在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《书吧创业计划书范文》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：书吧创业计划书范文
书吧创业计划书
一、计划摘要
(1)书吧经营范围和性质:
⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及络畅销书籍
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天
⒊书吧提供书籍订阅服务
(2)主要商品:
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册
⒉络畅销书籍，包括当红络小说，哲学类书籍等
⒊各种茶水，咖啡
(3)消费对象:在校大学生，普通工薪族
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近
三、书吧装潢
装潢预算：4万5万元
装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料
四、管理结构
店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算
店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性
五、市场预测
(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐
(2)消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础
(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉
(4)促销计划和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在至折之间)
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色
八、成长与发展
⒈扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
第二篇：咖啡书吧创业计划书
篇一：咖啡书吧创业计划 咖啡书吧创业计划书
目录
一、现状分析
二、竞业分析
三、书店定位
四、核心竞争力
五、投资预算
七、风险规避
八、远景规划
一.图书零售市场及咖啡吧的现状分析
河北大街为秦皇岛市的主干道，它横穿整个市中心，从繁华的商业区过渡到静谧的高校区，人流、车流量非常大。在河北大街西段的高校区，学生流动量大，随着经济水平的发展，大学生的消费能力也有所提高。大学生有丰富的课余时间，他们渴望阅读更新颖的书籍，吸新鲜的知识，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于缺少以休闲为主的书店或者咖啡吧，学生在聚会娱乐时常常苦于没有去处，所以需要这样一个休闲小店。秦皇岛市海港区现存的几家书店，规模虽大，但是图书种类单一，书店缺少特色，书籍也没有特别之处，没有充分满足大学生日益增长的需要。图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。我的咖啡书吧临近环境学院和建材学院，位于繁华的河北大街西段，学生流量大，消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二.已存竞争者分析
一些大型书店仍占主导地位，大型书店的声誉与品牌优势几十年来对广大读者有着根深蒂固的影响，总体实力强大资金、人员、系统也不是小型书店能够比拟的，因为这些因素，读者在选购图书时往往会优先选择大型书店。但是由于其经营成本较高，不具备价格优势，而且其欠缺服务意识，服务态度往往不够好。
本地个体书店已经长期存在，这些书店经营时间比较长，有一定固定的顾客，但是环境普遍较差，休闲功能较少。 三.书店定位
考虑到书店资金问题，店铺面积比较小，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。在装修及图书、饮品种类和质量上，一定要做到“精”。
1.小巧的环境布局要给顾客温馨放松的感觉，更有读书氛围而不是买书氛围。
2.以亲切周到的服务拉近与顾客的距离，一切从顾客的需求出发，体现人文关怀，最大程度的做到宾至如归。
3.选用优质的原料调制饮品，要着重关注卫生和口感问题，使顾客有一个好的味觉感受。 四.自身竞争能力分析
有针对性的图书分类，全面人性化的服务。在书店的经营过程中，只有服务是自己东西，所以良好的服务态度是重点，考虑到书店的顾客主要是学生，所以在服务过程中要亲切平易。在进货时，应考虑到大学生的喜好，选购一些见解独到，吸引读者的书籍。选择优质的原料制作饮品，保证口感。
五、投资产出预算
1.设备采购与装修 门店应进行经济型装修，书架桌椅应精致漂亮，整体感觉温馨雅致。 装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(回收一台二手电脑和打印机)
2.图书的采购 采购各类图书，预计花费三万元左右，后期如需补货，资金由批发商垫付。 3.店面租金：4万元一年
六、促销策略
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，开发新的销售渠道，如幼儿园团购图书等。
1.设置会员制度，开展积分奖励计划，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯;累计满10分 ，免费参加1期书友会;累计满20分 ，免费参加赠送图书一本;
2.延伸服务：销售咖啡饮料西餐，代售邮册、贺卡、明信片，销售音像制品：销售鲜花。
七、风险规避
任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：
1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。
3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
八、远景规划书店定位
成为在海港区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。
发展的方式我从以下两个方面考虑：
1.扩大店铺规模。可以选择更大面积的店铺，但是距原店的位置不能太远。在原店基础上增加更多的图书种类，增加新的经营品种，如一些家居小物，但数量不是很多，要保证有特色，质量优良。
2.开设另一家分店。在经营咖啡书吧的过程中已经有了母店的成功经验，并且已经与供货商建立的良好关系，都减少了开设分店的难度。既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度;又节省投资，降低成本。篇二：加州阳光咖啡书吧创业计划书 加州阳光咖啡书吧创业计划书
名称：读书时间;加州阳光;邮政书城;纸中城邦 书店长期目标：
经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实 现社会效益和经济效益的最大化。 [提纲与摘要]
一、现状分析
二、竞业分析
三、书店定位：
四、核心竞争力：
五、投资预算
六、促销策略：
七、风险规避;
八、远景规划
一.xx图书零售市场的现状：
xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10 余所，在校学生4万人。(人口)xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均
收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展，社会价值观 发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进 的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化 商品丰富的需求。(购买欲望)由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。 虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色 书店的空间。
书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字 交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油
生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能 力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、 商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店) 优势：
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响; 2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的; 3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势： 1)运行成本高，不具备价格优势;
2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;
3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围; 4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品; 2) 着力降低经营成本，让利于读者;
3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天) 优势：
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势; 3) 较为重视服务工作。 劣势：
1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
2) 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识; 3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑 战者战略。
1) 在市场区域和经营种类上形成差异; 2) 加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件) 优势：
1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群; 2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书; 3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势：
1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围; 2
三、商业机会
xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx 新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生 存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广 泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越 大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的， 也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要 从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小 型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的， 书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入 市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从 而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”
