培训考试大纲范文

2022-05-30

第一篇：培训考试大纲范文

酒店培训--PA培训大纲

PA部培训大纲

酒店服务基础知识部分

1、就餐客人有哪几种心理特征?

答：注重经营品种价格的高低; 注重菜肴质量的优劣;

注重出品速度的快慢; 注重菜品的味道和花样的选择; 注重餐厅环境和食品卫生情况;

注重服务员态度的优劣。

2、客人在前台和客房的一般心理特征是什么? 答：求休息好的心理

求干净的心理求方便的心理求安全的心理求尊重的心理

3、餐厅服务员必须懂得的推销技巧有什么内容? 答;向着急离开的客人推荐准备时间短的食品;

向公款消费的客人推荐价格稍高的项目; 向重要人物、美食家提供品味最佳的项目;

向独自一人的客人提供准备时间短且份量适中的项目; 在特殊场合，推销香槟和葡萄酒等; 一对情侣，要注重女士的选择; 向素食者推荐低热量的食品和饮料。

4、大酒店质量保证体系是怎样的?

答：酒店成立了专门质检小组，每天对各部进行全面质量检查，每天公布质量检查情况并发出相应整改通知。

5、酒店员工为什么要佩戴名牌?

答：员工名牌是员工身份的标志，也是员工制服的组成部分，佩戴名牌的目的是为了便于与客人沟通，同时也便于酒店奖优罚劣。

6、服务中常见的礼节有哪些?

答：问候礼、称呼礼、应答礼、迎送礼、操作礼、握手礼、鞠躬礼、接吻礼、举手注目礼、致意礼

7、为客人指示方向的形体规范是什么?

答：a、拇指弯曲，紧贴食指，另四指并拢伸直;

b、手臂伸直，指尖朝所指的方向; c、男员工出手有力，女员工出手优雅; d、不可用一个手指为客人指示方向。

8、服务的基本要求是什么?

答：主动、热情、耐心、周到。

9、对客服务的四项标准?

答： a、遇见客人要微笑礼貌地打招呼;

b、以友善、热情的语气同客人说话;

c、迅速回答客人提出的问题，并主动提供方便; d、能预见客人的需求，并主动为客人解决问题。

10、礼貌服务的五声、十字、杜绝使用的四语是什么?

答：五声：迎客声、称呼声、致谢声、道歉声、送客声。

第 1 页共 25 页十字：请、您好、谢谢、对不起、再见。杜绝四语：顶撞语、蔑视语、烦躁语、否定语。

11、酒店员工必须牢记的金法则什么? 答：第一条：客人永远是对的;

第二条：如果客人错了，请参照第一条。

12、为什么说客人永远是对的?

答：酒店的目标是向客人提供最佳服务，酒店就是为客人的存在和需要开设的，客人是酒店经营利润的来源，是我们经济收入的财源，是酒店真正的“老板”。奉行宾客至上、以客人为中心的经营宗旨，推崇“客人永远是对的”信条，是使酒店获得成功的重要基石。

13、为什么要提供微笑服务?

答：微笑给人一种亲切、和蔼、礼貌、热情的感觉，加上适当的敬语，会使客人感到宽慰，微笑服务的关键是服务人员应始终保持良好的工作情绪和心境。微笑服务是打开客人心灵窗户的一种特殊的无声语言，对宾客的心情会产生愉悦方向发展的作用，能起到无声胜有声的作用。微笑服务是与客人建立友谊的桥梁，微笑服务是一种易于方便宾客接受，能提高服务质量，提高企业经济效益的劳动形式，它可以使服务工作生辉，使酒店兴旺。微笑+舒适=一流的服务。

14、处理客人投诉应掌握哪些技巧?

答：a、听——专心致志倾听，表示你对客人的关心;

b、道歉——保持平静，对客人的抱怨表示歉意; c、询问——了解问题，以示同情; d、记录——有必要做一下记录;

e、办法——提出解决问题的办法，供客人参考; f、跟查——跟踪检查结果。

15、港、澳、台同胞有哪些常见风俗?

答：港、澳、台同胞的文化风俗与我国大陆一脉相承，主要通用汉语普通话、广东话、客家话及英语。衣着服饰多受欧美国家影响，但好保留了传统服饰的痕迹，饮食倾向以中餐为主，西餐为辅。流行在餐桌上使用叩指礼表示感谢。凡事讲求吉利，信仰佛教与基督教的人士较多。逢年过节，香港人习惯讲“恭喜发财”，不愿说“新年快乐”，因为“快乐”与“快落”谐音，经商者较忌讳，香港人喜欢数字“8”。与广东话的“发”谐音，对其特别钟情，忌“4” 忌“13”受“4”与“死”同音和基督教故事影响而致。台湾人忌以手巾、扇子、剪子、伞送人，认为这意味着“绝交”“算了”“永别”及“离散”之意，民间认为不吉利，避讳。

16、在西方，许多国家都忌讳什么数字和一个星期中的哪一天?

答：在西方，许多国家如美国、加拿大、法国等都忌讳“13”和“星期五”，宴会上不能13人同坐，也不能有13道菜。很建筑物都没有13层，即使有，住客也会称它为14层。

17、旅游业“三爱一德”是什么?

答：三爱：爱祖国、爱城市、爱旅游;一德，指职业道德。

18、酒店服务的含义是什么?

答： “服务”这一概念的含义可以用构成英语Service这一单词的每一个字母所代表的含义来理解。 a) 第一个字母S，即Smile(微笑)，其含义是服务员要给每一位客人提供微笑服务。 b) 第二个字母E，即Excellent(出色)，其含义是服务员要将每一项微笑小的服务工作做得都很出色。 c) 第三个字母R，Ready(准备好)，其含义是服务员要随时准备好为客人服务。 d) 第四个字母V，Viewing(看待)，其含义是服务员要把每一位客人都看作是需要给予特殊照顾的贵宾。

e) 第五个字母I，Inviting(邀请)，其含义是服务员在每一次服务结束时，都要邀请客人再次光临。 f) 第六个字母C，Creation(创造)，其含义是每一位服务员要精心创造出使客人能享受其热情服务的气氛。

g) 第七个字母E，即Eye(眼光)，其含义是每一位服务员始终要用热情好客的眼光关注客人，预测客人的需求，并及时提供服务，使客人时刻感受到服务员在关心自己。

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19、酒店意识的核心是什么? 答：宾客意识。

20、酒店业的生命线是什么? 答：服务质量。

一、酒店意识

1. 酒店商品的概念 2. 服务内容和要求

酒店出售的主要商品---服务

一、什么叫酒店

酒店是以大厦或以特定的建筑物为凭借，通过出售客房、餐饮和娱乐等综合服务项目，向客人提供服务的一种专门场所。

酒店也可称之为一个“小社会”，它为来自世界不同地区、不同国家的各界宾客提供食、住、行、游、购、娱等高水准的服务，宾客可谓“足不出户，万事俱全”。酒店则不尽如此，而且要使宾客在这个“小社会”里获得最高级的享受，得到精神上和心理上的满足。

二、酒店商品的概念

酒店出售的商品是什么?它出售的主要商品是服务。就是以有形的设施和空间及无形的时间和劳动向客人提供的各种服务，前者包括酒店的客房、餐厅、公众场所及各种服务设施;后者包括向客人提供的各种服务，以及客人获得这些服务而得以节省的时间。

马克思曾经明确指出：“服务就是商品。服务有一定的使用价值和一定的交换价值。”由此可见，服务这种商品在酒店中所创造的价值和效益是不可低估的。

三、服务的意义

国内外的旅游客人在旅居生活中需要生活的舒适与方便，得到精神上的安慰与鼓舞，来帮助消除旅途的疲劳。所有这一切，都是由服务员在工作中，从一件件琐碎而平凡的工作来给以满足。服务员的一言一行，一举一动，都代表着整个企业，体现了我们的党和国家对人民的高度关怀，关系到国家的声誉和威望。因此，服务工作虽然是平凡的，但责任是重大的，岗位是光荣的，其意义是深远的。

四、服务的内容和要求

1.服务的内容包括包括：服务态度，服务方法，服务设施，服务项目，安全与卫生等。

2.“宾至如归”是一个艺术的概括，它既反映了旅游客人的满意，期望，感激的心情，也提出了对酒店接待服务工作的总要求。我们全体服务人员都要以次作为办好旅游服务事业，做好工作的奋斗目标。我们应把客人看成自己的亲人，体贴关心，达到“不是亲人，胜似亲人”的服务效果。

基本的要求要做到主动，热情，耐心，周到。

1、动，所谓主动，就是服务员对自己所承担的工作任务或与自己无关的任务，不在外力推动下自己以积极的态度所采取的行动，即通常说的自觉行动。

在接待服务中要做到主动，必须：

(1) 要有全心全意为人民服务的思想基础 (2) 要有严格的组织和纪律性。 (3) 严格执行入伍程序和操作规程。 (4) 发扬协作精神。

(5) 勤动脑，善于发现和及时解决问题。

2、热情，所谓热情，就是对待客人要象对待自己亲人一样，以深厚的情意，诚恳和谐的态度，亲切体贴的预言，助人为乐的精神，做好接待服务工作。

在接到服务中心要做到热情，必须： (1) 要做到微笑服务。 (2) 有良好的仪表，仪容。 (3) 要以礼相待，亲切和蔼。

(4) 宾客不主动表示握手时，不要先伸手与客人握手。

第 3 页共 25 页 (5) 对客人必须要一视同仁，热情接待。

3、耐心，所谓耐心，就是无论在任何情况下，都不急躁，不厌烦，满腔热情地去为客人服务，也就是我们平常说的有耐性。

在接待服务工作中应注意以下几点：

(1) 经常保持平衡的情绪，特别在工作时间，更要沉着，不急躁。 (2) 工作时间的表情要经常处于和颜悦色的状态。

(3) 对客人交办的事项，应迅速处理，不要怕麻烦，推诿延误。

(4) 对客人提出的意见，要耐心解释，不要强词夺理，更不能指责对方。

4、周到，所谓周到，就是从宾客的需要出发，最大限度的予以满足，也就是说，要把接待服务工作做到完全、彻底，急客人之所急，想客人之所想。

在服务工作中要做到周到，必须： (1) 工作要认真，办事要周详。

(2) 对客人托办的和要求的事，及时妥善处理，尽可能给予便利和满足。 (3) 对客人提出的问讯要详细解答，不随意应付。 (4) 努力学习，精通业务，提高服务技能。

“主动、热情、耐心、周到”八个字，四方面的服务要求是一个整体，作为一个优秀的服务员，应当通过一件件平凡的小事，全部体现出这八个字，把客人的愉快和满意看成是自己的幸福和安慰。

3、意识核心

一、何谓宾客

美国FAIMONT酒店总经理说：“客人就是通过个人信件或电话到酒店来的最重要的人(VIP)，他不是供你议论或你较量智利的人，他是我们应该以礼貌和端正的态度给予服务的人。他不仅仅是住房里的一个号码，他是和你们自己一样有血有肉的感情的人„„我们为他服务，不是我们给他一种恩惠，而是他通过给予他服务的机会给予我们的一种恩惠。如何善待人，决定于酒店工作人员的宾客意见。

二、何谓宾客意识

宾客意识有两方面的意义。一方面，工作人员是否意识到，宾客是不是有血有肉、有感情、亲善友好、是给酒店一种恩惠的人：是不是认识到客人是“皇帝”“财神”，客人是第一位的。另一方面是如何接待宾客的的问题。也就是接待服务工作人员用什么样的表情、态度、语言、方法、动作去接待客人、服务于客人问题。这两个方面，对第一方面肯定的，对第二方面表现也是好的。作为酒店管理当局必须以最大的注意力和精力来培养员工有一个好的酒店意识和宾客意识。

树立良好的宾客意识，必须做到：

(1) 要不断地更新观念，持有敬业和乐业的精神。

现代的职业观念认为，现代社会只有分工的不同，并无高低贵贱之分。无论任何职业都是服务于人，服务于社会，任何职业都有它的乐趣和困难。因此，人要不断地更新自己的观念，扫除思想障碍，自敬自重，才能自觉地做好本职工作。

(2) 正确理解“客人永远是对的”这一宾客意识的金法则。

酒店最主要的是为宾客提供优质的服务，那么如何才能实现优质的服务呢?这就需要解决思想上的认识问题，扫除实现优质服务的心里障碍，正确理解“客人永远是对的”这一口号。俗话说“人无完人”，在服务工作中，从服务员与客人之间发生的问题来看，客人并不总是对的。即使客人在某些方面是错的，我们也应把“对”让给客人。我们把“对”让给客人，在服务工作中就能尽可能去迎合客人的心理，尽可能地去满足客人的需要。

(3) 客人提出的服务要求酒店都应办到。

对于这一论点，很多人会提出质疑，认为不可能办到。事实上也许这样，但对于做酒店工作的人来说，客人是“上帝”，是“财神”，即使办不到，也不能在客人面前流露出来。因为客人最反感的是“不可以”，“不行”，“办不到”或诸如此类的“不”字。酒店对宾客的服务即使难度大或办不到，也应表示“可以”，“我试试看”等乐于帮人的态度。因此，在客人面前应永远用“是”“行”“我很乐意为您服务”等亲切之词。

(4)服务效率快速准确

第 4 页共 25 页酒店的服务效率快速准确，大致表现在这几个方面，如输订房手续要快速准确，开房要快速准确，办理为宾客咨询服务要快速准确，帮助客人解决困难要快速准确，为宾客订票、结帐要快速准确等等。

综上所述，酒店意识的核心就是宾客意识，只要员工时时、事事、处处都为宾客着想，能自觉地做到用自己的辛勤劳动为宾客创造幸福，用自己优质的服务给宾客提供方便和满足，这就是酒店管理取得成功的根本。

二、职业道德 1)职业道德教育

何谓道德?各种社会不同的道德标准是什么?

