免费医疗保险工作计划

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《免费医疗保险工作计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：免费医疗保险工作计划

俄罗斯免费医疗中国风波

本文来源于财经网 2013年10月11日 18:42

这场由俄罗斯实行免费医疗引发的争论，从一开始就偏离了针对中国医疗制度存在的问题这一本应焦点，最终，由一些所谓专家与评论家上升到对免费医疗制度的否定与批判，事实上在反证中国现行医疗制度存在的合理性

【老枪/文】一则俄罗斯实行免费医疗的模糊新闻，在微博上引来一场意料之外却情理之中的争论。人们关心的不是俄罗斯，是中国自己。住房、医疗、教育并称“新三座大山”，背后是民众对现实生存状况的不满与对未来生存状况的焦灼甚至恐惧。

众所周知，出于历史与现实政治原因，俄罗斯本应是中国最直接的镜子，但这面镜子不仅被有意模糊，更被强力扭曲。因此，这场由俄罗斯实行免费医疗引发的争论，从一开始就偏离了针对中国医疗制度存在的问题这一本应焦点，最终，由一些所谓专家与评论家上升到对免费医疗制度的否定与批判，事实上在反证中国现行医疗制度存在的合理性。

纵观这场争论，对免费医疗的否定立论主要有三个方面：

一、天下没有免费的午餐，免费事实上是纳税人自己出钱，是加重自我负担。

二、中国在改革开放前实行的就是免费医疗，事实早已证明，不可行。

三、实行免费医疗比较彻底的如英国、加拿大等，其免费医疗体系负担沉重效率低下。

从表面看，这些似乎都成立。一直以来，也一直在充当反免费医疗的常规武器，并无新意。但事实上，以此立论是荒谬的。

一、现代社会任何公共服务都是源于纳税，医疗公共服务与筑路修桥之类并无区别。更应该指出的是，其支出与政府建楼堂管所、三公消费、造航母、办庆典等等，系出同源。本源上，把源于纳税人的税收用于免费医疗，还是用于建地铁、或购置高档车吃大餐嫖荷兰妓女然后开发票之类，是一个纳税收入资源配置问题。实行免费医疗，并不必然意味着要新增加纳税人负担，重新配置资源也可以起到同样作用。

极端点举个例子：如果当地父母官少吃一顿公费宴席，河北保定清苑村民郑艳良至少可在到医院锯腿，而不是自己在家里锯。而这，并不需要新增任何人的纳税负担。相反，还可以多消费一些药品与医疗材料。

二、中国在改革开放前实行的是免费医疗之说，是彻头彻尾的谎言。中国从未实行过现代社会普惠式免费医疗，只实行过针对少数特权人群的等级差异化公费医疗。并且，这种特权等级差异化公费医疗现在仍然在实行着。

1952年，政务院发布《关于全国各级人民政府、党派、团体及所属事业单位的国家工作人员实行公费医疗预防的指示》，公费医疗始肇于此。《指示》中明确划出了公费医疗享受对象：党政机关、政府及其事业单位国家工作人员。

其后，公费医疗享受对象有所扩大。全民所有制企业(即国企)职工被纳入范围。同时，职工家属可享受半价医疗服务。而非全民所有制企业(集体企业)职工，则不能享受全公费医疗，只能享受一定比例公费医疗。其他，如在校大学生、伤残军人优抚对象等，也可享受一定的公费医疗。在此之外，无正式工作的城市居民与农村居民，均不在公费医疗范围内。

至80年代，中国人口10亿，农村人口8亿。能全部或部分享受公费医疗者，高估也不过五分之一而已。

由此可见，中国从来没有实行过什么免费医疗制度，只实行过特权人群公费医疗制度。只不过到80年代中后期，由于政府财力无法承受当时划定在公费之内的特权人群之重，才不得不出于减负甩包袱的想法，把特权人群中最大一拨，也是相对最无权的一拨：工人，从公费中甩出来;接着，再把事业单位工作人员这拨，也甩出来。留在公费这辆豪车上的乘客，主要剩下了党政机关、政府的“国家工作人员”。