(一)、小型 ---“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。
针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各
种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不 仅仅是买书的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色， 突出人文关怀。(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书 突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场 条件也不成熟。 1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书 店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化) 2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值 服务。(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力：
有针对性的图书种类，全面人性化的服务。
尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不 是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需 要适时适当的不断加以调整和改进。
五、投资产出预算
(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投 资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。
计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息 和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元
设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)
3、店面租金：4万/年
(二)收益预测：
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价 销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优 势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元， 保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售
则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150 元;。
3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元
书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预 计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均
日销售额 360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全 部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全 部投资。
六、促销策略： 在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，
尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
1、集团客户拓展： 可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;
银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折。
可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。
2、积分奖励计划：
每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯;累计满10分 ，免费参
加1期培训;累计满20分 ，免费参加1期培训;
3、延伸服务：
销售文体用具：纸张、笔 销售咖啡饮料西餐： 代售邮册、贺卡： 销售音像制品： 销售鲜花：
销售计算机耗材： 开办职业技能培训：
七、风险规避;
任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书 基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处
进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开 拓市场，吸引读者等方面了。 需要做好以下工作： 1
2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。
3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
八、远景规划
书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠 实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。 一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理 的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。发展的方式可以从以下两方面考虑：
1、扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地 市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店 的区域应不考虑使用。
2、开设分店有了xx市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系， 在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。 有以下两种方向可以考虑： 1.横向(在xx市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行， 既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度;又节省投资，降低成本。
2.纵向(在xx市下属的区县)区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达 区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。
橡树林文化书吧创业计划书 市场定位
橡树林文化书吧位于长沙河西大学城的湖大，作为湖大的一道风景。在格调方面，橡树林文化书吧以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客最好的享受。书吧面向的消费群体主要是湖大的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士。书吧内饮品初期定位于中等价格水平，因为考虑到大学市场的特点，大学生消费意识不强，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品，当消费群体逐步稳定在中高消费水平的大学生时，逐渐将书吧的格调提升到中高层次，增加高格调的消费产品，同时保证价位的平衡，在不降低书吧格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求。
竞争优势
橡树林文化书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。加上我对长沙培训市场的了解，现在激烈竞争的培训机构都看中了大学这片未被开垦的处女地，只是苦于不了解大学市场的运做而无从下手，我门可以文化书吧为一个切入点，和培训机构合作，共同打造大学培训的新市场。经过调查分析，我们可以将大学的文化资源整合，初步分为以下几个服务项目：
一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。
二、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。
三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。篇三：咖啡书吧创业计划书
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。 一本喜欢的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。。。。。这是我喜欢的调调 所以，我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲惫的身体得到缓解，让繁杂的世界变得安静。 商店名称：源源咖啡书吧
一、 概要
咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。
咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。
二、 书吧的产品和服务 我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。
我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。
三、 咖啡书吧的竞争分析
从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。 据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个
。一 、新知图书城 里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势(这个我是比不了的，这是人家的主营业务)，里面弄了个书吧，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。
二、 图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。
三、书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。
四、咖啡吧 在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡书吧里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。
当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡书吧的发展壮大。 四.经营战略
市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料
社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。 店铺选址：我把书吧的地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有许多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。
