怎样当一名好副校长

第一篇：怎样当一名好副校长

怎样当一名副科长(新)

怎样当好一名副科长

尊敬的各位评委：

我叫 ，是国土局 科科员， 年 月调入该科室，从事 工作。自从我到科内工作的那一天起，我在努力做好自己本职工作的同时，尽快成为科室的中坚力量。经过几年多来的实践，我认为要当好一名合格的副科长，必须做到以下几点。

首先是综合素质要高。

1、要有高度的政治观念和政治立场。江泽民同志曾经说过：干部必须讲政治，必须具有较高的政治观念、政治方向、政治纪律、政治立场、政治鉴别力和政治敏锐性。副科长作为科长的有力助手，没有一定的政治素质，就会给工作造成一些不必要的失误，从而影响干群关系。

2、要有坚强的党性观念和组织原则。副科长要事事处处维护科长的威信，维护科室利益，维护干部职工的利益。做到顾大局，识大体，在原则问题上不糊涂，要果断、干练，坚决做到下级服从上级，少数服从多数，个人服从组织。

3、要有高度的敬业观念和奉献精神。副科长必须不断加强职业道德修养，有较强的事业心，对所从事工作要尽职尽责，尽心尽力，见利就让，见困难就上，把工作放在第一位。

其次是“角色”定位要准。副科长既是科长的助手，又是一个科室的负责人、带头人;职位介于科长和群众的中间，是这一关系链中的中间环节，而他所起的作用就是承上启下，紧密联系起上级和下级。既不能凌驾于他人之上，当“甩手掌柜”，更不能当“歪嘴和尚”乱“念经”;他既要带头执行局党组和科室的决定，又要及时正确地反馈各项工作信息。我认为，这种承上启下，不是简单的上传下达，而是有一个从中转化的过程。因此，副科长必须是一架桥，积极架通上下级的心灵之路;必须是一面旗，敢于在工作和其他方面喊“向我看齐”;必须是一盆火，不断燃烧自己照亮他人;必须是一颗钉，工作作风扎实，工作态度勤恳。对上，要做好领导的左膀右臂，把握上级的指示和精神，深刻领会领导意图，将领导布置的工作落实到位;对下，要积极组织全科室工作人员最大限度地发挥主观能动性，合理安排、充分利用人力资源，最好地完成各项工作任务。同时，注重工作的可操作性，让承办人感到工作有路可循。这其中的转化，就是将领导

1 的宏观的、概括的思路转化为结合本科实际的、具体的、可操作性的实际工作。这种转化工作是不可或缺的，因为忽视了它，容易造成上下级之间缺乏理解和沟通，造成工作不得力、不到位。在对上把握科长意图方面，必须做到“两性”，即：政治敏感性，把握正确的政治方向;与上级和领导的高度一致性，树立大局意识，在工作中与领导拧成一股绳;行动的敏捷性，贯彻上级指示精神、领导意图要迅速、及时、反应敏捷。注重工作实效，把上级精神和科长意图及时传达给每一名工作人员，对贯彻落实情况有检查、有落实、有效果，充分调动科室内每一名工作人员的工作积极性。

第三是要部门职责要清。根据科室特点，创造性地开展工作。作为一名科室的副科长，就要协助科长从总体上把握各项工作，并尽己所能协调好各方面的关系，真正为群众解决困难，让人民满意。让人民群众满意，既是我们不懈追求的目标，同时也是我们在工作中实践“三个代表”重要思想的具体体现，从而也进一步促使全科人员更加牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨意识。在搞好服务方面，一是认真做好调查研究，当好科长的“吹鼓手”;二是与科室干部职工多交心谈心，想方设法为干部职工排忧解难。只有时时不忘自己是一名公仆，才能使自己在政治上爱护干部，在感情上贴近干部，在工作上关心干部，在生活上关照干部。其次作为一名副科长， 要有高度的责任感,让领导放心。作为副科长，不是简单地听科长支使工作，也不是一味地事必躬亲，而是要通过自身的带动和协调作用，让科内每个人都积极的工作起来，各司其职，各负其责,演好自己应该扮演的角色，作为副科长，该"出手时"才"出手"。

第四是协调能力较强。。我认为，要当好一个副科长，首先要学会做人。做人成功，会形成一种感召力和凝聚力，让别人由衷的愿意和你一起工作，为你分担责任。做领导，重要的是以身作则，要求别人做到的，自己首先做到。于情，这是一种行动的感召。于理，这是一种说话的资格。以身作则说起来容易，但做起来并不简单，需要长期地坚持。所以力求做到大事严格办，小事不马虎。小到最简单的作息时间，都要严格要求自己，要处理好科内的分管事务。平时做卫生、搞杂物，都要带头动手，身体力行。要协助科长把握科室工作的动态管理。对科

