第一篇：天蝎座与众不同的个性
个性饰品店 讲究的就是与众不同
调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足5%。而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。看来。开家专业性的个性饰品店，应该是一个不错的经营项目。
目标市场定位
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 选址原则
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
装修原则
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。 成本估算及盈利模式
成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。
发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容，扩大产品的类别。
进货与库存管理
进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。
吸引眼球及销售秘籍
饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：
1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分(上下、左右的长度)区域。
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。
3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。 宣传推广：
1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
随着社会的发展，崇尚美丽与个性，已经成为人们追求的潮流，而这种潮流将随着社会的发展呈愈演愈烈之势。个性饰品正是这种潮流的当然载体，其作为一个朝阳行业，正处于蓬勃发展之势。
第二篇：不同颜色个性
绿色个性
价值观：我高度重视能力，发展和专业技能，我为难题寻找完美，精确和理性的答案。 动机：我以寻求自我能力和创造力为动机，我必须有解决人生中的难题的能力。 交际：我生性好疑并且通常在和人交谈时表现出疏远和冷漠。我不喜欢冗余和说小话 工作：我喜欢有分析和创造力的工作这使得我可以完善我的想法，并运用到其他地方 管理：我是一个幻想中用科学的态度解决问题的领导，我会让自己的周围都是一些有能力
并且独立的人
娱乐：因为我讨厌内心空虚，所以业余时间我会展开一条寻求能力或知识的孤独之旅 童年：我是一个独立的小孩，会问很多的问题并且喜欢做实验自己把答案找出来 青年：我有自己的准则和标准,会做自己感兴趣的事。我不是很喜欢社交，喜欢孤立活动 教育：我被教育着去认识我周围的世界，去独立完成有挑战的任务。
爱情：因为我的大脑主导了我的内心，所以我会找一个符合理想关系的智慧型伴侣，不管
理想关系是什么样的。
蓝色个性
价值观：我高度重视同情正直和真实性，我渴望和谐高效和个性。
动机：我以一种自我实现感为动机，这种自我实现感需要是真实的。我有一种让世界变得
更美好的使命感。
交际：我是一个富有同情心的倾听者，我对别人口头和非口头的表达都很敏感，我喜欢华
丽并富有诗意的语言。
工作：我喜欢和人，植物动物打交道的工作，喜欢互动，有创造力，和平的环境。 管理：我是一个以人为本的领导，我高度效忠于我团队人员的个人和专业福利。 娱乐：我的业余活动经常会和很多人一起，做什么无所谓，只要我们是一起做的。 童年：我是一个富有创造力和想象的孩子，我生性温和，对暴力敏感好斗好比。 青年：我花很多时间建立并且维护和朋友之间的关系，我喜欢加入到朋友中和小范围的活
动。
教育：我热衷于那种焦点是人物和他们对人类所做的独特的贡献的题材，我最好的老师也
是我的朋友们。
爱情：我需要一个有心发展一段刺激持久和谐关系的有思想，很投入并且浪漫的爱人。
金色个性
价值观：我高度重视传统独立和团体，我渴望安全，构造和责任。
动机：我是以适合一个体系的希望为动机的，通过他的有用性和真实性赢得自己的一席之
地
