网络推广培训（精选6篇）
篇1：网络推广培训
网络推广培训总结及后续工作
——戴春菊
时间：2017.11.2—2017.11.5共四天（中间有一天路程时间）地址：润锦浏阳店 学习内容：
1.概括了解网络推广的日常工作（包括汽车之家、易车网两个平台的维护及日常发帖）
2.论坛贴：写帖方向多为：用车感受、保养、改装、自驾游、提车、看车等方面入手，需要站在客户的角度来写。照片画质要清晰，不低于20张，文字内容在300-500之内。发帖网站（爱卡、汽车之家、易车网、太平洋）其中汽车之家、太平洋、爱卡容易被删帖，他们有个认证车主的要求，没有认证的车主发帖很难得到精华，3.百度知道：
a.养号，要培养一个账户级数比较高的百度账号，这样回答被采纳的几率才会高；
b.以回答网友问题为主，回答内容提到公司信息（公司地址，润锦名称等）及推广长安车型；
C.归纳总结一套百度知道回答问题的提纲，这样对后续百度知道工作会有帮助； 4.百度文库： a.养号，维护账户；
b.平时多收集关于长安及润锦的一些文档及信息上传； C.车型信息、公司动态、店内活动、店内信息等都可以编辑好文本上传；
d.以客户的角度定义标题，(比如一些提车感受，用车体会，爱车知识等)植入公司信息或地址； 5.百度视频：
a.申请各视频软件的账号；
b.实拍视频，公司活动现场视频，看车视频，提车视频，试驾视频； c.制作视频，平时多拍照片，通过视频剪辑的软件制作视频，时间一般为1分钟以上（可包括提车视频的制作，店内活动回访，公司员工生日等一系列公司活动）； 后续工作：
1.百度文库跟论坛帖，文库到1月17号为止共收纳6条，基本没有多大问题，论坛贴中精华帖这要看个人的写作水平及后续的工作经验积累；
2.百度知道，到11月17号为止，采纳数为28个，因要植入公司信息或地址信息，答案容易被封，导致账号被封，账号级数也不高，只能慢慢来养；
3.百度视频,存在问题，上传多个视频，但在百度能搜到的只有一个，不过浏阳店说一般这个收录时间在半个月左右，所以后续还需要学习一些方法，来促进收录的几率
4.工作问题，易车网网络段被监控，不能发帖，看公司能找搞网络的帮忙看下不，自己的处理方法：用自己的数据网连笔记本发帖；汽车之家后台400接听等待时间过长，导致有扣分，已跟负责接听电话的销售顾问反馈。
篇2：网络推广培训
X年X月初，一次无意的机会进了网络推广这行。至今也快7个月，从最初对网络推广知识一无所知，到现在可以学会如何去分析网站数据，从而来优化自己网站排名。中间经历了一次在28推论坛公益培训，通这次的培训网络推广方面得到了进一步的提升。负责的网站是属于塑料机械类行业网站，主要工作内容就是台后新闻更新与站外SEOER。
一、通过爱站网分析数据变化
早上打开电脑，用爱站网综合查询功能查看当日的快照，收录，外链变化以及关键词排名变化，把上面的数据输入自己制作的表格内，养成习惯后，通过每天的记录对比你就能通过一些微小的变化来发现问题。如，快照有没更新，24小时收录了哪些文章，外链增加情况，发在哪些地方的外链收录了，哪个关键词又掉了。通过这些分析，更有效的掌握自己网站的健康程度，不用挨个数值去查了，节省了很多工作时间。
二、爱站查友情链接
作为一个SEOER，每天都应该对友情链接进行补充和调整，通过每天查看友情链接的情况，你就能知道链接方网站运营的大概状态，及时删除首页不在第一的链接，调整快照更新慢和外链过多的链接，如果你每天都交换友情链接，在网站友情链接稳定增加的情况下，还可以逐渐调整不相关的和权重低的`友情链接。
三、更新新闻
每天新鲜的新闻能够不断充实网站的内容，获得百度的收录，但是对于新闻不能完全复制粘贴，需要自己加入属于自己的元素，主要内容可以一样，但是需要修改一下自己的措辞，如果修改的幅度很小还不如不发，一般去相关新闻源找，比如：慧聪、中塑在线、塑胶在线等。在搜索新闻源的时候，找一个内容充实合适的为基础，百度一下其内容，对其进行修改，并充实，最好的结果就是修改成完全属于自己的新闻，发布新闻不一定是需要找当天的，可以从以前的文章中，找出新的亮点，加入自己的见解，这样也是一篇好的新闻。每天坚持更新3~6篇左右，9点钟左右来发布。
四、在自己部署的B2B、论坛，博客等任何高权重的地方发布链接信息
通过在权重高的B2B、论坛、博客发帖，并有效的规划标题关键词并在内容底部留下网站链接信息，个人签名等，这样可以增加权重，需要注意的是当天在网站更新的文章最好在第二天再发到其他的论坛和博客上。
五、浏览一下SEO及站长论坛
差不多每个站长早上第一件事都会把自己的网站数据查询一遍，如果有差异过大的情况多半会发帖到论坛求助和咨询，同样，我们可以通过他们发的内容了解到昨天搜索引擎有哪些新的动作从而分析自己的网站数据波动是属于普遍原因还是自身导致的原因。
篇3：网络推广培训
