国际贸易流程论文

写论文没有思路的时候，经常查阅一些论文范文，小编为此精心准备了《国际贸易流程论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！摘要：现阶段我们在国际贸易实务教学中大多按照出口业务流程为主线，国际贸易经过多年的发展，步骤已经基本程序化，但是专业教师面临的业务瓶颈恰好和学生类似，缺少实际的多元化进出口经验。由于实务是实践性非常强的专业课程，在讲授时的经验的不足不容易弥补，这是一个重要但不易解决的现实问题，从出口流程、产品分类以及专业理解方面入手，提出了在实务教学中新的理解和思考。

第一篇：国际贸易流程论文

网络经济对国际贸易业务流程的影响分析

[摘要] 国际贸易的网络化通过转变和简化传统贸易的操作流程，拓展了贸易的空间和场所，缩短了贸易的距离和时间，简化了贸易的程序和过程，使贸易活动智能化、无纸化和简易化，有效地改善了其成本结构，优化了社会资源的配置，促进了全球经济的发展。

[关键词] 网络化 操作流程 成本结构 社会资源

一、国际贸易的基本流程

国际贸易与国内贸易最大的区别就是涉及众多的单位和相关业务，涉及到多个国家的语言和不同的商贸规定以及运作方法，因而单证、票据、文件繁多，处理过程比较复杂。国际贸易基本流程一般为：

1.交易前的准备

这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。

2.交易磋商和签订合同

这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以口头形式或以文件形式(即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合同)确定下来。

3.办理交易进行前的手续

这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，也是双方贸易前的交易准备过程，交易中要涉及到有关各方，即可能要涉及到中介方、银行金融机构、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，买卖双方要与有关各方进行各种票据和单证的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。

4.交易合同的履行和索赔

这一阶段是从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，然后将商品交付给运输公司包装、起运、发货，银行和金融机构按照合同处理双方收付款，进行结算，出具相应的银行单据等，直到买方收到自己所购商品，就完成了整个交易过程。

二、网络经济对国际贸易的运作

电子商务作为一种以信息网络为载体的新的国际贸易运作模式正蓬勃发展，给传统的商务活动赋予了新的内涵。它为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，从而使市场机制在全球范围内充分有效的发挥作用。概括起来讲，电子商务有狭义和广义之分。狭义的电子商务也称作电子交易，主要是指利用Internet开展的交易活动，它仅仅将Internet上进行的交易活动归属于电子商务。而广义的电子商务是指利用电子技术对整个商业活动实现电子化，如市场分析、客户联系、物资调配等。它强调充分利用计算机网络的高效率、低成本的生产工具，劳动者是同时掌握信息技术和商务规则及技巧的复合型人才，而它的工作劳动对象已不再是传统商务中的实物商品，而是虚拟化的商品信息。电子商务将政府、企业以及贸易活动所需的其他环节连接到网络信息系统上，在整个供需链与贸易链中，电子商务涵盖的业务包括信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。它利用Internet的网络环境进行快速有效的商业活动,从单纯的网上发布消息、传递消息到在网上建立商务信息中心;从借助于传统贸易手段不成熟的电子商务交易到能够在网上完成供、产、销全部业务流程的电子商务虚拟市场，从封闭的银行电子金融系统到开放式的网络电子银行,在互联网上的电子商务活动给企业在增加产值、降低成本、创造商机等方面带来了很大的益处。

