洗护用品促销方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《洗护用品促销方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：洗护用品促销方案

汽车用品促销方案

汽车用品4s店营销方案

了解客户：如何进入4s店?

1、 4s店选择产品的原则和顾虑

汽车用品要想进入4s店，必须首先弄清4s店选择汽车用品的原则和顾虑。汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的。因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的汽车用品影响自己汽车的整车性能和质量，如果出现质量问题，必将影响品牌声誉，造成恶劣影响。 所以汽车用品经销商，要想使自己的产品进入4s店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品质量，性能稳定，经久耐用(最好能有相关的各种质量认证和检验报告)。

企业都是追求利润最大化，汽车4s店也是如此。 汽车4s店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用品生产经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4s店一般是不会选择。

特别是那些汽车用品经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险，向上述那种情况，汽车4s店就更不会选择经销。 汽车4s店选择汽车用品还有一条重要的原则就是：汽车用品经销商提供的产品，在其4s店里销售，究竟能有多大的量。一般每个4s店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其一部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车4s店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非

常乐意选择。

另外汽车4s店选择经销汽车用品还有一条原则是：要求汽车用品经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是因为汽车4s店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑(不压自己的现金与库存)和自己所处的强势地位。

2、 其次要弄清4s店内部的组织结构

汽车用品 经销商要想进入4s店，还有一点就是必须弄清4s店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。

由于每个4s店的情况各不相同，在实际当中，有的4s店有可能在职务设置结构和职务名称不一定相同，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品经销商要知道从售后这一块，来寻找出：

装饰部经理(服务经理)这样具有产品能否进入4s店的决策权与谈判权的主管人员;

客户主管(前台维修接待)、技术主管(维修工)这种产品进入4s店后具体负责销售的人员;

配件主管(库管)、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。

3、 与4s店主管人员

在了解了以上两点以后，我们的产品进入4s店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理。事先跟其沟通说明意图，然后约定再次面谈的时间。约定时间以后，准备下次面谈需要的产品资料等其它一些文件资料及样品。

4、 谈判进入4s店的方式 跟4s店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题;是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下，是以给4s店铺货为结局，这也是由4s店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有4s店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。

如果是以给4s店铺货的合作方式进入4s店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结，还是压批结(是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批)，并最终以合同或协议的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。

接下来就是安排往4s店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。

把稳着实--销售盈利：

如何扩大稳定4s店的销量

一般上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了;就应该赶紧采取相应的措施。

1、 是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去?

产品虽然进入了4s店了，但由谁去负责具体销售呢?当然，服务经理不可能亲自去销售，只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢?这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。

顺便需要说明一下，由于各个4s店的管理规定不一样：

①有的4s店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着; ②有的4s店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施

工;所以针对每一个4s店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待;第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要 。

2、 对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训： 产品既然已经进入4s店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢? 汽车用品 经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4s店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。

(1) 销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。

①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品;

②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱 ③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。

(2) 销售技巧中的实证技巧：

3、 产品展示和终端宣传：

这也是在产品进入4s店后，需要做仔细的一个工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品 经销商既要做到不影响4s店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行。

汽车用品在4s店终端宣传最常规最常见的方法就是：

在4s店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个x展架或易拉宝(因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的)，或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这些还得是在4s店同意的情况下，有的4s店连这些甚至都不让摆放，比如一些高档车如奥迪、宝马的4s店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4s店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。 至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4s店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。

在产品进入4s店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解4s店每保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4s店每常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“xx周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品 经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量最大化。至于促销方案，应以4s店的大促销方案为基础，可以有：赠送形篇二：汽车美容促销活动方案2 方案一

秋季团购大行动

美容用品团购优惠多多

既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购，敬请关注： 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫;

原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送;

安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡(其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车);

超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元; 原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元;

原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。

甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。

汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888 方案二

汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：

一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：

凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。

二、活动期间，凡在我店一次性消费

满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美礼品一份(赠品送完为止)

三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼品一份。

方案三 活动内容

1、活动期间成功注册本店vip会员(充值1980元)可获得精美礼品并享受折上折优惠(在下列优惠基础上再打8折优惠)

2、全场夏季凉垫7折特惠

3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠

4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠

5、音响套装优惠促销

6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以上活动均vip卡不再享受折扣.

二、活动时间

2010年10月26日——2010年11月5日

三、活动地点

注意：

礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇三：汽车用品销售管理方案

汽车用品销售管理方案

第一篇：汽车用品零部件战略营销趋势

近些年来，汽车配件业的竞争日益激烈，汽车配件市场困难重重的局面很难一时改变，特别是2013年，中国经济下滑，销售力量薄弱的厂家商家更加雪上加霜。但关键是汽车配件企业要认清发展趋势，树立营销新理念，以理念来开启思路，正是不怕没出路，就怕断思路。要积极建立市场营销体制，通过进一步整合汽车配件市场的供应链资源，增加客户价值，提高客户的满意度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中的主动地位。 本人认为应从以下几个方面入手开发市场增加销售业绩：

一、逐渐地从实物型产品营销走向无形的服务营销 特别是汽车的常用件领域，经过大量厂家多年的研发、生产到日复一日的批量生产，产品基本进入了同质化比较严重的时期，价格成为当前市场拼杀的重中之重。事实上，规避价格战风险，最终体现差异、体现优势的是服务，这种服务包括保证及时供货、退货有序规范、为经销商的经营管理提供切实有效的指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经销商培训终端客户等。这是一种根本的趋势，是商家从服务入手进行突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必然选择。当然，由于每个客户的现状不同，对服务的内容要求也不同，这就要求服务要精确化，要适合不同客户的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热情，精确、全面地了解客户的经营情况、当地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什么样的产品来打开市场、会有什么样的利润空间等等，把客户的利益策划在先，使对方能够心悦诚服地来配合自己共同征占市场、取得双赢的效果。

