第一篇：种种销售技巧范文
不创业的种种理由
一、因为你怕即将的改变会给你带来不安。你害怕失去你现在拥有的舒适的环境，同学亲朋好友对你能力的否认;你害怕即将的创业给你的带来的种种不适与未知的困境;你更怕创业失败给你带来精神和物质上的彻底破产。”
二、创业是在没有人走过的地方再走出一条路，成功可以借鉴但不能复制，创业需要在继承的基础上进行创新
三、没钱、没经验、没有成功的把握，没有适合的投资项目
四、创业风险太大，不想窗险。“时时 刻刻都在面临风险，既没有德定的收入 保证，又缺乏固定的生活规律，更得不到 穗定所带来的精神安慰，也不知道自己 的下一笔资金来自何处，这种情况该知 何面对
五、对自己的创业能力表示怀疑
六、不喜欢创业。当今社会有的人适合创业，做自己的事业;有些人却适合打工，干自己喜欢的工作，因人而异。
七、社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因
创业是一个激动人心的词汇，创业在实现人生价值、创造财富、推动历史进步方面起着不可替代的作用。创业现在已经是我国现代经济发展的最重要的动力之一，也是我们进行改革创新、制度创新、理论创新主要的实践手段。 大家知道，目前我国大学生创业比例还比较低，不到毕业总数的1%，而发达国家一般占20%-30%。国家人保部对大学生作了进一步调查，创业最大的困难在哪里，答案如下：
A 缺启动资金 59%
B 缺专业经验 26%
C 缺少政府的政策支持 2%
D 缺少亲戚朋友的认可 2%
E 缺人脉关系 11%
第2张ppt：大学生创业成功率究竟是多少?现在社会上说法不一，最高的有10%、最低的更是达到了0.01%。根据广东省团委公布的数据;广东大学生创业成功率是1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%，全国的平均水平在2%左右，而在欧洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。 第3张ppt：对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业为什么
第6张ppt：现实却是残酷的!很多人的创业萌芽都还没有长大就被无情地扼杀在摇篮里了。
第8张ppt：项目：俗话说：“隔行如隔山”。巧妇难为无米之炊，没有金刚转就揽不了瓷器活，光就这好项目一座山就让好多我们的同胞望而却步。
资金：根据上海市劳动和社会保障局公布了主要调查结果，资金是困扰大学生创业最主要的原因之一。空手套白狼的故事在这个民众智商普遍偏高的社会里很难上演，遵循市场法则、寻找价值规律才是生意之道。创业需要钱，而大学生一般都没什么钱。如何寻找创业资金?就成为大学生创业者一个面前的现实问题!
技术经验：说到技术经验，对于我们大学生来说可能是一张白纸
第9张ppt：意识：当代的同学为什么会缺少创业意识呢?首先，这是个社会问题。这种创业意识的缺失，与我国从建国以来，也就是五十年代起，高、中专毕业生全部由国家包分配的历史有关。从1950年——1966年，这十七年来，大学中专毕业生已经被分配了十七届。这也就是说，逐年的大学毕业生乃至全社会都已经习惯了毕业就有工作的模式，没有人为工作发愁，即便是喊着豪言壮语到祖国最困难的地方去，到基层去，到农村去，也是有工作岗位的，有稳定的工资待遇。所以，今天的大学毕业生，需要走入社会参加工作的时候，前一段历史时期大锅饭制度(理想化的社会主义制度)下形成的依赖意识，仍在起作用。 第十张的故事：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。遥想那是2004你的圣诞节，成都市一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———“琴台故径”边上开起了“六味面馆”。
就在大才子司马相如和美女实业家卓文君当垆沽酒的琴台故径旁，6个研究生的面馆横空出世，这个开头，够石破天惊。放眼成都，一时之间恐怕找不出第二家比这更牛的面馆了，人家连跑腿的小二哥都是清一色硕士呢。
自称秘诀：南北结合天下无敌。店长讲“北方的面讲究筋口好，有嚼头;南方的面在汤底上追求独特口味。我们要是把这些特点结合起来，就是天下无敌了。”看来，这“六味面馆”的秘诀就是“南北结合”!
壮志雄心：5年后开20家连锁店。第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场。不久后，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。内中滋味：研究生门馆关门有内幕?
