电视广告营销预算

第一篇：电视广告营销预算

电视广告片投放如何进行合理预算

电视广告传播广、传播效率高，品牌影响力大。从电视广告兴起到现在无数企业在电视广告的氛围中发展壮大成为品牌企业。而电视广告投放是成为各企业争相投放的对象，是企业形成品牌化的“宠儿”。但是电视广告投放的费用是高昂的，从不同电台不同时间的细分。到不同时期的细分电视广告的投放费用在企业的经费里面占很大一部分。所以如何把资金有效利用，电视广告的有效投放则成为首要问题，是一些大企业迫切需要解决的，也是广告业内的一大难题。今天巨石传媒为您分析分享如何有效的投放电视广告，进行合理的广告预算：

一、电视广告片投放-媒体的选择

由于投放的价格高昂，往往价格影响着媒体的选择，很多企业都是以价格来制定媒体的投放。今天巨石传媒告诉您媒体选择正确与否往往决定着企业广告投放的成败。过去企业对媒体的关注往往仅集中在媒体价格上，这是很不全面的。科学的做法是。企业对媒体的选择应当由单纯的价格判断转向综合的价值判断，价格判断是以价格为核心。价值判断则是以企业认定的那种价值而不仅仅是价格为核心。例如央视收视率是一般媒体的几十倍，价格相比也比较高。如果但以总体价格来算显然是不合适的，那么到达每一个受众的价格来算这样显然比较合理。另外央视等企业投放广告对品牌的影响增幅是巨大的。

二、电视广告片投放-非竞争导向型

在了解非竞争导向型广告之前，我们要明确此类型适合的企业。非竞争导向型广告投放是针对于一些垄断性企业或者知名成熟品牌企业而言的。对于在常规市场上处于导入期和成长前期以及垄断性的行业之中的企业而言，由于市场竞争程度比较低，因此从广告总收视率的投放量上主要看广告量够不够，是否经济、合理。一般是根据品牌达到营销目标所需的知名度，推算出所需的总收视率。把绝对值算出来就可以了，这种媒介计划我们可以称为非竞争导向型或者传播导向型。根据经验，全国性品牌最少知名度应在50%，也就是到达率要在50%以上。如果低于这个水平，有效暴露频次就会不够，效果也不会太好。所以对于此类企业广告量一定要足，铺天盖地的广告效果适合此类企业。

三、电视广告片投放-竞争导向型

从竞争两个字里面顾名思义可以理解，竞争是和同行业以及市场行业相关的。当行业进入成熟期品牌竞争非常激烈如果营销中的分销、价格、产品都没有特别的优势的话，企业营销目标的实现就在更大程度上取决于广告促销的效果怎么样。在这种条件下，广告投放不仅要看广告量够不够，更主要的还在于广告的力度、机会的把握、和竞争对手的较量等方面。这时。总收视率主要是依靠竞争对手情况来定至少在电视广告方面应让不比别太弱，否则就很难保持第一的位置。但在这种竞争中企业应当持理性的态度，避免恶性竞争。从而给消费者一个舒适的广告环境，否则会大耗费用却也名利无收。本观点由巨石传媒(http://)编辑如有不足请见谅

第二篇：网络广告预算的编制方法

网络广告预算的编制方法有许多种，目前常用的方法有以下几种：

(1)期望行动法

这种原则或预算方法是以购买者行动为参照来确定广告费用。一般的做法是，先预期一个可能的购买的范围，再乘以每一单位购买行动的广告费，取其平均值就得到广告预算结果。预期的购买人数一般参照同类商品以往年份的统计数字，每一单位的广告费可根据商品及企业的目标来定。这种做法尤其适合于农产品、大众消费品、家用电器等有较稳定购买量的商品。

(2)产品跟踪法

这种预算方法通常只确定每一单位商品用多少广告费用，再根据实际成交量来确定预算费用，它一般较客观，是一种事后行为，它常常使用的是以往的数据，具有时滞性。

(3)阶段费用法

这是广告预算中最常用的方法之一，它一般以企业的营销目标为基础，以实际销售目标为依据，根据不同的营销目标来确定广告目标，然后根据不同的营销阶段来确定广告的战略、设计，制定出完整的广告计划，再计算费用。

阶段费用就是根据企业营销计划要达到的阶段或目标来制定广告预算表。这一方法有其操作的难度，但是它能够推进新产品的上市力度，有很严格的阶段战略，并且还能适应多变的市场，发现市场的需求并及时调整广告的环节，因而这种方法被普遍采用。

