汽车用品销售管理方案（共8篇）
篇1：汽车用品销售管理方案
汽车销售企划方案(精选多篇)
国际酒店2014中秋月饼销售企划方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。
1.销售主题：团圆明月，情牵万家
2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21
4.销售地点：国际酒店
5.产品策划：
5.1包装设计：
? 环保健康主题---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。
5.2月饼订制标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右）
? 月饼口味---待定
? 配套资源---待定
? 月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒；“吴柏团圆月”单价￥118/盒，6.销售计划：
6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒，由各部门分摊销售。
6.2 销售价格及折扣：
①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；
8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；
②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
③购买50盒以上提供免费送货
④销售提成:￥10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台。
9.各项工作跟进流：
酒店2014中秋月饼销售企划方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。
1.销售主题：团圆明月，情牵万家
2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店
5.产品策划：
5.1包装设计：
?环保健康主题---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。
5.2月饼订制标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右）?月饼口味---待定
?配套资源---待定
?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒；“吴柏团圆月”单价￥118/盒，6.销售计划：
6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒，由各部门分摊销售。
6.2 销售价格及折扣：
①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；
②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
③购买50盒以上提供免费送货
④销售提成:￥10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台。8.宣传活动:
序号项目时间详细内容部门负责人备注
1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管
工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理
2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监
7.152.在酒店内张贴各宣传海报，展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部
管理部 好莱坞名人会所各部主管
7.16-9.213.向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告
8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝。营运部各部主管
8.1-9.215.月饼销售展示台。前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚
2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚
5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助
2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析
3.相关客户资料整理、存档、宣导。
4.营业现场恢复。营运部储总
9.各项工作跟进流：
序号项目时间详细内容部 门负责人备注
1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售
2工作协调7.11.召集
2、销售金额：平均每台汽车销售价35万元，计划销售额为5250万元。
3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。
4、做好市场预测、预算、预售工作。
四、做好汽车市场销售策划
在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。
1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。
2、利用人际关系，建立消费群体。
3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。
4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。
5、借助开业周年纪念日开展促销活动。
6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。
7、店内资料宣传。
8、手机短信宣传。
以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。
五、做好管理及服务工作
1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。
2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等
3、建制销售流程图：
4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。
5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。
6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。
7、收集客户信息，并及时分析、报告及时处理。
8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。
9、做好月度、季度、半、工作分析总结。
10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。
六、销售控制
1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。
2、找出销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。
3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。
七、人员配备
1、岗位配置：管理人员：人 ；销售员：人
2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，40岁以下，有两年能上能下相关工作经验，具有较强的沟通能力和语言表达能力，持有相关上岗证书，具有高度责任感。2)、销售员：大专以上文化，28岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通能力和语言表达能力，熟悉当地风俗民
情。会电脑操作，熟练office及excel，有汽车销售工作经验者优先。
3、人员的培训： 为提高员工素质，更好地为业主服务，专门组织各类培训，把提高员工的综合素质作为我公司企业发展的战略目标，依托遵义公司现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。
4、在1月27日之前安顺市人才市场于1月15日及22日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有合适的人选，如果能招到的情况下计划安排在23~25日到遵义培训。
八、预计损益表及相关费用预算：
1、开业前的各种投入费用预算
2、每月的经营报表
九、开业前的工作准备
1、办公设施配置：2套办公桌椅、1台电脑、1台打印机、1台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。
2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。
3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。
4、汽车销售资料、宣传资料准备
5、名片准备
6、各种型号的展示车辆提前一天到位。
7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。
8、购置花篮、火炮、烟花等。
9、宴席安排。
2014年1月11日
汽车销售策划方案范本在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资
以供参考。
大多数的汽车销售方案计划，包含摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制等。
1.摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本汽车销售方案计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2.当前营销状况
汽车销售方案计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。料，汽车销售策划方案如何制定?本文就提供了一个本
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。
竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势人口统计的、经济的、技术的、政治的、社会的--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3.swot分析
在描述当前营销状况数据的基础上，需要在汽车销售方案计划期内对车辆销售的机会、优势和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司 的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析：在这一部分，公司应用机会分析和优势分析上的调查结果，以确定在汽车销售方案计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动汽车销售方案方案。
4.销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5.目标确定：
汽车销售方案计划应该具有一定的目标，汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率
是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
在2014年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。
销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。
6.策略制定：
目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的
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售后服务
车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。
促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少?
7.计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?