一、突出改善村级培训条件, 健全三级办学体系
㈠找准体系建设突破口
泾川县农广校在长期的基层培训工作中, 深切感受到基层培训基础条件落后给培训工作带来许多不便, 大多数村由于缺乏场地、桌凳、设备等硬件设施致使培训工作无法开展。使已经开展的一些培训工作, 也因种种条件的制约, 只能因陋就简, 避重就轻, 无法形成良好的培训氛围, “一张桌子一张嘴, 一位老师一杯水”成了基层培训工作的真实写照。基层农民培训工作处于设施简陋, 条件艰苦, 缺乏活力, 效率低下的状态。基于此种情况, 泾川县农广校在深入调研的基础上, 形成了集中精力建办村级农民培训基地, 着力改善村级农民培训基础设施的共识, 从而从根本上改变乡村农民培训的“三无” (无场地、无设施、无氛围) 局面。
㈡统一建设标准, 努力实现“五个一”
泾川县村级农民培训基地建设遵循“统一标准、配套齐全、注重实用、服务农民”的原则, 村级农民培训基地建设紧紧依托村委办公场所, 与农村党员干部现代远程教育终端点、农家书屋、农村文化活动场所实现资源共享。坚持“五个一”建设标准, 即一间可容纳50人~60人的固定教室;配备桌椅、黑板、电视、影碟机、音响、光盘等培训设施;通过培训规划, 宣传标语, 培训制度上墙等创设一个良好氛围;建立基地管理制度、日常运行办法等一套管理制度;建设一个实训基地, 让农民就地就近接受实践操作技能培训。
㈢“产业+基地”, 服务“一村一品”
近年来, 泾川县逐步形成了果品、蔬菜、畜牧养殖三大产业共同发展的产业格局, 在村级农民培训基地建设过程中, 注重与主导特色产业紧密结合, 优先在产业特色突出的村建办培训基地, 促进“一村一品”特色产业发展壮大。在主导特色产业鲜明、群众积极性高的村, 县农广校主持陆续建成了以优质苹果生产培训为重点的袁家城村、坡头村、太阳礅村、王寨村、康家村、樊家村、丰台村培训基地;以畜牧养殖培训为重点的党原乡丁寨村、太平乡何家村培训基地;以蔬菜栽培技术培训为重点的紫荆村、王家沟村、五里铺村、章村培训基地等。
㈣“实训+基地”, 注重理论和实践相结合
农民培训不仅要解决理论问题, 更重要的在于解决实践操作问题。室内教学重在理论, 实训实习离不开田间基地。县农广校针对农民培训特点和培训基地的产业导向, 加强对学员动手操作能力的培养, 以“权属不变、长期租用、随时使用”的方式从附近群众手中取得果园或菜地的使用权, 供学员参观实践, 为学员提供从幼园管理、花果管理、整形修剪、病虫防治等一套完整的苹果、蔬菜科学生产技术示范, 完成从理论学习到实践操作的基地培训全过程。
二、发挥培训体系优势, 扎实开展规范化、专业化培训
泾川县有农民教育培训中心, 乡镇有农民技术学校, 村有农民培训基地, 三级培训网络体系为农民培训工作搭建了良好平台。泾川县农广校积极发挥农民培训主力军作用, 统筹教育培训资源, 深入基层服务产业, 全面开展农民培训工作。
㈠建立技术人员基地包点责任制
为了加强对培训基地的管理, 充分发挥基地服务产业, 引领群众致富的作用, 泾川县农广校研究制定了《泾川县农民科技培训基地管理办法》, 确定了每个基地由一名专业技术人员包点负责的管理机制。包点人员坚持定期深入基地, 了解掌握全村产业发展状况, 群众培训需求, 确定科技示范户。年初制定基地培训计划, 根据农时季节组织开展培训, 实行生产全过程跟踪服务, 坚持培训教师、媒体资源和人才培养“三进村”, 使基地成为扎根农村、长期活跃、富有活力的乡村文化传播平台。
㈡积极打造“双师型”教师人才队伍
培养既具有教育教学能力、又具有实践技能和指导能力的“双师型”教师队伍, 是巩固农民培训体系建设的重要保证。泾川县农广校多措并举, 努力造就一支经验丰富、业务熟练、吃苦耐劳的培训教师队伍。始终把加强专职教师能力培养作为核心目标。一是组建业务学习小组, 根据全县主导特色产业发展方向, 把专职教师分为蔬菜、果品两个业务知识学习小组, 定任务目标, 定制度措施, 定奖惩办法, 形成制度化学习机制。二是定期组织专职教师开展教学岗位竞赛。教师在自己业务学习领域自选命题, 制作课件, 通过投影仪现场讲课, 聘请行业内专业人员组成评议小组进行评分, 促进专职教师讲课水平不断提高, 形成比学赶超的生动氛围。三是坚持在生产一线锻炼提高。农广校教师通过承担下乡蹲点任务, 投身现代农业技术推广、蔬菜产业园区建设等工作, 接地气、常参与、勤实践、提能力, 从而改变了专职教师理论扎实、实践不足的弊端和软肋, 打造了一支贴近群众、熟悉生产的培训教师队伍。
㈢不断扩展培训内容, 扩大基地影响
近年来, 基地还积极开展了农村劳动力转移培训、农民创业培训、新型职业农民培训等项目。同时, 基地也成为农村党员、妇女、青年等社会团体接受培训, 增强发展能力的重要阵地。成为相关部门进行政策宣传、文化下乡、法律普及、卫生咨询、舆论引导的有利平台。逐步发展成为长、中、短期培训结合, 高、中、低档搭配, 多层次、多功能、多渠道培训于一体, 多部门协作的科技推广阵地和农村最具有吸引力的文化活动场所。