需要指出的是，在当时，即使享受公费医疗的人群，其享受的也不是均等化服务，而是差异巨大的非均等化服务。差异既源于个人身份差异，也源于所在单位级别差异，地区差异等等。普通工人与首长的差异自不待言，中央直属企事业单位与地方所属单位本身也存在整体差异，而生活在首都的人们与首都之外的人们同样整体差异巨大。如此等等，不一而足。

正因如此，才有前面的表述：中国从未实行过现代社会普惠式免费医疗，只实行过针对少数特权人群的等级差异化公费医疗。

以几十年前经济落后物质贫乏计划时代的此种特权、等级特色浓重的公费医疗，来证明今天实行免费医疗的不可行，岂不荒谬?

三、如英国、加拿大等发达国家与地区的免费医疗确实存在许多问题，但这并不能成为否定免费医疗的理由，尤其中国这种从未在此方面做过推动，民众医疗负担日见加剧的国家，更无资格以此来否定。其中的道理与逻辑不必详述，只需打一个比方：富人吃的好当然会带来一些所谓富贵病，如高血压、高血脂等等，但这不是反证穷人就该吃糖咽菜不应追求大鱼大肉的理由。经济发展带来民众医疗减负，是社会发展最基本的公平正义所需，任何以更高阶段社会所存在的问题，来有意无意反证低阶段社会合理性甚至优越性的说法做法，都是耍流氓。

指出以上对免费医疗否定立论的荒谬，并不是说要在中国现在就提倡免费医疗，而是希望以真正推动中国民众医疗减负的态度，来面对中国医疗制度存在的问题与弊端，逐步解决问题。

中国医疗制度问题，在两个层面上：

一、社会基本制度。基本制度造成的分配制度与体系严重不合理不公正，使财政收入在基本医疗服务的持续改善方面分配严重不足，也使民众无法在基本医疗服务上享受均等化服务。

二、医疗制度设计。现在的医疗制度设计，其原始出发点并不是设计一套合理的医疗服务制度来减轻民众负担，而是为了所谓减轻国家负担。这与80年代未90年代初住房、教育改革的目的系出同源。

在减轻国家负担的目的下出台的制度设计，其惟一目的就是让居民把医疗、住房基本成本自我承担。但在随后发展中，无论政府还是相关机构、行业、企业，几乎不约而同发现了一个致富门径：一旦把住房、医疗成本推给个人，不仅能减负，更能从中牟利。由此，原本的个人承担最基本生存需求问题，变成了一场牟利盛宴。个人承担的不再是基本成本，而是把个人变成了牟利之源，由此造成个人负担急剧加重。这种现象与结果在住房方面表现极为突出，在医疗、教育方面也毫不逊让。

不同的是由于房地产资本化金融化，人们在住房方面虽然支出巨大，但少数人从中也牟取到了不小的利益，多数买房人至少现在也在享受着增值的心理快感。但在医疗方面，除了仍在特权公费这辆豪车上者外，所有人都在纯粹地加大着支出负担。

因此，对我国而言，俄罗斯在基本医疗服务方面的免费，不应成为反对免费医疗的靶子，进而被用来当成维护现在医疗体制合理性的借口。而应成为推动政府进行相关体制改革的动力，促进国民在基本医疗服务方面减少负担，促进全体国民在基本医疗服务方面权利权益向均等化方向发展。

最后，为不产生有意或无意的歧义，略做点其实本不需要的强调：

一、基本医疗服务不等于全部医疗服务。基本医疗服务所包含内容，是随着时代及经济发展情况可调整、变化的。

二、基本医疗服务减负不等于基本医疗服务免费。

三、完整的医疗体制分析研究不是一篇短文的完成对象，也不是非专业如本枪力所能逮。本枪只是从基本逻辑上进行一些基础探讨。本枪相信，在这个问题上，如果基本出发逻辑是谬误的，越专业的人士，其告知公众的结论越荒谬。

【作者：老枪 】

第二篇：医疗设备器械销售流程及技巧(免费)

