冬季生活用品团队营销方案（精选6篇）
篇1：冬季生活用品团队营销方案
冬季生活用品团队营销方案
队长：杜兰
队员：梁鑫、温馨、徐远铃、王爽
学院：教育科学学院
————————————方案目录———————————
一、竞争对手基本情况
二、市场分析
三、市场定位
四、业主情况
五、营销活动的开展
六、营销策略
七、企划活动开展策略
八、销售服务
九、总体费用预算
十、效果评估
—————————————方案内容——————————
一、竞争对手基本情况
面对各个院的竞争，我们团队学的并非市场营销专业，尤其作为11级新生，我们没有经验，没有阅历，又不是内行，尽管我们没有稳胜的优势，可是凭借努力，我们会努力走好每一步，完成这次活动。我相信一定也有市场营销专业的学生参加了这次活动，在写这些企划方面的能力也要比我们强。往远了看，我们也面对着众多强有力的竞争对手，虽然有一些冬季生活必需品是一年只买一次的或者是四年只买一次的，可是对于大一新生我们还是有一定市场的。
二、市场分析
1、企划客体环境
自然环境：冬季来临，在校大学生迫切需要购买冬季生活用品；冬
季气候恶劣，对于销售有一定影响。
人口环境：在校大学生众多，购买力较强；然而在冬季，大部分人
不愿意出门，所以也会影响销售数量。
社会环境：学校理解并支持，为此次活动提供了强有力的支持。
2、市场调查
冬季的来临使各种冬季的生活用品活跃起来了。在大街小巷的路边，随处可见一些摊贩，卖着手套，围巾，口罩。颜色缤纷，款式各异。对我们来说，这就是商机。
3、市场规划
冬天的天气逐渐恶劣，各种商贩如雨后春笋破土而出，手套和围巾也是遍地都是，我们何苦固执的以为只有手套和围巾才有市场？同时，针对这次活动来说，最大的竞争对手就是东区大卖场，无数家的饰品店服饰店。局势是我们没有过多的优势，对手也越来越多，所以我们必须要根据竞争对手的状况合理进行规划。
4、市场特性
冬季的产品丰富，物品种类繁多。况且竞争对手众多，我们必须开创出自己的道路，来满足顾客出于好奇而产生的消费心理。
5、市场机会点与障碍点
机会点：我们团队拥有热情的服务态度；有质量保证；有良好的售后服务；适时会有促销活动；通过独特新颖的方式吸引顾客眼球。障碍点：竞争对手众多；冬季的恶劣天气，地面湿滑，很多学生不喜欢出门，对销售造成一定影响。
三、市场定位
1、主市场定位：主市场定位于冬季的生活必需品，例如手套，围巾，口罩等。
2、副市场定位：副市场定位于一些饰品，例如情侣挂链等。
四、业主情况
业主分类及分布：男生和女生。聚集分布在东区附近。由于东区娱乐设施较为完善，消费场所众多。东区大卖场，咖啡店，快餐店，食堂，浴池，影院等都在东区聚集，其他区的在校学生也常去东区买东西。业主特点：消费水平较高，从局部看，相比与其他各区的食堂，东区的食堂消费水平较高。从整体看来，各个区的水平相差不太多。
五、营销活动的开展
1、营销活动方式：根据天气来定，以地摊的方式或者进入宿舍楼进行推销方式销售产品。
2、营销活动的目标：我们要按照预计所需的冬季生活用品的固定数量来进行销售，并要全部售尽。
3、目标市场：消费群体为东区周围的在校学生。
4、面临问题：冬季的天气恶劣，学生不愿外出；冬季所需商品较多，不能全部品种都进行销售，所以市场局限。
5、竞争策略：我们通过公平竞争的方式，以统一的商品和其他团队竞争，我们有热情的服务，良好的态度，以及完善的售后服务。相信我们有这个优势超额完成任务。
六、营销策略
1、价格策略：产品由大赛主办方统一发放，价格当然公平，以对学生最有利的方式进行销售，尽量做到薄利多销。
2、促销策略：在有必要的时候，我们会进行促销活动。为了给学生最大的让利。我们本不是以盈利为目的，所以，促销活动一定是给予了学生最大的优惠。
七、企划活动开展策略
活动内容：在活动开始之前，我们积极准备好产品，保证数量和质量，活动开始的时候，在每一次的交易活动中都保有热情的服务态度，耐心的售后服务。还有一定的投诉机制保证消费者的权益。在活动将要
结束的时候，我们会在恰当的时机进行促销活动。最后进行收尾工作。效果预测：我已经可以想象到许多学生聚集在摊位前面。我们通过独特的方式吸引顾客，勾起他们的消费欲望。
八、销售服务
1、服务理念：用热情态度换顾客的信赖。
2、服务承诺：我们承诺，我们以热情饱满的服务态度来接待顾客。产品质量不能说百分之百保证，可是我们良好的售后服务确实不容忽视的。这可不是哪里都有的。产品的质量问题，我们可以调换或者通过其他方式解决。
九、总体费用预算
需要根据学校主办方提供的产品基本价格来决定。
十、效果评估
通过初步预计，我们可以顺利完成任务，成功的将预计的冬季生活用品按预计数量售出。
篇2：冬季生活用品团队营销方案
营销团队建设还处于起步阶段，经过2013年的摸索与思考，对后续业务方向及运作模式拥有了比较深的理解。根据董事长的要求及公司的战略布局，为确保公司业务在2014年完成业务指标，建立起一支有较强战斗力的现代营销队伍，特制定本营销团队建设计划，具体措施如下：
1、加强营销团队领导力建设。
