第一篇：网店与实体店范文
童装实体店与网店相结合方式
在这个高科技社会的发展中，随着网络销售的快速增长，童装实体店铺与网络店铺相结合已经成为必然的发展趋势。很多童装商家都已意识到这一点，纷纷寻求网上销售渠道。而实体童装店铺与淘宝店铺相结合，并不陌生，在淘宝店铺中童装已占有很重的比例。我们给大家总结出来一些童装实体店与淘宝店铺相结合的方式。
从童装行业的发展现状情况来说，网络只是宣传的一个手段，制造特色卖点是关键，主要店主一定要和顾客搞好关系，老客户带新客户这个方式是最有效并且成本低因为年轻人爱上网购物，只要宣传到位，肯定能把他们引到店里。网店也一定要通过差异化经营，要做出特色。
对于童装实体店铺与网店相结合，无非有三种方式：其一，店主一边经营实体店铺，一边做淘宝店铺。其二，店主发展淘宝代理。其三，店主雇佣店员做网店。
(1)做为实体店的店主，如果有时间和精力来经营实体店铺，那固然很好，因为，没有谁能够比店主更能够了解自己的产品。但是，据一大把服装圈了解，没有时间来弄淘宝店铺的店主占绝大多数，而还有一部分店主是没有精力来完成，多半的店主到最后都放弃了，虽然都觉得方式很好，但是苦于无力经营。幸福宝贝专卖店的店主也是一样，在创业之初，她选择了在网上经营，但是从拍照、制图、上传到花时间经营，一圈下来就已经筋疲力尽，最后只能放弃。而这部分人，应该说还是很有先见之名，因为他们能够发现商机。而另一部分人，则选择了下面的方法。
(2)童装实体店铺发展淘宝代理。这一条，已经有很多人在使用，不但省去了店主时间和经历，还不用任何费用就会有人帮助推广、宣传和销售。
(3)网店的经营成本较低，对于有一定经济实力的店主来说，雇佣店员，利用网络的独特优势把自己的实体店铺开到网上去。
门槛较低，风险小，收益大是网店的优势，那么实体店的优势正好可以与网店互补，看看你是否适合这样的方式。
研究消费者心理，经营者应该制造出让消费者产生兴趣的特色，也可以从价格入手，制定优惠政策也是一种办法;热情友好的服务态度是拉拢顾客的重要手段，经营者要结合店面特色宣传，采用网络、直投杂志等方式进行“广告轰炸”，并且要善于利用“口碑”来塑造营销方式。
文章整理：中国童衣网 http:///
第二篇：网店与实体店的经营成本有什么差异
如今，网络创业早已成为热门，当电子商务迅速崛起，越来越多的开始发掘到网络这个商机无限的世界，进而纷纷进入这个全新的环境。说起网络创业，开网店这种模式是大多人最容易接受的一种创业模式，然而，北京麒骏天下网络科技有限公司最近也发现大家都一致认为开网店成本低，那么事实真的如此吗?网店与实体店的差异，你真的仔细分析过吗? 有人经过仔细考察规划之后在网上开了一个网店，不过，经营一段时间后，与别人聊到成本问题时，心中不免有些疑惑。大家都在说开网店比实体店的成本低出许多，但是，众人口中的成本，只是考虑到了金钱，难道时间不算是成本吗?想想看，哪一个开网店的人没有花费大量时间去经营、管理自己的网店。
至于网店与实体店的成本差异有多大，北京麒骏天下网络科技有限公司认为不管是实体店还是网店，其实时间成本是一样，都需要投入很多时间，货源的寻找和甄选也是一样，不同之处就是，网店与实体店的营销方式不同。网店的特殊性我个人认为操作性的东西也不是很复杂，一段时间后，这个区别也可以忽略不计。但是开始认为网店的成本会便宜很多，现在看来必须有些前提。
网店在形成一定的影响力之前，或者可以说是前期投入，非但不会小于实体店，反而会更大。实体单店的成本比网店多，房租和装修，其他费用很少—比如定点税卫生费用，电费什么的;比如设备—电脑–如果客服多了，电脑就会增加很多，就算用二手的，也是钱;网络费用、办公场所也需要，无非是和门面的价格差。但是实体店除了装修没有别的费用了。但是网店的持续推广费用，还是无法细算的。
网店的盈利如果是达到了一定的量，优势才会有所显现。网店可以替代或者说升级成一个大公司行为，可以成为大零售，或者零售兼批发，或者零售批发和代理，甚至是设计加工和生产，甚至是自己的品牌，这些都可以依托网店而发展，而实体店就不行了。所以，我个人感觉，开网店只要坚持迈过一个临界点，就能凸显网店的优势，否则就没有任何意义。
第三篇：论网店对实体店的影响
筑梦小组
组长：余宇 组员：王硕
韩蕾
代天聪
2015/11/19 摘要：2012年，马云与王健林打过一次赌：十年之后，如果网店销售量占全国零售业的百分之五十，则王健林支付给马云一个亿，反之马云支付给王健林一个亿!
