辅导班类型的选择方法

第一篇：辅导班类型的选择方法

增值税类型的选择（范文）

增值税类型的选择

增值税有两类纳税人，一类是小规模纳税人，税率为3%;另一类是一般纳税人，税率为17%，可以抵扣进项税额。现在越来越多的企业申请增值税一般纳税人，尤其是2010年3月1日起开始执行《增值税一般纳税人资格认定管理办法》后，一般纳税人资格认定条件的门槛降低了，一般纳税人的大军迅速扩大。大多数企业都认为成了一般纳税人后，可以抵扣进项税额，这样就少交税了，降低企业税负，所以非常积极地申请一般纳税人。是否真的成了一般纳税人就可以少交税、降低企业税负呢?下面本文纯粹从理论上加以分析和论证这一问题。

增值税一般纳税人通用的计税公式是： 应纳税额=销项税额-进项税额 ，公式中的销项税额，它等于货物的销售额与税率之乘积;进项税额，一般来讲，其主要的部分是货物的购进额与税率之乘积(至于支付运费扣税问题，因其数量小，权且不作考虑)。于是，在该商品进销两个环节税率相同的情况下：应纳税额=(销售额-购进额)×税率。

货物的购进额又怎么确定呢?由于是纯理论分析，所以我们就假设所有购进的货物全部都销售出去了，这时，购进额应当同销售成本相一致(其他费用权且不作考虑)。

对于商业企业，应纳税额=(销售额-商品销售成本)×税率=商品销售毛利×税率。 用公式两边同时除以销售额，就可得到商业一般纳税人的理论税负率：商业税负率=毛利率×税率。

例如：本厂9月份产品销售出去不含税的10万，销项税是100000*17%=17000，购进原材料是不含税的8万，进项税是80000*17%=13600，那么9月份的税负是销项税额(17000)-进项税额(13600)=3400，然后3400/100000(不含税的销售)=3.4%

例1：A商业企业是增值税一般纳税人，购进100元货物，同时支付进项税17元(如不作特别说明，税率都取17%。下同)，不含税售价150元，全部出售，同时收取销项税25.50元，应纳税额为8.50(25.50-17)元，税负率为5.67%。若直接用毛利率计算，毛利率为33.33%(50/150)，税负率也为5.67%(33.33%*17%)。

小规模商业企业的税负率为3%，可求出其毛利率=3%÷17%=17.65%。这就是说，当商业经营中的毛利率达到17.65%时，商业一般纳税人的税负率跟小规模商业企业征收率相等。因此，两类商业增值税纳税人之间的税负平衡点就是毛利率为17.65%。实际运用时，还需将其换算成含税税负平衡点，即：17.65%÷(1+3%)=17.14%。 如果毛利率高于17.14%，选择小规模纳税人税负要低些;如果毛利率低于17.14%，选择一般纳税人税负要低些。

对工业企业而言，商品销售成本如果换上工业企业的产品销售成本，即使加工出来的产品全部都卖出去了，销售成本也只能等于全部制造成本，而并不等于制造产品中的货物购进额。因为，工业产品的制造成本中，除了包含有外购原材料等货物的购进额外，还包括有工人的工资和车间经费(含折旧费等)这些不发生增值税进项税额的加工增值部分。现在，我们不妨把这些加工增值部分占产品制造成本的百分比叫做加工增值率，并假设所有外购的原材料等外购货物全部都制造出了产成品，而制造出来的产成品又全部都销售掉了。

这样，工业生产中发生的货物购进额与制造产品所耗用的货物购进额就完全相等了，它可以通过加工增值率从产品销售成本中折算出来。即：

购进额=产品销售成本×(1-加工增值率);

购进额=(销售额-销售毛利)×(1-加工增值率);

