医疗工作总结免费

忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《医疗工作总结免费》，希望对大家有所帮助。

第一篇：医疗工作总结免费

俄罗斯免费医疗中国风波

本文来源于财经网 2013年10月11日 18:42

这场由俄罗斯实行免费医疗引发的争论，从一开始就偏离了针对中国医疗制度存在的问题这一本应焦点，最终，由一些所谓专家与评论家上升到对免费医疗制度的否定与批判，事实上在反证中国现行医疗制度存在的合理性

【老枪/文】一则俄罗斯实行免费医疗的模糊新闻，在微博上引来一场意料之外却情理之中的争论。人们关心的不是俄罗斯，是中国自己。住房、医疗、教育并称“新三座大山”，背后是民众对现实生存状况的不满与对未来生存状况的焦灼甚至恐惧。

众所周知，出于历史与现实政治原因，俄罗斯本应是中国最直接的镜子，但这面镜子不仅被有意模糊，更被强力扭曲。因此，这场由俄罗斯实行免费医疗引发的争论，从一开始就偏离了针对中国医疗制度存在的问题这一本应焦点，最终，由一些所谓专家与评论家上升到对免费医疗制度的否定与批判，事实上在反证中国现行医疗制度存在的合理性。

纵观这场争论，对免费医疗的否定立论主要有三个方面：

一、天下没有免费的午餐，免费事实上是纳税人自己出钱，是加重自我负担。

二、中国在改革开放前实行的就是免费医疗，事实早已证明，不可行。

三、实行免费医疗比较彻底的如英国、加拿大等，其免费医疗体系负担沉重效率低下。

从表面看，这些似乎都成立。一直以来，也一直在充当反免费医疗的常规武器，并无新意。但事实上，以此立论是荒谬的。

一、现代社会任何公共服务都是源于纳税，医疗公共服务与筑路修桥之类并无区别。更应该指出的是，其支出与政府建楼堂管所、三公消费、造航母、办庆典等等，系出同源。本源上，把源于纳税人的税收用于免费医疗，还是用于建地铁、或购置高档车吃大餐嫖荷兰妓女然后开发票之类，是一个纳税收入资源配置问题。实行免费医疗，并不必然意味着要新增加纳税人负担，重新配置资源也可以起到同样作用。

极端点举个例子：如果当地父母官少吃一顿公费宴席，河北保定清苑村民郑艳良至少可在到医院锯腿，而不是自己在家里锯。而这，并不需要新增任何人的纳税负担。相反，还可以多消费一些药品与医疗材料。

二、中国在改革开放前实行的是免费医疗之说，是彻头彻尾的谎言。中国从未实行过现代社会普惠式免费医疗，只实行过针对少数特权人群的等级差异化公费医疗。并且，这种特权等级差异化公费医疗现在仍然在实行着。

1952年，政务院发布《关于全国各级人民政府、党派、团体及所属事业单位的国家工作人员实行公费医疗预防的指示》，公费医疗始肇于此。《指示》中明确划出了公费医疗享受对象：党政机关、政府及其事业单位国家工作人员。

其后，公费医疗享受对象有所扩大。全民所有制企业(即国企)职工被纳入范围。同时，职工家属可享受半价医疗服务。而非全民所有制企业(集体企业)职工，则不能享受全公费医疗，只能享受一定比例公费医疗。其他，如在校大学生、伤残军人优抚对象等，也可享受一定的公费医疗。在此之外，无正式工作的城市居民与农村居民，均不在公费医疗范围内。

至80年代，中国人口10亿，农村人口8亿。能全部或部分享受公费医疗者，高估也不过五分之一而已。

由此可见，中国从来没有实行过什么免费医疗制度，只实行过特权人群公费医疗制度。只不过到80年代中后期，由于政府财力无法承受当时划定在公费之内的特权人群之重，才不得不出于减负甩包袱的想法，把特权人群中最大一拨，也是相对最无权的一拨：工人，从公费中甩出来;接着，再把事业单位工作人员这拨，也甩出来。留在公费这辆豪车上的乘客，主要剩下了党政机关、政府的“国家工作人员”。