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8.预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节，收入和开支之差就是预计利润。
9.控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
本文提供的汽车销售策划方案只是总体框架，具体情况还需要企业根据自身情况详细制定。
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篇2：汽车用品销售管理方案
一、公司的基本情况
遵义公司成立年月，总投资万元，主要从事汽车销售和售后服务，具有独立的经营资格，经营产品主要有，年销售汽车台，销售额万元。属于标准的“4S”经营企业，拥有完善的管理机构和管理团队及一套比较完整的经营方法、管理经验，目前公司在逐步辐射毕节市、安顺市。
二、安顺环境简介：
安顺市是贵州省现有的4个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县（区），全市国土面积9264平方公里，人口262.43万人。
安顺具有丰富的矿产资源，有近百家煤炭开采企业，十余家铁合金生产企业，还有电厂、铝厂等重工业企业，年矿产资源运输量数千万吨，目前矿产资源运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加，在载货车台方面仅仅西秀区从2005年的3000余台货运车按照百分之十几的速度增加，到2009年底增加到5647台，到2010年底约为6000台。安顺交通方便，目前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭，即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的发展状况，货车销售具有较大的市场潜力。
三、制定销售计划：
通常包括周计划、月计划、季度计划、计划。销售计划要确定销售总额，各车型的销售比例等。
1、目标按计划，再按季度、月度分解。例如2011年计划销售计划销售重卡150台，根据季节的不同及实际情况：
1、第一季度（1~3月）：25台。其中2月份台，3月份台。
2、第二季度（4~6月）：45台。其中4月份台，5月份台，6月份台。
3、第三季度（7~9月）：30台。其中7月份台，8月份台，9月份台。
4、第四季度（10~12月）：50台。其中10月份台，11月份台，12月份台。
2、销售金额：平均每台汽车销售价35万元，计划销售额为5250万元。
3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。
4、做好市场预测、预算、预售工作。
四、做好汽车市场销售策划
在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。
1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。
2、利用人际关系，建立消费群体。
3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。
4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。
5、借助开业周年纪念日开展促销活动。
6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。
7、店内资料宣传。
8、手机短信宣传。
以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。
五、做好管理及服务工作
1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。
2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等
3、建制销售流程图：
4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。
5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。
6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。
7、收集客户信息，并及时分析、报告及时处理。
8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。
9、做好月度、季度、半、工作分析总结。
10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。
六、销售控制
1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。
2、找出销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。
3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。
七、人员配备
1、岗位配置：管理人员：人 ；销售员（讲解员）：人
2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，40岁以下，有两年能上能下相关工作经验，具有较强的沟通能力和语言表达能力，持有相关上岗证书，具有高度责任感。2)、销售员（讲解员）：大专以上文化，28岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通能力和语言表达能力，熟悉当地风俗民