㈣不断强化培训组织管理
泾川县农广校不断从实践中总结成功经验, 通过落实“三抓”措施, 改进培训组织管理。一抓学员筛选。把具有一定文化程度, 年龄适中, 产业有规模, 学习有意愿的农民作为重点培训对象, 不求人数众多, 但求学者有心。二抓培训内容选题。紧紧把握果品、蔬菜、草畜三大产业, 紧跟生产季节安排培训内容, 旨在让农民听得懂、用得上、有收获, 充分体现培训的针对性、实效性, 做到与产业结合、与季节结合、与生产区域结合, 严格要求授课教师编写讲义, 充实授课内容, 创新培训方式。三抓培训班纪律。每期培训班确定两名职工跟踪管理, 严明培训纪律, 建立考勤制度, 负责学员签到, 发放培训书籍、资料, 组织考试、考核。建立“一薄三册”培训资料管理制度, 形成严肃认真、纪律良好、积极上进的培训氛围, 确保培训的质量和效果, 树立良好社会形象。
三、社会影响与评价
实践证明, 泾川县推行的以基层为重点, 健全三级培训体系的农民培训模式, 以产业为支撑, 以基地为载体, 以农户受益为最终目标, 切合农民培训工作实际, 是比较成功和具有借鉴意义的。在全县形成了积极的影响, 赢得了群众的好评。主要体现在两个方面:一方面乡、村两级对农民培训工作重要性的认识进一步提高。一些村在新建或改建村部时, 就把农民培训场所列入修建计划, 出现了自发建办村级培训基地的良好势头。另一方面广大农民学习科技知识的观念增强, 逐步由被动学习向主动学习转变。农民培训基础条件的改善, 让农民感受到主人翁般的关怀, 培训效果的提升在潜移默化地影响着农民的学习兴趣, 农民培训逐步由“要我培训”向“我要培训”良性转变。在举办农民夜校过程中, 群众不怕严寒, 顶风冒雪, 赶几里路来参加培训, 其热情深深感动了我们的培训教员。
四、分析与启示
通过创办农民科技培训基地, 加强对农民群众的培训, 从而有力地促进了农村支柱产业的发展, 取得了良好的社会效益和经济效益。
㈠找到了破解农民培训难题的突破口
农民培训是一项基础性工作, 投入大, 见效慢, 且涉及面广, 千头万绪, 难以在短期内取得显性效果。在具体工作中要始终坚持以基础条件改善为着力点, 坚持常抓不懈, 扭转了农民培训工作的被动局面。
㈡把农民得实惠作为最终落脚点
篇4：农机推广 培训先行
关键词：农机；培训；农民增收
1 面对新形势，全面深化农机新技术推广培训
1.1 开展农机技术师培训和农机推广管理技术干部培训。为了做好培训工作，喀左县培训分两步开展。
第一步，编写技术资料，开展函授教学。与农机技术推广部门合作，围绕保护性耕作、秸秆还田、设施农业、牧草及薯类加工等技术和机具，农机安全生产操作技术，农机维修、产品选购及伪劣识别等内容，编写技术资料。
第二步，教师赛讲。参加集训的教师到基层进行推广现场教学赛讲，对教师教学进行现场录象，将优秀教学内容制作成教学光盘，为下一次培训积累影像资料。
1.2 深化农机新技术推广培训。结合县乡两级农机推广项目及新技术、新机具进行配套培训。针对各乡镇的实际情况深入调查，使所编写的教材具有实用性、科学性。培训方式上充分利用现代多媒体手段，使农民一看就懂，一学就会。
对农机新技术培训努力做到“五结合”。一是同农业结构调整与农民需求相结合，根据农民需求与产业市场形势，打破区域、部门、行业界限，开展以产业发展为主的成熟技术培训。二是同抓好技术示范相结合，以示范园区为基地，开展专项技术培训，让受训人员在实际操作中学会使用新技术。三是同監理部门工作相结合，开展农机法律、法规宣传，安全生产教育，事故案例分析等。四是同企业和维修部门相结合，掌握农机新产品的技术操作、维修的实用技术，提高维修企业的整体水平。五是同开展技术服务相结合，组织农机技术人员深人到农村，帮助农民解决农业生产遇到的问题，切实搞好技术服务，让广大农民从中切实体会到农机化带来的好处。
2 探索农机技术培训新路子
要搞好农机推广，必须先进行技术培训，以便为新技术、新机具的推广奠定坚实基础。
2.1 办流动培训学校，送科技知识到乡村各级农机校（站）。要利用现有教学设备，继续开展流动培训，送农机科技知识到乡村，倡导农民科学使用农机具，抓好安全生产，促进农民增收。
2.2 结合农机推广演示活动，开展现场培训，利用一切机会，如项目实验、机具推广演示、农机具购置补贴发放、农机具鉴定、专题现场会等，以会代训进行实地培训。
2.3 利用媒体进行农机技术培训。可利用当地媒体开辟专栏对农民进行技术培训，函授、刊授与集中培训相结合，县农机局结合全县农机师资及农机推广干部建立培训制度，利用每月例会发放培训资料，再由基层管理员以黑板报的形式帮助农民学习使用农机新技术。
篇5：网络推广培训计划[范文模版]
