下面是小编精心推荐的《创业计划书论文范文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。创业项目概况主要经营范围：各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。
第一篇：创业计划书论文范文
基于营销策略视角的大学生创业项目商业计划书探究
摘 要：大学生创新创业训练计划是为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。对市场的敏锐洞察和精准的营销策略制定是决定产品能否成功进入市场的关键因素。本文以江苏省大学生创新创业项目为例，介绍项目的商业计划书，并以创业者身份从营销策略视角来对“新型纳米材料标记的新冠病毒检测试剂盒”所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。
关键词：大学生创新创业训练计划 商业计划书 营销策略 量子点 纳米材料
大學生创新创业训练计划是在国家层面引导高校将创新创业教育融入到人才培养方案中，为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。笔者主持了一项2020年江苏省大学生创新创业项目，该创业训练项目在1名导师引导下，由4名本科生(包括笔者)组建成团队。在项目的设计及实施过程中，每个同学负责一项具体的内容，进行商业计划书编制、调研可行性研究、风险预测与经营策略分析、撰写创业报告等工作。笔者在创业项目实施的过程中负责商业计划书撰写，充分体会大学生在创业时存在诸多短板。其中感触最深的是，我们习惯用理想化的视角去推断项目，而缺乏客观地去进行实地调查，进行市场及产品定位分析及可行性论证。一个有生命力的项目，从计划到实施，对其产品进行市场竞争分析后制定精准可行的营销策略是商业计划中的重要环节，也是项目能否成功的关键性因素。因此笔者以参与的创业训练项目为例，阐述本项目的产品商业计划书的撰写内容和流程，并重点从营销策略视角对该商业计划书进行探究。
1商业计划书主体框架
1.1 商业计划书摘要
生物医药行业具有很强的创新性，是最活跃的新兴产业[1-2]。许多我们熟悉的医疗发明均是在创业投资的支持下实现的，比如：单克隆抗体、核磁共振 MRI、超声检测等等[3].。笔者依托江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目，在本文中以关于QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒(以下简称检测试剂盒)为研究对象，通过商业计划书的形式，运用战略管理学、营销管理学和财务管理学等理论，从不同角度对项目进行分析和总体规划。
1.2 产品简介
1.2.1 产品概述
病毒的血清学检测灵敏度和准确性较高，在低病毒载量情况下检测出的假阴性结果的可能性较小，解决了传统PCR方法在这一方面的缺陷，是对核酸检测有益补充。量子点(Quantum Dot， QD)是一种三维受限的准零维纳米材料，在外界激发下可以发射荧光[4]。与传统有机荧光染料相比，量子点具有量子产率高、Stockes 位移大、抗光漂、一元激发、多元发射等优点，在核酸和蛋白质检测中具有广阔的应用前景。聚集诱导发光(aggregation-induced emission， AIE)分子[5]在水溶液中不发射或者弱发射荧光，而在聚集状态时具有高效发光特性。AIE荧光探针克服了传统荧光探针聚集所引起的淬灭效应，因而具有广阔的应用空间。
本项目产品为基于免疫学的病毒检测试剂盒。该试剂盒的创新之处是采用上述新型纳米材料QD、AIE作为荧光材料，对IgM、IgG联合抗体进行标记，其灵敏度高、特异性强，故可提高新冠病毒检测的灵敏度、准确性和可靠性[6]。另外，此检测方法简单易操作，可快速获得检测结果，有利于筛选出感染的患者，符合早发现、早隔离、早治疗的流行病治疗原则。
1.2.2 产品创新性
该试剂盒的创新之处是采用QD、AIE等新型纳米材料作为荧光标记物免疫标记IgM、IgG联合抗体，解决了传统化学发光、胶体金技术等在灵敏度、特异性上的缺陷。
