四、网络推广的高级推广阶段的策略
五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
网站推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人;
2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行seo策划、sem策划等优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业网络营销刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。篇三：培训学校网络推广计划
按摩职业培训学校网络推广计划
因金光大道按摩职业学校开业在际，为全面做好学校招生工作，特拟定此计划。
一、学校招生网站：
1、网站公司：商机互联
网站内容：网站+手机网站+二维码+维护
网站报价：5800元/三年
2、网站公司：金山科技
网站内容：网站+维护
网站报价：标准型：5400元/年 专业型：9300元/年
3、网站公司：冠通科技
网站内容：网站+维护
网站报价：6000元/三年(价格还可以协商)
4、网站公司：中迅网络 网站内容：网站+维护
网站报价：初步预算：4000元/三年
二、百度推广：
开户费用：开设一个百度推广账户(5千预付款+1千服务费)，搭建搜素推
广和网盟推广架构，物料与创意差异化设计。搜索推广开“山东”区域推广，网盟推广只开“潍坊”地区即可。
计费模式：按点击效果计费，展现免费
推广内容及预算：
1、搜索推广：关键词、竞价排名等
2、手机推广：手机关键词与pc关键词一样
3、网盟推广：行业网站展现显示
预算：
1、百度全天推广：400-500元(一天最少300元)
2、关键词扣费：点击一次2-3元
备注：关键词的排名取决于竞价与质量
3、覆盖地区：山东省
4、费用预算：1.5万—2.0万/月
三、人员配置：
1、竞价专员：一名，薪资：3000元左右;负责推广账户、数据分析等相关
工作;
2、编辑：一名，薪资：2500左右;1)负责网站文章编辑与上传;百科、地图、认证、知道等引擎信息的建设;2)负责店所有网络及电脑软硬件的维护。
3、网站客服：两名，工作时间：8：00-11：00;薪资：底薪+招生提成，
四、计划流程： 篇四：网络推广工作计划
网络推广计划
前言：
网站定位：宣传公司产品，增加曝光度与知名度;实现来电、来信咨询及线上/线下交易。
达成目标：在3个月后实现每天独立访客达到100人，每天都有1到2个客户咨询，访问人数稳定上升，1年后实现每天独立访问用户达500人。
正文：
将网站第一个推广年(2012/12/7~2013/12/7)分为3个阶段，每个阶段时间4个月，三个阶段分别为：网站前期、网站增长期、网站稳定期。
第一阶段：网站前期
时间：(2012/12/7~2012/4/7)
事件：搜索引擎优化，分类目录及外链内容的建设 1搜索引擎排名：
采用搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名等方式，在半年之内使公司网站在google、百度、yahoo、中搜、soso搜搜等几大搜索引擎上，通过使用“水分仪”、“磁场分析仪”、“核辐射仪”、“工业压力开关”等关键词搜索获得前两页的排名优势。 2友情链接(交换链接)：
通过与供应商(原材料与半成品供应商)、采购商(oem贴牌商、代理商、经销商)及其它业务往来单位等合作伙伴进行资源合作——网站交换链接，在一年之内达到与12个合作伙伴实现网站交换链接的目的。 3登录8个以上主要搜索引擎和分类目录：
在半年之内，全面登录8个以上的主要搜索引擎和分类目录，如：百度、google、雅虎、中国搜索、新浪爱问、搜狗、北大天网、soso搜搜、msn、搜狐、网易。 4网站内容的更新及外链的建设推广
第二阶段：网站增长期
时间：(2012/4/8~2012/8/7)
事件：网站有一定访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告：包括计划投放广告的网站及栏目选择等。信息推广的加强及方式的改变。另外付费推广如竞价排名、广告投放，根据具体情况而定，在考虑之列。 1搜索引擎推广的巩固和加强
包括：
提高关键词在搜索引擎上的排名;
扩大关键词的搜索引擎网站(增加在新的搜索引擎网站的推广); 在搜索引擎网站上登录更多的免费分类目录。
竞价排名，广告投放(看预期结果，视情况而定) 2信息发布推广的加强
包括：
扩大信息发布网站;
变换信息发布方式;
增加信息发布量;
第三阶段：网站稳定期
时间：(2012/8/8~2012/12/7)
事件：基于email营销、综合推广及病毒性营销方式的开展。 1基于用户许可的email营销
在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案。 2病毒性营销
在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司有些条件还不具备采用此方案。
3综合网站推广
在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司的网站和公司现状还不具备采用此方案。
四.推广效果的评价
对网站推广措施的效果进行每周一小结、每月一大结，并实时跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断。
德国柯雷技术有限公司中国办事处
地址：深圳市宝安区西乡固戍二路新中泰商务大厦9楼b座 电话: 0755-33177045/ 61196262 传真: 0755-61196261 网 络 推 广 培 训 seo的解释：
什么是seo呢，对于没接触过计算机的人都有不少人都已经知道了这个词，随着计算机的快速发展，网站都每天成千上万的数量往上增加，有了网站，我们都想把自己的网站提高在搜索引擎的排名，不然没有什么用，要想提高排名，首先就要知道seo,下面我就详细的阐述一下到底什么是seo。 seo(search engine optimization)，汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外seo和站内seo两种.seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
seo是什么，指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文本语言和站点间互动链接等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的排名，增加访问量的过程。简单的说就是提高网站关键词在搜索引擎中排名。
什么是软文? 狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.(我们现在讨论的就是第二种)。 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或
广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
什么是长尾关键词：
什么是长尾关键词 ,关键词一般来说越短越好记越好，但现在是网络爆炸时代，一些好的关键词可以说已经被有的商家特有，比如计算机就是中关村在线，如果你想优化计算机，你肯定是斗不过它的，于是人们开始优化长尾关键词了，到底什么是长尾关键词呢，下面就简要的介绍一下。
网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。
长尾关键词具有的特征如：
一、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。
二、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
三、搜索量非常少，并且不稳定。
四、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。
五、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
什么是网络营销? 什么是网络营销?网路营销师做什么的。网路营销又有哪些方法呢?网络营销又有什么特点呢?下面就详细的介绍一下网络营销知识。俗话说知己知彼百战百胜。
网络营销就是以以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