培训目的： 1.对网络编辑推广的工作职责有明确了解 2.对网络编辑推广的工作技能熟练掌握 3.对公司产品（家居网）的全面了解 4.加强新人的团队协作意识与职业素养
培训内容： 1.讲述网络编辑推广的工作内容 2.全面介绍家居行业的前景与家居网各栏目与运营 3.结合网站培训网络编辑推广的各项具体工作技能（重点）4.seo相关知识的讲解
5.各编辑推广的工作分工协作与工作纪律 6.讲述公司制定的考核方案与奖惩制度
具体实施：
预计用时3天，每天培训时间约4-5个小时
第一天： 1.网络编辑推广的职业定位与前景介绍 2.结合家居网各频道讲述网络编辑推广的职责 3.网络编辑推广中常用的基本术语与seo名词详细讲解 4.如何编辑内容（选主题，列标题，做内容，做营销等）第二天： 1.网络推广的基本知识（关键词布局，锚文本等）2.如何创造网络推广的内容（结合伪原创讲）3.如何寻找推广发布平台
4.如何跟踪推广效果及工作报表的制定
第三天： 1.网站后台的操作讲解与实践 2.考核方案与奖惩制度的讲解 3.消化培训内容接受考试
以上培训内容，考试题目，考核方案另以文档附上！
杨水石 2014.2.20篇二：网络推广工作计划
网络推广工作计划
一、外链论坛、贴吧发布：
1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。
2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。
注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。
二、站外信息发布网站发布：
1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。2、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。
2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册 链接，和会员享受功能效果。
四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销
1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)一篇为主）。
3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题（以宣传网站为主）。
话题。（每个小时发一条，转播不限）。
六、每天半小时集体seoer：
1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。
2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题，有意思的东西）。
网络推广方案
一、网站基本信息
成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台，只要提供以
服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。
二、网络推广的工具
常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。
三、网络推广的方法
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
2、电子邮件推广方法
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。
3、资源合作推广方法
友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在google等搜索引擎种的排名。
友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。
4、信息发布推广方法
5、病毒性营销方法
病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:
1、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。
2、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。
6、bbs宣传方法 bbs宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。
bbs宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的bbs。