需要指出的是，在当时，即使享受公费医疗的人群，其享受的也不是均等化服务，而是差异巨大的非均等化服务。差异既源于个人身份差异，也源于所在单位级别差异，地区差异等等。普通工人与首长的差异自不待言，中央直属企事业单位与地方所属单位本身也存在整体差异，而生活在首都的人们与首都之外的人们同样整体差异巨大。如此等等，不一而足。

正因如此，才有前面的表述：中国从未实行过现代社会普惠式免费医疗，只实行过针对少数特权人群的等级差异化公费医疗。

以几十年前经济落后物质贫乏计划时代的此种特权、等级特色浓重的公费医疗，来证明今天实行免费医疗的不可行，岂不荒谬?

三、如英国、加拿大等发达国家与地区的免费医疗确实存在许多问题，但这并不能成为否定免费医疗的理由，尤其中国这种从未在此方面做过推动，民众医疗负担日见加剧的国家，更无资格以此来否定。其中的道理与逻辑不必详述，只需打一个比方：富人吃的好当然会带来一些所谓富贵病，如高血压、高血脂等等，但这不是反证穷人就该吃糖咽菜不应追求大鱼大肉的理由。经济发展带来民众医疗减负，是社会发展最基本的公平正义所需，任何以更高阶段社会所存在的问题，来有意无意反证低阶段社会合理性甚至优越性的说法做法，都是耍流氓。

指出以上对免费医疗否定立论的荒谬，并不是说要在中国现在就提倡免费医疗，而是希望以真正推动中国民众医疗减负的态度，来面对中国医疗制度存在的问题与弊端，逐步解决问题。

中国医疗制度问题，在两个层面上：

一、社会基本制度。基本制度造成的分配制度与体系严重不合理不公正，使财政收入在基本医疗服务的持续改善方面分配严重不足，也使民众无法在基本医疗服务上享受均等化服务。

二、医疗制度设计。现在的医疗制度设计，其原始出发点并不是设计一套合理的医疗服务制度来减轻民众负担，而是为了所谓减轻国家负担。这与80年代未90年代初住房、教育改革的目的系出同源。

在减轻国家负担的目的下出台的制度设计，其惟一目的就是让居民把医疗、住房基本成本自我承担。但在随后发展中，无论政府还是相关机构、行业、企业，几乎不约而同发现了一个致富门径：一旦把住房、医疗成本推给个人，不仅能减负，更能从中牟利。由此，原本的个人承担最基本生存需求问题，变成了一场牟利盛宴。个人承担的不再是基本成本，而是把个人变成了牟利之源，由此造成个人负担急剧加重。这种现象与结果在住房方面表现极为突出，在医疗、教育方面也毫不逊让。

不同的是由于房地产资本化金融化，人们在住房方面虽然支出巨大，但少数人从中也牟取到了不小的利益，多数买房人至少现在也在享受着增值的心理快感。但在医疗方面，除了仍在特权公费这辆豪车上者外，所有人都在纯粹地加大着支出负担。

因此，对我国而言，俄罗斯在基本医疗服务方面的免费，不应成为反对免费医疗的靶子，进而被用来当成维护现在医疗体制合理性的借口。而应成为推动政府进行相关体制改革的动力，促进国民在基本医疗服务方面减少负担，促进全体国民在基本医疗服务方面权利权益向均等化方向发展。

最后，为不产生有意或无意的歧义，略做点其实本不需要的强调：

一、基本医疗服务不等于全部医疗服务。基本医疗服务所包含内容，是随着时代及经济发展情况可调整、变化的。

二、基本医疗服务减负不等于基本医疗服务免费。

三、完整的医疗体制分析研究不是一篇短文的完成对象，也不是非专业如本枪力所能逮。本枪只是从基本逻辑上进行一些基础探讨。本枪相信，在这个问题上，如果基本出发逻辑是谬误的，越专业的人士，其告知公众的结论越荒谬。

【作者：老枪 】

第二篇：医疗设备器械销售流程及技巧(免费)

医疗器械销售流程及技巧

一、医疗器械的采购程序：

在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

1，

组织结构

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。

决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。

执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。

2，采购程序

2.1低值易耗医疗器械采购

耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科(处或设备科/处，以下简称器械科)采购。

如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。

2.2常规使用的小设备采购(万元以下的设备)

由科室做消耗计划，报设备科采购。

2.3大设备的采购(每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。)

基本程序是:科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值;决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科(特殊情况是递给院长);或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。

医院根据当年采购计划，按照常规处理;或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、

销售的基本模式： 1.框图 aU,C^ m*I `D+P!o

2.步骤一：主任拜访!