三、网络经济对国际贸易业务流程的影响

1.交易前的准备阶段

国际贸易在本阶段的活动包括交易双方广泛寻找交易机会和交易伙伴;进行价格等成交条件的比较;了解国家和地区的贸易政策;政治文化背景等。

(1)传统国际贸易的做法

在传统供货中,这个过程只是通过发放分类广告,坐等用户上门的方式来解决。买方根据自己打算购买的商品，通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的信息，包括供货商、价格等。由于跨国交易的特殊性，还需要花费大量的精力来调研有关国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况，有关商品国际市场的生产、销售、价格以及主要进出口国别等情况。接着是在前期调研的基础上，制定进口商品经营方案，方案内容包括国内可供货源情况、过去进口情况等。买方一般都要千方百计地寻找自己所需要商品的相关信息，以达到用合理交易条件进货的目的。整个过程费时费力，加上所能得到的相关信息有限，即便付出了很大努力，也很难获得最佳货源和最低价格。卖方一般是根据自己的实力，选择寄送经营商品目录、实物样品、图片说明书、广告赠品以及参加各种交易会、博览会等方式介绍出口商品。从卖方的角度来看，尽管也是千方百计地推销商品，但毕竟属于“大海捞针”，很难抓住本应属于自己的机会。

(2)网络经济对传统国际贸易的影响

网络突破了时空限制，实现了信息跨国传递和资源共享，满足了国际贸易快速增长的需要。无论哪种电子商务类型，网络为买卖双方展现了一个巨大的世界市场，这个市场网络储存了全世界的几千万个品种的商品信息资料，可联系千万家企业和商贸单位。这样的网络平台还通过网络彼此连接起来，进而形成全球性的大市场，目前这个市场正以每年70%的速度递增。在电子网络的条件下，买卖双方均可借助电子技术发布自己的需求信息，如产品的种类、数量、价格等。为保证信息能安全发布，实现网上交易，还需要选择有信誉的网络提供者和交易伙伴。供方会积极地推出自己的商品上网，需求方也会随时上网查询自己所需要的商品信息。在网上，供求双方推拉互动，共同完成商品交易的准备过程。

在网络经济时代，买卖双方通过电讯互联网络进行交易，减少中介者参与，进而减少了交易的有关环节，由于通过互联网络发布的信息成本低廉，买卖双方均可以较低的费用获得信息，并迅速达成交易，极大地节约了时间和成本，这对一些中小企业来说，尤其有利;买卖双方均可通过互联网络进行产品介绍、宣传、树立形象等，所花费用也远比在传统贸易方式中所花费用低。

2.交易磋商和签订合同阶段

(1)传统国际贸易的做法

传统的贸易磋商过程往往是通过双方当事人函电的往来完成，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易磋商，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快，但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易磋商过程中,邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。

(2)網络经济对传统国际贸易的影响

网络时代，国际贸易可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。

电子公告牌(BBS)是一块公众张贴信息的“黑板”。在商务站点中开设BBS的主要目的是吸引客户了解市场动向和引导消费市场，为实现这些目的，BBS常以如下几种方式出现：

①开办热门话题讨论论坛,以引起公众兴趣，引导和刺激消费市场的发展。网上聊天室提供用户们采用自由、广泛、实时的方式聊天,以捕捉各种贸易机会,可以建立以行业区分的聊天室,类似于化工类、机械类、纺织品类等。

②开办网上俱乐部(沙龙)，例如:电器行业的发烧友俱乐部，通过俱乐部稳定原有的客户群,吸引新的客户群,通过对公众话题和兴趣的分析把握市场需求动向启发灵感,开发出适销对路的新产品和新服务。很多商务网站都有BBS,中国黄页(www.chinapages.com)的公告版,商家可以发布产品买卖信息，并可根据行业,地区等进行信息分类查询。

3.办理交易前的手续阶段

(1)传统国际贸易的做法

传统贸易方式下，交易前各种手续的办理所需时间较长，手续繁杂，需要与各部门打交道，由于不能接受和提供电子单证而只能出示一些纸单据在一些交易环节受到阻碍。

(2)网络经济对传统国际贸易的影响

网络条件下，买卖双方利用国际互联网与有关各方进行各种电子单证的交换,即可能要涉及到中介方、银行金融机构、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，直到办理完可将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。

