红安县农业电商的升级潜力及价值分析(Ⅱ):“聚土地”模式

2022-09-11

一、“聚土地”模式的发展背景

(一) “聚土地”模式的内涵

“聚土地”是淘宝“聚划算”平台推出一个互联网私人订制农场项目。在该项目中, 农民通过互联网, 将手中土地的使用权转到相应的电子商务的公司名下, 消费者再通过网上认购的方式, 购买一定时间的土地的使用权, 农民负责该土地的耕种, 而消费者则是获得该土地的产出以及一定免费次数的土地所在地的旅游及住宿待遇。该项目将电子商务与农村土地流转相结合, 从而促进农村土地的使用率, 带动农业电商的发展, 使得农民从土地的流转中获得更高的收入, 消费者获得绿色健康的农作物和旅游体验。

(二) “聚土地”模式的发展案例及模式

“聚土地”模式于2014年3月在安徽省绩溪县正式上线[1]:在线下, 浙江兴和电子商务有限公司以每年每亩地800元的价格承包该县的土地, 而当地的实际情况是种植水稻一年的产出是600元, 后续农民若愿意继续进行种植, 也会按照女性每天50元, 男性每天70元的价格给予报酬;在线上, 面对消费者, 则提供580元一分地、2400元半亩地、4800元一亩地这三种套餐可供选择。在安徽省绩溪县, 主要种植的农作物有水稻、玉米、油菜、西瓜等, 按照80%种粮油, 20%种蔬菜的比例消费者可以根据自身的喜好来选择农作物。这种做法, 既结合了当地的实际情况, 又考虑了消费者“定制农场”的需求。从2014年4月开始, 消费者将每月收到两次农作物的快递, 农作物有大米、时蔬、土鸡蛋等种类。消费者还获得了绩溪县当地免费的旅游及免费住宿的待遇, 感受“日出而作, 日落而息”的乡村田园生活。“互联网+农业土地流转”, 安徽省绩溪县的聚土地项目又被称为“绩溪模式”, 图1直观展示“绩溪模式”的运转情况。

二、红安县农业电商发展聚土地模式的潜力

(一) 政府的大力扶持

发展聚土地模式的基本条件是土地, 无论是将土地放在电子商务的名下, 提升农业土地的流转率还是对土地的后期耕种, 发展农家乐项目, 都需要在一定数量的农业土地上才能开展。由于土地属于政府的管控范围, 农民虽然有使用权但是要发展聚土地模式还是离不开当地政府的支持。

2014年10月, 红安县被确立为“全国第一批电子商务进农村的示范县”以来, 红安县政府就对本县电子商务业的发展格外关注, 还特别成立了以县长为组长的电子商务领导小组, 并且推出了《关于调整红安县电子商务进农村综合示范县创建工作实施方案的通知》、《关于印发红安县电子商务进农村综合示范项目资金管理暂行办法的通知》[2]等多项政策, 设立了本县农村电子商务发展专项基金, 每年配套500万元, 连续5年。由此可见, 红安县县政府不仅是批准本县电子商务的发展, 更是对本县电子商务的发展大力扶持, 所以在这片红土地上展开聚土地模式的建设, 需要的政府支持这一项是完全满足的。

(二) 众多的特色农副产品

从已开展的聚土地项目经验看, 消费者选择的产品大部分是知名度高、具有浓郁的地方特色的产品。因此, 红安县要发展聚土地模式, 需要当地有一定知名度的特色农副产品。红安县的“老君眉茶”全国闻名并具有浓厚的文化底蕴, 曾出现在《红楼梦》等名著中;红安县的“红安大布”在2009年被列为湖北省第二批非物质文化遗产名录, 并在2010年登上上海世博会中国馆。这些特色农副产品使得红安县足以引消费者, 这也是红安县开展“聚土地”模式的优势展现。