这个赌局意义非凡：马云作为中国电商行业的领导者与中国首富地产大鳄王建林打赌是中国电商行业对实体经济的一次挑战，从目前来看，双十一一天，淘宝天猫销售额高达912亿元，由此看来胜利的天平在向马云一方倾斜。然而，电商的发展到底会给实体经济带来多大的影响呢?这就值得我们深入探讨!
电子商务在中国已经发展了多年，逐步走向成熟，走向规范，分工更加明确，使传统商务的各种经营方式发生了巨大变化，对企业管理的各个方面产生了深远而系统的影响，推动着全球战略资源和竞争优势的重新分配。电子商务使供应链地位和战略意义逐步提高，电子商务改变了传统商务企业管理模式，赋予了新的时代内容，提出了新的挑战，激发了企业的活力。
但城市的主体还是实体店，城市没有商业它是一个黑暗的城市。商业是城市的基础，零售是商业的根基。随着80、90后逐渐成为消费的主体，而现在年轻人的消费习惯有了很大的改善，从物质层面的需求转向了精神层面的需求，这样的形势逼着零售业不得不改变，这也是市场化的正常规律。
文章将对电子商务与传统商务进行科学的对比，理清电子商务与实体店的关系，并对电子商务与实体店发展的趋势进行了阐述，比如电子商务与实体店的关系、电子商务如何促进实体店的发展、实体店未来的发展趋势等，并对这些观点进行了科学的论证。
关键词： 电子商务; 实体店; 趋势
正文：
实体店的经营现状
相关资料显示，所有实体零售业态毛利率与往年相比都有明显下滑，在企业成本高、电商冲击和消费走低之下，零售商的盈利变的十分的困难。2013年，超市和便利店毛利率在15%～20%之间，百货店为20%，专业店和专卖店为20%～25%，大型超市毛利率最低，仅15%左右。中关村电子卖场遭遇史上最大规模的商户退租潮就是受互联网影响典型案例。受影响的某一电子商场2006年7月开业时，卖场
3、4层15平方米(建筑面积)铺位平均可以租到5000元/平米以上，在全国房屋租金普遍上涨的7年后，同样的铺位租金已经降到了每平米几百到1000元左右。目前，全国购物中心项目激增，预计未来1～2年购物中心供应持续保持高位，控制率上行压力增大，同质化严重、空置率上升、布局不均衡、规划不合理等问题已“不足为奇”，招商将越来越难，空置率甚至高达20%～30%，一些快时尚、轻奢侈品牌将异军突起。
为什么会出现这种情况呢?当然就要考虑网店的优势： ⑴ 成本领先
电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，从而降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，提高了交易效率。
⑵ 交易透明化
电子商务可以提供丰富的信息，消费者可以在网络上任意比对价格，并采用第三方支付，使得整个交易过程透明、公平。 ⑶ 24小时在线服务
由于在线销售发生在互联网网页上，不同于人员销售，任何人都可以在任何时候在网上查找产品相关信息，并发出订单或进行咨询，为广大上班族解决了无时间逛街购物的烦忧。⑷ 开放性和全球性 互联网具有开放性和全球性的，可以为企业创造更多的交易机会，促进了不同区域经济相互增长。 ⑸ 提高了购买效率
由于电子商务的开放性和全球性，使得消费者可以使消费者快速找到自己想要的产品。也就是说可以用更少的时间和精力，买到更称心的产品，更加迎合了现代人的快节奏生活。 ⑹ 减少中间环节
电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能。 ⑺ 良好的互动性 通过互联网，商家可以和消费者直接进行交流，消费者可以及时将自己的想法反馈给商家，有利于提高商家的产品或服务的质量。 由此也就造成了电子商务对实体店的冲击