由总经理亲自挂帅，营销总监具体执行，组建起一支更有组织领导能力的领导班子，用创新性的理念和传、帮、带的方式带领队伍，系统化的进行技能培训、人员配置、业务探索、日常管理等工作。
2、扩大营销团队规模。
秉持宁缺勿滥的原则，不断吸收引进综合素质较高、项目运作经验丰富的优秀业务人员，将业务团队由现有的10人，在2014年增加到20－30人。
3、加强团队文化建设
团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石，领导班子将在平时工作中，充分发扬民主、团队精神，同时把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目标，激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和战斗力。
4、推进任职资格管理体系建设
配合公司实施任职资格管理体系建设，对员工能力进行分等分级，以任职资格标准体系规范员工的培养和选拔，建立员工职业发展通道，牵引员工不断学习，同时为晋升、薪酬等人力资源工作提供重要依据。
5、严格执行日常管理工作
组织纪律是战斗力的有效保证，对营销团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行业务制度、目标管理、费用管理、报表管理，建立客观公正的、可量化的绩效考核指标体系，根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。
6、落实2014年营销目标任务分解。
篇3：营销团队管理运作方案
一、营销团队区域经理组角色
营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。
二、营销团队区域经理组职责
1协调系统运作
1）全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作；
2）负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案；
2负责工作体系运转；
1）全面协调营销团队内部交流工作；
2）按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍；
3）充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。
三、营销团队区域经理组工作制度、每周例会（每周5左右）
每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点和目标。
2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。
四、营销团队区域经理人员分工及职责
1）负责实地营销队伍的正常运转；
2）领导营销人员完成各项工作，不断带领和督促下属建立和完善的渠道，并达到既定营销目标；
3）负责制定各项事的主要报表和报告，并督促其他人员完成各项有关工作；
4）主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；
5）记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；
6）每同认真做好银行巡点工作，并做好银行和实地营销队伍工作；
7）协助区域营销总监工作。
8）在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；
9）不断建立和完善营销渠道，以达到既定营销目标；
10）在上级的培训下指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力
11）在区域营销总监工作部署下，制定本区域的月度计划和周计划，将其部署给团队长和客户经理，并带领下属工作和定期评估；
12）区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。
五、工作评估标准
1所辖区域业务完成进度与营销水平的提高
2所辖区域组织结构运作水平和团队区域建设
一、实地营销队伍角色
实地营销队伍由团队长、客户经理、见习客户经理共同组成。实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下，通过在各区域建立稳定高效的营销系统，努力达到营销团队领导制定的营销目标，并持续推动业务发展。
二、实地营销队伍职责
1业务发展
1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划；
2）勇于探索和创新，为培训和发展提供有价值的经验总结。2团队建设
1）根据业务需要，建立并不断充实和调整队伍营销方案；
2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化工作流程；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其营销技巧；（团队长）