情。会电脑操作，熟练office及Excel，有汽车销售工作经验者优先。
3、人员的培训： 为提高员工素质，更好地为业主服务，专门组织各类培训，把提高员工的综合素质作为我公司企业发展的战略目标，依托遵义公司现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。
4、在1月27日之前安顺市人才市场于1月15日及22日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有合适的人选，如果能招到的情况下计划安排在23~25日到遵义培训。
八、预计损益表及相关费用预算：
1、开业前的各种投入费用预算
2、每月的经营报表
九、开业前的工作准备
1、办公设施配置：2套办公桌椅、1台电脑、1台打印机、1台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。
2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。
3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。
4、汽车销售资料、宣传资料准备
5、名片准备
6、各种型号的展示车辆提前一天到位。
7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。
8、购置花篮、火炮、烟花等。
9、宴席安排。
篇3：汽车用品销售管理方案
1 电动汽车电池管理系统主要功能
电动汽车电池管理系统作为电池的安全管家, 肩负着监测电池状态、维护电池安全、发挥电池效率的重要作用[1]。电动汽车电池管理系统包含以下功能:
电池信息采集:由采集板上传感器采集电池组工作电压、充放电电流、环境温度等信息, 借助总线传递给主控芯片。
剩余电量估算:通过采集到的电池信息, 由主控芯片依据某类算法完成对动力电池组剩余电量 (SOC) 的估算, 为驾驶者提供续驶里程参考。
电气控制管理:电动汽车在充放电过程中, 动力电池有可能会发生过充、过放、电池间电量不均衡等问题, 大大影响到电池的使用寿命和工作效率。当上述情况发生时, 电池管理的系统应能迅速做出反应, 有效执行预定措施, 如切断充放电回路等, 从而保证电池组的正常使用、安全使用。
电池安全保护:安全管理主要负责监控电池在工作过程中是否出现工作异常, 一旦发现, 系统应能及时做出处理, 保证电池组的正常运行, 防止爆炸等危险事故的发生。
数据通信显示:收集到的电池信息首先被送往主控芯片进行电量估算与均衡控制等处理, 再将处理结果通过CAN总线发送给其他设备使用, 同时通过串口通信将信息显示在上位机。
2 当前电动汽车电池管理系统技术难点
就当前电动汽车电池管理系统来说存在的主要问题有:
采集数据精度低。在电池充放电过程中, 采集来的电压、电流如果存在较大误差或大范围波动将会直接诱导过充与过放现象的发生, 从而威胁电池安全。
SOC估算精度不高。电池的剩余电量决定了电动汽车的续驶里程, 虽然目前有多种估测SOC的方法, 但在精确度和适用性上没有一种能够满足不同行驶条件下的精度要求[2]。
均衡控制技术不成熟。由于受到单体电池能量的限制, 电动汽车一般采用几十节至上百节电池组合成电池包, 这些电池间的性能差异容易导致电池性能不能充分发挥, 制约了能量的使用效率[3]。然而, 现在的均衡控制方式仍有许多不足之处, 如受到元器件的限制, 尚不能有效地解决问题。
抗干扰能力不强。电动汽车行驶环境复杂多变, 除了本身存在的电磁干扰外, 环境带来的影响不容忽视, 如高温、潮湿的环境下, 系统各项功能会大大受到影响, 存在数据监测、通讯、控制失效的危险。
3 常用的SOC预测方法
传统的SOC预测方法有按时计量法、开路电压法、负载电压法、卡尔曼滤波法等。智能方法有神经网络预测法。
安时计量法是已知某一时刻电池的电量, 并对电池充放电电荷进行一段时间内的累计, 从而得到下一时刻电池荷电状态的一种方法。电荷的累计则是通过计算该时间段内对电流的积分得到的。
开路电压法是通过测量电池的直流端电压来估计剩余电量。当电池在长时间静置的条件下, 其电动势EMF与电池SOC有固定的对应关系, 即电池在工作电流为零的情况下, 开路电压等效为电池电动势, 故此时可以通过测量电池的开路电压, 利用SOC-EMF曲线来间接估算电池的SOC值。负载电压法是基于开路电压法所做的改良, 目的就是为了解决开路电压法不能实时估测SOC的问题。
卡尔曼滤波法是一种基于模型的最优控制算法, 其将电池作为非线性动态系统, 把SOC作为其中一个状态, 建立电池数学模型, 给出电池状态方程和观测方程, 对状态做出最小方差意义上的估计。
神经网络是一个高度复杂的非线性动力学系统, 具有信息分布式存储、自适应和自学习能力、非线性映射功能、泛化功能等特点[4], 针对非线性问题有很强的适应性和可靠性。电动汽车动力电池是一个复杂的非线性系统问题, 而神经网络不需要建立数学模型, 只要通过分析输入输出数据, 就能通过自我训练获得输入与输出间的关系。输入为电池电压、充放电电流、电池温度、老化程度等变量, 输出为电池的SOC。
4 结束语
本文对电动汽车电池管理系统设计方案进行了详细分析, 讨论了管理系统的主要功能及主要技术难点, 并对常用的SOC预测方法进行分析。本文研究的内容对电动汽车电池管理系统设计实践和应用具有一定的参考作用。
参考文献
[1]孙豪赛.纯电动汽车电池管理系统关键技术研究与设计[D].天津:天津大学, 2015.