2 室每位工作人员的个人情况都做到了如指掌，有的放矢地体谅、关心下属。其次处理关系要妥。一是端正与副手的关系，做到尽职不放任，给权不揽权;二是端正与部下的关系，做到用人不疑人，工作有布置、有思路、有措施;三是端正与科室之间的关系，遇事多协商，不推诿、不梗阻。在处理上述关系中，必须有一定的凝聚力和领导艺术，以诚相待，做人诚实，办事诚恳，对人诚心。

第五是待人谦和诚实。在工作中要思想作风好，能严格要求自己，虚心好学，遵纪守法，做人诚实，办事诚恳，对人诚心，为人忠厚直爽，作风正派，善于关心同志、团结同志一道工作，有雄厚的群众基础。

各位评委，以上只是我对如何当好一名合格的副科长浅显认识，不对之处，请在座的各位领导和同志们对我提出宝贵意见。谢谢大家!

第二篇：谈谈怎样当一名好教师 --Lu

我的师德学习感言

---谈谈怎样当一名好教师

通过这次的国培培训，特别是看了视频：我身边的师德故事，感慨颇多，触动颇深。今天，我也想借此来谈谈当一名学生喜欢的好老师。自从我教书育人以来，对于老师这一职业的认识确实也很深的，每每听到、谈到、读到“师德”二字，深深觉得肩上的担子有多大的分量，有时庆幸，有时惭愧。身为从教育人的模范，对自己的品德修行严格要求，不敢有半点松懈，既担心影响了教师的形象，又害怕误了他人的子弟。总之，在长期的教学过程中，总觉得“师德”二字的分量之重。那么，在当今形势下，我们应该怎样当好一个学生喜欢的教师?

一、要当好教师，就要爱岗敬业，无私奉献

我们一直认为：没有爱岗敬业，无私奉献的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造成绩，做出贡献。我们选择教师这一职业，是因为我们崇拜蜡烛精神--他燃烧了自己却照亮了别人。同时我们坚信自己的选择，无怨无悔。我想，只有当我们对事业注入深厚的感情时才能在教育的过程中得到内心极大的充实和满足，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，达到物我两忘，醉迷其中的"孔颜之乐"的境地。做一名教师既是我们对人生事业的追求，也是自己人生价值的体现。我们想要体现自己的价值就必须爱岗敬业，无私奉献，干出事业，干出成绩。

我们很多老师是任教农村的中学、小学，并且大都是寄宿性的，对于寄宿在校的学生，学校就是他的家，除了白天给他们上课，晚上还是留在学校里陪伴着他们，有的老师把自己的孩子托付给爷爷奶奶、外公外婆管，虽然对不起自己的孩子，可面对一个个活泼可爱、天真烂漫的寄宿在学校的孩子离开了自己的父母，他们就是孩子们的代理妈妈，他们离不开孩子们，自己的孩子受一点点委屈也值得的。教师的爱心更是特别要表现在关心和体贴上，是无微不至的：气温骤冷，提醒学生“多穿一件衣服”身体不舒服，提醒学生“按时服药”，打球出汗了，提醒学生“赶紧擦擦洗洗把湿衣服换了”直至再三叮嘱：吃饭前一定要把手洗干净。这些老师爱天真烂漫的学生，为了工作，为了学生的成长，他们在工作与休息、工作与病痛、工作与家务的天平上，对于前者，加重了砝码，全身心地

1投入，这是他们的追求。作为一名教师，他们只能用自己的无私，奉献给学生一份快乐，奉献给学校一份荣誉，奉献给社会一份热诚。教育是事业，事业的意义在于献身;教育是科学，科学的价值在于求真;教育是艺术，艺术的生命在于创新。”——乐于奉献、勤于探索、勇于创新是新世纪优秀教师的必备品性，三者缺一不可。