当前，电子商务正迅速的渗透到每一个行业领域，并从根本上改变着企业内部运作、外部合作与交流的机制，前所未有的提高着整个社会资源的运行效率，也毫不留情的打破了实体店的经营体系。
对于实体店来说地域已不再是优势，市场和需求是有限的，此消彼长。传统做法是计算好一个地区的消费能力，推出一个与之相当的大卖场，以货物齐全、一站式服务的方式，挤垮对手，将市场整体拿下。一个企业一旦占据了市场，地域优势将会在一定程度上保护它的垄断地位，阻止其他企业进入。但网络和电子商务以其超时空、跨地域、低成本、扁平化(无中间环节)、社会化和更符合当代消费者习惯的特点，对传统零售业形成挑战。在网络环境下，地域优势不再是企业和市场的天然保护伞。
实体店市场份额不断被蚕食，之前的B2C、C2C在线销售的商品多限于数码产品、无形产品、图书、音像制品、IT产品、儿童玩具等，对传统日用百货零售业的冲击有限。2006年以后，情况有了很大改变，电子商务逐渐渗入到人们日常生活的方方面面。2013年，我国电子商务类交易总额超过10万亿，网络购物规模超越美国，成为全球第一大网上交易市场。由于各大电商纷纷采取多元化战略，实体百货和零售业面临着严峻挑战。
实体店将面临成为“试衣间”或“体验店”的危机，在线购物以其方便、便宜、随时、随地、随意的优势吸引了众多的年轻人，但网络和电子商务的唯一不足是，消费者只能在网上看到一些图片，无法接触到实物。因此，自2008年起北京、上海等国内一线城市的年轻白领开始琢磨利用身边商场来弥补这一缺憾。上网搜索、性价比较，实体店看货、体验，网上商城下单购买，俨然成为了一种购物趋势。如何防止实体商店演变成电子商务的“试衣间”或“体验店”成了摆在传统商业零售企业面前的当务之急。
利润进一步被制约，由于竞争加剧，连锁零售企业不断扩张，导致商圈重叠，消费者选择的余地越来越大。这样的现状，直接导致零售商大打价格战，致使利润降低。而随着电子商务的蒸蒸日上，实体店的利润进一步被制约。实体店的利润主要来源于房屋租金、返点和销售利润等，而电子商务使线下实体店降低对黄金铺位的依赖，大大减少租金支出。并且线上商品低廉的价格也冲击着线下商品的销售，从而导致实体店的利润进一步被制约。
但是事物是具有两面性的，电子商务在另一方面也促进着实体店的发展：
实体店“触网”已经成为趋势，其原因不外乎来自客户需求、自身发展和市场竞争这三方面。但任何“后来者”要想在新领域中取得成功，都需要付出更多勇气和努力，并且与时俱进。
⑴ 紧抓用户需求，迎合网上购物潮流
据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至到2013年6月，中国网购的用户规模从2008年的0.79亿人上升到2013年的3.8亿人。由此可见网络购物已从早前的“尝鲜”发展到现在的常态。实体店开拓线上业务能获得潜在用户，同时也为自己的用户提供便利。
⑵ 拓展销售渠道
对于实体店来说常年在线下发展，市场趋于一定的饱和，开辟线上渠道无疑能够打开另一市场，获取更多的用户信息，为企业带来新的契机与挑战。
⑶ 应对竞争对手，抢占先机
面对激烈的市场竞争，实体店需要占据有利位置，抢占先机，正所谓“先下手为强”。电子商务能帮助企业在宣传、积累用户、开拓渠道、提高销售额等方面打开新的局面，迎来更深一层的发展，并且在竞争中取得优势。
在电子商务的影响和消费者行为改变的情况下，未来的实体店有将出现以下几个发展趋势：
第一， 门店更加注重展示、体验。消费者在消费时越来越注重体验，体验式购物的核心是消费者想知道的更多，不仅仅是看商品的价格或者商品的陈列。
第二，线下作为线上的补充。线上线下渠道的融合，是一个必然的发展趋势，因为消费者需求的多样化，一种模式不可能满足所有的需求。实体店开展电子商务不是像淘宝那样做平台商，而是为了方便顾客，开展一条方便消费者的销售渠道。因此，企业的思路应是以线下渠道为主，把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充。