医疗器械销售流程及技巧

一、医疗器械的采购程序：

在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

1，

组织结构

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。

决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。

执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。

2，采购程序

2.1低值易耗医疗器械采购

耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科(处或设备科/处，以下简称器械科)采购。

如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。

2.2常规使用的小设备采购(万元以下的设备)

由科室做消耗计划，报设备科采购。

2.3大设备的采购(每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。)

基本程序是:科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值;决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科(特殊情况是递给院长);或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。

医院根据当年采购计划，按照常规处理;或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、

销售的基本模式： 1.框图 aU,C^ m*I `D+P!o

2.步骤一：主任拜访!

2.1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访;也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

2.2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

2.3第一阶段拜访主任的目的：1)给他介绍产品、服务、公司和销售员个人;2)了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料;3)影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的：1)提单拜访;2)具体的细节策划和协商;3)帮助主任书写购买申请报告;4)听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访;当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。

3.步骤二：院长拜访

3.1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少?这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用

做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

4.步骤三：器械科长拜访,

在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格;许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息;科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

三、

销售工作中的宪法： 1.销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。 2.销售过程中始终尊重客户和客户利益6x? 3.销售过程需要实事求是

4.销售是一个团队协作下的个人负责

5.销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

6.医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。

7.公司的相关约定。

四、

必须具备的技能和素质

1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。 2.老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。我个人意见是返朴归真。

3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。

4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。

5.执行公司决策的态度。有质疑可以争执、商讨，但是需要执行的工作还是要完成。 五具体应用

1、产品知识+ 这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值?并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益?

千万别跟我说你的销售策略是走人情路线，现在的医院领导们有几个把你那点人情看的很重的?都不是一个利益在驱动吗?话说回来了，如果你能更好的推广你的产品，人情投入是不是会少些呢?我一直认为人情投入应该是在和竞争品牌在产品性能、价格、服务等方面不相上下的情况下才能大把投入的。这句说远了

2、产品行业应用

你知道你的产品的各种规格和参数了，也知道她能左转几度、上翻几圈。但是你能在你的科长那里背诵这些东西给他听吗?如果你每次都这么介绍产品，那么你听到他们最多的一句话就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了这句地球人都知道的用来赶销售代表的台词外我相信你不可能听到任何东西。但是有些代表同样是在介绍产品，可你却发现他能和我们亲爱的科长或者院长们很投机的谈上数十分钟，营造了很好的销售气氛，也建立了牢固的客户关系。他们是怎么谈的呢?答案就是——应用。

医院客户属于专业客户，这种人群一般都有较高的文化程度，有些甚至在学术界有很高的地位，他们在自己的行业内或许专家甚至权威，那么所谓三句话不离本行，你跟他们谈机器参数，机器运行原理，也许能体现出你的专业，你的能力，但是在他们那里，我估计没几个主任能把他正在使用的机器的参数背出5条以上。为什么呢，因为他们不是学机械的，也不是学电子的，他们是学医的或者相关行业的。你跟他们谈话如果只是片面的涉及机器的参数性能规格，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了，这种情况是很危险的，因为没有客户会冒险去买一个自己不熟悉的产品。

那么我们销售代表介绍的方式就要靠应用来指导了，比如你是卖X光机的，你如果跟他说你的新机器的床台能升降多少厘米，客户也许没什么反映，但是你先和他聊下别的，比如科室主要有那些工作项目什么的，他也许会说：有很多床边手术。这时候你再说：刚好我们这款机器特别为您这种情况进行了设计，他的床面除了水平运动外，还能在**范围内升降，能方便身材不同的医生进行手术，还能方便病人上下。再比如你推销小型C臂，这种东西参数很多，你如果不懂应用的话可能会在可科长那边宏篇大论，但我跟你说，这东西在应用上科室方面只关心3个方面：频率、开口大小、操作是否灵活。任何同类产品，只要在同一档次上，这三样指标高的产品一定有戏。也许你要说了，这些应用知识怎么来呢?不难真的不难，入门级的人可以买些专业的教科书看看先，进阶的可以看看论文集，比如我现在做的是诊断产品，我通过阅读各种最新发布的论文完全能掌握目前我国各个地区检验科室的发展方向和应用前景，以此为基准，把握客户的需求，有的放矢。

3、医院运营管理和医疗法规知识

医院管理知识有2个用处，首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资，但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做，你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。

其次了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢?如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的最佳境界呀!