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力。
三、实地营销队伍工作评估标准
1）业务目标完成情况；
2）渠道拓展情况。
3）个人能力的提升情况。
4）完善的营销网络，达到既定营销目标；
一、团队长角色
团队长，负责管理团队的重要营销方案，并指导客户经理和客户建立良好关系，以及加强当地营销队伍建设，下辖若干客户经理，向区域经理汇报。
二、团队长职责
1业务发展
1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展目标；
2）在区域经理的工作部署下，制定其月计划和周计划，将其分解部署给各客户经理，并带领和督促下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善所辖地区的营销网络，以达到既定营销目标；
4）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。
2团队建设
1）根据业务需要，建立并不断充实和调整营销队伍；
2）努力提高所辖营销队伍的组织结构运转效率；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训营销人员以提高其营销技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能
力；
6）帮助营销团队区域经理组建立稳定高效的运作系统，持续推动区域业务发展；
三、团队长工作评估标准
1所辖团队业务完成进度与营销水平的提高 ；
篇4：农业银行冬季三方联合营销方案
关于2011年冬季第三方存管业务的联合营销方案
长江证券孝感营业部自09年成立来，一直与农行保持着良好的业务合作关系，尤其是在第三方存管业务方面，更是在孝感各银行系统内名列前茅。随着孝感金融市场的发展壮大，银行以及券商之间对客户的竞争也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型银行引入后，对第三方存管客户也是非常重视，通过赠送购物卡、食用油、开户有礼等方式拓展中高端三方存管客户。为了将长江证券与中国农业银行的第三方存管业务推向更高台阶，共同锁定一批优质中高端客户，实现2012的完美跨越，特制定本营销方案，具体事项如下：
一、营销目标
1、目标客户：有投资理财需求的所有股票、基金、理财客户
2、各农行网点月新增客户数：15户
3、各农行网点月新增客户资券：100万
二、活动时间
2011年11月1日——2012年2月31日
三、奖励方案
1、长江证券奖励措施。各农行员工介绍客户到长江证券开户，且确认为有效账户的（有效户界定标准为当月日均3000。），由长江证券奖励该员工100元/户，活动期每个月30号直接兑现到个人。
2、客户在长江证券新开户，且资券值达7.5万以上，即可参加长江证券开户送手机活动。
3．客户在长江证券新开户，且资券值达75万以上，即可参加长江证券开户送联想笔记本电脑或iPod平板电脑活动。
四、活动事项
1、中国农行各网点指定专人与长江证券驻点客户经理一起负责本次活动的推动、联络及统计工作。
2、活动启动后，长江证券驻点人员应及时将活动方案在网点宣讲，并邀请市分行个金部领导及长江证券孝感营业部渠道业务负责人参加。各网点需制定具体营销方案，并将目标计划落实到岗位、个人，明确完成目标的具体进度及时间表，力求实效。
3、创新营销思路，改进营销方式，通过公私联动，将零售业务批发做，交叉营销批量开卡客户、工资代发企事业单位客户，将农行信用卡、网上银行、手机银行、长江证券三方存管等产品批量综合营销。
4、活动期结束后，进行活动总结，对成绩优秀的网点给予通报表扬，并颁发个人奖励兑现。
长江证券孝感营业部
篇5：飞廉团队营销策划方案
策划
飞廉团队
目录
一、展会背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分：活动统筹 活动主题 活动地点 活动时间 活动形式 活动意义 第二部分：活动安排 人员配置 经费预算 第三部分：现场布置 会场布置 展台布置 舞台布置
三、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
四、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
五、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 附录一：问卷调查 附录二：调查报告
校园路秀策划
一、展会背景
汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。在外国品牌大举进军中国市场的今天，国内优秀的汽车公司纷纷加速发展。东风作为中国主流汽车制造商，曾以“聚宝”的方式打造出了家喻户晓的东风车。经过长期的自主开放、集成创新、厚积薄发，东风汽车公司正式发布乘用车品牌—东风风神。