4.交易合同的履行阶段

这一阶段是指从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方办理备货,进行货物报关,保险,取得信用证,将合同下的商品交付给运输公司起运发货。银行和金融机构按照合同处理双方收付款,进行结算,出具相应的银行单据等，直到买方收到所购商品,完成整个交易过程。索赔是买卖双方在交易过程中发生违约时，需要进行违约处理工作，受损方要向违约方索赔。

(1)资金的结转

①传统国际贸易的做法:首先，付款方向银行发出信用证中请书，列出作为付款条件所必须的商业票据(否则款项将无条件转入受益人账户);其次，银行收到付款指示后，向受益人发出到款通知，列明付款方所要求的商业票据，同时告知受益人，银行见单付款;再次，受益人收到通知后，将信用证所要求的单据备齐，并在单据的相应部分注明信用证号，发给银行;最后，银行收到单据后进行审核，确认各项单据齐备无误后，则将相应单据转给付款方，同时将款项从付款方账户转到受益人账户下，并记录有关行为。

②网络经济对传统国际贸易的影响:网络时代，企业能够应用电子商务进行生产经营，依赖于银行实现了金融电子化。电子商务之所以成为一个完整的过程，网上电子支付是一个重要的环节。客户、商家和结算银行可以采用信用卡账号实施支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销成本。

(2)信息流动

信息流是服务于商流和物流所进行的信息活动的总称，既包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转账通知单等商业贸易单证，还包括交易双方的支付能力、支付信誉等。

传统的贸易往往是通过双方当事人函电的往来完成信息传递，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易往来，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快,但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易过程中，邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。

在网络经济时代，上述各种信息和电子单证的传送可以通过电子邮件等网络的方式处理。客户定货之后，卖方则要根据货物的形态决定在线或离线供货。

无形产品可以直接在网络上进行在线供货。这些无形产品不仅包括图像、电影、软件等数字化商品。還包括电信、咨询、保险等多种服务贸易。有形产品可以实行“在线交易，离线供货”。同时，客户可以用电子邮件的形式来跟综交付情况。一些大的快运公司如美国联邦快递公司为其客户提供了用Web跟踪货物交付情况的服务。

参考文献:

[1]佚名:《电子商务对物流及其管理的影响》，物流产品网，2004

[2]黄理进:《网络经济对国际贸易的影响》，科技进步与对策，2000

[3]赵龙:《网络贸易——国际贸易的发展趋势》，科技术语研究，2002

作者：郑信忠

第二篇：基于出口流程的国际贸易实务教学新研究

摘要：现阶段我们在国际贸易实务教学中大多按照出口业务流程为主线，国际贸易经过多年的发展，步骤已经基本程序化，但是专业教师面临的业务瓶颈恰好和学生类似，缺少实际的多元化进出口经验。由于实务是实践性非常强的专业课程，在讲授时的经验的不足不容易弥补，这是一个重要但不易解决的现实问题，从出口流程、产品分类以及专业理解方面入手，提出了在实务教学中新的理解和思考。

关键词：出口模式;时间节点;件数货;重量货

文献标识码：A

在现阶段的国际贸易活动中，出口企业挑选员工需要有一定的专业经验，这对于想从事进出口业务的的毕业生来说是一个不小的瓶颈;同时有的出口企业即使招聘选拔了各方面较为优秀的贸易毕业生，也仍然存在一个认识上的问题，就是上课和工作是两回事，进而主观的认为毕业生仍然没有很好的掌握国际贸易实务的相关知识和操作方法，而对学生来说感到困惑的是成绩优秀，各方面知识掌握的都比较扎实，但为什么还是达不到企业的标准。基于这种比较普遍存在的问题，我们需要对于国际贸易实务这门课程做新的认识和思考。

1出口业务流程中若干环节的新解读

国际贸易活动的特点决定了要想具备丰富的实践经验，一要从事过具体的出口业务，二是需要一个较长的时间过程。而众多教师由于年龄，社会环境等因素制约，大多缺乏上述的两点，所以在以进出口业务流程为主线讲授时就会陷入按章节照本宣科的节奏中。因此除了尽可能实现实际经验的积累之外，在教学思路上也需要有新的突破，而在国际贸易中出口业务流程复杂于进口，在此以出口为例进行相关的分析阐述：