还有就是，你如果刚入此行，学习一点医院管理知识，能让你更快的了解到医院的操作模式，各个部门之间的关系，应该也是不错的。 医疗法规知识

老实说，我以前是GSP咨询师，刚转行没几年，由于职业习惯呢，对于法规这块一直很重视，但是呢，不管是在我以前的咨询工作中，还是现在的销售工作中，发现几乎所有的初级甚至中级医疗器械销售人员对于自己行业的相关法规方面的知识是一片空白，他们更关心的是自己的产品和自己的销售技巧。法律法规真的这么不重要吗?

我说直接点，行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果连游戏规则都没看过都不了解的话，那你还搞个P。只有等着被销售高手虐待吧。

法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是客户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些漏洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗器械管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。法律的第二个作用是用来打击对手，这个我就不多说了，比如招投标中经常用到的投诉对方的**证书是假的，**操作是违规的。这些都应该发挥你的法律知识了。

六。运作详解

一、初次拜访。

第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处;南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。

二、正式拜访。

首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。

注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

三、实战对话解析。

对话1：

“你们好，我是**公司的，我们经营是**，我现在向你们介绍一下

我们公司的产品。” “我们不需要这种产品。” “没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗?”

“对不起，我没有名片。”

“那能告诉我您的联系电话吗?” -~ “如果需要，我会打电话给你的。”

“打扰了，再见。”

“对不起，让你白跑一趟。” 郁闷。。

对话二： “*主任，您好，我是**公司的***，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。”

“您有什么事?我现在很忙。” “是这样的，**主任(他的朋友)叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。” “拿你们公司的资料过来我看看……” 朋友和技巧。

对话三：

“请问**主任在吗?”

“这位就是。”忙碌中……

“*主任，您好，看您挺忙的，我线把资料放在您办公桌上，我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。

“*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是预算方案。” : “真是这样吗，我看看你们的预算方案。” * 关键是解决问题。

四、中后期工作。

1. 见院长。等啊盼啊守侯和出击。

2. 价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失

第三篇：医疗机构临床用血管理办法2012(免费)

《医疗机构临床用血管理办法》

(卫生部令第85号)

《医疗机构临床用血管理办法》已于2012年3月19日经卫生部部务会议审议通过，现予以公布，自2012年8月1日起施行。

部 长 陈 竺 二〇一二年六月七日

第一章 总则

第一条

为加强医疗机构临床用血管理，推进临床科学合理用血，保护血液资源，保障临床用血安全和医疗质量，根据《中华人民共和国献血法》，制定本办法。

第二条

卫生部负责全国医疗机构临床用血的监督管理。县级以上地方人民政府卫生行政部门负责本行政区域医疗机构临床用血的监督管理。

第三条

医疗机构应当加强临床用血管理，将其作为医疗质量管理的重要内容，完善组织建设，建立健全岗位责任制，制定并落实相关规章制度和技术操作规程。 第四条

本办法适用于各级各类医疗机构的临床用血管理工作。

第二章 组织与职责

第五条

卫生部成立临床用血专家委员会，其主要职责是：

(一)协助制订国家临床用血相关制度、技术规范和标准;

(二)协助指导全国临床用血管理和质量评价工作，促进提高临床合理用血水平;

(三)协助临床用血重大安全事件的调查分析，提出处理意见;

(四)承担卫生部交办的有关临床用血管理的其他任务。

卫生部建立协调机制，做好临床用血管理工作，提高临床合理用血水平，保证输血治疗质量。 第六条

各省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门成立省级临床用血质量控制中心，负责辖区内医疗机构临床用血管理的指导、评价和培训等工作。

