装饰设计师发展前景

第一篇：装饰设计师发展前景

中国室内家居装饰设计行业发展现状

中国在20年的改革开放中，固定资产投入达到了前所未有的高峰。100m以上的超高层建筑和30000㎡以上的超大型建筑在中国大地上如雨后春笋层出不穷。据不完全统计，有近万栋超高超大型的建筑每年产值都在2000亿元左右，为中国的建筑师、室内设计师提供了大显身手的舞台。但由于设计师的素质和政府的管理存在问题，导致大部分的建筑室内设计粗制滥造，没有特点、没有内涵，不是色彩搭配不当，就是造型杂乱无章;不是文化内涵缺乏，就是功能不足。现在室内设计艺术上存在的问题主要有以下几个方面：

1.抄袭成风

天下文章一大抄，室内设计也存在“天下设计一大仿”的问题，模仿成了设计师的怪癖。一是风格上抄袭。生搬硬套的欧式，随意性的古典，不伦不类的中式，有些更严重的采取全盘端，完全没有自己的特点。如某些酒店模仿香港的君悦，某些酒店模仿深圳的阳光、富苑等。

二是材料上的抄袭。而且天、地、墙同时抄，所以中国近十年进口最多的材料就是大花白、西班牙米黄、沙安娜米黄、银线米黄、美国白麻石材以及榉木、红影木、樱桃木，达到了泛滥成灾的地步。

三是造型上的抄袭。什么地方出现了新潮高档的装饰工程，大家就蜂拥而上，全盘抄袭。北京国际俱乐部开业后，就有很多酒店工程模仿其材料、造型、色彩、绿化。在中国建筑市场上，外国设计师一直统领着中国的建筑装饰潮流，长此下去中国的设计师将更加落后，更无市场立足点。抄袭实际上是一种自欺欺人的做法。

2.室内设计师综合知识差

中国的室内装饰存在的另一个问题是大部分设计师综合知识差，高档工程遇到不当的设计师。据不完全统计，中国设计师设计的高档饭店有80%以上不尽合理，已有60%的饭店急需改造，造成了严重的浪费，也给中国的设计师带来了不好的口碑，很值得我们反思。酒店设计的主要通病有几方面：

一是重装饰、轻设计：天地墙堆砌着高档豪华的装饰材料，室内空间却死气沉沉，工艺品不到位，摆设不合理，没有把小世界丰富多彩的内容营造出来，只给人腹中空空的感觉。二是重装饰、轻功能：只追求表面的观感，不注重使用的功能。不是总台的服务半径不到位，就是其他功能不具备;不是卫生间使用不方便，就是房间电源开关工作状态不正常;不是房内色彩搭配不合理，就是隔音效果不到位。有些酒店由于隔音不好，造成严重客源流失。还有一酒店要显示多功能厅的豪华气派，只顾厅内的面积，但由于没有多功能厅的前厅，主通道和疏散口不够面积，每举行一次会议都会被客人抱怨，影响到了整个酒店的声誉。三是重造型、轻文化：很多室内装饰的造型都是从多个建筑中拼凑而成的，没有超前创意，经不起时间的推敲。从竣工的那天起，就已经落伍了。只有具有文化底蕴和独特风格的设计，才永远不会落后。物质、精神和艺术显然是整个文化的框架，建筑装饰文化也不例外。对于建筑装饰文化而言，材料的选择仅仅是最基层的物质文化而已，艺术的表达也仅仅是装饰文化体系中的一件外衣，真正统领建筑装饰文化的是建筑装饰本身的语言，它所要表达给我们的东西是有时空概念的空间——这就是建筑装饰的精神文化，核心要传达的就是设计师对各自的建筑的精神文化的理解和区域性、不同生活基调的主张。

3.中国的室内设计精品很少

也存在很多客观因素。一是政府的管理不到位，不重视人才的培养，现在室内设计师的职称资格都还没有得到解决。二是市场上存在违反设计客观规律的恶性竞争，也没人管。通常设计一座五星级酒店，建设方只给30天时间和2%的设计费，甚至更少。三是施工队伍粗制滥造，豆腐渣工程多，以上种种因素造成了中国建筑装饰工程精品甚少，令人担忧。 为此，我们不得不深刻思考反省!

