第一篇：净水机店面规范范文
净水器要怎么做好店面
泉露净水器教授2013提升店面销量的方法。很多代理商都会选择开店面，一来增加产品的曝光率;二来让可以给消费者提供更多便捷;但是由于这种模式广泛运用于各行各业，这种店面所具备的优势已经越来越弱;这样就导致出现了：净水器销售一直是部分店面的短板，很多时候讲解完了客户还是没有购买的意向，却又不知道什么原因，本文主要结合拥有十年净水器市场操作经验的泉露宏辅策划团队总结的一些方法进行阐述，让净水器代理商突破店面销售的困窘。
在净水器店面可以用一些表演与装扮来展示净水器产品的特性与净水器终端店面的气场。泉露净水器宏辅策划通常用两个字来形容：意与态，下面以来分享一下净水器终端店面营销技巧的“意”与“态”。
意，即通过表演而达到传播与沟通目的
净水器产品更多的是一种实用功能意义上的产品，对于大多数消费者来说，赋予再多的品牌文化也离不开这一点。既然是实用意义上的产品，就离不开对实用效果的确认与承诺。因为是生活净水类的产品，真正的效果当时是能体验到的。能做的是进行销售表演。销售表演可以在店面进行，也可以在样板房进行。销售表演是贯穿于消费者进店开始走出店门结束止所进行的一系列系统的独特销售主张的展示方法。所要解决的是消费者对于产品、价格等具体问题的释疑、引导、论证并让消费者切身感受的这么一种沟通过程。目前净水器终端所进行的销售表演大多局限在产品功能与材质上的演示，这就能难配合第一环节所进行的品牌价值的体现。能让客户从360度真正体验到品牌的价值主张须从使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现，则必须从全景模拟的现身表演并让消费者参与才能实现。从净水器产品到配套的材料，销售道具、进行生动化的陈列，加以流畅的销售技巧流程。态，即店面所展示的气场。
净水器店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于为店面找到了灵魂。净水器代理商常见误区是，把钱都花在看得见的地方，看不见的方面根本不关注。净水器店面气场主要由销售人员精神面貌、店面氛围效果、产品生动化陈列构成。这个层面并不是严格意义上的标准。而是能让净水器消费者从进店之前到时店之后能真正感受到但看不见的组成元素。净水器店面销售人员是店面气场的灵魂，把销售人员培养成付合品牌定位相应的气质是人力资源工作的重中之重。高端定位与中档定位气质方向的培养有着明显的区别与方法。让每一个销售人员能精神饱满地迎接每一个消费者或面对店面冷清时的时光，能在本来就客流稀少的商场或时间段里有着明显的效果。许多净水器终端店面只有在节假日或大型促销时才会想到做店面氛围的营造。其实这是个误区，在平时多做些氛围营造能形成强大的气场将平时本就不多的消费吸引到自已的店面里来，从而形成良性循环。
提升净水器店面销量，不妨现在就开始尝试一下这种“意态”结合的新方法。
第二篇：做一个好店长,店面管理规范
店长管理手册：店面管理规范
每周作业流程参考： 每周作业流程
一、月初1-5号的工作：
1.店长完成关于上月的各种业务报表的上报工作，主要包括：(上月店铺销售提成表)(导购员开VIP明细表)(上月考勤表)等报表;
2.完成店铺的盘点，并向上级部门上交盘点数据，具体操作(盘点管理规定执行); 3.将上月下半月的日常费用上报审核报销 4.补充各种;
我们在企业扮演什么品?半成品 精品 废品 毒品
交互作用分析理论 ：终端导购关注的重点：产品知识的掌握 服务技巧 销售能力
管理者在组织中的角色：
1、 是解决问题的专家;
2、 是领导的助手;
3、 是团队的领导;
4、 是其他管理者的伙伴;
5、 从此别人不是在因为你自己的工作来评价你，而是根据你的部下，同事，上级其他人来评价你;
6、 从此你的价值不在于做过什么，而是在于你达到的目标;
什么是管理?如何让别人做好你想做的事情 什么样的店铺主管最受欢迎 ：
综合素质强：公平、公正、幽默、激情、新和力强、专长、专业知识、热情、有目标感、威信、责任心、有修养、有形象、性格稳重、公私分明、心态好积极向上;
意见被尊重时，从事新工作或管理生要设备时 与异性一起工作的时候，与上司融恰时 终端人员管理的范围：
人员管理：角色管理 激励 沟通 员工职业生涯引导