1.1出口模式的新解读

很多人在理解贸易程序时往往从寻找客户或者操作订单开始到收汇结束，这可以说是狭义的流程，而一个广义的出口流程则包括了出口准备、出口磋商、出口履行三个阶段，每个阶段又由不同的业务步骤组成，是从熟悉环境、产品、货源开始到出口退税完结而结束，根据这三个阶段，出口业务可以分为下面3种模式：

(1)Order订单模式。

这种模式是指出口商一开始就有现成的出口订单，需要完成的就是根据出口履行阶段的步骤一步步将业务完成，因此订单模式中并不需要出口商花精力寻找买家，而是有序的完成履行的步骤，可以说订单模式也就是狭义的出口业务流程，它一般在外资企业中应用较为广泛，因为在企业成立时大多具有生产实体，也就基本完成了出口准备，出口磋商又大多由企业在海外的分支或者之前已有销售渠道完成，而在出口国内需要进行的环节就是完成整个出口订单的操作，所以这种流程完成出口任务的风险最小。

(2)Client客户模式。

这种模式指的是出口商需要一定程度上自己寻找买家，它在大量的民营企业和少部分国有及外资企业中应用。因为民企更多的采用经理负责制，大量的业务谈判由出口负责人甚至企业的高级领导者直接参与，因此除了订单模式，更多的民企在出口业务中更习惯于一开始给出口新人一定的订单，在完成固有订单任务的基础上赋予更高的出口指标，而多出来的出口任务则需要出口商自行寻找新买家或者开发现有客户潜能来完成，所以这种模式的出口风险适中。

(3)Opportunity机会模式。

这种模式更多用于国有出口企业，所谓机会就是寻找买家的机会，国际贸易中寻找买家与内贸不同，它受到地域、文化、时间、供应链、语言等诸多因素的限制，一般适用的方式主要是交易会和网络，而相比B2B平台，现场的诸多国内国外的交易会是更为直接有效的方式。但参加交易会需要高额成本，以广交会为例，一个出口商参展需要支付的摊位费/差旅费/招待费等就可能高达上万元。因此国有外贸更有能力也更愿意在出口人员的培养上做更大的先期投入，而对于外销员来说，一旦参与了国内或者国外的交易会而又不能在一定时间内获得订单，业务就会出现瓶颈，因此这种模式的风险最大。

不同的业务模式涉及的出口流程不完全相同，订单模式包含在客户模式中，客户模式又包含在机会模式中，流程的繁简程度也是由上至下的，从基本的业务操作、关系维护到业务拓展再到独立开发客户，关注的侧重点也不一样，因此对于讲授者来说必须深入掌握不同的业务程序，这样才能贴近不同出口企业的侧重点，做到全面性和针对性。

1.2时间节点的把握

熟练掌握了不同出口模式下的业务流程，也仅是基本要求，要想尽量联系实际，必须尽可能突出流程中每个步骤的时间节点概念，由于不同商品、不同数量的订单生产周期并不相同，在此以一般劳动密集型出口商品为例，以1月1日为起始说明出口流程中主要阶段的大致时间节点：

由上表可以看出一笔完整的出口业务从订单模式看需要1-3个月，从客户模式看则需要增加1-2月，从业务模式看时间最长。由于产品、数量、船期、客户需求等因素的影响，所以上表不是出口流程详解，而是时间节点的范围归纳。无论是讲授还是学习，必须尽可能结合具体时间节点，否则流程能记住，但不清楚每个步骤大概什么时候开始或者结束，实效性就很弱了。

2件数货和重量货的理解与操作

国际贸易中产品的分类方法在现有的教学资料中并没有统一的标准，但不同的商品在时间、方法、谈判、履约各个方面并不相同，这种情况在实践中并不是问题，因为一入手实际业务首先接触到的就是商品，一切以商品为导向。但在理论学习中，缺少现实条件因而很多概念会变得比较抽象。