4月18日，位于汉阳东风大道的东风风神全国首家旗舰店——武汉东峻4S店正式开业。
东风风神武汉东峻旗舰店，是湖北东峻集团旗下的武汉东峻汽车销售服务有限公司按照东风乘用车公司最高标准与要求建成的全国首家东风风神旗舰店。该公司秉承东风公司“关怀每一个人，关爱每一部车”的经营理念，践行乘用车公司“品质、品味、品牌”的原则，致力于给东风风神客户提供高品质的产品和“满意到家”的服务，让客户感受到东风风神最真挚、专业、诚信的服务理念。
单位名称： 东风风神武汉东峻专营店
代理资格： 4S店 所属地区： 武汉市
地
址： 武汉市汉阳经济技术开发区东风大道1588号 联 系 人： 薛经理
联系电话： 027-84888116 84667578 E-mail ：admin@xgo.com.cn
网
址： http://dealer.xgo.com.cn/d_5236/
二、可行性分析
1、近年来高校教师收入不断增加，而汽车价格也日趋平民化，许多教师具有购车意向，但由于缺乏相关信息的了解，长期处于观望状态，通过活动，在提升贵公司知名度的同时也可增加贵公司的新客户。目前我校教职员工有600余人，而已购车的却只占少数，这预示着教师这一市场还有很大的发掘潜力。
2、本活动得到了校团委、校学生会以及校市场营销协会的大力支持和帮助，在校内规模较大、参加范围广，东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，而且还有即将走向社会的毕业生和广大教师参与，其中有大量毕业生将留在武汉市及开发区工作，为贵公司产品的长远性宣传提供了良好机会，并培养一批潜在消费者。
3、上个月到现在我校管理学院举行的“模拟创业大赛”已经到了决赛的高潮部分，海选参赛队各学院共计38支，入围复赛队伍18支，入围半决赛队伍8支，5月12号晚上的半决赛在我校最大的教室举行，400多个位子的会场座无虚席，场面很是壮观，马上要到来的决赛，在经历一个多月的选拔与宣传后，在本校已经成为了盛会，许多老师和同学们都期待着。车展路秀与扣人心弦的赛事融合举行，既能很好的推广产品，又与学校的办学宗旨，学习氛围相得益彰。
第一部分：活动统筹
1、活动主题
本次路秀以“结伴东风，燃烧青春创业之梦”为主题
2、活动地点
武汉大学东湖分校绿荫足球场
3、活动时间
暂定于2010年5月20日
4、活动形式
将风神汽车的路秀活动与学校的大赛相融合，以学校的“模拟创业大赛决赛”为传播载体，意义丰富，而且，大赛会邀请许多老师，辅导员，还有武汉商业中的许多颇有成就的领军人来担当大赛评委。这一点为风神的宣传做好了外部的宣传环境。
5、活动意义：
风神汽车的校园公益路秀活动，将创造校企合作之典范。
资源共享、优势互补、平等互利、共同发展。是这次活动的意义，由学校为宣传点，以点到面逐步扩大品牌的知名度。东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，通过公益塑造的品牌形象，培养了一批忠诚的潜在消费群。学校年年有新生进来，老生走向社会，尤其是目前学校呈现出强劲的发展态势，东风风神可以考虑同东湖分校建立一个长期的友好合作关系，使东风风神在校内外的知名度加强，甚至辐射到周边高校，极具长远义。高效廉价的宣传，同在电视和报刊等渠道做广告相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用很少的资金辐射最大的受众。
第二部分：活动安排
1、前期宣传
因为本届的“模拟创业大赛”在历尽的一个多月中，已经有了很好的前期宣传了与造势，对风神汽车的路秀活动，在活动到场人员和参展人员的积极性上，起到了很积极的作用。
在学校已有的：网宣，校报前沿，校广播台等等上做宣传，将“大赛与车展同行”做为一个亮点重点宣传，以此来吸引更多的到场人员，还要在大赛专用的宣传海报，展牌，通知栏上做重点的对口宣传。
2、人员配置
策划部：协调现场个工序间工作和人员配置
组织部：负责活动前的现场布置，和活动后的清场工作
宣传部：负责宣传，联系管院艺术团的司仪，模特大赛的模特们，和学校已有的媒体媒介。
公关部：公关部的工作有管院学生会外联部担当，主要负责邀请嘉宾，嘉宾的签到和发放资料。
安保部：负责会场纪律，和警戒工作，协助组织部布置会场。（所有工作人员由管院学生会成员，“风神杯”营销策划大赛筹备组成员和“模拟创业大赛”筹备组成员组成。）
3、经费预算 大喷绘、中幅彩喷、场地布置、横幅这些由大赛筹备组向学校申请经费，和东风风神武汉东峻店共同承担。这部分双方各承担约600元 校园广播：基本免费；
东风风神汽车的专用宣传小册子由东峻店提供，有关风神汽车的展牌也由东峻店提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。 决赛的设备、场地都向学校申请这部分也没有经费预算。