店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边提供给顾客使用)，电脑三台(置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用)，收银机一台(用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐cd带与书商联系制定。制作食品的设备等。 布局装修设计：咖啡书吧店内的大体布局如图(附一)
短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。
长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。战略优势：咖啡书吧是一个新兴的产业，在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。
五、营销管理
营业时间：下午2：00到晚上12：00
招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶新鲜果汁等。
产品定位：新鲜食品，健康。 定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。
经营策略：1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优惠。
2、店内咖啡免费续杯。
3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。
4、节假日party享受5折。
增值项目：1.亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。2.根据社会关注的热点话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.消费20元上者，可免费提供上网。4.为顾客代订购杂志书籍。
广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的，但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。
六、投资预算
投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。
七、风险规避及策略
做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时，店铺是不打算盈利的，起码半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。
八、远景规划
把我的咖啡书吧做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。
第三篇：咖啡书吧创业计划书
一、创业初衷
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。
一本喜欢的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔„„这是我喜欢的感觉。所以，我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲惫的身体得到缓解，让繁杂的世界变得安静。
二、商店名称： 三只猫咖啡书吧
三、选址条件：松山湖学校区/商业街附近，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有许多，例如：理工学院、广东医学院、松管局、多家中小学等。这些可以充分的保证客源。
五、消费人群分析
咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。
六、 书吧的产品和服务
我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲
所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。 我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。
七、 咖啡书吧的竞争分析
从竞争对手上看，咖啡书吧可是“危机四伏”。 据调查了解到的情况看，目前东莞市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是一个巨大的潜力市场。但是类
1 似的经营却很多，大体的分析了一下有这样的几个：
1、永正图书城和新华书店。里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势。但是他的环境比较喧嚣，只适合买书，不太适合看书。但咖啡书吧不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品，在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。
2、 图书馆。 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性，而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制，而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一，而我们的服务人性化。
3、咖啡店。 在东莞市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：星巴克咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡书吧里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。
八、经营战略
1、市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料
2、社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。
3、店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边提供给顾客使用)，电脑三台(置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用)，收银机一台(用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。
4、短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。
5、长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。
6、战略优势：咖啡书吧是一个新兴的产业，在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前还没有这样的店铺，做到我有的别人没有，别人没有的东西我有。
九、营销管理
1、营业时间：下午2：00到晚上12：00
2、招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶新鲜果汁等。
3、产品定位：新鲜食品，健康。
4、定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。 5经营策略：(1)凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优惠。(2)店内咖啡免费续杯。
3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。(3)节假日party享受5折。
6、增值项目：(1)亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。(2)根据社会关注的热点话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。(3)消费20元上者，可免费提供上网。(4)为顾客代订购杂志书籍。
7、广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的，但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。
十、投资预算
投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。 十
一、风险规避及策略
做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时，店铺是不打算盈利的，起码半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。 十
二、远景规划
把咖啡书吧做成牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。
第四篇：咖啡书吧创业计划书
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。
一本喜欢的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔……这是我喜欢的调调
所以，我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲惫的身体得到缓解，让繁杂的世界变得安静。
商店名称：源源咖啡书吧
一、 概要
咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。
咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。
二、 书吧的产品和服务
我们是一个休闲的场所，主要目的`是放松 休闲 所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。
我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。
三、 咖啡书吧的竞争分析
从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。 据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个。
一 、新知图书城 里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势（这个我是比不了的，这是人家的主营业务），里面弄了个书吧，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。
二、 图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。
三、书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。
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第五篇：书吧的个人创业计划书
让漂泊的心可以找到靠岸的港湾 让疲惫的身体得到缓解 让繁杂的世界变得安静 走进爱·书吧 时间将在此停留 商店名称：爱·书吧 店长： 地址： 联系方式： 2012年11月20日
摘要
摘要 书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，越来越受到人们的欢迎。而且，其书吧市场刚刚兴起，现在进入该市场是最好的发展时机。作为历史名城绍兴本身就具有浓厚的文化底蕴，文学爱好者较多，大学生和白领人士也较多，这些都将是热爱书吧的人，都将成为书吧的消费者，所以现在在绍兴开设“爱·书吧”是一个明智的选择。书吧是一个阅读的场所，但是，它又不仅仅只是一个读书的场所。它也是一个咖啡吧，奶茶店，它还是一个书店，不管你是要买书、订书、租书或是要卖书都可以。 “爱·书吧”的盈利途径很多，其利润的预期也相对较大，成本投入不高，根据计划书中的预期投入和预期收入，若发展稳定，无重大事故发生，估计在二年之内就能够开始盈利。这是一个可观的预期。在接下来的五年内，我将结合自身优势，努力将书吧的经营模式不断进行完善，扩大经营群体和经营规模，将“爱·书吧”打造成绍兴第一书吧。 I
目录
目录
摘目业
背介要..............................................................................................................................