团队管理：建立有效的工作网络 组织
目标管理：计划管理 授权 时间
绩效管理：在职辅导 解决问题 绩效评估
员工销售能力关注点：平均单价 导购销售高价位产品的能力;
客单价 导购服务水平 特别是对客户的服务水平;
附加值 导购的搭配推销能力; 终端人员管理评估的快捷方式：
终端人员管理的范围 ：人员管理 能力发挥 ，团队管理 协作水平， 目标管理执行管理 绩效管理 利润结果
店铺人事管理的重点：
1、考勤的控制与安排;
2、销售激励;
3、树立团队精神;
4、合理安排下属工作;
终端人员观察点：看人知心 看品行 看习惯 看技术 看执行 什么员值得培养：心态 积极正面 目标 明确的目标 效率时间管理 学习 求知欲望 执行 知行会 行动力
上司对下级主管能力评核三重点：公信力;激发力;领导力。
员工培训与辅导：1新员工的培训与辅导 ：让新员工尽快熟悉工作场所，了解公司相关规定，店铺各项工作程序和操作方法，了解销售目标达成的意义和方法，产品知识，销售技巧服务技巧等方面的培训。
员工效绩考评 业绩指标考评
1. 员工的销售目标达成多 2. 附加销售值 3. 客单价 平均单价 4. VIP销售占比
行为指标考评：工作态度 团队精神，服从上级指示 ，工作的准确、有效性，处理总是的能力 ，自律性，纪律性 ，对商品知识的掌握
销售技巧和服务技巧的运用 ，客诉，处理满意度
快速成交5步曲
1. 熟悉货品 FAB 搭配 洗涤保养 面料 2. 成功案例 3. 附加搭配推销 4. 流行资讯室导 5. 优质的服务
终端店铺商品管理要点： 1. 商品上市 2. 商品配备 3. 商品陈列 4. 商品熟悉 5. 商品销售 6. 商品讲解 7. 商品调整 8. 商品物流
9. 商品保管商品保管
季前 季中 季后 顾客推动 预约消费 VIP 提前消费顾客 准VIP 打折顾客 商品推动 高单价商品 客单价 附加值
高利润产品 高利润顾客 库存清出 商品管理
销售周期(过去一周)800件(40件*7)=140GD 3个月 进销比：销售数量 * 进货销售数量+库存数量=商品贡献值
商品上市的计划： 产品销售周期的预估和实际销售结合 根据款量预估陈列面和最佳陈列的位置 季前到货时店铺的推动方向?预约的销售 季中到货时店铺的推动方向?准VIP 季末到货时店铺的推动方向?特价VIP 商品配备
一个店铺货品的数量、结构是否配备合理会该店铺销售业绩造成直接的影响，所以，商品配备时必须先分析以下几个重要因素：
区域区素：店铺所处地区、经济发展水平、人口数量与密度。商业发展水平
商圈因素：商圈分析、商圈的类型、连锁效应、商圈内部的平衡与和谐、商圈的扩张与发展
1.卖场大、库房大：款码均可配备齐全(货品定期调整，邻近库房小的店铺非跑量款的备码可放入该店铺) 改善建议：A系列：压缩铺场面积，拉大业绩力度
B系列：发挥政党继续保持，可适当拉大场面积(相对库存占比略大) C系列：超常发挥，关注补货，可适当拉大铺场面积。
商品熟悉、销售及讲解
1.上市的执行——三人演练(试穿 试搭、试讲)VIP资料运用 预约销售管理; 2.商品讲解——境界一：款式 境界二：实用、专业 境界三：内涵、品位; 上市追踪(7天)：量动销比 款动销比 畅款排行榜 滞款排行榜;
有效引导顾客试衣 这是我们名称/解释主题的衣服; 非常风格词，你穿上具有形容词感觉，我带你试试吧· 引导误区：随便看看，喜欢就试一下。
小演练—产品的FAB F(Feature)特征 A(Advantage)优点 B(Benefit)好处 举例说明：F特点 A优点 B好处
面料方面：高织纱棉制面料 手感细腻光泽 爽身 凉快
价格方面：高价位产品 做工精细 工艺新颖特别 体现高价值感和品位 色彩方面 蓝色上衣 颜色鲜艳 迎合国际潮流趋势，清爽又精神 由本质部分，升出来的优质部份，感觉。
一般情况下顾客需求优先次序： 次序一：款式 廓形/裁剪 次序二： 价格 介谦物美 次序三 面料 手感/舒适度、价值感
次序四 颜色：颜色对顾客很重要我们很难改变 次序五 图案 故事/渊源
形象顾问推价的优先次序：
次序一风格生活的方式/个性的体现 次序二 颜色对个人气质的衬托 次序三 面料 手感/舒服度/价值感 次序四款式 廓形/裁剪 次序五：图案工艺卖点提升 六价格价值感 迈向成功的方法：