道德指的是人们在共同生活中的思想品质和行为规范，通俗地说，就是做人的道理和规矩。

1、原始社会：人们共同劳动，平均分红，尊重长者，抚育婴儿，互相帮助。英勇战斗。这些活动完全是依靠道德力量来维持的。

2、奴隶社会：奴隶主鞭打、屠杀买卖奴隶，用奴隶陪葬等行为看成是道德的。把奴隶的逃亡和暴动看成是极不道德的，而奴隶的道德则与此完全相反，在他们看来，奴隶主对他们的虐待和残害是不道德的，他们的逃亡、怠工、暴动是完全正确的。

3、封建社会：地主阶级把封建礼教“三纲五常”、“忠孝道义”三类当成是道德的标准。把活埋儿童、妇女自杀称叫他们的道德典范。农民阶级把热爱劳动，勤俭持家，周济困难，反抗压迫当作自己的道德规范。用来约束指导自己的行为活动。

4、资本主义社会：个人主义，自然要创造他们的道德原则。

5、社会主义社会：无产阶级在革命斗争实践中，继承和发展了历史上先进阶级和劳动人民的全部美德。并在马克思主义指导下逐步形成自己的美德。这就是共产主义道德。

6、共产主义道德：是人类历史上最革命、最高尚的道德，它包括历代劳动人民勤劳、朴素、勇敢、友爱互助等美德。包括一切献身于社会进步事业，反搞侵略和压迫。为真理而冲锋隐阵等行为。 2)职业道德的内容

社会主义旅游职业道德是在社会主义制度下，旅游业工作人员在职所必须遵循的行为规范和行为准则的总和。社会主义的旅游职业道德规范体系的一个组成部分。它的基本性是优质服务，不卑不亢。而坚持社会主义道路、忠于职守，全心全意为中国人民和世界人民服务，发扬爱国主义精神，以及集体协作等等，则是它最起码的道德原则。 3)酒店职业道德规范

1、敬业乐业，热爱本职工作，遵守本职工作，遵守酒店规章制度，维护酒店的对外形象和声誉。

2、树立“宾客至上”的服务理念，要有满腔热情的服务精神。

3、认真钻研技术，提高服务技巧和技术水平，树立强烈的学习愿望。

4、公私分明，克己奉公，不谋私利，勤剑节约，反对浪费。

5、树立主人翁的责任感，以主人翁态度对待本职工作，关心酒店的前途和发展。 4)树立方明礼貌的职业风尚，服务工作的文明礼貌主要反映在以下几个方面：

1、有端庄、文雅的仪表。

2、使用文明礼貌、准确生动、简练亲切的服务语言。

3、尊老爱幼，关心照顾残疾客人和年迈体弱的客人。

4、严格遵守服务纪律，各项服务按操作程序和操作细则进行。

5、在接待中讲究礼节礼貌。

三、员工手册

四、礼节礼貌

1、礼节礼貌的重要性

(1)我国是礼仪之邦。我国历史悠久，文化发达，是一个文明古国，素有礼仪之邦的美称。今天，我们讲礼节礼貌，是要人与人之间互相尊敬，互相爱护，朴质谦逊、待人诚恳、助人为乐。

(2)涉外酒店全体工作人员不但要本身加强礼节礼貌的学习和修养，而且要尊重别人，尊重各国各民族的风俗习惯，了解他们不同的礼节，礼貌和做法，从而使我们在服务工作中真正做到以礼相待，微笑服务，

第 5 页共 25 页文明待客，为我国旅游事业发展做出贡献。

(3)礼节礼貌在整个工作中的位置。

当前，旅游事业如同雨后春笋蓬勃发展，来我们国家的外宾日益增多。由于宾客来自不同的地区和国家，他们的风俗习惯不尽相同。要想搞好服务接待工作，重要的一点是了解它们不同的礼节，尊重各国来宾的风俗习惯，以礼相待，使宾客在所下榻的宾馆有宾至如归之感。否则，会有损于酒店荣誉，甚至有损于我国人民同各国人民之间的友好往来。

2、礼节礼貌的要求

(1)、语言美：服务员要谈吐文雅，语言轻柔，语调亲切知润，音量适度，讲究语言艺术，回答问题要准确、简明，要根据不同的接待对象，用好敬语、问候语、准确地使用称呼等。在不同的场合能进行礼节性、工作性交谈。

(2)、态度好：服务员要表现出诚恳、热情、和蔼、耐心。做到宾客到微笑到、敬语到、茶到(或冰水)、香巾到。微笑是服务员态度最基本的标准，提倡“笑迎天下客”。

(3)、行动敏捷、优美;服务员要表现得不卑不亢、落落大方。服务中，动作合乎规范、轻快、敏捷、站立、就坐、行走要训练有素，符合要求。在为宾客服务时须依据规格，按照规定的程序及礼节礼仪进行，不得马虎或随心所欲。

(4)、注意接待礼仪：服务要树立“宾客至上”的思想，待客要彬彬有礼。对不同身份宾客的迎送，要注意相应的礼节礼仪。礼节礼仪是使客人感到“宾至如归”的前提。在发生纠纷或宾客投诉时，要按一定的规格有礼貌地处理。

(5)、端庄的仪表仪容：服务员要讲究仪表、仪容、外表的形象要给人以端庄、大方、美观的感觉。在工作岗位上，要按酒店的规定着装。

总之，在酒店中，宾客往往是通过服务员的仪表、语言、行动、态度和礼节礼仪来评价服务质量的优劣。

3、服务中常见的礼节

(一)、问候礼节

问候礼节是人与人见面时互相问候的一种礼节。问候礼是酒店服务员对客人进店或外出归来时的一种接待礼节，以问候、祝贺语言为主，重要客人住店，有时还应有迎送礼。

1. 客人刚下榻酒店时的问候： 2. 时间性问候;

3. 对不同类型客人的问候; 4. 节日性问候; 5. 其他问候。

(二)、称呼礼

称呼礼是指日常服务中和客人打交道时所用的称谓。 1. 有一般习惯称呼; 2. 有按职称称呼。

(三)、应答礼

应答礼是指同客人交谈时的礼节。

1、解答客人问题时必须起立，站立姿式要好，背不能倚靠他物，讲话语气温和耐心，集中精神倾听，以示尊重客人。

2、服务员在为宾客处理服务上的问题时，语气要婉转。

(四)、迎送礼

迎送礼是指服务人员迎送客人时的礼仪。

1、宾客来到酒店、宾客、接待人员(服务员)要主动向客人打招呼问好，笑脸相迎。先主后随员、先女后男的顺序进行服务。

2、对重要外宾和友好团体来店或离店时，要组织管理人员，服务员在大门口排队迎送，使客人有一种亲切感。

(五)、操作礼

第 6 页共 25 页操作礼主要是指服务员在日常工作中的礼节。

1. 服务员在日常工作中要着装整洁，注意仪表，举止大方，态度和蔼等。 2. 服务人员在打扫时既轻又快。

(六)、其他礼节

1. 握手礼(是人们在交往时最常见的一种礼节)

2. 鞠躬礼(是一般下级对上级或同级之间朋友的礼节) 3. 接吻礼(是西方一种礼节) 4. 举手注目礼(是军人的礼节)

5. 致意(点头，致意等同级或平辈之间的礼节)

三、工作流程

四、制度

公共区域洗手间卫生清洁管理规定

为切实做好客用洗手间清洁卫生工作，确保该区域环境卫生达到星级酒店要求和标准，特制定本规定。

一、各级人员巡查要求

1、主管或领班对所在班次除公区、会议室、宴会厅等巡查外，每日每班次必须对所属区域的洗手间在30——60分钟全面巡查一次，每班不得低于8次/人。

2、主管或领班在巡查时，除对卫生质量巡查外，同时负责洗手间设备设施运作使用是否正常，节水、用电及员工礼节礼貌、仪容仪表、组织纪律、服务意识、工作态度等方面的巡查，发现问题，并第一时间上报。

3、在巡查过程中，发现自行能维修解决的工程问题，必须及时解决，自身无法处理的，及时下维修单报工程部。

4、当值员工在巡查所属区域卫生的同时，必须确保洗手间内各种设施设备完好、卫生达到标准，如无褪色、无变形、无破损、无堵塞等。一经发现立即跟进处理。

二、卫生间清洁要求

1、主管或领班在召开班前班后会时，对本班次巡查洗手间时所发现的问题必须作出必要的强调点评和指引，严禁同样错误第二次出现。

2、员工在上班前接受领班的工作安排后，确认自己所负责区域，必须立即到达所指定位置，对洗手间进行大清洁，按规定程序对洗手间各设施设备，如厕位、洗手盆、镜面、台面、地面、墙面、厕面进行全面清洁。

3、当值员工在清洁或循坏跟进时，必须始终如一地保持洗手间、地面、墙面、台面、镜面、厕位、水箱及马桶内外、尿斗内外及尿斗卫生球、不锈钢制品等干净、光亮、无污迹、无异味、无灰尘、无水渍、无锈渍。

4、当值员工在跟进卫生时，如遇客人入内，应迅速撤出洗手间。

5、若维修卫生间内设备或做晶面时，要摆放“正在清洁”或“正在维修”提示牌。

6、各当班员工工作过程中必须确保高效率、高质量，严禁出现上级领导检查发现卫生不合格时，强调客观的现象。

7、有大型宴会时，PA主管对各区域洗手间另作调整，派专人跟进，并根据宴会级别摆放香巾和布草篮。

8、PA主管必须加强领班、员工在清洁卫生时的对客服务意识，并加强清洁程序培训。

三、内部处罚相关规定

1、主管或领班在巡查过程中，若发现卫生不到位时，如当时员工不在场，必须立即自行着手清洁处理，事后向员工指明。如特别严重，根据情况给予扣分处理。

2、主管或领班在巡查过程中，若发现员工无服务意识，或出现偷懒现象，违反相关规定，对责任人给予签单处理。

3、当客流量大时，卫生未及时跟到位，当值领班或主管未按规定巡查，而引起投诉的，将追究管理人员管理责任，并对当值员工按相关规定严肃处理。

4、当值员工用餐时，领班必须为该当值员工顶替岗位，如未顶替或顶替后，未全面做好卫生工作而引

第 7 页共 25 页起投诉，责任将由带班人即顶岗人承担。

5、当值员工在为客服务时，严禁向客人索要小费，或扎堆聊天、擅离岗位等现象。一经发现，对于索要小费的，给予辞退处理，后两种状况均给予书面警告并扣分处理。

6、当值员工在巡查跟进洗手间，必须时刻注意，马桶堵塞、水管爆裂、地面水渍、油渍打滑等不安全因素的存在，一经发现不安全因素必须立即处理，并及时放置相关提示牌。若工作不负责任，不予跟进的，给予严重警告并扣分处理。

关于地毯清洁保养管理规定

为了提高地毯清洁和保养质量，确保地毯清洁度，最大限度延长其使用年限，为宾客营造干净整洁、舒适无菌的营业场所，根据实际需要，特制定本规定。具体如下：

一、巡查要求：

1、若无宴会和会议，主管以及各班次领班必须至少每日对1—3项所包括地毯巡查一遍，在地毯清洁保养检查记录本上予以详细写明情况。

2、若发现污渍或问题，立即着手处理，确保污渍或问题在第一时间内解决。

3、针对有地毯的电梯，无宴会或会议，每两日更换并清洁一次，有宴会或会议，每日更换并清洁一次。

4、中餐包房、客房地毯的清洁，待对方通知。

三、清洁地毯相关要求：

1、主管、领班要具备强烈的责任心和高度的地毯保养意识。

2、PA主管必须加强员工地毯保养意识，加强地毯清洗程序的培训和各类机械操作的培训。

3、PA主管、领班在当班期间必须至少一次对1—3项进行全面检查，对各自班次内的员工对地毯吸尘、地毯清洗程序和效果、注意事项加强监督，检查、督导、整改、落实。

4、每日各班次主管或领班当班巡查时，必须把各区域地毯作好重点巡查项目，并合理安排，原则上确保每日(在无会议、宴会情况下)，必须不低于一次全面性的清洁吸尘工作，确保地毯上无毛团、无垃圾、无污渍(如香口胶、油污等)。