二、要当好教师，就要热爱学生，诲人不倦

记得有一首歌中唱的：“爱是人类最美的语言，爱是正大无私的奉献。”这不是就像鸡妈妈爱小鸡一样，爱学舌功能也成了我们教师的一种本能?而且又正是这种爱，才得以使我们每天能满腔热情地迎接他们，无怨无悔地教育他们。在多年的教学当中，我们全力营造一种热情洋溢的教育环境，以和蔼可亲的教态，关切温暖的语言，温柔亲和的目光组织教学。由只提要求到多给关怀，由一味指责到千方百计让学生品尝成功。在教育工作中把信任和期待目光洒向每个学生，把关爱倾注于整个教学的过程之中。用爱赢得每一位学生的信赖。爱，包容了教师工作的所有内涵。“金凤凰”可爱，“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心、一声赞美、一个微笑，竭力寻找他们的优点，出自真心地赞扬，去鼓励。为他们提供更多体验成功的机会，让他们扬起自信的风帆。相信“丑小鸭”一定会变成美丽的“白天鹅”。 在我们的生活当中，有许多类似的事例。例如有些留守儿童，有的因家庭不和，父母离异;有的家庭因生活所迫，父母外出打工挣钱，有的忙着打理生意，把孩子放在了学校里，顾及不了孩子。由于孩子平时得不到家人的关爱与温暖，或由于孩子平时学习成绩不是很理想，住校后，这些孩子会感到很孤独，很无助，又为自己的学习差而自卑，等等。在这样的情况下，我们教师就需要善用自己的职责，平时利用时间深入学生当中去和他们谈心，了解他们，利用课间和晚自修时间给她补习功课，下课了，和她一块儿走出教室，到操场和他们一起活动活动，傍晚时候和他们一起在校园里散散步、聊聊天，听听他们的故事。就这样，你就会慢慢走进了学生的生活，走进了学生的心里。久而久之，学生的思想一定会有所转变、学习也就跟着上去了，生活上就觉得开心、快乐。难道这不是爱的魅力吗?

三、要当好教师，就要以身作则，为人师表

教师不仅是知识的传播者，更是人类灵魂的工程师。因此，教师的一言一行

对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响。他不仅要教书，更重要的是育人，育人者必先行为示范，为人师表，教师的言行对学舌功能的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。身教重于言教，孔子说：“其身正，不令而行;起身不正，虽令不从。”教师是生活在学生中间的，他的言行举止都是广大学生看得见的，老师应当时刻有“身先士卒”的意识，工作学习上要起到模范带头的作用，态度要认真执着，一丝不苟，确保高效率高质量完成工作学习目标。在纪律要求上要严以律己，对自己严格要求，处处检点。只有这样，才能有力地说服学生，感染学生、熏陶学生，用自己良好的态度，端正的作风影响教育每一位学生，一定会收到很好的教育效果。

教师是太阳底下最崇高的职业。但愿被称为"人类灵魂工程师"的所有教育者，都以无私奉献的精神去感染人;以渊博的知识去培育人;以真诚的爱心去温暖人;以高尚的师德去影响人;以优秀的成果去鼓舞人;以充实的人格去塑造人。辛勤耕耘，默默奉献，让美好的人生在教育事业这面火红的旗帜下熠熠生辉。老师们，让我们轻松上阵，用智慧教出趣味，用新观念育出不同的人才，快乐地生活，快乐地工作，做一个享受教育的阳光教师!做一个学生喜欢的好教师!

第三篇：怎样当一名合格的班组长

班组是企业的细胞，是企业管理最基层单位，也是企业安全生产管理的最终落脚点，而班组长作为班组的兵头将尾，是带领班组员工坚定不移地贯彻执行企业规章制度、方针、政策和实现安全保产的关键环节。其作用发挥得如何，管理的好坏，直接影响着企业安全生产及改革发展。那么要做一名合格的班组长，我个人认为必须具备以下几方面：

一、作为炼铁站丙班的一名安全员，首先要全力支持配合值班站长的工作，当好助手。更要把车站的工作思路理念和保产措施、安全要求不折不扣贯彻到每一位职工当中，并督促职工去执行落实，确保车站、班组的各项规章制度得以有效实施。

二、当好一个合格的班组长还要具备五种能力。

(一)要具备带好队伍的能力。班组长要想带出一支能打善战的好队伍，就必须要以身作则带好头，要求别人做到的，自已首先做到，要求别人不做的，自已坚决不做，用自己的人格魅力影响和感召班组所有员工，从而带动班组各项工作的顺利开展。

(二)要具备解决问题的能力。俗话说：打铁还需自身硬。班组长在技术和能力上必须要过硬。在炼铁站，就要熟悉全站的工作流程，熟悉每个工种的作业标准和操作要求，熟悉本站各种特殊作业规定，掌握全站各条线路的使用情况。只有掌握了这些最基本的东西，在现场出现各种情况时，才能及时有效地去解决班中的问题。