第三，线上线下价格的统一。当实体店开展电子商务时，线上线下的利益冲突问题也是无法回避的。线上既然是线下的补充，那么线上线下应以同样的价格销售同一产品，但线上可以采取比线下更为灵活的促销策略，比如包邮、赠送纪念品等。
第四，线上线下互动。基于顾客对购物体验要求的不断升级，线上和线下必须实现有效的互动。实体店可以通过O2O与顾客互动，即线下体验，线上比价，线下交货。这种互动方式，增加体验满意度，比价提高性价比，线下交货降低物流费用和物流时间。这种互动方式可以得到消费者良好的反馈，并通过消费者的建议和创意，及时了解消费者需求，改善消费者在店内的体验。
第五，个性化营销。60%的中国消费者表示“名牌可以提高一个人的身份”，而88.8%的消费者表示“我很乐意多花钱去购买那些我认为是个性或独一无二的产品”。如果实体店拥有良好的互动方式，及时了解消费者想法，提供一些特色的或个性化的服务，可以为实体店创造更多的商机。
第六，发展自有品牌。自有品牌战略，是指实体店通过搜集、整理、分析消费者对某类产品的需求特性信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发和设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由实体店使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。
第七，同业异业或走联盟之路。随着马云与王健林的亿元赌局作罢，双方转为合作;天猫与银泰百货合作，进行O2O探索;以及马云与张瑞敏联合，双方联手打造家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准，该体系对全社会开放。这些事件都说明，传统商业与电子商务在逐步的融合，未来双方的融合是可行的。同业或异业为了相同的客户，可以做的事情有很多。以一己之力谋求全面发展，不如与同行业或异行业进行合作，这样不论成本还是收益方面都有更好的性价比。
结论：
在电子商务刚刚兴起的时候，很多人认为：电子商务将取代实体店，随着信息技术的不断发展，实体店将会消亡。但经过几年的发展，电子商务的出现，确实使零售业在商品流通的各个环节发生了改变，但不能完全取代实体店，因为实体店具有休闲和娱乐的功能，网上购物虽然可以随时随地、随心所欲的挑选商品，但无法进行人际交流，也无法通过感官去感受商品的质地、气味等，而这些都是消费者购物过程中重要的心理体验。电子商务这场商业革命对实体店的影响是加速实体店转型，而不是取代实体店。电子商务虽然颠覆了传统营销的观念，并慢慢成为消费者消费的习惯，但与实体店相比，两条渠道各有优缺点。在消费者需求多样化的情况下，不管是竞争的加剧、经营成本的上涨，还是经营模式出现弊端，归根到底是整个消费市场环境的变化。在物质极大充裕，供过于求的消费市场中，消费者成为零售的核心，谁能更好的理解、掌握消费者的消费习惯，谁就能在多变的市场中占据制高点。
第四篇：女装实体店遭遇网店PK 网店年销售额超千万
标题：女装实体店遭遇网店PK 网店年销售额超千万 关键字：服装网络营销 网店
今年秋季新品女装上市不打折。走在茂业、海雅、天虹女装品牌区，刚上市的秋装新品，除非持有会员卡，商家一律采取无折扣策略。有会员卡的也只会打到九折。然而，在淘宝网等网上商店，新上市秋装7折比比皆是。无疑，传统实体品牌女装店正遭遇网店PK，在新兴经济扑面而来之时，带给人们更多的是一种思索，未来的实体品牌女装店将何去何从?