5、若有会议、宴会时，主管和领班要亲自现场巡查跟进地毯卫生和清洁。若发现地毯局部有污渍，及时与相关部门联系、沟通，作出相关提示、要求，并采取相应措施。

6、若有宴会，待宴会结束后，必须安排人员立即清洁、吸尘、除渍。必要时，必须加班处理，避免部分顽固性污渍因时间过长而无法彻底清除。

7、各班次巡查时，发现某区域地毯因员工清洁无责任心未清洁或未清洁干净，及时给予指出，并重新清洁，如仍然达不到要求，给予严肃处理。

8、各班次巡查时，如发现属大面积局部地毯受污必须立刻清洗，如本班次人员短缺或无相关技术人员，请示主管后，根据主管意见进行重点跟进。

四、内部处罚相关规定：

1、针对各区域地毯，PA部根据不同季节、月份及使用频率，制定全面清洗保养计划，各班次必须严格执行，非特殊情况不得善自更改或取消。若善自更改或取消，对当事人严肃处理。

2、各班次对地毯清洗保养时，必须按照程序操作，不得出现漏洗、未洗或清洁不彻底(如出现斑马线等情况)，一经发现，针对所造成后果严肃处理。

3、各班次在清洗地毯时，除检查电线、插座等配件及机械正常运作等注意事项外，必须摆放指示牌于显眼处，确保安全无事故。

4、若某班次或某员工违反以上相关规定或因工作失误等造成严重投诉的，将对相关负责人或责任人作出相应处理。

5、如在工作过程中，员工不按程序操作，造成地毯、机械损坏或人为故意损坏机器设备的，一经发现，按价赔偿，并给予辞退。

外围广场卫生管理制度

为了规范广场卫生清洁程序，加强外围广场的清洁度及花坛、植物的有效护理，特拟定管理制度如下：

一、每日早晨夜班7：00交班之前，夜班领班必须对广场卫生进行巡查，并安排人员进行有效清洁。

二、早班负责外围卫生人员，必须由酒店东门至西门进行全面仔细的清扫，同时要保持当班期每间隔1.

5第 8 页共 25 页小时巡查跟进一次，对重点部位大堂正门雨蓬周边要保持不定期的跟进清洁。

三、对于酒店后山通道除每天早晨大清洁一次外，当班期间巡查跟进清扫不得低于三次。

四、负责外围的花工(在不顶替广场清洁的人员时)，必须对外围花坛、草皮，植物等绿化带除正常除草修剪外，必须保持每2小时一次对该范围内的垃圾进行清洁、跟进。

五、外围广场花工必须保证酒店外围绿化带卫生清洁，同时要协助该区域卫生的循环跟进清洁维护。

六、花工在协助广场卫生清洁时，两人必须分开分别进行清洁工作，严禁边聊天边清扫，否则将跟据相关制度作出处理。

七、当外围广场清洁人员休息，或因工作需要调入酒店内部工作，广场一切清洁卫生，将由花工一人顶替。

八、当花工休息或因工作调整时，广场绿化带清洁将由广场清洁人员顶替负责清洁。

九、当外围清洁人员和花工均在岗位时，如广场清洁度及花坛或绿化带护理达不到酒店要求时，将根据实际情况作出处罚。

十、广场清洁人员在随时保持外围清洁度外，同时必须兼顾好酒店地下室整个员工通道地面及高低位和员工洗手间的清洁拖洗及抹尘工作。

十一、负责该区域人员在外围广场清洁时，严禁出现偷懒现象，一经发现将严肃处理，若发现偷懒，且出现广场卫生质量不合格，以致产生投诉，将给予辞退。

十二、如遇大假期或客流、车流过大时，工作人员之间必须进行有效沟通，分清重点与主次，在确保广场卫生清洁的同时，要提高安全防范意识，并注意车辆，行人及自身安全。

十三、遇到自身无法解决的问题，及时上报。

关于集团、酒店内外植物的管理制度

为规范集团、酒店植物摆放标准和要求，加强植物更换、修剪、护理工作，本部特拟定管理制度如下：

一、集团植物

1、每日早班带班人员(领班或主管)，必须对集团(附楼10楼)进行不低于1次植物巡查工作。

2、在巡查时，发现植物枯叶及时修剪、护理。同时要求集团清洁员做好每日浇水工作。

3、发现植物枯萎或因摆放时间过长达不到要求，及时知会花工更换。

4、花工接到通知后，必须在规定时间内给予更换或调配。

5、花工在更换植物前，首先通过领班或主管与集团进行有效沟通，在得到反馈的时间段进行更换，反之则另行通知。

6、花工更换植物时，一定要注重植物质量及集团提出的要求和标准。

7、若因更换的植物达不到相应要求和标准，集团因此提出异议，及时调配更换。

8、经两次以上更换植物仍达不到要求，若因员工无责任心或园艺公司不予以配合，将对相关责任人或园艺公司作出相应处罚或扣款处理。

9、如遇一时无法解决问题，及时上报领导。

二、酒店内植物

1、每日当班领班或主管在巡查各区域卫生时，必须协助园艺公司花工对各区域植物巡查工作，并进行必要修剪或垃圾清除。

2、每日领班或主管除自行必要巡查外，必须严格督导各岗位员工对所属区域植物进行修剪、抹尘、清捡垃圾及植物盒垫污水的清洁工作。

3、对于各级巡查，发现自行无法处理修剪、更换、调配的，要及时知会花工，第一时间给予处理。

4、当大型会议或宴会摆放植物或更换大棵植物，园艺公司花工需要协助时，当班领班应及时进行人员调配，无条件支持和配合。

5、对于调配协助花工的人员，若因责任心不到位，耽误正常工作而造成投诉，将根据相关制度严肃处理。

6、园艺公司花工每周二例行对需更换的植物进行更换，平日必须做到勤检查、勤护理、勤浇水、勤修剪工作。

7、花工在新拉植物进入酒店内部时，必须保持植物是枝繁叶茂、干净无尘、植物盆表面干净无泥沙，

第 9 页共 25 页平板车干净无污水、无异味，避免给酒店内部造成不必要污染。

8、当班领班或主管在监督花工更换植物时，对于品种、数量、质量不符合要求标准，必须拒绝入内，要求其重新更换。

9、花工对植物日常护理、修剪、浇水的同时，要自行对所造成的污染必须及时清理，严格避免因浇水太多溢出，导致地毯发霉或地板打滑。

10、若花工未按第9条要求，导致因打滑造成安全事故，给酒店带来损失，一切责任将由园艺公司承担。

11、除每周二例行检查、更换植物外，如不在更换日内，发现部分植物达不到要求，花工必须及时调配，必要时无条件给予更换。

12、如遇大型会议或宴会需要植物、时花摆放时，花工在接到通知后，必须第一时间反馈园艺公司准备，并在规定时间内保质保量完成。

13、园艺公司外派人员(花工)在任职本酒店护理职务同时，必须严格遵守本酒店一切管理制度，服从本部相关管理规定要求。

14、园艺公司外派人员(花工)，如达不到以上各项要求，本部将要求进行人员更换，同时对因植物多次摆放、护理，多次协商仍达不到标准要求的，将向上级汇报，按照合约扣款或拒付款项处理。

三、酒店外围植物

1、每日当班领班或主管在巡查集团、酒店内部植物的同时，必须对外围植物、草皮、花坛、古榕树等广场绿化带进行巡查。

2、每日领班或主管除进行必要的巡查，严格督导、监控外，亦需督促花工对植物、草皮、花坛、古榕树等绿化带的护理工作。

3、负责外围广场卫生的花工，每日必须保持根据不同时段对外围植物草皮、花坛、古榕树等绿化带的浇水及每隔2小时一次的内部循环跟进卫生垃圾的清洁工作。

4、根据自然条件、不同季节，花工必须保持对植物、草皮、花坛、古榕树实施护理、修剪、除草、施肥、防害虫等及对古榕树的特殊护理工作。

5、当外围清洁人员休息时，花工除对绿化的护理外，同时兼顾外围广场的清洁工作。

6、花工在外围绿化护理时，不准与他人边聊天边工作，一经发现，将根据有关制度处理。

7、花工除护理外围广场绿化，同时兼顾对集团植物的更换工作。

8、当外围清洁人员和花工均在岗位时，如广场清洁度和绿化带的护理达不到酒店要求，将根据实际情况作出处罚。

9、负责外围区域的花工或清洁人员，严禁出现偷懒现象，一经发现，严肃处理。若出现偷懒，且出现卫生质量不合格，导致产生严重投诉，将给予辞退处理。

10、花工在外作业时，必须注意安全防范意识，如遇无法解决的问题，及时上报。

6、会议制度

(一)会议时间规定：

1. 每周三下午4：00召开领班会。内容：①传达上级指示精神;

②领班汇报上周工作落实情况，提出需要协调之事项; ③一周工作回顾，重点是案例分析; ④下周工作安排及要求。

2. 每周四下午4：30召开早、中班员工会，要主内容是：上周工作、回顾及案例分析。

3. 每月14日、28日下午4：30召开员工大会，主要内容是：工作回顾，表扬好人好事，案例分处罚通报，下段工作要求。

4. 每天5分钟班前会：仪容仪表检查，传达上级工作要求，工作安排;每天10分钟班会后，工作回顾，每日一题员工培训。

(二)会议要求：

1. 领班级人员要作会议记录，并着制服;

2. 全体员工按高矮顺序排列，一律着制服站立;

第 10 页共 25 页 3. 任何人提问要先举手并向前跨一步后再说，回答问题时同样向前跨一步;

4. 不许迟到，迟到者一律罚站到最前一列，二次迟到者先作自我批评，再接受上司批评，三次迟到扣罚资金一级。、

5. 未请假而不到会者扣资金一级。

(三)培训制度

为了使本分部的培训工作落实实处，能长期不懈的坚持下来，同时能使全体员工视和积极参与此项工作，为此特作如下规定：

1、时间规定：

1)每天召开班前班后会，任何人任何情况下不许取消班前班后会，

2)每周五下午4：15PM-5:15PM时，为全体员工培训日，任何人不得缺席(年休员工除外)： 3)每周三下午4：00PM-5:00PM为领班培训日。

2、主持人规定：

1)员工班前班后会由领班主持; 2)及到培训日的培训由主管主持。

3、内容规定：

1)内容要有针对、全面性、目的性; 2)考虑员工整体素质的提高;

3)先作好教材准备，并要用专用记录本记录下来。

4、对象：

1. 每日班前班后当值员工参加; 2. 培训日之培训，全体员工参加。

5、考试：

1. 每月一次抽查式考试(操作与口试) 2. 每季度一次笔试。

6、处罚：

1. 违反上述任何一条者将受到奖金降级及通报批评之处分;

2. 考试不及格者(70分)可享受补考资格一次，再不及格者奖金降级处理。

(四)岗位责任制

1、员工岗位职责：

1.做好负责本岗卫生清洁，并保持地面、地毯、玻璃、墙壁、天花、花盆、花架、花叶、楼道、烟缸、灯具、电源开关、电梯、洗手间、空调、风口、家私等各种设施设备的清洁，保证周围旱井的整齐、干净、无尘、无垃圾、无异味;

2.爱护并正确使用公物、工具、设备、节约用水、用电及物品原料，发现不正常情况及时上报;

3.严格执行交班制度，清理垃圾，补充清洁剂、物品、清点工具，下班时将清洁工具用品放回指定处; 4.服从分配，做好礼貌接待工作，讲求效率、保证质量; 5.自觉遵守《员工手册》剂酒店各项规章制度; 6.完成沙上级随时指派的其它工作。

2、领班岗位职责：

1.督导本班组员工工作，合理安排人力、物力，按质量完成班组的工作;

2.每日检查本班组负责区域的卫生、服务质量、仪容仪表、礼貌礼节、工作效率、劳动纪律及员工出勤情况;

3.加强对各区域的询查并做好记录，发现问题及时处理，对职权范围内无法处理的问题及时上报主管; 3. 对接待团做好重点安排，保证服务质量，满足客人的要求; 4. 定期与各清洁场所负责人沟通，征求意见;

5. 严格执行各项工作规程，对新上岗员工进行业务操作培训; 6. 认真掌握本班组员的思想动态，灵活处理员工的内部纠纷;

第 11 页共 25 页 7. 每日做好下班前的交班记录，对重点事情作重点交班;

8. 随时接受并落实上司指派的各项工作，加强自身的业务知识，提高管理水平。

八、机械设备的认识与操作

1.抽洗机：

主要是由双马达高压喷雾式吸水机与滚筒式洗地机构成。主要是清洁地毯。抽洗机洗涤力特别强，去污效果好，能把地毯底部的污迹清除掉，但操作较麻烦，而且对地毯的损伤程度较大，不宜常用。