(三)要具备创新的能力。如果作为一名班组长，一味简单死板地贯彻上级 1

工作指示要求，或是机械化、程序化地处理日常事物，那么这个班组就不可能有生气、有活力。因此，班组长不仅要有以上过硬的业务技能和解决问题的能力，还要善于不断总结，管理上推陈出新，用先进的、科学的、适用于班组当前实际状况的管理方法来管理班组，才能充分激发班组职工的工作热情。

(四)要具备团结协作的能力。班组长要抓好班组管理，必须要依靠全班职工的力量，在遇到问题时，要多同班委成员及班组职工商量，集思广益，充分挖掘出他们的智慧和力量来。如果作为班组长，我行我素，独断专行，自以为是，就会成为“孤家寡人”，即使有再大的本事也干不出多大成绩来。班组长还要善于了解、爱护和凝聚职工，并且做好传帮带工作，努力提高全班职工的整体业务水平和安全保产能力，把全班职工拧成一股绳，共同完成好各项生产任务。

(五)要具备交流沟通的能力。班组长还应注重深入细致沟通思想的能力，以情育人，以情化人，多采取一些谈心的方式与职工交流沟通，准确掌握他们的思想动态，及时了解和解决在工作生活中的实际困难，推进人性化、亲情化管理，积极营造一种和谐的团队氛围。

三、班组长要学会赏识别人。

有人说班组管理要靠严格的考核与强有力的制度执行。这些话虽然具有合理的部分，但也不能代表全部。我认为在班组管理中，最首要的管理是人心的管理，是人的思想的管理，能够把班组职工的思想统一起来，把大家的积极性调动起来，这样才是最优秀的管理，正所谓“人心齐泰山移”。在班组管理中学会赏识别人，首先要尊重别人，在职工出现差错或不足时，尽可能维护其面子与尊严，平心静气地进行思想沟通，指出问题和不足，做到不故意挖苦，不冷嘲热讽，要根据事情的大小、轻重和职工平时的表现和心理接受能力来进行批评教育。

其次，要关心职工，要注意观察班组职工的情绪变化，加强对班组职工个人及家庭状况的了解。当班组职工发生情感挫折、家庭生活困难、夫妻关系矛盾等特殊情况时，要通过组织渠道，通过发动班组其他职工共同出力等方法，主动给予帮助，使班组职工能够始终感受到集体的温暖和关心，消除后顾之忧。

然后班组长一定要相信人，要相信班组每一位职工，在安排班组工作任务时，要根据职工的能力与特长进行合理安排，让每一位职工都能够最大限度地发挥出聪明才智和能力，满足被信任感和成就感。

最后班组长要学会赞赏别人。在班组管里中常常有这样的说法：“与其责怪职工不努力，不如激发其潜能。”班组长除了用严格的制度管理职工外，更需要有激励的方式，善于赞赏职工以满足职工的精神需求，从而鼓舞土气，协调人际关系，达到增强班组的凝聚力和向心力，促进班组职工团结协作的目的。如果我们班组长在管理中仅仅简单地对进职工进行批评和考核，而不去发现和挖掘其身上的优点和长处，抓住其“闪光点”，大胆、真诚地加以赞赏，鞭策和激发后进，使“后进”变“先进”，那么就很有可能使管理者与被管理者之间的矛盾升级，产生出不和谐的现象，影响整个班组建设。其实，班组职工不是没有优点，而是我们班组长缺少发现，只要班组长稍加留心，就会发现我们每一位职工身上的优点，就能找到赞赏他们的理由。当我们班组长向对方进行真诚的赞赏或表扬时，就会有一颗心悄悄地向你靠拢，你的赞赏激励了别人，别人则会以成长和信任回报你。因此，班组长要赏识和赞赏班组的每一位职工，那么每一位职工就会以踏实的工作来回报班组，使班组更具有战斗力和凝聚力，才能更好地完成运输保产任务。

四、班组长在处理班组事务时，要做到公平、公正、公开，比如对奖金分配、

年末评优、骨干津贴调整、安排岗位等，都要做到公开透明，只要是涉及到职工个人利益的事，就没有小事，要让每一位职工在平等条件下竞争每一项工作和自已的利益。只有这样才能使全班职工团结在班组长的周围，为运输保产服好务。

炼铁站丙班张文彬2011年8月15日

第四篇：怎样当一名称职的业务员

业务员不容易,在一个区域内既要顾厂家,又要顾商家。做好哪些工作,才能够给两家一个好的交代?