1.3 行业与市场分析
1.3.1 行业内竞争态势分析
目前，商业使用的COVID-19诊断方法主要分为两类，一类为分子诊断技术，另一类为免疫诊断技术[7-8].。分子诊断技术主要包括逆转录-聚合酶链反应(RT-PCR)技术、核酸等温扩增技术、微阵列技术、高通量测序技术等，而免疫诊断技术主要包括酶联免疫吸附试验、免疫层析技术、化学发光免疫分析技术、荧光免疫分析技术、抗原测定技术等[9-11]。从病毒被发现至今，新冠病毒检测技术已日趋成熟。截至2021年2月10日，国家药品监督管理局经审批批准56个新冠病毒检测试剂，其中包括26个核酸检测试剂，27个抗体检测试剂，3个抗原检测试剂;核酸检测试剂日产能665.6万人份，抗体检测试剂日产能1646万人份，抗原检测试剂日产能190.3万人份，累计日产能2501.9万人份。
在已经投入市场的检测技术中应用最广泛的核酸检测技术是采集待检者鼻、咽体液样品以定性检测其中SARS-CoV-2特异RNA序列[12]。两次咽拭子核酸检测阴性是确诊病例和无症状感染者解除隔离的标准之一。但由于各种影响准确率的原因，会出现假阴性的结果。因此，提高准确率，降低假阴性率是各个医疗机构的中心任务。与核酸检测方法相比较，QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的病毒IgM/IgG抗体联合检测试剂盒具有灵敏度高、特异性强、不需特殊设备、快速简易等特点，可以很好解决这一问题。本产品具有广阔的发展前景以及较高的市场价值。
1.3.2 SWOT分析与战略选择(如表1)
1.4 商业模式
产品的创新是一个创业项目的关键核心，任何一个创业者都会突入大量的精力去关注。然而在进行创业计划时，产品的商业模式的创新也对项目是否具有强大的生命力、对企业的发展壮大起着至关重要的作用。以往传统的电视、广播及网络是商业模式的运作阵地，给很多的企业带来了发展和成长。当今，互联网用户数量庞大，针对用户互联网的使用习惯和使用历史记录来定向推送关联度高的信息成为一种创新的商业模式，这样的商业运作模式迅速吸引了互联网终端用户和投资者的关注[13-14]。因此在本项目的商业计划书的制定过程中，本团队也对创业产品的商业模式进行了探讨。
1.4.1 运营模式
互联网医疗在当今的生活中作用突出，线上医疗行为快速普及，2020年在线医疗月用户峰值超6000万[15]。因此医院等医疗机构、医生和患者通过互联网形成了一个密不可分的医疗产业链。这里的每个角色都是产业链中的必要环节，会互相发生影响。虽然本产品的受众是广大的人民群众，需要通过检测来判断自身是否感染病毒的个人，具有较高的市场应用价值，但该产品不会直接销售到个人，而是需要具有检测资质的医疗机构及相关单位。患者需要经过检测、确诊、隔离、治疗、痊愈等5个环节，病毒检测作为第一个环节，需要做到精准，符合早发现，早治疗的传染病治疗原则。因此，本创业计划的产品在整个产业价值链中处于上游地位。
1.4.2 盈利模式
以产品销售与服务作为主导，采用直销和代理分销，线上线下相结合的销售模式。
1.4.3 绩效评估
以一个季度为单位，比较每个季度内本产品的销售额。制作季度分析報告，分析产品销
售量及顾客需求量趋势，针对当季度的问题作出调整，并为下一季度制定切实可行的销售方案。
1.5 营销策略
营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、
价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略使，需从以下几个方面考虑：
1.5.1 STP分析
市场细分：结合病毒传播情况、综合人口、医疗卫生资源布局及地理交通等因素，将全国划分为三类片区，即高风险区、中风险区和低风险区。因此，将市场分为也对应地分为三个不同的地区，再将每个区域市场分为3个不同的顾客群体，分别为省级、市级、县级的医疗机构或相关单位。不同级别的医疗机构或相关单位由于医疗技术和卫生环境的差异， 对于本产品的需求量也有所不同，一般是级别越高的单位的产品需求量越大。