2.1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

2.2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

2.3第一阶段拜访主任的目的：1)给他介绍产品、服务、公司和销售员个人;2)了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料;3)影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的：1)提单拜访;2)具体的细节策划和协商;3)帮助主任书写购买申请报告;4)听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访;当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。

3.步骤二：院长拜访

3.1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少?这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用

做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

4.步骤三：器械科长拜访,

在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格;许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息;科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

三、

销售工作中的宪法： 1.销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。 2.销售过程中始终尊重客户和客户利益6x? 3.销售过程需要实事求是

4.销售是一个团队协作下的个人负责

5.销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

6.医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。

7.公司的相关约定。

四、

必须具备的技能和素质

1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。 2.老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。我个人意见是返朴归真。

3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。

4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。

5.执行公司决策的态度。有质疑可以争执、商讨，但是需要执行的工作还是要完成。 五具体应用

1、产品知识+ 这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值?并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益?

千万别跟我说你的销售策略是走人情路线，现在的医院领导们有几个把你那点人情看的很重的?都不是一个利益在驱动吗?话说回来了，如果你能更好的推广你的产品，人情投入是不是会少些呢?我一直认为人情投入应该是在和竞争品牌在产品性能、价格、服务等方面不相上下的情况下才能大把投入的。这句说远了

2、产品行业应用

你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道她能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗?如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知道的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些代表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关系。他们是怎么谈的呢?答案就是——应用。

医院客户属于专业客户，这种人群一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威，那么所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器参数，机器运行原理，也许能体现出你的专业，你的能力，但是在他们那里，我估计没几个主任能把他正在使用的机器的参数背出5条以上。为什么呢，因为他们不是学机械的，也不是学电子的，他们是学医的或者相关行业的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了，这种情况是很危险的，因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。

那么我们销售代表介绍的方式就要靠应用来指导了，比如你是卖X光机的，你如果跟他说你的新机器的床台能升降多少厘米，客户也许没什么反映，但是你先和他聊下别的，比如科室主要有那些工作项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这时候你再说：刚好我们这款机器特别为您这种情况进行了设计，他的床面除了水平运动外，还能在**范围内升降，能方便身材不同的医生进行手术，还能方便病人上下。再比如你推销小型C臂，这种东西参数很多，你如果不懂应用的话可能会在可科长那边宏篇大论，但我跟你说，这东西在应用上科室方面只关心3个方面：频率、开口大小、操作是否灵活。任何同类产品，只要在同一档次上，这三样指标高的产品一定有戏。也许你要说了，这些应用知识怎么来呢?不难真的不难，入门级的人可以买些专业的教科书看看先，进阶的可以看看论文集，比如我现在做的是诊断产品，我通过阅读各种最新发布的论文完全能掌握目前我国各个地区检验科室的发展方向和应用前景，以此为基准，把握客户的需求，有的放矢。

3、医院运营管理和医疗法规知识

医院管理知识有2个用处，首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。

其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢?如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀!

还有就是，你如果刚入此行，学习一点医院管理知识，能让你更快的了解到医院的操作模式，各个部门之间的关系，应该也是不错的。 医疗法规知识

老实说，我以前是GSP咨询师，刚转行没几年，由于职业习惯呢，对于法规这块一直很重视，但是呢，不管是在我以前的咨询工作中，还是现在的销售工作中，发现几乎所有的初级甚至中级医疗器械销售人员对于自己行业的相关法规方面的知识是一片空白，他们更关心的是自己的产品和自己的销售技巧。法律法规真的这么不重要吗?