活动中间有竞猜和抽奖环节，所有奖品约30份，由东峻店完全提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。第三部分：现场布置
1、会场布置：
汽车展台位于足球场中央，地上铺红地毯，两辆车平行摆放，位于舞台的正前方，汽车两旁分别有氢气球，上面挂上红色条幅，宣传本次活动主题与口号，舞台位于足球场正前方，一边前来观看的嘉宾观看演出，红地毯的铺设为：从足球场的入口（体育馆对面的入口）到汽车展示地段（足球场正中央）。红地毯的入口摆放上花篮。
2、展台布置：
展台上的布置会按照风神汽车的性能与特色来搭配颜色与布局，营造出一种温馨的车展氛围。（具体方案与东峻店相协商，按照所派车辆的型号，款式，颜色做出具体布置安排）
3、舞台布置：
舞台高约1米，由红布遮盖，舞台四周拜访小型的花盆，以绿色植物为主（体现东风风神汽车的绿色环保）舞台的背景上印有东风风神的标志。和本次活动的主题，主办单位名称，舞台正前方设有拱形门，印白色的字东风风神。
三、活动流程
8:30前车辆做好出发前准备，校内布置场地
10:00—10:30车辆到达武汉大学东湖分校，摆好车辆做车展最后的准备工作。10:30大赛开始，介绍到场领导与嘉宾，介绍本次活动。介绍大赛规则。模拟创业大赛决赛分为三个板块，三个板块中间插有两个以风神汽车为主题的小活动，分别是知识竞猜和抽奖活动。
11:45—12:45大赛结束，由领导致辞，经销商代表致辞，请领导宣布最后结果，并引导大家重点进入汽车展台。然后模特秀，（模特队由艺术节模特大赛获奖选手组成）模特秀结束后模特直接到展区展示风采，然后开始介绍经销商和东峻店的4S经营模式
12:50主持人请经销商的代表就各自展区接受采访并且可与观众进行车展知识或者公司文化知识问答
13:00—17：00为自由参观时间，会一直有表演节目进行，来吸引观众。工作人员悬挂有关知识主持人邀请同学谈谈对路秀活动与东风风神品牌的认识。17:15—17:25车展接近尾声，邀请老师们谈谈观车管想。送车队离校，整理会场。
四、团队介绍
飞廉团队
飞廉，又作蜚廉，蚩尤的师弟，相貌奇特，长着鹿一样的身体，长满了豹子一样的花纹，头像孔雀的头，头上的角峥嵘古怪。有一条蛇一样的尾巴，曾与蚩尤一起拜一真道人为师，在祁山修炼，是中国古代风神的神祗名称。团队取名飞廉，一是他风神的寓意，二是希望团队能够一飞冲天，勇往直前！我们的口号是：飞廉飞廉，一飞冲天。！
五、附录
附录一：问卷调查
“东风风神杯”营销策划挑战赛调查问卷
您好！我是_______________（大学/学院）学生，现在正开展一项关于汽车购买情况的调查，请问能耽误您两分钟时间，简单问您几个问题吗？本次调查的结果完全作为学术研究之用，不会将您的任何信息透露给第三方，请您放心。
访问员记录：
访问时间：______月_____日 访问城市：________ 访问学校：________________________ A部分：购买意向 选择题
A1、请问您或您的家人目前是否拥有一辆（或以上）汽车？ □有
□没有
A2、请问您是否打算未来购买（或增购/换购）一辆新车？ □是（进入A3题）□否（谢谢参与）A3、请问您计划的购车时间是以下哪种情况？ □3个月内 □3~6个月内 □6个月~一年内 □不确定 A4、您计划购买的新车的价格范围是多少？
□7万元以下；□7-10万元；□10-15万元；□15万元以上 A5、您计划购买的新车的车身类型是什么？
□三厢轿车；□两厢轿车；□运动型多用途汽车；□多用途汽车；□其他 A6、您觉得购车的动力主要来源于什么?（可多选）
□出行更便捷、舒适和自由 □国家政策优惠 □国家政策优惠 □提高机动能力和扩大出行范围 □其他
A7、您一般知晓一款新车，通常是通过什么渠道：（可多选）□网络 □电视 □报纸 □广播电台 □杂志 □户外广告、□宣传资料 □推广活动 □朋友介绍 □其他 A8、车辆使用中最期待解决的消费维权问题是
□保险索赔 □车辆维修 □新车保养 □售后服务 □投诉 A9、对于手动挡和自动挡，您是喜欢哪一个 □手动挡
□自动挡
A10、如果您购车，下列哪一项因素对你影响最大（单选）（必答）
□认准一个牌子 □注意汽车广告 □征求朋友意见 □阅读专业资料
A11、您比较喜欢汽车销售模式
□4S店 □厂家直销 □互联网 □大型汽车超市
□其他 判断题
A12、您买车时，对于下列因素的重视程度？
非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 配置（）（）（）（）性能（）（）（）（）外观（）（）（）（）内饰（）（）（）（）价格（）（）（）（）驾乘（）（）（）（）A13、您更喜欢哪一排量级的汽车？
（）1升以下（）1-1.5升（）1.5-2.0升（）2.0-2.5升（）2.5升以上
A14、下面列出的是一些关于车的配置，请您根据购车时对具体配置的看重程度
非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 安全 安全气囊（）（）（）（）ABS+EBD（）（）（）（）
