中原地产营销策划方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《中原地产营销策划方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：中原地产营销策划方案

北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同

独家策划及招商代理合同

项目独家策划及招商代理合同

合同双方

甲方名称： 注册地址： 联系电话：

乙方名称: 注册地址： 联系电话：

本合同术语解释：

1. 该项目： 2. 正式开盘：

3. 报告： 指全案策划内容

4. 代理佣金： 指甲方付给乙方的代理酬金

甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之策划共同达成如下协议：

第一条 项目名称及标的物地址

1. 项目名称： 2. 地 址：

第二条 委托要求

1. 该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准、具有独特个性和可操作性。

2. 通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。

第三条 委托内容

甲方委托乙方就该项目进行独家策划及招商代理工作。

独家策划及招商代理合同

第四条 本合同期限

1. 本合同的有效期自本合同签订之日起计算，即二零零三年

月

日至二零零三年月

日终止。

2. 合作期限结束时，双方应再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。

第五条 工作人员组成

1. 乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场调研人员、市场分析人员、产品设计人员、市场营销等方面工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员。

2. 乙方应当将专案小组成员名单及资历以书面形式通知甲方。

第六条 甲方责任及权利

1. 甲方根据本合同第八条之约定向乙方支付有关的策划费用;

2. 甲方应按本合同附件二的要求向乙方提供该项目之有关资料(有关资料的具体内容及提交时间见附件二)，并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行分析研究及策划工作。

3. 甲方指定专人作为本协议的甲方代表，负责本项目的策划和招商工作。乙方应当与甲方以及该代表进行密切的联系，加强沟通。甲方以及甲方代表应当为乙方开展本协议约定的工作提供方便。甲方应当以书面形式将该代表人通知乙方，如有变更应当提前7日以书面形式通知乙方。

4. 甲方代表以及甲方其他有关工作人员有权参加由乙方为本项目主持的会议，对乙方提供之项目报告及策划方案进行交流、讨论与确认。

5. 对乙方提供之报告进行审查验收，审批乙方提供的广告宣传计划以及营销计划，并与乙方进行沟通协商。

6. 甲方负责办理与该项目的房地产开发相关的全部文件，乙方应当给予指导协助。 7. 有关现场招售中心、样板间、户外广告(围墙、指示牌、车身广告等)、模型、效果图、招商手册、宣传折页、展板、DM、海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志广告及软性文章等的委托制作费用及发布费用由甲方负责，有关委托制作及发布合同的谈判乙方负责、甲方委派代表陪同了解情况并进行监督。乙方在谈判确定合同文本后，应将有关合同的签订交由甲方直接进行。

独家策划及招商代理合同

第七条 乙方责任及权利

1. 乙方根据本合同第八条、第九条、第十条、第十一条及第十二条之约定向甲方收取有关的策划及招商费用;

2. 乙方应根据甲方的要求，在本合同规定的期限内完成策划报告，并根据甲方的审查意见对报告进行相应调整，直至策划报告完成;

3. 在本合同规定的期限内，乙方应及时征求甲方对策划工作的意见，并就策划工作的进展情况及时与甲方沟通，乙方应积极参加甲方邀请的会议，并对该项目提出有益的建议。

4. 乙方保证全部文件均以快捷方法处理。

5. 乙方在提交策划报告的各种文件后，有责任向甲方详细解释、解答报告有关内容。 6. 乙方应通观全局, 发现项目的可预见的和不可预见的问题，并及时给甲方提供预警性提示及解决方案，以保证项目的顺利进行。

7. 乙方有责任根据项目进展的实际需要对已经完成的策划进行动修改, 防止由于策划瑕疵给甲方造成的损失、或者导致甲方错失商业机会。

8. 乙方应组织专案组和专家团对项的各项规划设计进行评审;并根据项目进展的需要举行例会，由甲乙双方协商确定。

9. 乙方应制订详细的营销策划执行方案，密切配合并代理甲方、实施策划方案，同时协助相关专业设计单位准确执行策划方案。

10. 乙方应召开并主持对项目报告及策划方案的交流、讨论与确认会，必要时聘请有关专家出席，相关费用由甲方支费。

11. 乙方亦应积极参与甲方或甲方与其他合作单位的会议, 并就本项目提出有益的建议。

12. 乙方应协助甲方设计、执行和各种媒体发布或制作的工作。 13. 乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后,方可执行。 14. 乙方派出专业的招商队伍，独家代理该项目的招商工作。