我说直接点，行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果连游戏规则都没看过都不了解的话，那你还搞个P。只有等着被销售高手虐待吧。

法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是客户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些漏洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗器械管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。法律的第二个作用是用来打击对手，这个我就不多说了，比如招投标中经常用到的投诉对方的**证书是假的，**操作是违规的。这些都应该发挥你的法律知识了。

六。运作详解

一、初次拜访。

第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处;南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。

二、正式拜访。

首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。

注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

三、实战对话解析。

对话1：

“你们好，我是**公司的，我们经营是**，我现在向你们介绍一下

我们公司的产品。” “我们不需要这种产品。” “没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗?”

“对不起，我没有名片。”

“那能告诉我您的联系电话吗?” -~ “如果需要，我会打电话给你的。”

“打扰了，再见。”

“对不起，让你白跑一趟。” 郁闷。。

对话二： “*主任，您好，我是**公司的***，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。”

“您有什么事?我现在很忙。” “是这样的，**主任(他的朋友)叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。” “拿你们公司的资料过来我看看……” 朋友和技巧。

对话三：

“请问**主任在吗?”

“这位就是。”忙碌中……

“*主任，您好，看您挺忙的，我线把资料放在您办公桌上，我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。

“*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是预算方案。” : “真是这样吗，我看看你们的预算方案。” * 关键是解决问题。

四、中后期工作。

1. 见院长。等啊盼啊守侯和出击。

2. 价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失

第三篇：放射科医疗设备数字化胃肠机免费下载

(高频数字化医用诊断X射线机PLD6000)

(一)产品用途：

医用X光机为多功能数字胃肠机医疗器械，可用于胃肠透视/摄影，消化道检查，胸部摄影，头颅及全身骨骼摄影。胃肠造影、食道造影、脊髓造影、关节腔造影、胆道造影、支气管造影、静脉造影、周边血管造影、泌尿系统造影、子宫输卵管造影、儿科影像检查、部分介入放射治疗应用。

(二)产品主要特点：

★单床单管X光机，集优化原则生产，全系统优秀配置，满足临床个性化需求

★高频主机全新技术，数字化图像采集，轻松获得高品质影像，可实现拍片透视一体化 ★直观显示人机界面，出色的操控系统，使人机对话更加方便，易懂; ★多重安全保障，使影像质量和辐射剂量达到有机平衡 ★强大的数字图像处理功能，全面兼容DICOM网络应用

★PLD6000上球管数字化高频医用诊断X射线机，具有占地面积小，操作简单、适应范围广、主机功率大、逆变频率高、图像清晰等特点。

(三)产品详细特点：

一、集优化原则生产，全系统优秀配置，开拓了广泛的临床使用范围

二、50KW高频主机全新设计，数字化采集，是高品质图像的保证

1、采用先进的进口高频高压X射线发生器，射线品质好，皮肤剂量低;

2、配备进口小焦点，大容量输出的高性能X射线管组件，即使连续使用也有充足的阳极热容量;

3、采用高品质影像增强器，数字式摄像机，实现清晰的数字图像;

4、配有医用高清逐行输入和输出的电视系统，图像噪音低、清晰度和对比度高;

5、采用固定式进口密纹滤线栅，进一步提高射线质量，图像效果好。

三、出色的操控系统

1、系统采用了设计新颖，结构紧凑的控制台，不仅美观大方，而且方便临床操作;

2、直观显示的人机界面，全中文操作，采用触摸屏控制技术，使人机对话更加直观、方便、易懂;

3、采用PLC可编程控制技术，提高了系统稳定性和控制精度，同时方便了临床操作和机器维护;

4、一键式操作手柄，八位控制开关，可以控制床体运动、透视和点片，方便临床使用，简化操作流程，提高了工作效率。

四、性能卓越、多功能的诊断床床体系统

1、诊断床为上球管岛屿式电动遥控，床体移动快速、平稳、舒适、床体在转动时、软启动、软停止，减少了患者的不适感觉;

2、广泛的透视/摄影范围，方便临床诊断，影像系统可以沿床身纵向移动720cm，床面横向可移动220cm，采用机动人不动的操作方式，在患者不必移动的情况下，就可在大范围内进行透视或摄影，轻松完成从咽喉，食道到下腹的一系列检查;