例如在确认商品质量方面，进出口商可以分实物和说明的方式来确认，但书中举例有限，理解上依旧容易模糊，因为商品的种类实在太多。又比如运输中，班轮运输采用W/M方法计价，也可以按照重量计价，计算方法不同，又容易搞混淆，所以我们可以引入重量货和件数货的概念。

重量货是以商品重量为计量单位，件数货以数量计量，我们不需要按照商品特性工艺分类;例如在质量方面可以简化为重量货适合通过说明确认品质，件数货可以以实物确认。这样我们只需要明确接触的商品是称重还是数数即可。因为重量货主要是大宗的散装类商品，以样品确认品质不确定因素太大，以不同的说明方法确认则对卖方更为有利。而传统制造业的劳动密集型出口商品则以数量计量，批量成产，可以通过样品确认更为准确。

又例如在计算运费中，班轮运输W/M方法只适用件数货，FCL/LCL都可以，而重量货则适用散货按照称重计算运费。

再者我国的出口商品结构特点也很鲜明，资源和农副产品类的重量货商品更多集中在北方地区，而以件数货为典型的制造业出口更加集中在江浙闽广等南方地区，当明确了件数货和重量货的概念后，就可以根据所在地区的商品结构有的放矢，也便于掌握和记忆。

3国际贸易实务中理论与实践的新思考

在国际贸易学习中，国际贸易原理是贸易专业的理论部分，实务是实践部分。但是从教学角度看我们面临的主要问题是众多出口企业的观点集中在理论与实践相脱节，不能学以致用、学即能用，对此我们从以下方面来解读。

(1)企业自身的问题。

对于出口企业来说，由于自身情况制约，无法或无意接受专业学生以及教师到一线参与实践实习，这样的结果就是学生还是停留在理论水平，企业每年还是在抱怨招不到合格的外销员。这种情况从教学角度来看暂时无法解决，对于企业和学生都无法有更高的要求，只能从专业教师角度出发，提高业务水平。

(2)理论与实践的理解。

除了国际贸易原理与国际贸易实务这层理论与实践的概念之外，我们必须认识到在国际贸易实务中也存在理论与实践的分离。理论就是专业的知识点，实践就是如何从事贸易业务。

例如在出口流程的学习中，第一层是步骤，从出口准备到履行，具体的步骤掌握了就是系统的理论学习，但步骤记住了只是概念的掌握，是不够的。这也是出口企业主要强调的地方。

第二层是时间，在熟记了出口流程详细步骤的基础上加入每个步骤的时间节点，通过咨询、提问、查找资料弄清楚每个步骤、每个阶段的当事人，大致需要多长时间完成，这样就很大程度上联系了实践部分。

第三层是将实务中的各个理论部分切入到出口流程中，将实务知识点与步骤对应起来，加深理解。

了解了国际贸易实务中的理论与实践的区别，在理论基础上就能突出实践的内容，以江浙地区服装出口为例：出口准备阶段重点是产品，有关产品的货源、生产周期、服装的面料、辅料、图样、打样、色卡等内容就可以作为重点学习的对象;出口谈判阶段的重点在于买家，而阿里巴巴、环球资源、中国制造等专业的B2B平台对于校园和企业来说都是公开的，如何使用电子商务平台，通过网络学习谈判技巧就可以作为重点，通过这样的掌握就会使实践性大为增强。

4结论

出口企业相对于成绩而言更强调的是实践操作，这有一定的片面性，但也是现在竞争加剧，出口环境恶化等大背景下的必然选择，而充分了解不同出口模式下的业务流程以及每个具体步骤的时间节点，是每个国际贸易活动相关人必须掌握的内容。对于专业教师而言，需要以企业需求为导向，在理论基础上突出实践操作的真实性，实用性，结合网络平台，贸易论坛等途径不断加以总结，进一步缩小实践经验不足的差距。

参考文献

[1]徐惟.国际贸易实务课程教学面临的问题及改革思路[J].对外经贸，2013，(8).