明确目标——下定决心——积极正确的观念——良好的习惯——积极的行动 最快成功的三大秘诀1 1. 为成功的人服务 2. 与成功的人合作 3. 让成功的人为你服务
金牌店长的角色认知 1. 公司的代理人身份 2. 管理者 3. 传达者 4. 情报收集者 5. 指导者 6. 活动者
7. 调查者(员工、市场) 8. 保全者
店长应具备的心态
积极：坚持目标
耐心： 能做枯燥的事，对营业员耐心指导 面对挑战渴望成功 包容：允许营业员犯错 内心关怀营业员
开朗：保持笑容，笑容是复制出来的，微笑是沟通的开始
“四好“角色转换
好“太太“——做好本职，树榜样 好“媳妇“——上司职务代理人 好“妯娌“——部门协作创绩效 好“妈妈“——带人带心还带性
精英店长的基本素质 责任心 公平 公正 谦虚
心态积极、稳定 耐心、细致 幽默感
丰富的店铺地运作经验、
精英店长的能力要求 组织管理 能力 执行 能力 沟通 能力 培训 能力 策划 能力
发现问题和解决问题 能力
管理分享
上司对下级(店长)管理勇力评核的三个重要着眼点 公信能力：是否能获得部属的信赖(人格魅力) 激发能力：是否能激发部属的工作欲望 领导能力：领导和统筹团队
无论你在什么行业， 要成为行业的领导者，
你就永远要比竞争对手多走一步， 做好一点点!
——李嘉诚
格守职责我见——店长工作流程管理技巧 脑力激荡【例题】
店长做为店铺管理中极为重要的角色，请以你日常工作的经验，列出店长在关于：销售管理、行政人事管理、顾客管理、店铺形象管理、市场调研、安全管理方面的职责
一、 销售管理
1. 对店铺的销售目标负责：包括协助主管制定目标、目标分析、目标跟踪、目标分解、目标检讨、等 2. 执行细致商品管理：每天核对店铺销售单据的准确性，监控商品进、销、存、退、补等。货品保管、盘点、异动工作
3. 销售监控：根据不同销售时段或当时销售条件的变化，调整销售方案
4. 召开店铺管理会议：跟进目标，达成进度，分享成功经验，检讨改善存在问题，统筹培训沟通。
二、人事行政管理
1. 上传下达，向下属 述公司的政策和向上级反映店铺的情况 2. 指导培训店员的日常工作
3. 员工绩效评估，公平准确的评估下属的工作能力和工作业绩 4. 沟通协调同事之间关系，发扬团队精神 5. 执行监察店铺的规则条例：
三、 顾客管理
1. 顾客服务：保证终端顾客服务和管理正常化，妥善处理各类投诉事件 2. 建立客户档案，建立和及时补充客户资料
四、市场调研
1. 市场信息收集：收集市场行情动态信息，及时汇报公司
2. 竞品调研：经常关注竞争品牌的信息，研究其优点，回避其缺点，时时，及时将竞品动态汇报上级主管，协助调整销售策理
五、店铺形象管理
1. 形象维护：主动维护品牌和店面形象，卖场气围，注意保养店铺的设备 2. 商品陈列：统筹，执行、维护店铺货品陈列
3. 店铺6S;落实好店铺6S工作(整洁、整理、整顿、清洁、素养、安全)
六、安全管理
1. 经典款(基本款)品牌固有款式，设计的简单、简洁、易搭配 2. 延续款，上一季的较畅销，本季经致良，继续畅销 3. 主推款非常具有设计概念，比较独特，价格高，挑人穿 随和型，保守型 潮流型 主导型
店长的每天作业流程;
晨会：总结昨天的销售工作，传 递公司资源，确定今日目标，店内人手分解 了解卖场：卖场货品的陈列，促销，清洁状况
开店状况检查：灯光 道具 卫生 货品 员工 促销音乐 激励士气 今天销售重点：主推款的FAB 销售计划 目标
确认：以上全确认后开店，教育计划对新员工工作进行指导 专场货品销售：主推款，畅销款 季节款 其它款式的陈列 跟进：目标达成的进度
确认库存情况：了解仓库数目，款式 营业结束前30分钟：总结目标 完成的情况
营业结束：目标完成的情况卫生，总结一天的工作收获，激励员工 检查手提袋
销售组：
1、主持店铺会议让同事清晰;
2、每天的销售要在前;
3、名之内3每天在设立员工销售坐标图，每天跟进，每天早公布的销售冠军，还有最后一名的名单;
4、了解每个同事的销售情况，完成图标情况，给予提醒5推广工作的安排;
服务组：游戏推出 回报 VIP跟进
商品组的工作生点：买场陈列的维护 质量问题 跟进商品有关的商品组做
专家：简单的事情重复做你就是专家 赢家：重复的工作开心的做你就是赢家