(4)参照对手法

参照对手法的主要预算标准来自同种产品同一市场上竞争者的广告预算，在制定预算时，要调查竞争者的广告实际预算情况，掌握其控制的市场范围，从而达到与竞争者相抗衡的目地。一般后来者的广告预算不会低于竞争者，广告在这里也成了进行市场竞争的工具之一。这种广告预算缺乏科学性，不能根据实际需要制定广告，因而效果难保证。

(5)比例提成法

这种预算方法是根据销售比例或盈利比例来制定广告预算。按销售额计算的方法是确定一定的销售额基数，根据一定的广告投入比率计算出广告预算，这种方法简单易行，制定过程也不复杂，但他以销售量为基础，制定广告预算有悖于广告的目地，广告的目的在于提高销售额，而不是以销售来决定广告。

(6)利润提成法

利润额根据计算方法的不同，可分为实现利润和纯利润两种计算法。使广告费和利润直接挂钩，适合于不同产品间的广告费分配，但对新产品不适用。利润提成法在本质上与比例提成发是一致的，在做法上也没有太多本质区别。

第三篇：2018年琼海广播电视台部门预算

2018

部门预算

1 年琼海市广播电视台

目 录

第一部分

琼海市广播电视台概况

一、 主要职能

二、 部门预算单位构成

第二部分

琼海市广播电视台2018年部门预算表

一、 财政拨款收支总表

二、 一般公共预算支出表

三、 一般公共预算基本支出表

四、 一般公共预算“三公”经费支出表

五、 政府性基金预算支出表

六、 部门收支总表

七、 部门收入总表

八、 部门支出总表

九、 项目支出绩效信息表

第三部分

琼海市广播电视台2018年部门预算情况说明 第四部分

名词解释

2 第一部分 琼海市广播电视台概况

一、主要职能

琼海市广播电视台在新闻舆论导向、工作方针、政策方向等方面接受琼海市委宣传部的指导，广播电视行业管理由琼海市文化广电体育出版局负责。主要职能如下：

(一)贯彻执行党和国家有关广播电视新闻宣传方面的方针、政策，把握正确的舆论导向，充分发挥党和政府的喉舌作用，围绕市委、市政府的中心工作开展广播电视新闻宣传。

(二)按照国家广播电视事业管理的法律法规，制定并组织实施全台广播电视事业和产业发展规划。

(三)贯彻执行广播电视行业法规，负责广播电视安全播出和设备设施安全防范，完整传输中央、省、市广播电视节目;负责自办广播电视节目的策划、采编、制作、播出、管理。

(四)负责广播、电视节目交流;负责节目的审查以及播出编排和管理工作;负责广播电视对外宣传工作。

(五)负责广播电视设施的建设、管理、维护及广播电视新技术应用等工作，拓展网络功能及业务。

(六)负责广告和相关创收项目的策划、制作、包装及优质安全播出。

(七)依照政府授权，管理和经营全台所属国有资产，确保其保值增值。

(八)负责完成市委、市政府和上级部门交办的其他事项。

二、部门预算单位构成

纳入琼海市广播电视台2018部门预算编制范围的二级预算单位包括：琼海市广播电视台本级。

第二部分

琼海市广播电视台2018年部门预算表

一、财政拨款收支总表

二、一般公共预算支出表

三、一般公共预算基本支出表

四、一般公共预算“三公”经费支出表

五、政府性基金预算支出表

六、部门收支总表

七、部门收入总表

八、部门支出总表

九、项目支出绩效信息表

第三部分 琼海市广播电视台2018年部门预算情况说明

一、关于琼海市广播电视台2018年财政拨款收支预算情况的总体说明

琼海市广播电视台2018年财政拨款收支总预算1371.35万元。其中，收入总计1371.35万元，包括一般公共预算本年收入1371.35万元、上年结转0万元，政府性基金预算本年收入0万元、上年结转0万元;支出总计1371.35万元，包括文化体育与传媒支出1276.31万元，社会保障和就业支出33.53万元，医疗卫生与计划生育支出40.53万元，