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
其一，生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。其二，面馆本身：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。其三，每月支出庞大，入不敷出
当时就有人评论道;6个硕士准股东已经在考虑5年后的宏图伟业了，老实说，让人有点担忧。我们都是饮食男女，用最直白的话讲，我们不看你的文凭，只看你的口味。所以，别拿5年后的美景来说事。罗马不是一天就建成的。在这个凡事讲求实用的年代，一个九眼桥请来的师傅都可以做出一碗香气腾腾的臊子面来，请给我一个心无旁骛直奔你们面馆的理由先!如果非得要为这个前途未卜的面馆占一卦的话，我只能虚头巴脑地套用一句王家卫式的台词：一个传奇，我看到了开头，我猜不到的，是它的结尾。
第二篇：个体户税收优惠种种
在个税缴纳上，与工薪族相比，个体户的确难以享受到扣除费用提高带来的好处。除下岗失业人员从事个体经营享受3年免征个人所得税等少数优惠政策外，个体工商户在个人所得税方面没有什么优惠。但是，党中央、国务院近年来发布了一系列政策，大力扶持个体、私营经济的发展，特别是在减轻个体经营者负担方面，采取了切实有效的措施。
从2003年1月1日起，国家大幅度提高了个体户增值税和营业税的起征点。增值税方面，销售货物的起征点从原来的月销售额600元~2000元调整为月销售额2000元~5000元，销售应税劳务的起征点从原来的月销售额200元~800元调整为月销售额1500元~3000元等;营业税方面，按期纳税的起征点从月营业额200元~800元调整为月营业额1000元~5000元，按次纳税的起征点从每次(日)营业额50元调整为每次(日)营业额100元。
自2004年1月1日起，对于销售水产品、畜牧产品、蔬菜、果品、粮食等农产品的个体工商户，以及以销售上述农产品为主的个体工商户，其起征点一律确定为月销售额5000元，按次纳税的，起征点一律确定为每次(日)销售额200元。
在个体工商户经营者中，有一部分属于下岗失业人员，他们享受的税收优惠更多：下岗失业人员从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的，自领取税务登记证之日起，3年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。
增值税和营业税的起征点的大幅提高，切实减轻了个体工商户的流转税税负。据国家税务总局发布的数据，因起征点提高，仅2003年就减免个体户增值税和营业税近50亿元。其中，未达到增值税起征点的个体工商户共计4271225户，包括下岗失业人员514440户，全年共减免增值税31亿多元;未达到营业税起征点的个体工商户共计1334299户，包括下岗失业人员177055户，全年共减免营业税18亿多元。
第三篇：英语中的种种费用表达
初学英语的人，常用expense来表示一切“费用”。其实expense 主要是“花费”、“开支”之意，如currentexpenses“日常开支”，selling expenses“销售费用”，travelling expenses“旅费”等等。在现实生活中，各种“费用”有各种不同的表达法。下面就分类介绍一些较为常用的表示“费用”意思的词。
一、 admission (n.) 指入场费。如：
1. admission by ticket only 凭票入场
2. How much is admission for the concert? Admission free.
这场音乐会的门票要多少钱?免费入场。
3. The man at the gate said we had to pay admission. 门卫说我们得付入场费。
二、 charge (n.) “原价、要价”。常用复数，主要用于一次性劳务所收取的费用，如服务费、行李超重费、旅馆费等等。如：
1. The charge to repair the shoes is ten dollars. 补一双鞋要十元。
2. What are the charges in the hotel? 这家旅馆收费多少?
3. How much luggage am I allowed? What are the charges for overweight? 我可以带多少行李?超重费是多少?
4. The bill listed the charges for all services. 这帐单列出了所有的服务费。
三、cost (n.) 其本义为“成本”、“原价”，常常用来表示对已取得的货物或劳务所支付的费用如：
1、 We have to reduce the production costs , or we will not make aprofit. 我们必须降低生产成本，否则就没利润可赚。
2、 The project was stopped because of excessive development costs.这项计划被迫停止是因为研制成本过高。
3、I sold you this coat at cost. 这件大衣我是按成本价卖给你的。
4、The cost of seeing a movie is seven dollars. 看一场电影要花七美元。
5、What is the cost of this car? 这辆车的价钱是多少?
