房地产企业部门设置

第一篇：房地产企业部门设置

房地产企业科目设置

房产企业会计科目

一、房地产会计核算科目设计入门

本文适用于房地产开发企业，不包括自己建造部分，纯包给施工单位承建。所涉业务流程为公司拿地，请设计公司设计，委托施工单位承建，自己或请代理销售房子，结算，确认收入成本，不涉及上市公司所提减值预备。 1001 现金，这个科目就不用多说了，注重他是现金流量表的科目，金蝶K3 和用友U8 都能够实现现金流量表的自动编制，设置好了可以省下好多时间和精力。

1002 银行存款，一般的房地产公司都会涉及到贷款和银行按揭贷款，这里面会涉及到几种性质不同的账户，建议把贷款专户和银行按揭账户与一般结算户分开，设成三级明细

1002.01 结算户 下设明细

1002.02 贷款专户 一般项目公司只有一个，如有几个则下设明细

1002.03 按揭保证金户 视情况可设明细，同时一般情况下，银行会要求对应在开一个一般结算户，专门用于在按揭保证金解冻时划入一般结算户

这样区分的目的是因为按揭保证金户是不能随便动用的资金，便于统计公司的可动用资金，可动用资金这一概念对一个房地产公司来说还是很重要的，在报建的时候，计委和建委都会要银行开具相应的资金证实，这个按揭保证金上的钱是不能计算在内的。

1009 其他货币资金、1101 短期投资、1102 短期投资跌价准备、1111 应收票据、1121 应收股利、1122 应收利息 这几个科目基本上不会用，投资业务核算不是本文所要讨论的内容，不再详述。

1131 应收账款 现在都是房子预售，用预收账款或其它应付款，一般不用应收账款，房地产开发商一般不会赊销房子，假如在市场发生大的困难时，也有可能用分次付款的方式促销，会形成应收账款(交房，并且结算以后)，如果房地产开发公司应收账款业务比较多而且余额大的情况，这份工作不干也罢。

1133 其它应收款 留意这个科目有很多存出保证金要放在这个科目，主要是报建过程中的一些如墙改基金、散装水泥保证金、民工工资保证金，临时接电保证金等，各地政府花样不一样，可以详细了解一下项目报建部门及工程部门的同事。这个科目建议只设这样几个明细科目：内部个人借款、存出保证金、合作单位往来、其它;用个人、客户往来核算实现对每个人、单位的明细治理。这个功能前面所述的两个软件都可以实现，但要在开始进行设置时设好，尤其是存出保证金账户，在实际工作中，报建部门拿回来的收据都是一样的，会计尤其是刚入门的会计通常无法区分哪些是直接进成本的项目，哪些要最后退回来的项目，所以要找懂报建业务的同事把这些项目了解清晰。

1141 坏账准备，基本不用。

1151 预付账款 基本不用，可能要用的时候是钢材和水泥紧俏的时候，也不会很复杂，最近一年，预付账款在税源比较紧张的地方，可能会引起税务局的关注，会提一些很莫明其妙的要求，他是你的主管税务机关，你也不好反驳，最好还是收一单发票付一笔款。

1161 应收补贴款、1201 物资采购、1211 原材料、1221 包装物、1231 低值易耗品、1232 材料成本差异、1241 自制半成品、1244 商品进销差价、1251 委托加工物资、1261 委托代销商品、1271 受托代销商品、1281 存货跌价准备、1291 分期收款发出商品、1301 待摊费用、1401 长期股权投资、1402 长期债权投资、1421 长期投资减值准备、1431 委托贷款等科目基本上不用。

1243 库存商品 一般库存商品只有结算后从开发成本中转入，平时就在开发成本中，报表放存货。

1501 固定资产、1502 累计折旧、1701 固定资产清理三科目与其它会计核算完全一样，不再详述。

1505 固定资产减值准备、1601 工程物资、1603 在建工程、1605 在建工程减值准备、1801 无形资产、1805 无形资产减值准备、1815 未确认融资费用、1901 长期待摊费用、1911 待处理财务损溢等科目基本上不用，如要用，与其它无异。

1243 库存商品 一般库存商品只有结算后从开发成本中转入，平时就在开发成本中，报表放存货。

1501 固定资产、1502 累计折旧、1701 固定资产清理三科目与其它会计核算完全一样，不再详述。

1505 固定资产减值准备、1601 工程物资、1603 在建工程、1605 在建工程减值准备、1801 无形资产、1805 无形资产减值准备、1815 未确认融资费用、1901 长期待摊费用、1911 待处理财务损溢等科目基本上不用，如要用，与其它无异。

2101 短期借款 一般房地产开发项目的借款期是24 个月，应该核算在长期借款里面，房地产开发流动资金贷款取消以后，这个科目基本上不用了。

2111 应付票据 一般不用。

2121 应付账款，此科目不要用对单位的二级科目，应采用往来核算，建议分一下单位的类别：如总包单位、分包单位、设计单位等，视具体情况而定，如果项目小的话，就没有必要，直接用往来核算，在用往来核算的时候，一定要用往来单位的全称，方便以后核查，这一点，做会计要给予相称的重视。同时建议所有的付款都走这里走一道，即便是票款两清的时候。即用下面的分录：

借：应付账款

贷：银行存款

借：开发成本

贷：应付账款

不要简化成

借：开发成本

货：银行存款[1][2]