二、逐渐从战术营销走向战略营销 当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计成本的低价位，或者说有一些灵活机动的办法和一种短期的促销轰动效应就取得成功，而是要有长远战略，如进行公司化结构的改造、进行供应链重新组合下的资源的合理配置、组建自己强有力的营销团队等。真正做到能够使企业实现不断地、扎实地走向成功。 特别是针对汽车配件产品选样一个有技术含量的行业，无论是推荐品牌还是搭建销售网络，都有一个布局谋篇，渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、美誉度、信任度的过程。

现在，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破的时期。作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向发展，是主推品牌战略、还是向技术营销型方向过度，是向产业链的延伸产业发展、还是干脆跨行业投资，都是要根据自己现有的资源优势做出战略性选择的时候。但不管这样选择，我们都应该清醒地认识到，任何方式的战略转变，都要把握住最主要的方向，也就是说，方向比速度重要，战略是发展的前提。

三、逐渐从分销平台趋向网络平台，从原来一般的营销走向网络营销。建立网络的重要性已是业内的共识，对网络客户的管理和服务以及网络向纵深度发展构建，是各大网络领袖新一轮竞争的核心所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太激烈的时候，仓储费用、运输费用、压货损失尚不被经营者看重，现在利润空间越来越小，各项费用节节升高，对销售数据信息的分析管理、对仓库数据信息的实时掌控乃至对加盟者、对代理商、对经销商的库存情况、销售情况都需要及时掌握，才能该抛则抛、该升则升，形成比竞争对手成本费用更低、出击市场更快的主动性。

郑州服装本土品牌“逸阳”女裤去年网上销售1.8亿，网下销售2.2亿元，网上利润是传统渠道利润的二倍，现在正在压缩省级代理商，成为河南企业电子商务做得最好的企业。汽车用品网上销售已经成为近几年来的趋势，大大小小的汽车用品运营商都将自己的产品搬进京东、淘宝、1号店、亚马逊、ebay等国内外知名网上商城。车主也越来越习惯于在传统渠道了解，然后在网上淘货的流程。viogi、佳饰车等线上品牌的慢慢崛起，已经对4s店、改装店等传统造成不小的冲击。不过，线上往线下蔓延，线下向线上发展，这种传统渠道与网络渠道的规模性整合将可以预见。只要方法得当，网上销售1个亿也不是难事!

四、逐渐从满足顾客需求走向创造顾客需求 在当前过度竞争的汽车配件市场上，光是满足顾客需求已经远远不够，困为，拥有同类产品的企业也都能满足顾客的需求。那么，必须要从一般的满足需求走向创造需求，引导市场如何来创造需求呢?就是要寻找消费者需求的差异性。更多的不是从物质产品的角度而是从它的消费者不同的、特定的需求角度，来细分市场，推出自己的特色产品。经营汽车配件的商家都知道。在前两年贴牌盛行时，市场上仅一种品牌汽车的减震器品牌就多达几十个，各厂家、商家不断以新品牌、低价位来夺取市场份额。但是，当概念定位为“维修服务站点专用”的“特供型”减震器一经推出，立即使得原本已经是纷纷扰扰的汽车配件市场，从上到下都在追星般经销这个系列的减震器。 为了保护市场，有的区域甚至实行限量供应，接着还出现了伪劣的仿制者，这便是典型的用细分市场来创造需求的案例。兵家之争的上上策是不战而胜，什么是不战而胜?就是要求企业要不断地了解自己的消费者，不断地靠近客户，越是靠近客户，就越远离了竞争者。要力求跟竞争者打擦边球，进行错位，体现自己的特色，以自己的资源优势满足客户特殊的需求;善于发现信息，也就是发现市场需求，任何一种信息，正面的反面的都是有用的。竞争对手产品的毛病就是市场，自己的缺点克服了也就是新的市场和卖点，市场不变的法则就是永远在变，只有创新、创造才会有生生不息的市场空间。

五、逐渐从一般营销走向大营销，走向企业文化营销和社会营销 企业文化包括价值观、管理制度、企业形象等，是现代企业越来越倚重的“软”能力。企业文化针对不同的企业具有明显的个性与特征，立志于做“百年老店”的汽车配件商，应逐步建立企业长远发展并兼顾社会进步的企业文化，将企业文化融入在企业长期发展战略的经营方针中，渗透到企

业经营管理的每个环节，最终通过自己的产品和服务在市场上形成独特的企业形象，这样才能成为经久不衰的“常青树”，才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来的客户流失，并成为经销商所依赖的精神领袖。 营销的本质就是营销文化，就是创造和传递一种赚钱效应，一种产品标准、行业标准和时尚标准，并最终通过营销形成客户的生活标准和社会标准，从而达成自己的盈利目标。

六、逐渐从单打独斗的独立运作走向企业联盟式的合作营销 这不单单指现在的众多的同业结盟，同时还包括与自己关系密切的原材料供应商、产品经销商、物流储运企业等进行深度合作，重新整合供应链上的资源，建立新型的协作关系，资源共享，按优势重新规划责、权、利，以求低成本下的共同发展和让利于客户。

七、国内发展继续 国际化步伐坚定 越来越多的厂家在重视在做好国内市场的同事，也注重海外市场的发展。即使欧美等地区的整体经济形势仍旧看坏，但仍旧阻止不了国内企业外伸的脚步。除了传统的欧美市场，有越来越多的企业开始进驻紧急持续向好的亚非地区。

第二篇： 汽车用品零部件销售战术运用

上边一篇讲战略，战略总是要运用到实战中去。公司销售产品的五种模式：

1、汽车厂家直接供应。

2、全国省级代理商分销。

3、全国市县代理商分销。

4、直营店、加盟店销售.5、网上全国零售。

本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理(经销)商→零售商→车主消费者;再者是：生产企业→自营店(加盟)→车主消费者!现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等!那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开;那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的!这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足!因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了!而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了! 总归一条，加强营销队伍建设，向周边市场推进，督促检查经销商销售本公司产品，达到建设完善的销售网络，全面开发市场的目的。在目标地区市场开发过程中，设立经销商为该区域市场的开发机构，负责公司的市场开发和批发商管理。由于经销商的开发能力有限，故为每个经销商划定销售区域，规定经销商只能在划定的区域内从事销售活动。目标区域市场开发后，逐步向周边市场推进，进行第二轮的市场开发，以达到步步为营，稳步推进，全面占领目标市场。