3、可升降的球管立柱，焦距可伸长至1.5米，这样使得在诊断床上拍14×17英寸的胸片简单易行，无需另加立式摄影架;

4、床体转动范围大，90º~0º~25º，不仅可进行常规的消化器官检查，也可用于各种特殊检查，易于造影剂的控制;

5、方便的透视、摄影位置选择，人性化设计的诊断床侧位开关可以操纵床体和影像系统的运动，使近台操作也十分方便;

6、点片盒自行张开，一次按键即可完成前插式装片，节省空间，方便迅速;

7、采用高分辨率的旋转编码传片系统，精确的传送电机行走速度及位置，使得自动分片精度高。X射线影像效果好;

8、电动控制的±360度无限位旋转的脚踏板，无须病人转动，即可完成多方面，多角度的观察，方便医生的操作;

9、尺寸丰富的点片系统：从8"×10"到14"×17"的五种尺寸胶片均可使用，除消化道检查和胸部摄影外，还适用于脊髓腔造影、泌尿系统透视检查与摄影。

第四篇：免费师范工作总结

2014年免费师范毕业生在职攻读教育硕士专业学位研究生

任教工作总结及研究计划报告

任教工作总结

2013年7月10日，我来xx学校报到，迈开了我教师职业生涯的第一步，在xx学校这个省示范高中，我担任高一(14)班的语文老师和班主任，转眼之间，一个学期已经过去，几个月的语文教学工作和班主任管理工作，使我成熟了不少，同时也带给我很多思考。思考怎样以德服人，少一点打骂教育，多一点心灵的启迪，少一点惩罚，多一点赞扬。思考怎样能让我的学生敬佩我，喜欢听我的课。从这些思考中，我深刻的意识到作为一名青年教师我仍然有很多的不足，同时也暴露出了大量的问题，如管理学生的经验不足、知识的重难点把握不是很准确等。这些都需要我在日后的学习研究中完善补充。下面我根据这半年来的相关情况从班主任工作和语文教师工作两方面作如下总结：

一、班主任工作方面

8月2日新生报到，这一天我早早起床梳洗打扮，想要给我的学生留下一个好的第一印象，我依然记得那天我穿了一件黄色的碎花长裙，扎起马尾，收敛了假期的懒散，以最好的精神状态迎接我工作的第一天。八点钟，学生们全部到齐了，于是我开始了我的第一次讲话，首先是一个比较有创意又简短的自我介绍，接着我向学生们介绍了一下高中阶段的学习目标和学习方法，提出了班级管理以及语文课堂的一些要求，让刚步入高中的学生们对高中有一个新的认识，能够更好的适应高中生活。接下来我把时间交给学生们，让他们每个人走到讲台上做一个简短的自我介绍，增进彼此的认识和了解，在学生做自我介绍期间我认真观察每一位学生，记录下他们的特点，以备日后选取班级干部，做学生工作。经过一轮的自我介绍，学生们没有了刚开始的拘束与紧张，稍稍能够融入这个新的集体。忙忙碌碌一上午就过去了，报道完的孩子们放学，还会有个别的学生主动留下来和我攀谈，问我一些小问题，忽然觉得老师和学生之间的距离其实很近。第一天的工作顺利结束。

接下来就是军训，那段日子很苦，也很难忘。学校要求所有的班主任必须跟班。八月份的北方是最热的时候，不是重庆的那种闷热，而是强烈的太阳光晃得你真不开眼睛，老天爷也很给我们面子，整个军训期间，一直是艳阳高照。我那本就不够白皙的皮肤被晒得黝黑，尽管擦了很多的防晒霜依然不能保护好我的皮肤。令我欣慰的是我的学生们都很有耐力，在整个军训期间没有一名学生无故退出，大家都忍耐着，坚持着，有人微微中暑，稍稍休息后又重新加入到队伍中来，有的人脸上的皮肤被晒伤，脱了皮，但是擦上药仍然继续坚持，尤其是在野营拉练那天，下起了雨，学生们仍然能够坚持，一路跋涉，最终到达目的地，我发现我们越来越像一个集体，互相帮助，团结奋进，在艰苦的训练中学生们逐渐变得勇敢坚强和成熟，除了训练，我们的军训生活丰富多彩，歌舞表演，篮球赛等文体活动也开展的红红火火，不知不觉，整个军训就到了尾声，军训汇演，所有的学校领导和教职工都参加，我们班的10几个女生和四个男生被选拔去参演开场舞，他们既要参加紧张的军训，又要抽出时间排练节目，很是辛苦，但也从中收获了很多，我的学生多才多艺，除了参加集体性歌舞以外，还有个人的节目表演，当晚灯火辉煌，当我班的学生上台演出时，台下爆发出一阵阵雷鸣般的掌声，军训结束了，班级的凝聚力进一步加强。