[2]黄文华, 韩晓东, 陈全世, 等.电动汽车SOC估计算法与电池管理系统的研究[J].汽车工程, 2007, 29 (3) :198-202.
[3]白俊涛.电动汽车轻量化技术[J].南方农机, 2015, 46 (12) :37+42.
篇4：探究汽车性能研发的流程管理方案
【关键词】汽车性能研发；流程管理方案
汽车的研发过程往往将汽车基本性能分隔成若干种功能，这些功能一旦达到了设计方面的要求，整辆车的性能也就无疑能够达到我们所期望的最终目标。汽车的NVH性能就是我们在研究汽车的各种不同性能中最为重要的指标因素之一，甚至在世界众多汽车业巨头中，把汽车的NVH性能与汽车的安全性能、燃油的经济性能以及排放性能等相提并论，也同样是按照这样的标准对其进行深入的控制以及设计分析。我国的汽车业随着经济的不断发展、人民生活水平的日渐提升而变得愈加普遍，作为汽车客户可以直接感知到的汽车的NVH性能便更加需要对其进行深入了解研究。
一、汽车NVH研发流程探究
在对汽车进行研究的过程中，一般都包括五个方面的内容，即规划的前期阶段，在这个阶段中我们就可以基本上明确自己所设计的车辆基本定位是什么，第二个阶段是汽车的设计阶段，这个阶段就是汽车的设计师们结合公司对于车辆的基本定位设计出初稿，第三个阶段是试制的开发阶段，在这个阶段中，就往往会遇到各种各样在前期设计过程中所忽略的问题，因而也就需要设计师们发挥自身的聪明才智将其一个个攻破，第四个阶段就是汽车的试生产阶段，这个阶段中许多不同类型的车辆都渐渐成型，等待的就是顾客们的检验，最后一个阶段无疑就是我们进行批量生产的阶段，在这个阶段中我们已经根据前一个阶段的市场反响对我们生产的产品有个相对客观的认识，接下来需要做的就是要让我们精心设计出来的产品为我们提供最大的经济效益[1]。汽车的NVH设计也有几个基本的流程。
（一）汽车概念设计阶段
一辆汽车中涉及到的NVH性能工程师们都要最终参与到汽车总体概念的设计之中，因而那些参与制定汽车NVH指标的工程师们就要尽可能的将NVH指标与其它汽车性能进行完美的衔接，并且还要尝试着收集各种不同类型汽车的NVH信息，对于标杆的样车设计就对NVH性能分析提出了更高的要求，并且在很多个方面都尝试着建立起NVH的性能目标，这对于汽车的整体概念设计都起到了十分重要的推动作用。
（二）汽车的设计阶段
在这个阶段中，NVH的设计一定要结合汽车自身的CAD制图要求，使用CAE的方式对汽车的各种零部件等性能进行深入的分析研究，与供应商认真密切配合好，从而让系统与整体车辆的目标值基本吻合，最终帮助对车辆的设计进行优化处理。
（三）汽车的开发阶段
在这个阶段中，我们设计NVH的核心就是让其转换成以试验为主的基本性能测试，唯有对其进行全面的测试处理，才可以更为方便的寻找到差距，提出更为合理的改进方案，我们还可以针对这些已经出现了的问题，诊断原因发生的各种可能，从而及时的对其加以处理。
（四）汽车的试产阶段
在这个阶段中，我们也要针对车辆进行NVH的检查核实，对那些已经发现和可以解决的问题进行生产的装配处理，保证供应商们提供的产品质量符合我们设计车辆的基本性能，继而最终确保工程的基本进度，实施工程的签发。
（五）汽车的批量生产阶段
在这个批量生产的过程中，我们依然要把这些可能纳入到汽车产品研发的过程中，从而确保每一辆新车产品的NVH都符合我们的具体要求。
二、汽车产品开发过程中的NVH设计与流程管理分析
汽车产品的开发绝不是一蹴而就的，而是一个相对复杂的过程，在这个概念设计的最初阶段，我们要将其基本的目标控制在总体的技术性指标上，这个过程就需要我们将这一性能作为一个相对重要的指标性能提出来，甚至要尝试着把这一指标分解到各个相应的子系统以及子部件之中去，这部分基本工作也是我们对于汽车NVH性能把关管理的重要一步。汽车性能研究开发管理主要涉及到以下几个方面的问题[2]。
（一）顾客的要求
对于顾客们提出的要求，主要是新型汽车的市场定位分析、新型汽车的主要消费人群分析等都应该完全符合顾客群体提出的具体要求，这也就直接决定了市场所传递过来的信息以及对其进行咨询的基本结果，这些也是进行产品的规划设计过程中所必须进行的工作。除此之外，我们还要对汽车在震动以及噪音等方面的要求有一定的定量分析，力争让其更为完整的满足客户的要求。
（二）政府的强制法规要求
政府的强制性法规，很大一部分都是根据公告来制定相关的要求，另外，我们还要对于汽车的动力传输系统以及汽车自身携带的进气系统以及排气系统有一个定量的分析，还要对汽车噪音的处理方式有个相对全面的了解。
（三）竞争对手的相应样车水平
在汽车的设计过程中，认真分析竞争对手的相应样车水平也是我们进行新型汽车前期开发必须考虑到的一个方面，我们国内的许多汽车在设计的过程中主要都是依靠汽车公司研发部门进行自主研發以及委托外界进行帮助设计的方式进行的，这样的设计方式对于NVH设计要求不是十分严格，基础性的数据获取也不够充足，对于整个车辆的NVH方面提出的具体要求也不是十分明确，因此，认真分析竞争对手们相应样车的基本水平十分有利于我们设计出更好地车辆，获得更大的经济利益。
随着汽车设计的不断深入，我们就要对车型进行更为详细的设计分析，把这个NVH目标更为恰当的融入到设计的过程中去，特别是对于外包出去的相应系统以及部件，一定要把对汽车NVH的衡量检验列入合同文字中，因为NVH问题都相对比较复杂，各个环节之间都存在耦合与关联，当一个零部件发生细微的改变，都很有可能对整个车辆的性能产生影响。
在汽车设计的最后阶段，也就是当一辆车辆的各项指标都完成之后，随着各个方面的性能都达到了我们需要其达到的标准，我们就要尝试着进行模型的测试，并且尝试着建立起数字化的模型，这种模型的建立，为我们进行下一步的准确分析与修改都提供了准确的数字化的分析平台。