交际：和别人谈话时我倾向于表现得专横，因为我的重点是应该做什么和谁来做。 工作：我喜欢安全稳定可靠且已被认证的公共机构的工作，我是很多组织机构的主力。 管理：我是一个团队至上的领导，我非常有责任心，信奉规矩，程序和井井有条的会议。 娱乐：当我所有的工作都做完后，我会坐下来计划一些事情，我喜欢有组织的活动或者是
体育运动。
童年：我是一个有礼貌的孩子，我会遵守家长和老师的规矩，听从他们的指示。 青年：我喜欢从属俱乐部和球队，喜欢参与学生会也喜欢学业设计。
教育：我喜欢在有组织的有目的的环境中学习传统课题，我时刻准备好上课。
爱情：我想要一个能够和我共同建立一段真诚，传统，有光明未来关系的稳定的伴侣
橙色个性
价值观：我高度崇尚自由，刺激和冒险，我渴望身体上的刺激，挑战和竞争。
动机：我以承诺过的行动和冒险为动机，我做事情会突发其想但必须能够充满激情。 交际：我大胆好斗，容易将自己的想法和烦恼的问题说出来，我魅力超群，极具趣味。 工作：我喜欢活跃的，不可预知的具有风险的工作，这样才不会束缚和限制我的积极性，
我在压力下能够更好地工作。
管理：我是一个活跃的行动至上的领导，我喜欢和有才能有技巧精力充沛的人共事。 娱乐：我爱玩，同时会想尽一切办法增加我玩的时间，我渴望体能挑战和大胆冒险活动。 童年：我是一个很吵闹，很英勇，有趣可爱的小孩，似乎惹很多麻烦，我总是很忙碌。 青年：我喜欢和我的朋友聚集在一起做一些野性疯狂的事情，我有点目中无人因为我想要
过最完美的生活。
教育：我爱好学习实践性的，自己动手能运用于实际生活的技术，我通过观察和动手来学
习而不是通过单纯的书面知识。
爱情：我需要一个有激情的有情欲的玩伴，能够喜欢我的爱好，并且愿意和我一起探究新
的刺激的事物。
第三篇：送天蝎座女生的生日礼物 天蝎座女生的守护神
送天蝎座女生的礼物要有心意 有创意!相信你也为之困惑!礼物要能代表你此时的心里话 和你要的目的 花有花语 礼有礼寓!不知道你想表达怎么 礼物不是随便送的 而且要切合你自身的条件 有些女生 你费尽心思但不是她想要的 因为她很物质 你送她台车她会很高兴 你要送她飞机她会更高兴 在这时你是不是考虑换个思路 送她驾照呢!?这才是她所需要的!这就是你对她的了解 因为我不知道你送礼物的概念 是生日?是追求?还是普通朋友!给你个建议 多去了解 她需要的 她想要的才是你该送的 不是 越贵越好!如果实在不知道送什么可以选择星座幸运物，也是一种创意!
天蝎座人的幸运物：
天蝎座的吉祥物是龙、吉祥金属铁，平常可以使用一些铁制品。吉祥颜色是红色，吉祥数字是
9、
18、
27、36。天蝎座的2013年开运物为恋星缘Scorpio-silence星运石手链项链套装。
Scorpio-silence白水晶项链，Scorpio意味天蝎，silence为寂静。天蝎座的守护星是冥王星，冥王星的主神是冥王哈迪斯，哈迪斯以其深邃著称，在无声和寂静中暗暗保护着天蝎座。
同系列scorpio-silence星运石手链，主珠由守护神及星座图案组成，配珠由黑玛瑙、红玛瑙、蛋白石组成。黑玛瑙是天蝎座的守护石，能够给天蝎座带来平安，安定。红玛瑙是天蝎座的事业财运石，属理智体，增强个人自信，聚财、主偏财运，常带给人意外之财,属财富水晶。有助于心境情绪平缓，教人按步就班的实际做法。蛋白石是天蝎座的爱情幸运石，使天蝎的魅力能有效的发挥，使恋爱和爱情的质量具有建设性。Scorpio-silence能够化解抵消天蝎座在2013年的各种不顺，使蝎子获得新的成果。
蝎子们如果想进一步增加2013年的运势，完美学业、事业攀升、加深感情、财运滚滚，还可以给运气加点料，摆放一尊Crystalglass(水晶星运球)。
第四篇：一个天蝎座的我、、一个你永远都不会懂的我。。。
一个天蝎座的我、、一个你永远都不会懂的我。。。有人这样说………
1、天蝎座大多恩怨分明，黑白绝不混淆，犹如包公，宁可得罪众官，也要讲罚公道(:嗯，我们都是正义的化身!虽然有时罗嗦点，但你不可否认，我们说的都对……)
2、典型的天蝎不擅长疏通改善人际关系更不擅长有效的澄清自己(:所以在别人冤枉我时，我从不会辩解，因为你们不会相信……)
3、其实天蝎座一生都在寻求知心朋友(:我总是把你当成最知心的人、最重要的人，可你每次都让我失望..甚至绝望……)
4、天蝎座的优势在于对别有用心的人，能够一眼看穿，并完全做到视若无睹(:所以，不要对我撒谎，不要在我面前耍小心思，我都看的出来，只是懒的揭发你……)
5、真正谈的来的的朋友一般很少很少，生命中重视他的人，他一定会倾力保护(:聊的好的，除了她们，就还有..才子、学长、马龙哥哥、纪、、只要是会在乎我的人，我会用最大的力气来保护你们，嗯!)