四、网络推广的高级推广阶段的策略
五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
网站推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人；
2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行seo策划、sem策划等优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。篇三：培训学校网络推广计划
按摩职业培训学校网络推广计划
因金光大道按摩职业学校开业在际，为全面做好学校招生工作，特拟定此计划。
一、学校招生网站：
1、网站公司：商机互联
网站内容：网站+手机网站+二维码+维护
网站报价：5800元/三年
2、网站公司：金山科技
网站内容：网站+维护
网站报价：标准型：5400元/年 专业型：9300元/年
3、网站公司：冠通科技
网站内容：网站+维护
网站报价：6000元/三年（价格还可以协商）
4、网站公司：中迅网络 网站内容：网站+维护
网站报价：初步预算：4000元/三年
二、百度推广：
开户费用：开设一个百度推广账户（5千预付款+1千服务费），搭建搜素推
广和网盟推广架构，物料与创意差异化设计。搜索推广开“山东”区域推广，网盟推广只开“潍坊”地区即可。
计费模式：按点击效果计费，展现免费
推广内容及预算：
1、搜索推广：关键词、竞价排名等
2、手机推广：手机关键词与pc关键词一样
3、网盟推广：行业网站展现显示
预算：
1、百度全天推广：400－500元（一天最少300元）
2、关键词扣费：点击一次2-3元
备注：关键词的排名取决于竞价与质量
3、覆盖地区：山东省
4、费用预算：1.5万—2.0万/月
三、人员配置：
1、竞价专员：一名，薪资：3000元左右；负责推广账户、数据分析等相关
工作；
2、编辑：一名，薪资：2500左右；1）负责网站文章编辑与上传；百科、地图、认证、知道等引擎信息的建设；2）负责店所有网络及电脑软硬件的维护。
3、网站客服：两名，工作时间：8：00－11：00；薪资：底薪+招生提成，四、计划流程： 篇四：网络推广工作计划
网络推广计划
前言：
网站定位：宣传公司产品，增加曝光度与知名度；实现来电、来信咨询及线上/线下交易。
达成目标：在3个月后实现每天独立访客达到100人，每天都有1到2个客户咨询，访问人数稳定上升，1年后实现每天独立访问用户达500人。
正文：
将网站第一个推广年（2012/12/7~2013/12/7）分为3个阶段，每个阶段时间4个月，三个阶段分别为：网站前期、网站增长期、网站稳定期。
第一阶段：网站前期
时间：（2012/12/7~2012/4/7）
事件：搜索引擎优化，分类目录及外链内容的建设 1搜索引擎排名：
采用搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名等方式，在半年之内使公司网站在google、百度、yahoo、中搜、soso搜搜等几大搜索引擎上，通过使用“水分仪”、“磁场分析仪”、“核辐射仪”、“工业压力开关”等关键词搜索获得前两页的排名优势。2友情链接（交换链接）：
通过与供应商（原材料与半成品供应商）、采购商（oem贴牌商、代理商、经销商）及其它业务往来单位等合作伙伴进行资源合作——网站交换链接，在一年之内达到与12个合作伙伴实现网站交换链接的目的。3登录8个以上主要搜索引擎和分类目录：
在半年之内，全面登录8个以上的主要搜索引擎和分类目录，如：百度、google、雅虎、中国搜索、新浪爱问、搜狗、北大天网、soso搜搜、msn、搜狐、网易。4网站内容的更新及外链的建设推广
第二阶段：网站增长期
时间：（2012/4/8~2012/8/7）
事件：网站有一定访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告：包括计划投放广告的网站及栏目选择等。信息推广的加强及方式的改变。另外付费推广如竞价排名、广告投放，根据具体情况而定，在考虑之列。1搜索引擎推广的巩固和加强
包括：
提高关键词在搜索引擎上的排名；
扩大关键词的搜索引擎网站（增加在新的搜索引擎网站的推广）； 在搜索引擎网站上登录更多的免费分类目录。
竞价排名，广告投放(看预期结果，视情况而定)2信息发布推广的加强
包括：
扩大信息发布网站；
变换信息发布方式；
增加信息发布量；
第三阶段：网站稳定期
时间：（2012/8/8~2012/12/7）
事件：基于email营销、综合推广及病毒性营销方式的开展。1基于用户许可的email营销
在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案。2病毒性营销