我们讲的营销在mba里的定义是：以客户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。简单来说，网络营销 就是利用互联网开展的一系列营销活动。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括intranet企业内部网、edi行业系统专线网及internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网，全球最大的计算机网络系统。
网络营销有什么特点? 1.传播的超时空性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2 .交互的便捷性
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 3.个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 4.成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 5.整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 6.超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 7.高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 8.经济性
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
网络营销基本特征的分析
公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公
平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。
虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。
对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。 模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。
复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。 垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。 多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。 快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。
正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。 全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
第三篇：培训学校的网络推广策划方案
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率!
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、 优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。
资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立;且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型?首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、 威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：
1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个平台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化(SEO)：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
网络广告：
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，就是联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。
分类信息网站：分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。
自有网站seo：这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径!
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
第四篇：航式软件培训网络推广方案
一、网络营销推广方式方法分析。
现在的营销都是一个整体的营销，不管网络做得多好，如果没有好的策划内容支持，也是一个空壳;反之，如果策划内容无论有多好，但网络策划和网站做得差，或者不懂得去推广，推广的有效性很差，这也是没任何用处。因此，如何将两者都做好，而且紧密地配合，是一个网络营销策略的重点。以下来分析目前网络营销推广的重点方式方法：
1.尽快地实施推广和免费维护。
因为网络营销有其与众不同的元素，而且目前的状态，特别依赖搜索引擎，尤其在中国特别依赖百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他们的规律，你上传的一个新网站，一般情况下都需要30天左右才能被搜索到首页，而至于其他页面也更加迟，而且开始是很慢，一般情况下要3个月内才能看出成绩，随着网站的更新，会逐步地加快被搜索，而且，网络营销将作为21世纪最为重要的营销渠道，越早越好。
2.尽可能多的跟其他同行业门户网站合作，带来利益和提高知名度。
网站推广过程中，可以跟一些行业门户网站及第三方网络平坦合作，如一些软件论坛、培训类第三方网站、地方性的门户网站等适合宣传培训信息的网站。
3.通过免费推广，在人气旺盛的网络资源进行宣传。
免费推广不一定能直接增加网络业绩，甚至表面上是没什么作用。但免费推广的主要工作，是在论坛，贴吧，博客，问答平台等，在人气旺盛的网络资源地方进行宣传，有可能发表几小时后被删除，但也可能不能有链接等，但它却大大地在这些地方做了“免费的广告”。这些免费的广告的真正成本是人力成本，与之相比的高额的网络广告投放相比，还是非常值得的。
4.付费广告的投放。
通过百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般网站总PV值(浏览量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中国最好的广告投放媒体。由于搜狗有浏览器，用户量也是很大，所以也是值得考虑的! 鉴于我们的业务性质，推荐与区县的门户网站及论坛合作。合作方式以广告或者代招的方式。
二、对手分析。
知已知彼，百战不殆，网络营销也是一样。从重庆的软件培训行业来看，有足下、青鸟、达内、朗沃等实力相当的同行企业，对于对手的选择，从实际情况及实力相较的情况，我主张选择足下、朗沃做为我们网络推广的第一批竞争对手。
了解一下我们的竞争对手：从网站推广数据来看(这里我们主要来看百度)：
⑴、网站域名：(重庆足下软件学院)
百度收录：293条。
百度外链：327条。
根据各个搜索引擎显示，足下软件培训在免费推广方面，主要进行的是博客的营销推广，重点在于做网站的seo工作，进而提升网站在各个搜索引擎排名，最终增加网站王文咨询人数，来达到招生的和品牌宣传的目的。
其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网等)。
⑵、网站域名：(重庆朗沃软件培训)
百度收录：760条
百度外链：2840条
从各方数据来看，朗沃主要的免费推广方式多于问答平台形式，再加上博客、论坛等形式，进行学校信息的覆盖，网站seo排名也随着信息的覆盖度而得到了提升，就“重庆软件培训”这个关键字，其排名是在第一位的。更多的推广方式的应用，还有待观察!