总而言之，汽车的整车设计与性能控制都不是一项简单的工作，要求我们在汽车的各个设计阶段都要充分利用相关的技术，并进行大量的论证工作，只有对于汽车相关产品早期的概念进行设计的选型分析，建立起恰当的目标值，把这些设计的验证产品真正应用到产品的开发销售中，才能真正完成对于汽车性能的流程管理。当我们最终完成了对于汽车性能的流程管理，这些相对先进的软件技术平台才可以真正为汽车的设计所用，我国自主研发的汽车也终有一天可以跻身世界一流水平，给国人带来更大的利益。
参考文献
[1]蒋文正.汽车性能研发的流程管理方法浅析[J].江苏科技，2009，15（1）24—28
篇5：办公用品电话销售方案
一、方案实施概述
1.行业概述
据相关部门统计，20xx年我国办公用品的市场总量超过××亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构预测，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到20xx年，我国办公用品市场规模将超过××亿元。然而随着市场前景被一致看好，这一行业的竞争也日益激烈，尤其是外资巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因而，探索新的办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。
2.销售方式分析
面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，沟通迅速，联络方便，联系范围广泛，能提高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的成功，全球每年通过电话营销获得的销售额超过××亿美元，在国内，目前采取电话营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。
二、方案实施
1.优惠资料推广
考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公司知名度，使电话方案实施更加顺利及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。
不同的宣传途径包括：
(1)直邮信件;
(2)电子邮件;
(3)网站宣传;
(4)电视广告;
(5)赠送小礼品等。
2.电话约访
电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户，并尽可能多地获取有用信息，为面访做足准备。经验丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面访或产品销售提供基础。
在电话约访中，必须要注意和处理好以下几点：
(1)通话时长的把握
这是电话预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是在客户不方便接听的时候。因此，一般的电话约访控制在3-5分钟左右。
(2)呼出时间的选择
由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此电话约访时间为10：00-17：00，其中应避免在吃饭或上下班高峰的时间里与客户联系，尽量不要在周末打电话。
(3)记录客户信息
电话销售人员在通话过程中要注意记录客户的信息(包括单位名称、联系人、需求办公用品名称、需求时间、对办公用品的要求等)。
3.面访
由于很多客户对从电话或网络上了解的商品持怀疑态度，因此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的需要出发，详细向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购买的决定。
4.二次面访及电话跟进
对于初次面访未成交的客户，进行二次面访及跟进电话的追踪。由于客户已大概了解公司产品及自身需求，也可能是因为工作、生活忙，出差等原因耽搁而已。电话跟进可对客户起到提醒、关心的作用，更重要的是把握了真正的`潜在客户。
此类电话跟进，建议在初次面访3天后进行较为妥当。
三、方案支持
1.人员准备
(1)人员招募与选拔
鉴于电话销售业务的实际需要，完成本年度办公用品电话销售任务需要××名电话销售人员，拟采取内部申请(主要针对销售业务员)与外部招聘的方式解决。
(2)人员培训
由于本公司第一次开展电话销售业务，因此需要在第一季度对电话销售人员进行必要的技能培训。具体安排如下表所示。
电话销售人员培训时间安排表(1月1日～3月31日)
培训开始时间时长培训内容培训师培训地点
每周五18：002小时电话销售基本礼仪×××公司大会议室
每周六8：004小时电话销售技巧×××公司大会议室
每周六14：004小时电话销售技巧×××公司大会议室
2.资料准备
(1)宣传资料
销售内勤人员负责准备电话营销所需要的宣传资料(如产品说明、新品展示、公司简介等)，包括电子版和印刷版。
(2)客户名单
优质的客户名单是成功约访及成功销售的前提。且优质的客户名单可增加业务员信心，将更多的热情投放在工作中，对业务员提高访问技巧有很大帮助。
3.电话费用
在这种销售模式是以电话为基础的，公司固定电话对电话销售人员免费开放，因业务需要，电话销售人员发生的手机通讯费按业绩情况给予一定的补贴，其标准如下表所示。
手机通信费补贴标准表
销售业绩补贴额度备注
××万元以上××元销售人员在工作时间内不得无故关机
××万～××万元××元
××万元以下××元
4.广告支持