4 住房保障支出20.98万元，结转下年0万元。

二、关于琼海市广播电视台2018年一般公共预算当年拨款情况说明

(一)一般公共预算当年规模变化情况

琼海市广播电视台2018年一般公共预算当年拨款1371.35万元，比上年预算数(1050.62万元)增加320.73万元，主要是文化体育与传媒支出增加。

(二)一般公共预算当年拨款结构情况

文化体育与传媒支出1276.31万元，占93.06%;社会保障和就业支出33.53万元，占2.44%;医疗卫生与计划生育支出40.53万元，占2.95%;住房保障支出20.98万元，占1.55%。

(三)一般公共预算当年拨款具体使用情况

1. 文化体育与传媒支出(类)新闻出版广播影视(款)广播(项)2018年预算数为1051.31万元，比上年预算数(885.98万元)增加165.33万元，主要是增加了台站的基础设施建设。

2. 文化体育与传媒支出(类)新闻出版广播影视(款)电视(项)2018年预算数为180万元，比上年预算数(0万元)增加180万元，主要是增加了设备的采购。

3. 文化体育与传媒支出(类)新闻出版广播影视(款)其他文化体育与传媒支出(项)2018年预算数为45万元，

5 比上年预算数(0万元)增加45万元，主要是增加了设备的采购。

4.社会保障和就业支出(类)行政事业单位离退休(款)机关事业单位基本养老保险缴费支出(项)2018年预算数为33.53万元万元，比上年预算数(98.07万元)减少64.54万元，主要是人员减少。

5. 医疗卫生与计划生育支出(类)行政事业单位医疗(款)事业单位医疗(项)2018年预算数为14.25万元，比上年预算数(15.98万元)减少1.73万元，主要是人员减少。

6. 医疗卫生与计划生育支出(类)行政事业单位医疗(款)公务员医疗补助(项)2018年预算数为26.29万元，比上年预算数(27.35万元)减少1.06万元，主要是人员减少。

7.住房保障支出(类)住房改革支出(款)住房公积金(项)2018年预算数为20.98万元，比上年预算数(23.25万元)减少2.27万元，主要原因是人员减少。

三、关于琼海市广播电视台2018年一般公共预算基本支出情况说明

琼海市广播电视台2018年一般公共预算基本支出为323.35万元，其中：

人员经费283万元，主要包括：基本工资、津贴补贴、绩效工资、其他社会保障缴费、基本养老保险缴费、基本医

6 疗保险缴费、公务员医疗补助缴费、住房公积金等其他支出项目。

公用经费40.5万元，主要包括：办公费、水费、电费、邮电费、物业管理费、差旅费、维修(护)费、会议费、培训班、工会经费、公务用车运行维护费等其他支出项目。

四、琼海市广播电视台2018年“三公”经费预算情况说明

琼海市广播电视台2018年“三公”经费预算数为19.73万元，其中：

因公出国(境)经费0万元，与上年预算持平。

公务用车购置及运行费11.73万元(其中，公务用车购置费0万元，公务用车运行费11.73万元)，与上年预算持平。

公务接待费8万元，较上年预算(15.8万元)下降49.36%。下降的主要原因包括：接待次数减少。

五、关于琼海市广播电视台2018年政府性基金预算当年拨款情况说明

琼海市广播电视台2018年政府性基金预算当年拨款0元，与上年预算数持平，主要是没有此笔资金。

六、关于琼海市广播电视台2018年收支预算情况的总体说明

按照综合预算原则，琼海市广播电视台所有收入和支出均纳入部门预算管理。收入包括：经费拨款收入。支出包括：

7 文化体育与传媒支出、社会保障和就业支出、医疗卫生和计划生育支出、住房保障支出。琼海市广播电视台2018年收支总预算1371.35万元。

七、关于琼海市广播电视台2018年收入预算情况说明 琼海市广播电视台2018年收入预算1371.35万元，其中：经费拨款收入1371.35万元，占100%。

八、关于琼海市广播电视台2018年支出预算情况说明 琼海市广播电视台2018年支出预算1371.35万元，其中：基本支出323.35万元，占23.58%;项目支出1048万元，占76.42%。

九、其他重要事项的情况说明

(一)机关运行经费

2018年琼海市广播电视台机关运行经费预算40.35万元。

(二)政府采购情况

2018年琼海市广播电视台采购预算总额415万元，其中：政府采购货物预算255万元，政府采购工程预算90万元，政府采购服务预算70万元。

(三)国有资产占有使用情况

截至2017年12月31日，琼海市广播电视台共有车辆6辆，其中，领导干部用车0辆，机要通信应急用车0辆、一般执法执勤用车0辆、特种专业技术用车0辆、其他用车6辆。单位价值100万元以上设备0台(套)。