6、天蝎座在受伤时不会像别人那样大哭大闹，反而嘻笑怒闹，变的更“开朗”(:我不擅长哭泣，所以只能在别人给我冷漠时，给自己最大的微笑……)
7、外表坚强，内心脆弱，害怕被伤害，最有保护欲没有安全感(:敏感的我有时会很神经质，可能突然会变得阴晴不定，但我并不是没有原因，是因为那一刻，你给了我孤独的感觉，让我感到没有安全感..那么这时你可不可以别不耐烦，请你抱抱我，摸摸我的头发，那样我就会很乖了………)
8、天蝎座的人并没有想象的那么精明，其实他们很单纯，甚至是单纯到傻(:从来在说我不知道的时候，你们都只会说我装纯，其实，我是真的不知道..不过没人愿意相信我的话，其实我有必要在你们面前装吗?且……)
9、天蝎座的占有欲不是无理取闹，他们在乎你，他们比巨蟹更没有安全感，蝎子爱你，就是要完全占有你，独占你，不管蝎子男女，他们谈恋爱，都想把对方藏起来(:我并不是无理取闹，只是因为在乎你，不想失去你，可有些人却总不明白…………) 天蝎座的我，没有安全感，有点神经质，过度敏感，轻微的抑郁症，害怕黑暗，却喜欢黑夜，很孤单，却害怕孤单，很单纯，并不是装，很麻烦，爱唠叨。。。。这样的我，天蝎座的我，你愿不愿意疼，愿不愿意珍惜?。。，天蝎座的我，你愿不愿意疼，愿不愿意珍惜?。。
第五篇：天蝎座
这就是天蝎座! 可爱霸气的天蝎座! 这就是天蝎座! 可爱霸气的天蝎座! 天蝎不擅表达自己. 如果你能感觉天蝎座对你三分的喜爱，事实上会有五分; 如果你能感觉到五分，事实上会有七分。 天蝎座是不坦白的， 会淡化感情的表达， 会压抑自己的情绪。 审美观超强，爱一切美好的事物。比如帅哥美女，但只是欣赏，当作艺术品。 超能忍，比如明明想见一个人，却不会见面。 比如明明想知道谁的消息，却什么都不问。 除非不想忍。 不爱发短信，也不爱打电话，懒蛋一个。对特别的人会例外。 自尊心很强!强过金钱，强过事业，也强过爱情。 天蝎座需要慢慢相处， 因为天蝎座是个被动的星座，慢热的星座，放不开的星座， 认识时间越久对你越好。 如果只是你喜欢天蝎座， 天蝎座却不喜欢，频频接触的结果则是会对你越来越冷淡。 一见钟情很难
对朋友还是恋人， 在外边天蝎座绝对袒护的是你，就算错的是你，没道理的是你， 也会和你一起对付外敌， 不过事后你们单独相处的时候才会告诉你说他觉得哪里哪里似乎是你的不对。 不要因为在天蝎座面前丢了人而自卑或在意， 因为天蝎座绝对不会在意。 天蝎座觉得有时候丢人也是可爱的一种表现。 天蝎座不喜欢向别人提要求。 对朋友一点要求都不会提。 如果向你提要求，就代表对你的喜欢和信赖非同一般， 不过就算再信赖一个人，天蝎座也很少开口要求什么。 不喜欢打探朋友的太多私事，因为觉得不礼貌。 也不喜欢逼喜欢的人讲不愿讲的，天蝎座认为这是一份尊重。 对于恋人的过去，过去就是过去，天蝎座在乎的是现在的坦诚。 同样，天蝎座不会把上一份感情留在现在生活里， 不允许心里死去的人和眼前喜欢的人相提并论， 因为他会告诉自己， 现在爱的才是最好的。 同样，天蝎座死去的爱情，是绝对没有可能爱火重燃的。 失恋的时候喜欢听悲伤地情歌。 既然伤就伤个够吧， 呵呵， 还会删除对方的电话号码联系方式， 以及丢掉所有回忆的东西。