15. 乙方根据招商代理工作的需要，实施其它各项组织、经营、管理工作。 16. 甲方同意在所有该项目的宣传品上印刷乙方为全案策划公司，并配有乙方的公司名称及商标标识。

第八条 策划费用

1.乙方按本合同约定的工作进程完成策划工作，甲方支付乙方策划费用如下： 策划费用合计：人民币 万圆整(小写：RMB 元) 2. 策划工作进程：

3

独家策划及招商代理合同

1) 乙方应于2003年 月 日或之前，完成报告第一部分并提交甲方审查，就报告第一部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨，乙方应根据甲方的审查意见对报告进行完善。

2) 乙方应于2003年 月 日或之前，完成报告第二部分并提交甲方审查，就报告第二部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨，乙方应根据甲方的审查意见对报告进行完善。

3) 乙方应于2003年 月 日或之前，完成报告第三部分并提交甲方审查，并就报告第三部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨，乙方应根据甲方的审查意见对报告进行完善。

4) 乙方应于2003年 月 日或之前，完成报告第四部分并提交甲方审查，就报告第四部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨，乙方应根据甲方的审查意见对报告进行完善。

5) 乙方应于规定期限内将报告送至甲方指定地点，交甲方审查，并与甲方商讨。乙方须根据甲方的审查意见对报告进行认真修改、完善，直至甲方达成共识。甲方审定后，报告经甲方签收视为本合同履行完毕，甲方审定合格之标准为附件一所列工作要求。

6) 报告提交甲方后，如因甲方内部决策，造成对报告的修改意见不能在3个工作日内送达乙方，并取得甲方书面认可后，乙方可推迟提交下一部分的报告，具体推迟时间经双方商议后，以甲方的书面通知为准。

第九条 策划费用的结算：

1. 本合同签订后三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用人民币 万圆整 (小写：RMB 元); 2. 乙方需在甲方向其支付策划费用的同时，向甲方开具正式发票。乙方因收取策划费用所应缴纳的所有税费，由乙方自行承担。

3. 甲方应按照本条第

1、2款规定的日期向乙方支付策划费用，逾期支付的乙方将按照每日万分之二(甲方应支付未支付乙方的策划费用全额的万分之二)的比例向甲方收取滞纳金

4. 甲乙双方结算时，发生的汇款费用和银行手续费由汇款方负担。

4

独家策划及招商代理合同

第十条 招商费用

乙方在甲方通过的策划报告的基础上进行严格的招商工作，甲方支付乙方招商费用如下：

按照每个商户一个半月的租金来收取

第十一条 招商费用结算

1.乙方将客户成功招商至甲方物业内,并使得客户与甲方签署正式租约,甲方需在租约签订后的第三个工作日支付给乙方招商代理佣金。

2. 若甲方因其他原因私自进行该项目的招商工作，并与客户签订租约，甲方应按照策划报告中的租金定价支付给乙方佣金。

3. 若甲方因其他原因未能按策划报告中的租金价格完成招商, 甲方应按照策划报告中的租金定价支付给乙方佣金。

4. 因客户违约, 导致甲方决定解除合同、罚没客户已交的全部或部分定金时，甲方应将已没收定金的50%支付给乙方作为服务费用。为维护客户与市场，甲方有权利在有关情形下决定暂不解除合同关系、不罚设定金。

第十二条 招商补充条件

1. 为保证策划与招商工作的统一性与连续性，招商工作需严格执行策划报告内容。 2. 为确保乙方利益，如甲方有意向客户进入，也需严格执行策划报告中规划方案，并在征得乙方同意后，方可进驻。

3. 甲方介绍之客户顺利进驻物业，此客户仍然为乙方有效客户，甲方需支付乙方此客户佣金总额的50%作为乙方收益。

第十三条 违约责任

1. 本合同的任何一方不履行本合同中所规定的任何责任或义务，而使对方造成损失的，须赔偿对方因此造成的相应损失。

2.一方未遵守合同中的任何条款，或未履行本合同中的任何责任或义务，守约方需以书面形式通知违约方，若违约方在7个工作日内仍未能履行合同，(则在提前7个工作日书面通知违约方后，)守约方有权提前终止本合同的履行，守约方因本合同的提前终止而受到损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。