市场推广策略

一、 配套公关策略 本文将提出针对配套客户的公关策略，在客户开拓与客情维系中针对不同的情况采取不同的策略，它包含以下三个因素：前面已经提到汽车零部件企业的营销是企业整体的营销，面对市场竞争的严峻，企业要动用自身所有的资源去开拓客户、服务客户、维护客户。面对向超大型客户公司要以战略的思维方式去关注产业的发展，为客户的将来考虑，最好的途径是进入客户的研发体系，摸索甚至指引客户的产品需求，只有这样才能使企业与企业之间产生密切的配合，做到真正的公对公营销。关于另外两种策略应涉及到一些具体操作方法，则不在此描述。

二、分销商竞争策略 分销商竞争策略是指利用现有汽车配件经销商资源，迅速开拓渠道市场，通过对经销商的服务与支持，与竞争对手争夺经销商。建议在不同种类的市场采取差异化的渠道策略。汽配行业整体利润水平不断下滑，渠道内资金资源流失严重，但企业可通过较中档价格、高服务、中档品牌来建立各地区销售的领导者地位，不同品牌产品的投放和高价值营销方式会给经销商带来新的利润增长点，为争取更多的商业资源创造新的机会，同时也将促进企业品牌的销售。

三、市场促销组合策略 从本质上讲，促销就是公司与目标消费者进行互动式信息沟通。整合企业市场的促销活动，利用网络营销、电话销售、会展营销形成促销组合的整体化，系统化，达到将资源聚焦于成长市场和重点市场的目的。促销有五种主要工具：广告、直销、销售促进、公关与宣传、人员推销。 量力而行原则：营销资源有限，而竞争对手拥有网络和区域性地理优势，以及长期以来形成的渠道，同竞争对手比促销，对处于营销弱势的公司来说，如同以卵击石，必然得不偿失。集中原则由于可供自由支配的资源有限，因此，企业

应集中资源于重点产品;同时，为避免竞争对手采取针对性的促销打击，应运用游击的原则，避开竞争对手所在地的市场。

产品价格策略

根据调查显示，无论是配套市场还是社会市场，价格因素的重要性都被排在了第一位。经销商对产品价格也非常敏感，他们不仅关心产品的零售价，还关心公司的整个经销价差体系，因为价差体系与自身利益直接相关。因此。正确的价格体系策略对于公司的成功起着重要的推动作用。

可以建立模拟经营机制，在“保利价”的基础上建立营销价格体系，对社会市场零售价可暂不加以限制，而提供参考价。核心市场的定价策略是被动的，基本上采取客户定价，或与竞争对手竞价方式，产品基本利润较低，主要为确保品牌地位而争取市场份额。社会市场对价格和品牌的敏感程度都较高，考虑到避免同竞争对手直接进行价格竞争，为避开强大的竞争对公司产品的打压，采取比竞争对手同档次产品稍高的价格策略，同时也维护了本企业的品牌形象。在社会市场如有低档产品的需求，可另行注册品牌，采取跟随定价策略，与竞争对手的价格相同或略高。为吸引经销商并最大限度的调动经销商资源，采取比竞争对手获利空间更大的价差体系，以充分调动经销商的积极性。

汽车零部件营销实现产品优势互补。中国汽车零部件企业积极参与国际经济循环，走国际营销之路，是应对汽车零部件全球采购的重要措施。与外商合资合作;与国内企业建立集群组织结构;与国外企业组建国际战略联盟;发挥比较优势、进行准确的战略定位是汽车零部件企业国际化营销的战略选择。

零部件制造企业往往只生产某个部件，所以企业要发展就必须有庞大的客户群体，包括大到跨国公司小到个体用户等。客户对象的不同还会造成产品销售模式的多样化，有的企业既有外销又有内销;既有订单式销售又有仓储式销售;还有配合主机厂的零库存销售及现金销售、赊销销售，等等。客户对象和营销模式的多样化，势必要求零部件企业具备一套非常灵活的营销组织体系，是否具备这样的营销能力以应对纷繁的客户需求，是零部件企业必须面对的一道考题。

第三篇：营销中心管理方案篇四：汽车饰品营销策划方案

“我爱我车”汽车饰品

平顶山市场营销策划书

系别：·······

班级：·······

姓名：·······

学号：·······

目录

概要····················································3

一、营销策划的目的和目标································4 (一) (二) 目的···············································4 目标···············································4

二、产品介绍··············································4

三、营销环境分析··········································5 (一) (二) (三) (四) 汽车饰品市场总体概况································5 汽车饰品市场竞争状况································6 微观环境分析········································6 宏观环境分析········································6

四、swot分析············································7

(一) 优势··············································7

(二) 劣势··············································7

(三) 机会··············································7

(四) 威胁··············································7

五、目标市场分析···········································7

(一) 市场细分···········································7

(二) 目标市场选择········································8

(三) 市场定位············································8

六、4p策略组合···········································8 (一) 产品策略···········································8

(二)定价策略···········································9

(三)分销策略···········································9

(四)促销策略···········································9

七、营销活动方案··········································10

八、预计财务报表··········································10

(一)投资预算···········································10

(二)效益分析···········································11

九、结束语················································11 附：汽车饰品选购与布置的原则······························12 参考文献·················································13 概要

汽车不仅仅是代步的交通工具，还是一部流动的房子。正如人们购到房子后花钱装修一样，时下越来越多的车主购到汽车后都要对其装饰美容。有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是没有经过装饰的汽车就如同没有入网的手机一样不能使用。汽车装饰不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。

