好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《服装实体店创业计划书》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
第一篇：服装实体店创业计划书
第七组网店与实体店创业计划书
回购服装网店计划书
一、本店摘要
1.主营业务：本店网上收购二手服装，出售服装，出租服装(男女套装)，中低档女装，儿童服装，同时伴有实体店，为广大朋友提供物美价廉商品 2.服务:免费搭配设计，送货上门
3. 经营宗旨：以诚信为本，以情为桥梁，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。愿更多的朋友在我们这里找到心之所属。 口号：花一分钱得十分美丽
4.阶段：公司尚处创业阶段，基于诚信为本的准则，准备从零做起。
二、 市场分析： 1. 市场介绍
21世纪，网上交易和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国网上交易处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条网络交易创新之路。目前，在该领域的商业交易面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。
2.市场机会：减少层层剥削
3.市场环境4.目标市场5.消费者的需求
网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;
2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;
3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;
4. 服务水平不高，功能不全; 5. 没有抓住顾客的
三、 网站的战略分析
(一) 提供什么(二)、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;
2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析
3.公平合理
4.网上订购
5.网站人员文泛，便于操作管理
(三)、凭什么盈利
四、 网站栏目架构 8. 会员注册：个人注册和商家注册
9. 服务区
五、 网站设计
网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。
1. 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多
2. 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。
3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调
4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。
5. 及时和定期与日俱增新信息。
六、网店的特点
个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。
七、 网站的维护
1. 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。
2. 第天备份数据，优化数据库设计
八、 运营事宜
1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎 2. .营销组合策略营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略
九、 财务分析
(一)、支出
1. 注册费用 2.维护费用
3. 店面费用 4.仓储费用
5.人员工资
6. 推广费用广告费用 7.消毒清洗费用 8.养护衣物费用 9..邮寄费用
(二)、收入 1.销售收入2.出租收入 十.资本结构： 个人集资和贷款，
十一.管理团队概述
团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。(我们四个，经历雷同，现阶段学历相同，经验值为0，战斗值100)
实体店方面
1. 选址考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
第一步：选好地段和店面 ，商业中心边缘
第二步：作进一步的考察 考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 第三步：拿下店面
注意房租，货比三家，承租价格合理，能负担得起，有钱可赚，水电等公共设施齐全，交通便利 2.装潢
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
2. 费用预算.成本、费用与收益分析
1.商品成本分析
对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。
2.期间费用
期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。 3.商品销售利润
网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。
1， 房租：5000/月，付三压一，20000元
服装创业计划书范文
2， 装修费5000
3， 第一次衣服货款20000元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