目标市场：将二级以上综合医院、传染病专科医院、各级疾控机构作为目标市场。首先，这些医疗卫生条件相对完善，应当利用好现有资源，提高病毒检测能力，满足日常检测所需。另外，有更大的责任和义务做好病毒检测工作。其次，目标受众多，可以满足较多人口的检测需求。最后，本产品在省级医疗机构或相关单位的试点成功，更具有说服力，也为低一级别的医疗机构或相关单位(如：县域内具备病毒检测能力的县级医院)的使用提供了可靠依据。
市场定位：本产品的使用操作方法简便，不需大型设备，灵敏度和特异性较高，检测结果可靠性高，具有广泛的市场使用价值。
1.5.2 营销策略的制定
产品策略：病毒检测试剂属于医疗卫生检测类产品。从产品的生产、包装到出售都有严格地把控，致力于打造高质量、高实用性和适用性的产品。其核心内涵在于提高病毒检出率，加固人类健康防护墙。
定价策略：在充分考虑产品价值、成分、市场供求关系、市场竞争程度和市场结构等各方面因素的基础上进行产品定价。
渠道策略：依据当地人口规模和经济发展水平、周边的竞争情况和区域内的城市交通情况进行生产厂家和营销店铺的选址。
促销策略：实施广告促销、营业推广、公关宣传、 人员推销四种模式联合销售。
1.6 财务预测与分析
做好未来1～3年的财务预测假设，在对经营成本进行核算时，对计划时期发生的生产费用审核和控制须严格严谨，对主营业务的收入预测须合理，所有数据的预估须有依据起且计算准确。同时进行财务比率分析，可以更加直观地反应盈亏结果。
1.7 风险与应对措施
从技术风险、财务风险、行业与市场风险、管理风险等方面对该检测试剂盒的问世可能面临的风险进行分析，同时制定破产措施。
2基于学生创业者视角理解的营销策略
商业计划书是面向所有对创业者的产品感兴趣的人，为他们展示产品的价值。在很大程度上，商业计划书的好坏决定了能否打动投资人而获得融资，因此一份成功的商业计划书对于创业者而言的重要性不言而喻[16]。对于进行创新创业计划的大学生而言，由于学生身份的局限性，对市场了解不足，对产品的营销策略了解不充分，因此在撰写商业计划书时针对市场而制定行之有效的营销策略是薄弱环节。
针对这个群体的弱项，作为大学生创业者来说，应认识到营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略时，需从以下几个方面考虑：
2.1 全方位了解产品信息
全面了解产品的功能作用，分析产品特點，比较同类产品得出本产品的优势。新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒主要用于病毒的快速筛查。本试剂盒的优势一方面在于将新型纳米材料用作免疫标记材料，能灵敏的筛选出阳性患者，有利于患者的早隔离与早治疗，控制感染范围的扩大。另一面在于免疫标记病毒IgM/IgG抗体联合检测，而不是IgM抗体或IgG抗体单独检测，可以使诊断速度及灵敏度更高。
2.2 精准定位目标市场
在全面了解产品的基础上，通过市场细分定位顾客人群，从而选择目标市场和制定市场营销策略[17]。新型核酸检测试剂盒在选择目标市场的过程中，首先依据不同区域内病毒的感染率高低，将市场划分为高风险区、中风险区、低风险区。再依据每个区域内的顾客人群需求量大小进一步划分市场，一点点缩小范围，从而找到目标人群，将这些人群所在区域作为目标市场。了解顾客人群需求痛点，有利于制定精确的营销方案。
2.3 进行产品宣传
依据产品特点及目标人群，制定针对性方案，采用广告、短视屏、公众号、网页新闻等形式对产品进行宣传，重在体现产品的品质与品牌理念。新冠病毒免疫标记抗体检测试剂盒的优点在于特异性高、灵敏度高，便捷、精准则是本试剂盒的产品亮点。
2.4 多种营销方法相结合
在数字化的时代背景下，互联网已经渗透人们生活的方方面面。搜索引擎销售和网络广告销售都是互联网产品非常重要且有效的营销方式[18-19]。新型核酸检测试剂盒也可以尝试这种营销方式。首先设立本产品的搜错引擎，创建独具特色的本产品官方销售网站，也可在官方认定的医疗机械平台上登录广告，以此提高知名度。
3 结 语