I
录..............................................................................................................................
i
一、
、创书景............................................................................................................. 1
二吧绍............................................................................................................. 2
1、书吧名称：爱·书
产会
效
品益
和
和经
济
服效吧................................................................................... 2
2、书项目吧预期的社务....................................................................................... 2
3、益................................................................... 4
三、市场分析............................................................................................................. 5
1、外
部环费、、、非售、、
市环境者
场境
现分分分分策方方方措策状....................................................................................................... 5
2、争析............................................................................................... 5
3、、
竞
消析............................................................................................... 6 4析................................................................................................... 6
5SWOT析 .................................................................................................. 7
四营会会
销员员书励理略............................................................................................................. 8
1案....................................................................................................... 8
2、、案................................................................................................... 8
3式....................................................................................................... 9
4奖管施....................................................................................................... 9
五略........................................................................................................... 10
1、创业初期：扁平式组织结线风
资
、、、风经
险投规营收资资避
益金者及
职
能
型险
组
织
结分采预来分策目构..................................................................... 10
2、创业后期及投：直构............................................................. 10
六、效果评估析....................................................................................... 11
1、购..................................................................................................... 11
2测..................................................................................................... 11
3源..................................................................................................... 12
4红................................................................................................. 12
5、略......................................................................................... 12
七、标........................................................................................................... 13 i
一、创业背景
一、创业背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”现在社会竞争日趋激烈，人们对教育越来越重视，渴望提升自己的综合素质，而阅读正是实现自我价值的重要途径，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。在大学校园里，图书馆的的书籍总类和更新速度总是难以满足部分大学生的需求，而一些社会人士又苦于种种原因出现了读书难的情况，现有的很多书店并不能满足潮流一族的多样化和个性化需求，为此，我想到推出一种全新的阅读享受——开设一家“爱·书吧”。 书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。正是由于书吧这种轻松惬意的氛围，越来越多的年轻人爱上了泡书吧。据中国青年报社会调查中心对2160人(其中80后占63.0%，70后占26.1%进行的调查显示，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。调查中，68.8%的人认为是“文艺爱好者”，59.0%的人认为是“白领”，58.1%的人表示是“大学生”。由此可见，书吧这一行业还是颇受大众喜爱的，有一定的发展远景。
基于以上背景，我打算开设一家名为“爱·书吧”的书吧店，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，展现在大众面前，被大众所认可接受。 1
二、书吧介绍
二、书吧介绍
1、书吧名称：爱·书吧 爱·书吧就代表着爱书吧，希望所有走入或将要走入或想要走入书吧的人们都能在第一时间爱上这个书吧，爱上一本书在手的感觉，爱上看书，爱上书。希望所有走进书吧的人都能在“爱·书吧”找到自己喜爱的书，找到自己心中向往的爱。
2、书吧的产品和服务 “爱·书吧”的书籍正版，种类齐全，也有报纸杂志，能够满足大部分读者的需求。同时，书吧也提供休闲服务，使读者在学习的同时也能放松心情。 (1)基本业务： 1)图书种类： “爱·书吧”的图书种类包括古典文学、现代文学、学术论著、小说传记、侦探推理、青春校园、教材辅导等等。同时，它也提供一些报纸杂志，具体包括日民日报、都市快报、上海壹周、读者、青年文摘、意林等等。 2)书籍来源： “爱·书吧”的所有书籍均来自各类出版社、图书批发市场或各类高校大学生的二手出售。图书上架更新速度快，一有上架，马上发布通知。 3)书籍出售与预订： “爱·书吧”低价出售所有的二手书籍，新书籍、杂志、报刊、资料等打折出售。同时顾客也可预定新书，订书购买。 4)书籍租赁： 买书不如租书，在“爱·书吧”凭借会员卡，缴纳一定押金就可每年不限次数的借阅图书。保证无破损归还，如有破损视情况赔偿。 (2)特色业务： 1)书籍银行： 顾客可以将有些书籍存在“爱·书吧”里以赚取利息，而书吧则将出借这些书籍，这是一个双赢的模式。 2)书籍寄售： 2
二、书吧介绍
对于大学生而言，有些不用的书籍则可以放在“爱·书吧”里寄售，比如考试复习资料等，书吧只抽取10%的费用，作为“租金”。 3)休闲服务： “爱·书吧”的最大特色便是休闲，是一个安静的阅读场所，同时提供茶水、咖啡、水果、点心等休闲饮品，也提供免费的wi-fi，满足人们的上网需求。当然，顾客在此除了可以阅读学习以外，还可以放松心情，比如看看电影听听音乐，“爱·书吧”有三台电脑可以提供使用，顾客也可以自带笔记本。 4)相关活动的通知： “爱·书吧”的门口会不定期地展示一些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，同时以提供一部分门票给顾客，特别是高等级会员，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 5)积分活动： “爱·书吧”推出读者会员等级积分卡即借书证，其目的之一是为了培养固定的顾客群，之二是为了获利，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 6)设置包厢： “爱·书吧”还设有包厢，可容纳2-4人，包厢设有最低消费：15元/人，提供无限时服务。为了保证幽静的环境，当所有包厢客满的时候，我们会挂出“包厢客满”牌，届时新来的顾客只能在书架，休闲区活动，无法进入包厢区。 7)留言板服务： 在每个包厢和每张咖啡桌上都设有留言本，每个顾客都可以写下在“爱·书吧”内的心情与他人分享，也可以留下对“爱·书吧”宝贵意见。店内书籍后附小套一个，内有“书之小扎”，可用于留言、涂鸦、书评。这些服务对于营造一种人人读书的“泛文学”氛围很有帮助。在书吧设置留言墙，顾客可以在墙上贴上精彩的美丽的感人的照片，也可以留言、涂鸦、写意见。 8)设立优惠日： “爱·书吧”将在特定节假日和固定优惠日(通常为客流量较小的时间段)，对顾客的消费或借书提供8.8折的特别优惠。 9)易物： 换书日，我们在这一天给大家提供一个互相交换书籍的平台，顾客可以在我们书吧拿出自己的书和别人换书看，给大家提供一个交友、交流的平台。 另外，店 3
内还开辟二手书/驴友特色小礼品交换区，会员可自有书籍及礼品存此展示或
二、书吧介绍
选换或购买自己中意的书籍或礼品。