Capital：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右(每月预冲50-100)，若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡(电子银行)，如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金)，再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：
(1)预算 (1)、装修：
A、灯具、全身模特X
3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间) 3.、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
4. 、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
第二篇：化妆品护理实体店及网店创业计划书
一.宗旨及商业模式
成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。
我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场。
产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。
市场定位(目标市场)：我把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。
竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理： 我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。
资金需求： 我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
二.公司介绍
目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
公司简介：商业法定名称是XX化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。
公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
公司管理：1.管理队伍 1)门市经理2)门市值班分为销售和美容师3)上门推销及服务。公司将建立以下制度和报表以便于管理：
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
组织：
(一).组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
(二)人员招聘 本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。
风险：此项目主要风险是以下几个方面：
1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。
2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。
3、网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。
三.市场分析
市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
市场分析：
优势分析：
1、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。
2、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。
3、对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。
4、有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。
5、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。
劣势情况为：1.资金筹集的困难。2.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。3.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。
目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领(潜在)1.单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。 其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象2.团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)
销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：
1、人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。
2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。
四.竞争性分析
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下: 一.市场营销计划
(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
二、服务与支持 1)对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 2)反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公
司信息畅通，从而不断符合市场。
五.市场与销售
销售策略：
(一)销售方式 我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
(二)产品定位：1)市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念：做小：限于女大学生 做精：品质控制 做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。
定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
财务计划：
(一)销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入
(二)月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用
(三)月利润以及净利润。
建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。
第三篇：COSPLAY动漫服装定制店创业计划书[推荐]
创业计划书
班级：会计131
姓名：韩倩倩
2015年6月20日
COSPLAY动漫服装定制店创业计划书
COSPLAY实际上不止在日本才流行，在法国等欧洲国家也相当有人气。去年就在各地举办了多场活动，聚集了众多爱好者。现如今，动漫成了家喻户晓的新名词，扮演动漫中的人物成了每一个动漫迷的“心病”，怎么做才能真的给力呢?那就是COSPLAY，现在以团队参加COSPLAY(指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色)比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制COSPLAY服装，这时动漫服饰店出现了。
随着COSPLAY风从沿海吹向内陆地区，越来越多热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。COSPLAY最近几年发展尤其迅猛，目前在国内开动漫COSPLAY服饰店，市场潜力还很大。现在越来越多的年轻人涉入此行业，有的因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加国内甚至国际的COSPLAY比赛等，这是一个庞大的、及有潜力的年轻群体，也是我们公司的主要客户。
关于此类服装行业的前景：有网络游戏业内人士认为,现在动漫服饰还不能称为行业,毕竟只是一小部分人在做，但现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，动漫服饰市场的前景很可观。而我们所要创业的方向就是前景甚被看好COSPLAY服装及道具定制，即为其提供“量身定制”的服装及道具，已在建设一家集设计、生产、销售于一体的专业COSPLAY产品生产的公司，主要生产经营COSPLAY系列服装、道具等动漫衍生产品，并逐渐拥有自主品牌主宰者。
公司以外销为主，并努力通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台积极开拓国内市场。众所周知，服务性行业是近十几年来兴起发展的产业，具有非常旺盛的生命力。目前，还没有一家比较完善、正规的公司独做此项目的投资经营。而我们将要开设的COSPLAY服装及道具定制商店，这主要以服务为优势的行业正契合了行业发展的兴起的势头，有意成为动漫、游戏爱好者中的中坚力量和潮流的引导者。我们公司可根据其心意，设计出符合消费者喜好的
2 产品，设计出因人而异的我们产品和精诚到位的服务将是我们开店创业的最大特色。
我们在创业之初打算先慢慢深入，待有一定经验后，可与游戏、影视公司合作，为他们制作所需COSPLAY服装及道具;但我们还是主要以热爱COSPLAY的青少年团体为主要客户对象，发展扩大大我们的产品及服务的范围。
先做一定宣传，使我们公司在学生中一定印象后，其间我们也得细细分工、做好准备，便可以开业了。我想开业前需要4~5个月时间。
COSPLAY 服装定制的面向对象主要是在校大学生以及社会动漫爱好者。面对做一件COSPLAY服装真可谓是价格不菲，专卖店成品服的话通常要价近千甚至几千，而消费者自己动手裁制虽然花费较少，但如果视所COS角色服饰的复杂度而言有时也要上千元，并且还要付出相当大的心血与劳力等存在的一些服装价位高、动漫者自己动手困难等情况。我们在COSPLAY服装定制创业计划项目中，特别地就这些方面的问题制定了我们的营销模式——不同的市场不同的客户制定不同的营销方式，以在满足消费者需求的同时尽可能多获得消费者剩余。要达成这些前期预期，我们必须要有一支优秀的营销队伍，目标明确的营销方案
总部从开店一步步做起，前期的COSPLAY服装与道具定制店选址、店面装修，都有专门的工作人员来负责，后期的开业指导以及经营指导都有工作人员提供一对一的服务，保证和实现动漫店在最短的时间内实现稳定经营与发展到今天为止积累了丰富的实战经验，能够在开动漫店前以及开动漫店后提供全面周到的服务。