因此，汽车用品行业也成为目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年， 随着私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。 汽车装饰好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去，装饰品是一种奢侈品，但随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。

一、营销活动的目的和目标

(一)目的

通过这次营销策划活动的实施，向有车一族推广“我爱我车，装扮爱车”的消费理念，让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”，使他们的消费理念从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，更加注重人性化和时尚化的设计。

(二)目标 打造 “我爱我车”汽车饰品中原第一品牌，全面发展汽车用品服务一条龙企业，把汽车用品推向更多的有车一族，使所有有车族的爱车在经过“我爱我车”汽车饰品装饰后，不仅更加安全方便，而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者。

二、产品介绍

头枕

汽车头枕既可以为乘员增添舒适感，又有保护颈部的作用，已经逐渐受到广大车主的重视。对于女性车友来说，外形别致、图案可人的头枕无疑又成了装点扮靓爱车的上佳选择。目前流行的头枕多为骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱的卡通图案，很多头枕上还连有形态各异、憨态可掬的卡通毛绒玩具作点缀，比如时下正红得发紫的史努比小狗和流氓兔。另外记者还见到几款纯粹的卡通头枕，例如其中一款的造型是趴着睡觉的史努比小狗，枕着如此造型的毛绒头枕，想必会非常温馨舒适。

腰靠

腰靠，将其靠放在汽车座椅上能够给予驾乘人员腰部很好的支撑，有效缓解驾驶时腰部的疲劳感觉，具有保护腰部的功用。

手刹排挡套

带有卡通形象小饰物的手刹套和排挡头套也是时下女性车主们最为喜爱的车内装饰品。棉布或丝绒面料的手刹排挡套，不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损，还有良好的手感和不错的装饰作用。篇五：汽车用品营销方案

营 销 方 案 与 工 作 纲 领 非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作;前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述;其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教!

一、 当前产品与市场情况

产品情况------------------多

克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、gigi、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目;所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了!外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售(熟人、面子、铺货等等)! 竞争情况-------------------变

目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,而且销量都挺大的;根本就不愁没客户，卖不了货!再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人!把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着!现在，只要到一客户那，只要坐上十分钟你可能可以碰上十几个甚至更多的同行推销员。客户说你们厂家的人真多，我们时间不够用!这就说明，现在的市场已经从坐商变为行商再变成供大于求的情况了!可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了!这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。 市场情况-------------------难

本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理(经销)商→零售商→车主消费者;再者是：生产企业→自营店(加盟)→车主消费者!

现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等!那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开;那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的!这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足!因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了!而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了!到最后一看仓库还有大把货，给厂家的反馈就是产品不好，市场不接受，要退货，不再做你家产品了!这种情况现在比比皆是，你说厂家冤不冤!

二、营销模式定位

自从08年金融危机过后，人们的钱袋子有所收紧，购物已变的比较理性，所以汽车用品行业的暴利年代已过去了;随着微利时代的来临，汽车用品行业产品的同步性也越来越强，竟争也非常的利害，价格战比比皆是!怎样才能让自己的产品和品牌站稳市场呢? (1)双赢互动模式(老板出钱进货，市场厂家来做)

做好相应的产品定位和价格定位，尽量降低不必要的重复浪费和运营成本，让利客户和让利市场;必须从传统的销售模式进行转变，不能只单纯的进行产品的买卖，应该要整合打包做服务;对代理或经销商进行全面的支持，从产品配货，形象宣传，产品陈设，销售培训，市场调查，市场扶植，客服培训，订货会支持，后期跟进;形成一整套的品牌营销模式。

具体操作方法是：开发的代理商按合同要求订货，要求客户给予一个明显陈设位置，按我公司要求进行装修和陈设(费用或展架按公司制定的方案)。再要求其指派一名其公司员工全权负责本项目;公司派遣一名销售培训人员，区域经理可以担当此任;带动其公司所有人员和调动资源，帮助客户一定的时间段，帮助客户培训营业、业务、跟单人员和开拓样板客户(时间为一至二个月，视客户工作开展情况而定)!我方委派培训人员的食宿、业务交通等，都由客户方负责。公司再给予对方人员和我方人员相应的补助。区域经理根据客户企业和市场情况，有针对性的制定一套行之有效的销售、价格和促销方案给客户方;可以进行早会指导，晚会总结式的传帮带活动!等客户方的老板和员工都清楚这公司不是单纯来挣我的钱而来的，而是真正是给我送钱来的!可以这么说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和认可，就需要厂家想的更多!我们要做到产品没有技术含量，我们要用有非常高技术含量的销售手段去推广它!真正做到别人没有的销售方式和别人没有的服务，让我们的业务员形成这样的口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做!

(2)自负盈亏模式

公司还可以加盟直营的模式进行市场运作——这里的直营不是直接针对终端用户，而是绕开批发商，由公司有资源的区域经理直接做到终端店;可整合为公司+员工(区域经理)双赢自负盈亏驻点营销模式。即公司为区域经理提供产品平台、价格政策和销售区域，由各区域经理以自负盈亏的方式建立公司的办事处。货、款由公司统一调配，这样可以调动业务人员的业务积极性，自主做老板了;又可以转嫁费用成本。

三、项目销售部结构

a、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京; b、西北大区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古; c、华东大区：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海; d、西南大区：四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏; e、华中大区：山西、河南、山东、湖北、湖南、广东、海南;

2、销售部人员结构：

销售总监：1名

区域经理：5名(视具体情况而定)

销售助理：2-3名(视业务量而定)

四、工作行动纲领

1、销售部人员应将每月的工作安排以 “月度工作计划书”的形式提交部门总监核准(每月最后一日18：00前交到部门总监处);总监月度计划呈报总经理。

2、每周提交“周报表”呈报部门总监(每周六上午10：00前交部门总监处)。

3、每日提交“日报表”呈报销售助理归档考核。(每日18：00前交销售助理处)