商品组：商品方面工作，进销存 服务组 形象 店员活动形象 特色服务
店长的每周/每月/每年的作业流程; 每周作业流程;
周一：针对上周的销售及库存情况补货工作;整理上周销售中的各项指标; 周二：与区长召开周例会;
周三/周四：跟进周例会的各项安排工作，召开店铺的周例会; 周五：检查本周的补货情况; 周六/周日：主攻销售; 推销：服务技巧，销售技巧;
KPI：可量化的，事先被认可的表现组织进度的关键指标;
销售：付加值：今天总件数*总成单 28件/10单=2.4 正常值1.5促销值2; 考核：搭配技巧 附加推销能力;
打招呼：本质的动作标准，眼神特色标准;
客单价：销售总金额*总成交单数3000元/3单=1000元，服务大客房的考核能力; 平均单价：销售总金额*总件数4500元/17件=265件，销售高价位的能力; VIP销售占比：VIP销售金额/销售总额，VIP维护能力;
销售环节的注意事项：上架前的检查，陈列时的检查，销售前和成交时的检查，对货品库存情况了解，销售过程中造成的次品处理 包装线头，质量问题。
商品物流：滞销货品的调整 零断货品的调整 公司无货款的调整换季货品的调整 商品物流环节注意事项：认真检查来货的质量：核对单据：严格遵守手续流程： 进、销、存、调货程序; 进货程序 销货程序 存货程序 调进/调出货程序 商品保管 库存控制
了解店铺面积大小容量，确保库存商品的适量。
了解店铺货品的缺/损规律，明确仓库管理职责，确保货品补充，调配讯速有效。 对店中的各类货品的明细，要心中有数，以便随时补充货品。 及时了解公司新货生产情况。
每天检查店内货品的缺/损情况和仓库的存货情况， 对库存的滞留货品做促销计划。
库存如何产品的分类：
1. 订货产生的库存：种树与博彩陈列归位 2. 进货产生的库存：上货时机补货时机的把握。 3. 保简过程中产生的库存：保简不良
4. 销售时过程中产生的库存：动态的及时跟进，气候变化，店型格与消费，特征把握。
业绩达成的思路：
1. 形象：品牌形象、人员形象、店铺形象、产品形象、服务形象、推广形象; 2. 推动：外部推动：促销(促进销售)内部推动：员工激励(游戏) 3. 管理：业绩目标：业绩目标、服务目标、营运目标
一 品牌专卖的特征
1、讲究店面装修给人以精品的感觉;
2、提供比其他商店更多的服务;
3、客群的需求;
4、商品成系列，坚凑蛤有品质特征;
5、实施特色经营，讲求个性化;
6、导购员有丰富的高品知识，有较与顾客有较强的联系。并能加以控制;
二、陈例区 促销区 商品状态进行促销
1、 理分布商品;
2、 方便顾客挑选;
3、 有色彩和深颜色的商品;
4、 卖场布局时应给顾客留出足够好的活动时间;
5、 根据店铺的面积，季节的变化和交易的规律，通过合理布局店铺区域和货架位置;
6、 平日新货上市;
营业目标和商品的布局及陈列安排顾客的流动路线。
观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品
通道设计要长，商品因素存在感，目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到死角位放色彩艳丽的衣服。模特太空位的死角可放模特群组 侧挂长的店铺中间可做个正挂;
三、终端店铺VMD的目标
1. 销售，指推销的概念，VMD有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品。 2. 说明，通过VMD，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售目的 3. 展现，将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣。 4. 告知，把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐。 5. 情趣，通过系统的主题表现，给顾客新鲜有趣的感觉。 卖场陈列的基本原则：按内格系列分区 按色系分区 按新旧款分区
保持更新原则：
卖场的陈列要求经常变化，以保持卖场的新鲜感。具体要求如下： a. 模特出样每周更换一次 b. 正挂出样每周更换三次 c. 货架陈列每两周局部调整一次 d. 卖场布局每月大调整一次