在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司有些条件还不具备采用此方案。
3综合网站推广
在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司的网站和公司现状还不具备采用此方案。
四．推广效果的评价
对网站推广措施的效果进行每周一小结、每月一大结，并实时跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断。
德国柯雷技术有限公司中国办事处
地址：深圳市宝安区西乡固戍二路新中泰商务大厦9楼b座 电话: 0755-33177045/ 61196262 传真: 0755-61196261 网 络 推 广 培 训 seo的解释：
什么是seo呢，对于没接触过计算机的人都有不少人都已经知道了这个词，随着计算机的快速发展，网站都每天成千上万的数量往上增加，有了网站，我们都想把自己的网站提高在搜索引擎的排名，不然没有什么用，要想提高排名，首先就要知道seo,下面我就详细的阐述一下到底什么是seo。seo（search engine optimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外seo和站内seo两种.seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
seo是什么，指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文本语言和站点间互动链接等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的排名，增加访问量的过程。简单的说就是提高网站关键词在搜索引擎中排名。
什么是软文? 狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.(我们现在讨论的就是第二种)。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或
广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
什么是长尾关键词：
什么是长尾关键词 ,关键词一般来说越短越好记越好，但现在是网络爆炸时代，一些好的关键词可以说已经被有的商家特有，比如计算机就是中关村在线，如果你想优化计算机，你肯定是斗不过它的，于是人们开始优化长尾关键词了，到底什么是长尾关键词呢，下面就简要的介绍一下。
网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。
长尾关键词具有的特征如：
一、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。
二、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
三、搜索量非常少，并且不稳定。
四、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。
五、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
什么是网络营销? 什么是网络营销？网路营销师做什么的。网路营销又有哪些方法呢？网络营销又有什么特点呢？下面就详细的介绍一下网络营销知识。俗话说知己知彼百战百胜。
网络营销就是以以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
我们讲的营销在mba里的定义是：以客户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。简单来说，网络营销 就是利用互联网开展的一系列营销活动。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括intranet企业内部网、edi行业系统专线网及internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网，全球最大的计算机网络系统。
网络营销有什么特点？ 1.传播的超时空性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2.交互的便捷性