处于起步发展的创业阶段，我们的COSPLAY服装主要客户是各大高校，给他们的活动提供各种款式的服装及道具。并在这期间摸索成长，在进军市场为公司打下坚实的基础的同时，发掘市场潜在需求，了解市场，并以市场为导向扩展市场份额，壮大公司竞争实力。
后期，我们首先将拓展销售对象，为婚纱摄影店(挖掘顾客的好奇心，让拍摄结婚照的夫妻穿上COSPLAY服装，为他们拍摄侠客与侠女、王子与公主等一系列特色的结婚照，这样当婚纱摄影店的生意火爆之后公司不仅会有更多的销售额，而且在侧面起到了宣传公司品牌的目的)、游戏公司(当今社会网络游戏在年轻一代中占据了很大空间，而且游戏中角色的服装更是花样百出，游戏公司为了宣传他们的游戏，往往需要真人身穿游戏服装进行展演，此时正是我们COSPLAY服装的商机，在游戏中推广服装，愈发能在年轻一代中打响我们公司的品牌)、私人爱好者(这类往往是比较富裕且热爱动漫的人群，他们不会太在意服装的价格而是更关注服装的质量、创意的新颖度，所以只要我们紧紧抓住他们的要求，做出令他
3 们满意的服装，就能将他们发展成为公司的长期顾客)等提供高质量的、充满创意的、令顾客满意的COSPLAY服装及道具;其次，当公司稳步发展并拥有一定资金后，我们将开拓COSPLAY衍生行业的发展，届时我们将开“女仆咖啡屋”、“ COSPLAY客栈”等一系列DIY式充满动漫色彩的店，这类店目前在社会上还不是很普及，但已有的店都是生意火爆，而且随着动漫在中国的发展速度，我相信此类店在中国的发展市场十分广阔。最后，当公司形成一定规模，具有稳定的顾客群的时候，我们谨记“打江山容易守江山难”的古训，此时公司会透彻分析在发展过程中明面出现的一些问题和还未出现的潜在问题，并逐一解决。在市场中分析存在的竞争对手和即将面临的发展瓶颈，找出合适的解决方法。
3年后，当公司在中国占领了一定市场份额，充分打开了中国市场之后，我们将与日本的动漫合作。(中国是一块很大的蛋糕，市场广阔，欧美日许多国家都希望在中国开拓市场，所以当我们在中国具有一定地位以后，日本一定不会拒绝我们的合作。)众所周知，日本动漫在世界一直是处于领先地位的，在中国、欧美等国占有一定的市场，与日本合作向世界充满说明了我们的Coplay服装已经取得了日本的认可并且屹立在世界的前列，而且中国华人遍布全球，他们爱国心十分强烈，此时开拓海外市场无疑会轻松很多。
第四篇：《管理学概论》之步行街女孩饰品实体店开设计划书（定稿）
华中科技大学
《管理学概论》结业论
文之
步行街女孩饰品实体店开设计划书
尹涛
U201010640 周五晚课堂
产品介绍、市场环境分析、人员组织安排、销售策略、财务安排、市场风险控制
一、 产品介绍
1、 女孩饰品由于面对的是处于青少年时期的小女生，无论是自己买还是由男友赠送，没有比精美而不昂贵这几个字更好地形容女孩饰品最本质的特点了。
2、 作为九零后的新时代女生拥有自己的梦想世界、纯美空间，饰品作为她们梦想世界、纯美空间的一个不可或缺的组成部分，必然拥有自己独特的特性，创意永远都是一个亘古不变的话题，创意会为事物增添很多光彩，对女生饰品来说也是那样的，比如一个简简单单的发夹，上面有了一些譬如卡哇伊的卡通人物啊之后，就不再是单调，没有美感了。这只是一个小小的改变，却带来了很多意想不到的成果。它们以卡通人物，非主流或者一些明星偶像元素为载体，可以更好地融入到女孩的世界当中去。
3、 这些漂亮精致的饰品汇集了韩日、港台及国际最新流行时尚元素,全面涵盖现代女生钟情的个性饰品、时尚用品、文化用品、美容用品、情侣礼品、家居饰品、生日礼品、动漫玩具、新奇礼品、、玉石水晶饰品等,几乎涵盖到了生活细节的各个方面，无时无刻不再体现着饰品所带来的与众不同。
4、 饰品具备四个特点：小巧、精致、美丽、新颖独特。
5、 在材料的选择上尽可能的采用环保、无污染的、可回收重复利用的环保型材料与传统饰品相比，材料选择更为环境友好型，外观、形状更为多元化、价格更为合理化，让顾客具有更多的选择。
二、 市场环境分析
饰品已经逐渐成为女生生活中不可或缺的一个组成部分，据不完全统计，中国每年处于13-25周岁的女性人数在逐年增加，而且她们对饰品的需求，随着国内经济的不断发展与人民收入水平的提高，也越来越大，她们越来越注重对生活的享受。更何况，爱美之心，人皆有之，这是历来都不会改变的真理。情侣之间的礼物赠送，饰品也开始慢慢的占领主流，它也成为了一种表达爱意的不错选择。礼物精美而又不贵，作为一个爱自己的女生，她会处处想着为自己喜欢的人省钱，却又希望得到自己心爱的人的礼物，在这个两难全的时候，饰品便成为了不二选择。
光谷步行街位于武昌区的繁华之地，而武昌区又是绝大部分武汉高校的聚集地，名副其实的大学城，随着高校每年扩招的进行，目前武汉市大约有一百万高校在校学生，就单纯地从数据上而言，这就是一个潜藏的难以估量的巨大市场空间，有对象就有市场，有市场就有创业赢利的可能;当然，在早些时候就已经有一些小饰品店入驻各个高校，这在一定的程度上对店面开设后的顾客访问量可能会有很大的影响，也存在一定的竞争性，但是，由于其饰品的质量低劣、种类单
一、主题老套、跟不上世界的潮流，相信在一定的时间内它们会被淘汰。现在的女孩都喜欢拥有自己独一无二的风格，喜欢与众不同，想要张扬个性，因而具有新时代九零后特色的饰品就具有了无可比拟的优势。
改革开放以来，中国中小企业发展起来，中小企业生存环境的改善和公平竞争环境的营造，出现了一大批的新的经营模式，例如连锁加盟经营，更好地利用资金和人力，开拓市场，零售业有了突飞猛进的发展，在这样的大环境下，实体店的开设在一定程度上顺应了潮流的前进，在一定程度上可能会得到政府的支持。