其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网及一些行业技术论坛等)。加上一些网盟广告的投放!
三、航仕软件培训自身网络状况分析。(以新建网站分析)
学校网站：
百度收录：
1外链数量：1
网页快照(百度)：4.1
4关键字：待定
目前我们学校的网络发展情况如下，我们着手正在完善我们的网站，而且以往的网站，也在互联网市场上为学校的知名度，打下了一定的基础，新站上线，基本上是一篇空白，从零开始，我相信我们将会做得更好。
四、客户群的分析。
我们的目标客户群：高中、大中专本科生、待业人员、在职人员喜欢计算机，具有一定学习能力，希望进入IT行业发展的人群，以及一些正在上班，而又对现目前的工作待遇、工作性质不满意的人群，希望能够通过技术来改变命运的人群。
1、学生的年龄、性别构成特点
高中毕业生及大中专毕业生等想要进入IT行业或者是转变行业的人群，大都在18-25岁之间.2、学生对学习方式的选择
一般来说，在条件允许的情况下，大都还是会选全日制培训方式，而对于一些在上班的人群，可能会选择周末班，这个主要还是学费的来源决定的。
3、学生最关注的问题分析
通常来说，来学习技术的学生，最关心的问题肯定是教学质量、能否真正的学到东西以及学成之后的就业问题。
4、学生的消费行为特点
a、家长出钱，全日制学习。
b、自费培训
五、网络推广方式及策略。
从上面分析到的对手信息及推广方式、潜在客户群，我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：1.搜集重庆区县论坛。区县中学百度贴吧等。
2.注册论坛ID(每个论坛2个以上)。
3.学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：1.搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2.ID数量每个平台不少于5个。
3.自问自答形式，.每天学校相关项目问答形式推广不少于10条。(尽量附带网站网址)。(百度知道先回答，再补充网址)
搜索引擎优化：1.网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2.网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3.网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4.网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：1.各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2.定期更新博客内容。做好博客互动工作。
搜索广告：1.广告商选择，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。
2.每天跟踪点击率，到访率等，对每天从各个搜索引擎来访数量的统计。
3.价格调整，广告调整。
4.关键字来源收集，为内容建设及问答平台推广提供热门关键字。(每天记录)
其他广告：重点结合重庆市各区县门户网站和论坛特点，与其合作发布招生信息广告。
六、人员配备及工作安排。
1、 人员配置：推广员2名。文案编辑1名。程序美工一人(要求不高)。Seo员1名。
2、 工作安排：
推广员：①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共);
②每日问答平台5条问答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据。
文案员：①每日添加网站内容1篇;
②每周软文广告3篇;
③问答类推广每日3条。
程序员: ①解决网站技术问题;
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询;
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;
⑤图片广告协同制作。
Seo 员：①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常;
②与其他网站友情链接交换，确保质量;
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录;
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计;
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛;
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;
⑧数据分析,不断改善推广模式.3、管理方式： 以上各工作人员将自己的工作情况，每周一报表的形式，上交Seo员处。如有工作怠慢的情况，将以罚款的形式给予处罚(罚款纳入娱乐基金)。
(网站推广人员注意事项：网站不论是论坛推广、问答平台推广等一切工作，比如信息链接等，、都要有数据库存档，定期上交，以便进行工作效果评估检查。)
七、预期广告投放点。
(可阶段性投放)
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、区县门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
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第五篇：网络咨询新员工培训方案
一、培训目的：
1、 熟练掌握各科常见病的症状及治疗方法。
2、 熟练掌握各科医生简介。
3、 熟练掌握各科诊疗时间。
4、 掌握咨询要领，学会引导技术。
5、 了解各科治疗设备的作用及原理。
6、 了解各科治疗技术的特点。
妇科常见问题解答
1、 若患有宫颈糜烂可以上环吗? 若是中、重度宫颈糜烂，应该先治疗再上环，否则易加重糜烂。
2、 为何宫颈糜烂治疗后易复发?
因有些治疗方法仅局限于宫颈表面，并未将宫颈深部组织炎症消除，糜烂只是暂时被治愈，根本的病因没有消除，所以易复发。但BBT自凝技术是近年来国际上新研究出来的一种物理疗法，经过无数患者的临床应用，效果显著，治愈率高，一般不复发。
3、 BBT自凝技术的治疗原理?