日前有位自称是师弟的朋友通过关系找到我,想跟我咨询业务员到底是做些什么工作的,如何当一名称职的业务员?于是,我就把我刚开始做业务的一些心得体会与其交流,希望能够给他一点帮助。

一般来讲,业务员具有两面性,一方面要做好厂家在区域市场的掌舵手,另一方面要做好经销商或代理商在该区域的业务助手。如果一名业务员能够将如下几项工作做好了,就能够给厂家和商家一个好的交代!

区域管理

所谓“麻雀虽小,五脏俱全”。业务员离开公司到区域去做业务,所面临的第一个问题,自然就是了解和掌握所管辖区域的客户数量、经销产品类别和经营区域等问题。

事实上,你的客户可能经销的区域会因为某些历史因素等问题而使得“区域”并不如你想象的那么简单。如我过去所负责的茂名市,A客户签的合同是茂名市,B客户签的合同是高州市,经查,当时这两个客户是根据所经销产品类别不同而区分的,A经销开关,B经销照明,但是随着公司要求把开关和照明整合起来运营,一起给到A和B经销的时候,由于以前的业务员没有详细分开A和B所涉及的开关照明产品类别,使得这两个客户经销的产品出现了重叠,处理窜货问题自然成了“烫手的山芋”。到我接手的时候,两个客户常常会因为窜货问题而频繁向我埋怨,并要求我履行合同承诺等。

一方面为了捍卫公司的声誉,另一方面为了更好地维护客户所得利益,在新一年签订经销合同的时候,我对这两个客户所经销的产品类别和区域都进行了重新划分和明晰,同时又结合任务量而给予这两个客户有区别的区域范围。如A客户由于愿意提高任务量,所以我就把信宜市也明确划入其管辖范围,使其有种“实至名归”的归属感;B客户也愿意提高任务量,我则把化州市明确划入其管辖范围。同时,我还给他们承诺,在我负责的时间内,如果有新产品,一定会优先让他们经销,除非他们不做,否则决不会找第二家。在“恩威并重”的双重作用和自己的努力下,尽管仍然存在一定的窜货问题,但这两个客户的意见已明显少多了!当然,作为业务员,你不可能老是围着一两个大客户转,而不为其他分销客户服务。其实,作为一名称职的业务员,你要时刻有“居安思危”的意识,这都是为了防范大客户“倒戈”。所以,你就要像孔子一样“周游”你所管辖的区域市场,拜访尽可能多的客户,哪怕该客户目前并没有分销你公司的产品。

同时,通过流动性的区域走动,你还要做好把各分销商反映的产品质量、缺货等情况及时收集、分析、整理,及时跟经销商或代理商沟通、交流,其实,这也是考核一个业务员对所管辖区域的客户管理服务质量的一个重要指标!

信息管理

正如刚才所提到的那样,你从分销商那里获得的信息要及时跟经销商交流和沟通,这是你对该客户服务质量的表现。但是,你所收集的信息在与经销商交流前,你一定要自己先行消化、分析和总结,有选择性地与经销商交流。毕竟,业务员是有双重身份的,你更重要的一个身份是属于厂家的,所以不是所有的信息都能跟经销商交流的,要不那就不是交流,而是交代了!

同时,业务员还要及时地把厂家信息如促销信息、价格变化信息、新产品上市信息、品牌宣传信息等有选择性地向经销商透露。当然,业务员还要及时地把

经销商对产品分销价格变化、促销等信息知会分销商,以提高他们对厂家、经销商的知情权和忠诚度。

此外,对信息的收集还要包括对竞争品牌新近市场举动、新品上市、促销等信息的收集、分析和整理总结,并第一时间把这些信息向上级或公司领导反映、报告,促使信息真正成为一种无形价值!

产品管理

产品类别是产品管理中的重要项目之一,真正的产品管理还包括产品开发、产品品种等多个项目。对于一名称职的业务员来说,能够对公司的产品了如指掌自然是一件很好的事。

不过,对开关照明领域来说,品类品种繁多,所以很多业务员在与经销商签订合作合同的时候,对照明产品的品类品种并没有进行明确的分解、区分,很多时候都是用“统称”来概括。这就会在无形中伤害到新经销商的积极性,甚至最终会导致合作的失败。

如照明产品中有T2支架、T3支架、T4支架、T5支架、T6支架、T7支架、T8支架等支架,有75型灯盘、T5灯盘、嵌入式节能管灯盘、进口不锈钢格栅灯盘、国产磨砂铝镜面铝格珊灯盘、进口磨砂铝镜面铝反射灯盘、机片灯盘等灯盘,有2U节能灯、3U节能灯、4U节能灯、全螺节能灯、半螺节能灯等节能灯„„而且,每个厂不同,产品的命名又会不一样,所以,作为业务员,如果能根据经销商的历史销售情况等综合因素来帮助他们在合同上进行规范书写、区分,让他们理解和信任,那么,就可以为自己所管辖的区域争取尽可能多的经销商数量,而又不会使他们互相“打架”。