(三) 初步建立的电商体系

“聚土地”模式带来的不仅仅是农业土地的流转, 更会提升当地的知名度, 带来当地特色农副产品的电商销售契机。而红安县通过发展电商产业带, 已经建立起了初步的电子商务体系, 在阿里巴巴产业带的平台上, 可以进行特色农副产品的购买, 在京东的特色馆中, 也有“红安馆”, 可以说红安县的电商体系的建立, 已为发展聚土地模式做好了天然的准备。

(四) 良好的物流基础

聚土地项目会在消费者认购土地的下月开始, 以每月两次的频率向消费者快递土地上的农作物产出。由于农作物保鲜的特殊要求, “聚土地”模式对于物流的标准特别高。为避免出现物流包装不到位而导致土鸡蛋破损或者因为物流距离较远而导致蔬菜打焉等现实问题, 聚划算平台要求商家对包装进行改进提升物流服务, 包括:要求外包抗压50公斤以便于进行航空运输缩短运输时间;接入菜鸟智能化物流平台及时对破损的包裹进行追回。红安县在发展产业带的时候曾引入振鑫大物流, 后又有京东物流的加入, 所以对于聚土地要求的物流标准, 红安县已经具备了良好的基础。

(五) 对农民的电商专业性要求低

聚土地模式中, 农民参与主要有以下三种形式:一是参与将土地转让到电商公司名下;二是参与土地的后期耕种;三是参与消费者参观旅游的接待。无论是以上的哪种形式, 都对农民的电商方面的专业知识要求不高, 只要进行集中的培训, 农民都可以达到聚土地模式相对应部分的发展要求。由此可见, 聚土地模式中农民参与的部分对农民的电商专业的知识都不高, 这样更有利于聚土地模式在红安县的开展。

三、应用聚土地模式发展红安县农业电商的价值

(一) 基于“互联网+”创新农业土地流转模式

聚土地项目, 借助互联网, 为消费者量身定制“私人农场”。聚土地一期实现土地交易456亩, 提升了农业土地的利用率, 并且提升了农村人口的就业问题, 是农业电商中的一大创新模式。“互联网+农业土地流转”的模式, 不仅使得农业土地的流转率提升, 也增加了农民的收入, 打破了土地耕种的地理限制, 提升了当地的知名度, 就像安徽省绩溪县, 以“绩溪模式”闻名全国。

(二) 带动农业经济的发展

红安县是一个典型的山区农业县, 2017年, 红安县的农业人口55.9万人, 城镇人口13.46万人, 全县土地总面积达179752.91万平方米, 已开发的面积达165794.85万平方米, 土地利用率达到91.996%[3], 但是农民通过土地获得收入却并不高。传统农民的收入主要来源于农作物的种植, 非常辛苦且收入不高, 而在聚土地模式下, 农民的收入种类变多, 且有了大幅度的提升。以绩溪模式为例, 在开展聚土地模式之前, 农民务农的收入约为每亩地每年600元;开展聚土地模式后, 农民可以取得每亩地每年800元的租金, 后期进行务农耕种则每个月还可以取得2500元左右的收入, 再加上有消费者来进行住宿参观, 可以进行农副产品和旅游纪念品的销售, 又是一部分的收入来源。如果通过聚土地模式带动了农民的收入, 按照红安县农业人口的比例, 也是极大地带动了本县农业经济的发展。

(三) 推动了农业与旅游业的一体化发展

红安县的电子商务的发展, 主要分两种, 一种是农业电商, 一种就是红色旅游电商, 红安县是一片红色土地, 风景名胜也非常多, 有重点文物保护单位96处。但是从红安县的电子商务发展以来, 农业电商和旅游电商都是单独发展, 并未找到契机将二者结合起来发展。聚土地模式中, 参与认购土地的“地主们”, 每年获得土地所在地免费的参观旅游门票和免费住宿的待遇, 这就是农业电商和旅游电商相结合的一种发展机遇。倘若在红安县开展聚土地模式, 可以大力推进红安县的旅游业的发展, 弥补了产业带上农业电商与旅游电商的分离化发展的缺陷, 可谓是一举两得。