篇6：汽车销售人员激励方案
目前，我公司现有销售人员14名，主要采取的激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。
方案目标：使销售顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性：
1、精神激励；
2、制度激励；
3、物质激励；
一、精神激励
方式包括：定期的对销售顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训，此外，做好汽车产品知识，竞品知识，销售技巧，销售流程把控，客户关怀等的培训。
评比活动：每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品，获得利润，在激励销售顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性，使每个人都明白付出终有回报。
奖励办法:
1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。
二、制度激励:实行严格的制度化操作，避免人治的现象。制度涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。
1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；
2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪；
3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励；对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。
压力制度：
1、制定销售目标，依次分摊下来；
2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控；
3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等；
4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以辞退，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。
三、物质激励
物质激励是最直接，也是最有效的办法之一。目前，我公司有以下物质激励:销售提成（以月为计算单位）：按照阶梯式提成，多卖多得。
月/季度奖励：每月排名前一位的销售员，享受额外500元的奖励 待遇构成：基本工资+提成+奖金+福利（短途补助、话费补贴、餐补）
篇7：汽车销售人员培训方案
一、培训目的
1．提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。2．提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。3．提高公司汽车销售的售后服务质量。4．提高企业的汽车销售业绩，增加销售额。
二、培训计划的制定
公司人力资源部于每年____月份前进行员工培训需求调查并汇总《员工培训需求调查表》（如下所示），根据汽车销售人员培训需求及公司发展战略，制定培训计划，报公司总经理核准后实施。
汽车销售人员培训需求调查表
您好！非常感谢您对培训工作的关心和支持，请您认真填写问卷中的每一个问题。我们将根据这次的反馈结果，制定相应的培训计划来帮助您提升您的工作。请根据您的实际情况在符合您的选项上打“√”。谢谢您的配合！
一、基本情况
姓名性别职务名称入职时间 今年的职业发展目标
二、以往培训情况调查
培训内容 是否参与 培训实施部门 培训方式
新员工入职培训 □是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论 □案例分析□现场参观□其他______________ 产品知识培训 □是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论 □案例分析□现场参观□其他______________ 岗位技能培训 □是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论 □案例分析□现场参观□其他______________ 社交礼仪培训 □是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论 □案例分析□现场参观□其他______________ ……
三、培训意见调查
1．您认为培训频率多久一次比较合适
2．您参加培训是 □自己主动提出 □领导提出 □公司提出
3．您希望接受培训的方式是 1．内部培训 □课堂讲授□小组讨论□角色扮演 □其他______________________ 2．外部培训
四、请结合汽车销售人员的岗位职责和目标要求，就自己目前最急需进行的三项培训需求进行具体描述，并说明培训的期望目标
五、您对公司培训工作有何意见和建议
三、培训安排 1．培训时机的选择（1）新员工入职时
（2）开始一个新品牌汽车的销售工作时（3）公司汽车销售人员工作效率较低时
（4）汽车销售员现有的工作能力不足以完成工作时（5）当汽车销售员需要具备新的工作技能时 2．培训实施安排
结合培训需求调查的结果及公司实际情况，公司人力资源部对销售人员的培训安排如下表所示。
汽车销售人员的培训安排
培训内容 实施时间 培训地点 培训方式 培训主要内容