3、项目预期社会效益和经济效益 (1)社会效益： 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独“爱·书吧”是个绝好的去处。绍兴虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，特别是，绍兴本身是一个文化底蕴浓厚的城市，有着较多的文学爱好者，有着非常大的市场需求。一般性的规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。 (2)经济效益： “爱·书吧”的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等。 “爱·书吧”的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期“爱·书吧”也将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，“爱·书吧”将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。若发展得好，达到一定的规模，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 4
三、市场分析
三、市场分析
1、市场现状
(1)从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。 (2)从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”。“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。 (3)绍兴作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书吧正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
2、外部环境分析 (1)书吧是一个学习与休闲紧密结合的地方，它带给市民更多的精神生活与精神消费的可能性和选择性。书吧，作为具有良好社会责任感的化身，更愿意让自己充分发挥“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。何况，这也是它的“利之所在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间。所以书吧可以和书店和平相处，共同为社会主义精神文明建设做出贡献。 (2)尽管各种书吧的定位不同，但每一个富于品味的书吧都注重提高管理服务品质以及图书的品种结构，努力营造一种良好的阅读购书氛围。对于那些书吧经营管理者而言，书吧本身经营的是一种文化，它不仅仅提供书籍，更注重品位的塑 5
造。城市书吧对于推进社区和整个城市的精神文明建设的进步，无疑发挥了重要作用。
3、竞争环境分析 (1)书吧为新兴模式，目前在全国数量较少，竞争并不激烈，现在是书吧最好的发展时机，如果错过，以后将很难发展壮大。 (2)绍兴市图书馆图书陈旧，且影响力日渐衰弱，这并不意味着读者群的消失。但是，其读者群并不大，加上图书馆有很多问题存在，这将给“爱·书吧”留下市场空白点，“爱·书吧”若站立脚跟，稳步发展，将一定大有作为 (3)绍兴是一个有着浓厚文化底蕴的城市，有着几家大型的书店，加上各类咖啡厅，休闲吧，类似的同类行业竞争较为激烈。“爱·书吧”在市场竞争中事实上扮演着挑战者的角
三、市场分析
色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋，避免正面冲突，利用差异化优势，立稳脚跟，不断发展壮大，最后成为名副其实的行业领导者。
4、消费者分析 消费者到书店光临大致分为两大动机：休闲，购物。 (1)休闲：可产生购买欲望，也可不产生购买欲望，在紧张忙碌的日常生活和工作之余，人们迫切需要一种休闲活动，去松弛神经，而书店恰好可以提供这一场所，读书、品茗，听音乐，都突出一个“逛”字，可以说，这种逛书店的生活方式已经成为都市生活的一种时尚; (2)购书：消费者购书有几大动机，纯粹的学习，珍藏书籍，受从众心理影响，一时的冲动，这本身也包含着休闲的需求。
由此可见，休闲与购物已经相互融合在一起，人们对于书店期望值在不断升高，传统的购书场所无法满足顾客的需求，人们更希望书店成为一个文化休闲的场所，在这里他们可以在工作之余在书店小憩，而学生们则可以在课外闲暇时到此充电，扩展视野。这些服务都是目前消费者迫切需要的，一些读书俱乐部，图书馆都提供了类似的服务，但这些服务与人们的需求还相差大远，因此“爱·书吧”可以利用此契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现书吧的良性发展。 6
三、市场分析
5、SWOT分析 (1)优势：
1、休闲类书吧服务业匮乏，竞争对手少
2、集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新
3、做为学生的我们更易于与消费者沟通
4、提供的环境幽雅舒适
5、我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯
6、提高新书上架与读者订书到位的传递速度
7、加强特色化、个性化服务 (2)劣势：
1、书吧的藏书量相对较少，不够全面，尽管我们已经把图书范围扩大，但仍然无法涉及全面，加上店面面积的限制，藏书量有限
2、书吧的知名度低
3、网络书店的存在
4、需求弹性弱
5、由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码 (3)机会：
1、消费者比较集中
2、市场潜力巨大
3、消费者需求越来越大，越来越强
4、国家政策对学生创业的支持
5、书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑 (4)威胁：
1、每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面
2、咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁
3、民营书店的经营 7
四、营销策略
四、营销策略
1、会员方案
(1)会员权利： 1)可以免费阅读报刊、杂志、听音乐。 2)可以享受书籍银行和书籍寄售等服务。 3)会员交一定的押金就可以借等额的书回家看。 4)根据会员的等级在书吧消费可以享受对应的打折优惠。 5)可以免费参加本店举办的各种活动。 6)可以享受积分换购活动。 (2)会员等级： 1)会员每年交纳60元会费，借书需另行交纳押金， 钻石会员为终身会员，不用每年交会员费，押金不退。其他会员为一年制会员，到期都可以退50%，其他的50%赠送等额的图书，或者继续作为押金。 2)会员根据押金的多少，可也以分为如下等级：
