保险公司弊端发展论文提纲

论文题目：CL保险公司营销模式研究

摘要：中国保险业在当前的市场经济环境中仍处于朝阳行业,虽然在中国市场上保险概念由来己久,但是从整个行业的前景来看,仍然有着巨大的发展空间与开发潜能。在保险市场中,面对国家对保险业的重视,百姓逐渐对保险理念的认可,众多保险公司如雨后春笋般出现在市场中。随着众多保险公司的激烈竞争,CL保险公司若要在保险市场中继续占据保险业的领头地位,不改变无创新是不可能的。一如既往传统化的销售模式已无法适应现如今网络数据化高速发展的今天,只有迎合市场的发展步伐,满足百姓的消费需求才能在众多保险公司竞争中崭露头角,立于不败之地。本文主要针对CL保险公司营销模式进行研究,对当前保险市场环境进行分析,找出CL保险公司现行营销模式的弊端。根据市场营销学的相关理论知识,提出弊端的解决办法。开发出新式的营销模式,利用互联网平台与大数据资源相结合,抓住机遇,客观地分析当前的竞争局面,整合资源,节约成本,实行差异化的销售模式,进而提高收益,真正实现CL保险公司销售模式的转型升级。

关键词：保险公司;营销模式;产品价值倍增

学科专业：工商管理

中文摘要

Abstract

绪论

一、研究背景

二、研究目的及意义

(一)研究目的

(二)研究意义

三、国内外研究现状

(一)国外研究现状

(二)国内研究现状

(三)国内外研究现状评述

四、研究内容与方法

(一)研究内容

(二)研究方法

第一章 概念界定与理论基础

第一节 概念界定

一、市场营销

二、保险营销

三、营销模式

第二节 理论基础

一、PEST理论

二、SWOT分析法

本章小结

第二章 CL保险公司营销模式现状及问题

第一节 CL保险公司概况

一、CL保险公司的历史背景

二、CL保险公司财务状况

第二节 CL保险公司营销模式现状分析

一、一对一营销模式

二、品牌营销模式

三、连锁式营销模式

第三节 CL保险公司营销模式存在的问题

一、一对一营销模式存在的问题

二、品牌营销模式存在的问题

三、连锁式营销模式存在的问题

本章小结

第三章 CL保险公司营销环境分析

第一节 保险市场环境分析

一、政治环境

二、经济环境

三、社会环境

四、信息技术环境

第二节 保险行业环境分析

一、当前行业环境分析

二、潜在竞争者分析

第三节 CL保险公司营销环境SWOT分析

一、优势分析

二、劣势分析

三、机遇分析

四、威胁分析

本章小结

第四章 CL保险公司营销模式设计

第一节 营销模式设计的思路及目标

一、营销模式设计的思路

二、营销模式设计的目标

第二节 产品价值倍增营销模式设计

一、产品价值倍增营销模式理念

二、产品价值倍增营销模式设计思路

三、产品价值倍增营销模式内容

第三节 产品价值倍增营销模式的技术及资源支持

一、网络渠道技术支持

二、中介渠道资源支持

本章小结

第五章 CL保险公司营销模式实施的保障措施

第一节 健全营销员制度

一、健全营销员保障制度

二、健全营销员激励制度

第二节 组建高素质营销队伍

一、组建高学历营销队伍

二、提升营销员文化理念

第三节 加强信息技术建设

一、加强网络销售平台建设

二、强化客户反馈系统建设

本章小结

结论

参考文献

致谢