应纳税额=[销售额-(销售额-销售毛利)×(1-加工增值率)]×税率; 税负率=[1-(1-销售毛利率)×(1-加工增值率)]×税率。

例2：B工业企业为一般纳税人，购进100元材料，同时支付进项税17元，此材料全部投入加工后生产成本为120元，所产产品又全部卖出，不含税售价150元，同时收取销项税25.50元，则其税负率应与前述的A商业一般纳税人计算的一样，即5.67%，再直接代入工业税负率公式：

销售毛利率=(150-120)÷150×100%=20%;

增值率=(120-100)÷120×100%=16.67%;

税负率=[1-(1-20%)×(1-16.67%)]×17%=5.67%。

因为小规模工业企业的征收率为3%，并将其换算成含税税负率为3%÷(1+3%)=2.91%，则可利用数学中的等式变形方法而求出两类工业增值税纳税人之间的税负平衡点公式为：(1-销售毛利率)×(1-加工增值率)=82.88%。

实务上，在具体运用公式时，各地可由专业机构(如会计师事务所)或使用者个人的职业经验对各类产品加工增值率搞一些参数标准，例如湖北省十堰市的分类产品加工增值率参数为：机械工业25%、化学工业20%、纺织工业18%等。而有了这些标准参数，工业税负平衡点——销售毛利率，就可计算出来了。

其次，要用好税负平衡点。当你所办的是商业企业时，你可以通过市场调查与分析，或根据本企业以往的经营实际情况，或参照同类商业企业销售状况，测算出本企业当年商品销售毛利率，该率如果高于17.14%，那么做一般纳税人，其税负率会高于3%;而做小规模纳税人，其税负率会低于3%。换句话说，如果你测算出的本企业商品销售毛利率低于17.14%时，能够争取加入到增值税一般纳税人行列是可以节税的。

例3：C商业企业2001年商品销售收入70万元，毛利率15%，若按一般纳税人计税，其税负率为：15%×17%=2.55%，这比小规模商业企业的含税税负率

2.91%(即3%÷103%)降了0.36%，可节约税款支出为： 70×0.36%=0.252(万元)。C企业明白这笔节税账后，就应当对照商业企业一般纳税人的两个标准去努力，即一要把销售额搞上去，以达到80万元关口;二要正确进行会计核算。创造这两个条件后，就可以向税务机关申请认定为一般纳税人，合理合法地降低自己的税负。

当你所办的是工业企业时，可先根据自身的产品类别，确定出该产品的加工增值率，求出该产品的税负平衡点，接着再测算你这个企业实际的销售毛利率，它如果大于税负平衡点时，要想降低税负，就不要去认定为一般纳税人(当然，按规定必须认定为一般纳税人的除外)。反之，就应当争取加入一般纳税人行列以降低税负。

例4：D工业企业生产销售某化工产品，根据本企业以往的成本核算资料，并考虑未来生产情况，估计该化工产品加工增值率为21%，则计算出税负平衡点为15.57%。若该企业2001的实际产品销售毛利率为28%，则计算出的税负率为7.33%，这比小规模工业企业5.66%的含税税负率高出1.67%，假设D企业该产品销售收入为90万元，此时，企业如不认定为一般纳税人，就可节约税款支出为：90×1.67%=1.503(万元)。

总结：企业根据自己的实际情况选择纳税人类型，可降低企业税负。但这种筹划空间仅限于销售额未达到一般纳税人标准时才可以有选择权。如果销售额达到一般纳税人标准的就必须申请一般纳税人，不存在选择哪种类型的情况。

另外，以上的分析只是理论上的，实务中企业应以自身情况做出选择。如很多企业的客户要求企业提供增值税专用发票，如果不能提供的话，生意就会做不成，这时企业会迎合客户的需求而申请一般纳税人。不应片面要求降低税负而不愿当一般纳税人，因不能开具增值税专用发票而影响企业销售。因此，在纳税人类别选择的筹划中，决策者应当尽可能地把降低税负同不影响销售结合在一起综合考虑，尽量做到扬长避短，切莫因小失大。

第二篇：郑州什么类型的公司需要选择代理记账公司

网址： 中小企业在注册公司之后需要每月记账报税，选择代理记账的话，每月只需要200-500左右的费用，而且服务内容还很多，选择自己聘请会计需要3000多元吧，这样来看选择代理记账是不是很合算呢?