第七条

医疗机构应当加强组织管理，明确岗位职责，健全管理制度。

医疗机构法定代表人为临床用血管理第一责任人。

第八条

二级以上医院和妇幼保健院应当设立临床用血管理委员会，负责本机构临床合理用血管理工作。主任委员由院长或者分管医疗的副院长担任，成员由医务部门、输血科、麻醉科、开展输血治疗的主要临床科室、护理部门、手术室等部门负责人组成。医务、输血部门共同负责临床合理用血日常管理工作。

其他医疗机构应当设立临床用血管理工作组，并指定专(兼)职人员负责日常管理工作。 第九条

临床用血管理委员会或者临床用血管理工作组应当履行以下职责：

(一)认真贯彻临床用血管理相关法律、法规、规章、技术规范和标准，制订本机构临床用血管理的规章制度并监督实施;

(二)评估确定临床用血的重点科室、关键环节和流程;

(三)定期监测、分析和评估临床用血情况，开展临床用血质量评价工作，提高临床合理用血水平;

(四)分析临床用血不良事件，提出处理和改进措施;

(五)指导并推动开展自体输血等血液保护及输血新技术;

(六)承担医疗机构交办的有关临床用血的其他任务。

第十条

医疗机构应当根据有关规定和临床用血需求设置输血科或者血库，并根据自身功能、任务、规模，配备与输血工作相适应的专业技术人员、设施、设备。

不具备条件设置输血科或者血库的医疗机构，应当安排专(兼)职人员负责临床用血工作。 第十一条

输血科及血库的主要职责是：

(一)建立临床用血质量管理体系，推动临床合理用血;

(二)负责制订临床用血储备计划，根据血站供血的预警信息和医院的血液库存情况协调临床用血;

(三)负责血液预订、入库、储存、发放工作;

(四)负责输血相关免疫血液学检测;

(五)参与推动自体输血等血液保护及输血新技术;

(六)参与特殊输血治疗病例的会诊，为临床合理用血提供咨询;

(七)参与临床用血不良事件的调查;

(八)根据临床治疗需要，参与开展血液治疗相关技术;

(九)承担医疗机构交办的有关临床用血的其他任务。

第三章 临床用血管理

第十二条 医疗机构应当加强临床用血管理，建立并完善管理制度和工作规范，并保证落实。 第十三条

医疗机构应当使用卫生行政部门指定血站提供的血液。 医疗机构科研用血由所在地省级卫生行政部门负责核准。

医疗机构应当配合血站建立血液库存动态预警机制，保障临床用血需求和正常医疗秩序。

第十四条

医疗机构应当科学制订临床用血计划，建立临床合理用血的评价制度，提高临床合理用血水平。

第十五条

医疗机构应当对血液预订、接收、入库、储存、出库及库存预警等进行管理，保证血液储存、运送符合国家有关标准和要求。

第十六条

医疗机构接收血站发送的血液后，应当对血袋标签进行核对。符合国家有关标准和要求的血液入库，做好登记;并按不同品种、血型和采血日期(或有效期)，分别有序存放于专用储藏设施内。

血袋标签核对的主要内容是：

(一)血站的名称;

(二)献血编号或者条形码、血型;

(三)血液品种;

(四)采血日期及时间或者制备日期及时间;

(五)有效期及时间;

(六)储存条件。

禁止将血袋标签不合格的血液入库。

第十七条

医疗机构应当在血液发放和输血时进行核对，并指定医务人员负责血液的收领、发放工作。

第十八条

医疗机构的储血设施应当保证运行有效，全血、红细胞的储藏温度应当控制在2-6℃，血小板的储藏温度应当控制在20-24℃。储血保管人员应当做好血液储藏温度的24小时监测记录。储血环境应当符合卫生标准和要求。