军训结束，进入正常的学习生活，学习成为了我们的主旋律，高中的学习任务很繁重，对班主任的要求也很严格，我每天五点多起床，因为六点二十早自习就正式开始，我常常顾不得吃早饭就要跑去教室，监管学生们的学习状况，看好晨读晨练，晚自习要上到晚九点多，在这段时间内，我除了督促学生完成各科作业，还不时地找学生们谈心，解决他们的各种思想问题，我发现学生最需要的就是老师的关心和注意，你可以在他有进步的时候表扬他，也可以在他犯错误的时候严厉的批评他，就是不能不去注意他，关心他，现在的学生重视的是存在感，因为他们大多数都是独生子女，孤独敏感，心理比较脆弱，作为班主任要细心观察，及时与之沟通，这样才能形成良好的师生关系，时间飞速，紧接着就是第一次月考，我所带的班级取得了平行班第一名的好成绩，进一步增强了同学们的集体荣誉感，月考过后不久，迎来了高一新生的第一场运动会，秋季运动会，在我们全体同学的共同努力下，我们班荣获两项荣誉——运动会团体第二名和博雅风尚班集体，也是全年级唯一一个仅获两项荣誉的班级，运动会的风光过去就迎来了期中考试，由于学生们的自满心里加上身为班主任的我在抓学习方面不够细致导致我们班的成绩下滑到年级中下游，当看到成绩单的时候我无比的难受，比我上学的时候考试不及格还难受，我终于理解了那句话，“以前担心一个人的成绩，现在担心一群人的成绩。”失败过后，我召开了班级成绩分析会，找差距，找原因，鼓舞士气，确立期末联考目标，在全体师生的共同努力下，终于在期末有所提升，名次排到年级中上游。

时间飞速，转眼间第一学期匆匆而过，我在班主任工作方面收获颇丰，但也感觉到了自己身上的明显不足，比如，有时处理学生矛盾不够冷静，不能够站在较高的角度去看问题，以至于和个别学生发生过冲突，这些都是我以后需要注意的。在新的学期里我会更加努力，为了我的学生努力工作，不愧对人民教师的称号。

二、语文教学工作方面

经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理!

在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。

教育硕士研究方向和研究计划

作为一名国家免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正!

一、总体愿景：

全面学习语文教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。

二、阶段性总体安排

第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，通过专业课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。

第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。

第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。

这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师!

第五篇：个人总结免费

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通过不断的努力，较好地完成了自己的本职工作，并且在工作上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升，现将今年的工作总结如下：

(1)狠抓安全管理，减少事故发生：身为一名基层干部，虽然能力有限，但肩负员工的生命安全的重任从未放松。

(2)保证产品质量提高产品品质：我深知作为公司基层，自己的工作直接影响车间的工作质量，出对公司的负责任，我在质量控制方面，一直不敢松懈，对于生产过程中出现的问题从不轻易放过，会主动与质控沟通解决问题，同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让同样的问题出现。

(3)提高班组管理力度：在我的积极带领下并很好的完成了部门交给的各项生产任务，还把产能翻了又翻，同时在管理上借签以往的方法，使员工的执行力得到很大的提高，友好团结，工作认真，提高了工作效率和工作质量，降底了成本，改进技术多项，为我公司每月增值几万元的收入。如：边角料以废变宝。