操作：

A.准备：机械设备正常情况检查，备好地毯清洁剂(103)，也就是低泡沫地毯清洁剂及除油、除污地毯清洁剂、盛水器、抹布、地毯梳等。

B.将地毯清洁剂按1：40—80兑30—40度温水配成溶液倒入吸水机盛水箱内。(温水效果更好，冷水也可以)

C.连接好线路、管道，调整好操纵杆的高低程度(高低程度以个人最方便、顺手为宜)。开启电源开关(电源再手柄处)。但要主意一点，此开关分一档为启动开关，二档为喷水开关。

说明：抽洗机也叫抽吸式洗地机，因为洗吸同时进行。 2.擦地机

擦地机式油升降杆、电动机、地盘的构成，升降机手柄处有两个擦地机启动开关。一个升降开关，此机是多用式机，配上地毯刷、电子打泡箱可洗地毯，叫高泡沫地毯清洁法;配上针座板、毛球洗地毯，叫低泡沫于洗法;配上地板刷可洗地板，配上针座板、百洁刷可抛光、起蜡。该机为中速，175—300转/分。在酒店适应范围大，也是酒店不可少的清洁性机械。

3.吸尘机：

吸尘机可分为直立式、吸力式和混合式三种类型。主要是由主题件和配件两部分构成。主体件包括电机、风机和吸尘部分(过滤器、储尘部位)配件包括软管、按头湾管、塑料盒、刷头盒偏吸嘴。直立式吸尘机底部处有一滚芯毛刷。直立式吸尘机吸尘特别干净，但不灵活，只能局限于大面积而又无碍物的区域。吸力式吸尘机使用方便，适应范围广，混合式吸尘机最大的特点就是能吸水。

4.沙发机

该机是由手柄、电动机、毛刷构成。转速300—500转/分。手柄处设启动开关。在清洁沙发时一定要与高泡沫箱、高压喷雾式吸水机配套才能使用，达到清洁干净的效果。

5.其它。

九、清洁用品的认识与操作 1.性能

清洁用品的简介: 1)洁厕灵:酸性,主要作用是清除班污、黄渍，又可与尿碱起中和反应，可用于清洁恭桶，但必须少量而且不能常用，用时要特别小心。

2)硫酸：强酸性，本部极少用，一般用于通管道。

3)玻璃清洁剂：中性偏碱，有溶剂与高压罐装两种：玻璃清洁课剂是透明液体，且略带香味，去污力强，使用方便，对玻璃无损伤，玻璃清洁后透明度高，并可防止污尘沉积，适用于各类玻璃。

4)家私蜡：有液体与高压罐装两种，呈乳液状，成份有蜡(填充物)、溶剂(除油污)和硅铜(润滑、抗污)。主要作用是：可去除动物性和植物性油污，并在家私表面上形成透明保护膜，防静电、防霉，具有既可清洁又能上光的双重功能。如果上两次蜡水，效果理为理想。(但每次必须间隔15分钟)。适用于任何木质家私。

5)起蜡水：中性偏碱，主要作用是：可将陈蜡和污渍去净。乳液体，可分为SCS云石起蜡水与150强力起蜡水两种。

6)地面保护蜡：可分为封蜡和面蜡。封蜡主要用于第一层底蜡，内含填充物，可堵塞地面表层的细孔，起光滑作用。好的封蜡可维持2-3年，面蜡主要是打磨上光，增加地面光洁度和反光强度，使地面更为美观。封蜡和面蜡又分为水本和油本两种。水本蜡主要用于大理石地面，油本蜡主要用于木板地面，蜡的形态有固体、膏状和液体三种。

第 12 页共 25 页 7)省铜水：形态为糊状。作用主要是氧化掉铜表面的铜锈、污班而达到光亮铜件的目的。

8)地毯除渍剂：专门用于清除地毯上的特殊班渍，对怕水的羊毛地毯更为合适，地毯除渍剂可分为三种：除果汁剂(泡沫型)、除油渍剂(喷雾剂(喷雾型)和除香口胶剂，达到易铲除香口胶的目的。溶液型是软化香口胶，也是达到易铲除的目的。

9)牵尘剂(静电水)：对免水拖的地板(如大理石、木板地面)进行日常清洁和维护的专门清洁剂。主要作用是使尘产生静电，同时除尘功效明显。

10)杀虫水：一般常用的杀虫水有黑旋风、雷达、拜高三种。黑旋风异味较大，雷达次之，拜高更次之。可杀死蚊、蝇、蟑螂等爬虫和飞虫，特别是安全方便。

11)空气清新剂：特别是各类花草香味型。主要是中和空间的异味。

12)103低泡沫地毯清洁剂：性能：无毒无腐蚀性、略带香味的溶剂，能清洗毛、丝、棉麻、各种化纤混纺和尼龙地毯上的各种污渍，还能清洗沙发。国产价400元左右/40斤，进口价700元左右/40斤。特点：使用方便，去污力强、干燥快。然后地毯柔软如新，对地毯无损伤。只能用于地毯抽洗与干洗。

13)101高泡沫地毯清洁剂：性能;同103。特点：泡沫多，去污力强，干燥快，是清洁地毯沙发不可少的清洁剂，且无任何操作损伤.但只能通过电子打泡箱调成高泡沫才能发挥效果. 14)洗洁精:中性粘稠液体,有柠檬香味,去污力强.用于餐具、厨房设备硬表面等清洁。对表面无损伤，也是酒店用量最大的清洁剂之一。

15)陶瓷清洁剂;透明溶液，略带香味，去污力强。可去除陶瓷表面的锈尘，对陶瓷表面无腐蚀，洗后陶瓷表面洁净，光泽如亲，适用于茶具、瓷盆、浴盆、马赛克、厕所等。

16)洗手液(枧油)：去污力强，泡沫丰富，并有香味。主要用于客人洗手的一种清洁剂，一般进口产品质量较好。

17)碧丽珠：性能：能去污、打蜡、保护家具，同时可使家具光泽。适用于木质、皮革、人造皮、防火胶板、局漆、聚脂及大理石家具。酒店主要用于高级家具上。

18)不锈钢清洁剂：主要是不锈钢件的清洁剂。该清洁剂去污力特别强，用后留有一层保护膜，以保光泽，也是不锈钢件每天必用的清洁剂。

19)去污粉：去除力特别强，可除去多种污渍，并使其物光洁如新。适用范围广，除玻璃与油漆家具外，一切硬件都可适用。

20)强力去污清洁剂(绿水、万能清洁剂)：是略带绿色的溶液，有香味，去污力特别好。适用于除木质件外的一切清洁。

21)地毯保护剂：是保护地毯、防止污渍、尘进入地毯根部的保护剂。 22)一次清：是专门对付顽固污渍的清洁剂，去污力特强。 23)酒精(乙醇)：用于物件的消毒。

24)避味剂：用于中和异味的一种清洁剂，酒店主要用于洗手间里面。

25)105消毒清洁剂：略带酸性，既可消毒又可做清洁剂用。用时一定要注意手、特别是石材。主要用于洗手间座侧、尿斗的消毒杀菌。 2.操作方法

1)洁厕灵：不需要稀释，可直接用到斑污处、黄渍处，也可用上胶手套用百洁布粘上洁厕灵对斑污，黄渍处进行擦洗，然后用清水冲干净。

2)硫酸：不需要稀释，而且不能稀释，可直接对住不通的管道倒入。 3)玻璃清洁剂：

a.溶剂类：按1：10—20的比例稀释，用玻璃专用毛球粘上稀释后的清洁液上下左右按顺序擦洗玻璃，然后用专用玻璃刮自上而下、自左至右按顺序把玻璃上的水渍刮净，用抹布抹净四周及角落。

b.高压罐装类：把罐装玻璃清洁及摇匀，手按喷嘴在距离9寸处用力压出泡沫，并要用力均匀，待1—2分钟后，用布抹净薄膜及水渍。

4)家私蜡(此蜡是木料家私的专用蜡水)

a.液体类：不需要稀释，只需要把摇匀的家私蜡倒入较方便取蜡水的水瓢内，用较细纱纹的抹布粘上蜡水，对住家私按顺序自上而下擦抹，使蜡水均匀粘在家私上即可。

第 13 页共 25 页 b.高压罐装类：与玻璃罐装清洁剂使用相同。 5)起蜡水：

a.SCS云石起蜡水，首先按1：10的比例将其稀释在盛水器内，然后用地托均匀拖洗石材，待过15分钟后，再用擦地机洗。

b.150强力起蜡水：专门用于其它石材的起蜡，稀释比例为1：4其用法同SCS。

6)地面保护蜡：可分为PSI、SIM云石花岗岩封闭剂，K1K2K3KF2石材品面处理蜡，601一般石材的底蜡，617一般石材的面蜡四种。

a.PSI是云石封闭剂(蜡)，不兑水，直接用。SIM是花岗岩封闭剂，两种蜡的主要作用是堵塞石材毛孔，操作方法上述有介绍，略。

b.石材晶面处理蜡：K1是底蜡，也可作清洁蜡：K2是表层蜡，也叫面蜡，又叫保护蜡;K3是光亮蜡，也叫光蜡;KF2是光蜡与保护蜡，一般常用的是K2K3K2，操作方法上述有介绍，略。

c.一般石材蜡:601是底蜡,617是面蜡,使用方法是:不用稀释,把蜡水倒入专用压桶内,用纯棉线地拖充分粘上蜡水,然后把地拖通过压桶压成半干状,再用地拖选择地板的一头开始按顺序左右来回、均匀地、轻轻地、自前向后移动式的横拖，直到完毕为止。说明这一点，601与617是同时进行，不过在拖完601底蜡后一定要让底蜡完全干透后才能进行617面蜡拖蜡工作。617面蜡拖蜡工作步骤同601底蜡一样。

7)省铜水：该清洁剂也是直接能用的清洁剂，方法是：先将省铜水摇匀，然后把省铜水直接倒在抹布上(小块抹布)，再把抹布上的省铜水在抹布上挤压一下，然后用粘有省铜水的布直接对住铜件擦试直到把污斑、铜锈擦干为止。再后待铜件上的铜水与脏污液充分干透后用干净的稍大块抹布反复擦抹几次，直到铜件放光为止。

8)地毯除渍剂：

a.地毯除渍剂：准备多块抹布、一个小刷、最好一个小壶能喷雾的水与喷壶，然后拿起除果汁摇匀、手按喷嘴对住脏地毯处用力压出泡沫，再用小刷子反复擦刷，用喷雾喷上水，最后用干抹布反复擦净污、水渍，直到干净为止。

b.地毯除油渍剂：方法同除果汁剂。

c.地毯香口胶去渍剂：方法与除果汁剂相同，只是香口胶除渍剂有冰冻法与溶解法两种，效果也同。 9)牵尘水(静电水)：不需要稀释，可直接把牵尘水倒入小喷壶内，再对住尘拖均匀喷雾，待再过5分钟左右，尘拖就可以推尘了。

杀虫水：无论任何喷雾式杀虫水，用法都相同，就是用一手拿起杀虫水，用其中拇指或食指按压喷嘴把雾压出来，然后关闭一切出口，15分钟后可把一切害虫杀死。

空气清新剂：用一手拿住空气清新剂，再把其中食指按压喷嘴使其出雾，然后在空中走动喷，即完成了操作。

103低泡沫地毯清洁剂：按比例稀释的大小来确定使用范围，如下： a.1：8-15可干洗地毯或除渍剂用。

b.1：40湿水也可通过专用毛球压干水桶清洗地毯。 c.1：40-80湿水通过抽洗机清洗地毯。

101高泡沫地毯清洁剂：此清洁剂只有通过电子打泡箱才能产生高效果的地毯专用清洁剂。洗沙发按1：1：20-30兑水稀释，洗地毯按1：20-40兑水稀释，然后倒入电子打泡箱即可。

洗洁精：不需要稀释，可直接用百洁布，厕所刷等工具沾水洗洁精用套上的手洗任何硬件物。

陶瓷清洁剂：此清洁剂可用布、刷、机械等用具配上1：10-20稀释后的陶瓷清洁剂清洁茶具、瓷盆、浴盘、马赛克、厕所等物件。

洗手液：只需将该清洁剂倒入少量在手中，沾上少量的水进行手对手的磨擦，让泡沫充分发挥，然后再用水冲洗手。是洗手的专用清洁剂。碧丽珠：用一只手抓住碧丽珠，再用食指按压喷嘴距清洁物件6寸处使其出雾，并将雾均匀地喷在清洁物件上，最后用干净的干抹布进行表面层擦抹，直到光亮为止。

不锈钢清洁剂：用小块重叠好的抹布沾上该清洁剂(不需要释释)，然后上下，左右按顺序抹不锈钢体，再后用干净干抹布上下把清洁的不锈钢体重复抹一次，特别注意的是切忌把不锈钢水搞到铜件上。