1.中国在培养建筑师和室内设计师的教育定位上有偏差

建筑系属工科，入学不用考美术科。在五年的本科中，色彩、素描课达不到10%的学时。室内环艺系属美术科，不用考理科，在四年的本科中，学建筑知识的学时达不到10%。所以学建筑学的人美学、色彩、工艺造型基础较差，学室内环艺系的人对空间、人体功能学、建筑构造知识肤浅，这样就使他们的缺陷都暴露在工程设计中。学建筑专业的设计师设计的工程，大部分单调呆板，艺术氛围太差，学工艺美术专业的设计师设计的作品，显出小气、繁杂、功能不适、缺乏建筑文化。所以时下很多设计师毕业后进行再续教育。学建筑本科的再去研读室内研究生，学室内本科的再去读建筑研究生，这样会使未来的设计师水平有很大提高。我建议教育部门最好像国外的教学一样同时培养建筑师和室内设计师，因为建筑师和室内设计师二者是分不开的。现有的室内设计师都缺乏系统的学习和训练，室内设计是一门学科多专业交叉的体系，不仅在于美化环境，更在于全面提高人民的生活质量。所以中国现有的延续了几十年的传统教育是远远不够的。

2.设计师素质低下、铜臭味太浓

时下中国的设计界教育界现状都令人堪忧，学生一读大学就开始炒更，老师是以炒更为主、教学为辅，不是为了实习的炒更，而是为了钞票的炒更，所以大部分设计师从学生时代开始就培养了炒更意识，而没有长远意识、精品意识、发展意识。在单位踏踏实实地学本事的人太少，设计师能抄则抄，能搬则搬。遇上好的机遇，不加以重视，不去动脑筋搞创作，为赚钱而赚钱，与精品工程擦肩而过。有些设计师在一个装饰公司设计部，一年就能承担3～5个四星级档次以上的酒店或写字楼的室内设计，如果能做出精品的话，那成为设计大师岂不是眼前的事吗?难道他们就不想出名吗?不是。这是一种坏的习惯、不良的职业道德在作祟，铜臭味太浓在起作用。真可惜，泱泱大国，巨巨建筑，就被一大批不负责任的设计师浪费了。一大批设计师就是与“大师”无缘。希望今后我们的学院、企业都能加强对学生、职工的素质教育，要培养出精品意识、创新意识，不想当“大师”的设计师不是好设计师。

3.中国设计师不值钱

凡是请外国人来设计的工程，设计费都高得惊人。凡是中国设计师设计的工程，设计费都低得可怜。这不是一倍、二倍的差距，而是十多倍的差距。这是中国人自己在掉自己的价。现在招标的工程竞标单位少则十多家多则几十家，竞标环节少则二轮，多则四轮，不中标者没有任何补偿费，中标也最多2%的设计费。高额的投标费加重了设计师的负担，设计师为了生活，为了达到甲方20天至50天完成一项五星级酒店设计的苛刻要求，只好委曲求全，违反规律，天天疲于奔命，再也无力去搞创作。这也是培养人才、培养设计大师的最大障碍。希望政府能够反醒，还给设计师一个宽松的环境。

在这里我呼吁我们的室内设计师要有忧患意识，大局意识，迅速改变现状，尽快出精品，成为设计大师是你们的无形资产，是国家的无形资产，也是中国加入WTO后与外国设计师抗衡的最大的力量。

第二篇：装饰设计师感想

针对即将步入设计行业前的感想与感悟

时光匆匆流逝，昨天年少无知还在游戏人生的我，今天即将要步入社会，进入设计师行业了，曾经从没想过自己以后会在以设计师的身份进入社会。

小时候，父母经常做出让我匪夷所思的事情，我问他们，他们对我说，现在你不懂，进入社会了，自然就懂了。以前我对这句话完全无法理解，知道我在初中时候，在社会边缘体验了一下，突然间明白了好些道理。其实社会不是什么，人就是社会，有人的地方，就有社会。