第十九条

医务人员应当认真执行临床输血技术规范，严格掌握临床输血适应证，根据患者病情和实验室检测指标，对输血指证进行综合评估，制订输血治疗方案。

第二十条

医疗机构应当建立临床用血申请管理制度。

同一患者一天申请备血量少于800毫升的，由具有中级以上专业技术职务任职资格的医师提出申请，上级医师核准签发后，方可备血。

同一患者一天申请备血量在800毫升至1600毫升的，由具有中级以上专业技术职务任职资格的医师提出申请，经上级医师审核，科室主任核准签发后，方可备血。

同一患者一天申请备血量 达到或超过1600毫升 的，由具有中级以上专业技术职务任职资格的医师提出申请，科室主任核准签发后，报医务部门批准，方可备血。

以上第二款、第三款和第四款规定不适用于急救用血。

第二十一条

在输血治疗前，医师应当向患者或者其近亲属说明输血目的、方式和风险，并签署临床输血治疗知情同意书。

因抢救生命垂危的患者需要紧急输血，且不能取得患者或者其近亲属意见的，经医疗机构负责人或者授权的负责人批准后，可以立即实施输血治疗。

第二十二条

医疗机构应当积极推行节约用血的新型医疗技术。

三级医院、有条件的二级医院和妇幼保健院应当开展自体输血技术，建立并完善管理制度和技术规范，提高合理用血水平，保证医疗质量和安全。

医疗机构应当动员符合条件的患者接受自体输血技术，提高输血治疗效果和安全性。 第二十三条

医疗机构应当积极推行成分输血，保证医疗质量和安全。

第二十四条

医疗机构应当加强无偿献血知识的宣传教育工作，规范开展互助献血工作。 血站负责互助献血血液的采集、检测及用血者血液调配等工作。

第二十五条

医疗机构应当根据国家有关法律法规和规范建立临床用血不良事件监测报告制度。临床发现输血不良反应后，应当积极救治患者，及时向有关部门报告，并做好观察和记录。

第二十六条

各省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门应当制订临床用血保障措施和应急预案，保证自然灾害、突发事件等大量伤员和特殊病例、稀缺血型等应急用血的供应和安全。

因应急用血或者避免血液浪费，在保证血液安全的前提下，经省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门核准，医疗机构之间可以调剂血液。具体方案由省级卫生行政部门制订。

第二十七条

省、自治区、直辖市人民政府卫生行政部门应当加强边远地区医疗机构临床用血保障工作，科学规划和建设中心血库与储血点。

医疗机构应当制订应急用血工作预案。为保证应急用血，医疗机构可以临时采集血液，但必须同时符合以下条件：

(一)危及患者生命，急需输血;

(二)所在地血站无法及时提供血液，且无法及时从其他医疗机构调剂血液，而其他医疗措施不能替代输血治疗;

(三)具备开展交叉配血及乙型肝炎病毒表面抗原、丙型肝炎病毒抗体、艾滋病病毒抗体和梅毒螺旋体抗体的检测能力;

(四)遵守采供血相关操作规程和技术标准。

医疗机构应当在临时采集血液后10日内将情况报告县级以上人民政府卫生行政部门。

第二十八条

医疗机构应当建立临床用血医学文书管理制度，确保临床用血信息客观真实、完整、可追溯。医师应当将患者输血适应证的评估、输血过程和输血后疗效评价情况记入病历;临床输血治疗知情同意书、输血记录单等随病历保存。

第二十九条

医疗机构应当建立培训制度，加强对医务人员临床用血和无偿献血知识的培训，将临床用血相关知识培训纳入继续教育内容。新上岗医务人员应当接受岗前临床用血相关知识培训及考核。

第三十条

医疗机构应当建立科室和医师临床用血评价及公示制度。将临床用血情况纳入科室和医务人员工作考核指标体系。

禁止将用血量和经济收入作为输血科或者血库工作的考核指标。

第四章 监督管理

第三十一条

县级以上地方人民政府卫生行政部门应当加强对本行政区域内医疗机构临床用血情况的督导检查。

第三十二条

县级以上地方人民政府卫生行政部门应当建立医疗机构临床用血评价制度，定期对医疗机构临床用血工作进行评价。

第三十三条

县级以上地方人民政府卫生行政部门应当建立临床合理用血情况排名、公布制度。对本行政区域内医疗机构临床用血量和不合理使用等情况进行排名，将排名情况向本行政区域内的医疗机构公布，并报上级卫生行政部门。