去污粉：可直接把去污粉洒到所要清洁的物件上面，用湿的抹布或百洁布擦洗即可，也可把去污粉倒到

第 14 页共 25 页抹布或百洁布上擦洗物件也可，最后用清水清洗干净。

强力去污清洁剂(又名绿水，万能清洁剂)：将该清洁剂按1：40的比例稀释后，用百洁布擦洗或用机械擦洗所需之清洁物件均可，然后用清水冲干净。

地毯保护剂：将该保护剂按1：4的比例称释后，倒入喷雾器里，再均匀地对清洗干净后的地毯喷雾，有效期(指保护地毯)3-6个月。

一次清：将一次清摇匀，用一手抓住该清洁剂(罐装)，用食指按压喷嘴对住所需清洁的物件距6寸处均匀地喷雾，待充分发生反应后，用干抹布反复抹净即可。酒精(指工业酒精含量为75%左右)：用干净的抹布沾上酒精擦抹所需消毒之物件，酒店主要用于电话、门接手消毒。

避味剂：将该避味剂按1：80比例进行稀释，再用抹布、百洁布、地拖等用具沾上稀释后的避味剂擦抹所需要避味之物件。

105消毒杀菌清洁剂：将该清洁剂按1：100-120的比例进行稀释，用载上胶手套的手握住百洁布沾上该清洁剂，对所需消毒杀菌之物件进行擦抹，再用水冲净或用湿布抹净即可。

十、各场所的清洁程序与操作

1、大堂 ① 程序：

早班：检查设施正常情况，清洁所有烟盅垃圾;清洁玻璃门;扫净地面及大堂门口所有垃圾;推尘;家私上碧丽珠及清洁;公用电话消毒清洁及台面清洁;花草清洁;没有客人的地方抹尘;地毯除渍;铜件除印渍等。说明：推尘每隔15分钟进行一次，铜件、地毯]烟盅、玻璃不定时地跟，同时有卫生要求规定。

中班：基本与早班相同，不同的是抹尘是抹有客人区域尘。 2.洗手间

①程序：开门、开灯、抽气(夏天开冷气)、扫地(清除垃圾)、换垃圾袋、用百洁布配清洁剂、洗洗手盆、尿斗、座厕内外、从高至下抹尘、设施保养、镜面清洁、台面清洁、座厕四周抹拭清洁、地面清洁、避味、消毒、放好厕纸、检查所需用品是否充足。

②操作：准备好所需用品(长期保证的用品)：洗洁精、去污粉、洁厕灵、稀释好的105杀菌消毒清洁剂与避味剂、酒精、玻璃清洁剂与保养剂、地拖、抹布、百洁布、拖桶、火钳、垃圾铲、扫把、垃圾袋、纸巾、水瓢等。

用戴上专用手套的手握住百洁布，然后用百洁布粘上洗洁精或去污粉对洗手盆、尿斗、座厕内外各个角落擦洗直至污渍完全去净为止，而后用水瓢盛水反复冲洗，用抹布抹净水渍，再后用被105杀菌消毒清洁剂完全湿透的布擦抹尿斗、座厕内外、四周进行消毒，最后在尿斗内可放香球或倒避味剂避味。

地板日常清洁：先用扫把扫净所有垃圾统一到专用垃圾桶里，然后取出垃圾袋换上干净垃圾袋，再把垃圾桶移开地面，然后对地面洒上少量的水，微量的清洁剂(一般常用洗洁精)，用地拖反复擦洗地面，最后用清水冲洗地面，用清净了的地拖配拖桶把地面的水拖干，再用干抹布抹净水渍直到完全干透为止(注意陶瓷件设备，不许用硬件工具进行清洁)，其它方面的清洁略。十

一、保养 (一)地毯

1.地毯清洁保养的重要性：

由于地毯是用纤维制成，因此很容易吸收尘及粘染污渍，这些尘埃若不及时清除，当人们在室内走动的时候灰尘会飞扬到其它物件上，并且吸入人体内，影响健康污垢在地面上很不雅观，而且跟尘一起渗入地毯底部，日久会滋生细菌、发霉发臭、发霉发臭，破坏地毯，危害健康。所以，地毯的清洁保养至关重要。 2.地毯的清洁方法：

①吸尘：只要有人使用过的地毯，每天都必须吸尘，先捡走地毯上面的垃圾，再用吸尘机全面吸尘一次，吸尘工作是地毯保养最重要的一环，所以吸尘机的质量及吸力是很重要的。另外，吸尘机内的灰尘要经常清倒，隔尘网也要经常清洁，唯有这样才不会减低吸尘机的吸力。

②除渍：每天吸尘后如发现地毯上有局部的污渍，即要当天清除，如果污渍停留在地毯上时间过长，就很难除干净。

第 15 页共 25 页 ③局部性清洁：有些地毯使用频密，地毯已脏，但没有足够的时间彻底清洁，此时可用两种清洗方法暂时解决问题。

a.泡沫清洁法：用擦地机配上地毯及电子打泡箱，把高泡沫地毯清洁剂按比例兑水放入电子打泡箱内，开动擦地机利用泡沫在地毯上擦洗。为了加速地毯干透，用吸水机配地毯吸水扒头，立即把泡沫吸走，并用吹干机吹干，注意在清洁地毯前一定要对地毯吸尘一遍。

b.毛垫式清洗法(毛球式清洗法):略

④彻底清洗：地毯经过一段时间使用后，表面污渍会向地毯纤维的根部渗透，夹杂了灰尘和沙粒藏在地毯的底部，局部性清洗法只能清洁表面部分，根部污渍很快渗上表层。因此必须把地毯根部的污物彻底清走。为了彻底清走地毯底部污物，一定要采取喷射抽洗法抽洗，才能彻底清洗地毯，它把兑水的清洁液以高压喷入地毯根部，再用电动刷把污渍擦脱，并立即把污水吸走。

3、地毯的定期保养：略，见第23页固定性工作。

(二)硬地面的分类及保养：

就一般而言，酒店大堂或写字楼大厅所铺设的基本是云石及花岗岩石材，就外观而论，这两种石材有显著的差别：云石基本上是带有条状的花纹，而花岗岩石通常是带有点状的花纹。这两者是这两种石材用肉眼最容易判断的。从两者的物理特性上来讲。云石的主要万份是炭酸钙，故它的质地较坚硬，毛孔也较粗;而花岗岩石的主要成份是面碳酸钙，故它的质地比较软，毛孔也较粗;而花岗岩的成份主要是二氧化硅，故它的质地比较柔软，毛子排列也比较紧密。一般在现场，当我们无法用肉眼判断所雕设的是何种石材时，可以找一不显眼处，根据这两种石材的不同的化学特征来判断。例如，云石同酸性药剂反应会产生大量的气泡，腐蚀云石表面，而花岗岩石材中的二氧化硅的物理特征相当稳定，不会有太大的反应。

1、石材简介：

石材常用的有大理石和花岗石两大类。大理石是一种变质岩，属于中硬石材，石质细密，重一般为2500-2600KG/平方米，抗压强度较高，约为700-1500KG/立方米，石料经过锯切、磨光、打蜡、加工成表面光洁如境的板材。由于大理石具有多种色彩和花纹，色泽柔润，瑰丽多姿，作为高级建筑的内外装饰材料是最理想不过的了。花岗岩是火岩，属于硬石材，重量为2700-2800KG/立方米，强度很高，抗压强度为1000-3000KG/立方米。花岗岩具有不同的色彩，如黑、白、灰色、粉红色，呈斑点状纹理，由于它质地密实，不易风化，外观色泽可以保百年以上，多用于外墙饰面，为了节约石料，减轻饰面材料的重量、降低造价，近年生产了超薄大理石和花岗岩，很受人们欢迎。

随着现代建筑业的发展，对于装饰材料提出了轻质、高强、美观及多品种的要求。人们研制了人造石材，即人造大理石和人造花岗石，它们属于聚脂混凝土范畴，以不饱和聚脂为粘接剂，与石英砂、大理石、方解石粉等搅拌混合，浇注成型，在固化剂作用下产生固化，经托横、烘干、抛光等工序制成。这些产品的主要有点是花纹团可以随意设计，价格较天然石材便宜，而外观惟妙惟肖，甚至达到以假乱真的随意设计，价格较天然石材便宜，且施工方便，而外观惟妙惟肖，甚至达到以假乱真的地步。由于它们重量轻、强度高、耐腐蚀、耐污染，是现代建筑外饰面优良贴面材料。

2.石材保养：

云石、花岗岩、水磨石、石灰石等，虽然这些石材表面十分坚硬，但是，它们都是需要保养的。

所有的这些石材都易受到湿气和酸的影响，这些因素都在自然地对石材产生影响。在自然环境下，保持石材的透气，就可以使石材避免受到伤害，如果地面覆盖着一层保护膜，封住了地面的表面，使石材不能通气，时间长了，就会导致石材断裂变成粉状或者变色等。

(1)石材封闭式保养(封闭剂)：为了保养石材免外界污染及磨损，必须采用一种可以透气的保养方法，就会使石材的湿气和酸在表面越积越多，导致石材变色、破损，影响石材的质地和表面。以下介绍透气的保养：

a.石材防水防油剂：美国STONE MEDICV 公司的SIM、PSI，这种药剂可以渗入石材中的小孔中，起到防水防油渍作用。

b.石材表面护理剂：美国STONE MEDICV 公司的APP、SSA，这种表面护理剂在石材表面行程坚硬的保护膜，保护石材表面。

石材防水防油渍剂(SIM、PSI)通常含有硅铜成分，而石材表面护理剂含有丙稀酸系纤维成分，这两种

第 16 页共 25 页药剂结合使用可以良好地保护石材，使用石材免受磨损及湿气、酸的腐蚀，还可以防止外界油、碱、紫外线等的侵蚀，保持石材的天然光泽

护理石材应从安装的时候开始，在安装石材时，要注意保养石材表面，做好防水防油渍处理，使它免受其它装修材料的损害。装修完之后，要用SCS起蜡清洁剂进行清洁。再后，在石材的表面涂上几层薄薄的石材防水防油剂(在涂第二遍时，要确保第一遍完全干透，不可以使用一些只是阻塞毛孔的防护剂，这样对石材只会造成损害)。然后再使用石材护理剂，使石材表面形成坚固的保护膜，保护石材。

(2)石材表面的日常护理：石材表面经过上述处理后，日常护理就方便得多。第一步工作就是推尘。日常的推尘工作是十分重要的。石材表面的砂砾会损坏石材表面，因此推走这些细小的砂粒是必要的工作。推尘时，可以配合没有油性的静电吸尘水剂使用，必要时还要使用石材面清洁剂DCC(本酒店没有)清洁石材表面。

(3)介绍陶瓷釉面砖和陶瓷锦砖：陶瓷釉面砖和陶瓷锦砖是我国传统的外墙装饰材料，但在现代建筑中所使用的同类产品和过去已有很大不同。许多新花色、新品种不断涌现，不胜枚举。

以石质彩色外墙砖和玻璃马赛克为例即可略见一斑，石质彩色外墙砖是介于陶瓷和瓷质之间的一种面砖，最常见的规格为200*100*(8-10)立方米和150*75*(8-10)立方米的长方形制品，有带釉和不带釉两种，如霹离砖就是其中的一种。他强度高，防潮、抗冻，与沙浆粘接力强，易于清洗。冷热性能稳定，价格便宜，完全可以同陶瓷面砖媲美。在这花色繁多的彩色釉面砖中，有凸凹的“浮雕面砖”更富有魅力。它质轻保温、隔音、长期使用不变色，艺术效果好，非常引人注目。

具有独特装饰效果的陶瓷锦砖，即马赛克，是由各种颜色、各种几何形状的小块瓷片铺贴在牛皮纸上形成色彩丰富、图案繁多的装饰砖，又称纸皮石，很适合一些公共建筑的外沿装修。目前涌现出的玻璃马赛克，是以玻璃为原料的一种锦砖，颜色绚丽、质感柔和，平整度高，易与水泥砂浆粘接。用它装饰的建筑物给人以清新、淡雅、美观的艺术之感。

玻璃马赛克又名玻璃纸皮石或玻璃锦砖，是近年来国内开始大量采用的一种新型建筑装饰材料。玻璃马赛克与一般的玻璃不同，它是一种多晶体混合物，由于投入了二氧化硅骨料，增加了它的强度，通过发泡使玻璃中含有大量气泡，减轻了自重。同时，气泡在光的作用下，还能产生散射，质感柔和，特别是在阳光雨露下，能产生十分微妙的变化，用在建筑外沿装饰上，有如下特点：

1)质地坚硬，性能稳定，具有防火、耐水、耐磨、耐脏、耐酸碱性等特性，且粘接度好，不易脱落。 2)施工方便，减轻了工人劳动强度，进度快，节约水泥，有利施工。

3)颜色绚丽、柔和、典雅、色彩多样。由于表面光滑，不易污染，是有日晒雨淋不变色、不褪色之优点，对美化建筑物外沿美化环境和美化市容都有一定作用，是目前较理想的高级外装材料。