市场知识 ____课时 公司会议室 集中授课 市场营销动态、目标客户中各类客户和公司竞争对手的情况等 汽车基础知识 ____课时 公司会议室 集中授课 汽车类型与型号、汽车市场的现状、汽车总体构造、汽车主要性能指标等
汽车销售技巧 ____课时 公司会议室 集中授课 情景模拟 1．找到潜在客户（1）汽车目标市场分析（2）潜在客户分析 2．适时接近客户 3．做好车辆展示
4．促成交易与缔结的技巧 5．签约知识
6．妥善处理客户异议
客户沟通技巧 ____课时 公司会议室 汽车销售现场 集中授课 实地演练
声像视听 1．电话接近与面对面接近客户的方式 2．交易谈判的技巧及谈判僵局的处理 3．如何维系与客户的人脉关系 4．处理客户异议的原则与方法
售后服务质量 ____课时 公司会议室 集中授课 1．售后服务的重要性 2．如何提供优质服务 3．客户投诉的注意事项 4．客户投诉的处理流程
专业知识 ____课时 公司会议室 集中授课 1．行为与礼仪规范 2．业务素质培训
四、培训费用预算
培训费用预算需明确培训费用总量、费用的使用方向、预算管理机制和规定等，主要考虑的是讲课费、场地费、教材费、参训人员的必要开支等。
五、培训组织与实施
1．培训组织部门应依据培训计划实施计划表按时实施培训，并负责该培训的全部事宜：如培训场地的选择、培训设备的准备、教材的印刷与分发等。2．公司销售部负责组织销售公司业务员培训的实施工作。
3．各项培训实施时，参加培训的学员应签到，培训组织部门应切实了解上课出席情况。参加培训的人员应准时上课，因故不能参加者须办理请假手续。对于旷课、迟到、早退、不专心培训的学员，参照平时奖惩规定处罚。
六、培训效果评估
各项培训结束后，培训组织部门应组织相应的考查，考查主要从如下四个方面进行。1．反应层面
这一评价主要是分析训练内容、方法时间安排、组织工作等是否科学、合理。对于反应层面的评价，可以通过组织受训人员座谈、设计问卷调查等方式进行。2．学习效果层面
学习效果的评价，主要检查受训人员是否通过培训树立了正确的观念，学到了应有的知识和销售技能。评价的方法可以采用知识解答试题、现场操作、事前与事后测试等形式。3．行为层面
行为评价是检查受训人员的销售行为是否在训练之后有显著改善。针对汽车销售人员的行为评价，其办法之一可以采取调查受训人员在受训前后的顾客满意度。顾客满意度调查表具体内容见下表。顾客满意度调查表 尊敬的客户：
您好！非常感谢您能抽出宝贵的时间参与本次调查。
为了提高本公司的销售质量，更好的满足您的消费需求，我们编制了本调查表。请您根据您在消费过程中的实际体验填写表格。姓名性别年龄 电话所在行业职位
一、请根据您在消费过程中的实际体验在符合您的实际选项上打“√”。1．销售人员的精神面貌 □很满意 □满意□一般□不满意□很不满意 2．销售人员拜访情况是否满意 □很满意 □满意□一般□不满意□很不满意 3．销售人员能否清楚地说明产品性能 □很满意 □满意□一般□不满意□很不满意 4．对订单进度相关问题的反应速度 □很满意 □满意□一般□不满意□很不满意 5．能否主动帮助您排忧解难 □能□不能
6．售后服务情况 □很满意 □满意□一般□不满意□很不满意
二、您认为我公司汽车销售人员的服务有哪些优点和不足？
三、您对我公司提高销售人员的服务质量有哪些意见和建议？ 4．绩效层面
篇8：汽车用品销售管理方案
例如, 我们能够造发动机, 能够造硬件, 但是在发动机控制这方面永远拿不到最先进的技术。
中国人能把人送到外太空, 而且能安全地返回, 在这一点上, 我们不输于任何发达国家。如果我们在汽车产业上脚踏实地地去做, 我想这个距离会越来越短, 最终我们会达到和发达国家一样的水平;再加上中国人的聪明才智, 我们会超越。但这需要时间来保证, 也需要大量的政策、资金来保证, 但简单来说, 弯道超车, 不太现实。
电子产品世界:本土车厂与半导体厂商的合作模式发生了什么样的变化?
赵明宇:我们这个产业的构成方式已发生了一些变化, 就是车厂与二级供应商 (Tier 2, 即半导体供应商) 会有一些直接的交流。为此, 瑞萨也让主机厂认识到瑞萨产品及价值。这时我们要做解决方案的开发, 让车厂意识到这个方案对其下一代平台的规划是有作用的。所以在研发的环节上, 瑞萨或多或少地有点类似于一级供应商 (Tier 1) , 但是不做最后产品的验证。
电子产品世界:目前瑞萨和本土车企如何合作?
赵明宇:这取决于某个车厂具体的需求。实际上不一定要跟车厂进行联合开发, 而是要帮助车厂更好地去理解某一项具体技术。瑞萨是日本公司, 在日本市场有很多成熟的应用技术。相比于其他市场, 比如新能源, 全球在新能源市场只有日本市场是真正大量地开发新能源的产品, 而且大量实现了量产, 这方面瑞萨有非常多的体会和经验, 愿意把在日本市场学到的东西, 应用到中国市场的开发上来。
智能互联、自动驾驶设计
电子产品世界:汽车产业目前一个大趋势是智能互联、无人驾驶。瑞萨面临着怎样的机遇?
赵明宇:智能互联是根据自动驾驶衍生出来的。自动驾驶会是汽车产业发展的终极目标。但是什么时候会真正实现, 尤其在中国市场能够实现, 那可能会是一个比较漫长的过程。车如果要实现自动驾驶无非是两大块:一是对外界的感知, 即像人一样能够对周围环境进行观察;二是根据这些观察, 对车进行控制。
智能互联要云端服务, 这又提出了一个在更广空间上的需求, 就是对于整个城市或者车存在的环境, 通过大数据, 对行驶性能和安全性进行必要的补充。当然, 大数据也包括整个车的导航系统实时数据采集、车-车之间的互联, 所有这些技术都是按照汽车自动驾驶目标而衍生出来的, 这些技术会逐渐应用到目前的汽车设备里。
电子产品世界:这些技术的发展, 对像瑞萨这样的半导体、MCU供应商, 能够提供什么样的技术和解决方案?
