短视频营销论文提纲

论文题目：抖音平台图书短视频营销研究

摘要：近年来,我国的短视频用户规模不断增长,互联网巨头纷纷发力布局短视频业务,抖音、快手等短视频平台迅速崛起,占领市场,尤其是抖音,已成为用户规模最大的短视频App,其带来的流量红利受到了各行业的普遍关注。对于图书出版行业来说,加入短视频营销赛道,不仅能拓宽图书营销渠道,促进图书产品的销售,更是对出版机构品牌影响力的扩大和强化,有利于实现图书+短视频营销的品效合一。以抖音平台中的图书营销短视频为研究内容,运用文献研究法、数据分析法及案例分析法,对图书短视频营销的内涵、营销模式、营销主体、营销内容进行全面分析,找出问题及不足,优化图书短视频营销策略。研究分析发现,在图书短视频营销主体上,主要有出版、发行机构、书业意见领袖、个人创作者;在营销模式上,主要以产品营销、流量营销、品牌营销为主;在营销内容上,注重图书短视频视觉符号、听觉符号及营销场景的建构。短视频为图书营销提供了新的增长极,但在实施过程中仍然存在视频质量参差不齐、同质化现象严重、用户互动偏于单向、品牌口碑效应有待挖掘等问题。针对上述问题,基于社交媒体时代消费者行为分析的工具“SIPS模型”,从共鸣、确认、参与、共享四个方面提出图书短视频营销的优化策略:以优质视频、品牌形象引起用户情感共鸣,借助大数据进行精准营销,引导用户确认,同时重视与用户互动、畅通营销渠道,增强用户黏性,促成用户的转化,另外要注重口碑营销,提升用户的分享意愿和扩散广度,实现二次传播。

关键词：抖音平台;图书短视频;图书营销

学科专业：出版硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

绪论

(一)选题缘起与选题意义

(二)研究综述

(三)研究方法

(四)研究思路与创新之处

一、图书短视频营销的内涵与发展

(一)图书短视频营销的内涵

(二)图书短视频营销的发展历程

1.前身:图书传统营销方式

2.发展:文化类电视节目

3.现状:图书短视频营销

(三)抖音平台及其营销模式的兴起

1.抖音平台的兴起及其营销价值

2.抖音平台图书短视频营销模式

二、抖音平台图书短视频营销主体分析

(一)出版、发行机构

(二)书业意见领袖

(三)个人创作者

三、抖音平台图书短视频营销内容分析

(一)抖音平台图书短视频视觉符号的建构

1.账号主页:印象管理,突出差异化

2.视频文案:善用话题,提升传播力

3.视频字幕:传递信息,增强趣味性

(二)抖音平台图书短视频听觉符号的建构

1.现场同期声:增强用户沉浸感

2.画外音解读:突出创作意图

3.音乐配音:增强视频感染力

(三)抖音平台图书短视频营销场景分析

1.真人聊天:社会交往场景

2.内容还原:剧情演绎场景

3.知识分享:学习场景

4.图书展示:购物场景

四、抖音平台图书短视频营销存在的问题

(一)视频质量参差不齐,难以有效激发用户共鸣

(二)视频同质化严重,无法满足用户多样需求

(三)互动偏于单向,用户黏性仍需提升

(四)缺乏用户分享,口碑效应有待挖掘

五、基于“SIPS模型”的图书短视频营销策略

(一)直击用户痛点,引起情感共鸣

1.打造优质视频,引发内容共鸣

2.塑造品牌形象,触发品牌共鸣

(二)重视精准营销,引导用户确认

1.善用数据,洞察用户兴趣标签

2.精准推送,构建图书短视频营销矩阵

(三)增强用户黏性,促成用户参与

1.重视线上线下互动,培养用户信赖感

2.畅通营销渠道,优化用户消费体验

(四)注重口碑营销,扩大用户分享

1.创造分享动机,引导用户扩散

2.搭建私域流量池,沉淀忠实粉丝

结语

参考文献

致谢