卖场的宣传物料/陈列道具等时更新： a. 销POP即时陈列在卖场过期POP 一定要撤除; b. 季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换; c. 过时的节日装饰物要及时撤离卖场; d. 陈列道具的维护和更新; e. 试衣间鞋 根据季节更新;
卖场硬件维修和翻新：卖场装修风格的翻新，卖场货架、模特、家具的维护等。
卖场陈列十步曲：
第一步：货品的数量:各系列的占比,款数库存状况等 货品的内格宇题各系列各波段的主题风格等 货品的促销策略促销主题促销活动等
第二步：审视店铺:店铺外 店铺门口 店铺内
第三步：熟悉卖场:店型店格卖场的格局 卖场的货架资源 卖场的历史 第四步：区域规则:按风格系列分区 接新旧款式分区
第五步：色系安排:各系列内的色彩划分:类似色组_柔和、和谐 对比色组—强烈、刺激
各系列间的色彩过渡：渐变式：和谐过度，节奏舒缓 琴键式 色彩 对比分明，节奏动感。 第六步：调整货架：整场/各区域货架的合理配置，各系列货架组合模式平衡;
第七步：细节陈列：服装搭配细节的处理 色彩过渡与呼应的细节得理面料、品类特征细节处理 陈列手法的多样细节处理
第八步：配置印刷品：层板上的饰品陈列 服装上的饰品陈列 饰品架上的陈列流水台上的陈列 第九步：模特展示 ：橱窗的模特店内展台的模特 店内流水台旁的模特 店内中岛的模特店内货架旁/上的模特;
第十步：检查整体 审视店铺整体;
陈列细节要示：
一、模特
1. 模特必须成组展示(2-4)，且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域(他位、展台等)的服装陈列相呼应
2. 模特着装必须干净整无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。模特一般着中号服装，如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3. 模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
二、正挂装
1. 正挂象是鼻通服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在5-6件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间(或视挂通的长度制定挂货数量标准)。 2. 正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3. 正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“?”型面对着顾客。同一挂通上有下列几种陈列方式。
三、侧挂装
1. 侧挂通(1.2米长度,包括中岛)春夏装24-26件,秋冬装20-22件。注意服装间距均匀，保持在3-5厘米左右。
2. 侧挂通衣架钩的方向一致呈“?”型。
3. 侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。
四、叠装
1. 在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。
2. 层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3. 展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
五、配饰品
配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。 1. 鞋：
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。 2. 背包：
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。 3. 皮带：
皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。 4. 围(领)巾：