天蝎座对理财没什么概念。 经常不知道自己帐户里有多少钱，也不知道花了多少钱。 对父母挺舍得花钱，对好朋友和喜欢的人也不会把帐算的很清。 你可以欠天蝎座的钱或者什么，但是天蝎座却不喜欢欠别人的。 天蝎座欠别人钱的时候会天天惦记着，老觉得不爽， 比别人欠自己钱还不爽。 理性的天蝎座更感性， 有颗不切实际单纯美好的心灵。 比如看到蓝蓝的天会感动，会觉得生活真美好…… 比如看到乞讨的老人，会觉得可怜 然后想着以后有能力要帮助好多好多可怜的人。但是过后又很快会忘记``` 所以，当一个天蝎座对你说他的愿望是“世界和平，人人幸福”的时候， 不要怀疑它的真实性， 因为那颗美好稚气的心绝对是真的。 有条不紊的天蝎座很少很难会情绪失控， 也很少有人能让天蝎座情绪失控， 如果有就是看的很重的事或人。 失控时间不会很久， 短些就是几秒钟，长些就是几分钟。 然后很快又会恢复先前的平静和冷静。 自我调节能力还是蛮强的。 天蝎座吃醋时不爱说话，也不会明讲。 只是你会发现天蝎座有点气嘟嘟的一个人生闷气， 说话语气有点阴阳怪调， 自然就不会给你好脸色看了。 很少说承诺，一旦说出就会履行;很少说“我爱你”， 说了出来就是真的爱你。 喜欢用行动来证明一切。责任心重。 天蝎座不爱怀疑别人，所以也别怀疑天蝎座诚实度。 怀疑的结果是让天蝎座伤，生气， 也会变得不再相信你。 喜欢创造小惊喜，喜欢制作小浪漫。 如
如果两个相爱的人， 天蝎座觉得自己的存在阻碍对方的前途或发展， 会选择自动离开。 很爱很爱你，所以愿意，舍得让你往更多幸福的地方飞去。 很爱很爱你，所以愿意，不牵绊你，飞向幸福的地方去。 甩掉天蝎座很容易，只要给一个理由， 就算是你编出来的。 不管理由是真是假， 但请你亲口讲出来，天蝎座都会离开， 因为这是天蝎座拿来替你说服自己的理由。 天蝎座不会纠缠，也不会乞求爱，更不会要施舍的爱。 爱里的天蝎座异常要强。 天蝎座相信分手的恋人还可以做朋友，
只要对方愿意，希望大家都好。 如果曾经爱过，就不要带着恨吧。 如果你表白后，天蝎座对你说“不喜欢你”或者类似的话， 那就等于判了你死刑。 这个时候不要想着继续努力来感动天蝎座。 没用的。 天蝎座就像弹簧， 你施力越大，他们就把你弹的越远。 天蝎座对自己不喜欢的人可以很残忍， 就算心里会内疚也会继续残忍， 好像这也是天蝎座最冷血的时候。 如果还想做朋友，就什么都不要做。 爱上天蝎座的人是痛苦的， 如果天蝎座爱的不是你。 结果往往是对天蝎座又爱又恨又不愿放弃。 小事糊涂，大事聪明。 有些天蝎座看起来是正常人， 可经过交谈后会发现有些很简单的东西都不知道。 不要以为那是在装， 天蝎座就是这样，出人意料的单纯， 大家都懂的事情会不懂。 发觉了单纯之后也不要以为天蝎座就蠢的什么都不懂， 大事情照样可以比你更有智慧，更有主见，更有见地。 天蝎座没你想象的精明， 他们本不是精打细算的人; 天蝎座没你想象的愚蠢，他们有的是大智慧。 可爱霸气的天蝎座! 被天蝎座爱的人是幸福的，他们会为你而活 。可爱霸气的天蝎座! 可爱霸气的天蝎座