防盗系统（）（）（）（）便利 车载蓝牙（）（）（）（）
行车电脑（）（）（）（）
智能钥匙（）（）（）（）
倒/泊雷达（）（）（）（）B部分：公司选择
B1您准备或已经选择哪种类型的品牌？
1、国产自主品牌；
2、进口品牌
3、合资品牌 B2、请问您是否听说过东风风神这个汽车品牌？ □听说过；□好像听说过；□没听说过；□不记得了 B3、请问您是否听说过风神S30和风神H30这两款车型？
□两款都听说过；□只听说过风神S30；□只听说过风神H30；□两款都没听说过
访问员读出：风神S30、H30是东风汽车公司与意大利乔治亚罗设计公司联合设计完成的全新车型，为1.6排量的中级车，不仅拥有时尚的外观、宽适的空间，兼具磅礴动力和高效节能的特点，在舒心驾乘的同时，还能畅行无忧，全面安全，被誉为“中级车双雄。价格区间为7.58万元~9.98万元。
B4、根据上述对风神S30和风神H30的简单介绍，请问您对这两款车的购买意向是以下哪种情况？
□有可能会考虑购买；□
2、不会考虑购买，但可能会推荐给他人；□既不会考虑购买，也不会推荐给他人；□不好说 不考虑的原因_______________
B5、如果您要购买东风S30或者东风H30，您喜欢什么类型？ □尊雅型 □尊贵型□电子导航型 C部分：背景信息
（下面想了解一下您的一些个人信息，请您放心，我们决不会泄露您的任何信息）C1、请问您的年龄属于以下哪种？
□25岁以下；□26~35岁；□36~45岁；□45岁以上 C2、请问您的职业是？
□大学教师；□大学行政管理人员；□大学后勤服务人员；□其他 C3、您觉得东风汽车最大的优点是什么？对其未来的展望时什么? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 访问员记录：被访者姓名______________被访者性别________
被访者电话_______________________
9（访问员解释：登记名字和联系方式是为了送奖品，因为到4S店去领奖品需要核实信息）
非常感谢您接受我们的访问！祝您工作愉快！谢谢！
附录二：调查报告
东风风神汽车市场调查报告
调查地点：武汉大学东湖分校 调查方法：问卷调查
调查时间：2010年五月十五日 样本量：
35份
被访者：
武汉大学东湖分校老师、管理人员及学生
报告内容：随着生活水平的迅速提高，拥有家庭轿车的居民变得越来越多。国家也在积极酝酿新的汽车消费政策，以鼓励个人购车，特别是鼓励个人购买轻便、节能的经济型用车。近来，东风公司旗下自主品牌“东风风神”自主研发的汽车问世。因此在学校进行一次市场调查。调查显示人们都有购车意愿。但是承受不同价格的比例分别为：36％在 5万元以下，41％在5万至10万元之间，15％在10万至15万元之间，5％在15万至20万元之间，能承受20万元以上者只有3％。因而，价格相对便宜的经济型轿车将受欢迎。“东风风神”面对的市场还是很大的。自1998年国家推出汽车消费贷款业务以来，并未在国内掀起消费者的购车热潮。调查表明，83％的人对国家开展汽车消费贷款持欢迎和支持的态度；但实际购车过程中，目前愿意采用贷款方式购车的人所占比例却只占打算购车的人的9％。调查显示，调查者中，93％的消费者认为在购车过程中应对汽车的质量性能，特别是安全性加以考虑；91％的消费者很在意汽车的舒适程度；90％的消费者把价格作为决策的基础； 87％的消费者认为油耗不可忽视，因为这直接影响着日后的使用费用；64％的消费者将外观样式作为体现自己个性的方式；89％的消费者认为购置手续齐全简便的车具有一定吸引力；另外，品牌知名度、厂商信誉、售后服务、维修便利性等都影响着消费者的购买选择。在打算购车的消费者中，82％的人愿意购买国产轿车，消费者普遍认为国产车价格低，维修方便，而且国产汽车的质量性能也在不断提高。所以，“东风风神”的市场还是很大的。从调查问卷中可以看出，东风有着很强企业品牌。旗下的“东风日产”“东风雪铁龙”等也具有很强的品牌认知。但是，人们对于“东风风神”这个系列品牌的认知率却很低。仅占了32％。由此，我们可以得出：在相对较便宜的经济车市场中，我们只要加强对“东风风神”这一品牌的宣传和推广。就可以凭借车子本身的性能、外观及其高性价比等。在此市场上取得很高的份额。
飞廉团队
篇6：圣诞用品营销方案
一、节庆营销的概念、类型、特征
1、节庆营销的概念、类型
从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。
总体来说，节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销，因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容，西方把这些不同类型的节庆统称为Event(事件)。Getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。