大学这两年，还单纯的以为只要学好学业，不挂科就是真理，知道面试的前几天，需要拿出作品的时候，才幡然醒悟，原来在学校仅仅只是完成作业，还差得很远。在这就业压力越来越大的时代，只有在学校付出200%的勤奋才能换回一份可靠的工作。

这马上就要面临进入社会，进入设计行业深造了，下面是就我目前的认知对设计这个行业的一些认识与感想。

设计师行业，在我看来是一个比较神圣的职业，别人站在自己设计出的作品面前，练练称赞，是一件很美好的事情，是靠贩卖脑力来获得报酬，是知识劳动分子，设计出的作品是能体现一个人的素质与修养。

要想成为一名设计师，首先是必须要有过硬的画图制图能力，其次才是设计。因为如果一个设计师没有过硬的画图制图能力的画，即使再好的设计方案，不能实现出来，那都是瞎扯。

而要有过硬的画图制图能力呢，需要的只有两个字“多画”，只有多练习，不断的练习，不断的画图，不断的去熟悉画图制图软件AutoCAD，不断的熟悉CAD中的每一个命令，这样才能提高画图制图能力，才能更快更有效率的实现设计方案。我现在缺乏的就是对软件的不熟悉，对于CAD中的命令还不能完全熟练的运用。还有我发现，在画图制图的时候一定要有耐心，不能心浮气躁，如果这样的话，可能事倍功半，所以还需要锻炼我自己的耐心，一定要沉得住气。

有了过硬的画图制图能力过后呢，才是设计，要设计出一个好的方案，一个好的提议，那就需要灵感，灵感如何来呢，就需要我们不断的积累，不断的去学习其他的设计方案经验，设计灵感不是一时半会就可以产生的，只有在脑海里积累到了一定的量，一定的度，才能才升质变，才能有源源不断的灵感产生。现在的我，不要说灵感了，脑海里完全就是空的，就像一潭干枯的河流，所以说我现在要在画图制图中学习设计方案，学习其他人的经验，积累自己的灵感，从而在将来形成自己的一套设计理念。还有就是要结合实践，凭空想象是不能设计出好的作品来的，一定要与实地相结合。

我觉得目前还有一个很重要值得我去改善的地方，就是思维方式的转变，要把眼界放宽，以一名设计师的眼光去看待每一份方案。以一个设计的身份去做事。

要想成为一名设计师，是需要不断的努力，才可能成为一名设计师的，不努力，不勤奋，不刻苦，是不可能成功的。

第三篇：装饰设计师签单技巧

一、设计师的基本要求

1、能说出5-10条本公司的优势;

2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题;

3、公司的营销要清楚会讲;

4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程;

5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等;

6、客厅设计最常规的数据要知道;

7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂;

8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种;

9、其它家具的价格及款式、做法要知道。

二、设计师提高的技巧

1、析

A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异

B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。

2、找

A、找对话题，找其所好才能攻其所短。

B、找出觉策者，这家人谁说了算。

C、找出重要人物，以谁为主。

3、立

A、立设计产题

B、攻心主题(客户最想了解的问题)

C、颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。

D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么?

4、显

A、表显出你的设计个性是独一无二的;

B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的;

C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的;

D、表显出你的实力规模是让人放心。

5、辅

A、辅之以行，它是第一印象;

B、辅之以勤，它是你成功的关键;

C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝;

D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。

三、设计师的成功四要素

1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么?

2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。

3、要掌握一般的技巧(设计师的基本要求)设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。(如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办?)

4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，

四、怎么套价位?

通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。

五、沟通技巧

团队的完善

1、核心领导(相当于店面经理，是要具体办事的;代领弟兄们冲锋陷阵的;统一运筹帷幄的)的确定。

2、建议核心领导需要解决的问题

A、培训，

做好培训计划，根据需求拉出长、短期培训计划;

B、危机处理及利用;

提前对所能预知的问题做出解决方案，如客户对公司对你产生怀疑怎么办?