将一根细长如毛衣线的射频介入自凝刀，在B超的连续动态观察和引导下，经阴道、宫颈准确定位宫颈糜烂部位或子宫肌廇，以射频(即高频电磁波)为治疗源，运用电磁波的热效应，通过病灶中的分子、离子高速运动，产生生物高热效应，使宫颈糜烂和子宫肌瘤细胞脱水凝固，而后被机体自然吸收、排除，使宫颈和子宫恢复正常功能，不伤害周围的正常组织。
4、有支原体感染能否有BBT来治疗宫颈糜烂?是先治支原体还是先治宫颈糜烂?用BBT一次可治疗好宫颈糜烂吗?确诊宫颈糜烂需要做哪些检查?检查费用是多少?
可以用BBT治疗。可同时治疗支原体感染和宫糜(但最好先治疗支原体)。用BBT一次可治愈宫糜，治疗后宫颈光滑如初，确诊宫糜需做妇检(8元)和阴道镜检查(70元)，但若要确定是何种病原体感染引起的，则需做相关的病原体检查。
5、宫颈炎的类型有哪些?其临床表现是怎样的?
有宫颈糜烂、宫颈肥大、宫颈息肉、宫颈腺体囊肿和宫颈内膜炎。其临床表现主要有白带增多，呈乳白色黏液状或淡黄色脓性，有时呈血性或同房后出血，炎症扩散至盆腔时还可以出现腰部酸痛及下腹部坠痛及痛经等。
6、分娩后多久可用BBT来治疗宫颈糜烂? 三个月后可以。
7、宫颈肥大和子宫出血如何诊断和治疗?
可通过妇检和阴道镜检查诊断，必要时可做宫腔镜检查或腹腔镜检查(我院没有)。宫颈肥大可用LEEP刀进行子宫内膜消融治疗。子宫出血可用BBT治疗，但要先明确是何种类型的子宫出血，如排卵型还是无排卵型的。
8、宫颈息肉的检查方法?如何治疗? 可做妇检和阴道镜检查。治疗可做BBT摘除或LEEP刀切除。(息肉通常不是单独存在的，多合并糜烂或纳氏囊肿)
9、 人流后一个月内同房了需吃紧急避孕药吗?
做人流后一个月内应禁性生活，否则易致宫腔感染。若有同房者需吃紧急避孕药避孕。
10、14周以上的引产术我院可以做吗? 可以。
11、怀孕时查出有支、衣原体感染或疱疹、湿疣等疾病，可要小孩吗?有药有影响吗? 易致流产、早产和胎儿畸型，用药会对胎儿有影响，故建议不要小孩。
12、怀孕期间阴道出血考虑哪些方面问题? 考虑先兆流产或胚胎发育不良。
13、剖宫产后恶露期大概有多久? 一般一个月左右，前后一周都视为正常。
14、药流的适应症?价格?服用方法?
怀孕49天以内，孕囊大于0.5小于1.3cm可行药流。手术费是90元(不包括清宫)。在医生指导下服用米非司酮和米索前列醇，这两种药在药店未售，仅医院有。
15、人流后多久可再怀孕?产后多久可再怀孕?
人流后1年后可怀孕。正常产1年后可怀孕，剖宫产2年后可再怀孕。
16、孕80天可做人流吗?孕囊多大是人流和无痛人流指征?
孕14周以内均可做人流(包括钳刮术)。孕囊大于1.0cm(在B超下)是人流和无痛人流术指征。
17、产后多久可上环?感冒了能上环吗?未婚女性可考虑上环避孕吗? 产后3个月可上环。感冒治愈后方可上环。未婚女性可采取上环避孕。
18、人流术前的检查项目有哪些?需憋尿做B超吗?
人流术前需做B超、血液和阴道分泌物等术前检查，若做无痛人流需另做心电 图检查。B超检查有腹式和阴式的，前者需憋尿，后者无需憋尿。
19、检测怀孕的方法有哪些?何种最准确? 有尿检和B超检查，若B超看到孕囊即可确诊。 20、刚怀孕能做彩超或阴道镜检查吗? 可以。
21、上环的最佳时间?费用?
月经干净后的3~5日最佳，费用得根据所选择的环，建议先让医生检查看适合带何种环有T形、V形、Y形、圆形、链条状、宫形环、母体乐环。
22、子宫肌瘤多大可以做BBT?手术时间多长?对生育有无影响? 若肌壁间或粘膜下肌瘤小于5cm可用BBT治疗，(浆膜下肌瘤要用腹腔镜治疗)。手术时间为30分钟左右，不影响生育。
23、多囊卵巢综合征的症状?检查方法?治疗方法?是属妇科还是不孕不育科的治疗? 主要症状有闭经、肥胖、多毛和不孕等。检查项目主要有B超和妇检。治疗有 保守治疗(用促排卵药物等)和手术治疗(腹腔镜卵巢打孔术)。若有生育要求 可到不孕不育科就诊，反之看妇科。
24、卵巢囊肿如何治疗?有无年龄限制?
大于5cm则考虑手术，若无手术指征可进行药物和物理治疗。无年龄限制。
25、巴氏囊肿和巧克力囊肿的区别?