(四)绩效目标设置情况

2018年琼海市广播电视台6个项目实行绩效目标管理，涉及一般公共预算880万元。

第四部分 名词解释

一、一般公共预算收入：指用于反映税收收入、专项收入、行政事业性收费收入、罚没收入、国有资源(资产)有偿使用收入、政府住房基金收入、捐赠收入等财政收入。

二、政府性基金收入：指是用于反映政府为支持某项事业发展或特定基础设施建设，依法依规向公民、法人和其他组织征收的以及出让土地、发行彩票等方式取得的具有专门用途的资金。

三、其他财政资金收入：指用于反映政府为履行职责，依法依规收取、提取和安排使用的未纳入预算管理的除教育收费以外的各种财政性资金。

四、收回存量资金收入：指用于反映各级财政部门收回的上缴国库但不列入预算的存量资金，包括收回单位实有账户存量资金、收回国库集中支付结余资金、收回转移支付存量资金和收回财政专户存量资金。。

五、事业收入：指用于反映事业单位开展专业业务活动及辅助活动所取得的收入。

六、事业单位经营收入：指用于反映事业单位在专业活动及辅助活动之外开展非独立核算经营活动取得的收入。

七、其他收入：指用于反映除上述一般公共预算收入、政府性基金收入、其他财政性资金收入、收回存量资金收入、事业收入、事业单位经营收入和往来收入以外的收入。

八、用事业基金弥补收支差额：指用于反映事业单位在预计当年“一般公共预算收入”、“政府性基金”、“教育收费收入”、“其他财政性资金收入”、“收回存量资金收入”、“单位自有资金收入”收入不足安排支出的情况下，使用以前积累的事业基金(事业单位当年收入和支出相抵后按国家规定提取，用于弥补以后收支差额的基金)弥补本收支缺口的资金。

九、上年结转结余收入：指用于反映以前尚未完成、结转到本年仍按规定用途继续使用的资金等。

十、基本支出：指行政事业单位用于为保障其机构正常运转、完成日常工作任务而发生的人员支出和公用支出。

十一、项目支出：指在基本支出之外为完成特定的行政工作任务或事业发展目标所发生的支出。

十二、“三公”经费：包括因公出国(境)费、公务用车购置及运行费和公务接待费。其中，因公出国(境)费指单位公务出国(境)的国际旅费、国外城市间交通费、住宿费、伙食费、培训费、公杂费等支出;公务用车购置及运行费指单位公务用车车辆购置支出(含车辆购置税)及燃料费、维修费、过路过桥费、保险费、安全奖励费用等支出;公务接待费指

10 单位按规定开支的各类公务接待(含外宾接待)支出。

十三、机关运行经费：包括办公及印刷费、邮电费、差旅费、会议费、福利费、日常维修费、专用材料及一般设备购置费、办公用房水电费、办公用房取暖费、办公用房物业管理费、公务用车运行维护费以及其他费用。

十四、文化体育与传媒支出(类)新闻出版广播影视(款)广播(项)：指反映广播电台、广播发射台、广播转播台及有线广播站的支出。

十五、文化体育与传媒支出(类)新闻出版广播影视(款)电视(项)：指反映电视台、电视发射台、电视转播台及有线电视站的支出。

十六、文化体育与传媒支出(类)新闻出版广播影视(款)其他文体体育与传媒(项)：指反映政府在文化、文物、体育、广播影视、新闻出版等方面的支出。

十七、社会保障和就业支出(类)行政事业单位离退休(款)机关事业单位基本养老保险缴费支出(项)：指用于机关事业单位实施养老保险制度由单位缴纳的基本养老保险费支出。

十八、医疗卫生与计划生育支出(类)行政事业单位医疗(款)事业单位医疗(项)：反映财政部门集中安排的事业单位基本医疗保险缴费经费，未参加医疗保险的事业单位的公费医疗经费，按国家规定享受离休人员待遇的医疗经费。

十九、医疗卫生与计划生育支出(类)行政事业单位医

11 疗(款)公务员医疗补助(项)：是指财政部门集中安排的公务员医疗补助经费。

二

十、住房保障支出(类)住房改革支出(款)住房公积金(项)：是指行政事业单位按人力资源和社会保障部、财政部规定的基本工资和津贴补贴以及规定比例为职工缴纳的住房公积金。