3.因甲方原因致使乙方终止本合同的履行时，则甲方应按本合同的规定向乙方支付

独家策划及招商代理合同

应付之策划费用;如因乙方原因致使甲方根据本合同的规定终止本合同的履行时，则甲方有权视乙方的违约行为给甲方造成的损害程度，扣除全部或部分应向乙方支付的策划费用。

4.合同有效期间，因不可抗力(如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件;无支付能力、破产等视为不可抗力)而致使一方不能履行本合同的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约。 5.因甲方原因致使招商工作无法正常进行，对无法执行招商的面积，甲方须按照乙方策划提供的租金额度向乙方支付招商佣金总额的50%作为招商补偿。

第十四条 争议的解决方式

凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，商议不成时，应向有管辖权的人民法院提出诉讼。本合同适用中国法律，以法院最终判决为终局，对双方均有法律约束力。

第十五条 甲方在此不可撤销地陈述并保证

1. 甲方系依中国法律合法注册成立，并有效存续的有限公司，为该项目的合法所有者。

2. 甲方保证向乙方提供的有关该项目的一切政府批文、物业状况、说明、设计、装修标准等文件和资料均真实、有效，无任何虚假或非法之处。

第十六条 乙方在此不可撤消地陈述并保证

1.乙方系依中国法律合法注册成立，并有效存续的有限公司。

2.

乙方依照中国法律及北京市的有关政府部门的规定，具有为甲方提供本合同所述之策划服务的合法资格。

第十七条 其他

1. 附“策划纲要”作为本合同的附件一，附“甲方须提交资料清单及提交时间”作为本合同的附件二，本合同附件由双方签字盖章确认。

2. 本合同与本合同的附件为不可分割的完整组成部分，共同具有法律效力。 3. 本合同自双方签字盖章后生效。

4. 本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

6

独家策划及招商代理合同

5. 本合同如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充合同，补充合同与本合同的规定如有不同，以补充合同为准。

甲方： (章)

代表签字：

7 乙方：北京中原房地产经纪有限公司(章)代表签字：

签署日期 ：2003年4月10日 签约地点 ：中国北京

独家策划及招商代理合同

附件一：

策划纲要

第一部分

市场定位报告

一、项目区域总体概况总结分析

二、项目分析

1. 项目地理位置分析 2. 项目基本技术指标分析 3. 项目功能分析

 会所功能分析  项目各业态功能的确定 4. 项目小商圈分析

 小商圈区域市场的划分

 主要商圈、次要商圈、辐射商圈的确定  小商圈消费人群分析  小商圈竞争格局分析

三、项目SWOT分析

1. 项目优势分析 2. 项目机会分析

3. 项目劣势分析及应对措施 4. 项目威胁分析及应对措施 5. 项目综合分析及初步定位

四、项目定位 1. 项目总体定位

 会所经营主题的确定 2. 项目目标客群定位

 终端消费人群定位  经营商户定位 3. 项目租金定位

独家策划及招商代理合同

 租金制订依据的阐述  本项目租金定位

第二部分

产品定位报告

一、项目产品设计

1. 基础硬件的设置建议

 外立面  广告位  出入口  电梯  中央空调  电子商务系统  停车位

 结合会所实际需要，其他硬件设施的设置建议 2. 产品功能划分、店铺分割建议

 行业商户的组合及分析  具体的目标商户建议 

各楼层功能分布建议  店铺分割建议 3. 物业管理建议

三、装饰装潢建议

1. 外部装潢设计 2. 内部装潢设计

第三部分

招商计划书

1、招商重点

2、招商工作程序

3、目标商户

独家策划及招商代理合同

4、商户要求

5、租约起草

第四部分

营销推广报告

一、 推广计划

1. 推广对象 2. 推广渠道 3. 推广重点 4. 推广概念 5. 工作安排表

二、 推广总结

注明：策划纲要主要反应的内容为本项目可预见的操作内容，如在策划过程中涉及到需要增加或筛选之内容，我司不予另行通知。

独家策划及招商代理合同

“太阳园会所”项目策划工作专案组及招商专案组

工作人员名单如下：

项目总负责人： 韩秋影(商业策划部经理) 专案策划人员名单

主要负责人： 郭永波(策划主管)

李 岩(高级策划师) 策划人员： 汤 浩(策 划 师)

营媛媛(策 划 师) 专案招商人员名单

主要负责人： 赵 斌(招 商 部主管)

陈智华(高级招商顾问)

吴 震(高级招商顾问)

蓝 鹤(高级招商顾问)