第一点：节约成本

通常一家企业要请专业的会计团的话，每年的支出要比代账公司高出许多。据相关企业的反馈，一家中小型企业如果请专业的会计团队，那么每年的费用大约是在10万到15万甚至更高。而代理记账的收费标准多数都是根据工作量来收取的，相对就会低出许多。代理记账

第二点：专业

代理记账公司都需要经过国家会计相关法规定才可以成立。而请的会计人员都具有一定的资格上岗证以及多年的记账经验，所以比较专业。中小企业选择这样的渠道来为自己公司记账，那么可以免去一切后顾之忧。

第三点：避免突发性的人员离职

公司单独请的会计团队，都是一对一的。假如其中一个人由于某种原因离职的话，那么公司需要花精力以及财力再次进行招聘新的成员。而记账公司则是全方位的，一个职位有好几个成员甚至上百名，所以完全不必担心人员离职的不便性。代理记账

第四点：记账快

代理记账公司的记账软件、记账流程都是采取计算机模式，使用目前最专业的管家婆或者是用友软件进行记账，准确率、效率等都是一流的。代理记账是帮助企业记录财务账套，申报纳税的代理工作。重要的意义就在于，政府要求的纳税申报工作所涉及的所有内容代理记账都能够帮企业完成。

这就是代理记账可享受到的服务内容，总体来说：代理记账属于性价比比较高的服务，适用于各大中小企业。想了解更多关于公司代理记账的问题，欢迎点击文章上方头像获取联系方式，郑州凡星财税有专业团队为您24小时服务!

第三篇：不同类型顾客的推销方法

美容师的重要职能就是给顾客推销美容院的产品，美容院的顾客性格不一，她们会有各种挑剔，各种借口不买，这令美容师十分头疼，到底怎样才能顺利推销美容院的产品呢?138job小编整理了不同类型顾客的推销方法，供美容师参考。

美容院不同类型顾客的推销方法

第一型：从容不迫型

应对方法：比较，分析，向客户全面展示产品的使用价值，若拿不出有力的事实根据、精确的产品说明，是不会博得此类顾客的认同的。

第二型：沉默寡言型

应对方法：从实际出发，详细说明产品的使用价值，并提供相当的证明资料和可靠性文件，供其分析比较，增强购买信心。同时，销售员的态度要诚恳，以提高自己在顾客心中的地位。提出顾客必然回答的问题并引导其发挥，才能使面谈过程不致冷淡和中断。

第三型：豪爽干脆型

应对方法：需符合其性情。简短介绍，说明产品的用途、特点、使用价值以及销售建议，干脆利落，由于其性情交朋友更胜于销售产品，效果必然甚佳，最忌死缠滥打，攀情交朋友胜于买卖。

第四型：冷淡傲慢型

应对方法：多用礼貌用语，向他介绍、说明、询问等，如果他依然冷淡、刻薄地拒绝，可用激将法：“别人劝我别来此浪费时间，可我感觉您挺好商量的，您的外表和您一点都不一样”等等，引起对方想辩解表白，证明自己是怎样的人，一旦成功，就见机行事，有时反而更容易达成交易。

第五型：吹毛求疵型

应对方法：采取迂回战术，可以和他假装争辩几句，但必须适可而止，最后宣布战败，心服口服的宣称对方高见，并称赞其观察入微，独具慧眼，但不忘以自己销售的产品为论题，满足对方的好胜心，让其吹毛求疵的心态发泄后，再转入销售目的，请其多批评指教。如此化解吹毛求疵的心态，销售就能成功。