巴氏囊肿是发生在宫颈部位的，亦称巴氏腺囊肿，是慢性宫颈炎的一种类型。巧克力囊肿主要是子宫内膜异位症，异位在卵巢上而形成。
26、真菌感染的定义?
真菌感染即霉菌感染，易复发，故治愈后三个月内应复查，转阴即可。
27、支原体感染会出现外阴部长豆粒样症状吗? 不会。考虑念珠菌或生殖器病毒感染。
29、BV指的是什么?
指细菌性阴道病，白带呈灰白色或黄色，带有鱼腥臭味。 30、疱疹的治疗方法?能治愈吗?
治疗方法主要是局部和药物治疗(抗病毒和提高机体免疫力)。不能保证不复发，因疱疹的彻底治愈在国际上仍属难题。
31、月经不调的检查项目?治疗方法?
月经不调是妇科疾病的一种常见症状，并不是一种独立的疾病，因此要查明原因，需检查的项目有B超、性激素测定，必要时有甲状腺功能(T
3、T4)和CT检查。治疗主要是中西医结合综合治疗。
32、子宫腺肌症的概念?治疗方法?若切除子宫后还有月经吗?对女性性特征及性生活有影响吗?
子宫内膜腺体及间质侵入子宫肌层时，称子宫腺肌症。治疗应根据患者症状、年龄和生育要求而定，若药物治疗无效并有剧烈痛经者，应行子宫切除术，而卵巢是否切除取决于患者的年龄及卵巢有无病变。子宫切除后没有月经，对女性性特征及性生活无影响。
33、盆腔积液的治疗方法?费用?
中西医结合腹腔灌注疗法，并结合多功能盆腔治疗仪治疗。费用据病情而定。
34、腹腔镜手术需住院多久?
一般需住院3-5天。(我们医院没有腹腔镜)
35、阴式B超和阴道镜检查有何区别? 阴式B超是用阴道探头置放于阴道，可以检查子宫及附件包快等。阴道镜检查用于宫颈疾病的诊断，如宫颈糜烂、息肉、肥大及湿疣样变等。
36、、霉菌性阴道炎的临床复发率?能否一次根治好，不复发?
20-40%。此病本身就容易复发，但我院可采用中西医药物结合物理治疗等方法控制其不复发，主要是规范的治疗。
37、有严重的阴道炎症时还可以做阴道镜检查吗? 根据病情而定。
38、病人在经期或有阴道异常出血时可让其来院检查吗? 在经期不用，有异常出血时可以。
39、能否查出患者以前有无做过人流或其它妇科手术? 属鉴定范围，我院没有。
40、子宫内有良性包块对人流手术有无影响?
看包块长在什么位置，若在肌层无影响，粘膜层有影响，具体要看检查单后决定。
41、性激素检查一般需查几次? 治疗前和治疗后各一次。
42、上环后多久可同房? 半个月后。
43、子宫内膜异位症用彩超查不出来是什么原因? 一般能查出来，如查不出来说明病情不严重或有其它情况。
44、50多岁且已停经的女性过来取环需开证明吗? 不需要。
45、取环一定要月经干净后来吗?若因上的环一直出血不止怎么办? 最好干净后来。若出血不止，随时可取，且应注意消炎。
46、上环后15日内同房了会有何后果?会怀孕吗?
易感染，如盆腔炎等。任何避孕措施都会存在一定的失败率，只是上环的失败率相对较低。
47、上环的材料分国产和进口的吗?其使用年限?有无皮下注射式的避孕方式?
有国产的和进口的。不同的环，其使用年限不同，如T型塑料环是5年、金属环建议绝经半年后取环、吉妮环理论上可使用29年，临床建议10年。无皮下注射式的，计划生育部门有，但不建议使用，因其可能会干扰人体内分泌。
48、人流术后多久可上环?
吉妮环可同时上，其它的需月经恢复后3-7天来上。
49、产后多久可上环?
剖腹产需半年，正常产需3个月。 50、微管无痛人流的管径大小多少? 如圆珠笔管径大小。
51、人流术后需禁冷饮，可以吃水果吗? 不可以食冰冻的(2周内不能吃生冷东西)。
52、人流术前检查项目一般有哪些? 白带、血常规、B超、心电图等。
53、人流后多久卵巢恢复排卵功能? 半个月左右。
54、做人流若在一切检查都正常的情况下共需多少费用?
这个得根据你选择的人流手术方法，有药流(90)，普通人流(300)，无痛人流(400)，可视无痛人流(800)，无痛微管人流(900)，无痛可视微管人流(1000)，可视无痛双腔减压吸管人流(1200)，费用也不一样.术后一般必须常规打针消炎2~3天以防感染那药费不高!
55、月经来了十多天仍不干净，是可以直接来院检查还是等到干净后再来? 可以直接来院检查。
56、多大的子宫肌瘤不能做腹腔镜?