4、 销售助理应将每周拜访过(电话、上门)的客户情况填入“客户拜访登记表”，成交的客户信息录入公司“客户数据库”;以便公司了解客户情况和跟进。

5、销售人员应对每周销售计划进行有效的执行落实，并进行表格陈述、分析、总结。

6、销售人员需将该月内已成交客户的信息及成交数额以书面形式呈报部门总监，以便公司做好售后安排工作。

7、销售人员在每月5号前制好“上月份客户回款表”，呈报部门总监核实，作为绩效评核及提成发放的凭据。

注：可以用书面、邮件、传真和短信的方式提交，未准时交报表者每次罚款50元，不准参予评优，情况恶劣者给予辞退。

五、例会制度

1、 日早会

主持：销售总监

参会人员：销售部员工(值班、出差除外)

记录：销售助理

地点：

1、每日上午9：10由销售部自行召开。

2、总结昨天工作，计划今天行程及工作安排。

3、需要协调解决的问题。

2、 周例会

主持：销售总监

参会人员：销售部员工(值班、出差除外)

记录：销售助理

地点：会议室

1、每周六下午16：00由销售部自行召开;

2、总结本周部门、区域的销售和工作等情况;

3、统计本周销售任务、产品、投诉等问题;

4、计划下一周工作;

5、需要公司解决的事情。

3、月度例会

主持：总经理

参会人员：销售部员工(值班除外)、厂长、设计部、物控部、品质部、财务部

记录：销售助理

地点：会议室

1、每月1号(周日提前)下午15：00召开;

2、当月营销工作的全面总结、分析;

3、计划下月营销策略，制定工作计划和细化方案。

4、申报公司各部门需要协调事项。

六、岗位职责

销售部总监职责

直接上级：总经理;

直接下级：区域经理、销售助理、跟单客服

本职工作：完成销售目标和回款目标，协助总经理做好对市场营销的管理工作，做好销售团队的建设、管理、培训等日常工作。 直接责任：

(1)分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批;

(2)拟定销售计划，品牌战略，分解目标，报批并督导实施;

(3)根据发展规划合理进行人员预编、配备;

(4)汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议;

(5)把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约;

(6)关注所辖人员心态变化，及时沟通处理;

(7)编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用;

(8)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做

好应收账款的催收工作。

领导责任：

(1)对销售部工作目标的完成负责;

(2)对销售机构设置、人员结构合理性负责;

(3)对公司商誉负责;

(4)对销售指标的制订和分解的合理性负责;

(5)对销售部给企业造成的影响负责;

(6)对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责;

(7)对销售部预算开支的合理分配负责;

(8)对销售部工作流程的设计、正确执行负责;

(9)对销售部负责监督的制度的执行情况负责;

销售助理岗位职责 直接上级：销售部总监

本职工作：

(1)配合销售部总监协调销售部日常管理工作与销售业务工作的后勤服务。

(2)统计销售并做好日报表、周报表和月报表及相关的报表。

(3)与销售部工作有关的来人、来电、来函的接待与处理。

(4)负责与销售部相关文件的收存及发放工作。

(5)协调部门总监下达的各项工作并监督有效执行和运作。

(6)协调部门的会议组织和召开。

(7)客户的初期阶段的接洽(电话/来访)。

(8)客户资料的编制和协助管理(建立健全的客户数据库)。

(9)客户的有效跟踪和资料汇总呈报。

(10)负责销售部人员的考勤工作。

第二篇：床上用品促销方案

如何促销床上用品： 1. 我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前

预定，预定价格每套300. 2. 充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志

愿者活动的志愿者沟通。 3. 陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前

会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。 4. 青协要给我们提供什么?p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他们

引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉 一套给10_20不等的价格(主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给10块，350卖出的20) 5. 我们要给青协什么好处?我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套 350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。 6. 主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负

责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。 7. 找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不

过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。

8. 风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。

如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。篇二：床品广场营销活动策划案-到春节

香港街新世界床品城策划案

(2008.11.22—2009.3.15)

一、活动目的

本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。

二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。。111：

1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日(共16天)

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日(共16天)

3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日(共计10天)

4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日(共计9天)。。11

5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日(共计9天)

三、活动内容

1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日(共16天)

活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：

活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场

先折又送省“薪”到底

活动一：先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送，上不封顶，特价促销品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：十大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日(共16天) 活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消

费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送 1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回

家

单套满180元再加1元送枕头一个(此档限定消费门槛待定) 单套满280元再加5元送薄棉被一床(此档限定消费门槛待定) 单套满480元再加10元送冬棉被一床(此档限定消费门槛待定) 多买多送，上不封顶，特价促销品除外; 备注：本活动能否成功操作的要点说明

·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。 ·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。

活动二：名品大联展现场表演

时间：2009年元月1日上午10：00 形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日(共计10天) 活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连

一重福礼物：全场床品5折起

二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促销品除外;消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日(共计9天) 活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销(后面有相关论述)的渠道提升销售。

活动主题：香港街新世界床品城 浪漫情人节 买一送二，双福临门 活动一：买一送二 双福临门

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外

活动二：幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。

5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日(共计9天) 活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停 活动一：限时抢购4.8折起

时间：2009年3月8日上午10：00—12：00;下午15：00—17：00 活动：全场床品限时抢购4.8折

活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停 时间：3月7日—15日

活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算

2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。

3、整合营销途径 以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。

在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。篇三：床上用品促销策略汇总

床上用品促销策略汇总

促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用品门店的家纺促销技巧不了解。

1、限量销售，争相抢购：利用消费者促销期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。

做好床上用品门店的家纺促销看似简单，其实给床上用品门店的家纺做促销有奥秘，这需要床上用品门店的店主，床上用品门店的管理者去发现床上用品门店的家纺促销的奥秘，其积累床上用品门店的家纺促销的经验等，进而让床上用品门店在家纺市场上突破，让床上用品门店的业绩提高，成为家纺消费者喜爱的床上用品门店。篇四：自然点床品活动策划方案

自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的

活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情(分时间段)

促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动(会员不享受特殊优惠) 1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日

春节档期：2月4日至2月19日

特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天!结束时间为春节(初一)当天。

情人节档期：2月14日至2月22日

妇女节档期：3月5日至3月15日

国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容

(1)元旦档期：12月20日至1月4日

活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，

欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，

以期达到良好的效果。

活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床 商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动!