这样可以保证在做财务决算时，与往来单位对账可以一目了然，这一工作应该引起相当的重视，等到决算时再来清理，工作量大得无法想象。

2131 预收账款现在的销售模式都是预售的模式，预收账款也要采取往来客户核算的模式。很多公司采用表代账的模式，这一点并不好，财务基础数据没有，很难保证正确性，如果有很好的销售控制软件来控制，也可以用表代账的模式。千万不要相信EXECl 表这种电子文件，没有一个人能保证在频繁地操作中不会出现错误，一旦出现，根本没有办法追溯，将让你痛苦不已。因为它无法记录过程，而财务软件则不同，能够告诉你形成最后结果的过程。在预收房款的核算中最好把一次性付款、分期付款、按揭付款等不同收款形式的房子分开来，才至于出现你的老板会找你要什么数据，而你拿不出来的局面。也为你后期项目猜测回款提供一定的依据。

2141 代销商品款不用

2151 应付工资、2153 应付福利费、2161 应付股利与其它无异。

2171 应交税金房地产开发企业没有增值税，在此不表。

房地产企业的营业税及附加、土地增值税和所得税需要预缴，这个各地情况不一样，具体以主管税务部门的要求为准，从近几年来看，房地产开发企业的纳税情况在税款中占有很大的比例，所以在税款的缴纳上可以与税务部门做一定的沟通，具体缴纳情况则要看与税务部门的沟通情况了。

账务处理上则有几种不同的形式，根据企业报表的具体需要而定。

有的企业把预缴的税款放在本科目的借方，也有的企业把预缴的税款放在存货里，如果税务关系好，轻易核亏，放在损益表也无不可，不能死搬会计准则。

2176 其它应交款 与其它行业与异。

2181 其它应付款 一般来讲，预收的房屋销售款应在预收账款的核算，如果为了会计报表的需要，有可能需要放在此科目。在项目发包的过程中，会要求施工单位交纳一定的工程进度质量保证金也会在此科目核算，亦要用往来核算，建议先整体规划好。二级明细设成存入保证金、合作单位往来、暂收房款定金等，可根据项目具体情况来考虑。

2191 预提费用 在计算银行贷款利息时可能用到，你要想简朴的话，可以直接根据银行收贷款利息的单子计入开发间接费用将利息资本化或计入财务费用。

2201 待转资产价值、2211 预计负债、2311 应付债券、2331 专项应付款、2341 递延税款一般不用。

2321 长期应付款 一般房地产公司都会有营业税返还的相关政策，收到财政相应的补贴时，一般放入此科目。

2301 长期借款 核算银行贷款。

3101 实收资本 3103 已归还投资 3111 资本公积3121 盈余公积 3131 本年利润 3141 利润分配与其它无异。

4101 开发成本 开发成本的核算明细一般分为土地及拆迁、前期费用、建安工程、基础设施、配套费用、开发间接费(系4015 转入)，建议在建立核算体系之前与成本控制部门(预算部门)进行沟通，最好做到预算部门的口径与财务部门核算的口径一致，确保后期项目决算、对账工作的顺利进行，不要弄成预算部门和财务部门提出来的数据不一致，这样会令老板非常气愤，结果两个部门都会挨骂。

4015 开发间接费用 一般核算项目期间的银行贷款利息及工程现场部门的费用，一般包括工程部门、设计部门、成本控制部门、综合报建部门的费用。

5101 主营业务收入、5102 其他业务收入、5201 投资收益、5203 补贴收入、5301 营业外收入、5401 主营业务成本、5402 主营业务税金及附加、5405 其他业务支出、5501 营业费用、5502 管理费用、5503 财务费用、5601 营业外支出、5701 所得税、5801 以前年度损益调整等损益类科目与其它无异。关于房地产收入的确认，请详细看一下国税发2003-83 号文，讲得很详细。 房地产会计核算是比较简单的，主要是往来的核算比较繁杂，因为在其它应收、应付核算要建立比较好的核算体系可以减少很多的工作量，这一点非常重要。

另外一点收入确认按国税发2003-83 号文确定。

房地产行业的税收比较复杂。需要重点关注，同时房地产行业所涉税种多属地方税，各地的政策亦不完全相同，应多与主管税务机关沟通。关于税的问题，可以请税务代理，一般税务代理和税务机关有长期的沟通，亦有相当的关系，可以节约企业的沟通成本。

二、房地产企业资产类会计科目核算

(1)现金

支取现金或是预支现金

借：其他应收账——XX

成本类或材料类科目

贷：现金

从银行提取现金

借：现金

贷：银行存款

(2)银行存款

(3)应收账款：主要是核算在开发经营过程中，转让和销售开发产品，提供出租房屋和提供劳务，而向购买、接受和租用单位或个人收取的款项。

①出让材料而应收取的未收款项

借：应收账款——XX公司

贷：其他业务收入

收回款项时：

借：银行存款

贷：应收账款

②出售租赁商品房而应收取的未收到的款项(所附原始单据：购方协议销售发票或出租发票)

借：应收账款——XX公司或个人

贷：主营业务收入

(4)坏账准备：确定无法收回的应收账款而计提的坏账损失，主要有两种核算方法：一种直接转销法，二是备抵法

提取坏账准备金

借：管理费用

贷：坏账准备

发生坏账时

借：坏账准备

贷：应收账款

收回已转销的应收账款

借：应收账款

贷：坏账准备

借：银行存款

贷：应收账款

(5)应收票据：指房地产开发企业因转让、销售开发产品而收到的商业汇票。

销售商品房而收到的商业汇票

借：应收票据——XX公司

贷：主营业务收入

商业汇票到期：

若为无息商业汇票(所附单据：销售发票、双方协议)

借：银行存款

贷：应收账款

若为有息商业汇票

借：银行存款

贷：应收票据——XX公司

财务费用

(6)预付账款：是指房地产开发企业按照合同预付给承包单位的工程款和备料款，分别设置“预付承包单位款”和“预付供给单位款”两个明细科目。

①预付给承包单位的工程款和备料款(所附单据：付款申请书、付款单)

借：预付账款——预付承包单位款

贷：银行存款

拔付承包单位抵作备料款的材料

借：预付账款——预付承包单位款

贷：库存材料

企业与承包单位按月或是按季进行工程结算时(所附单据：工程价款结算单)