跟大小无关，主要看是哪种类型及其生长部位。
57、卵巢囊肿取囊液检查适用于何种情况? 巧克力囊肿。
58、女方查优生优育是看妇科还是不孕科? 妇科。
59、怀孕
1、2个月检查无胎心，可能是什么问题? 过期流产、胚胎停滞，要及时处理，易导致感染。
60、若患者在外院看过，但术后有异常，是让其去以前医院复查还是让她来我院处理? 若其不信任以前医院，可以将其所有病历、检测报告带来我院让医生看。 6
1、LEEP和BBT哪种治疗宫颈糜烂更好?
都可以治疗，主要取决于糜烂的性质及范围，病变轻的可用BBT，重的可用LEEP。如癌前病变，就需要LEEP切除宫颈，如是良性的，就可以做BBT。
62、宫糜轻度，有HPV感染，还需做何检查?是先治宫糜还是HPV感染? 先查HPV是广普型还是高危型。若高危型先治HPV，广普型可先治糜烂。 6
3、HIFU术后多久可同房?(我院没有)
外阴白斑：一周左右 宫颈糜烂：2个月 HPV：痊愈后
64、盆腔炎在其它医院治疗两年多了，但一直没治好，仅是缓解疼痛，在我院能治疗好吗? 首先可问她采用的怎样的方法，要强调综合性的治疗，因为慢性炎症不像急性炎症，单靠药物是不行的。我院采用的是中西医结合物理治疗。 6
5、支原体感染，对很多药物都耐药，该怎么治疗? 建议中药配合物理治疗。
66、支、衣原体治疗多久后可考虑怀孕? 连续三次转阴后。
67、HSV、HPV感染治疗后多久能怀孕?
达到临床治愈，不复发，检测为阴性，随访一年以上。(一定要做分泌物检查，血液检查不规范)
68、检查是否到了更年期需做哪些项目? 性激素六项、B超等。
69、女性性冷淡能否治疗?如何治疗? 可以。通过中药、内分泌调节治疗。 70、妇科介入手术一般指的哪些? 输卵管妊娠、子宫肌瘤、子宫腺肌瘤等。 7
1、阴式B超可检查出多少天的宫外孕?
受精后28天即怀孕6周左右，但需要与血HCG动态观察。 7
2、怀孕多少天会出现胎心搏动? 40多天。
73、孕期念珠菌感染对胎儿有影响吗?用药有影响吗? 无影响。局部用药无太大影响。
74、怀孕前打了狂犬疫苗、乙肝疫苗对胎儿有无影响?
一般无影响，但具体要看是活疫苗还是死疫苗，最好问当时打疫苗的地方。 7
5、介入疗法治疗子宫肌瘤费用?(我院没有)
手术费包括住院费8000~1000元。建议让病人来院让医生判断是否适合。(实际我院不开展此项疗法，介绍时可跟腔镜相比：比腔镜贵，介入疗法是在腹部打一个孔或不打孔，而腔镜要打3~4个孔)
76、荨麻疹治疗后多久可怀孕?
愈后则可。但经常有荨麻疹时，建议到慢性病医院检查致敏源再确定。 7
7、人流术后能否马上做BBT术?
不可以，因易引起出血。应在恢复正常月经后，但可以做前期的检查。 7
8、双子宫时如何做人流?
可先做B超看在哪个子宫里，一般需做可视人流。 7
9、我院有开展微管人流吗?其费用及适应症?
有开展。手术费较可视无痛人流多200元，手术必须要在孕囊能看到的情况才可做。 80、怀孕40天(已是多次怀孕)，还看不到孕囊是何原因?应嘱其何时来复查? 1) 月经不规律，不能以停经天数来计算其受孕天数; 2) 宫外孕，最好做血HCG检查。 可嘱其一周后前来B超复查。
81、宫外孕做何检查可确诊?其早期都有腹痛症状吗?
做B超和HCG检查只能作为诊断依据，但不能确诊，只有手术才能确诊。早期宫外孕者的症状和怀孕者一样，但会否腹痛主要看着床的位置而定，故存在个体差异。 8
2、吃避孕药后需隔多久可考虑怀孕? 一般建议停药3~6个月后。 8
3、人流术前可以进食水果吗?
无痛人流不可以，需禁食四小时，普通人流可以。 8
4、长期服用黄体酮对身体有无影响?
一般是比较安全的，但最好是在医生的指导下用药，不建议自行用药。 8
5、子宫肌瘤、卵巢囊肿和宫颈纳囊手术能否同时做?
不可以。若用腹腔镜可以同时做子宫肌瘤和卵巢囊肿，若用宫腔镜可同时做子宫肌瘤和宫颈纳囊。
86、B超可以查出任何类型的子宫肌瘤吗? 可以。
87、疱疹治愈后多久可考虑要小孩? 只要达到临床治愈后就可以。
88、BBT术需要多久时间?需要麻醉吗?