第四篇：营销广告管理书籍

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广告类

《一个广告人的自白》奥格威著

《蔚蓝诡计》

《当代广告学》威廉.阿伦斯著(国内翻译版本最早最权威的是丁俊杰、程坪译本) 《广告学》理查德.J.塞梅尼克等著(张树庭、程坪译。比较口语化，易懂。个人以为购买的话它与《当代广告学》二者择一即可，不必两本都要，贵啊。)

《广告的艺术》乔治.路易斯著

《公关第一，广告第二》

传播类

《传播学总论》胡正荣著

《传播原理》斯蒂文.小约翰著

《传播学史——一种传记式的方法》E.M.罗杰斯著(传播学的入门书籍)

杂志类

《现代传播》 (专业传播学刊，有些文章有点深，需要懂得传播学基本概念后才能理解) 《国际广告》(不用说，国内发行量最大的，唯一一本与美国《广告时代》合作的广告专业杂志)

《广告大观》

《现代广告》

《龙吟榜》(香港龙吟榜，里面很多港台最新广告和流行观点评述，值得一看) 《广告导报》

《成功营销》

《销售与市场》(缺点就是一月三刊，文章不够精选)

《世界经理人》

其他

《消费者行为学》莫温、迈纳著(学习品牌和营销必徐了解的一本书)

《社会学》第十版 戴维.波普著 (翻译的比较好，看着不觉得累)

《宏观经济学》曼昆著(曼昆版的经济学是目前销量最大，最受欢迎的一本书，也是相比下较容易懂的一本)

《微观经济学》平狄克著

《管理学》斯蒂芬.P.罗宾斯著

《创意的竞赛》盖洛普-罗宾森公司提供的具体的调查研究和案例分析范。可以自己做测试。张树庭、张宁译

《广告武林秘籍》(台)张乐山著 (趣味与实用兼具)

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《危机传播管理》胡百精著 (人大年轻有为的讲师新作，怎么说呢，算国内第一本比较全面讲述危机公关管理的一本书吧)

《新广告观》黄升民著 (广告圈很多人都知道黄教授何许人也，不说了)

《智威汤逊的智》劳双恩等著

《挚爱品牌》凯文.罗伯茨(盛世长城CEO)著丁俊杰、程坪译(排版很有意思) 《IAI中国广告作品年鉴》 (一个字：好)

《鸡蛋里挑骨头》黄文博著

<策划学>陈放

<谋事在人---王志纲策划实录>王志纲

<转身看策划---一个广告人手迹>叶茂中

<谁比谁傻>赵强

<一个企划人的独白>孔繁任

第五篇：广告媒介营销作业

视频营销策略

摘要：当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与;电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容。因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。

关键词：互联网、视频营销、广告

视频营销的发展趋势

视频营销发展有三个趋势：

1、品牌视频化。

2、视频网络化。

3、广告内容化。这是三个现在整个视频营销的发展趋势。很多广告主现在都开始于将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势现在非常明显。很多大的广告客户都希望通过视频营销方式，把自己品牌展现出来。过去也选择电视和其他媒体，现在也关注这一块，这个区域之间非常明显。其次就是视频网络化，这个发展已经成为一种趋势了。广告内容化，看电视的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，如果一个广告成为一个电视节目或电视节目的一个重要组成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看了。一些大片《变形金刚》，包括冯小刚导演的很多片里面，会有一些广告穿插在里面，这就是广告的内容化。广告内容化已经成为了一种新的营销趋势了。湖南卫视前段时间播了《丑女无敌》，里面有很多移植广告，多芬等等。

视频营销的优势

一 、成本低廉且产出高性价比

网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几万、几十万都是很正常的事情，而一个好创意，几个员工，就可以做一个好的视频短片，免费放到视频网站上进行传播。低廉的价格却带来非常高的性价比，一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。

二、让顾客很直观的了解产品

心理学家认为：文字、图片、视频这三种形式中。视频对人的视觉和大脑感官冲击力是最大的。所以一个内容价值高、观赏性强的视频，在让顾客全方位了解产品的同时，锁住并抓住顾客的心。

三、让搜索引擎快速收录

做一个网站，收录快的要一个礼拜，慢的要一个多月，如果做关键词排名，起码要几个月到半年的时间，当发布了一个视频，只要审核通过，最快十几分钟就可以收录，而且排名很高，仅次于百度文库和百度知道。

四、快速获取精准的高流量

视频站每天最少有一亿多的访问量，而且还在迅猛的增加，相同关键字的搜索，视频都是排在网站的前面，所以通过视频可以获取巨大的流量，由于访客是有需求从而主动去搜索的，所以都是精准流量。

五、一劳永逸，真正的病毒营销!