一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。 5. 眼镜、钱包等小饰品：
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。
六、员工形象 统
一、整洁 时尚、靓丽、 活力、亲切
七、陈列中应避免的问题
1. 产品无系列化搭配，无感染力，未能表达消费概念。
2. 硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。 3. POP残损过季仍未替换。
4. 在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等 5. 无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识 6. 展示容量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星 7. 季初、季末品陈列区域不调整，陈列方式一成不变 8. 展示面罗列铺排货品，无层次，无趣味，无细节跟进。 9. 光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。 10 店堂音乐，气味运用不发，弄巧成拙
常规服务目标执行 营业过程中的服务标准：
1. 营业前、营业中、营业后的操作规范和就应对要领 2. 服务八步曲 3. VIP服务
关注重点：持续不断地按标准执行 如何有效管理与维护VIP顾客
风向标的功能：
VIP能明确反映出现时客人的情况，例如客人的：年龄层、消费力、消费习惯等等。
建立健全的VIP系统以后，我们就能从这些宝贵的数据中了解我们的客人，从而更好地指引品牌下一步的营销方向：
提高销售的作用：
VIP属于品牌的稳定客群，利用VIP 这群稳定的客人，可以高设立一些针对性的促销运动;或通过短信，电邮，活动等品牌文化的渗透，提高VIP的二次购物率，从而提高销售。
品牌服务的延伸： VIP系统可以将品牌资讯，动向及时传递给客人，让客人更了解品牌的定位，风格，产生认同感和忠诚度; VIP服务
如何向我们的客人推介VIP卡?(开卡) 如何持续保持VIP的回头消费?(回归消费) 如何提高VIP的销售占比?
如何分级别管理我们的VIP?(准VIP 普通VIP 星级VIP) VIP的服务标准如何?(语言、肢体语言、标准服务用语) 如何让VIP 感觉我们品牌对她们的礼遇?(信息平台、节日问候) 如何设计VIP个性化服务项目?(除了卡折外?) 在其他促销活动中，如何推动VIP购买? 跨品牌、跨行业VIP服务共享体系运作如何? 重要VIP活动设计
销售目标的分解
1. 关注重点：目标分解与执行—店铺赢利的有力保障
2. 如何科学而合理分解销售指标 指标分解 月度/每日指标分解：份数分解法 销售目标管理的重点：关注重点：销售额
销售额的构成=不同销售品类的销售额/销售件数的占比 不同销售品类：
正价货口 主推货品 促销货品 各类别货品 销售额/销售件数 占全天销售的占比 四个单价 平均单价、附加值 VIP消费值
实现预算目标的要点： 进行科学的、合理的分配
让下属知道销售计划和实际成绩达成进度
人员组别/商品类别的分工，形成一定的竞争关系。
时刻关注员工的销售能力发挥状态，称赞达成目标的员工，鼓励协助未达成目标的员工。 为了实现目标，积极听取下属的意见，并与主管产生互动。
第三篇：净水机采用国际过滤净化技术-净水机厂
净水器十大品牌泉露 ：让小孩更爱喝水。随着生活质量的不断提升，饮料走遍大街小巷随处可见，饮料已经从为了很多人止渴的首选，现在的小孩很多都有只喝饮料不喝水的坏习惯。专家建议小孩更要多喝水,过度依赖饮料危害大，长期喝饮料对儿童的身体危害极大。儿童正处发育的重要时期，更应养成良好的饮喝水习惯。净水品牌专家提醒“新鲜干净的纯净水最适宜饮用，而其甘甜清爽的口感比起一般的白开水更容易让小孩接受。”家长应督促小孩养成良好的饮水习惯，健康的水才是孩子最好的“饮料”，但是目前国内水污染不断加剧，对家庭饮水的威胁也在不断加剧，家用净水器是目前公认最好解决家庭饮水问题的方案，择净水品牌有讲究!