C、日常管理制度;

D、态度

E、团队建设

F、财务管理

G、关系

H、实现业绩

一名成功的设计师首先要学会室内设计的理论知识，其次最重要的就是签单...只有签单才有高提成，只有签单才有事做——

熟练运用独特的沟通技巧在你获得了更多的客户信息的同时,也引发了他对家居配饰品提升生活品质的兴趣

客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。

有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。

部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他们在认真地听，认真地观察设计师的举动，在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的，有没有对他捣鬼，这个设计师值不值得信任。

这些顾客对他们自己的判断都比较自信，他们一旦确定设计师的可信度后，也就确定了交易的成败，也就是说，推销给这些顾客的不是装修本身而是设计师自己。如果顾客认为你对他真诚，可以与他交朋友，他们就会把整个心都给你，这交易也就成功了;但如果他们确认你有做作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且转身离去，没有丝毫的商量余地。

这类顾客大都判断正确，即使有些设计师有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。

所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法，下面进行分析，看看 们是否做到和了解。

1.客户并不是专家

我们在洽谈时要有十足的底气—自信，你的自信带给客户的感觉是你行，当你自己都没什么把握或者犹豫不决时，你的印象分会大打折扣!这是防止被客户否决的必要条件，当你说错的时候，要么主动承认口误，要么坚持错误。不要让客户发现你的错误，反之他就是专家，你什么都不是了……，客户需要从你身上得到东西。

在客户进行咨询时， 们的工作人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答，这常常是 们设计人员丢失客户的最佳途径。

我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户，就必须详细了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，从而利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。

了解客户的消费心理，认为，首先应该了解客户前来咨询的目的。那么，什么是客户前来咨询的目的呢?如果你是外行，你所了解的家装知识一定少之又少，那么，当你面对设计人员的时候，你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来;如果设计人员采用一问一答的方式，机械地回答这些问题(这是一个非常严重的错误!)，那么，当你提不出来更多的问题时，咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因，所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果们的设计人员能够做到“问一答十甚至问一答二十，乃至三十”，那么，这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。

请记住并深刻理解这样一句话：“你是一名专业的设计人员，不要让客户把你给设计了!” 这是设计人员在回答客户咨询时必须遵循的原则。

总之，如果你在回答客户咨询时遵循了“时时掌握主动”的基本原则，就一定能够在瞬息万变的家装市场上，创建出一块独属自己的领地。

2.客户需要什么样的服务

客户来到公司就需要服务，需要怎样的服务?们要在客户角度去考虑问题，了解客户需要的侧重点，设计，还是施工，还是价格。然后就客户的角度展开工作。如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢?仔细想想，你很有可能会象客户一样，先把设计人员问个底，然后去挨家挨户地不停地咨询;当感到疲惫不堪，再也没有精力去进行更深层次地询问时，你的消费心理又如何呢?换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，它能够使人们设身处地地为他(她)人进行缜思。如果 是准备进行家庭装修的消费者，首先要考虑的是资金使用问题，然后， 会考虑工程质量能否得到保证，再往后，还会考虑到设计问题;这是一个家庭装修消费者标准的思维方式。因为 的财力是有限的，所以， 很注重设计人员给的工程预算报价单的总金额，但是，同样注重施工质量;这就引发了一个矛盾：在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的现实条件下，如何才能既不增加资金投入，又能保质保量地完成家庭装修工程呢?

如果 是一名设计人员， 将把客户的全部需求按照其重要性进行顺序排列，即：

1、服务

2、质量;

3、价格;

4、设计效果。

了解了客户的真正消费需求，设计人员也就应该有了相对应的营销策略。

3. 怎样去给予客户

客户越想要的东西，们应该了解，但是不是把你所有的东西都给予他，这样太透明，让客户得到太容易，认为你的工作很简单，没有价值，但又不能怎么都不给。所以通过不同的

客户把握火候。对待女朋友和老婆也要这样。

4.客户喜欢跟什么样的设计师打交道

形象、技能、口才都很重要，但是，坦诚是每个有血肉的人都期待的，让客户能感受到你的坦诚比什么都重要。成功的方法不是你做得有多好，而是客户相信你。就算你有一些失误。

每个人都需要知心朋友，某一方面与之产生共鸣是成为朋友的要素。

5.客户与你签约的条件

不是我们满足了客户的期望值，而是我们满足客户的期望值大于所有对手的付出。所以，在服务、沟通、设计能力、施工等方面要尽最大的能力作到最好，失败就是技不如人。我们在付出劳动和时间得时候，我们的对手也再用一切方式去征服客户，们要再付出服务的时候考虑一下人家是怎么做的，再进一步加强自己的服务，这就是们设计师最难做的但是是必须做的。我们设计师很累，但这就是我们的工作，当你满腹牢骚的时候，别人正在创新。 6. 客户需要的沟通时间是什么时候