当做好了一个视频上传到各大视频站，其余的根本不用去操心管理，就会有成千上万的人主动去搜索、观看。它每天24小时不间断提供宣传、服务，其传播速度和影响力大于任何一种营销方式。而且随着时间的增加，观看视频的人会越来越多。观看量越大，排名就越好，这也是真正能做到被动排名的病毒营销。

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六、大大提高转换率

因为搜索视频的人，都是在这方面有强烈需求的目标客户，任何人买东西都会货比三家，当客户观看、并认可了视频后，才会主动进入网站或直接加QQ了解，所以这些客户都是最精准的流量，俗话说：找上门的生意最好做，这时候只要稍微注意一下客服的沟通技巧，相信很容易就能成交，从而大大提高转化率。

七、差异化的营销方式

其它的营销方式比如：论坛发帖、博客评论、微博营销、百度知道等等，这些营销方式几乎人人都会，想做好拼的就是体力、耐力和一份坚持。但是利用视频营销的人就很少了，毕竟视频的录制和编辑也算是一道门槛。所以可以利用这样的信息差打差异战，让网站在茫茫网海中脱颖而出，从而迅猛的铺满互联网的每个角落。 八 、更好的保护版权利益

文章、图片、甚至网站都可以轻易的就被复制。而视频就不同了，在视频上打上网址水印，并且在操作、编辑时不间断的插入联系方式、出现网址等等，别人就很难复制了，如果同时利用一机一码的加密软件加密，就能更好的保护版权、利益不受侵犯。 视频营销的原则

巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。言简意赅：效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。处变不惊：在市场营销活动中，如果举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片，那么最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此，依然必须弄明白消费者想要什么，就像在传统营销方面做过的事情一样。精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看究竟有多少人会转变为最终用户。 不该做的

弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。年轻过头：根据最新的调查结果，相比于18至24岁的年轻人，35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。 忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。 视频营销的策略 邀请用户创造内容。

视频营销大时代让企业与用户站在了同一水平线上，用户即是产品的消费者，也可以是产品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的原创制作者。工业和信息化部数据显示，中国网民已达4.04亿，其中网络视频用户规模达到了2.4亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创作欲望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。因此，在用户地位发生潜在改变的同时，企业可以尽量让用户参与到内容的制作中，给用户一个展现才华、实现梦想的机会。2009年，一段名为《鞋战》的阿里巴巴广告视频在互联网上广为流传，短时间内被疯狂点击近千万次，这个短片由创造了《一个馒头引发的血案》视频奇迹的胡戈制作，从总统被扔鞋开始，总统还击引发冲突升级，到派专门的采购员去寻找绝秘武器——特大

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码鞋，历经的种种艰辛，最后在自裁谢罪的时刻，通过“上阿里巴巴化解难题，轻松搞定”。本创意以网民喜闻乐见的“雷人视频”为切入点，结合时下热点事件，受众被情节紧凑的剧情吸引同时，到“为什么不上阿里巴巴呢”雷到结局，由此深深记住阿里巴巴核心传播概念，即阿里巴巴是全球最大商品供应基地。大视频营销时代，企业完全可以发挥出终端用户的能动性，让他们为企业来设计传播内容，这样一方面能够让企业更加贴近新时代的受众，另一方面也能在用户中创造更好的口碑价值与营销效果。 趣味比时长更重要

对于传统营销视频来说，企业往往会考虑到播放的里长与时段，从而大大精简原有的广告内容，但这样做的后果却是对企业想要传递信息的不断遗失。如果企业还在担心无法把自己想要给消费者传达的信息清晰、直白、完整地呈现给消费者的话，那在大视频营销时代就完全不用担心这种情况的发生。在这个时代，已经有足够多的内容平台可供选择，很多消费者连冗长的电视购物都能够接受，难道还不能接受一段小小的视频广告?在这个时长中，视频内容的趣味性往往比里长更重要。所以，在三网融合后带宽足够大的时候，即使你想把自己的广告片拍得像电影泰坦尼克号那样长也没关系，重要的是如何展示让网民喜欢的趣味性。 邀请观看不如请君参与