通过对节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。
2、酒店节庆营销的特征
一般来说，酒店的节庆营销有以下几个特征：(1)时效性。假期较长的节假日、双休日;(2)突发性。属于阶段性和突发性消费;(3)广泛性。所有闲暇有需求的消费者;(4)集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所;(5)层次性。消费结构和消费人群的层次性;(6)多样性。消费目的和方式的多样性;(7)增长性。节日期间，酒店消费群体在扩大，消费额也在增长。
二、酒店圣诞节营销中存在的问题
1、缺乏市场调研、市场分析
在酒店的圣诞节营销活动中，忽视了营销活动自身的规律和特点，在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析，不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣，对顾客的反馈没有认真的反省，活动跟不上潮流和时尚，既不能令顾客真正满意，又达不到酒店的预期经济效益。
2、圣诞节促销产品主题雷同，缺乏个性，盲目跟风
体现在装饰上不中不洋，主题选择上撞车现象比较多，特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风，一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等，千店一面，连挂出的装饰和推出的产品都是一样的，缺乏特色，从而不能给消费者留下深刻的印象，更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。
3、圣诞节营销方式比较单一
大部分酒店都是直接向消费者宣传，通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商，比如旅行社，也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺，现在许多酒店的产品价格昂贵，做工粗糙，而且大同小异，真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。
4、圣诞节的文化内涵有待于挖掘
对于外国人而言，圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说，圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生，圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前，圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么，只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的.内涵，了解其精髓，营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。
三、对酒店圣诞节营销的建议
随着我国经济快速发展，人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益，早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况，笔者提出以下建议。
1、确定圣诞节营销的主题
将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证，对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证，才能在可行性分析的基础上开展营销。(1)捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一，比如伊利：标注“奥运地图”，吸引了诸多年轻的顾客来消费。(2)主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告，主题口号的好坏，直接影响着旅游者的心理和旅游行为。(3)突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题，因此，主题设计要有冲击力、吸引力，并且主题词要简短易记。
2、要有准确的圣诞市场定位
必须经过审慎的市场调研，使其既能反映酒店特色，又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外，还要注意既不要陷入折价风的促销误区，又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。
节日促销的对象要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。