4)价格较低，它比釉面砖、陶瓷马赛克、大理石价格都低。

4、介绍石材晶面处理： 1)什么是晶面处理：

a.通常在未经处理的石材毛孔内，会滋生细菌及含有污垢、水分，日积月累，就会破坏石灰层，使云石腐化及破裂。同时，如石材表面未受特殊保护，坚硬的鞋底及砂粒等硬物长时间磨擦也很容易刮伤云石表面。再说平时一般的日常护理，对石材毛孔内的细菌、污垢也是无能为力，如果用了带酸性的去污剂去处理就会弄巧成拙，石材表层会受到腐蚀，失去原有的光泽，约定缩短石材的寿命。所以说，任何石材一定要通过晶面处理才行。

b.晶面处理：是通过机械磨擦将化学药剂和石材中的碳酸钙及二氧化硅发生反应，在石材表层形成结晶膜的一种过程。可以除去那些毛孔内的细菌，并大幅度提高石材地面的抗强度，使石材变得坚硬。同时化学药剂中的K2和K3使地面变得更光滑。 2)晶面处理的注意事项：

a.所有铝制品、不锈钢、含金属制品、家具、墙脚要先用胶纸或其它封好。 b.生了锈的抛光钢丝垫不能再使用。

c.当化学药剂不慎滴落到地面上，须迅速抹干。 d.无须采用高速抛光机(格兰高晶面处理机即可)。 3)晶面处理的简介

第 17 页共 25 页格兰高洁华牌 KV-KG/CD-40晶面处理机，功率为1500W，重64KG，工作宽度为425MM，全套机器包括带动盘和两个装有1公斤药水的分配器及附件。 4)药效介绍：

2a.K1用于保养被意外腐蚀的晶面和黑色地面的保养剂，6公斤装。1公斤大约可用在120M的面积上。

2b.K2晶面处理剂，6公升装。1公升大约用在60 M地面上。

2c.K3加光剂用极硬的蜡和树脂混合物研制成液(7公升装)。1公升大约用在120 M地面上。

2d.KF2晶面处理剂用于多孔的污损的地面上，地面较旧且很脏或未彻底清洁，6公升装，1公升用于60 M的地面上。

说明：通常云石用K2K3两种药剂即可。 5)晶面处理过程：

a.地面在晶面处理以前，应对地面作彻底的清洁，且保持地面完全干透。

b.选择一种较重型的晶面处理机，一般刷地机重量不足，机器的重量、功率和速度以及药剂的适量配合，对于取得最佳效果是至关重要的。

c.把K2晶面处理剂摇匀喷在地面上，用附在机器上的钢丝垫将之涂抹均匀，一直通过机器的磨擦直到干透，重复这一过程直到地面上光亮透明为止。钢丝垫必须每隔段时间除尘一次，再进行K3K2同样操作，保养完毕。

6)晶面处理的优点：

a.地面加硬后不需要每天都作保养及抛光，一般酒店大堂、购物中心，只需每两周保养一次。 b.不易产生鞋印。

c.比普通地板蜡水更易干，更光亮。 d.表面变得更坚硬，且不易刮花。

e.晶面处理后可以省地面某些繁琐问题，如起蜡、洗地等。

(三)机械保养：

2、日常保养与使用后的保养之前都有明确规定，略。

3、定期保养每月一次，专业师傅会前来检修。

(四)设施设备保养：详见“五定”计划之规定。十

二、卫生标准与要求

(一)大堂卫生标准：

1、保持地面干净、无尘、无脚印、无渍印。

2、每日抹家私、沙发、台面、墙壁、地脚线、花草、花盆的尘。

3、保持玻璃、铜、不锈钢件光亮无渍印。

4、地毯每日吸尘，保持干净。

5、每日清洁烟灰盅。工作要求：

1、按卫生要求把工作做好。

2、工作时间自始至终有人坚守岗位。

3、饮茶、领用具时间不得超过五分钟，用餐时间必须有人顶替。

4、保持设备工作正常，发现不正常现象第一时间知会领班，保持及时能给予维修。

5、服务态度佳，工作精神饱满，说话用语格外柔和礼貌。

(二)洗手间卫生标准：

1、保持客用洗手间镜面、台面、地面干净，无水印渍。

2、坚持墙壁、家私、天花、花草、风口、抽风扇、冷气机及吉他设备每日抹尘，家私定期上腊，其他部分每周大清洁一次。

3、保持便盆、座厕、洗手盆干净、无污渍，做到每日用清洁剂清洗，并进行消毒处理。

4、保持洗手间无异味，员工用的洗手间每三天要大清洁一次，每日进行避味处理。工作要求：

第 18 页共 25 页

1、仪容仪表OK，礼貌服务OK。

2、工作时间坚守岗位，自始至终保持有人当值(临时特殊情况除外)。

3、保持一切设施正常，不许讨小费。

4、中餐(水晶宫)早班12点钟前清扫水晶宫餐厅，各班洗手间当值人员在无客人时要帮手公众搞清洁(由领班安排)。

(三)电梯卫生标准：

1、保持电梯上、下镜面干净、光亮，无一丝渍印。

2、每日清洁不锈钢、铜件。

3、每日早、中班要抹尘，保证墙身、扶手、地脚线、门无尘、无污渍。

4、地毯勤吸尘，镜面、不锈钢、铜、烟盅勤跟，始终保持洁净光亮。

5、木质壁定期上蜡，地毯定期清洗。工作要求：

1、工作灵活、仔细、勤跟。

2、每隔20分钟必须最少巡查电梯一次，主要是检查烟盅、镜面、扶手、地毯、铜、不锈钢是否干净。

(四)公共区域卫生标准：

1、地牢、更衣室、走火通道每日清洁，每周大清洁一次(按规定进行)。

2、客用楼梯早、中班要吸尘、抹尘、除渍、用抹布擦抹梯级。员工楼梯早、中班每日要用清洁剂拖洗，同时每隔20分钟跟巡一次，确保洁净。

3、会议室、中餐厅、贵宾厅、地牢、更衣室每日清洁，保持墙壁、木板、家私、花草、风口、天花、玻璃、铜件、灯具、地毯干净，且每周要大清洁一次，家私每月按规定上一次家私蜡。、

4、各餐厅及咖啡阁、办公楼每日要吸尘，各餐厅每日多次吸尘，确保地毯干净。

5、地毯、地板、水池、烟盅定期清洗。工作要求：

1、工作要灵活，见事做事。

2、保证公共区域每隔20分钟跟巡一次(地牢、更衣室、楼梯、中餐地毯、洗手间等)。

(五)娱乐部卫生标准：

1、洗手间： 1)卫生标准：

a.每日用清洁剂清洁尿盆、座厕、洗手盆、地板，保持干净无污渍。 b.每日擦抹墙壁、木板门及各种设备设施，保持洁净。

c.每班要保持30分钟巡查各个洗手间一次，保持镜面、台面、地板、尿盆、座厕、不锈钢、铜件洁净，厕纸充足。

d.天花、高处每10天要大清洁一次。

e.走道楼梯中班每日要用清洁剂拖洗一次。 2)工作要求：

a.员工每日按卫生标准搞好各个洗手间的清洁。 b.工作要灵活、踏实，特殊情况要作特殊处理。 3)公共区域卫生标准：

①责任范围：家私、地毯、地板、灯具、风口、天花、花草及各设施设备。 ②卫生标准：

a.玻璃保持洁净，做到不定期清洁，高处保证每月洗两次，低处每日清洁印渍，每月大清洁三次以上。 b.每日两次吸尘、抹尘、地毯每日除渍，地毯灵活性清洁，保持地毯干净、无污渍。 c.每日清洁铜件、不锈钢件印渍，10天大清洁一次，保持其光亮。

d.家私、木质板、墙身每日抹尘，天花及高处设施每月清洁两次，保持无尘、洁净。 e.地板、吊灯、地毯定期清洗。 f.地毯经常除渍。

第 19 页共 25 页 ③工作要求：

a.每日要按卫生标准完成好任务。

b.员工要在工作中灵活，做到勤跟、勤看、勤想、脚踏实地的把工作做好。 4)PA办公室卫生标准：

1、室内干净、无灰尘，各类物品摆放整齐美观，包括水杯、日记本。

2、地面无纸屑、渣物，垃圾桶的垃圾不能超过垃圾桶的1/3。

3、墙壁、办公桌、椅、文件夹、柜、工具柜工无破损、无污渍、无灰尘。

4、风扇定期周一清洁，做到干净。

5、镜面洁净明亮，无指印。

6、使用了的工具要放到原处，始终保持整齐。 5)通宵班卫生标准及要求：

1、大堂吧、商务中心每日吸尘，清洁垃圾，抹尘、地毯除渍，做到家私、花草无尘、地毯干净。

2、玻璃、铜件每日清洁，保持无印渍、光亮，每3-5天大清洁一次。

3、天花、风口、墙纸每日要巡跟，发现问题及时处理，做到每月大清洁两次。

4、收银处、休息室处、大堂走廊、接待处地毯每日吸尘，清洁垃圾，保持洁净。

5、定期清洗各场所地毯，每周一对大堂门口迎宾地毯大清洁一次。

6、对各洗手间及各场所突发性事故要处理好，保持正常状态。十

三、服务标准与要求

(一)洗手间服务标准

洗手间员工以给客人一切方便为宗旨，在保证给客人第一印象“干净”的同时，还要做到：

1、面带微笑，有礼貌地向客人问好;

2、有行李、物件的客人要主动帮忙安置放好;

3、有周到地服务行为(给客人开水洗手、递毛巾、纸巾抹手);

4、一切用品准备充足，摆放整齐;

5、和颜悦色回答客人的提问;

6、客人走时要有送行语，并主动开门。

(二)大堂服务标准

大堂当值员工在给客人提供一个洁净环境的同时，还要保持心情开朗，脸带笑容，主动向客人问好，工作时不要妨碍客人行走，对客人的提问要耐心地听，详细地回答，并尽自己力所能及帮客人解决问题。

(三)电梯服务标准

电梯当值员工在既要搞好电梯清洁又要在极短时间里占用电梯的情况下，还要做到：

1、遇上客人要有礼貌地向客人问好;

2、客人上下电梯主动按电梯下下键，并用请的姿式请客人进入电梯，有行李的客人要帮手拿行李。

3、到达客人所需楼层时，主动帮客人收检行李，并说“你所需之楼层到了”，最后要有礼貌地用送行李与客人再见。

(四)公共场所卫生要求

公共场所搞卫生员工必须做到：

1、餐厅有客人就餐不许搞清洁，避免客人产生让他(她)快点走的错觉。

2、说话、走路、操作要轻，以免影响客人的雅兴。

3、面带微笑，让客人感觉到你是一位可亲之人。

4、主动地有礼貌地向客人问好，让客人感觉到你是一位有礼貌修养之人。

5、如遇个别客人醉酒、乱丢烟头、呕吐之时，一定要有一个安慰的问候，同时动作快捷地把卫生搞好，杜绝苦瓜脸、讲怨言的行为。

(五)服务要求

1、最有礼貌，做有礼教之人

面对的任何人，都是我们的客人，无论是上班时间或是下班时间，都必须向客人问好，请安;对上司、

第 20 页共 25 页客人要说“您好”;对下属、同事可说“你好”;同时要带有时间性(早上、晚上)、灵活性(如一客人

三、四次见面，不要总是说同一句“您好”，必须变花样)，再者“谢谢”“对不起”“再见”要灵活运用，对不开口者发黄单。

2、最有甜美的笑，做可亲可爱之人

每天保持微笑，对客笑脸迎送;对同事的某些误会用笑脸去面对;对工作任务用笑脸去接受;对淘气的下属、同事，用笑脸去开导他(她)，做到在工作上、表情动作上，没有烦恼，只有笑，让人看到你，总感觉到你有事喜一样。

3、最方便他人，做肯助人之人

每个人做任何事不要先考虑自己，要从方便对方的角度考虑，少计较个人得失，尽个人最大能力开放便之门，如客人，同事有求助之事，要倾全力去帮助他。

4、最诚实可靠，做忠实守信之人

客人、上司、同事交代的任何事情要认真去办，答应了人家的任何要求，就是不睡觉、不吃饭吃亏也一定要办到，不能出尔反尔。

5、最有责任心，做让人放心之人

工作要一步到位，客人要求一步到位，上司交待的任何事情要一步到位，不要让人提心吊胆，心里老惦记着这件事的坏与好或成功与失败。

6、最易沟通，做易打交道之人

无论是客人还是同事，不论是什么要求，总说一个“好”，自己能办妥的自己用最快的速度去办好，自己没能力办好的，即刻请示上司，再由上司去办好，但时间不能超过半小时，如半小时还没办好，一定要在半小时内作汇报后再自己确定完成时间。十

四、安全事故

(一)安全守则：

1、注意防火、防盗，如发现有形迹可疑、精神病患者或有违法行为的人或事、发现事故苗头或闻到异味，应该立即向主管及保安部报告，防患于未然。

2、班前、班后要认真检查不安全因素，消除不安全隐患，确保客人及员工生命财产安全。

3、不与客人的小孩亲昵，开玩笑或玩耍，防范小孩玩水、玩火、玩电，避免意味事故发生。

4、不得将亲友或无关人员带入工作场所，不准在值班室或值班宿舍客人。

5、不得在酒店内奔跑，走路时应保持稳健。

6、如需推车，请用双手推动，以保安全。

7、如需从高处拿取物品，应利用梯子或椅子。

8、如工作地带湿滑或有油污，应立即抹去以防滑倒。

9、举起笨重物品，应屈膝蹲下及双手并用，时刻保持背部挺直，以防受伤。

10、应正当使用、妥善保养所有器材和工具，除非具有专业知识及训练或接获指示，不应试图修理任何破烂的机械、电动器材，免生意外;更不得私自处理危险物品。

11、使用尖利器具、热水及腐蚀性化学品时，应加倍小心。

12、不可将器材或工具放置于公众地方而不顾,如非使用时,应关闭电动器材之电源,使用完毕,应放回原地. 13.不可湿手接触电动器材或开关.