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。3.个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。4.成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。5.整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。6.超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。7.高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。8.经济性
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
网络营销基本特征的分析
公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公
平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。
虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。
对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。
复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。
正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
篇6：航式软件培训网络推广方案
现在的营销都是一个整体的营销，不管网络做得多好，如果没有好的策划内容支持，也是一个空壳;反之，如果策划内容无论有多好，但网络策划和网站做得差，或者不懂得去推广，推广的有效性很差，这也是没任何用处。因此，如何将两者都做好，而且紧密地配合，是一个网络营销策略的重点。以下来分析目前网络营销推广的重点方式方法：
1.尽快地实施推广和免费维护。
因为网络营销有其与众不同的元素，而且目前的状态，特别依赖搜索引擎，尤其在中国特别依赖百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他们的规律，你上传的一个新网站，一般情况下都需要30天左右才能被搜索到首页，而至于其他页面也更加迟，而且开始是很慢，一般情况下要3个月内才能看出成绩，随着网站的更新，会逐步地加快被搜索，而且，网络营销将作为21世纪最为重要的营销渠道，越早越好。
2.尽可能多的跟其他同行业门户网站合作，带来利益和提高知名度。
网站推广过程中，可以跟一些行业门户网站及第三方网络平坦合作，如一些软件论坛、培训类第三方网站、地方性的门户网站等适合宣传培训信息的网站。
3.通过免费推广，在人气旺盛的网络资源进行宣传。
免费推广不一定能直接增加网络业绩，甚至表面上是没什么作用。但免费推广的主要工作，是在论坛，贴吧，博客，问答平台等，在人气旺盛的网络资源地方进行宣传，有可能发表几小时后被删除，但也可能不能有链接等，但它却大大地在这些地方做了“免费的广告”。这些免费的广告的真正成本是人力成本，与之相比的高额的网络广告投放相比，还是非常值得的。
4.付费广告的投放。
通过百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般网站总PV值(浏览量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中国最好的广告投放媒体。由于搜狗有浏览器，用户量也是很大，所以也是值得考虑的!鉴于我们的业务性质，推荐与区县的门户网站及论坛合作。合作方式以广告或者代招的方式。
二、对手分析。
知已知彼，百战不殆，网络营销也是一样。从重庆的软件培训行业来看，有足下、青鸟、达内、朗沃等实力相当的同行企业，对于对手的选择，从实际情况及实力相较的情况，我主张选择足下、朗沃做为我们网络推广的第一批竞争对手。
了解一下我们的竞争对手：从网站推广数据来看(这里我们主要来看百度)：
⑴、网站域名：(重庆足下软件学院)
百度收录：293条。
百度外链：327条。
根据各个搜索引擎显示，足下软件培训在免费推广方面，主要进行的是博客的营销推广，重点在于做网站的seo工作，进而提升网站在各个搜索引擎排名，最终增加网站王文咨询人数，来达到招生的和品牌宣传的目的。
其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网等)。
⑵、网站域名：(重庆朗沃软件培训)
百度收录：760条
百度外链：2840条
从各方数据来看，朗沃主要的免费推广方式多于问答平台形式，再加上博客、论坛等形式，进行学校信息的覆盖，网站seo排名也随着信息的覆盖度而得到了提升，就“重庆软件培训”这个关键字，其排名是在第一位的。更多的推广方式的应用，还有待观察!