第三十四条

县级以上地方人民政府卫生行政部门应当将医疗机构临床用血情况纳入医疗机构考核指标体系;将临床用血情况作为医疗机构评审、评价重要指标。

第五章 法律责任

第三十五条 医疗机构有下列情形之一的，由县级以上人民政府卫生行政部门责令限期改正;逾期不改的，进行通报批评，并予以警告;情节严重或者造成严重后果的，可处3万元以下的罚款，对负有责任的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分：

(一)未设立临床用血管理委员会或者工作组的;

(二)未拟定临床用血计划或者一年内未对计划实施情况进行评估和考核的;

(三)未建立血液发放和输血核对制度的;

(四)未建立临床用血申请管理制度的;

(五)未建立医务人员临床用血和无偿献血知识培训制度的;

(六)未建立科室和医师临床用血评价及公示制度的;

(七)将经济收入作为对输血科或者血库工作的考核指标的;

(八)违反本办法的其他行为。

第三十六条 医疗机构使用未经卫生行政部门指定的血站供应的血液的，由县级以上地方人民政府卫生行政部门给予警告，并处3万元以下罚款;情节严重或者造成严重后果的，对负有责任的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。

第三十七条

医疗机构违反本办法关于应急用血采血规定的，由县级以上人民政府卫生行政部门责令限期改正，给予警告;情节严重或者造成严重后果的，处3万元以下罚款，对负有责任的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。

第三十八条 医疗机构及其医务人员违反本法规定，将不符合国家规定标准的血液用于患者的，由县级以上地方人民政府卫生行政部门责令改正;给患者健康造成损害的，应当依据国家有关法律法规进行处理，并对负有责任的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。

第三十九条

县级以上地方卫生行政部门未按照本办法规定履行监管职责，造成严重后果的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予记大过、降级、撤职、开除等行政处分。

第四十条

医疗机构及其医务人员违反临床用血管理规定，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章 附则

第四十一条

本办法自2012年8月1日起施行。卫生部于1999年1月5日公布的《医疗机构临床用血管理办法(试行)》同时废止。

第四篇：放射科医疗设备数字化胃肠机免费下载

(高频数字化医用诊断X射线机PLD6000)

(一)产品用途：

医用X光机为多功能数字胃肠机医疗器械，可用于胃肠透视/摄影，消化道检查，胸部摄影，头颅及全身骨骼摄影。胃肠造影、食道造影、脊髓造影、关节腔造影、胆道造影、支气管造影、静脉造影、周边血管造影、泌尿系统造影、子宫输卵管造影、儿科影像检查、部分介入放射治疗应用。

(二)产品主要特点：

★单床单管X光机，集优化原则生产，全系统优秀配置，满足临床个性化需求

★高频主机全新技术，数字化图像采集，轻松获得高品质影像，可实现拍片透视一体化 ★直观显示人机界面，出色的操控系统，使人机对话更加方便，易懂; ★多重安全保障，使影像质量和辐射剂量达到有机平衡 ★强大的数字图像处理功能，全面兼容DICOM网络应用

★PLD6000上球管数字化高频医用诊断X射线机，具有占地面积小，操作简单、适应范围广、主机功率大、逆变频率高、图像清晰等特点。

(三)产品详细特点：

一、集优化原则生产，全系统优秀配置，开拓了广泛的临床使用范围

二、50KW高频主机全新设计，数字化采集，是高品质图像的保证

1、采用先进的进口高频高压X射线发生器，射线品质好，皮肤剂量低;

2、配备进口小焦点，大容量输出的高性能X射线管组件，即使连续使用也有充足的阳极热容量;

3、采用高品质影像增强器，数字式摄像机，实现清晰的数字图像;

4、配有医用高清逐行输入和输出的电视系统，图像噪音低、清晰度和对比度高;