14、拾获客人遗留钱、物，一律上交有关部门经理(总监)或大堂AM，并详细记录在拾遗记录本，客人遗留的书报、杂志，一律上交有关部门经理(总监)或保安部处理，不得传阅。

15、必须严格遵守告示牌的警告，如“禁止吸烟”等。

16、离开工作区域关闭所有的电源、机械转动等开关。

(二)火警措施

每一位员工都应熟记酒店火警电话：6119，熟悉防火通道及出口位置，熟悉灭火器具的使用方法，在救火过程中听从消防中心指挥。

当火警发生时，不论火势大小，必须做出以下措施：

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1、保持镇静，不可惊慌失措，应正确使用灭火器具。

2、通知总机，清楚地说出火警地点、燃烧物质、火势情况及本人姓名、工号，然后留守现场，直至酒店灭火小组到场。

3、火势严重及迅速蔓延，则呼唤附近的同事援助，把安装在防火喉附近的火警钟上之玻璃打碎，按动警钟。

4、在不危害自身安全的情况下，设法以就近适当的灭火器材或灭火喉试行将火扑灭，否则应等候灭火人员到场，不要自己尝试把火扑灭。

5、切勿用水或泡沫扑灭由电源产生之火灾。

6、当火警警钟响起时，员工应继续工作，保持冷静及警惕，等候进一步指示。

7、当警钟连续响起时，表示火警发生，员工应先通知自己辖区客人离开后自己再撤离酒店。

8、当火警警钟长鸣时，即表示需要撤离火警现场，员工应镇定而正确地指导客人使用走火通道，切勿搭乘电梯。

9、在充满烟雾及视野不清之情况下，应尽量贴在地上爬行至安全的地方。

10、除灯光外，立即切断电源开关。

11、在撤离酒店时，应尽量协助及照顾年老及年幼的客人。

(三)升降机意外措施

如发现有人被困在升降机内，应立即通知电话总机，由他们通知大堂AM、保安及工程人员到场拯救。

(四)意外

1、如遇到意外发生，应立即通知电话接线生，清楚说出发生意外地点与意外性质及是否有人，以便通知有关部门采取适当行动。

2、员工应保持镇定，留守现场或加设标记，不可让闲杂人等走近，直至支援人员到达。

(五)防御台风、地震措施

如接到台风、地震紧急报告后，大堂副理、工程部、管家部、保安部及部门主管以上的员工必须主动返回酒店报到。

在紧急情况下，例如台风水灾期间，员工将被要求作额外之加时工作。在悬挂八号风球时，需逗留超时工作或留宿酒店准备当值工作之员工，可获酒店供给膳食及住宿。在此类紧急情况下，全体员工必须服从总经理的指挥，鼎力合作，务使本酒店及业务得以保持正常进行。

(六)预防事故

1、员工必须注意预防各类事故发生，建立严格的岗位责任制及安全操作规程。

2、必须坚持经常进行安全培训，使员工树立安全意识。

3、对违反安全守则者必须严肃处理，对模范招待安全守则者予以表彰，以此教育全店员工执行安全守则。

(七)紧急事故

在紧急情况下，全体员工必须服从总经理的指挥，鼎力合作，发扬见义勇为，奋勇献身的精神，全力保护酒店财产及顾客生命安全，保证酒店业务正常进行。十

五、沟通与协调

(一)听的技巧

善于倾听的管理者，通常能获得较好，较高的职位，其升迁速度也比那些忽视倾听功夫培养的人快上许多。倾听技巧：

1. 要表现出很喜欢、很希望、很愿意听对方所讲的内容。

2. 要有耐心、按捺住你表达自己的欲望，鼓励对方淋漓尽致地表达出来。 3. 要很专注地听，不要因外界事物而分神，也不可因内在原因而分神。 4. 将对方讲的重点记下来，不要过分看重对方的立场。

5. 应避免几个不良习惯，挑剔、存疑的眼神、不屑一顾的表情、坐立不安的模样。 6. 要反复分析对方说的话，看有无言外之意，或弦外之意。

7. 设法把听到的内容、和自己牵连在一起，从中找到有益的观点，有途和建议。

第 22 页共 25 页 8. 不妨在脑海中罗述你要利用的信息，观点，直到记清楚。 9. 多听少说，但不妨适时发问。

10. 不可乱下定语，让对方把话全部说完，再下结论，并确实设身处地的为对方着想。

(二)说的技巧

1. 你究竟希望借沟通达到什么目的。 2. 将如何引入主题，打算说些什么。

3. 将你的做法技巧地介绍给你的听者，听者也就是员工。 4. 注视你的听者，取得他对你的持久注意力。 5. 一次只说一件事，不要转移话题。

6. 当你说到重点时，用不同的话语多重复几遍。 7. 不要用说都的口吻，千万别以为他们听不出来。 8. 勿使用模棱两可的字句，避免攻击性言辞。

9. 调整自己以配合他人，若有人发问，他们所希望的，可能是将你说话的内容要再思考一遍，若听者面有难色，或跟不上你，请放慢速度，复述一遍。或要求对方回应。

10. 勿想赢得争辩，争辩的结果，通常是每个竞争者更确信自己是对的，

(三)上下级的沟通技巧与上级的沟通

1. 随时让上级明了情况，特别是在事态刚露萌芽的时候。 2. 切忌报喜不报忧，有不利消息，需尽早报告。 3. 问题十万火急时，及时向上级汇报. 4. 提供重大信息，最好有书面资料或必要的证据。 5. 提出你的观点、建议时，不妨简明扼要。

6. 对你提出建议或决策有相当把握时，不妨表现出信心十足的模样。 7. 切忌越级呈报，有意绕过你的直属上司。 8. 提出问题，同时作出解答。

9. 双方意见相左时，先认同上司，再表达自己的意见请教上司。 10. 意见相同时，归功于上司的英明领导。与下级的沟通。

1. 下达命令，最好一次一个为原则。 2. 下达指令，要遵循正常渠道。 3. 态度和蔼，语气自然亲切。 4. 谈话要清楚、简单、明确。

5. 不要认为员工很了解你的话，如有可能，请他复述一遍。 6. 如有必要，可以亲身示范给他看。 7. 如有必要，细节部分，最好详加说明。十

六、投诉

1. 自身投诉处理方法：

酒店客人是我们的上帝，全体人员都必须高度重视客人的投诉。要细心聆听投诉，让客人畅所欲言，把它作为改进酒店管理的不可多得的珍贵教材。

(1) 接到客人之投诉应细心聆听，并先向客人表示谢意或对事件致歉，如未能及时解决，应立即联络上级，事后必须面向直属上级汇报。

(2) 投诉事项中，若涉及本人的记录不得涂改、撕毁，更不得造假。 (3) 投诉处理调查属实可作为处罚的依据。 2. 外部投诉处理技巧：

(1)听---专心致志倾听，表示对客人的关心; (2)道歉---保持平静，对客人的抱怨表示歉意;

第 23 页共 25 页 (3)询问---了解问题，以示同情; (4)记录---有必要做一下记录;

(5)办法---提出解决问题的办法，供客人参考; (6)跟查---跟踪检查结果。十

七、礼仪英语 1. 欢迎和问候语：

① Good morning (afternoon/evening/)sir(madam). 早上(下午、晚上)好，先生(夫人)。 ② How do you do, Glad to meet you. 您好，很高兴见到您。 ③ How are you? Fine, thanks, and you? 您好吗?好的，谢谢，您呢? ④ Welcome to our hotel. 欢迎到我们酒店来。 ⑤ Wish you a most pleasant stay in our hotel. 愿您在我们酒店过得愉快。 ⑥ I hope you will enjoy your stay with us. 希望您在我们酒店过的愉快。 ⑦ Have a good time! 祝您过得愉快!

2、电话用语

① Good morning, Can I help you? 早上好，我可以帮您吗? ②Sorry, He is not in at the moment. 对不起，他现在不在。 ③ Would you like to leave a message? 您需要留口信吗?

④ Pardon?(I beg your pardon?) 对不起，请再说一遍，好吗?

3、祝贺语：

① Congratulation. 祝贺您! ② Happy birthday. 生日快乐! ③ Happy New Year. 新年快乐! ④ Merry Christmas. 圣诞快乐! ⑤ Have a nice holiday. 节日快乐!

4、答谢和答谢语：

① Thank you (very much) 谢谢您，非常感谢。 ② Thank you for you help(advice)感谢您的帮助。 ③ You are welcome.不用谢。

④ Nat at all (Don’t mention)不用谢。

⑤ It is my pleasure(with pleasure)非常高兴为您服务。

⑥ Thank you for staying in our hotel. 感谢你下榻我们酒店。 5.道歉语：

① I am sorry. 很抱歉。 ②Excess me. 对不起。 ③That is all right. 没关系。 ④Let is forget it . 算了吧。 6. 征询与应答语：

① Can I help you ?(what can I do for you ?) 我能为您做什么呢? ②Just a moment, please. 请您稍等一下。

第 24 页共 25 页 ③Yes, of course.(certainly). 当然可以。 7. 指路用语：

① That way ,please. 请这边走。

② Turn left/right . 向左走，向右走。 ③ Go up stairs/down stairs 上楼/下楼。 8. 提醒用语：

① Please be careful . 请当心。 ② Don it worry. 别担心。 ③ Take it easy. 放心好了。 9. 告别用语：

① Good bye. 再见。 ② Good night.晚安。

③ Good bye and hope to see you again.希望能再次见到您。

第 25 页共 25 页

第二篇：营销师培训计划与培训大纲

营销师培训计划

为落实

文件精神，以促进我省农村劳动力的转产、转业能力，通过对农村现状的社会调查，结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势，通过在校集中面授、专家现场指导与技能训练等理论与实践相结合的培训方式，以新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工为对象，定期组织开展农产品经纪人相关知识与技能培训，以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异，特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就营销师培训制定如下计划：

一、培训目标

通过培训，使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传促销相关的基本知识与基本技能。

二、培训对象

新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工。

三、培训时间：每期 200学时。

四、培训内容

1、市场调查与分析：组织市场调研;进行市场分析;评估与预测。

2、营销策略与营销活动管理：制定营销策略;制定市场营销计划;管理营销活动过程。

3、产品与人格管理：产品管理;价格管理。

4、渠道管理：制定渠道策略;设计渠道系统;实施渠道管理。

5、促销管理：制定销售促进方案;策划并实施公共宣传活动。

6、客户管理：客户管理;服务质量管理。

7、网络营销管理：协助设计网页;确定网络营销组合。

五、培训方式：

主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。

营销师培训大纲

一、课程任务和说明

通过培训，应使培训对象掌握营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中，应以理论教学为基础，注重结合案例进行教学。

二、教学目标

依据《国家职业标准》中对营销师的理论知识与实践技能的要求，培训完毕，培训对象应掌握以下知识与技能：(1)组织市场调研;进行市场分析;评估与预测。(2)制定营销策略;制定市场营销计划;管理营销活动过程。(3)产品管理;价格管理。(4)制定渠道策略;设计渠道系统;实施渠道管理。(5)制定销售促进方案;策划并实施公共宣传活动。(6)客户管理：客户管理;服务质量管理。(7)网络营销管理：协助设计网页;确定网络营销组合。

三、课时安排和形式

1、课时安排：200标准学时。

理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重：职业道德10%，基础知识20%，市场调查与分析15%(其中：组织市场调研5%，进行市场分析5%，市场评估与预测5%)，营销策略与营销活动管理10%(其中：制定营销策略4%，制定营销计划3%，管理营销活动过程3%)，产品与价格管理10%(其中：产品管理5%，价格管理5%)，渠道管理10%(其中制定渠道策略3%，设计渠道系统3%，实施渠道管理4%)，促销管理10%(其中：制定销售促进方案5%，策划并实施公共宣传活动5%)，销售管理10%(其中：客户管理5%，服务质量管理5%)，网络营销管理5%(其中：协助设计网页1%，确定网络营销组合4%)。