(四) 打破土地地理区域, 提升土地资源利用价值

电子商务的最大特点, 就是利用互联网将买卖双方直接联系起来, 跨越时间与地理的间隔, 而聚土地模式更是发扬了这一优点。红安县是一个山区农业县, 以往农村的闲置土地, 就算是利用起来, 也是同村或者其他地方的开发商来到当地对该土地进行承包和利用, 土地的流转依旧是停留在红安当地, 难以被更多地发掘, 这里的土地也“走不出去”。但是聚土地模式将土地放到互联网上, 来自世界各地的消费者都可以对该土地进行认购, 无形中跨越了地理的间隔。消费者可以通过互联网取得该土地的使用权并对该土地进行控制管理, 打破了土地的地理局限性, 也提升了当地的知名度。

四、红安县发展聚土地模式的潜在问题

(一) 物流冷链技术体系的缺失

消费者选择进行“聚土地”很大一部分的原因就是为了享受到绿色健康的农产品, 所以物流的冷链技术是聚土地项目中非常核心的一步, 关系到农产品能否在新鲜的前提下到达消费者的手中提升消费者体验。聚土地项目的顺利开展, 需要考虑农产品的保鲜问题、质量问题, 解决物流技术上的障碍。红安县已经有了振鑫大物流、京东物流的接入, 具备了基础的物流体系, 但是农产品的保鲜需要冷链物流的技术, 且还需考虑在全国范围内长距离运送的成本问题以及农产品的质量问题。

(二) 土地所有权问题

聚土地模式中, 农民将自己手头上的土地, 转到电商公司的名下, 再由消费者在网上进行认购。随着聚土地模式的发展, 土地的所有权问题必然会成为一个关键。如果对于土地的所有权没有做到清楚的划分, 那么在土地的转让过程中必然会产生矛盾, 特别是涉及到土地的交易问题, 对于土地的争夺势必也会影响聚土地项目的开展。

(三) 农业生产标准的缺乏

由于农民所受的教育程度不高, 且在开展聚土地模式之前, 没有集中进行大规模生产的经验, 所以农业生产的专业性会存在一定的问题。消费者从土地上获得的作物之间存在因为人工问题所产生的差异性, 这会导致交易的不公平性。一旦这种行为大面积发生, 那么对土地负有监管责任的电商公司就要承担失职的责任了。

(四) 缺乏“农业+旅游”融合发展的对接经验

聚土地模式中, 消费者每年可获得一定次数到土地所在地参观旅游免费住宿的机会。这种附带的增值服务, 其实是旅游电商发展的一大机遇, 可以向消费者推荐当地的旅游名胜。但是由于农业电商没有同旅游电商相对接, 农民们缺少接待旅游参观者的经验。

五、红安县发展聚土地模式的对策

(一) 升级物流技术

引进专业的冷链物流体系和人才, 制定适合红安县聚土地模式发展的冷链物流体系, 建立冷链物流库, 并利用红安的交通优势加快物流产业园的建设, 升级当前的物流模式, 满足聚土地发展的物流需求。

(二) 颁发土地所有权证件

在农民对土地的所有权问题发生争端之前, 红安县政府可通过对土地进行颁证做好土地所有权、使用权和承包权的管理工作。政府要对农民进行集中讲解, 在确保合法、公平、公正的基础上开展聚土地项目, 这样才能保证聚土地模式长期、稳定、大规模发展。

(三) 流程化农业生产过程

要解决农业生产过程中的标准化问题, 可以通过当地的农村合作社将农民组织起来并进行专业培训, 提升农民的自身素质和专业素养。合作社可以将农业生产过程流程化, 制定统一的生产标准, 并在农业生产的过程中实行监控, 对生产的每个环节进行把关, 最后生产出来的农副产品, 也要经过层层的质量筛选然后统一打包送到消费者手中。