借：开发成本

贷：应付账款——应付工程款

同时，从应付的工程款中扣回预付的工程款和备料款

借：应付账款——应付工程款

贷：预付账款——预付承包单位款

用银行存款补付余额

借：应付账款——应付工程款

贷：银行存款

②预付给供应商的材料价款

借：预付账款——预付供应单位款

贷：银行存款

材料验收入库，用预付款抵扣应付款

借：应付账款——应付购货款

贷：预付账款——预付供应单位款

用银行存款补付余额

借：应付账款——应付购货款

贷：银行存款

(7)采购保管费：主要核算采购保管人员的工资、福利费、办公费、交通差旅费、折旧费、维修费、低值易耗品摊销、劳动保护费、检验试验费等

(8)物资采购：主要是核算企业购入各种物资的采购成本。包括购入材料设备的买价、运杂费、流通坏节的税金，月终分配的采购保管费和材料成本差异。

(9)材料成本差异：主要用来核算实际成本与计划成本之间的差异。

(10)库存材料：用来核算各种为库存材料的计划成本或实际成本

(11) 库存设备：用来核算企业用于开发工程的各种库存设备的实际成本

三、房地产企业负债类会计科目核算

(1)应付账款：因购买材料物资或接受劳务应付给供应单位的款项 支付给承包单位转来的工程价款结算预支单 借：开发成本

贷：应付账款

以预支款抵冲应付款时 借：应付账款

贷：预付账款

补付其余款时 借：应付账款

贷：银行存款

(2)预收账款：按照规定合同或协议向购房单位或个人收取的购房定金。以及代建工程收取的代建工程款 收到预付款时 借：银行存款

贷：预收账款——预收代建工程款

提交工程价款结算单时 借：应收账款 贷;主营业务收入

借：预收账款——预收代建工程款 贷：应收账款

收回全部余款 借：银行存款 贷：应收账款

(3)应付工资

开出现金支票，发放工资

借：现金 贷：银行存款

借：应付工资 贷：现金

结转代扣款项

借：应付工资 贷：其他应收款——代扣水电费 代扣房租

月末分配工资费用

借：开发成本(建安)

开发间接费用(开发项目现场)

销售用费(销售机构)

管理费用(行政管理部门)

采购保管费(采购部门)

管理费用——劳动保险费(长期放假员工)

贷：应付福利费(医务人员)[1][2]

(4)应付福利费(按工资总额的14%计提)

借：开发成本(建安)

开发间接费用(开发项目现场)

销售用费(销售机构)

管理费用(行政管理部门)

采购保管费(采购部门)

贷：应付福利费

用现金支付福利费时

借：应付福利费 贷：现金

(5)应交税金：核算应向国家交纳的各项税金，主要包括(营业税、城市维护建设税、固定资产调节税、所得税、房产税、车船使用税、土地使用税各种税种)

月末按照实现的经营收入计算应交税金

借：主营业务税金及附加

贷：应交税金——应交营业税

——应交城市维护建设税

月末按照实现的其他业务收入计算出应交纳的税金

借：其他业务支出

贷：应交税金——应交营业税

——应交城市维护建设税

月末如按规定计算当月应交纳的房产税、车船使用税

借：管理费用

贷：应交税金——房产税

——车船使用税

——土地使用税

月末计算的所得税

借：所得税

贷：应交税金——应交所得税

实际交纳的税金

借：应交税金——XX税

贷：银行存款

(6)其他应交款：核算向国家交纳的教育费附加以及其他应交款

月末按规定提取教育附加

借：主营业务税金及附加

贷：其他应交款——教育费附加[1][2]

四、房地产企业成本、费用类会计科目核算

(1) 开发成本：如能确定核算对象的，直接计入“开发成本”，主要包括： 土地征用及拆迁补偿费(土地征用费、耕地占用税、劳动力安顿费);前期工程费(规划、设计、项目可行性研究、水文、地质、测绘、“三通一平”);基础设施费(小区道路建设、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、环卫、绿化);建筑安装工程费(支付给承包单位的建筑安装工程费);公共配套设施费(居委会、派出所、幼儿园、消防、锅炉房、水塔、自行车棚、公共厕所等设施支出)，分别设置“土地开发”与“配套设施开发”“房屋开发”设置二级明细。可根据上述六项来设置三级明细科目

①开发土地成本费用：

借：开发成本——土地开发

贷：银行存款或应付账款——XX公司

分配开发的间接费用

借：开发成本——土地开发

贷：开发间接费用

结转开发土地成本费用

借：开发成本——房屋开发

贷：开发成本——土地开发。

②配套设施开发

计算公式：

某项开发产品预提配套设施开发费=该项开发产品的预算成本(或计划成本)*配套设施预提率

配套设施费预提率=该配套设施预算成本(或计划成本)/应负担该设施开发产品的预算成本(或计划成本)*100%

发生的配套设施费用(自用的建筑场地的开发)

借：开发成本——配套设施开发

贷：开发产品

支付的配套设施开发费用

借：开发成本——配套设施开发

贷：银行存款

同时领用库存设备或是材料开发

借：开发成本——配套设施开发

贷：库存设备或库存材料

分配应负担的开发间接费用

借：开发成本——配套设施开发

贷：开发间接费用

结转配套设施开发成本

借：开发成本——房屋开发

贷：开发成本——配套设施开发

③房屋开发过程中发生的费用(能够分清对象的)

借：开发成本——房屋开发

贷：银行存款

④开发房屋建筑的施工方式主要有“出包”、“自营”两种

出包给外单位进行施工建造(根据提出的已完工程月报或是价款结算单)