(1)班组管理方面：如，员工的标准化作业，专业技术水平，有待改进和提高，没有高素质的员工，就没有高质量的产品，员工管理不好是领导的错，因此在以后的工作中，要提高员工综合素质问题，加强岗位技能和专业技术知识的培训，企业文化是很重要。

(2)质量控制方面：质量是生产出来的而不是检出来的，一定要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序，虽然目前公司从上到下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是原材料及配料是很重要，如：前不久生产的‘安医大’就是新供应商原材料abs板有质量问题，给我公司带来不必要的损失，我认为要做好质量工作，必须把握‘严，细，实“的原则，垃圾材料是做不出精品的，以后要严格管理，认真细致，狠抓落实。

(3)安全生产方面：安全管理没有做到位，力度不够，安全培训不到位，劳保用品不全。还有质量问题，如：今年安全事故累累发生，都没有在发生一次事故后及时总结经验教训，避免类似的事件再发生，使我公司的利益受到损伤，为止。在今后的工作加强安全培训，使每位员工都认识到安全生产的重要性。从而形成”人人重视安全生产，人人参与安全生产 “的良好性。

三、新年工作 计划： 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，在这一基础上我必须拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高工作水平，为我公司发展贡献自己的力量，我计划把我公司的功能背板作技术改进。最后再次感谢领导和同事对我的帮助，在新的一年我会再接再厉用优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱。

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在各级领导的指导和帮助下，我严格要求自己，以身作则，廉洁自律，兢兢业业做好本职工作，各项工作都取得了一定的成绩，现将一年来的工作简要汇报如下：

参加市级各类会议6次，参加市级知识竞赛1次。参加科技局大小会议25次。在局会议室上“道德讲堂”课5次，参观市委党校反腐倡廉教育基地2次，参加局里组织的“文明礼仪”知识学习1次。在局会议室收看各类现场直播4次。参加各类理论考试2次。参加为期7天的自治区科技计划项目管理培训1次。

参加“文明交通”志愿者活动，劝阻中国式过马路4次。参加局里组织的卫生大扫除 4次，参加东轩苑社区义务劳动4次。参加义务植树劳动1次。参加地震局组织的模拟地震演练活动。按照值班备勤相关要求，认真做好维稳值班工作。

1、州级以上科技计划项目管理。印发《关于转发〈关于做好第七届“科洽会”筹备工作的通知〉的通知》，征集3个需求项目8个转让项目，共11 个项目报伊犁州科技局。按照伊犁州科技局《关于开展与江苏省科技厅科技援疆工作的通知》要求，积极组织企事业单位填报科技需求项目表，共4家企事业单位填报了5个科技需求项目。做好“一把手抓第一生产力”项目财务专项审计资料整理工作。做好国家、自治区中小企业创新基金相关工作。

组织企事业单位申报XX年自治区科技计划备选项目，共有17家企事业单位填报了23个备选项目，初审其中13个项目，电话通知54家企事单业单位参加备选项目辅导会并做好相关工作。初审5个自治区科技计划项目，登录新疆科技计划管理系统，做好项目网络审核工作。初步撰写自治区科技科技攻关项目《奎屯市可持续发展实验区》申报书;按照科技厅《关于推荐“基层青年科技人才”候选人的通知》，初审上报3名基层青年科技人才、1名优秀青年科技人才候选人，1人入选XX年自治区青年科技创新人才培养工程。

2、市级科技项目管理。做好XX年验收的22家企事业单位的30个市级科技计划项目的应用技术与研发资金投放相关工作。审核11家企事业单位上报的11个XX年市级科技计划项目并汇总。通知16家企事业单位制作XX年奎屯市科技计划项目多媒体课件，审核其中7家企业上报的多媒体课件。参加XX年市级科技项目专家论证会，做好相关工作。初审社发组的11个XX年市级项目合同书，完成合同签订。

印发《关于下达XX年奎屯市科技计划项目的通知》。通知29个XX、XX年市级科技项目的承担单位填写奎屯市科技计划项目跟踪管理表。初审29个市级科技计划项目中期跟踪管理表，12个项目可在XX年10-11月验收。印发《关于申报奎屯市XX年度科技计划项目的通知》，通知30家新企业加入奎屯市科技工作服务群，18家加入，协助其申报XX年市级科技计划项目。