传统实体女装店鲜有折扣
最近，记者走访了深圳多家商场，早在8月中旬，许多新品秋季女装就摆上柜台，然而，品牌女装的价格也让人望而却步，动辄上千元，料子、式样好一点的两三千甚至四五千。
打折吗?海雅的各女装专柜售货小姐会彬彬有礼地告诉你：“不打折，有海雅卡95折。”可是，打开淘宝网，看到的却是另一番景象。记者在一家代购玛斯菲尔的网店看到原件3280元的一条裙子，标价2395元后已经成交了10件。该网店在网站上明确标注：“代购前，可在专柜试穿，记下货号、颜色、大小、原始价格，代购前告知掌柜!本店所售均为100%正品，可接受专柜验货!”
网上当季服装打折的不止玛斯菲尔一家。记者采访深圳某品牌女装有关负责人了解到，有的品牌女装已经建立了网上商店，但基本针对过季服装和老款打折，当季新款一般鲜有折扣。该人士表示，目前来看，网上代购对于服装品牌的销量没有造成影响，但特别担心长期发展之后会影响品牌信誉度。但除了要求代理商不要随意打折和网上售卖之外，没有比较好的管理办法。
网络品牌女装店来势汹涌
记者联系淘宝网了解到，目前淘宝网“服装类目的淘品牌”已经有28个，基本都是2008年底开始进驻，目前发展得好的有裂帛、欧莎世家、后构想等原创品牌。据悉，淘品牌几乎都是年销量在千万元以上的卖家，最好的年销量已经突破亿元。
一家落户商城的实体女装店，每年销售收入要突破300万都有难度，可是一家网店的年销量为何动辄突破千万?记者特此采访了网络女装品牌店“欧莎世家”，该网店从零起步，仅仅成立两年时间，没有实体店，每年以7倍的增速增长，一天最低时卖1000多件女装，最高时能卖到1万件，今年目标销售额8000万。这就是网络新经济制造的奇迹。
“欧莎世家”最开始得到消费者好评是凭借一款半身裙子和一条7分裤。这款半身裙子是传说中的“爆款”，成本50多元，“欧莎世家”标价69元，一个夏季就卖了近5000件;而那条7分裤由于对版型要求很高，特意从大型品牌服装实体公司挖来打版师。依靠“单品制胜”，“欧莎世家”在网络上一炮走红。
走红后，该网店迅速扩张，请来设计师设计衣服、租厂房生产，并将用户群定为“25岁到35岁之间的白领，对衣服有品质追求，看重性价比。”记者留意到，这里的衣服一般价位
都不高，有几十元一条的打底裤，有200元左右一件的裙子，而且质量摸上去手感不错，基本像商场销售500、600元一件的裙子，有的衣服质量看上去甚至很高档。此外，该公司非常重视售后服务。
服装实体店应该另辟蹊径
记者采访时，业内专家一再表示，深圳女装做到现在不容易，政府部门也在全力支持，但网上低价售卖当季女装，的确对实体店影响很大，而且就目前情况来说，监管难度较大。在网络越来越发达的今天，网购只会更加普遍，在此情况下，企业应该如何应对?这是一个新课题，相关部门应予以重视。
实体店应如何应对网店的崛起?深圳职业技术学院经济管理学院副院长窦志铭教授认为，实体店与网店不应该去比价格，这不是竞争方向。
窦志铭建议，实体店应该走个性化服务的道路，增加品牌服务的含金量。目前网店的缺点是购物体验不如实体店。但随着网络的发展，顾客的体验会越来越好，因此，实体店要从人性化和个性化的服务上去做文章。他举例说，尽管目前现代工业发达，但手工定制衣服的业务也很发达，因为这代表了一种文化。因此，实体店有实体店的优势和存在价值，只是企业要善于去挖掘。
另有专业人士建议，实体女装店还应解决价贵、款式雷同、品牌影响力不够的问题，未来的消费趋势会越来越个性化，应盯紧追求时尚也追求品位的消费群体做文章。
第五篇：网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段
网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段(2页)
双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。
店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：
一、 疯狂的打折。
打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。
二、 会员的让利。
聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数量，会员信息，会员积分„„所有的所有，只要一个软件就搞定。
三、
即时地通知顾客，提前通知顾客。
不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。
电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。
最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。 去下载一个【快准牌电脑发软件】，安装到电脑上，按下面的步骤发短信到顾客的手机上，一瞬间，全县都知道你的打折促销信息了。 比如：