接待客户后用最快的速度拿出方案，最好是越快越好，当你在客户心中还有比较深的印象时，当你的对手还没有和他见面时，们可以在客户心中留下更深的印象，反之，等几天时间当客户已经和若干家对手接触，他已经对你失去印象，你将失去这个客户。虽然你可能在谈的时候约定了一个时间，但在你用心设计的同时，还是越快越好。

7.客户迟到意味什么

假如你约定客户上午10：30公司见，可是上午没来，电话过去后说有点别的事忙下午再来。首先们设计师是任何情况下都不能迟到，特别是未定合同的客户，而客户迟到对于他来说是正常的，因为你有求于他。……所以们谈客户是尽量发挥自己的沟通水平，多多吸引，耗时耗力，朋友是沟通出来的，用沟女的心态去面对客户。

8. 客户是否真的满意

当客户说你什么都好时，说价格没什么问题时，说肯定找你签时，们要警惕，他可能已经认定不会跟你合作，只不过找个台阶下罢了。或许他的心中已经有了选择，不过通过一些言语来从你这里得到更多的创意或其他，这样们就要注意自己哪里不到位，争取挽回，不要飘飘然，客户没有签约交款，一切还是0。

9. 客户较真注意问题

当客户当面说你的设计要怎么怎么改，讨价还价时就证明对们有兴趣，要好好把握了。他不是说对你不满意，而是在定之前看能否得到一些好处，比如折头等，反过来看看你自己买东西时的心态。

10.客户的语言

当你约定客户时对方说在出差，对方说没空，或者开会，说考虑考虑时，说价格高时，其实他很大可能是在对手公司出差，可能他想得到你所不能给到的东西，或者对你不是很满意，如果客户对你没有什么兴趣了，你就要反省自己在接待工作中的漏洞及错误。不过货比3家是正常的。

11.客户需要反驳

客户有很多想法，有来自自身生活的，也有其他装饰公司或朋友的建议，一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从;这证明你没有足够的掌控局面的能力，要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候;礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象。

12.报价的表面性

市场行情是必定有些公司在故意漏报少报，客户首先看到的是报价的尾数，毕竟客户不

是很懂其中的猫腻，在他心中他有故意漏报少报，你也必定有，所以们要跟客户解释清楚，同时还要有一些技巧。但绝对没有一个客户说你便宜。

13.面对客户的无理要求

经常有设计师面对客户拿走图纸报价，或者要求每天去一次工地，或者出全房效果图，或者折头都会答应，其实这只能证明你功底不深厚，要知道自己做不到的事别人也做不到。自己不愿做的事，别人也不原做，学会适当的保护自己。经常这是客户试探性的要求。比如设计方面，有一句话：因为是，所以不做。一般越是得不到的越想得到，想看设计，就必须办“手续”。真正的大牌是有所保留的，你要在客户面前装成大牌!

14.依赖的惯性

很多东西都有惯性，不要让客户或者其他人员感觉你做的超出工作范围的事情是应该的。你做的不是职责范围内的事情将拖累你正常的工作。客户在装修过程中需要一个全程的向导，一般是项目经理或队长，希望这个角色不是设计师。

15.客户需要恭维

任何人都有虚荣，谁都有。所以们要给客户一种成就感，比如在设计中让他感觉是自己的功劳，但逃不出你的五指山。漂亮的话都会讲，但要把握的是时间和方式。

16.如何处理客户提出的设计变更

在施工中，经常会有设计的更改，一般 们要耐心，但是有时候会给们带来麻烦，比如已经做好的东西再改，其实客户首先是试探性的问你是否能改，其实他也拿不定主义，们的设计师需要肯定的语气说明设计是可行和美观的，如果摸棱两可，他对你的语言回失去信心，你将在该问题上费时费米。

17.如何处理对客户的承诺

在客户面前 们需要承诺，这些承诺在已签客户看来都可以兑现，所以们要将自己的嘴巴把住，不要为了能签一个单造成市场的口碑下降。

18.客户离开时，请不要忘记对客户说：“装修一次不容易，为了不留下遗憾，您最好多咨询几家公司。”

室内设计师的签单是个复杂的过程,不可急于求成,在于工作中不断学习。

签单暗示

设计师还要善于利用“签单暗示”的方法，往往也会取得很好的效果。什么是“签单暗示”?