商业计划书的撰写在大学生创业训练实践中发挥着至关重要的作用。在撰写商业计划书时，需对宣传产品有一个整体认识，尤其重视在充分了解市场需求的情况下对产品的营销策略的制定。一个充分而又详尽的营销策略，是产品进入市场并占有一定市场份额的基础，同时，精准的市场营销策略也能很好地促进企业的快速发展和高效良性运作。
参考文献
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作者：马江珊 郑冰清 魏后宣 徐天旖 胡兆丽
第二篇：烘焙小屋创业计划书
创业项目概况
主要经营范围：
各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月下旬开始校园烘培小屋的创业，从事饼干、面包、生日蛋糕的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
市场评估
目标顾客描述：
现在同学之间互相增进感情的方式很多，但是最多的一种方式是互相给对方过生日，其次还有学生给老师送去生日祝福。那么生日蛋糕就成为必须的一个礼物。我们就是满足大家的这个需要送去温馨快乐。然后我们提供的面包、饼干也是满足了学生的日常生活需要，抓住另一个市场。
市场容量和项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为4000元，占领30%校园市场。
第二阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。
第三阶段：目标销售额为10000元，占领80%校园市场。
市场容量的变化趋势：
现在的生活条件改善，且学生注重过节日，正常生日都会弄个聚餐，在餐桌上多出一个蛋糕。我们会提供各式各样的蛋糕满足不同消费层次的学生的需求，在未来我们会逐渐创造我们自己的品牌，占据更大的市场。我们将会为学校的老师和学生提供便利，送去最温馨的祝福。其次我们也制作各种点心，为他们提供服务。
竞争对手的主要优势：
外面蛋糕房：
(1)蛋糕房开设的时间长，已经有了一定的固定群体，影响力大。
(2)花式较多，能提供的蛋糕品种也多。
竞争对手的主要劣势：
(1)距离学生的所在地比较远。
(2)因为蛋糕房讲究装修和环境的卫生，所以外面的蛋糕价格高。
(3)在学校里面的学生需要的话，外面不能及时的送货上门。
(4)如果要运送的话，自己携带相当的不方便。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。
(2)在学校提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)经营时间有限。
(2)制作量有限。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：烘焙小屋
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：姜厚刚
第三篇：勇于颠覆创业计划
有时，即便是最好的商业创意也需要一些调整——甚至全盘修正。
你已经有了好创意，你也调研了市场，并且完善了产品和服务。那么，为什么消费者还是会不买账呢?
小企业管理局(SBA)的一份报告称，超过50%的小企业都在头五年内招致失败。其失败可归结于许多因素，包括匮乏的市场、薄弱的管理和无力的计划。但仅仅如此简单吗?或许有一种可能——你听好了——可归结为一个简单的原因：你的创意坏了事。
对许多创业者来说，承认自己犯了错误是件很为难的事情，尤其是当他们已经全身心投入——当然包括资本支出到他们坚信会行之有效的创意之中时。
虚拟公司转型
“当你有一个创意，但是它不如你想象中那样有效，这可真叫人难堪;竟然无法成功，太让人失望了。”立方中心公司(Corecubed)执行董事莫利•奥希尼(Merrily Orsini)如是说。
现年60岁的奥希尼对更改计划并不陌生。她的第一次创业是在1981年，那时她为那些经理人员做接待服务，但生意寥寥。在决定变革商业模式前，她为扭亏为盈苦苦挣扎了两年。拥有社会服务硕士学位的奥希尼，开始接受来自居家老人的服务请求。随着口碑传播，越来越多的居家老人开始请求她的帮助。她的老年人看护服务业务茁壮成长，在1996年将其出售前她的旗下已拥有250名雇员。