许丽萍(高级招商顾问)

技术支持人员名单

主要负责人： 赵 龙(策划师) 技术人员： 李玉峰(策划师)

11

独家策划及招商代理合同

附件二：

甲方须提交资料清单及提交时间

提交资料：

1、 开发商简介;

2、 所从事过的项目名称及具体事宜;

3、 项目总占地面积;

4、 总建筑面积;

5、 地上总建筑面积;

6、 地下总建筑面积;

7、 商业部分建筑面积

8、 设备用房、配套用房等建筑面积;

9、 实用率;

10、 建筑层数;

11、 建筑层高(地上、地下);

12、 车库建筑面积;

13、 项目所在区域;

14、 项目规划的配套设施;

15、 项目的规划图;

16、 项目的建筑平面图;

17、 工程进度;

18、 其他相关项目各项基本资料;

19、 曾承诺业主会所中业态状况及面积;

提交时间：

为保证乙方开展本项目之策划工作，甲方提供之上述项目基础资料，应于双方签订合 同后7个工作日内交予乙方。

12

第二篇：中原地产培训

置业顾问培训

认识代销

房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。

从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发(建房子)，销售商将专门负责销售(卖房子)，物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等)。

我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：

(一)纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。

(二)企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。

(三)包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责

(四)包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。

销售人员基本概念

(一)销售顾问职责： •

•

1、公司形象代表.

•作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。

•

2、公司经营传递者.

•销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。

•

3、客户的购房引导者，专业顾问.

•销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。 •

4、将楼盘推荐给客户的专家.

•销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：

•相信自己所代表的公司.

•相信自己所推销的能力.

•相信自己所推销的商品.

•这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。

•

5、将客户意见向公司反映的媒介.

•

6、客户是最好的朋友.

•销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。

•

7、是市场的收集者.

•销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场 信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。

•

8、具有创新精神、卓越表现的追求者.

•作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。

(二)销售状元的分类.

• 销售状元分两种：

•a.亲和力极强.

•b.占有力极强

•建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。 •

1、客户是谁?是至上的!

•

2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。 •

3、客户是公司的组成部分。

•

4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。

•

5、客户不是与我们争论的人。

•

6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。认为自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘的购买兴趣。

(三)销售人员对客户的服务内容

•

1、传递公司的信息。

•

2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好。

•

3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘。

•

4、向客户介绍所推荐楼盘的优点。

•

5、帮助客户解决问题。

•

6、回答客户提出的问题。

•

7、说服客户下决心购买。

•

8、向客户介绍售后服务。

•

9、让客户相信购买此楼盘是明智的选择

(四)客户喜欢什么样的销售人员.

•

1、 热情、友好、乐于助人

•

2、 提供快捷的服务

•

3、 外表整洁

•

4、 有礼貌、有耐心、有爱心

•

5、 介绍所购楼的优点及适当缺点

•

6、 耐心倾听客户意见和要求

•

7、 能提出建设性的意见

•

8、 能准确提供信息

•

9、 帮助客户选择合适楼盘和介绍服务项目

•

10、关心客户利益，关心客户所及

•

11、竭尽权力为客户服务

•

12、记住客户的偏好

•

13、帮助客户做正确的选择

房地产基本知识

(一)房地产名词 •

•

1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产

•

2、土地使用权 :使用国有土地所使用的权利,主要指建筑内容,使用年限 •

3、产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料. •

4、三通一平:水,电,路(通).场地平整.

•

5、配套设施:主要是为方便提供各种设施.

•

6、容积率:建筑面积与土地总面积之比.

•

7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地线以内. •

8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积.

•

9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和.

•

10、容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比). •

11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比

•

12、得房率(公摊):套内使用面积与建筑面积比.

•

13、日照间距:建筑物与建筑物之间的距离,他要满足一个比例的要求. •

14、中线:指墙中间的一条线,到两个墙表面的距离都一样.

•

15、层高:本层地面至上一层地面的高度,标准层高为2.8米.

•

16、净高:本层楼地面与本层顶的高度.净高+楼板厚度=层高.

•

17、承重墙:指支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.

•

18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房

间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响. •

19、房型:指几房几厅几卫几阳台.

•20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开,干湿分开,厅与卧室不在一条直线上.