手术时间仅需
5、6分钟(不包括术前准备等)。需要麻醉，全麻或局麻。 8
9、处女膜修补手术时间?多久可康复?多久可同房?
一般六十分钟左右。一周左右可恢复，无需拆线。在恢复后即可同房 90、阴道紧缩术的麻醉方式?手术时间?(我院无) 全麻或局麻。一般三十分钟左右。 9
1、宫颈息肉治疗易复发吗? 此病是易复发的。
92、三度宫颈糜烂癌变机率多高?
没有确切的数据统计，就算仅有1%的机率，但对患者个人来说都有可能是100%，所以一定要做检查。
93、宫、腹腔镜检查费用?宫腹联合的手术费用?(我院无)
宫腔镜检查：500元 腹腔镜检查：800元 宫腹联合手术费：1万以内 9
4、盆腔静脉瘀血是何原因引起的? 主要是由于静脉曲张和静脉回流引起的。 9
5、性激素六项可以仅做其中某几项吗? 可以，据病情需要而定。 9
6、血HCG出结果时间? 三天出结果。
97、其它医院的检查单在我院可以用吗? 具有参考价值、规范标准的国营医院的才可以。 9
8、宫颈糜烂对已孕妇女有影响吗?
医生检查后可根据病情提供建议，如不要孩子可以治疗，若要孩子就不能治疗。 9
9、有霉菌感染或其它炎症可直接做人流吗? 炎症在不影响手术的范围内都可以做，否则不可。 100、子宫肌瘤、宫颈炎患者可以直接做人流吗? 可以做完人流后处理。
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1、无痛可视人流会有流产不全的情况吗?若有，清宫需收费吗? 有。根据情况。
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2、人流后多长时间没来月经，需要做检查? 人流后两周都需要来院复查。
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3、BBT术及阴道镜检查在什么时候做最好?
在非月经期可做，但最好是在月经干净后3~7天、无性生活3~5天、无炎症影响的情况下。 10
4、腔镜手术治疗子宫肌瘤后多久可以怀孕?
如果用宫腔镜治疗粘膜下的肌瘤，一般没有什么特殊要求，可随时怀孕;如果用腹腔镜治疗单纯浆膜下的肌瘤，也没什么要求，但若肌瘤很大，占据肌层和浆膜层，手术难度较大，需两年后怀孕。
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5、取环后是否需要一个月后再来上环? 当时或一个月后上环都可以。
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6、子宫全切术我院可以做吗?手术费用?(我们医院无血源) 可以做。手术费至少
5、6千。
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7、有先兆流产，行保胎治疗有效率高吗?对患者有无影响?
依具体情况而定，如流血少、无腹痛，保胎效果好，反之效果不佳。若发现得早保住了，对胎儿及患者一般没什么影响。所以尽量早发现、早就医，保住机率就高些。 10
8、输卵管介入疗法的适应症及费用?(我们医院无)
可治疗输卵管间质部、峡部阻塞及宫外孕。术后需住院2~3天，手术费是4800元，不包括住院。
110、怀孕三个月能否做无痛人流?
应该到医院确诊，看看孕囊大小，有三个月不一定是无痛人流的指征，有可能是药流引产的方式，或是钳刮的方式。
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11、怀孕期间查出有HPV感染，若做激光治疗会否对胎儿有影响? HPV易致宫内感染、早产或流产, 若做激光治疗不会有影响。 1
12、无痛人流需要扩宫吗? 一般不需要。
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13、用BBT治疗宫颈糜烂的费用?
手术费800元，不过得根据具体情况，不包括术前检查及术后处理。 1
14、先天性闭经的原因?
可能是1)无子宫、无卵巢 2)有子宫、无卵巢 3)先天性阴道闭锁 4)幼稚型子宫。 1
15、霉菌性阴道炎有无饮食禁忌?
有，要避免吃辛辣食物、饮酒等。因为这些都是霉菌的易感因素。 1
16、葡萄球菌有传染性吗? 在急性发作期就有传染性
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17、做一次妇科全面检查的费用?
一般的检查是两三百左右，非常全面的检查是七八百左右。如宫颈癌的宫颈刮片检查是50元，白带常规是9元。
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18、药流后十多天一直有黄色分泌物，是何原因?
若药流后有性生活者，考虑盆腔炎;若有清宫者，考虑子宫内膜炎。 1
19、幼稚型子宫如何治疗? 中西医结合治疗，促进子宫发育。 120、多囊卵巢综合征如何治疗?
可以中西医结合药物促排卵或在腹腔镜下激光打孔治疗。 1
21、BBT治疗宫颈糜烂后多久可以怀孕?多久可以同房? 一般是二到三个月。
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22、盆腔积液的治疗方法?费用?
中西医结合腹腔灌注疗法，并结合多功能盆腔治疗仪治疗。费用据病情而定。 1
23、做人流后一个月内同房了需吃紧急避孕药吗?