就是设计师在客户沟通当中，始终假定或确信客户已经与我们签单，这样就容易给客户造成一定要与我们签单的潜意识。

“签单暗示”什么时候都可以用，首次沟通时都可以用。比如：

当客户谈到家装环保的重要性时，设计师可以这样说：

我们公司为保证环保，从设计上抓起，我会在设计时就考虑到尽量少用一些细木工板，比如吊顶就多用木方;施工时少用一些万能胶，多用一些白乳胶;在材料上我们选用环保性

能高的材料，竣工前我们还会做环保检测，由于您在我们这里签单，所以您尽可以放心!

设计师多使用“由于您在我们这里签单”“由我们公司做”“在我们这里做”等暗示性的语言，使客户有一种既成事实的感觉。

同时，设计师还可以尽早提供“施工进度表”、“陪采时间表”、“售后服务表”等签单以后的服务流程，也可以提前让客户阅读施工合同，还可以为客户介绍工程部人员、施工监理、售后服务人员，让客户进入签单后的角色，并可请工程部人员以“放心吧，我们肯定把您家装修好”等语言强化暗示。

签单八步

自我介绍——策划一下自己 介绍家装新理念——先用理论让客户震憾量房——是沟通的最佳时机

做预算——要有想省就省想高就高的本领出方案——为什么你不敢出奇，为什么你不能出新奇的方案对图纸进行包装——好图需要好说明

讲合同——合同讲得透，工程无隐患签单、交钱——抓住时机及时成交

签单后——很多人忽视的第九步

第四篇：装饰设计师年终总结

对于一个设计师来说，有一个丰富的想象力和创造力是非常好的，不断总结之前的设计也是一个很好的成长方式。下面是关于装饰设计师年终总结的内容，欢迎阅读!

装饰设计师年终总结

转眼间辉煌的20XX年即将离我们而去，盼望已久的20XX带着神秘的微笑正向我们招手!光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持，在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。不包括合作的工程个人业绩达X万元，合作的工程业绩达X万元，虽然算不上骄人的业绩，但也是已经尽力地去把工作做到更好!

设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!

在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备!

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在20XX再创佳绩，迈上一个新台阶。

装饰设计师年终总结

时光飞逝，转眼我从事装饰业二年有余。工作中我参与了XX综合楼、XX办公综合楼的设计，这些项目得到了业主的赞扬和肯定，也使我更加有信心。对装饰业也有了更深厚的感情，也有了些经验的积累和心得。

世界瞬息万变，在这人们生活极速提高，人们要求日亦增长的时代。只有不断学习，才能与时代同步。

在工作期间我发现自己还没能与装饰业同步，特别是一些新材料、新工艺，及一些施工规范等，在今后的时间里我更应该加快脚步了解市场的需求，应该多接触客户群。特别是现在二十一世纪，我们国家经济的快速发展，个人生活水平的提高，装饰业对我们的要求也越来越高，我们更应该加快脚步，跟上时代的步伐，同时也促使我应该进一步地深造，以提高自己的设计水平。

装饰将在变化中求发展，在变化中求进步，在变化中求完善;只有我是不变的，对建筑装饰的独有情钟和一如既往的痴迷和热爱，我将和业内人士一同为永康的装饰业贡献自己的力量。

装饰设计师年终总结

秋去冬又来，花开花亦谢。一闭一睁间，匆匆又一年。

在忙忙碌碌中，20xx年又将过去了，在这一年当中，设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构，各方面的变化都比较大。

设计部的运作模式是从7月底开始进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，变化相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看，情况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理能力的基础上，继续加强专业知识的学习，领导部门所有人员，往更高设计层次迈近。