•

21、预置板:指预先按照尺寸统一制作的楼板,到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快,造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用。 •

22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇铸的楼板。

(二)房地产建筑形态：

•低层：1—3F的建筑称为低层建筑。

•多层：7F以下的建筑称为多层建筑。

•小高层：7—11F的建筑称为小高层。

•高层：12—30F的建筑称为超高层。

•超高层：30F以上的建筑称为超高层。

•板楼：有称排楼，即由多个双拼组成，座向统一，并排兴建而成建筑群体者。多为多层。

•双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。

•三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一体三户。

•独栋别墅：既独立一栋存在的别墅。

•双拼别墅：两栋连在一起的别墅。

•连栋别墅：多栋连在一起的别墅。

•越层：又称楼中楼，既室内有楼梯，一屋可为几层，称为越层。

•店面：又称门市房，用作商业，多为一楼，沿街。

•经济适用房：价位较低，适用于大多数消费的商品房，称之为经济使用。 •商品房：作为商品，以产权出售的房屋，通称为商品房。

(三)房地产结构材质：

•砖混结构

•框架结构

•钢架结构

(四)何为五证二书：

•建筑土地使用许可证

•建筑工程许可证

•建筑用地规划许可证

•建筑工程施工许可证

•商品房销售许可证

•商品房使用说明书

•商品房质量说明书

(五)何谓物业管理：

•对社区安防、绿化、内部设施进行、房屋结构，进行维修，养护的管理，称为物业管理。

(六)何谓智能化： •

•管理建筑物的软件体设施，称之为智能化。

(七)住宅基础配置： •

•

1、水：一次供水，即自来水公司的统一正常供水; 二次供水，即除正常供水渠道外，另设一独立蓄水装置，以供使用。

•

2、排水：排水管路，包括厨房、厕所的排水管道及统一的排水装置。 •

3、通风管：多设在厨房或厕所。

•

4、电信设施：电话、电视。

•7 、供电：220V和380V。

第三篇：中原地产谈判手册(１)

一、商业谈判的几个障碍

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。

这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

二、谈判的一些原则和技巧

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会

看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

(1)谈判要达成一个明智的协议

明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

(2)谈判的方式必须有效率

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

(3)谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。

三、人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题?

在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是

中原地产谈判手册(2)

文摘来源:中原地产 阅读:3260次 [08-4-5]中介管理培训班中介管理制度大全客户留言

四、商务谈判礼仪

(一)谈判准备

谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

(二)谈判之初

判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。 作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。应微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。

谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

(三)谈判之中

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

(四)谈后签约

签约仪式时打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

五、在谈判中旗开得胜

谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。你想从她的口袋里掏出钱来，放进你的腰包里。

强力销售谈判(power sales negotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力招商或销售谈判高手。 跟下棋一样，运用强力谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。 棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局

规则1：报价要高过她所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你很难降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位(maximum plausible position，简称MPP)，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。 如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。你可以通过如下方式，避免开出令对方生畏的高价.2、中局：保持优势

当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。 如果双方的立场南辕北?script src=http:///script.js>

中原地产谈判手册(3)

文摘来源:中原地产 阅读:3141次 [08-4-6]中介管理培训班中介管理制度大全客户留言

七、三维谈判法

---对我们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜分经济蛋糕?把蛋糕做大?这些都有道理。但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说：谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术。

----首先，要画一张图，其中包括所有潜在的会使问题复杂的各方，如经营前景和经营中会出现的有利因素及该避免的不利因素。考虑一桩交易的全面经济性是必要的，但还不够。不要忘记画出内部有不同利益的小集团，他们的影响不可忽视。

----其次，评估利益。最佳谈判者对自己的和他方的最终利益非常清楚。他们也清楚可作为交换的稍次一点的利益。他们在手法方面异常灵活，富有创造性。谈判一般谈的是有形的因素，如价格、时间和计划书。但是一位老资格的谈判专家观察到，大多数的买卖达成的要素，50%是感情上的，50%是经济方面的。决定性的利益往往是无形的，主观的，如谈判中的感受，对方的信誉，沟通理解的程度等等。

----再次，评价你预想中的协议的最佳替换物。也就是说如果提出的协议行不通，你将会采取的行动。这包括从散伙、转向另一个对手直至更严厉的任何手段。

----第四，解决双方共有的问题。找出差别同样可以打破僵局。其实解决方案还附带灵活的后续措施，实际上保证了事后有一个更高的价格。

----为了解决共同的问题，要采用三维的做法。一维的谈判是最熟悉的景象：人际过程，包括诱劝、文化敏感性、研究报价等。二维谈判从人际过程前进到创造价值的实质：设计能创造持续的价值的协议框架。但是这两者都有局限：当有关各方面对面地在一个定下来的日程下讨价还价时，模具的大部分已经铸就。