借：开发成本——房屋开发

贷：银行存款或应付账款——应付工程款

自已组织施工的

借：开发成本——房屋开发

贷：银行存款

或应付账款——应付工程款

应付工资

库存材料或设备[1][2]

⑤代建工程开发成本：是指企业接受其他单位委托，代为开发建设的工程项目

企业发生的各项代建工程费用支出

借：开发成本——代建工程开发

贷：银行存款

或库存材料

或现金

结转开发的间接费用

借：开发成本——代建工程开发

贷：开发间接费用

工程竣工后结转成本

借：开发成本——代建工程

贷：开发成本——代建工程开发

移交委托单位后，根据移交手续

借：主营业务成本——代建工程结算成本

贷：开发成本——代建工程

(2)开发间接费用：所属直接组织和管理开发发生的费用，包括：管理人员的工资、职工福利费用、折旧费用、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销

发生的间接费用时

借：开发间接费用

贷：银行存款

或应付账款

或应付工资

分配开发的间接费用

借：开发成本——房屋开发

贷：开发间接费用

竣工房屋开发成本的结转

借：开发产品——房屋

贷：开发成本——房屋开发

(3)管理费用：是指开发企业的行政管理疗门为管理和组织房地产开发经营活动而发生的各项费用

(4)财务费用：包括开发经营期产的利息净支出、汇兑损益、调剂外汇手续用、金融机构手续费用

(5)销售费用：为销售产品或提供劳务过程中所发生的各项费用。主要包括：产品销售之前的改装修复费、不品看护费、水电费、采暖费;产品销售过程中所发生的广告宣传费、展览费，以及为销售本企业的产品而专设的销售机构的职工工资、福利费、业务费等常常费用

发生的销售费用

借：销售费用

贷：银行存款

或应付账款[1][2]

五、房地产企业损益类会计科目核算

(1)主营业务收入：包括土地转让收入、商品销售收入、配套设施销售收入、代建工程结算收入、出租房租金收入。

由于营业收入的实现与价款结算时间上的不一致，我们应该分开计算

①在实现营业收入同时收到价款时

借：银行存款

贷：主营业务收入

②营业收入实现前，价款收取后的。

借：应收账款

贷：主营业务收入

③预收价款时，待开发完工后再移交使用的

借：银行存款

贷：预收账款

移交使用时

借：应收账款

贷：主营业务收入

借：预收账款

银行存款

贷：应收账款

④以赊销或分期收款方式销售开发产品时，应以当期收到的金额确认为收入 借：银行存款

贷：主营业务收入

(2)其他业务收入：主要包括售后服务收入、材料转让收入、固定资产出租收入、开形资产转让收入。

借：银行存款

或应收账款

贷：其他业务收入

(3)主营业务成本：一般本科目期末无余额 转让或是销售开发产品成本的结转

借：主营业务成本

贷：开发产品

如分期开发产品的，应与收入相配比结转成本

借：主营业务成本

贷：分期收款开发产品

(4)其他业务支出

(5)主营业务税金及附加

计提本月份主营业务应交纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加及土地增值税

借：主营业务税金及附加

贷：应交税金——应交营业税

——应交城市维护建设税

——应交土地增值税

其他应交款——应交教育费附加

月末按照实现的其他业务收入计算出应交纳的税金

借：其他业务支出

贷：应交税金——应交营业税

——应交城市维护建设税

其他应交款——应交教育费附加

房地产企业会计科目设置

时间:2010-5-14 6:54:07 来源:徽商会计网 作者:richkj 点击次数:1718

关键词：房地产 企业 开发成本 会计科目 设置

房地产企业的主要业务是进行房地产项目的开发及销售。在会计科目设置上，房地产企业与其他企业相比主要是在房地产开发成本的核算上。下面将房地产企业主要会计科目设置介绍如下：

一、开发成本(一级科目)

开发成本的核算是房地产开发企业账务处理的重中之重，主要用于归集房地产开发过程中涉及的直接成本及开发间接费用。开发成本科目一般根据费用项目设置二级明细科目(见开发成本明细科目表，既考虑核算需要，同时兼顾土地增值税等税收规定)，三级明细科目根据需要设置。此外，还必须对开发成本明细科目进行房地产单个开发项目的辅助核算(如果采用财务软件核算做一下辅助核算设置就可以了，不增加工作量;如果是手工核算，有多个开发项目的情况下，就麻烦了)。

二、开发产品(一级科目)

开发产品科目类似于工业企业的产成品科目，借方归集完工的房地产开发项目的成本贷方反映销售结转的成本，一般根据单个楼盘或单个房地产开发项目设置二级明细科目。

三、预提费用

房地产开发项目的建设周期一般都在二年左右，开发成本相关发票的取得时间一般滞后。根据权责发生制原则，需要按照受益期限、对象，进行费用预提。

根据《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》，下列预提费用可以税前列支：

1、出包工程未最终办理结算而未取得全额发票的，在证明资料充分的前提下，其发票不足金额可以预提，但最高不得超过合同总金额的10%。

2、公共配套设施尚未建造或尚未完工的，可按预算造价合理预提建造费用。此类公共配套设施必须符合已在售房合同、协议或广告、模型中明确承诺建造且不可撤销，或按照法律法规规定必须配套建造的条件。

3、应向政府上交但尚未上交的报批报建费用、物业完善费用可以按规定预提。物业完善费用是指按规定应由企业承担的物业管理基金、公建维修基金或其他专项基金

第二篇：房地产企业几个主要会计科目设置解读

房地产企业的主要业务是进行房地产项目的开发及销售。在会计科目设置上，房地产企业与其他企业相比主要是在房地产开发成本的核算上。随州瑞信公司下面将就房地产企业主要会计科目设置介绍如下：

一、开发成本(一级科目)