第六型：心怀怨恨型

应对方法：看到其言行好似无理取闹，但实际上，心中有某种内疚和失望的情感掺杂在一起，认为销售员是油嘴滑舌的骗子。应先查明其抱怨的缘由，假如真有实情，尽力设法给予消除。如曾吃过服务不周的苦头，应以诚恳的态度解释：“方才您那番话，我听了心里也不是滋味，不过请您放心，类似的事情决不会在我们企业里重演。

请您给我一次成交的机会，我们会使您满意，以证明信用。”顾客听后，会觉得以往的损失已得到别人的同情，并可在未来的成交中得到补偿，这样心中的怒气就会得到平息。

第四篇：安全检查的方法、形式、类型

2.1 安全检查的方法

2.1.1 “看”：主要查看管理记录、持证上岗、现场标识、交接验收资料、“三宝”使用情况、“洞口”与“临边”防护情况、设备防护装置等;

2.1.2 “量”：主要是用卷尺等长度计量器具进行实测实量，如对脚手架各种杆件间距、在建工程与高压线距离、电箱的安装高度等进行测量;

2.1.3 “测”：用仪器、仪表实地进行测量，如用经纬仪测量塔吊塔身的垂直度，用接地电阻测试仪测量接地装置的接地电阻等;

2.1.4“现场操作”：由司机/操作工对各种限位装置进行实际动作，检验其使用设施、设备的安全装置的动作灵敏性和可靠性。

2.3 安全检查的类型包括：日常安全检查、定期安全检查、专业性安全检查、季节性安全检查和节假日后安全检查、不定期安全检查。 2.3.1 日常性安全检查

a. 日常性安全检查包括公司、分公司、项目部安全管理人员在施工现场进行的巡查，各级管理人员在现场检查生产、进度、质量、技术时同时进行的安全巡查，班组长和班组兼职安全员进行的班前、班中安全与班后安全检查;

b. 公司、分公司、项目部安全管理员进行日常安全检查主要依靠检查人员所掌握的安全知识、经验，及时发现并制止“三违”现象，及时发现施工现场、各作业点存在的事故隐患、险情。

c. 班组长每天“一班三检”安全检查内容是：班前检查本班组安全设施和使用设备工具是否牢固、完好，工作环境是否有不安全因素;班中安全检查的内容是工人遵章守纪情况、不安全的事故隐患和苗子;班后安全巡视内容是现场有无留下事故苗子，如：焊渣是否冷却清理、有无朝天钉、设备与电器是否已切断电源、各种物料的堆放是否合理、稳定等。 2.3.2 定期安全检查

a. 公司每年组织不少于一次定期安全检查，分公司每月组织一次定期安全检查，项目部每周组织一次定期安全检查;

b. 定期安全检查是进行系统的安全检查，须详细地检查安全意识、安全制度、机械设备、安全设施、安全教育培训、操作行为、劳防用品的使用、安全事故的处理等内容。

2.3.3 专业性安全检查

a. 分公司、项目部根据当前安全生产普遍存在的薄弱环节、上级主管部门的要求，每年组织1-2次专业性安全检查;

b. 专业性安全检查是针对施工机械、临时用电、脚手架、安全防护设施、大型机械设备、消防安全等专业安全问题进行检查。 2.3.4 季节性安全检查

a. 公司、分公司、项目部应根据季节的特点，在每年的冬季、夏季、雨季开展专门的安全检查;

b. 冬季安全检查，主要检查防火、防寒、防冻、防中毒、防滑;夏季、雨季安全检查，主要检查防汛、防暑、防台风、防触电、防坍塌、防雷击。 2.3.5 节假日安全检查

a. 分公司、项目部应根据节假日前后施工管理人员和作业人员安全意识不强、思想麻痹等特点，在每年的“五一劳动节”、“十一国庆节”、“元旦节”、“春节”开展专门的有针对性的安全检查;