如今，奥希尼开始了她的第二次重要创业，那就是这家从事营销和沟通服务的虚拟公司(virtual corporation)——立方中心。这个创意是，为那些在各地拥有不止一家公司的企业主们提供他们所需的虚拟专家意见。
奥希尼说，当时，人们的确对于向无店面者外包业务的创意很难接受。所以她分析了在哪里能赚最多的钱，以及她最擅长提供哪些服务，并从一家提供大量商业服务的虚拟公司转型为一家整合营销和沟通服务公司，该公司专注于设计、营销与公关。她在2003年将公司改名为立方中心，并放弃了之前所有的客户，以聚焦于新的商业模式。
“六个月后，我们确信自己做出了正确决策，”她说。“很多时候，每家公司都会有一个绝佳的创意，只不过目标市场尚未成熟。”
意式冰淇淋的前景
塞西莉·霍菲斯(Cecily Hoffius)和茱迪•贝勒斯(Judy Bellos)的新项目，是他们于2006年8月开在圣路易斯一家意式冰淇淋(gelato，编者注：该词为意大利语中的冰淇淋)连锁店——贝尼图冰淇淋(Benito's Gelato)。“一直以来，我们最大的挑战是，圣路易斯的很多人根本就不知道‘gelato’是什么，”刚到花甲之年的霍菲斯这样说。
两年前，63岁的贝勒斯开始将“gelato”当作一种朝阳产品来研究。之前，霍菲斯和贝勒斯已经有了8年的冰淇淋制作经验，那是通过她们的团体餐饮服务公司“塞斯和茱迪”(Ces & Judy's)进行的，该公司始自26年前的一家餐馆。那家小餐馆曾经有一间很成功的大型户外咖啡屋，但后来没能挺过萧条期，所以随后她们决定转向团体餐饮服务。
“我必须嘲笑那种认为你得乐于改变且转投第二套方案的评论，因为我们总是被迫根据计划推进情况做出调整，”霍菲斯说。现在，贝尼图冰淇淋已经运营一年了，他们决定尝试开发纸托蛋糕，以吸引更多顾客。“在意式冰淇淋之外，我们已经开始提供咖啡和烘培食物，我们认为纸托蛋糕是甜品的自然延伸。”
在不久前的当地电视节目“秀出自己”(Show Me St. Louis)中，贝尼图冰淇淋向人们介绍了一种新的纸托蛋糕，目前已收到良好反响。“我们能够提供更多，将人们吸引到我们的店中来，”霍菲斯说，她让人有理由相信，她们的独创意式冰淇淋计划将获得成功。
第二套方案不是终点
对于很多企业主而言，放弃你最初的商业创意是件很痛苦的事情，但这样可更快消除决策失误的恶果。保罗·雷博格(Paul Lemberg)在2003年创立Axcelus时即已体会个中苦味。Axcelus起初是针对那些对商业训练感兴趣的人而设立的特许经营项目。雷博格很快就发现，虽然他的连锁经营者们很善于运营专业服务，但并不擅长发展他们自己的生意。
他并不承认他最初的特许经营模式并不可行，于是他调整了计划：Axcelus可通过承担一部分销售和推广业务，以减轻加盟者的负担。“我们像那样又运作了一年，可也不怎么成功。”他说。
在调研了其他的专业服务特许经营项目后，雷博格认识到，要想取得商业成功，他的惟一出路在于他能否彻底抛弃特许经营模式。
雷博格表示，尽管他在项目发展和特许经营注册上花费了上千万美元，但他最终还是决定转向第三套方案：那得要求重塑公司品牌，并将商业模式从特许经营转向法人公司。这位为自己打工的商业顾问如今专注于提供咨询服务，同时他的公司为客户提供他们所需要的销售与推广服务。“到最后，即使第二套方案也遭到废弃，但第三套方案看上去十分出色，”他说道。
不管你做的是哪一种生意，很明显你必须具备灵活性。如果你最初的计划并不可行，那就要找出其内在原因，并准备接受这样一个事实——也许是时候启用第二套方案了，即使这意味着失去你当前的顾客和你投进去的钱。
“你可能拥有世界上最美妙的创意，但如果你的顾客并不愿意为你所投入的进行支付以使之有利可图，那你真得好好琢磨一下，你的客户到底想要你以何种价格提供何种产品或服务，”奥希尼说。“这是非常基础的商业常识，但是对企业家来说，承认犯了错误或需要修正自己的商业模式的确很难。但成功者必须如此。”
(译/ewine)
作者：Ｓａｒａｈ Ｐｉｅｒｃｅ