做人流后一个月内应禁性生活，否则易致宫腔感染。若有同房者需吃紧急避孕药避孕。 1
24、怀孕期间阴道出血考虑哪些方面问题? 考虑先兆流产或胚胎发育不良
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25、腹腔镜手术需住院多久?(我们医院无) 一般需住院3~5天
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26、剖宫产后恶露期大概多久? 一般一个月左右，前后一周都视为正常。
1、我从去年开始，月经后两个星期左右就会出血，时间会持续一到三天，请问这是怎么回事?
答：可能是排卵期出血。正常情况下，排卵期雌激素水平降低，但不会降得很低，足以维持子宫内膜不坏死脱落，因而不出血，如果此时雌激素水平降得过低，子宫内膜缺乏激素的支持，就会发生萎缩、脱落、坏死现象，表现为阴道出血。排卵后，由于雌、孕激素水平逐渐上升，子宫内膜逐渐修复，出血也就自然停止了。可通过检查来确诊是否排卵期出血，如测量基础体温，观察在基础体温上升前后2~3日内是否有少量阴道出血。建议来院作相应检查，再对症治疗。
2、我几乎每次来月经的第一天，肚子都会很痛，到了第二天就好转了，请问这是什么问题?
答：痛经可发生在月经前、经期或经后。分为原发性和继发性痛经。 原发性为从第一次来月经时即有，一般不伴有潜在的疾病，其发生与子宫内膜分泌的前列腺素有关。继发性痛经指由其他疾病引起的经期痛性痉挛，如子宫内膜异位症、子宫腺肌病、子宫内膜炎、盆腔炎、子宫肌瘤、子宫颈狭窄、子宫位置不正、盆腔肿瘤、宫内避孕环等，一般在初潮时没有，以后数年才发生。建议你及时来医院作一些相关检查，针对病因治愈后痛经也会随即消失，避免影响以后的生育。
3、我以前来月经量很多，时间很长，而且经常痛经，可最近这几个月我的月经出血量大为减少，天数也缩短，但还是会痛经，这是不是代表我身体出了什么状况?
答：正常人的月经周期为22~35天，经期3~7天，经量20~120ml，呈暗红色，若不在这个正常范围的都属于月经不调。如患有子宫疾病、卵巢、垂体、下丘脑功能失调均会导致这种情况。痛经分为两种，即原发性和继发性痛经，其病因、痛的特点、治疗方法以及对怀孕的影响都不同。不知你有没作过相关方面的检查，若没有建议尽快来医院查清病因，早发现早治疗，以免影响以后的生育。
4、我两月前做了药流，7天后就没流血了，但还是有少量的黑褐色的脏物排出，吃了一点甲硝痤后便干净了。可是到第二个月来月经时，月经总是不能完全干净，总有少量的黑褐色的脏物排出，请问是不是药流没流干净呢?
答：药物流产与人流相比最大的缺点就是出血时间一般都比较长，有可能达到15天。从你目前的情况看，患有子宫内膜炎症的可能性比较大，如果急性炎症转慢性迁移不愈，会经常腹痛、腰痛或急性发作，而且还有可能影响以后的生育，所以千万不能掉以轻心。至于有没有流干净，暂时还不能确定，需要来医院作B超确诊，望及时检查，尽快治疗。
5、我的月经一直都不规则，很久才来一次月经，所以我特别担心自己。请专家告诉我怎么调理?
答：你的月经周期是多少天呢?一般在36天至6个月之间者，属于月经稀发，这常是闭经的先兆，另外多囊卵巢综合征、卵巢中衰、闭经溢乳综合征也有此症状。由于月经稀发会导致排卵稀发，从而导致不孕，所以应该引起重视。至于如何调理，例如有生育要求者，可使用促排卵药物，如克罗米酚、绒毛膜促性腺激素等。但现在对你的具体病情不太了解，建议及时来院查明病因，才能确定治疗方案。
6、我月经一直很不正常，这一次居然三个月都没来了，去医院检查， 又没有怀孕，请问这是什么问题，应该怎么办? 答：你现在年龄多大?平时月经一般是提前还是推后?经量多吗?持续几天才干净?是否有痛经?在医学上，若超过三个月或以上时间没来月经，而又没有怀孕，则称为闭经。因为月经的规律性与子宫、卵巢、垂体、下丘脑的功能以及性激素水平密切相关，建议你及时到医院来检查一下，医生会通过检查来进行综合分析和判断，有了明确的诊断以后，再作相应的治疗，希望能够帮到你。
7、我每次月经最后几天出血的颜色都是褐色的，都已经好几年了。去医院看过几次，医生也没检查出什么，开点药吃就好一点，但时间一长又是这样，请问这是怎么回事?
答：患有慢性妇科炎症是褐色出血最多见的原因，如果炎症比较轻或者在早期检查是不容易发现的，所以需要定期复查，若有炎症应及时治疗。同时要注意经期卫生，避免进冷食冷饮、洗冷水浴、游泳等，保持外阴清洁干净，并注意性生活卫生。