b. 节假日安全检查，主要检查是否有“三违”现象，有无重大事故隐患，并宣传安全生产法规、方针、政策等。

2.3.6 不定期安全检查

不定期安全检查是指项目部开展的设备、装置试运行检查，设备开工前和停工前的检查，设备设施检修检查，脚手架、物料提升机、塔式起重机、临时用电等使用前的验收性检查等。

3. 安全检查的策划与总结、通报

3.1 定期安全检查、专业性安全检查、季节性安全检查、不定期安全检查、节假日安全检查等检查活动开展前须进行详细策划，检查后要及时进行总结、评比与通报;

3.2 安全检查的策划主要内容包括：制定检查日程安排，确定检查范围、目的、项目、标准和检查重点，明确参加检查人员及分工，落实交通工具、照相器材及检查用具、器具，制定奖罚标准和评优方法，编写检查表，召开检查前预备会; 3.3 安全检查的总结、通报主要内容包括：及时整理出检查记录、整改通知书、处罚通知书中相关数据，包括检查项目数量、所查工程面积合计、发现事故隐患数量、现场处罚金额累计等;汇总建立不符合项台帐;检查总结、通报的具体内容包括检查中发现的主要存在问题、普遍性存在问题、严重“三违”现象等，对受表扬和批评的单位通报情况，存在问题的主要原因，明确下一步主要改进措施和具体要求。

4. 安全检查的内容 4.1 查思想、查意识

以党和国家的安全生产方针、政策、法规及有关文件为依据，对照检查公司各级管理层领导是否把安全生产工作列入重要议事日程，安全第一的思想是否落实到实际工作中，查对安全生产工作思想认识的高度、重视的程度和抓安全生产工作的深度和广度; 4.2 查制度

检查安全管理各项制度是否建立健全并有效执行。安全生产责任制是否落实到人、落实到岗位，深入人心并严格执行。违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的“三违”现象和否能及时得到纠正和处理; 4.3 查隐患

重点检查施工现场的作业环境、劳动条件、生产设施设备、安全设施、操作行为、劳动防护用品的使用是否符合规程标准，重点检查重大危险源和重要环境因素是否已辨识并采取了有效的控制措施。当发现危及人身安全与健康的重大不安全因素时，必须立即采取应急措施(紧急撤离、停工); 4.4 查措施

检查施工组织设计是否编制了安全技术措施，并有审批手续。专业性较强的项目(脚手架工程、施工用电、基坑支护、模板工程、起重吊装作业、塔吊、物料提升机及其它垂直运输设备的拆装)是否都编制了专项安全施工方案，并有审批手续。安全技术措施交底工作是否规范开展并做好跟踪落实; 4.5查教育培训

检查新入场的新工人上岗前是否经过三级安全教育培训并经考试合格。从事特种作业的人员，是否经专门的安全培训考核，并持有效资格证上岗; 4.6 查事故处理

检查发生伤亡事故后是否按“四不放过”的原则进行报告和处理。 5. 安全检查记录和事故隐患的整改、处置和复查 5.1 立即整改的隐患(问题)

凡是有随时发生重大伤亡事故危险的隐患，应立即整改，由检查组签发“事故隐患停工整改通知书”。被检查单位负责人接到停工整改通知书后，必须迅速组织力量，研究整改方案，立即进行整改。改完后将整改情况反馈至检查组，检查组收到反馈信息后，立即组织复查，确认合格后方可批准复工; 5.2 限期整改的隐患(问题) 凡是隐患较严重，不尽快排除可能发生重大伤亡事故，但由于各种客观条件和困难，不能立即解决，应限期整改，由检查组签发“事故隐患限期整改通知书”。被检查单位负责人接到限期整改通知书后，须制定有针对性的措施，定人、定时间落实整改方案。改完后将整改情况反馈至检查组，检查组收到反馈信息后，立即组织复查，确认合格后，隐患消项; 5.3 口头提出整改的问题