同时,作为一名新业务员,还必须对公司的产品质量充满信心。当客户对产品质量刁难的时候,你要懂得运用别人的事例或自己亲身的事例耐心进行讲解。我就曾多次运用下面这个事例跟客户讲解我们公司品牌的产品质量。我家的楼房建成于1999年,从开关到照明都是用MANK牌的。到目前为止,开关还从来没有换过,支架也没换过,节能灯有换过,平均2年换一次。因为是农村,所以没用过吸顶灯,不过大家都知道,吸顶灯主要靠的是镇流器,你看支架上的镇流器都能用这么多年,试问吸顶灯的镇流器应该也不会差到哪里去吧?

品牌管理

由于我在做业务前曾负责过品牌策划方面的工作,所以很清楚要做好品牌管理,需要很多部门共同协作才能完成。不过,作为一名业务员来说,更多是想办法把品牌宣传做好。

当我负责茂名市场的时候,我曾多次建议公司加大对店招广告牌的广告费用力度。毕竟由于开关照明领域的特殊性、使用人群的限制性等因素,特别是分销商销售的区域性因素,要想使一个品牌在该区域尽可能快地让分销商知道,一个很好的做法就是做店招广告牌。只要该店铺有销售开关照明产品,就赠送一个广告牌给他,并与其签订广告牌一年的使用权。当然,最好是能给这个店铺申请到一定的报销费用。

同时,业务员还要把产品手册、价目表、新产品宣传单张、广告笔、广告衫、广告伞等品牌表现媒介及时、妥善地传播或免费派发给分销商,再通过分销商传播或免费派发给消费者或使用者。

当然,如果业务员还能够通过各种途径或方法争取经销商拿出一定的经费,用于帮助品牌在当地重点区域专业市场做大型的户外广告或到电视台做广告,那对品牌传播就会起到更为重要的作用。

有些业务员更懂得品牌效应的重要性,他们会把自己开的车全部染成品牌的颜色,并用品牌VI来展示。不过,有些新业务员没有那样的费用支持,但也会穿着品牌的广告衫、打着广告伞在拜访经销商、分销商的时候做一种无形的广告品牌宣传。

授信管理

说起做生意,自然就会有亏有赚,有赊欠。其实,业务员还有一个很重要的工作和责任,那就是向经销商追收欠款。

每一笔生意谁都想做到“货到付款”或“款到发货”,但为了更好更快地发展业务,搞好客情关系,提高客户忠诚度,在开关照明领域,很多厂家都会允许经销商“每月结账”或“双月结账”。

为了保障资金的安全性,无论是“每月结账”还是“双月结账”,都会有一定的金额限制,这个限制一般称之为“信用额”。当突破这个信用额的时候,厂家就会派遣业务员与经销商交涉,待经销商把该笔款项汇入指定银行或给到业务员之后,厂家才会给予发货或进行下一步的业务,这表示交涉成功;如果经销商没有把该笔款项汇入指定银行或给到业务员的话,厂家就只能发信用额度内的货物,超过信用额的则不给予发放。

可以这样说,处理好授信管理是体现一个业务员是否有业务能力的重要杆杠之一。为什么呢?因为业务员可以利用信用额来融洽与经销商的关系,扩大销售业绩。

比如我在负责清远市场的时候,遇到一次公司搞优惠促销活动,只要经销商在促销期内进货就可以给予一定的折扣优惠。于是我就发动各经销商争取在这段时间内进货,同时又积极给他们策划所管辖区域的市场促销活动。在这种双重努力下,很多经销商都积极清点库存、下单。

当时有一个经销商因为下的单金额比较大,超过了其信用额。从公司客服助理那里获得信息后,我第一时间就赶到该经销商那里说明情况,并建议其赶快汇款到公司指定的银行账号以争取优惠。刚开始该经销商并不同意,以各种理由推搪。于是我又向其说明目前其仓库的库存情况,以及诸多分销商都想看到该经销商或厂家搞促销优惠活动„„经过一个小时左右的努力游说,最终说服该经销商汇款回公司以填补信用额的不足。通过努力,该月我的销售业绩突破500%,取得了历史性的飞跃。

对于一个业务员来说,由于既要帮助厂家尽可能地提高销售业绩,又要帮助经销商从厂家尽可能大地拿到优惠的价格和支持,所以,业务员要做一个很会说话的人。

但是,如果你发现自己不是一个很会说话的业务员怎么办呢?那你就多做事少说话,该说的就不掩口,不该说的只字不提,毕竟嘴只有一张,手却有两只,干也能出实绩!