赵明宇:所有这些技术的实现都是基于硬件系统。硬件系统的核心就是MCU (微控制器) 和So C (系统芯片) , 以及它周围的电子器件。这些对于半导体公司是一个非常巨大的潜在市场。
在车对周围环境的感知上, 瑞萨有ADAS (高级驾驶员辅助系统) , 包含基于摄像头的图像识别系统, 基于毫米波雷达的雷达系统等。我们有可直观地看到周边的环视系统的方案, 环视系统不是简单地把四面图像或更多的图像简单地拼接起来, 在这种图像采集的基础之上, 还要能够实现对人、路线路标等的实时识别, 只有达到这种像人一样的判断力时, 它才去采取必要的策略, 决定该怎么去控制车。瑞萨的下一代产品方案里, 这些功能基本上都实现了。
智能互联, 即云端的服务, 同样瑞萨也有相关的产品开发。但是这里有一个非常关键的点, 就是把车联到云端/互联网上时会产生一定的危险, 即从外面输入的信息, 怎么判断它是一个有效的信息, 或者是有害的信息?今天我们在家里使用网络时会有黑客, 车一样会面临这种风险。所以如何实现有效的数据安全的保护是今后自动驾驶过程中, 或者跟云端互联中一个非常大的挑战。
今天瑞萨在推的很多相关器件中, 都内嵌了硬件的security (安全) 功能, 当数据从云端下来的时候, 可以通过加密的算法, 把实时的数据放在硬件上处理 (注:因为软件处理的速度较慢) , 来保证最后进入到系统里的数据的有效性, 而不是有害的。
电子产品世界:贵公司环视系统的进展如何?
赵明宇:瑞萨有一个专门的So C产品线:R-Car。其中在国内推出的面向高清摄像头的是R-CAR V2H, 最多支持6路的高清百万像素级的摄像头。车厂对于下一代ADAS的功能要求, 不仅是对线路、路标进行识别, 还要对行人进行识别。实际上, 怎么来确定这是一个人还是动物, 要对特征点进行提取, 是运算量非常庞大的工程。
R-CAR V2H是硬件处理器, 6路的输入后面配有相关的图像处理器。它们都封装在同一个So C里, 这样图像在进入到CPU工作之前, 大部分处理已经完成了。
电子产品世界:ADAS是360°环视的吗?
赵明宇:到今天为止, 瑞萨在国内推的是标清方案, 因为标清成本较低, 国内对成本还是比较敏感的。标清是基于模拟摄像头, 30万像素, 4个摄像头, 基于360°环视, 包括3D环视。在这个基础之上, 瑞萨还提供了路线偏移报警 (LDW) , 这些都是非常成熟的。我们现在正在响应国内车厂的号召, 认为标清已经不足以满足市场客户的新需求, 所以正向高清迁移。对于高清产品, 瑞萨有产品已经投放市场了, 瑞萨要做的就是能够提供一个像标清一样的比较完整的解决方案, 现在这个方案正在开发中。
车用So C/MCU的发展趋势
电子产品世界:ARM核MCU/So C在汽车里的应用是不是会越来越多?
赵明宇:瑞萨芯片也有基于ARM核的, 针对不同的应用, 有单核、双核、8核等, 针对不同的应用会有不同的产品。
与娱乐相关的应用, ARM核芯片会逐渐成为主流, 因为ARM在整个的开发体系、开发工具上非常普及。但是在跟车的控制相关上, 可能还需要一些时间。因为毕竟每家公司都有自己的核, 对自己核的内部结构是最清楚的。汽车产业对质量的要求要远远高于工业和消费类, ARM提供的核可能是一个黑盒子, 在整个开发策略中还是有一定的局限性的。
电子产品世界:车用MCU主要是16位还是32位?
赵明宇:现在向国内主流推的是32位机和16位机, 16位机主要面对一些低端应用, 就是对实时性或者功能要求不太强的应用, 比如后视镜。
电子产品世界:车用MCU的工艺发展趋势是什么?
赵明宇:像手机一样, 汽车芯片对工艺的要求越来越高, 运算能力越来越强。之前我们用的是90nm, 现在主推40nm。因为40nm工艺的芯片运算能力更强, 同时成本会比90nm低, 因为简单地说, 一个MCU里占空间较大的是Flash (闪存) 。如果工艺越高, Flash占的空间会越少, 即一个晶圆上切割的产品数量会越来越多, 因此MCU/So C的性能提升了, 功耗降低了。这种竞争会一直持续下去。
电子产品世界:贵公司的R-Car目前有多少代产品了?
赵明宇:R-Car是瑞萨的一个产品系列。最早用在导航, 在导航里已有超过1.6亿片。R-Car已经发展至第四代。第一代专门用来做导航。第二代又有了很多子系列, 有的能做ADAS, 也有专做导航的, 还有专做高端显示仪表, 还有一个比较非常完善的产品, 就是H28, 它的功能原则上能把前面的子系列全部涵盖。但是到了第三代, 面对的是一个更高端和细分的市场。这样一代一代下来, 相关的子系列越来越丰富。
在新技术的接受程度上, 本土主机厂的接受程度以及开发和量产化的速度快于欧美厂商, 诸如纯虚拟仪表盘、ADAS系统等, 国内的主机厂, 尤其是一些小型主机厂商会第一个站出来说:‘我想用它!’然后会把它快速产品化, 来显示自己车的性能与众不同。—赵明宇
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