(2)春节档期：2月4日至2月19日

活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起!还送20元现金券!

活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券!现金券可以用于下次购物，

抵消部分金额. 注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

(3)情人节档期： 2月14日至2月22日

活动主题：浪漫情人节、买一送

二、双福临门

活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对(赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对(赠品待定，但一

定要成双成对，让客感受我们的心意很重要)

商品消费总金额满300元，毛毯两床(赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要)

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动! (4) 妇女节档期： 3月5日至3月15日

活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停! 活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

。

(5)国庆节档期：9月20日至10月10日

活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立 即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动(会员可享受特殊优惠) 1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：

第一季度：3-5月(春季) 第二季度：6-8月(夏季)

第三季度：9-11月(秋季)

第四季度：12-2月(冬季) 1.2、活动内容

(1)春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购

活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10(名额待定)名购买活动商品的客户，

都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

(2)夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点 活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元!会员在降价后

的价格上，还可以享受9折优惠。

(3)秋季档期：9-11月

活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到!

活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润!让客户真正感受到0利润,买到就是

赚到!

(4)冬季档期：12-2月

活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家!

活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠!

商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户!价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。

三、积分换取礼品活动(不分时间段)

1、积分获得方式

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区!

四、宣传投放环节

短信群发，发宣传单，投放报纸广告。篇五：淘宝天猫床上用品运营策划书 床上用品电商运营策划方案

淘宝天猫专营店运营策划书

淘宝天猫专营店运营策划书

床上用品

目 录

前言

第一章 天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料

二、天猫商城专营店所需费用

三、“红双喜”天猫店组织架构

第二章 商城发展规划

一、起步阶段

二、推广阶段

三、整合阶段

四、华丽转身

第三章2015红双喜工作计划

第一阶段：申请公司和专卖店 第二阶段：正式投入运营 第三阶段：全店经销过度阶段

第四阶段：成熟阶段

第四章 部门架构调整

第五章 薪资体系及人员考核

附则：具体操作细则及参考资料

第 2 页

前言：红双喜床上用品天猫专营店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。

第一章 天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料 1企业营业执照副本 2企业税务登记证 3组织机构代码 4银行开户许可证

5法定代表人身份证正反面复印件 6店铺负责人身份证正反面复印件 8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9授权供货商亲笔签名身份证复印件 10商家向支付宝公司出具的授权书(可下载) 11产品详细清单

二、天猫商城专营店所需费用 1年费：30000元(每年交) 2保证金：带tm商标的15万元，全部为r商标的10万元。

第 3 页 1.岗位职责

(1)运营总监

1)负责商城日常管理和运营。 2)制定商城整体运营计划。 3)监督指导各部门的工作。 4)决策商城运营的各项方案。 5)制定员工薪酬制度。

(2)商城主管

1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。 2)熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整

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体运营。

3)制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。 4)执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

(3)网页美工

1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。 2)负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。 3)定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。 4)熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架丶更新丶下架。

(4)文案编辑

1)熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰。 2)负责促销活动文案的构思和编写。 3)负责网店产品标题的编辑和修改。 4)负责网页所有文字信息的校验和修改。 (5)策划推广 1)熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。 2)熟悉商品推广规则和可利用的推广资源，依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。 3)对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析，实时改进促销活动和推广方案。 4)前期集中所有资源主推一两个商品，争取尽快盈利。

第三篇：酒店用品网络推广方案——酒店用品

酒店用品网络推广方案

————酒店采购网

一、电子商务平台推广方法在大量电子商务网站广发产品信息，达到找客户的目的。

1、综合性电子商务平台.比如阿里巴巴、酒店采购网()这样的网站。火热、知名度高、搜索引擎收录快且多。

2、酒店用品行业性电子商务平台。同样要找用户多、知名度高、搜索引擎看好的网站。可以在百度、google搜索“酒店用品”，排在前2页的相关电子商务网站都可以收藏在电脑上，然后在上面发布大量产品信息。尽量选一些知名度高的B2B网站来推广就OK了，其他一些小的正在发展中的网站会从这些大型知名B2B网站采集公司及产品信息。只要你的产品内容丰富，就有可能被他们收集免费为你做宣传。

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。

二、行业性网站推广方法线上的任何事物都以线下的实体为基础。像酒店采购网这个专业的酒店采购平台，里面有很多酒店需求信息。所以去这些行业性网站发布信息，无意也是很好的推广方式。

推广分析：能有效找到客户并产品经济效益，同时也为企业品牌做宣传。

三、论坛推广

1、在各种酒店用品行业论坛发布软文，搜集大量行业资讯、知识、商机及企业的产品信息进行铺天盖地的宣传。同时，申请足够多的马甲号巧妙地顶帖，制造这个公司产品非常齐全，非常专业、产品非常不错的气氛。

2、地方性论坛推广全国地方性论坛有几千个，选比较火暴的进行推广。这种推广方式基本是最累的一种，绝对的体力活，但如果做到铺天盖地和长期坚持也能起到很好的品牌宣传效果。

推广分析：起到很好的品牌宣传效果，见解的经济效益。

四、线上加盟广告留言去阿里巴巴、淘宝、酒店采购网()这些大型的电子商务平台，找到酒店用品行业的网上商铺留言。这种方式相当于现实种的派发产品资料。因为征对的是做生意的人，所以他们一般不会排斥。如果100条留言能找到1个经销商也是非常不错的。