开发成本的核算是房地产开发企业账务处理的重中之重，主要用于归集房地产开发过程中涉及的直接成本及开发间接费用。其相当于制造性企业中的生产成本，开发成本科目一般根据费用项目设置二级明细科目(见开发成本明细科目表，既考虑核算需要，同时兼顾土地增值税等税收规定)，三级明细科目根据需要设置。此外，还必须对开发成本明细科目进行房地产单个开发项目的辅助核算(如果采用财务软件核算做一下辅助核算设置就可以了，不增加工作量;如果是手工核算，有多个开发项目的情况下，就麻烦了)。

二、开发产品(一级科目)

开发产品科目类似于工业企业的产成品科目，借方归集完工的房地产开发项目的成本贷方反映销售结转的成本，一般根据单个楼盘或单个房地产开发项目设置二级明细科目。这一科目相当于制造性企业中的半成品或库库商品或产成品科目。

三、预提费用

房地产开发项目的建设周期一般都在二年左右，开发成本相关发票的取得时间一般滞后。根据权责发生制原则，需要按照受益期限、对象，进行费用预提。

根据《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》，下列预提费用可以税前列支：

1、出包工程未最终办理结算而未取得全额发票的，在证明资料充分的前提下，其发票不足金额可以预提，但最高不得超过合同总金额的10%。

2、公共配套设施尚未建造或尚未完工的，可按预算造价合理预提建造费用。此类公共配套设施必须符合已在售房合同、协议或广告、模型中明确承诺建造且不可撤销，或按照法律法规规定必须配套建造的条件。

3、应向政府上交但尚未上交的报批报建费用、物业完善费用可以按规定预提。物业完善费用是指按规定应由企业承担的物业管理基金、公建维修基金或其他专项基金。

第三篇：房地产企业主要成本费用类科目明细设置及分类一览

标签： 成本费用类科目明细设置 分类： 财税人语 2008-11-15 10:44

一、管理费用应设置以下明细项目：

(1)职工薪酬 ：企业管理服务人员的职工薪酬。

(2)修理费 ：企业管理用固定资产、低值易耗品等修理费用。 (3)物料消耗：企业管理服务耗用材料、用品的费用。

(4)低值易耗品摊销：企业管理用低值易耗品的摊销费(含一次性耗用与多次摊销)。 (5)办公费：指开发企业各管理服务部门发生的办公用的文具、纸张、印刷、邮电、通讯、书报、烧水和集体取暖用煤等费用。

(6)会议费：是指企业召开各种会议的费用支出，包括会议房租费(含会议室租金)、伙食补助费、交通费、办公用品费、文件印刷费、医药费等。

根据规定，会议费证明材料应包括：会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。

(7)招聘费：企业招聘人员的猎头费、招聘广告费、招聘展位费等。

(8)差旅费：指职工因工出差的差旅费、出差补助费、市内交通和误差补助费、劳动力招募费等方面的费用。

根据规定，差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。

(9)车辆使用费：企业管理用自有车辆的油燃料费、养路费、过桥过路费、停车费等。 (10)固定资产使用费：企业管理用固定资产等折旧费、维护维修费等。

(11)房租及物管费水电费：企业租赁管理用房的租金、物业管理费、水电费、设备使用费等。

(12)劳动保护费：是指确因工作需要为企业管理服务人员配备或提供工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等所发生的支出。

(13)董事会费：指企业董事会或最高权力机构及其成员为执行职权而发生的各项费用，包括成员津贴、差旅费、会议费等。

(14)聘请中介机构费：指企业聘请会计师事务所等中介机构进行查账、验资、资产评估、税务清算、法律尽职调查等发生的费用。

(15)咨询费、顾问费：是指企业向有关咨询机构进行科学技术、经营管理咨询时支付的费用，包括聘请经济技术顾问、法律顾问等支付的费用。 (16)诉讼费：指企业向法院起诉或应诉而支付的费用。

(17)业务招待费：指企业为业务经营的合理需要而支付的招待费用，外资企业的“交际应酬费”也包括在内。

(18)税金：指企业自有资产按规定交纳的房产税、车船使用税、土地使用税以及印花税等。

这里的土地使用税是企业自用房屋、土地应该缴纳的土地使用税，开发产品过程中应该缴纳的土地使用税应该在“开发间接费用”核算。

(19)技术转让费：是指企业使用非专利技术而支付的费用。

(20)研发费用：包括新产品设计费、工艺规程制定费、设备调整费、原材料和半成品的试验费、技术图书资料费、未纳入国家计划的中间试验费、研究机构人员的工资、研究设备的折旧、与新产品的试制、技术研究有关的其他经费以及委托其他单位进行科研试制的费用。 (21)无形资产推销费：是指专利权、商标权、著作权、土地使用权、非专利技术等无形资产的摊销。

(22)长期待摊费用摊销：指企业对分摊期限在一年以上的各项费用在费用项目的受益期限内分期平均摊销(在不少于3年内)，包括开办费摊销、按大修理间隔期平均摊销的固定资产大修理支出等。

(23)排污费：是指企业按规定缴纳的排污费用。

(24)开办费 ：是指企业在筹建期间发生的费用，包括筹建期间人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费，以及不计入固定资产和无形资产购建成本的汇兑损益利息等支出。

(25)其他费用：指上列各项费用以外的其他管理费用支出。

二、销售费用应设置以下明细项目：

(1)职工薪酬：是指销售机构人员的职工薪酬(含销售提成等)。 (2)修理费：销售机构使用的固定资产、低值易耗品等修理费用。 (3)物料消耗：销售机构管理耗用材料、用品的费用。

