我国汽车租赁业发展论文提纲

论文题目：X公司汽车融资租赁业务的市场营销策略研究

摘要：随着我国经济社会的发展以及科技创新的进步,人民的物质生活也越来越丰富。家家户户开始拥有汽车,汽车已成为大众消费产品。在汽车不断普及的过程中,不同汽车销售模式的营销策略显著影响着汽车的销售量。本文以当前汽车融资租赁业发展现状为背景,采用案例研究法、文献分析法法、对比分析法等研究方法,运用了STP分析法、4Ps营销组合、服务营销理论等相关研究理论,对汽车融资租赁业分别从政治环境因素、经济环境因素、社会环境因素和技术环境因素四个方面进行宏观环境分析,考量了汽车融资租赁业的整体发展现状及所处环境。从宏观环境来看,国家政策鼓励融资租赁业发展。从监管层面看,随着行业的深入发展,野蛮生长时代逐步过去,监管趋严是大势所趋。近两年,受国内经济下行压力大、中美贸易战等因素影响,新车销售出现下滑,这是行业基本面。本文以X公司为例,对其开展汽车融资租赁业务进行SWOT分析。经过分析,X公司既有自身的优劣势,又在各个细分市场上存在着机会,同时还受到外部的威胁。以上共同构成了X公司的经营环境分析。在经营环境分析的基础上,本文对X公司的市场营销策略进行研究分析,发现X公司当下的市场营销策略已经不适应当下所处的环境。从营销策略结果上评估,汽车融资租赁业正在快速发展,但X公司的业绩增长停滞不前。从而得出本文的结论:市场营销理论对市场营销实践具有指导意义。但在实践的操作过程,营销策略的制定应当是一个动态过程。当经营环境发生变化时,汽车融资租赁公司应当对经营环境做时时的分析。根据分析结果做市场细分,及时调整营销策略。同时,在执行层面上,应当严格按照既定的战略目标执行。针对于X公司的市场营销策略的改进,本文提出了以下三个方面建议:（1）从STP分析角度出发,应当进一步进行市场细分,确定目标市场,进行相应的定位和市场开拓;（2）从4P策略角度出发,建议在产品要多元化,价格策略方面要降低资金成本以提高竞争力,渠道上应当开拓销售渠道,促销方面则应当提高营销宣传投入;（3）从服务营销角度考虑,建议服务先行,提高客户满意度和忠诚度。

关键词：汽车;融资租赁;市场营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 实践意义

1.3 研究主要内容

1.4 研究方法

1.5 研究结论及创新点

1.5.1 研究结论

1.5.2 创新点

第二章 文献综述与理论基础

2.1 文献综述

2.1.1 国外关于汽车融资租赁的相关研究

2.1.2 国内关于汽车融资租赁的相关研究

2.1.3 文献综述小结

2.2 理论基础

2.2.1 STP分析法

2.2.2 4Ps营销组合

2.2.3 服务营销理论

2.2.4 PEST和SWOT分析法

2.2.5 汽车融资租赁相关理论

第三章 汽车融资租赁的经营环境分析

3.1 X公司简介

3.2 汽车融资租赁业的PEST分析

3.2.1 政治环境(Politics)

3.2.2 经济环境(Economy)

3.2.3 社会环境(Society)

3.2.4 技术环境(Technology)

3.3 X公司汽车融资租赁的SWOT分析

3.3.1 优势(Strengths)

3.3.2 劣势(Weaknesses)

3.3.3 机会(Opportunities)

3.3.4 威胁(Threats)

第四章 X公司营销策略现状

4.1 X公司汽车融资租赁的STP分析

4.1.1 市场细分(Market Segmentation)

4.1.2 目标市场(Market Targeting)

4.1.3 市场定位(Market Positioning)

4.2 X公司的4P策略

4.2.1 产品策略(Product)

4.2.2 渠道策略(Place)

4.2.3 价格策略(Price)

4.2.4 促销策略(Promotion)

4.3 X公司融资租赁业务营销效果及影响因素分析

4.3.1 营销效果及评估

4.3.2 X公司营销策略主要影响因素分析

第五章 X公司营销策略建议

5.1 STP分析角度:开拓细分市场

5.2 4P策略角度

5.2.1 产品策略:产品多元化

5.2.2 价格策略:降低资金成本

5.2.3 渠道策略:开拓销售渠道

5.2.4 促销策略:提高营销投入

5.3 服务营销理论角度:服务先行

总结

参考文献

致谢