从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值达1亿元左右，设计费总产值近300万元。从项目的类型上分析，今年的声学公建项目比去年增加很多，如青少年宫、艺术中心、会议中心等等。这也在另一个角度可见，几年以来，丰总一直要求销售人员在销售过程中同样需要重视声学装饰领域这一决策初见成效。还有今年本地区的事业单位的设计装饰项目，如雨后春笋，慢慢地越来越多，而且都是侧重于在原有建筑中的装修改造，这也预示着本地区的机关事业单位的二次装修改造时期的到来，因此，我们应该提前做好准备，在20xx年，争取再把握更多的机会，打个漂亮战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的。我们仍需要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。

设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了工程设计的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪，我们就驻现场;需要加班加点赶时间，我们就连续奋战近数月;需要互相配合，就互帮互助。在部门里，人员之间的团队凝聚力，在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点，我们都做到了。其中值得一提的是XX同事，在其中一个月打卡记录中，超过晚上24时的，有近半个月。作为一个女同志，对工作认真负责，是值得学习的，并且在老员工辞职之后，她主动承担了不少项目的设计工作。还有俞挺，为人处事，踏踏实实。虽然刚进公司不久，但对声学领域好学好问，为了公司日后的长足发展，为了培养声学设计的后备人才，派他上清华进行声学理论知识的培训并取得培训证书，回来后，又恰逢广东工地需驻现场设计师，故派他亲临实践。理论与实际的结合，让他在声学方面的专业技能，有了很大的提高。还有赵欢欢、蔡干武、黄哲科三个设计员，性格相近，踏实肯干、能吃苦耐老，虽然在专业能力上还有待于提高，但从为人处事上来考虑，都是符合我们公司“诚实乐群、开拓超越”的企业精神的。

设计部的20xx，是一个不平凡的20xx，每年的这个时候，心中总充满着无限的感慨来回顾这一年，心中总充满着无限的希望来期待下一年。年复一年，看到的是进步，看到的是发展，看到的是大丰的未来。

第五篇：装饰设计设计说明(邮政)

兰州市邮政局金昌南路营业厅装饰设计说明

A

工程名称：兰州市邮政局金昌南路营业厅装饰工程

地址：兰州市金昌南路

建筑面积：346平方米

建筑结构：框剪结构

装饰等级：精装

B

本方案主要突出了现代邮政业务及金融业务营业空间特点，将有限的空间分成合理的功能区域，即满足各项业务营业和办公的需要，又体现了室内空间简洁明快的美感，设计形式将空间的光与影、色彩、质感、材料等要素汇集在一起，创造性的表达空间的品质和精神，并解决客户的功能需求，本方案放弃了多余的装饰和材料的堆砌，追求纯净明快的现代办公空间，着重展现建筑的空间美、结构美，力求完美的体现室内空间与建筑空间的统一性。

进入大厅，就可以看到设计是在建筑固有的基础上，进一步理顺关系，营造现代的金融营业场所的形象。金融业务区、邮政业务区、休息等候区、填单区及邮品超市区进行了合理的划分，地面透亮的米白色、灰色交错的色块，墙柱体水晶清透的人造石材料与白色铝质材料以及和玻璃的穿插使用，彰显了空间定位的高标准。形象墙造型使空间在对比中获得了优雅的平衡，形成了视觉的焦点。同时极具人性化的业务流程指示牌的设计，渲染出了办公空间的人文气息与时代特色。

VIP新业务室注重空间功能的延续性，强调稳重、典雅的风格，充分运用现代语言从不同侧重点发挥点、线、面、体及空间的艺术表现形式，将其串联成一个彼此关联的、简约的、艺术的、具有办公空间文化特色与内涵的整体。

后区办公及函件室、更衣室、卫生间、走道等强调办公空间的整体性，运用一些暖色调的材料，营造一种温馨、轻快、舒适的办公氛围。

本方案参照了《手册2》里的部分设计标准内容。

C：

进口3M透光布、微晶人造石、高等级玻化地砖、玻璃、铝板、乳胶漆、节能灯、墙纸、钢材等

深圳中深建装饰设计工程公司兰州分公司

2008.11 .25日