(4)低值易耗品摊销：销售机构和销售人员使用低值易耗品的摊销费(含一次性耗用与多次摊销)。

(5)办公费 ：指销售机构发生的办公用的文具、纸张、印刷、邮电、通讯、书报、烧水和集体取暖用煤等费。

(6)差旅费：销售人员因工出差的差旅费、出差补助费、市内交通和误差补助费等。 (7)车辆使用费：指销售机构使用车辆的油燃料费、养路费、过桥过路费、停车费等。 (8)固定资产使用费：指销售机构使用固定资产等折旧费、维护维修费等。

(9)房租及物管费水电费：指销售机构用房的租金、物业管理费、水电费、设备使用费等。 (10)劳动保护费：是指确因工作需要为销售人员配备或提供工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等所发生的支出。

(11)展览费:为销售商品房而参加房交会等开支的展位费及展台搭建费、场地布置费、制作费等。 (12)广告费:指销售部门为销售商品房对外宣传所产生的所有广告费用，包括电视、广播、互联网、报纸、杂志、公交广告、电子屏等发布的广告费用。

根据规定，列支广告费应同时符合下列条件： a、广告是通过经工商部门批准的专门机构制作的; b、已实际支付费用，并已取得相应发票; c、通过一定的媒体传播。

(13)业务宣传费：指销售部门为销售商品房对外宣传发生的宣传费用，如：广告设施及发布费(车站广告、路牌广告)、现场包装费(彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆)、促销活动费(场租、劳务费、活动场所布置费)宣传资料及礼品费(售楼书、各种礼品)销售模型制作费等。

(14) 销售代理费：部分房地产开发企业将部分或全部等商品房销售业务外包给专业等销售公司而发生等代理费用。包括：销售佣金、销售代理费、销售策划费等。

根据规定，销售佣金应该符合下列条件的，可计入销售费用： a 有合法真实凭证;

b支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人(支付对象不含本企业雇员); c 支付给个人的拥企，除另有规定者外，不得超过服务金额的5%。 (15)合同交易费：指销售过程中发生交易费用，包括交易服务费、交易手续费(备案费)、合同工本费、产权登记费、网上服务备案费等。

(16) 商品房维修、看护费：商品房在销售过程中发生的维修费、看护费等。值得注意的是开发产品出售后，在保修期内发生的维修费，应先冲减质量保证金(应收账款);质量保证金不足冲减的部分，计入销售费用。。

(17)其他费用：指上列各项费用以外的其他销售费用支出。

三、财务费用

房地产开发企业在设置“财务费用”明细项目时，应该分清楚“财务费用――利息支出”与“开发间接费用――利息支出”的界限。一般说来财务费用应设置以下明细项目：

(1)利息支出：指房地产企业开发产品完工后发生的利息支出，如果有利息收入应该抵减本项。

根据规定，向金融企业借款的利息支出，准予在所得税前扣除;向非金融企业借款的利息支出，不高于按照金融企业同期贷款基准利率计算的数额的部分，准予在所得税前扣除。 (2)汇兑损益：指房地产企业因使用外国货币而产生的汇兑收益或损失，汇兑收益用“负数”反映。

(3)金融机构手续费：企业支付给金融机构的相关手续费(支票、汇票、汇兑等手续费)pos机刷卡费等、票据工本费等。

(4)现金折扣费用：根据销售合同约定产生的现金折扣费用。 (5)股票发行费：股份有限公司发行股票支付给发行机构的费用。 (6)票据贴现息：企业收到承兑汇票的贴现利息支出

(7)其他费用：指上列各项费用以外的其他筹融资费用支出。 应该说明的是，筹融资过程中发生的评估费、审计费、登记费等，不应该作为财务费用列支。

四、开发成本 下设开发间接费用等六个二级科目

1、开发成本—开发间接费用

房地产开发企业在设置“开发间接费用”明细项目时，应该分清楚开发间接费用与管理费用、销售费用的界限。一般说来开发间接费用应设置以下明细项目：

(1)职工薪酬 ：内部核算单位(如项目管理部等，下同)管理服务人员的职工薪酬。 (2)修理费 ：内部核算单位管理用固定资产、低值易耗品等修理费用。 (3)物料消耗：内部核算单位管理耗用的材料、用品费用。

(4)低值易耗品摊销：内部核算单位管理用低值易耗品的摊销费(含一次性耗用与多次摊销)

(5)办公费：指内部核算单位发生的办公用的文具、纸张、印刷、邮电、通讯、书报、烧水和集体取暖用煤等费用。

(6)差旅费：指内部核算单位的人员因工出差的差旅费、出差补助费、市内交通和误差补助费等。

(7)车辆使用费：指内部核算单位使用车辆的油燃料费、养路费、过桥过路费、停车费等。 (8)固定资产使用费：指内部核算单位使用固定资产的折旧费、维护维修费等。

(9)房租及物管费水电费：指内部核算单位租赁用房的租金、物业管理费、水电费、设备使用费等。

(10)劳动保护费：是指确因工作需要为指内部核算单位人员配备或提供工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等所发生的支出。

(11) 周转房摊销：指不能确定为某项开发项目安置拆迁居民周转使用的房屋计提的摊销费。

(12) 利息支出：指房地产开发企业开发过程中借入资金所发生的利息支出及相关的手续费，但应冲减利息收入。

开发产品完工以后的借款利息，应作为财务费用，计人当期损益。

(13)土地使用税：房地产开发企业在开发产品过程中，开发项目占用土地，按照规定缴纳的土地使用税。

(14)工程监理费：支付给聘请的项目或工程监理单位的监理费用。

(15) 房屋维修基金：房地产开发企业按照规定，向政府部门缴纳的房屋维修基金。代收业主的维修基金，不能计入该项目。

(16)工程预决算编制及审查费：为编制、审查开发项目建筑工程施工图概算、预算、结算所支付的费用。

(17)前期物业管理费：根据开发商与物业公司签订的合同，支付的前期物业管理费、开办费等。

(18)其他费用：指上列各项费用以外的其他开发间接费用支出。

2、开发成本—土地征用及拆迁补偿费 指房地产开发时为征用土地所发生的各项费用， (1) 土地征用费(土地出让金) (2) 耕地占用税 (3) 劳动力安置费

(4) 有关地上、地下附着物拆迁补偿的净支出(青苗补偿费、土地补偿费、拆迁补偿费)