泉露 净水机让小孩更爱喝水
保证了足量的水补充，小孩才能健康成长。究竟该给孩子喝什么样的水呢?专家表示，新鲜干净的纯净水最适宜饮用。伴随城市的快速发展，水污染严重。全国各地的饮水安全受到不同程度的威胁。“喝水健康，喝好水就更健康了。”专家建议家庭最好安装一台反渗透净水机，作为净水器十大品牌之一的泉露 净水设备，采用的是RO反渗透技术，非常值得追求净水品牌的消费者选择!“反渗透净水机过滤出来的纯净水的口感比较好，甘甜冽口，比起一般的白开水，小孩更容易接受。”
据介绍，净水品牌泉露 净水机采用国际过滤净化技术，针对中国水质特点精心研制，为消费者提供健康安全的放心饮用水。泉露 净水机采用美国陶氏RO膜片，高品质，更稳定可靠，为水质净化提供最为可靠的核心部件。
“小孩喝碳酸饮料多了最容易是缺钙。”营养专家告诉记者，汽水和可乐等碳酸饮料里面含有大量的柠檬酸。柠檬酸在代谢过程中会加速钙的排泄，降低血液中正常钙的含量。“钙质流失直接影响青少年骨骼的健康发展。”此外，有些饮料有利尿的作用，口渴时喝饮料，非但起不到补水的作用，反而是身体内更为缺水。据了解，碳酸饮料中的二氧化碳会影响肠道的消化吸收，引起腹胀、影响食欲，甚至造成肠胃功能紊乱。而饮料中过高的糖分会产生大量的热量，小孩长期饮用容易引起肥胖。
泉露 家用净水器提醒：家长应督促小孩多喝水
泉露 家用净水器建议，家长要适当限制孩子喝饮料的量，并且督促孩子多喝水，养成定期定量饮水的好习惯。“早上起来一定要喝杯水。” 早晨起床后人体会处于一种生理性缺水的状态。这时能及时饮水，一来起到快速补充水分的功效，二来刺激胃肠的蠕动，促进大便的排泄。此外，饭前半小时、饭后半小时至两小时，上床睡觉前等均为重要的喝水时间点，“经常喝饮料的小孩一般对饮料中酸甜的味道有一种依赖的心理。” 培养小孩多喝水的习惯需要一个循序渐进的过程。开始时，家长可以在水中适当添加少量有甜味的糖类，等小孩适应后，再逐渐减少糖量。泉露 家用净水器十年专业净水技术，为孩子喝水提供最好的净水方案。
联系人:小付15014117149
第四篇：净水机
净水机的过滤方法 1.煮沸法
是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。
2.矿化法
是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素(如钙、锌、锶等元素)其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。
3.整水器
是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用;酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。不过，对整水器的整水原理、整水水质以及使用后对人体的影响，均有不同的看法，需进一步探讨。
4.活性碳吸附(可分为以下三种形态)
较为常用，多用本质、煤质、果壳(核)等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面积，因而具有很强的吸附能力，能有效地吸附水中的有机污染物。此外在活化过程中，活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团，这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能，能有效去除水中一些金属离子。
5.反渗透膜法
膜分离技术的一种，这种方法用压力将水通过合成的膜，膜仅允许纯水通过，而污染物被排除。采用的R/O反渗透技术，是美国政府和太空总署花费数亿美元,为解决太空人上月球的饮水问题，经过多年努力精心研制出的高科技成果。成本较高，适合水质较差的地区。
6.微过滤及超过滤法
微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜，利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等，使其不通过滤膜而被去除。这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术，能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。超过滤和微过滤都属于膜分离技术，两者之间不存在明显的界限，超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物质、细菌、病毒等，但通量较低。
7.复合型
当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附，紫外线杀菌、活性炭吸附，反渗透、活性炭吸附，微过滤(超过滤)、聚丙烯超细纤维，活恬炭、微过滤(超过滤)等。在复合型水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除微生物(细菌、藻类等)方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。
从以上净水器的分类方法中不难看出，厨房净水器实质上是给水深度处理的小型化，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤(粗滤)、吸附、精滤(微过滤、超过滤、反渗透)等三部分组成。其中吸附(通常采用
活性炭吸附)和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。厨房净水器的服务对象是千家万户，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识，而目前的产品设计无法应付千变万化的情况，因此净水器的生产厂家应考虑到让使用者掌握一定的专业知识，规范化的安装和操作净水器，使出水水质达到理想的效果，让使用者放心。净水器的设计和制造是一门综合性科学技术。净水器的设计原则应为用户着想。就我国各地区水质特点而言，长江沿岸和人员稠密地区有机物污染严重，而全国各地乡镇小型的供水企业和地下水使用地区存在着细菌污染的问题。因此只有部分品质优良的净水器能适应全国各地不同的水质，所以净水器生产厂商应根据不同地区的水质条件，精心设计出能适应不同水源，但处理效果良好的净水器。
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第五篇：净水机销售技巧
每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人误以为只要价格较高就会增加销售上的难
度，其实这并不是这样，因为商品的价格并不会是顾客愿不愿意购买的唯一因素，所以顾客
对于商品价格的异议并不是真正的问题。顾客并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马
的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件
为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要
先有一个观念，客户所购买的及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格。
1、如何提高价值商品的价值提高可以降低价格上的争议，以强化客户购买的意愿，所
以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场
上以“利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里?