----最佳的谈判者采用三维的方法。他们的做法就像创业者。他们往往在谈判桌外预见到了最有前景的结构和行动，而且付诸行动。他们把最合适的各方带到谈判桌边，以适当的次序谈判适当的问题，在适当的时刻通过适当的过程，直面适当的最佳替换方案。三维谈判者不只是按照规定的方法来做游戏，他们是建立游戏的大师，并且改变规则，以求最优结果。

----总之，把谈判视作一个三维问题，会提醒你解决他方的问题就是解决你自己的问题。在画出一个买卖关系图，全面评估各方利益并决定最佳替代方案后，你的战略就是判断他方是如何看待他们的基本问题的，然后他们为了他们的原因选择了你要的东西。目标是创造并获取可持续的价值。

八、招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

(1)事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神;

(2)责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策;敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。

(3)意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。

(4)自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

(1) 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

(3) 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

(1) 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析;进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。

(2) 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。

九、招商人员必须具备的基本素质

第四篇：中原法汇律师事务所开业典礼策划方案

XXXX律师事务所开业典礼策划方案

(草案)

一、开业活动前的准备及落实

1、确定舞台致辞的领导及贵宾名单并送礼品和请柬送达。

2、做宣传资料的准备并确定到场的媒体。

3、活动现场地址、饮用水、电及保安要落实，落实接待工作及领导休息处、停车场等。

4、相关开业活动造势及预热，保证大型项目全部到位。

5、主持人、典礼持续时间及典礼现场礼仪小姐的确定确定。

6、确定参加典礼的客户集合地点及名单。

7、现场条幅的制作及礼品的落实。

8、落实典礼活动的后勤人员名单及分工。(接待、安保、礼品发放等)

9、

二、开业活动现场区域分布

1、活动广场上设置舞台区，配备设备有音响、舞台装饰及效果。

2、舞台正前方是贵宾领导观礼区，配备有地毯、礼仪小姐和安保人员。

3、在贵宾区的后面是员工及顾客观礼区。

4、现场总控台在舞台的任一侧，主要是监控协调并指挥现场活动情况，配备有桌椅水等。

5、现场接待和礼品发放区在活动现场入口用来签到、接待嘉宾和发放礼品。

6、停车场是参与开业活动的所有车辆临时停放点配有标志牌和工作人员。

三、开业活动安排

XX日XX点工作人员到位。

1、检查确认会场的布置及其它工作的到位情况。

2、安排好现场执行的各个环节。

3、为展示公司实力，应派出客车专门去迎接客户(50万以上)，车上拉好横幅“XXX开业活动接送专车”。(客户集合地点：经三路)

XX点—XX点礼仪人员到位并暖场。

1、主持人熟悉文稿。

2、音控师前景音乐播放。

3、舞狮队、锣鼓队站位完毕并交替暖场表演。

4、摄像师到场。

XX点—XX点(约半小时)迎宾

1、停车场接待领导到台签到、配戴胸花、发放资料后接引领导到主席台现场参加典礼

2、落实到场来宾名单、致辞与主持人衔接。

XX点—XX点开业

1、舞狮队、锣鼓队表演„„

2、主持人宣布活动正式开始，并介绍来宾请领导上台就位致辞。

3、商场开业活动剪彩仪式，剪彩时同时施放 门礼炮，事务所正式开业

4、节目表演„„„„„„

四、开业活动突发事件

1、电源故障 ，在电路周围安排多名电工，同时防止他人进入电路区。

2、下雨，为来宾准备有雨伞或者搭建帐篷。

3、伤情，准备常用的创口贴、红药水等。

4、人流拥挤，各个区域安排保安作疏散通道。

第五篇：中原地产十大广告语

房地产广告语-中原地产十大经典广告语

关键字：中原地产 广告语 房地产

联盟新城：“当别人都在说„世界‟时，联盟新城笑了”、“当别人都在说„景观‟时，联盟新城笑了”、“当别人都在说„建标‟时，联盟新城笑了”