[2]高美玲.我国国际贸易专业实践性教学中存在的问题及对策建议[J].对外经贸，2012，(8).

[3]潘韧.我国中小企业对欧贸易面临的困境与出路探讨[J].对外经贸实务，2013，(4).

[4]王茜.应用型本科院校《国际贸易实务》教学新思路探索[J].产业与科技论坛，2012，(9).

[5]金碚.李鹏飞.中国产业国际竞争力现状及演变趋势—基于出口商品的分析[J].中国工业经济，CSSCI，2013，(5).

作者：李然　张慧

第三篇：基于外贸业务流程的《国际贸易实务》教学改革实践

摘要:针对当前高职《国际贸易实务》教学中的各种问题,提出了基于外贸业务流程重构该课程的教学内容、改革教学模式、教学方法和考核评价方式,以提高学生的外贸业务综合操作能力。

关键词:外贸业务流程;国际贸易实务课程;教学改革

作者简介:王胜华(1968-)男,江西临川人,江西财经职业学院教授,研究方向为国际贸易、高等职业教育。

基金项目:本文系2008年江西省省级教改课题“基于外贸业务流程的高职《国际贸易实务》课程教学模式研究”(编号:JXJG-08-33-3)阶段性成果。

一、《国际贸易实务》的性质和教学目标

《国际贸易实务》专门研究国际间商品交换的具体过程,涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际货物运输与保险、国际汇兑与结算、国际市场营销等多个学科的基本原理与基本知识的综合运用,是一门具有涉外活动特点、实践性、操作性很强的综合性应用学科。该课程是高职院校国际贸易专业及其专业群的核心课程,对学生职业能力的培养和职业素养的养成具有重要的作用,对实现国际贸易专业培养目标起着关键性的作用。

通过大量的社会调研,我们认为《国际贸易实务》课程的总体教学目标是培养学生的国际贸易业务操作能力。具体来说可分三个方面:

1.知识目标:通过该课程的学习,使学习熟悉国际贸易业务的一般流程,深入了解有关的国际贸易惯例及法律知识,熟练掌握各个业务环节应具备的基本知识。

2.能力目标:通过该课程的学习,使学生初步具备进行进出口业务的实际操作能力。具体来说包括:进出口业务的一般职业判断能力,寻找客户与建立业务关系的能力,用英文进行贸易磋商及签订合同的能力,正确进行价格核算与运费、保险费及佣金计算的能力,进出口业务相关单证的具体操作能力等。

3.素质目标:通过该课程的学习,使学生具备分析和解决国际贸易实际问题的基本职业素质、具备诚实守信的职业道德与团队合作精神、懂得人际交往和沟通的基本礼仪、具有竞争意识和创业精神等素养。

二、目前《国际贸易实务》教学中存在的问题

我们希望通过该课程的学习使学生具有国际贸易业务操作能力,毕业后能够在外贸企事业单位找到合适的工作岗位。但是,根据我们对近几年国际贸易专业毕业生就业去向的调查分析,发现有相当大比例的毕业生没有从事国际贸易等相关工作,而是改行做起了内贸或其它与所学专业无关的工作。他们不是不想做国贸,也不是没有机会做国贸,而是没有能力做国贸。通过反思和仔细分析,我们发现目前《国际贸易实务》课程教学中存在的如下问题严重影响着学生职业能力的培养。

(一)教学内容学科化

目前,大多数高职院校《国际贸易实务》的教学还是以理论教学为主,教学内容承继了本科大学的学科化倾向,与实际业务没有直接的联系,理论教学与实训教学相脱节。大多数理论教材都是分四大模块:合同条款、交易磋商与合同订立、合同履行以及国际贸易方式;而实训教学也是按这四大模块进行,重点都放在合同条款上。各院校的《国际贸易实务》教学基本上不是按照外贸业务流程来组织教学内容,也没有整合相关课程,把该课程与其它相关学科知识紧密结合起来,如没有与外贸函电内容融合在一起。这种学科化的教学内容难以培养学生的实际业务操作能力。