3、树立“大市场、大营销”的观念
酒店应该与同类行业进行联合营销，而非陷入恶性竞争的循环。树立“大市场、大营销”的观念就是为了有效、合理地划分市场，确立不同目标市场的产品定位、价格水平和营销方式等，让不同档次、不同定位的酒店“各得其所”，如经济型的酒店针对普通家庭消费者推出圣诞温馨经济套餐、高星级酒店针对高档消费群体可推出圣诞钻石套餐、星级纪念产品等。 4.制订系统的营销计划
圣诞节营销计划应根据前期周密的部署和市场调研，对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案，从而保证圣诞节的活动能够成功。
合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
四、酒店圣诞节营销策划方案――以西西友谊酒店为例
西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店，地处繁华的西单，自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚，对那些喜欢追逐时尚，把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义，因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结，并借此机会举办主题为“我们的圣诞，我们的歌”的主题活动。
1、市场分析
酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越，交通便利，为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外，完善的设施成为该酒店进行促销的基础。
2、总体目标
这次营销主要针对的市场是年轻的消费者，如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生，或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领，针对他们制定了中档的消费产品，希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高，因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象，同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。
3、营销提案
第一，营销主题：我们的圣诞，我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛，我们紧抓流行趋势，从而把握年轻人这一市场。举办K歌大赛，酒店只是充分利用现有的资源，但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点，利用年轻人追求新潮，用受欢迎的形式，有意义的内容，来吸引他们的注意。
第二，营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人，并且这次的定位是中档产品。在价格定位上，主要针对年轻市场，所以采用低价策略来适应他们的消费水平。
第三，营销媒介：要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高，我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。(1)在公交车上做一些宣传报导和硬性广告;(2)悬挂宣传横幅、条幅、宣传画，主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外，还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动，如与自己合作的旅行社。
4、活动计划
整个活动的安排大致分为三部分，歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌，歌曲随意，表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物，包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外，组织狂欢环节，唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞，以调动大家的狂欢情绪，比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐，发放酒店自制的纪念礼物，所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。
5、对圣诞节营销的效果进行评估