推广分析：能找到合作经销商，同时也起到品牌宣传作用。

五、线下客户转化线下已经合作的客户，可以引导他们经常到企业网站查看产品信息，有问题也可以在网上反馈。从而把线下客户转化为线上流量。

推广分析：不产生直接经济效益，只起个“托”的作用。客户上网站查看信息确实比传真方便，但问题反馈，线上就比不了电话了。

六、博客推广创建企业博客，进行推广宣传。企业博客建议在酒店采购网这样的专业平台创建，在这里更受欢迎更容易被关注，普通的门户网站博客创建一个就够了。

推广分析：起到品牌宣传作用，配合网络商铺可以产生经济效益。

七、邮件推广向广大酒店、行业商家、工厂、学校等需要大量厨房设备和餐具设备的对象发布广告邮件。

推广分析：效果一般，邮箱地址难以收集。

八、厨师类网站及论坛推广酒店用品行业的厨具设备，接触最多的人群就是厨师。去他们网上爱去的地方推广效果也不错。推广效果分析：能起到很直接的品牌宣传作用，但目前上网的厨师还不多。 上面的方法全部执行显然很有难度，但如果真的全部执行并且长期坚持，经济效益和品牌效益都是非常可观的。还是那句话：没有不好的推广方法，只有不能彻底执行并坚持到底的推广人士。

九、参加酒店采购网每年都举办的酒店采购对接会等。每次北京有酒店用品展会，酒店采购网都会组织30多家酒店去参加，在现场会给酒店找很多的酒店用品厂家，给厂家介绍酒店客户。另外还有很多活动，比如酒店采购对接会、产品说明会等。能

十、酒店采购网举办过的活动(仅供参考)，如果您是酒店用品生产厂家，我们可以帮您打开北京酒店市场。

十一、酒店采购网联系方式

电话：010-82075026010-62004069

QQ：1589387739 网址：

联系人：王兵

第四篇：汽车用品营销方案

营 销 方 案 与 工 作 纲 领

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非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作;前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述;其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教!

一、 当前产品与市场情况

产品情况------------------多

克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、GIGI、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目;所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了!外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售(熟人、面子、铺货等等)!

竞争情况-------------------变

目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,而且销量都挺大的;根本就不愁没客户，卖不了货!再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人!把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着!现在，只要到一客户那，只要坐上十分钟你可能可以碰上十几个甚至更多的同行推销员。客户说你们厂家的人真多，我们时间不够用!这就说明，现在的市场已经从坐商变为行商再变成供大于求的情况了!可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了!这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。 市场情况-------------------难

本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理(经销)商→零售商→车主消费者;再者是：生产企业→自营店(加盟)→车主消费者!

现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等!那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开;那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的!这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足!因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了!而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了!到最后一看仓库还有大把货，给厂家的反馈就是产品不好，市场不接受，要退货，不再做你家产品了!这种情况现在比比皆是，你说厂家冤不冤!

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二、营销模式定位

自从08年金融危机过后，人们的钱袋子有所收紧，购物已变的比较理性，所以汽车用品行业的暴利年代已过去了;随着微利时代的来临，汽车用品行业产品的同步性也越来越强，竟争也非常的利害，价格战比比皆是!怎样才能让自己的产品和品牌站稳市场呢?

(1)双赢互动模式(老板出钱进货，市场厂家来做)

做好相应的产品定位和价格定位，尽量降低不必要的重复浪费和运营成本，让利客户和让利市场;必须从传统的销售模式进行转变，不能只单纯的进行产品的买卖，应该要整合打包做服务;对代理或经销商进行全面的支持，从产品配货，形象宣传，产品陈设，销售培训，市场调查，市场扶植，客服培训，订货会支持，后期跟进;形成一整套的品牌营销模式。

具体操作方法是：开发的代理商按合同要求订货，要求客户给予一个明显陈设位置，按我公司要求进行装修和陈设(费用或展架按公司制定的方案)。再要求其指派一名其公司员工全权负责本项目;公司派遣一名销售培训人员，区域经理可以担当此任;带动其公司所有人员和调动资源，帮助客户一定的时间段，帮助客户培训营业、业务、跟单人员和开拓样板客户(时间为一至二个月，视客户工作开展情况而定)!我方委派培训人员的食宿、业务交通等，都由客户方负责。公司再给予对方人员和我方人员相应的补助。区域经理根据客户企业和市场情况，有针对性的制定一套行之有效的销售、价格和促销方案给客户方;可以进行早会指导，晚会总结式的传帮带活动!等客户方的老板和员工都清楚这公司不是单纯来挣我的钱而来的，而是真正是给我送钱来的!可以这么说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和认可，就需要厂家想的更多!我们要做到产品没有技术含量，我们要用有非常高技术含量的销售手段去推广它!真正做到别人没有的销售方式和别人没有的服务，让我们的业务员形成这样的口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做!

(2)自负盈亏模式

公司还可以加盟直营的模式进行市场运作——这里的直营不是直接针对终端用户，而是绕开批发商，由公司有资源的区域经理直接做到终端店;可整合为公司+员工(区域经理)双赢自负盈亏驻点营销模式。即公司为区域经理提供产品平台、价格政策和销售区域，由各区域经理以自负盈亏的方式建立公司的办事处。货、款由公司统一调配，这样可以调动业务人员的业务积极性，自主做老板了;又可以转嫁费用成本。

三、项目销售部结构

1、区域划分：五大区——

A、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京; B、西北大区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古; C、华东大区：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海; D、西南大区：四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏;

E、华中大区：山西、河南、山东、湖北、湖南、广东、海南;

2、销售部人员结构： 销售总监：1名

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区域经理：5名(视具体情况而定) 销售助理：2-3名(视业务量而定)