菲利普、科特勒认为：文化环境是影响一个社会基本价值观念、看法、偏好和行为的习惯制度和其他力量构成。文化对市场影响主要有教育水平、价值观念、宗教信仰和风俗习惯等方面。于是借助这股风，可以有一些具有武汉特色的饰品，使得饰品在装扮他人的同时还具有一定的纪念意义，让它不仅仅是一件工艺品，也是一件艺术品，使它们像武汉的热干面一样，成为武汉的一个代名词。
三、 人员组织安排 女孩饰品实体店的员工大概需要一到两名，需要懂得一定的网站更新与维护技术，工资支出大概在每月一千左右，具体视营业额而定。
四、 财务销售策略
店面的选择与装修-----在一定程度上，由于光谷步行街的有利地理位置，其店面租金普遍较高，因而在面积的选择上不宜过大;然而我们需要一个相对来说比较显眼的地方，不至于那么偏，虽说酒香不怕巷子深，但是巷子过深，酒香也会被流失，所以，一个比较好的地理位置具有不可低估的作用。在装修方面，内部我们要合理地布局，要有特色，要能让那些女生一进来就能感觉到它所带来的亲切感与强烈的吸引力，而外部，由于店面的面积不大，我们需要一个极有个性的招牌与店名，与内部的装饰格局遥相呼应，从而达到意想不到的效果。
宣传的力度------一个新店面的产生到自己出名，宣传是必不可少的，而且宣传的力度要足够大。首先，我们可以采用发宣传单的形式在光谷一带进行纸质宣传;其次，我们可以走进校园，采用在校园内摆摊或者在校园内开展促销活动来让更多的同学了解和熟知我们的店面。在当今信息化社会社会，网络越来越普及，因而，我们要好好地利用网络这一传媒介质，可以在淘宝上注册一家网店，或者建立一个属于自己店面的网站，实体店和网站信息同步更新，交易亦可以同步进行，这样拓宽了销售渠道，扩广了销售对象，使顾客不仅仅局限在武汉这一块。 采用活动去吸引顾客------开展一系列的促销活动来，像饰品进校园、对每天光临本店的前多少位顾客采取一定的打折或者是送一些小礼品，网络上进行同步;实行会员制度，会员可以享受一定的折扣优惠，在生日的时候还可以凭会员卡得到一定的丰盛奖品;在一定的特殊假日也可以做一些具有个性的活动，吸引更多的女孩子到店里面来参加活动。
饰品的多样性-----为了避免俗套，使店面的竞争力明显增强，在店的主体---店内产品上必须下足够的功夫。饰品应该紧随时代潮流、在很大程度上体现不同类型的女孩的需求，可以在之前做一些适当的社会或者网络调查，从而可以更好地了解顾客的需求，从供需关系上对症下药，达到更好的销售效果;在控制货源时要与相对信誉度较好的厂家合作，坚决抵制劣质产品，在源头上提高产品的质量，从而更好地提高店面的信誉度，为店子带来潜在的消费体。
价格的合理性-----对于一件商品来说，消费者除了关心质量之外，另一点就是商品的价格。对于一个饰品店，合理的价格是很重要的，要保证自己的盈利，同时还得在顾客的接受范围之内，因为对一个高校学生来说，自己产值的能力高低不同，手头宽裕程度也大相径庭，一个小饰品值得他
五、财务安排 们花多少钱对不同的人来说是不同的，所以我们应采进价格区间范围相对较大的产品，适合不同条件的人群。
掌握销售的规律与数量-----饰品的销售量以及种类随季节时令的不同会有很大的差异，因此我们要做一定的数据统计，运用统计学的方法得到不同大类的产品在不同季节的销售规律，研究之后，可以预测下一年的销售情况，从而定好进货方略。同时掌握网络上的最新动态，紧紧地扣住时代的新意。由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期。
两名员工的工资支出2000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元，店面 处在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在500元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1万元左右，除去各种费用，利润在5000元左右。
六、市场风险控制
消费力风险
尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大多是在校大学生，基本没有任何经济来源(抛却部分兼职的同学不讲)，还有寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又是一个问题，虽然运用网络的力量可以在一定的程度上缓解一下这些问题，但终究不是万全之策，还需要做更好的规划。 产品风险
尽管我们在一定程度上控制货源，力求产品的个性化，但无可避免一些饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望，或是其性价比不够。鉴于此种情况，可以采取一些附带的方法来达到缓和的目的。
第五篇：网店和实体店
网店和实体店到底哪个更盈利
随着电子商务的发展，越来越多的传统企业开始启用电子商务手段作为创收渠道。
2008年，鞋业品牌连锁百丽国际(01880.HK)与上海商派(shopex)合作建立网站，实现旗下产品的网上销售。
依稀记得有一句广告语：“时代在变，好东西不变”，但是这句话在电子商务不断发展的今天，变得有点地位尴尬——做得再好的实体店也有关门的一天，即使拥有再多的实体店，企业还是躲不过开网店兼营的命运。
企业网店：B2C时代的选择?
2009年中粮集团“触电”创立“中粮我买网”，开启B2C电子商务之路。
2011年，中国邮政联手TOM集团，推出百货类B2C网站“邮乐网”，借助邮政的物流仓储优势快速扩张。
央视旗下CNTV (中国网络电视台)于今年9月22日上线电子商务业务“CNTV商城”，主要提供产品导航服务。
2011年初，苏宁电器股份有限公司(002024.SZ)旗下的苏宁易购独立成苏宁易购电子商务有限公司，销售目标直指80亿元。