当然,作为业务员来说,日常的销售数据管理也是需要时刻放在心上并抓紧的,否则,连日常的销售数据都没有做好,谈何提升呢?

曾有一位朋友与我调侃坐办公室与跑业务的区别,我认为,坐办公室是乐中思苦,跑业务则是苦中作乐。这两种人生过程我都经历过,并继续经历着。

第五篇：《怎样当一名科学家》读后感

科研之路，诚信为先

——读《怎样当一名科学家》有感

标题：《怎样当一名科学家》

作者：(美)科学、工程与公共政策委员会 译者：刘华杰

出版单位：北京理工大学出版社，2004年

摘要：科学研究长久以来被认为是一项神圣的事业，容不得丝毫虚假。然而，伴随着科学技术的日益社会化、社会日益科学技术化，大科学特征的日趋凸显，科学技术的多重效益备受关注，科学研究人员的学术伦理问题也逐渐呈现。本文列举了科学工作者的种种学术伦理问题，并对其产生的原因及解决方案进行了简单阐述。

关键字：科学工作者;学术伦理;产生原因;解决方案

1. 引言

记得曾经在一本书中看到过主人公关于不道德的界定，个人觉得其观点很耐人寻味。书中的主人公是这样来定义不道德的行为的：“不管你是属于哪一个阶级，有的东西是有共同的原则的。有人说，只要自己的良心感到安定，就不涉及‘不道德’，这个我倒有点异议，因为每个人的良心的承受力不同，同样的事情，也许你的良心会不安，而他的良心未必不安——我个人以为，如果你不知道你做的某件事情，明天要合法地见报，你会因此感到不安，那么这件事情就是‘不道德’的;如果你做的某件事情，你的母亲知道了会感到羞耻，那这件事情就是‘不道德’。”那么，这种简单的道德鉴定是否同样适用于界定科学工作者违反科学伦理的活动呢?

在很多人心目中，从事科学研究是一项神圣的事业。容不得丝毫虚假的职业要求，给了科学工作者极高的道德声望。“假如世界上只剩下最后一个诚实的人，这个人很可能是一名科学家，因为诚实对他而言，有如水和空气。”

然而，从被贝尔实验室除名的物理奇才“舍恩”，到韩国“民族英雄”黄禹锡;从伪造学历受聘清华大学的刘辉，到“自主创新的造假先锋”上海交大教授

1 陈进，新近发生的学术不端案例提醒我们，离开制度的约束和有效的监督，科学的庭院里照样会长出欺世盗名的杂草。

美国科学、工程和公共政策委员会在为科技工作者编写《怎样当一名科学家》一书时，已经意识到科学进步以及科学与社会关系的改变，给科学界带来的新挑战。他们认为，目前，研究者人数和课题的增长已超过研究经费的增长，研究工作也变得规模更大、更复杂、更昂贵，这给了科学家前所未有的压力，也让外界对科学家工作的了解变得更为艰难。这种情况下，科研应该比过去受到更严格的监督和管理，制度建设和“行规”教育应当并重。

2.科学工作者的学术伦理问题

人类的实践活动都受一定伦理的导引。因而，学术研究活动作为人类的实践活动的一部分也必然受其导引。因此，学术共同体在学术研究中所形成的基本的道德规范就是学术伦理。它是从事学术研究这种职业的人所要遵从的道德原则，它是某些社会伦理在学术领域的延伸。

在当今社会，学术研究几乎已经被社会公认为一种特殊职业。美国教育学教授马丁(F.Martin)把学术职业描述为拥有专业知识背景的、易受新知识生产影响的、随着学术劳动力市场波动的、遵循学术规范和学术伦理的自主性职业。因此，学术伦理事实上是一种职业伦理，它旨在要求在学术研究活动中形成某种秩序，从而维护学术研究活动健康发展。

伴随着科学技术的日益社会化、社会日益科学技术化，大科学特征的日趋凸显，科学技术的多重效益备受关注，科学研究人员的学术伦理问题也逐渐呈现。综观古今中外的科学史，发现了诸多玷污学术殿坛神圣性的违背学术伦理的行为。如仅在近百年中，我们就看到：