对于检查中发现的“违章指挥、违章作业、违反劳动纪律”现象，应立即制止，并告知项目经理当场予以纠正，对现场发现的一般隐患，可口头提出，由项目经理落实责任者当场解决; 5.4 检查记录

检查人员应对进行的检查作详细的检查记录，检查记录应能反映所检查的客观事实，包括存在问题和好的做法等，检查人员须保存好各种检查记录、表格、整改通知书;

5.5 隐患登记与销项

检查人员对检查中发现的、开具的停工整改、限期整改通知书中的隐患须进行登记，经复查合格后销项，作好记录。 安全检查制度

安全检查是消除事故隐患，预防事故，保证安全生产的重要手段和措施。为了不断改善生产条件和作业环境，使作业环境达到最佳状态。从而采取有效对策，消除不安全因素，保障安全生产，特制定安全检查制度如下：

一、安全检查的内容：按照建筑部颁发的《建筑施工现场安全检查评分标准》，对照检查执行情况;基槽临边的防护;施工用电、施工机具安全设施，操作行为，劳动防护用品的正确使用和安全防火等。

二 、安全检查的方法：

定期检查、突击性检查、专业性检查、季节性和节假日前后的检查和经常性检查。

三、项目部施工工地每周检查一次，由项目经理组织;各施工队每天检查，由施工负责人组织，生产班组对各自所处环境的工作程序要坚持每日进行自检，随时消除不安全隐患。

四、突击检查：

同行业或兄弟单位发生重大伤亡事故、设备事故、交通、火灾事故，为了吸取教训，采取预防措施，根据事故性质，特点，组织突击检查。

五、专业性检查：

针对施工中存在的突击问题，如：施工机具、临时用电等，组织单项检查，进行专项治理。

六、季节性和节假日前后检查：

针对气候特点，如冬季、夏季、雨季可能给施工带来危害，提前作好冬季四防，夏季防暑降温，雨季防汛;针对重大节假日前后，防止职工纪律松懈，思想麻痹，要认真搞好安全教育，落实安全防范措施。

七、经常性检查：安全职能人员和项目经理部、安全值班人员，应经常深入施工现场，进行预防检查，及时发现隐患，消除隐患，标准施工正常进行。

八、对检查出的事故隐患的处理：

各种类型的检查，必须认真细致，不留死角，查出的事故隐患要建立事故隐患台帐，重大事故隐患要填写事故隐患指令书，落实专人限期整改。

第五篇：四种类型的人的沟通方法

1. 分析型-果断性弱于半数人，情感性也弱于半数人。 他们的特征

天生喜欢分析，情感深刻而沉稳，办事仔细而认真

不流露自己的情感，面部表情少，说话时手势少，走路速度慢 观察力敏锐会问许多具体细节方面的问题，考虑周密，办事有序 沉沦于个人的经验，并容易保持沉默，少言寡语 事事喜欢准确完美，喜欢条理，框框 对日常琐事不感兴趣，但衣着讲究，正规

对于决策非常谨慎，过分地依赖材料，数据，工作起来很慢 在提出决策和要求时，或阐述一种观点时，喜欢兜圈子 他们的需求

安全感，万无一失

对自己和别人都要求严格，甚至苛刻 喜欢较大的个人空间，害怕被人亲近 与此类人相处的窍门:

遵守时间，不要寒暄，尽快进入主题，要多听少说，做记录，不随便插话 不要过于亲热友好，尊重他们对个人空间的需求，减少眼神接触的频率和力度，更要避免身体接触

你不要过于随便，公事公办，着装正统严肃，讲话要用专业术语，避免俗语

摆事实，并确保其正确性，信息要全面具体，特别要多用数字 做好准备，考虑周到全面，语速放慢，条理清楚，并严格照章办事 谈具体行动和想法，而不谈感受，同时要强调树立高标准 避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾

2. 结果型-果断性强于半数人，情感性则弱于半数人。 他们的特征

有明确的目标和追求，精力充沛，身体语言丰富，动作迅速而有力，通常走路速度和说话速度都比较快

喜欢发号施令，当机立断，不能容忍错误，不在乎别人的情绪，别人的建议，也不表露自己的情绪

最讲究实际，是决策者，冒险家，喜欢控制局面，是个有目的的听众 冷静独立而任 性，自我为中心，是个优秀的时间管理者 也关心别人，但他们的感情通过行动而不是语言表达出来 他们的需求

直接的，准确的回答

有事实，有依据的，大量的新想法 高效率，明显的结果 与此类人相处的窍门:

直接切入主题，不用寒暄，多说少问，用肯定自信的语气来谈 充分准备，实话实说，而且声音洪亮，加快语速 准备一张概要，并辅以背景资料，重点描述行动结果 行动要有计划，计划要严格高效

处理问题要及时，阐述观点要强有力，但不要挑战他的权威地位。 从结果的角度谈，而不谈感受

给他提供两到三个方案供其选择，他讨厌别人告诉他应该怎么做 增强眼光接触的频率和强度，身体前倾

3.表现型-果断性强于半数人，情感性也强于半数人。 他们的特征

乐于表达感情，表情丰富而夸张，动作迅速，声音洪亮话多，灵活，亲切 精神抖擞，充满激情，有创造力，理想化，重感情，乐观 凡事喜欢参与，愿意与人打交道，考虑人的因素，害怕孤独 追求乐趣，敢于冒险，喜欢幻想，衣着随意，乐于让别人开心 只见森林，不见树木

通常没有条理，愿意发表长篇大论，时间不规律，轻浮，多变，精力容易分散

他们的需求

公众的认可和鼓励，热闹的环境 民主的关系，友好的气氛 表达自己的自由 有人帮助实现创意 与此类人相处的窍门:

声音洪亮，热情，微笑，建立良好的关系，表现出充满活力，精力充沛 大胆创意，提出新的，独特的观点，并描绘前景 着眼于全局观念，而避免过小的细节

如果要写书面报告，请简单扼要，重点突出 讨论问题反应迅速及时，并能够做出决策

夸张身体语言，加强目光接触，表现出积极的合作态度 给他们时间说话，并适时的称赞，经常确认及简单的重复

注意自己要明确目的，讲话直率，用肯定而不是猜测的语气，注意不要跑题

重要事情一定以书面形式与其确认 4. 顺从型-果断性弱于半数人，情感性则强于半数人。 他们的特征

善于保持人际关系，忠诚，关心别人，喜欢与人打交道，待人热心 耐心，说话和走路速度慢，较强的自制力，能够帮激动的人冷静下来 体态语言少，面部表情自然而不夸张

不喜欢采取主动，害怕冒险，只要合情合理，都愿意接受

非常出色的听众，迟缓的决策人，对别人的意见持欢迎态度，并善于将不同观点汇总后被各方面的人接受

重视人际间关系，富于同情心，并愿意为之付出代价，由于害怕得罪人，而不愿意发表自己的意见

衣着随意，喜欢唠家常及谈论闲闻轶事，利用时间不规律 他们的需求

安全感及友好的关系 真诚的赞赏及肯定

传统的方式，规定好的程序 与此类人相处的窍门:

热情微笑，建立友好气氛，使之放松，减小压力感，避免清高姿态

放慢语速，以友好但非正式的方式，如可以谈谈生活琐事，特别是关于你的个人情况

提供个人帮助，找出共同点，建立信任关系，显出谦虚态度

讲究细节，淡化变化，从对方角度理解，适当的重复他的观点，以示重视 决策时不要施加压力，不要过分催促，更不要限制严肃的期限

当对方不说话时，要主动争求意见，对方说话慢时，不要急于帮对方结束讲话

避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