5、采用固定式进口密纹滤线栅，进一步提高射线质量，图像效果好。

三、出色的操控系统

1、系统采用了设计新颖，结构紧凑的控制台，不仅美观大方，而且方便临床操作;

2、直观显示的人机界面，全中文操作，采用触摸屏控制技术，使人机对话更加直观、方便、易懂;

3、采用PLC可编程控制技术，提高了系统稳定性和控制精度，同时方便了临床操作和机器维护;

4、一键式操作手柄，八位控制开关，可以控制床体运动、透视和点片，方便临床使用，简化操作流程，提高了工作效率。

四、性能卓越、多功能的诊断床床体系统

1、诊断床为上球管岛屿式电动遥控，床体移动快速、平稳、舒适、床体在转动时、软启动、软停止，减少了患者的不适感觉;

2、广泛的透视/摄影范围，方便临床诊断，影像系统可以沿床身纵向移动720cm，床面横向可移动220cm，采用机动人不动的操作方式，在患者不必移动的情况下，就可在大范围内进行透视或摄影，轻松完成从咽喉，食道到下腹的一系列检查;

3、可升降的球管立柱，焦距可伸长至1.5米，这样使得在诊断床上拍14×17英寸的胸片简单易行，无需另加立式摄影架;

4、床体转动范围大，90º~0º~25º，不仅可进行常规的消化器官检查，也可用于各种特殊检查，易于造影剂的控制;

5、方便的透视、摄影位置选择，人性化设计的诊断床侧位开关可以操纵床体和影像系统的运动，使近台操作也十分方便;

6、点片盒自行张开，一次按键即可完成前插式装片，节省空间，方便迅速;

7、采用高分辨率的旋转编码传片系统，精确的传送电机行走速度及位置，使得自动分片精度高。X射线影像效果好;

8、电动控制的±360度无限位旋转的脚踏板，无须病人转动，即可完成多方面，多角度的观察，方便医生的操作;

9、尺寸丰富的点片系统：从8"×10"到14"×17"的五种尺寸胶片均可使用，除消化道检查和胸部摄影外，还适用于脊髓腔造影、泌尿系统透视检查与摄影。

第五篇：富德生命人寿向近万名社会人士赠送免费意外伤害保险 用实际行动传递富德生命人寿的爱心与责任

富德生命人寿向近万名社会人士赠送免费意外伤害保险 用实际行动传递富德生命人寿的爱心与责任

2015年1月，富德生命人寿开展“生命为爱筑福”大型赠险活动期间，郴州中支业务员朱春月为王先生免费赠送了一份《生命综合交通意外伤害保险》，富德生命人寿包含交通意外伤害保险最高保额20万元，一般意外伤害保险保额5万元。富德生命人寿同年2月12日，王先生乘坐私家车在资兴市汤溪镇欧孝良电站坝头路段时，富德生命人寿由于驾驶员未确保安全，与路边的山体相挂擦，致使副座位的王先生当场身故。

事后，王先生的家人抱着怀疑的心态向富德生命人寿95535报案。接到报案后，郴州中支理赔查勘人员第一时间与报案人取得联系并上门看望和慰问，同时富德生命人寿告知家人提供理赔所需的相关资料。在理赔资料递交至富德生命人寿郴州中支后，公司仅用3个工作日就完成了审核、审批，按照合同约定赔付身故保险金50031.56元。 当富德生命人寿客户家属得知免费赠险也可以获得理赔时，十分激动，紧握着理赔人员的双手久久不能放开，富德生命人寿一再表示对保险公司热情、细心、周到的服务表示感谢，并说：“你们富德生命人寿的服务真好，办事效率也快，是家值得信赖的保险公司!”此时此刻，我们用最便捷、最迅速、最优质的服务安慰悲伤欲绝的家属，我们用最专业的服务品质树立富德生命人寿的服务品牌。

富德生命人寿郴州中支在“生命为爱筑福”赠险活动启动以来，向近万名社会人士赠送免费意外伤害保险，我们用实际行动传递富德生命人寿的爱心与责任。