四、fare (n.) 指旅客乘公共汽车、出租车、火车、轮船、飞机等所支付的费用。如：
1、a uniform fare of one yuan for any distance. 不论远近一律一元的车票
2、All fares, please. (公共汽车售票员用语)请买票。
3、Mary and I took a taxi to home from the party and split the fare.
玛丽和我一起从晚会上乘出租车回家，车费平摊。
4、What’s the train fare to Beijing? 到北京的火车票价是多少?
第四篇：销售技巧(销售技巧中的促销导购技巧)
内衣销售技巧中的促销导购技巧
到底有什么内衣销售技巧能吸引更多的客流量?这是许多内衣行业的店面经营者头疼的问题。下面介绍几种贝丝菲格服饰曾提到的最常见八种内衣销售技巧，供大家参考。内衣销售技巧
1、内衣买赠
买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。内衣销售技巧
2、内衣打折
在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其它品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其它货品的销量。
内衣销售技巧
3、内衣联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端top-sales.com.cn可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是
一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
内衣销售技巧
4、内衣主题促销
主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
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5、现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
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6、消费券积分
消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。
内衣销售技巧
7、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
内衣销售技巧
8、商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
第五篇：汽车销售技巧大全【销售技巧大全】
汽车销售技巧大全【销售技巧大全】 汽车销售技巧大全【销售技巧大全】
一、汽车销售人员的五个条件： 在谈汽车销售技巧之前，必须告诉大家的是，汽车销售人员的五个条件： 认识汽车消费者; 分析客户需求; 如何寻找潜在客户; 接近客户技巧; 把产品利益转化为客户利益;
二、汽车销售的七个步骤： 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接 待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。 掌握好的时机， 用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销 售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。 调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况， 好的询问能够引导 您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服 您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益;将特性转换客户利益技巧;产品说 明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目 标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词;展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也 必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 这个步骤中，需要掌握的缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成 本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户 技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解 潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及 他们与人沟通的方式。
三、汽车销售过程中的思考： 只有在至少五个客户， 拿着你的名片走进展厅找你的时候， 你才有资格正式开始汽车的 销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自
己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是 汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问;动作：他们拉开车门，要开车前盖， 或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行 为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候， 并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。 初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成 熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可 以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的 任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了;也 可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些 话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这 前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的， 交通工具的背后许多实际的需求， 身份的需要; 可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦; 客户购买动机分析潜在客户的 动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重 点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔 细地看某一种确定的车型， 那么看来有一些购买的诚意了购买角色： 到展厅一起来的三四个 人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机， 还是秘书， 还是朋友?购买重点： 购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。 如果他的购买重点只是价格， 那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用; 如果他的 购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
四、汽车销售之如何寻找潜在客户 要开发新客户， 应先找出潜在客户， 而潜在客户必须多方寻找。 增多潜在客户的渠道 朋 友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、 汽车俱乐部、 汽车维修厂等汽车潜在客户集 中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务， 汽车相关的网站论坛电子邮件直邮 (DM) 直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时 间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至 少打五个电话给新客户， 一年下来能增加 1500 个与潜在客户接触的机会。 展示会 扩大您的 人际关系 (特别是目标客户集中的团体或场所) 1 参加各种社团活动 2 参加一项公益活动 3 参加同学会 建立顾客档案： 更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感， 你成交的希望就增加了。 要使顾客相信你喜 欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助
你接近顾客， 使你能够有效地跟顾客讨论问题， 谈论他们自己感兴趣的话题， 有了这些材料， 你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈…… 只要你有办法使顾客心情舒畅， 他们不会让你大失所望。 ”让顾客帮助你寻找顾客让产品吸 引顾客
五、做汽车销售，你得学会跟踪 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截 止最后一天， 他向我们投来他的简历 (最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘 材料的最上面)。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这 就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐 信格外重视)，我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信 传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我 们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。 从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会 和国家销售执行协会的统计报告后， 我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。 请看生动的统 计数据： 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成! 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后， 不再进行第二次、第三次跟踪。少于 2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是 形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 采取较为特殊的跟踪方 式，加深客户对您的印象; 为每一次跟踪找到漂亮的借口; 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为 2-3 周; 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决 其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何? 请记住：80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成!在冷漠的网络世界，您的电子商务更 是需要您一次次地跟踪。