其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网及一些行业技术论坛等)。加上一些网盟广告的投放!
三、航仕软件培训自身网络状况分析。(以新建网站分析)
学校网站：
百度收录：
1外链数量：1
网页快照(百度)：4.1
4关键字：待定
目前我们学校的网络发展情况如下，我们着手正在完善我们的网站，而且以往的网站，也在互联网市场上为学校的知名度，打下了一定的基础，新站上线，基本上是一篇空白，从零开始，我相信我们将会做得更好。
四、客户群的分析。
我们的目标客户群：高中、大中专本科生、待业人员、在职人员喜欢计算机，具有一定学习能力，希望进入IT行业发展的人群，以及一些正在上班，而又对现目前的工作待遇、工作性质不满意的人群，希望能够通过技术来改变命运的人群。
1、学生的年龄、性别构成特点
高中毕业生及大中专毕业生等想要进入IT行业或者是转变行业的人群，大都在18-25岁之间.2、学生对学习方式的选择
一般来说，在条件允许的情况下，大都还是会选全日制培训方式，而对于一些在上班的人群，可能会选择周末班，这个主要还是学费的来源决定的。
3、学生最关注的问题分析
通常来说，来学习技术的学生，最关心的问题肯定是教学质量、能否真正的学到东西以及学成之后的就业问题。
4、学生的消费行为特点
a、家长出钱，全日制学习。
b、自费培训
五、网络推广方式及策略。
从上面分析到的对手信息及推广方式、潜在客户群，我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：1.搜集重庆区县论坛。区县中学百度贴吧等。
2.注册论坛ID(每个论坛2个以上)。
3.学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：1.搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2.ID数量每个平台不少于5个。
3.自问自答形式，.每天学校相关项目问答形式推广不少于10条。(尽量附带网站网址)。(百度知道先回答，再补充网址)
搜索引擎优化：1.网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2.网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3.网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4.网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：1.各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2.定期更新博客内容。做好博客互动工作。
搜索广告：1.广告商选择，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。
2.每天跟踪点击率，到访率等，对每天从各个搜索引擎来访数量的统计。
3.价格调整，广告调整。
4.关键字来源收集，为内容建设及问答平台推广提供热门关键字。(每天记录)
其他广告：重点结合重庆市各区县门户网站和论坛特点，与其合作发布招生信息广告。
六、人员配备及工作安排。
1、人员配置：推广员2名。文案编辑1名。程序美工一人(要求不高)。Seo员1名。
2、工作安排：
推广员：①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共);
②每日问答平台5条问答信息;
③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据。
文案员：①每日添加网站内容1篇;
②每周软文广告3篇;
③问答类推广每日3条。
程序员: ①解决网站技术问题;
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询;
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;
⑤图片广告协同制作。
Seo 员：①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常;
②与其他网站友情链接交换，确保质量;
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录;
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计;
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛;
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;
⑧数据分析,不断改善推广模式.3、管理方式： 以上各工作人员将自己的工作情况，每周一报表的形式，上交Seo员处。如有工作怠慢的情况，将以罚款的形式给予处罚(罚款纳入娱乐基金)。
(网站推广人员注意事项：网站不论是论坛推广、问答平台推广等一切工作，比如信息链接等，、都要有数据库存档，定期上交，以便进行工作效果评估检查。)
七、预期广告投放点。
(可阶段性投放)
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、区县门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
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