操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重：市场调查与分析15%(其中：组织市场调研5%，进行市场分析5%，市场评估与预测5%)，营销策略与营销活动管理15%(其中：制定营销策略4%，制定营销计划5%，管理营销活动过程5%)，产品与价格管理15%(其中：产品管理8%，价格管理7%)，渠道管理15%(其中制定渠道策略5%，设计渠道系统5%，实施渠道管理5%)，促销管理15%(其中：制定销售促进方案8%，策划并实施公共宣传活动7%)，销售管理15%(其中：客户管理8%，服务质量管理7%)，网络营销管理10%(其中：协助设计网页3%，确定网络营销组合7%)。

2、授课形式：理论授课为主，结合案例进行教学。

四、教学大纲内容及要求第一部分市场调查与分析 (1) 组织市场调研

教学要求：能够拟定调研计划;能够进行调查表与问卷设计;能够组织实施市场调研活动;能够撰写市场调查报告。

(2) 进行市场分析

教学要求：能够分析市场营销宏观、微观环境给企业带来的机会与威胁;能够分析客户购买行为类型;能够根据消费者购买过程采取相应的对策。

(3) 评估与预测

教学要求：能够分析、汇总调研数据;能够计算总市场与区域市场潜量;能够进行市场销售额的预测。

第二部分

营销策略与营销活动管理 (1) 制定营销策略

教学要求：能够编制企业营销目标与任务书;能够分析现有业务并编制组合计划;能能够编制新业务发展计划。

(2) 制定市场营销计划

教学要求：能够制定和组织实施市场营销计划。 (3) 管理营销活动过程

教学要求：能够了解整个营销活动过程;能够根据不同需求水平采取不同的营销对策。

第三部分

产品与价格管理 (1) 产品管理

教学要求：能够判断产品生命周期并提出营销对策;能够组织实施产品组合策略;能够进行产品大类决策。

(2) 价格管理

教学要求：能够灵活运用定价策略与技巧。第四部分

渠道管理 (1) 制定渠道策略

教学要求：能够制定与实施渠道策略 (2) 设计渠道系统

教学要求：能够设计相应的渠道系统。 (3) 实施渠道管理

教学要求：能够建设和维护渠道系统。第五部分

促销管理 (1) 制定销售促进方案

教学要求：能够制定销售促进方案，并进行评估效果。 (2) 策划并实施公共宣传活动

教学要求：能够与新闻媒体建立联系;能够撰写公共宣传新闻稿; 能够策划并实施公共宣传活动方案。

第六部分

销售管理 (1) 客户管理

教学要求：能够建立客户档案;能够管理应收账款;能够针对不同客户采取不同管理措施;能够处理客户投诉。

(2) 服务质量管理

教学要求：能够设计服务质量考评体系;能够对服务质量进行测定;能够制定服务营销策略。

第七部分

网络营销管理 (1) 协助设计网页

教学要求：能够协助设立企业站点;能够协助设计网页;能够在网页上对客户进行管理。 (2) 确定网络营销组合

教学要求：能够制定网络广告与公关策略;能够制定网络渠道与服务策略。

高级营销师培训计划

为落实

文件精神，以促进我省农村劳动力的转产、转业能力，通过对农村现状的社会调查，结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势，通过在校集中面授、结合案例教学等理论与实践相结合的培训方式，以符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工中为对象，定期组织开展营销师知识与技能培训，以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异，特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就高级营销师培训制定如下计划：

一、培训目标

二、培训对象：符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工。

三、培训时间：每期 160学时。

四、培训内容

1、市场调查与分析：组织市场调研;进行市场分析。

2、营销策略与营销活动管理：制定营销竞争策略;制定策略联盟规划;设计市场营销组织;实施市场营销控制。

3、产品与价格管理：产品管理;品牌管理;价格管理。

4、渠道管理：规划物流活动;选择直复营销;管理特许经营。

5、促销管理：广告与宣传策划;销售促进策划;人员推销策划。

6、销售管理：客户关系管理;提高顾客忠诚度;销售督导;商务谈判的组织与管理。

7、网络营销管理：制定网络营销计划;进行网络营销测试。

五、培训方式：

主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。

高级营销师培训大纲

一、课程任务和说明

通过培训，应使培训对象掌握高级营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中，应以理论教学为基础，注重结合案例进行教学。

二、教学目标

依据《国家职业标准》中对高级营销师的理论知识与实践技能的要求，培训完毕，培训对象应掌握以下知识与技能：(1)组织市场调研;进行市场分析。(2)制定营销竞争策略;制定策略联盟规划;设计市场营销组织;实施市场营销控制。(3)产品管理;品牌管理;价格管理。(4)规划物流活动;选择直复营销;管理特许经营。(5)广告与宣传策划;销售促进策划;人员推销策划。(6)客户关系管理;提高顾客忠诚度;销售督导;商务谈判的组织与管理。(7)制定网络营销计划;进行网络营销测试。

三、课时安排和形式

1、课时安排：160标准学时。

理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重：职业道德5%，基础知识15%，市场调查与分析10%(其中：进行市场分析5%，进行市场选择 5%)，营销策略与营销活动管理15%(其中：制定市场竞争策略3%，制定策略联盟规划4%，设计市场营销组织4%)，产品与价格管理15%(其中：产品管理5%，品牌管理5%，价格管理5%)，渠道管理10%(其中规划物流活动3%，选择直复营销4%，管理特许经营3%)，促销管理10%(其中：广告与宣传策划4%，销售促进策划3%，人员推销策划3%)，销售管理10%(其中：客户关系管理2%，提高顾客忠诚度2%，销售督导3%，商务谈判的组织与管理3%)，网络营销管理10%(其中：制定网络营销策略及计划5%，进行网络营销测试5%)。

操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重：市场调查与分析15%(其中：进行市场分析7%，进行市场选择8%)，营销策略与营销活动管理15%(其中：制定竞争策略2%，制定策略联盟4%，设计市场营销组织4 %，实施市场营销控制5%)，产品与价格管理15%(其中：产品管理5%，品牌管理5%，价格管理5%)，渠道管理15%(其中规划物流活动5%，选择直复营销5%，管理特许经营5%)，促销管理15%(其中：广告与宣传策划5%，销售促进策划5%，人员推销策划5%)，销售管理15%(其中：客户关系管理4%，提高顾客忠诚度4%，销售督导3%，商务谈判的组织与管理4%)，网络营销管理10%(其中：制定网络营销策略及计划5%，进行网络营销测试5%)。

2、授课形式：理论授课为主，结合案例进行教学。

四、教学大纲内容及要求第一部分市场调查与分析 (1)进行市场分析

教学要求：能够分析组织客户构成;能够根据组织客户购买行为类型、决策过程采取不同对策。

(2)进行市场选择

教学要求：能够进行消费者市场和产一市场细分;能够制定企业的目标市场涵盖策略;能够对自己的产品进行市场定位。

第二部分

营销策略与营销活动管理 (1)制定市场竞争策略

教学要求：能够根据企业制定并实施差异化的策略

(2)制定策略联盟规划

教学要求：能够建立策略联盟规划、控制与管理 (3) 设计市场营销组织

教学要求：能够设计市场营销组织。 (4) 实施市场营销控制

教学要求：能够进行年度计划控制;能够进行盈利能力控制;能够进行效率与策略控制;能够进行市场营销审计。

第三部分

产品与价格管理 (1) 产品管理

教学要求：能够了解新产品的类型;能够协助企业开发部门开发新产品;能够制定新产品上市计划。

(2) 品牌管理

教学要求：能够进行品牌设计;能够制定并实施品牌策略。 (3) 价格管理

教学要求：能够测定需求弹性;能够选择定价方法;能够确定基本价格;能够主动应对变价。

第四部分

渠道管理 (1) 规划物流活动

教学要求：能够进行物流规划;能够制定物流策略。 (2) 选择直复营销

教学要求：能够制定直复营销计划;能够策划直复营销活动过程。 (3) 管理特许经营

教学要求：能够制定特许经营计划;能够管理特许经营活动。第五部分促销管理 (1) 广告宣传策划

教学要求：能够制定并实施广告与宣传策划; (2)销售促进策划

教学要求：能够实施销售促进策划 (3)人员推销策划

教学要求：能够组织实施人员推销策划。第六部分

销售管理 (1) 客户关系管理

教学要求：能够设计并实施客户关系管理系统。 (2) 提高顾客忠诚度

教学要求：能够制定优质服务措施;能够协调与顾客的关系;能够不断提高顾客满意度。

(3) 销售督导教学要求：能够有效管理销售人员。 (4) 商务谈判的组织与管理

教学要求：能够制定谈判计划;能够组织谈判活动。第七部分网络营销管理 (1) 制定网络营销策略计划

教学要求：能够制定网络营销策略及计划，进行网络营销测试勤劳的蜜蜂有糖吃

(2)

教学要求：能够追踪网络营销信息;能够进行网络营销测试。

第三篇：电商培训大纲

第一章政策解读与宏观发展

政府对农业电商发展的目标与要求

供销社电子商务发展相关政策解读

电子商务基础知识以及发展趋势

电商现状以及需求分析

国内知名电商平台案例分享

第二章涉农电商理念解析

农业电子商务的发展

我国传统农业交易概念新型农业电子商务概念(两者对比)

开展农业电子商务的积极意义

我国农业电子商务发展格局与江西省电子商务发展格局

当前县市农业电子商务发展的瓶颈与措施

第三章农业电商模式全解

农业电子商务营销模式探讨(省供销农商市场、供销网与江西绿色农产品网案例植入)

1、平台化—— 对于自有品牌的农产品

2、资源整合化——无品牌的农产品通过合富农鲜品牌整合销售

3、原产地直销化——与企业达成供销协议，即农产品预售模式 (案例分析)

农产品如何启动电子商务(江西绿色农产品网运营模式、提供的服务)

供销社电子商务运营策略供销社电子商务营销策略农民合作社电子商务创业发展

电子商务融资策略与财务风险控制

第四章运营支持

江西绿农网全产业链发展模式(物流、仓储、质检、加工、…) 江西绿农网与供销社、实体经济相辅相成第五章电商实践运用指导

江西绿农网注册、发布供需信息等农产品线上采购策略电商企业的管理与控制

第六章创业指导

电商团队的组建农产品品牌策划与包装

各类知名电商县市电商运营经验分享

第四篇：保安培训大纲

目的：通过培训规范班长、骨干、队员在今后工作中应该如何管理、执行、实施，言行举止、工作态度、整体素质树立保安的良好形象，提高处理各类突发事件的能力，打造一支纪律严明、行为规范、作风硬朗的保安队伍。

一、职业道德、思想政治

二、四项考核、保安管理条例

三、消防知识

四、现岗位骨干、队员应熟悉该岗位的基本操作流程

五、保安员的各项业务、安全、卫生常识

通过培训、使参加培训的所有人员能掌握保安员的理论知识和操作技能。应以理论学习为基础应用到注重实际操作当中。工作经常出现的问题;

现在随着社会发展的需要，班长的各项素质有待提高，要定期的组织培训提高认识，提高个人素质，提高服务质量，班长要以身作则，带领好每个班组，不定时的组织全体队员学习各项规章制度，提出意见待以改正，班长必须按照班长职责去干好本职工作，这样才能使整个队伍得到提高。

二、关于班长存在的问题有以下几点

1、没有很好的规范自己，没有明确自己的定位，没有很好的把握责任、权利、义务。

2、对班组没有规划和相应的工作方案及工作流程。

3、对于队员的工作方式有简单粗暴的现象，打击报复的现象，独断独行的工作作风，不考虑大局。

4、有的班长是只许州官放火，不许百姓点灯的工作方式，使队员很反感，造成整个岗点不稳。

5、有的班长为了自己的目的在队伍中说话很随便使队员之间产生不和谐的因素，造成混乱现象。

三、关于组织全体队员培训

建议在人员充足的情况下，轮换组织学习理论，军训等科目，是全体队员的业务素质，服务质量都有很大提高，在学习期间必须进行考试，合格后上岗，不合格的继续学习，严格控制不合格队员上岗，这样才能打造一个高水平的保安队伍。

第五篇：销售培训大纲

销售部新员工培训大纲

一、前言

二、新员工培训计划的目的

三、新员工培训计划的宗旨

四、新员工培训计划的内容

五、新员工培训计划的执行方案

六、新员工培训效果的评估办法

一、前言

凯宏传媒广告有限公司作为一家处于高速发展期的企业，现有销售人才的缺口迫不及待。我司目前的销售部门正处于快速发展的阶段，因此作为公司销售经理肩负着不同的责任和使命：及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以最快速度进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新销售员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望领导不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之互联网广告行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。