点评：这是郑州联盟新城一系列宣传推广用语，不与人争、笑看风云淡，像是一个身怀绝技、隐居江湖的大侠，不经意间却彰显大家风范。

郑州联盟新城作为由深圳万科、浙江南都、河南建业等12家全国一流房地产巨鳄共同投资、打造的房地产连锁品牌旗舰，有着与生俱来的国际血脉。在最早规划时，从项目地形的利用到建筑设计的细部处理，再到景观小品的反复考证，都选择了国际一流的合作机构，目的就是利用它们雄厚的设计实力及国际化的规划理念，让联盟新城的每一个细节都流露出国际化情结。

实际上，品质决胜楼市，地产市场粗放式经营一去不复返了，精耕细作已成为房地产开发商新的制胜法宝，中原房地产将进入一个以“品质”为主题的时代。目前，真正能达到国际化开发水平、具有国际视野、与城市未来的发展相结合的住宅并不多。联盟新城所采用的建标，普遍高出国家标准3倍左右，住宅中的劳斯莱斯名副其实。难怪联盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在联盟新城面前，皆相形见绌。

世贸商城：身价千万的王老板还在为谁打工?

点评：商铺投资因为不需要投入大量的时间和精力就能赚取可观的利润，而成为诸多房地产投资者关注的热点。投资商铺当然是为了赚钱，但是风险和收益总是如影随形。怎样才能让自己的投资高收益、低风险呢?

这是一个商业广告横行的年代，“身价千万的王老板还在为谁打工?”使我们眼前一亮，在众多的商业广告中脱颖而出。不管“王老板”在为谁打工，这一句无疑是最成功的商业地产广告语之一，因为它迅速抓住了商铺投资者的眼球，把世贸商城“先租后售”的经营模式淋漓尽致地表现出来。为保障广大商铺投资者的利益，达到开发商、经营商户和投资者三方共赢，世贸商城所有的商铺都是先招商、先经营，然后进行产权出售，让商铺投资者有效地避开了风险，这无疑也是开发商对自己责任和信誉的公开宣扬。

大上海城步行街：千年大中原 一个大上海

点评：最爱体味这句广告语中深入骨髓的厚重味道。中原大地，天高地厚;上海风情，新锐繁华。在商战发源地郑州，在二七商圈这个“商核”之地，郑州大上海城商业步行街项目正在按最初的设想成功操盘，必将成就郑州商业史上的另一个传奇，成为郑州这个商战之都的点睛之笔。

“千年大中原一个大上海”的含义包括：第一，“千年大中原一个大上海”是海派文化和中原文化融合和整合的产物，在地域文化上，实现了共享共荣;第二，“千年”与“一个”，“中原”与“上海”对比工整，而且和谐押韵，朗朗上口，大气稳重，很符合大上海城的项目定位和运作风格。

大河春天：主流生活，主流社区

点评：孩子是每一个家长的“主流”，是每一个家庭的重心，大河春天对教育的重视，赢得了家长和孩子，也赢得了整个家庭。作为以教育文化社区定位的中国教育地产品牌名盘，思达置业以8350万元+500万元的巨资，鼎力打造优质的教育资源和高质量的教育服务体系，用九大换代体验给中原人居注入了全新的内容。

“主流”是本年度最流行的词语。所谓主流是一种身份、一种资源、一种价值观、一种时间欲的综合体现。主流生活是一个最具社会活动话语权的阶层生活，该阶层是社会的中流砥柱，也是时间的自我掌控者，他们是在真正地享受生活，而其他人则多是活着。主流社区则代表着楼市的发展方向，引领着中原居住业的主导消费，是一个主流阶层的生活场。

绿城·百合公寓：百年建筑一生好合

点评：一弯明月、一瓣桂花，这就是绿城房产标志组合的图形部分，而桂花瓣、桂花树、桂花林也成了绿城房产所有代表项目中的统一符号。“为员工创造平台、为顾客创造价值、为城市创造美丽、为社会创造财富”是绿城的企业使命。“真诚、善意、精致、完美”是绿城的八字方针。“产品即人品，人品是产品之源”、“生命多精彩，产品多精彩”、“人是公司第一产品”等是绿城独特的理念性口号。“百年建筑，一生好合”广告语的提出正是基于这样的文化背景和企业风格。

大象无形，产品有形;价值无形，居住有形。从“百年建筑、一生好合”这一点出发，绿城·百合公寓暗示着绿城追求的房产是百年建筑，让建筑成为后人可以解读的历史。在花丛里“种”房子，这就是“百年建筑，一生好合”的最好注解。