1)什么是可以提供给客户的价值?
2)什么价值可以吸引客户?
3)什么价值可以造成同类商品之间比较的差异性?
4)什么价值可以当作主要竞争的优势?
除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势价值的方向，因数你这个商品是世界上独
一无二而且替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都
会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无
二的价值。
1)你所提供的服务质量是否无可替代?(时效性，满意度，承诺)
2)你所提供的感受是否无可替代?(热情，朝气，诚恳，自信)
3)你所提供的顾客至上的态度是否无可替代?(面对要求，抱怨)
4)你所提供的关心客户的态度是否无可替代?(包括生活上和事业上)
5)你所提供的坚持是否无可替代?(坚持以上所提供的部分)
商品价值的提高一定是用心经营的结果，在服务行业中比价格、杀价是市场上最初期的做法，还是伤害自己的做法。现今市场不断的进步，我们是应该用价值去为自己以争取到合理的价
格和利润。
2、 用平常心面对顾客的价格异议
每一个顾客都希望物超所值，满街的人在买东西时都侃价，可是你绝对不会在大型商场里看
到人侃价，因为高档购买场所提供了优越的购物环境以及高质量的服务价值，主何的人才会
走进去消费，所以你才是维持价格最重要的关键，分析一下自己，你是路边小贩式的销售人，还是高档商厦里的消销人呢?侃价只会让顾客的忠诚度创建在价格上，所以一旦有人的价格比你低他就会马上转移合作的对象，而且对顾客而言如果你已经杀价杀的赔本了，顾客依然会希望能以更低的价格购买，因为只要你所点头答应的价格，即使你的心中在滴血，顾客依然会认定你已经是赚钱的了，甚至觉得也许更便宜你也会卖。价格上的异议有两个，一个是支付能力上的问题，另一个是支付意愿的问题，如果是后者那么你只需要在价值上做加强就是一个很好的做法了，但是如果是前者的话你不断的确加强价值可能就会招来意想不到的所效果了，因为你完全不了解他的感受。所以当异议生成时一定要搞清楚问题的症结到低是在哪里，不要白白浪费时间去做那些吃力不讨好的事!如何去发现支付能力上的问题呢?有经验的销售人员可以从客户的语言，眼神和肢体语言上去发觉问题的症结点，但是如果你是一个经验比较少的销售人你应该怎么办呢?直接客气的询问是最好的方式，不要自己做猜测。如果真的是付款上的问题，你只要能够提出一个贴心的付款方式就可以进展到成交的阶段。
3.包装好价值之后才谈价格当顾客对商品生成兴趣的时候大多数的顾客一定会很快的询问到价格的问题，除非你的价格在市场上非常具有优势否则千万不要急着去回答价格的问题，一定要先将你的价值包装完之后再进到价格的讨论，在价值未包装完之前都先将价格做延缓的处理，然后开始强化客户可以得到的利益，好处，方便性等等，不断的强化其购买的意愿。
如果要做商品比较，请事先做好分析，跟同质量而且比较占有优势的商品做比较，强调自己的优越与独特性，但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。
用使用的期限将价格换算到一天或一个月的花费上来看，举例：1000元可以用十年，一年
才花100元，一个月才花9元，可是你能享受的是。。。。。商品如果还可以多人使用，还可以用人数下去再继续将成本下降。将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用资料表达出来站在同理心上将商品发生故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来，提高他的忧患意识。