早在1912年，英国一位名叫查尔斯·道森的“业余考古学家”声称他在英格兰的皮尔旦村发现古人类的头骨和颚骨，估计是30-100万年前的古人类，被命名为“皮尔旦人”。一时间传媒纷纷报道，学术界称之为20世纪进化论的一大发现。不料这只是精心设计的骗局，经过放射性碳元素精确测定，所谓的“皮尔旦人”的古人类化石不过是500年前一个女人的头骨，而那块颚骨乃是500年前生活在东印度群岛的大猩猩的颚骨。最为滑稽的是，“原始人”的牙齿是经过锉磨后才使之吻合的。[1]

2 20世纪20年代美国最著名的科学家密立根，，因测定了电子只有一个电荷而获得1923年诺贝尔物理学奖，但在他去逝后，研究者发现，他并未如他所保证的那样，公开了全部的实验数据，而是以某种理论为前提有选择地发表数据,以至于奥地利维也纳的大学的埃伦哈夫特教授由于从理论难以证明“存在非整数电荷”而陷入精神崩溃。[2]

1992年，淮北煤矿师范学院教师李某剽窃外国学者论文被揭露。他抄袭了土耳其学者和意大利学者发表在《新实验》杂志上的论文，冒充自己的新发现发表在《瑞士物理学报》和美国《数学物理杂志》上。在我国和国际上都造成了恶劣的影响。

1997年，华东理工大学某教授、博士生导师的博士论文被查出是抄袭之作，其教授、博导资格被撤消，并在全国范围内通报。

2005年，韩国著名科学家、被称为“克隆之父”的黄禹锡(Hwang Woo-Suk)，先是以获得两项世界级科研成就红极一时，随后又因卵子风波和论文造假事件名声扫地，一夜之间成为韩国的“国耻”。[2]

2006年，上海交通大学教授博导、上海交大微电子学院院长、上海硅知识产权交易中心实际负责人陈进在负责研制“汉芯”系列芯片过程中存在严重的造假和欺骗行为。

明尼苏达大学的研究人员布马丁森(Brian C.Martinson，2005)等人对在职中青年科研人员的抽样调查所作的统计分析揭示：在过去三年里，回答问卷的3247人中，承认曾有“伪造、弄虚作假或者剽窃”的科研不端行为的占15.5%，承认曾有其他“有问题或不负责任的行为”占27.5%。[3]

虽然从真理的相对性的维度来看，所有的科学成果都具有暂时性，即科学成果都有可能出错，但是，在上述的材料中，看到的却是科学界存在着与科学成果的暂时性本质无关的欺骗行为——捏造、仿造、剽窃等不端行为。

3. 学术伦理问题产生的原因及若干解决方案

近年来不断涌现的学术伦理问题可能是由于以下某一条或几条原因产生的： 1) 科学界出现的观念错位;

2) 学术制度存在的缺陷使得违背学术伦理的行为有机可乘;

3) 高科技手段为科学技术人员学术伦理问题的产生提供了便捷之径;

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3 4) 科学精神培养的不足与学术伦理教育的不完善是导致学术伦理问题产生的重要原因。

最近几年，学术界存在的问题引发了全社会的密切关注。在我国展开关于科学界的学术道德的激烈争论，一系列疾呼展示了该主题的重要性与迫切性，失范需要整饬，规范有益于其走向正确。因此，我们可以：

1) 加强学术环境的建设，为科学技术人员学术伦理的构建营造良好的社会氛围;

2) 加强科研道德的研究，为科学技术人员学术伦理的构建提供学理基础; 3) 加强科学技术人员的学术伦理和科学精神教育，培养科学技术人员自身的学术自律意识;

4) 建立和健全相关的法律、规范，为科学技术人员的伦理构建提供制度保障。

4.结论

科学重在追求真理、探索世界奥秘与规律，旨在实现人类认知水平的提高，这也是科学工作者的学术之本。但有的科学技术人员在名利的驱使下，诱使学术界的某些人抛开了学界所要求的实事求是和诚信的伦理规范，却把实用与功利放在其学术伦理的首位，突破学术道德的底线，进行急功近利的学术行为。为了保障科学技术的良性发展，我们必须加强学术环境的建设、科研道德的研究以及进行科学工作者的学术伦理和科学精神教育，建立健全相关的法律法规，对科研活动进行严格的监督管理，实现制度管理和行规教育的并重。

参考文献：

[1] http:///GB/paper68/16147/1427040.html [4](美)科学、工程与公共政策委员会著，《怎样当一名科学家》，北京理工大学出版社2004年

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