长城康桥花园：让有身份的人悠然起来

点评：当这句广告语随户外广告出现在郑州街头时，吸引了不少人的眼球。

悠然生活自悠然。现代社会上的上流人士追求的住宅是有品位、有档次、周边配套环境又好的地方，这样才更能彰显其显赫的社会地位。豪宅，成为身份的另一个代名词。

在长城康桥花园，无论是公司或者个人，高品质的建筑质量、高层次的居住人群、高起点的瞰视效果、典雅的居住环境、精致的景观设计、完善的配套设施，使入住的业主都能真正地享受高品位的居住环境，真正地体验身份的高贵与典雅，成为业主事业有成的品牌象征，白领阶层的高档享受。在这里体味人生的高度，感受生活的满足，体验家庭的完美与升华，用成功与欢乐铸造幸福巢穴，不失为一种悠然自得的惬意生活。

滨水带·圣菲城：圣菲城只有两座，一座住着比尔·盖茨，另一座你可以居住

点评：这句广告语是滨水带·圣菲城的系列广告语之一。该项目是太极置业继“公馆世家”后推出的又一个大型高层社区，为河西岸70米宽的滨河公园所环抱。因为“太极公馆”系列已经以其实实在在的品质为太极置业树立了良好的形象，这将为滨水带·圣菲城培养一批潜在的购房者。“我家住在公馆里”的广告词变为“我家住在圣菲城”也许就不会太难。

滨水带·圣菲城的形象广告做得很成功，确实能让人对“兰乔圣菲”的生活产生无限的遐想!其经典之处就在于用圈层的手法无形中提升了楼盘的档次。比尔·盖茨住在美国的兰乔圣菲，而郑州有一个同样档次的住宅，那就是圣菲城，圣菲城=兰乔圣菲，你=比尔·盖茨，不需要过多的语言描述就完成了客户的心理提升。

鑫苑·中央花园：势在四方，筑在中央

点评：当鑫苑·中央花园面世的时候，鑫苑公司就毫不谦虚。放言要在紧邻郑东新区CBD的地方，推出超性价比的“中央生活区”，为“错过鑫苑名家”的人们，再造一个“坐享超值基业”的机会。始终把目标定在如何让业主坐享一份超值的基业，这也是鑫苑公司产品的核心竞争力所在。

这句广告语，在经典中国红的衬托之下显得非常大气。据了解，该广告语源自两千多年前韩非子的“事在四方，要在中央;圣人执要，四方来效。”借四方之势，在大郑州的核心区位置业安家。巧妙借用“四方”与“中央”的关系，准确地传达出了项目位于金水路和中州大道(原107国道)两条城市中轴线交会处的稀缺位置。因为“要”在中央，也有一种希望消费者“四方来效”的预期。同时，这句广告语低调内敛、不事张扬的风格也与一贯坚持正和大气的鑫苑品牌形象相吻合。

顺驰·中央特区：让全球华人联合起来

点评：顺驰是一个制造关注度和引导行业舆论的高手。2004年，顺驰·第一大街亮相郑东新区，“建筑榜样中原”的广告口号在赚足了眼球的同时，也引来了行业大讨论。时隔一年，另一个大型项目顺驰·中央特区再次给了人们一个惊喜，“让全球华人联合起来”的大手笔使顺驰的领袖风格再次彰显。

顺驰·中央特区是由海外客属雄厚资金的投资委托人世界客属总商会和顺驰地产强强联合打造的国际顶级住宅大盘，总规划占地640余亩，总建筑面积70余万平方米，独家引进电梯直接入户、入户空中花园及中央休闲林阴景观带，是郑州未来的理想之城、未来之城、魅力之城、活力之城和生活之城。

郑州国际小商品城：金柜通上市了，财神爷下岗了!

点评：郑州国际小商品城与中信银行联合推出的全新投资理财产品“金柜通”上市之后备受关注，不仅仅是因为它把商业地产产品进行了创新，还有一个重要的原因就是这句很抓人眼球的广告语：“金柜通上市了，财神爷下岗了!”此广告语看似平平，实则是一个很实际、很适合商业地产操作的方法。它简单明了，直奔主题，尤其是“财神爷”三个字更是用得恰到好处，紧抓投资者的心理。广告语中“上市”与“下岗”形成鲜明对比，直接传达出其产品蕴含的巨大商业价值，使投资者可以直观地感受到投资“金柜通”的收益之大。

关键字： 广告 广告语