外资品牌更是风生水起：美国零售业巨头沃尔玛在中国为旗下山姆会员店开通了网站，美国服装零售商Gap开通了中国网上销售起点，配合首批在华门店开张，而Gap的竞争对手优衣库、阿迪达斯等也先后开通了电商业务。
易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2011年第二季度中国B2C市场交易规模达到542.6亿元，环比增长14.7%，同比增长172.6%。易观研究发现，季节性因素导致服装的交易量强力反弹，凡客、麦考林在第二季度表现良好。3C类B2C企业如京东商城、国美库巴、苏宁易购等纷纷举办大型促销，拉动第二季度3C类交易额的快速增长。
网店的美丽与哀愁
阿里巴巴日前发布的 《网络零售价格指数报告》显示，截至2010年底，中国网络零售交易总额已达5131亿元，较2007年翻了七番，约占全年社会商品零售总额的3%。上海等一线城市网络零售交易总额在全社会商品零售总额中的比重甚至已超过5%。中国最大的网络零售平台淘宝网的注册用户已超3.7亿，在线商品数超过8亿件。
网店比实体店经营成本更低，这是业界公认的事实。江苏省镇江市从事网络服装生意的蒋小姐表示，当初创业选择开网店，主要就是租不起店面。“在大市口一带，10平方米的店面一年租金也要10万元，这对刚创业的人来说还是很具挑战性的。”
然而，即使是开网店，少去了店面装修和租赁，仍有仓储、物流和人力等因素影响着它的运作。“虽然自家网店规模比较小，用的是自家的仓储用地，却需要大量在线客服人员以及后台仓库的理货员。以每天5万元营业额的规模来说，至少需5个理货员、3个在线客服。由于工作时间长、体力支出大，因此理货员的月薪已水涨船高到了2500元，客服月薪甚至高达3000多元。”蒋小姐对于开店成本的上涨表示很无奈。
更让蒋小姐头痛的是物流问题。小型网购企业一般采用第三方快递负责物流。今年以来，快递公司的要价也在不断上涨。“每逢节日更是考验我们的神经，快递动不动就延时或加价。‘十一’期间，与我们合作的快递公司突然加价20%，让我们有苦难言。”
对于自建网购平台的企业来说，问题同样不少。
运动品牌特步国际(01368.HK)建立自己的网购平台主要是为了减少库存商品，销售存货这样的出发点一方面决定了网购平台不可能有太大的作为，另一方面又给实体店的销售带来巨大压力。特步体育在全国拥有超过5500个实体门店，网购产品的售价低于实体门店，实体门店的销量将受到冲击，服装企业涉足网购时可谓进退两难。
面对同样的问题，美邦服饰(002269.SZ)董事长周成建此前在媒体上表示，网购平台向实体门店开放，网购平台销售的货品，由买家所处区域的经销商负责发货，收入在美邦服饰和经销商之间按照一定比例分割，解决实体门店对网购平台的抵制;另一方面，美邦服饰开发专门用于网购的品牌和产品，与实体门店销售的产品区隔开，避免正面冲突。
尽管如此，在这场上网活动中倒下的企业也不在少数。创维此前曾进军电子商务，创办深圳铭店电子商务平台，在斥资几千万资金后偃旗息鼓;亚洲规模最大的购物中心正佳广场也曾大张旗鼓声称投入几十亿做电子商务，基本也是以失败告终。
实体店：高成本维持的高收益
9月29日，美邦服饰发布公告称，决定将电子商务业务剥离上市公司，将原先的“邦购网”交由上海华服投资有限公司打理。此举标志着美邦服饰折戟电商转回实体店。
美邦服饰2011年半年报显示，上半年业绩劲增逾8倍，而对于电商渠道贡献的营收，公司则只字未提。美邦服饰2011年半年报显示，2011年上半年美邦服饰营业收入37.95亿元，实现营业净利润3.76亿元。
据了解，美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店284家。加盟店商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。少量的直营店既保证了一定的销售主动权又降低了美邦的销售成本。
坚持实体店路线的不止美邦服饰一家，森马服饰(002563.SZ)也一直偏爱加盟模式。
森马现在有4000多家门店，几乎进入了中国所有的城市。在公司2011年半年报上，森马认为“通过新拓、整合、扩店等多种方式提升门店数量和质量，完善营销网络布局„„”是公司创收的重要渠道。上半年公司实现营业收入30.08亿元，实现营业利润5.98亿元。
对于实体店模式的维持，森马总裁邱坚强此前在接受媒体采访时表示：“我们会和加盟商谈感情，但是首先要强调有利润。”邱坚强解释道，这种方法就是看以往在做配货的时候，有没有胆量把库存放在自己的仓库。我先备足了货给加盟商，等加盟商来拿，这个是很关键的。“其他的我认为无非是一些小措施了。比如说打折我返点了，那对加盟商也是一种经济上的补偿。”
消费者：择其廉者而从之
前几天在微博上看到一位名为Hopone的网友发了一条网购微博：“在西单店里看上了一双629元Nike鞋，因为是本月新品，当然不打折。作为互联网资深用户，我是这么省钱的：在好乐买搜该鞋，409元。然后去淘宝花7.8元买了一张200减50的优惠券，下单使用，最后结账是359元。同时本单使用网易返现，返8%，为28.72元。最后算了一下，加上买优惠券的钱，这双鞋一共花了338.08元。”这条瞬间为自己省下290多元的购鞋宝典微博，5天之内被转发了1353次。
动一动鼠标，在不同网站转换一下，就能给自己省下一笔，应该是网购给消费者带来福利的缩影和最有力证明。
白领张小姐表示，选择网购还是实体店购物主要看两方面的因素：质量和价格。“网购多半能淘到低价商品，但是商品质量谁也不能保证，售后更不用说了，麻烦。一般衣物倒是没关系，但是价位较高的商品，即便是衣服，我还是会到实体店去选购，图个放