(二)教学模式传统化

大多数院校在设计教学模式时都是将理论教学与实践教学分开进行的,即先进行理论教学,后进行实践教学。这种传统的教学模式使得学生不能完整理解国际贸易业务的全过程。在学习理论时不知国际贸易要做什么业务,怎么做业务;在进行实践教学时,学生又把理论知识给忘记了,老师还得再讲解理论知识;其它相关课程(如外贸函电)的教学根本就与外贸实际业务没有联系。学生在学习完相关课程之后,还是不能明白国际贸易业务到底应该怎么做。

(三)师资队伍学者化

高等职业教育的特点要求任课教师要具有十分熟练的业务操作能力,而不是理论研究专家。但是目前高职院校在引进教师时都强调学历,都要求要有硕士学历,甚至是博士学历。而硕士、博士们基本上都一毕业就到学校来任教,他们理论功底很坚实,但因为他们根本就没有任何直接的外贸工作经历,实际业务操作能力很差。而那些虽然学历不高,但有着丰富的外贸实战经验的本科生、专科生却被拒之门外。这样学者化的师资队伍没有机会接触真实的外贸业务环节,也没有见过外贸业务中使用的各种单证,在讲授《国际贸易实务》时显得力不从心。这种从“书本到书本”,而不是“从实践到书本”纸上谈兵式的讲授,培养出的学生很难适应外贸实战的需要。

(四)教学手段简单化

虽然大多数教师已由单一地依赖粉笔转为部分地利用多媒体进行教学,但是教学手段仍然显得简单。即使使用多媒体上课,但老师们制作课件的能力有限,也只是用WORD文档或PPT文档代替了人工书写。课堂上缺乏内容丰富的教学形式和现代化的教学手段,这样既占用了大量的教学时间,又达不到良好的教学效果。

(五)实践教学形式化

现在大多数高职院校观念上都非常重视实践教学环节,但是由于各种原因,目前的实践教学形式上的意义大于实际意义,没有真正把实践教学落到实处。国际贸易实务的实践教学主要分为两种形式:校内模拟实训和校外基地实习。校内模拟实训主要是通过教学软件进行。但是,由于教学软件是一种游戏性质的东西,加上老师监管指导不到位,学生在操作时并不会很认真,使得校内实训难以达到预期效果。由于对学生的业务操作能力缺乏信心,并担心实习生可能会对其商业秘密构成威胁,许多外经贸企业都不愿意接纳实习生。这给国际贸易专业校外实习基地的建设带来很大的困难。即使少数外经贸企业接受了实习学生,也不可能让实习生真正深入到外贸业务流程的各环节中去。

(六)考核方式试卷化

现在相当部分学校对学生学习效果的评价方式还是采用传统的闭卷笔试。由于受出题题型、考试时间、试卷幅面等客观条件的限制,大多考核一些死记硬背的概念、术语、简单理论、计算,当然也会有一些脱离实际业务的案例题。这样的评价方式必然导致学生存在重期末轻平时、重知识轻能力、重理论轻实践、重记忆轻创新的倾向。学生平时不努力,到期末考试时“临时抱佛脚”的情况比较普遍。评价结果根本体现不了学生的职业能力,导致“高分低能”。同时,单一闭卷考试在测试内容上的深度和广度方面存在很大的局限性,无法体现国际贸易实务课程“实践性强”的特点,因而也不能全面反映学生的知识水平和职业能力,更无法真实展示学生的创新意识。

三、基于外贸业务流程的《国际贸易实务》教学内容设计

(一)设计思路

1.校企合作开发工作过程导向的课程内容。通过教师到企业社会实践,了解企业对知识和技能的要求,根据企业的业务流程和工作任务,与行业专家共同开发课程,以企业真实工作任务作为课程“主题”来设计学习情境,确定教学项目,使学生在“真实”的职业情境中、完成任务的过程中培养综合职业能力。