除在内容、终端上的变化外，三网融合后的大视频时代带来的另一大营销变革是在与受众互动性上。对于企业来说，在向消费者传递企业、产品、服务信息的同时，还需要了解消费者需求，倾听消费者声音，并根据消费者需求的转变即时调整自己的营销战略。而三网融合的落地，将实现广电与电信企业的“双向进入”，企业不但可以在原有的体系下传递企业信息，还可以通过同样的平台获得来自于消费者的及时反馈，甚至消费者可以通过现有的视频终端，足不出户地实现交易行为。因此，企业在制订新的视频营销计划时，可适量考虑这种单向传播到双向接入的转变。2010年以前，在视频网站大规模投放某一单一创意的广告或许还能提起消费者的兴趣，但在大视频时代，企业通过视频投放品牌广告时则需要更多考虑如何让消费者参与，甚至是如何使消费者通过终端实现最终交易。 视频营销的应用

视频营销基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得人不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让人高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。举例，小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一段广告，结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过处理的，但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。 热

借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的、最火爆的说。视频靠的是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。举例：搜狐的娱乐播报就是一个很好的例子。娱乐信息最抢眼的热点新闻肯定逃不过他们的法眼。 炒

古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网，靠张钰视频一举成名，还获得了1200万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的《流血的黄色录象》这个很有争议的短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片，已经有了几十万的浏览量，而且各种由片中导演和演员的访谈不断出炉，越炒越火。 情

大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞，以情系人，用情动人。传递一种真情，用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例：有这样的flash, 把一些图片捏合在一起，配有个姓的语言设计，用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可穿插某种产品宣传，效果也不错。比如：《满城尽带黄金甲》首映时，就是采用与

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QQ和MSN进行合作，用一群“胸”涌澎湃的宫女，配了十分搞笑和圣诞祝福的文字借由MSN和QQ大规模传播，一时间黄金甲在网络上泛滥。达到很好的宣传造势的目的。 笑

搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作，有款葡萄牙和巴西两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是NIKE旗下的重要赞助球队，两支球队进行一场友谊赛，在入场仪式开始之前两队在通道内等候，菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运过，挑衅的喊出了“Ole”，双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。随着轻快优美的《Mama loves mambo》的歌声，两支球队的巨星开始展现自己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员，在用最经典的“牛尾巴”过人后，他被主裁判飞铲放倒，比赛才恢复正常秩序。在奏国歌的仪式上，巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累，让人印象深刻。这个广告当时十分流行，NIKE再次完成了一次成功的广告宣传。 恶

使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。①恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所以让人关注。电视视频广告常常会出现经典的俗广告，甚至被众多观众扣上了恶俗的标签，以至于各种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品，广告的恶俗会造成销量的增长，有些专家道貌岸然地狂批别人没水准，说损害品牌的美誉度。例如：脑白金广告谁见谁骂，俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情，购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。当完成历史使命时史玉柱急流勇退，可谓大智。②恶心：典型例子非芙蓉姐姐莫属。③恶搞：最经典的例子要属胡戈的“馒头”。《无极》上亿投入获得的效应，胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力，足以让世人见证恶搞的实力。

视频营销是依附于网络视频行业的发展而发展的。起步于2005年的中国网络视频行业，在短短5年中经历了太多波折与坎坷。与视频网站的美好时代并肩走来的，自然少不了企业视频营销的巨变。由电脑屏向电视屏、手机屏迁徙，这是在三网融合的推动下，视频新时代所面临的首要变化，这种变化给用户带来的基础价值，原来只属于互联网的视频的内容，现在有了更大的展示空间。对终端用户来说，这种变化让人们更方便、更快捷，更能节省生活成本和提高生活效率，而对于原来的视频网站客户——广告主来说，这样的变化也使其有了与消费者进行沟通、互动方式的新选择。以企业在电视上做的广告为例，在传统的视频营销时代，企业向广告公司提出需求，由广告公司的策划、创意人员制定相应的推广脚本，再由广告公司向媒体平台进行时间上的采购，最后企业确认后的脚本在终端播出，并最终呈现在目标消费者眼前。在大视频时代来临前，那些以电脑屏为终端的互联网视频企业依然有着传统媒体的性质，优酷、土豆这样的视频网站在时间与空间上为企业留出了多样化的时间选择，这一变化与传统媒体的区别，就是把电视屏幕终端变成了电脑屏幕终端。

随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。