会员等级 押金/元 权利 10000 钻石终身会员 终身免会费、不限量借书、独享个人书桌、消费6.8折、购书7.5折优惠
290 黄金会员 可借10本书每次、消费7.5折、购书8折优惠
190 白银会员 可借6本书、消费8折、购书8.5折 90 青铜会员 可借3本书、消费8.5折、购书9折 60 普通会员 消费9折、购书9.5折
2、非会员方案 (1)非会员进入“爱·书吧”需交纳每人每次10元或者2元每小时，当天在本店消费满68元可以直接升级为普通会员，以后凭借其会员卡享受会员优惠。 (2)非会员看书除了交纳和书等额押金外还需另行交纳每天2毛的书本折旧费。 8
四、营销策略
3、售书方式 (1)大众售书：可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。 (2)店内售书：读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。 (3)网上售书：在书吧发展到一定的阶段，“爱·书吧”将开辟网上售书服务，扩大其市场份额。
4、奖励措施 (1)会员：会员享受积分奖励计划，积分可用来消费或者换购图书。也享受相关活动的优惠政策，视具体情况而定。 (2)工作人员：对于出色的工作人员，我们提供一套人生保障计划和其他物质奖励。 9
五、管理策略
五、管理策略
1、创业初期：扁平式组织结构 由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书吧目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;书吧其余工作人员三名，主要负责书吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业;在经营淡季其中一名员工可到各高校进行收购图书活动;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近大学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
2、创业后期：直线职能型组织结构 设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，将逐步制定并不断完善“爱·书吧”的各部门经理的职责，制定好管理制度，并在实践中不断完善。 10
六、效果评估及风险分析
六、效果评估及风险分析
1、投资采购 书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资25万元。 (1)图书及副食品的采购：8.6万元 计划经营各类图书5000—6000种，18000册左右，费用10万元，首付5万，其余批发商垫资，购书费用每年以2万元的速度增长。计划经营提供各类咖啡奶茶、甜点蛋糕等，设备原料购买，费用3.6万元。 (2)设备采购与装修：5.4万元 根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。 装修费用：地板10000元;吊顶2000元;粉刷1500元;门套4000元;广告牌2000元;共1.95万元。 设备：书架20组×600=1.2万元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元);空调，桌椅和沙发19500元;共3.45万元 (3)店面租金：9万元/年
店面大小约80—100平米，也可分上下楼。 (4)应急储备金：3万元
2、收益预测 (1)收入：38万元 1)会费收入：我们按3000名会员算，每人60元每年，一年就是18万。 2)押金收入：以平均每人100元计，假如有1000名的会员，就有10万元的资金。 3)休闲收入：以每天销售额1000元计，利润按20%算，一天也就200元，一月6000元，1年按6万元计。 11
4)售书收入：我们以零售计算，每年出售10000本书，平均每本书20元，利润按15%，每年收入3万元。 5)其他收入：包括会展收入、学术研讨会、投资等收入，每年按1万元计。 (2)利润：15万元 1)门面租金8万元，门面装修与设备采购5.4万元，购书10万(其中5万由批发商垫资)，购书费用每年以2万元的速度增长，副食品成本费用2万元，设备花费1.6万元，人员工资6万元，其他支出2万元。 2)先期投入22万元(8+5.4+5+2+1.6)，每年的固定支出为21万元(9+2+2+6+2)。 3)“爱·书吧”每年的收入为38万元，固定支
六、效果评估及风险分析
出为21万元，每年折旧2万元，每年利润为15万元(38-21-2)。
3、资金来源 (1)自筹资金：15万元 (2)银行贷款：5万元 (3)拟出让剩余股份5万元。
4、投资者分红 投资者享受书吧运营1年后的分红，我们会拿出净利润的40%，按照股份分红。书吧运营5年后，投资商可以撤出股份(我们以一次现金的方式返还本金)，也可以继续参与分红。
5、风险规避及策略 任何经营都有一定的风险和策略，毋庸多言。如何正视风险存在，防范规避风险尤为重要。书吧的风险相对较小因为目前的图书市场是明显的买方市场，批发商从出版商获取图书一般都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余的滞销图书可以请退回。这样书吧的风险就主要来自自身经营，降低成本，吸引读者等方面。 需要做好的工作： 1)进行充分地市场调查工作，在此基础上慎选地址。 2)尽可能控制固定费用，减少固定投资。 3)建立完备的会计制度，详细记录。 4)理智对待经营困境。 12
七、经营目标
七、经营目标 (1)“爱·书吧”的经营目标： 1)获得合理的利润; 2)发展长期客户群; 3)推广二手书籍的重复利用; 4)为广大学子提供便利; 5)保护环境，资源重复利用; 6)为人们提供一个轻松安静的阅读学习场所; 7)缓解顾客疲惫的身心。 (2)最终目标： 扩大经营群体，扩大经营规模，努力成为绍兴的第一书吧。
作为整个项目的创建者和推动者，我将充分发挥自身优势，努力建设“爱·书吧”，不断提高爱书吧的知名度，努力将其打造成为绍兴的第一书吧。
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