2.坚持“职业性”、“实践性”与“开放性”的课程开发原则,突出教学内容的企业化、教学模式的任务化、考核标准的职业化。

3.实施项目教学。课程每个项目都是按外贸业务员的工作流程和工作任务来设计的,以工作任务为中心整合理论与实践,实现理论实践的一体化。

(二)基于外贸业务流程的项目化教学内容设计

本课程项目化教学的基本思路是:通过对经营外贸业务的企业进行调研,明确外贸业务的流程和各环节的任务;以真实的国际商品交易案例为背景,以外贸业务实际操作流程及各环节职业能力要求设计教学内容,以项目导向、任务驱动为为主要方式开展教学,融理论教学内容与实践教学内容于一体。教学过程中,将学生分组,跟踪教学合作企业的业务项目,进行项目导向的课程教学方式改革,让学生在完成项目的同时掌握职业技能。在完成项目的过程中,得到素质拓展的训练,得到创业意识和创业能力的训练。

四、基于外贸业务流程教学模式和方法的改革

我们积极探索工学结合人才培养模式,与十多家外经贸企业建立了深度合作关系,积极构建校企合作平台,探索校企合作双赢模式。一方面企业把一些非核心业务外包给学校师生来完成,充分利用老师的智力优势为其提供服务,如为企业提供外语翻译和员工业务培训服务等,使企业最大限度地节约了人力成本;另一方面企业接纳学生进行顶岗实习。学生在学完本课程后,利用假期到企业进行顶岗实习。顶岗实习期间学生在师傅的指导下,参与企业外贸业务操作。同时,学院聘请这些企业的资深业务员担任《国际贸易实务》课程的兼职教师及实习指导教师。这些行家参与国际贸易实务理论教学、国际贸易实务教材建议、国际贸易综合实训中心建设,指导学生顶岗实习,还根据行业对人才的要求参与本课程的综合化改革,使本课程的教学内容更加符合实际的外贸业务流程。

积极实践基于“项目导向、任务驱动”的“教、学、做”一体化的教学模式,即在完成每一个任务的操作知识之后要求学生根据老师提供的实际业务资料动手操作。如在学完项目三任务2出口价格核算的操作知识之后,老师即提供某公司出口商品的真实业务资料,要求学生进行报价核算。在学完全部操作知识之后,利用教学软件进行模拟业务操作实训。这种教学方法充分体现高职教育的教学特色,充分体现教师的主导作用和学生的主体作用,学生在完成工作任务过程中积极思考,在工作中学习,在学习中工作,有利于培养学生逻辑思维、动手操作能力和解决实际业务问题的能力,使在校学习和实际工作一致,极大地提高教学效果。

五、基于外贸业务流程的考核模式改革

如前所述,传统的考核评价模式不能反映学生的外贸业务操作能力,会对学生的学习起到误导作用。由于我们对教学内容和教学模式进行了基于外贸业务流程的重大改革,那么,我们对学生的考核评价也主要是基于学生对外贸业务流程中每个项目的操作、每个任务的完成情况来进行的,以业务操作能力考核为主,理论考核为辅。业务操作能力的考核主要是在学习过程中进行。要求学生必须完成全部业务流程的各个环节,每一个环节都进行业务操作考核。如果一个环节考核不合格,则不能进行下一个环节的学习。课程学习结束,综合考虑学生在整个业务操作中的表现及实训报告的档次作为界定其课程成绩的主要依据。理论考核也不考知识点的记忆,而是考核学生分析问题解决问题的能力。

参与文献:

[1]徐凤.工学结合视角下高职国际贸易实务的教学改革探讨[J].管理观察,2009(8).

[2]周晓娟.高职国际贸易实务课程项目化教学改革探索[J].时代经贸(学术版),2008,(3).

责任编辑时红兵

作者：王胜华