四、工作行动纲领

1、销售部人员应将每月的工作安排以 “月度工作计划书”的形式提交部门总监核准(每月最后一日18：00前交到部门总监处);总监月度计划呈报总经理。

2、每周提交“周报表”呈报部门总监(每周六上午10：00前交部门总监处)。

3、每日提交“日报表”呈报销售助理归档考核。(每日18：00前交销售助理处)

4、 销售助理应将每周拜访过(电话、上门)的客户情况填入“客户拜访登记表”，成交的客户信息录入公司“客户数据库”;以便公司了解客户情况和跟进。

5、销售人员应对每周销售计划进行有效的执行落实，并进行表格陈述、分析、总结。

6、销售人员需将该月内已成交客户的信息及成交数额以书面形式呈报部门总监，以便公司做好售后安排工作。

7、销售人员在每月5号前制好“上月份客户回款表”，呈报部门总监核实，作为绩效评核及提成发放的凭据。

注：可以用书面、邮件、传真和短信的方式提交，未准时交报表者每次罚款50元，不准参予评优，情况恶劣者给予辞退。

五、例会制度

1、 日早会

主持：销售总监

参会人员：销售部员工(值班、出差除外) 记录：销售助理 地点：

1、每日上午9：10由销售部自行召开。

2、总结昨天工作，计划今天行程及工作安排。

3、需要协调解决的问题。

2、 周例会

主持：销售总监

参会人员：销售部员工(值班、出差除外) 记录：销售助理 地点：会议室

1、每周六下午16：00由销售部自行召开;

2、总结本周部门、区域的销售和工作等情况;

3、统计本周销售任务、产品、投诉等问题;

4、计划下一周工作;

5、需要公司解决的事情。

3、月度例会

主持：总经理

参会人员：销售部员工(值班除外)、厂长、设计部、物控部、品质部、财务部

记录：销售助理 地点：会议室

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1、每月1号(周日提前)下午15：00召开;

2、当月营销工作的全面总结、分析;

3、计划下月营销策略，制定工作计划和细化方案。

4、申报公司各部门需要协调事项。

六、岗位职责

销售部总监职责 直接上级：总经理;

直接下级：区域经理、销售助理、跟单客服

本职工作：完成销售目标和回款目标，协助总经理做好对市场营销的管理工作，做好销售团队的建设、管理、培训等日常工作。 直接责任：

(1)分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批; (2)拟定销售计划，品牌战略，分解目标，报批并督导实施; (3)根据发展规划合理进行人员预编、配备;

(4)汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议; (5)把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约; (6)关注所辖人员心态变化，及时沟通处理;

(7)编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用;

(8)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。 领导责任：

(1)对销售部工作目标的完成负责;

(2)对销售机构设置、人员结构合理性负责; (3)对公司商誉负责;

(4)对销售指标的制订和分解的合理性负责; (5)对销售部给企业造成的影响负责;

(6)对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责; (7)对销售部预算开支的合理分配负责;

(8)对销售部工作流程的设计、正确执行负责; (9)对销售部负责监督的制度的执行情况负责; 销售助理岗位职责 直接上级：销售部总监 本职工作： (1)配合销售部总监协调销售部日常管理工作与销售业务工作的后勤服务。 (2)统计销售并做好日报表、周报表和月报表及相关的报表。 (3)与销售部工作有关的来人、来电、来函的接待与处理。 (4)负责与销售部相关文件的收存及发放工作。

(5)协调部门总监下达的各项工作并监督有效执行和运作。 (6)协调部门的会议组织和召开。

(7)客户的初期阶段的接洽(电话/来访)。

(8)客户资料的编制和协助管理(建立健全的客户数据库)。 (9)客户的有效跟踪和资料汇总呈报。 (10)负责销售部人员的考勤工作。

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(11)负责销售部门的行政事务。 (12)与各部门沟通协调相关工作。

(13)依据统计整理的数据资料，向主管人员提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

(14)整理公司订单，合同的执行并归档管理; (15)协助公司做好售后服务工作;

(16)内部收支、往来账核对等账目处理; (17)接待来访客户及综合协调日常行政事务。 区域经理岗位职责 直接上司：销售部总监 岗位职责：

(1)参与公司市场营销策略的制定;

(2)执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划; (3)制定本区域营销计划、分解销售目标;

(4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息; (5)落实本区域货款的回收;

(6)营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行; (7)控制区域销售费用开支和成本控制; (8)主持本区域的业务谈判及成交; (9)处理客户投诉;

(10)协助本区客户配货、展厅陈设、销售培训、市场扶持等工作。

(11)及时提交各种工作报表，协助部门总监做好各项力所能及的事情。

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第五篇：母婴用品店创业方案

婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。孕婴童消费市场面对的是怀孕期的妇女和0~12岁的婴童，但它的规模和涉及到的行业已经超过300个，包括食品、玩具、日用品、服装等。据2011年的最新统计数据显示，目前我国每年有1800多万个新生儿出生，从母亲怀孕开始，孕婴童每年的消费市场大约在一万亿元左右。而且据测算，这个数据还会以每年20%的速度在递增。在接下来不到五年的时间里，市场需求将会翻一倍，达到每年两万亿左右。届时，中国将成为全球最大的婴童消费市场。

据《南方周末》刊载的一项市场调查显示,中国中等城市新生儿每年消费额在0.6 至1.8 万元之间。

按照上述数据推算,目前仅在城市中,婴儿用品消费已形成一个超过1000 亿元的大市场。如果加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费,这一数值还要庞大。随着婴儿用品的深度开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，"望子成龙，望女成凤"是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出“建设小康社会”的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等婴幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

专家预测,中国人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出现在2028年,到那时,中国人口将达到15至16 亿.这意味着在未来10到20年内,国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群。

综观当前中国婴儿用品市场现状及发展趋势, 在中国新兴城镇从事中高档婴儿用品及服装经营将有广阔前景; 希望您能抓住机遇, 迈向成功事业关键的一步!