(5) 安置动迁用房支出等

(6) 政府代收费用[(建制镇)市政公用基础设施配套费]

3、开发成本—前期工程费 指企业在前期准备阶段发生的各项费用， (1)规划、 (2)设计、

(3)项目可行性研究、 (4)水文、地质勘察、 (5)测绘费用

(6)三

(七)通一平等支出 (7)政府代收费用(供电工程贴费)

4、开发成本—建筑安装工程费 包括企业以出包方式支付给承包单位的建筑安装工程费和以自营方式发生的建筑安装工程费 (1)土建 (2)桩基 (3)安装 (4)甲供材料 (5)装饰装潢 (6)政府代收费用(发展新型墙体材料专顶用费、散装水泥专项资金)

5、开发成本—基础设施费 指建造各项基础设施发生的设备及安装等费用， (1)道路工程发生的支出 (2)供水工程发生的支出 (3)供电工程发生的支出 (4)供气工程发生的支出 (5)排污工程发生的支出 (6)排洪工程发生的支出 (7)通讯工程发生的支出 (8)照明工程发生的支出 (9)环卫工程发生的支出 (10)绿化等工程发生的支出

(11)政府代收费用(人防经费、消防设施建设费、煤气建设费、教育地方附加费)?

6、开发成本—公共配套设施费 包括不能有偿转让的开发小区公共配套设施发生的支出 (1)锅炉房、水塔、 (2)公共厕所 (3)自行车棚

(4)无偿转让的公共配套设施如商店、邮局、学校、医院、理发店等支出

附: 土地使用权-土地出让金 土地使用权-地价款 土地使用权-契税 土地使用权-拍卖佣金 土地使用权-公证费 土地使用权-其他

土地征用及拆迁补偿-土地征用费用 土地征用及拆迁补偿-耕地占用税 土地征用及拆迁补偿-劳动力安置费 土地征用及拆迁补偿-安置动迁用房支出 土地征用及拆迁补偿-拆迁补偿款 土地征用及拆迁补偿-基础设施配套费 土地征用及拆迁补偿-其他

前期工程费-规划费用 前期工程费-设计费用

前期工程费-项目可行性研究费用 前期工程费-水文、地质勘查费用 前期工程费-勘探费用 前期工程费-测绘费用 前期工程费-七通一平支出 前期工程费-供电工程贴费 前期工程费-其他

建安工程费-建筑工程费用 建安工程费-安装工程费用 建安工程费-装修工程费用 建安工程费-材料

建安工程费-发展新型墙体材料专用费 建安工程费-散装水泥专项资金 建安工程费-白蚁防治费 建安工程费-其他

基础设施费-小区内道路 基础设施费-供水工程 基础设施费-供电工程 基础设施费-供气工程 基础设施费-排污工程 基础设施费-通讯工程 基础设施费-照明工程 基础设施费-环卫工程 基础设施费-绿化工程 基础设施费-景观配套 基础设施费-其他

公共配套设施费-物业管理用房费用 公共配套设施费-变电站费用 公共配套设施费-热力站费用 公共配套设施费-水厂费用 公共配套设施费-居委会用房费用 公共配套设施费-派出所用房费用 公共配套设施费-幼儿园用房费用 公共配套设施费-学校用房费用 公共配套设施费-托儿所用房费用 公共配套设施费-公共厕所费用 公共配套设施费-自行车棚费用 公共配套设施费-邮电通讯用房费用 公共配套设施费-会所 公共配套设施费-农贸市场 公共配套设施费-人防工程 公共配套设施费-康体中心 公共配套设施费-人防经费 公共配套设施费-消防设施建设费 公共配套设施费-煤气建设费 公共配套设施费-教育地方附加费 公共配套设施费-其他

开发间接费-管理人员工资 开发间接费-职工福利费 开发间接费-折旧费 开发间接费-修理费 开发间接费-办公费 开发间接费-水电费 开发间接费-劳动保护 开发间接费-周转房摊销 开发间接费-汽车费用 开发间接费-通讯费 开发间接费-差旅费 开发间接费-其他 开发间接费-利息支出

第四篇：陕西金桥房地产开发有限公司部门设置及简介

商 品 房 销 售 部 简 介

商品房销售部主要从事商品房销售、代理策划销售业务。为客户进行按揭贷款政策咨询、房地产政策咨询、产权证的办理等业务。拥有一支高素质的专业化的营销队伍、有专业销售人员十名，副经理一名，部经理一名。该部先后成功的代理策划销售了马营小区11#高层住宅楼、五里新村IA楼、宝福路172号住宅楼、中山西路145号住宅楼、“雅典园”“九华园”等大型住宅小区的楼盘的代理销售业务。为加速宝鸡市城市建设，提高人民住宅水平和西部大开发做出积极贡献。

部门电话：3236506 3236799

物 业 办 简 介

物业管理部是公司成立较早、规模较大、业务成熟的一个部门。于一九九八年正式运作。现已成功的接管了人民街小区、烟草小区、革新巷小区、工商局20#大院和12#院、94#楼西单元、中山西路145#楼、新民二路小区、新建路45#院等九个小区。本部有专业管理人员11名，其中六名具备国家建设部、省建设厅颁发的"物业管理上岗证书"，3名中级以上职称。拥有各种水电维修、管道疏通设备工具，技术力量雄厚，设备齐全。面向我市社会各界物业管理，承接本市新老住宅小区、企事业机关、厂矿单位家属小区的卫生管理、治安管理、绿化管理，车辆管理，代收代缴水、电、气、暖费，共用设施维护保养，水电暖维修，管道疏通等项目及各种特约有偿服务。 物业管理部的服务宗旨是：愿视您为上帝，当好您的管家。确保业主拥有一个安全舒适、文明整洁的居住环境，并使您的物业保值、增值。物业管理部为开发商解除各种后顾之优，协调开发商与施工单位及业主之间的矛盾，使开发商将精力尽快投入到新的开发之中。