3、XX-XX年度科学技术奖评审。印发《关于做好XX年-XX年奎屯市科学技术奖推荐工作的通知》，初审9家企事业单位上报的14个科学技术进步奖申报材料，1个科学技术进步突出贡献奖申报材料，初步汇总科技技术进步奖明细。参加XX-XX年科技进步奖评审会并做好相关工作。撰写《关于表彰奖励XX-XX年度奎屯市科学技术奖获奖项目的请示》，制作XX-XX年奎屯市科学技术奖奖励大会纸质奖励证书。做好奎屯市科技进步总结表彰暨建设自治区创新型城市动员大会相关工作。为科技进步奖获奖单位和个人颁发奖励证书和收取专家评审费用。

4、民营科技企业管理。印发《关于转发〈关于开展XX年度自治区民营科技企业调查统计及企业复核工作的通知〉的通知》，完成21家民营科技企业的调查统计及复核工作，完成XX年民营科技企业统计分析报告撰写。印发《关于奎屯铜冠冶化有限责任公司等2家企业认定为奎屯市民营科技企业的通知》，新增3家自治区民营科技企业，新认定2家市级民营科技企业。及时向伊犁州科技局上报民营科技企业相关数据。组织企业申报州级民营科技企业。

5、市级创新型企业申报。初步修订《奎屯市创新型企业认定管理办法》及评分标准。向7家单位、局领导班子成员发放《关于征求意见的函》,征求4条意见。初审2家企业申报奎屯市创新型企业纸质材料。

6、为企业提供各类科技服务。

累计调研企业23家23次。在开发区管委会为企业讲授“各级科技计划概况”，担任培训教师。按照自治区科技厅下发的《“科技创新基层行”宣传活动的预备通知》要求，做好4家企业的宣传材料的收集和初审工作。在科技工作服务群转发科技厅《关于举办XX年自治区高新技术企业高级管理研修班的通知》2期，共3人参加并培训合格。为上海合作基地赴奎屯与企业合作、对接做前期准备工作，10家企事业单位填报12个需求难点。通知6家企业到市财政局办理中小企业创新基金项目资金领取前期手续。

7、综合业务

向10家企业发放《奎屯市科技局党组班子及成员XX年度专题民主生活会征求意见表》，收回10份。转发市委组织部《关于申报XX年对口援疆青年科技英才培养计划人选的通知》，1企业1人报名。撰写《奎屯市产学研合作体系简易框架》，初步制定《关于加强产学研合作提高科技创新能力的实施意见》，草拟产学研合作相关优惠政策。按照《关于报送奎屯市事业单位分类工作相关资料的通知》填报奎

屯市科技开发交流中心基本信息表及人员花名册。统计科技局干部XX年参加培训情况。完成绩效考核汇报平台用图片、文件等佐证材料的电子版收集整理工作。整理归档综合科XX、XX、XX、201xx年档案。

8、其它。

协助科协做好国外专利数据库资源在国内免费使用相关工作，协助科协做好“科技活动周”宣传活动。协助兴市办做好相关工作，通知35家企业填报《XX年-XX年企业基本情况调查表》，32家企业上报。协助兴市办整理汇总XX年争取上级科技项目。协助知识产权局做好“”世界知识产权日宣传活动。协助地震局做好“”防震减灾宣传活动。协助知识产权局做好“科洽会”参展相关工作。

撰写信息17篇，被自治区科技类网站采用17篇、被伊犁州科技信息网采用16篇。向自治区科技厅和新疆科技信息服务网报送信息70余篇，向伊犁州科技信息网报送信息50余篇。

总的来说本人的工作中能与团结同事、尽职尽责，当然在工作中还存在一些不足，主要是在撰写大型文字材料时，虽然尽心尽力，但是写作水平不高，离领导要求还有一定距离。审核科技项目材料时，理解不够深入，只是停留在表面，指导的深度和力度尚缺。今后，本人将虚心向经验丰富的同事请教，克服浮躁的心态，静下心来做事，努力让自己经手的工作干的更加细致、扎实。