部门电话：3248891维修电话：686103

5工 程 规 划 部 简 介

工程规划部下设三个项目部，部门员工8名，其中技术人员6名。全面负责房地产开发建设、材料、工程招标等工作。目前正在建设的项目有“金桥.幸福家园”，该项目占地27亩，总建筑面积26000㎡，可以极大的满足宝平路地区广大市民的的住房需求。另由我司与宝鸡汽车运输公司联合投资建设的宝鸡高速公路客运大厦已完成了工程前期的准备工作，目前也即开工。工程规划部认真贯彻国家政策，建设优质工程，开发高品质房产，积极为我市现代化建设和城市建设做出应有的贡献。

部门电话：3219989

质 量 技 术 部 简 介

质量技术部在公司统一领导下开展工作，主要负责在建工程和开发项目的工程实施、技术指导、质量监督、分项工程和单项工程、竣工验收。拥有技术人员4名(其中高工一名、

工程师一名、助工一名、技术员一名)，有扎实的理论知识和丰富的工作经验，对在建工程施工中亲临现场，严格按现行规范标准进行质量监控、技术指导。在省、市质量监督站指导下，使在建工程项目安全、文明施工，严格监督施工质量，提高所开发房产品质，为营销工作奠定良好基础，树立良好的企业品牌形象。

部门电话：321991

1材 料 供 应 部 简 介

材料供应部在公司总工、分管副总的领导下开展工作，保证公司开发项目的供材，使材料及时到达施工场地，保障工程顺利进展。材料供应部严把建材质量关，为项目部提供合格产品，多方了解，选定质优价廉材料，为广大购房者买到优质房、放心房、实惠房，添砖加瓦，奠定坚实基础。

部门电话：3219911

第五篇：房地产销售部门年终总结

导语：通过SPATM实战销售技巧培训，观相识人，掌握富人购房心理，学会变脸销售技巧。以下是小编为大家整理分享的房地产销售部门年终总结，欢迎阅读参考。

房地产销售部门年终总结

20xx年来以来，面对风云变幻、市场动荡不安的市场形势，我房地产销售部门在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，认清新形势，制定新对策，迈出新步伐，努力克服各种不利因素，积极应对市场，创新营销机制，取得了比较可喜的销售业绩，下面，就今年以来，我销售部工作情况总结如下：

一、工作回顾

1、上半年完成的销售业绩

实现销售套，销售面积万平方米，销售额元，签约套，签约额元，签约面积平方米，实现资金回笼元。

2、提高工作人员素质，打造销售“亮剑”团队

为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据人员素质与发展形势吧相适应的情况，我们围绕八个培训目标展开培训：一是通过SPATM销售精英成长训练营，确保销售团队整体提升，打造中高端物业的金牌销售团队;二是掌握必备的销售流程与技巧，让置业顾问成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话的置业顾问;三是通过SPATM实战销售技巧培训，观相识人，掌握富人购房心理，学会变脸销售技巧;四是通过客户接待、产品说明、客户跟催等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈能力。五是置业顾问能够通过简练、精彩、震撼的话术准确传递楼盘价值，把产品语言有效转化成销售语言，突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度;六是通过置业顾问心态角色认知与自我管理，调整销售人员面对高端客户时的底气与内功，明确已经由产品销售向体验式、概念式、有境界式销售转变;七是通过团队游戏增加团队之间的互动和了解，培养销售队伍积极心态，树立良好精神面貌，提升团队凝聚力;八是通过驻场SPATM教练式培训，优化、制定适合的案场规范，大大提高销售团队的销售执行力，打造销售亮剑团队。主要培训内容包括：SPATM性格销售培训初级版、打造金牌置业顾问实战技巧类培训和礼仪、室内魔鬼训练营。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。

3、继续加强内部管理、提高团队的执行力

管理出秩序，管理出效益。先有公司正常运转的秩序，再有公司实现赢利的效益。因此，在内部管理上，首先，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格考核了客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。同时，进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：

1)执行报告，了解进展情况，发现问题及时纠正;

2)例会，每周一次的工作例会可以了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交原因，可以共同献计献策，并相互沟通;

3)定期检查，每月的工作计划或方案执行一段时期后，定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整;

4)公平激励，建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制，否则会造成员工之间产生矛盾，工作中相互之间不配合，上班没有积极性。我们每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励和团队活动的基金，赏罚分明。

4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲

1)、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。开盘期间的现场跟进，销售期间的现场跟进。开盘的现场跟进。参加了房展会，并对等地进行市场调研。

2)、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

3)、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4)、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。并且参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。对“”、“”等活动的客户进行跟踪服务。

5)、公司管理人员根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

二、存在的问题与不足

销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。

三、工作思路

目前，放眼全国各地房地产市场，成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。20xx年，房地产市场形势相当严峻。成绩只代表过去，未来仍需要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。

1、我们将制定合理的计划方案，并以此方案为依据，根据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，根据公司扩张的速度与规模，继续打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行能力。

2、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

3、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我们将结合2013年和20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我们将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

4、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我们将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

5、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20xx年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

总之，要认清严峻形势，依靠提升楼盘促销活动、提升经营管理水平、提升业务宣传手段和提升营销执行能力“四个提升”，刷新营销业绩，变不利为有利，变压力为动力，全面实现公司销售目标。