用总分总写一句话

第一篇：用总分总写一句话

用总分结构写一段话

1、放学的时候，学校外面热闹非凡。离校门不远处，早已里三层外三层地挤满了家长。来接孩子的家长真多，有和蔼可亲的老人，有年轻的爸爸妈妈。他们神色不一，有的踮起脚尖，伸长了脖子，左顾右盼，好像在寻找自己的孩子;有的像热锅上的蚂蚁，嘴里叨念着：“唉，怎么还不出来?”有的坐在电瓶车上，耐心地等待着;有的等不及了，正和门口的保安叔叔商量着能不能进去看一看;还有的三五成群，正在谈笑风生呢。

2、这里的桃花好美!桃花由五片粉红粉红的花瓣组成的，鹅黄色的花蕊镶在粉红的花朵上，十分显眼。那粉红的花朵躲在那翠绿的叶子下，好像一个害羞的小姑娘。微风徐徐吹来，桃树轻轻摇摆，小蜜蜂和小蝴蝶在桃树周围飞来飞去，从这朵花上飞到那朵花上。那景色人见人爱。

3、闲暇时读书，最爱川端康成那一句：“凌晨四点，看海棠花未眠。”那是怎样一种温柔而虔诚的心态啊。一位老人，借着微熹晨光，披衣而坐，默默於窗扉间凝神细窥睡眠中的花朵，毫不打扰，没有上前采撷，也未用一卷胶片记录花朵浅眠的模样。他愿牺牲自己的睡眠时间，来呵护那一方自然的美的盛开，这更是一种尊重，无言，却浸透在凌晨清浅的天光里，提醒我们，自然界中一花一草，一虫一鸟，皆是倔强而美好的生灵，怀着尊重与珍视，去欣赏，去“迁就”她们，才能领略到最自然，最美的感动。

4、关爱是一张纸，纸上是刻着深深的友谊。那天中午，老师要考我们词语盘点，我呀!一天马马虎虎的，没有准备稿纸。我很着急，急得汗水从头上掉到了桌子上，这时我东借西借的但也没借到。当我沮丧的回到座位上时，发现一张稿纸已经静静地躺在桌子上了。关爱是一张纸，纸上刻着深深的友谊。

5、大课间活动开始了，操场上热闹非凡。看!有的同学在跳长绳，两个同学在两头摇绳，其他同学排成一队，一个接一个钻进在画着圆圈的绳中，跳一下，立刻再钻出来。不一会儿，他们就气喘吁吁的了。有的同学在奔跑，他们你追我赶，汗流浃背。还有的同学在玩沙包，他们把沙包从这边扔到那边，又从那边扔到这边，只看到沙包在飞来飞去，但是他们谁也接不着。听!操场上欢声笑语，成了一片欢乐的海洋。

6、初春，正是赏梅的时节，素有“雪梅十里香”之称的超山，吸引了成千上万的游客。公园大门前的小山坡上，有一片梅林。朵朵白梅绽开枝头，如片片白雪。白梅有五片花瓣，洁白无暇，给人一种纯洁高尚的感觉。 进门不远出，便是大明堂。在草坪的东北，有株宋梅，四周用石拦围着。这株古梅，饱经风霜，树皮已成了铁黑色，树枝苍…

7、春天的怀抱中，各种花纷纷开放，构成了一幅色彩缤纷的图画。杜鹃花火一般红，在绿叶的衬托下，显得格外美丽。姿态妩媚的迎春花在风中轻轻地摇摆，好像在说：“来吧!来喝一杯春天的美酒吧!”雪白的樱花盛开在半山腰，像天边的云霞，又像海里的浪花。

8、大自然的景色不胜美丽。春天，万物复苏，迎春花向我们吹响春天的号角，带给我们希望;夏天，百花齐放，垂柳向我们展示百媚千娇的柔情，带给我们心醉;秋天，天高云淡，大雁向我们传递无言的信念，带给我们力量;冬天，银装素裹，松柏向我们宣告百折不挠的精神，带给我们坚强。

9、在泰北山区，大象是最能吃苦耐劳的劳动模范。它能载重上千千克，单那1米多长的大鼻子就能卷起1000千克重的东西。山高林密，坡陡路滑，大象从崎岖不平的山上把用铁链缚住的巨木拉拽到积木场。积木场上专门有两头归拢木头的大象，它们呼扇着簸箕般的大耳朵，用两颗长牙一铲，用鼻子一卷，犹如吊车轻轻地把粗大木头夹了起来，按照主人的手势放到指定的位置，横七竖八的木头，很快就给你码得规规矩矩，整整齐齐的。游客还可以骑上象背，在蜿蜒的山道上悠哉游哉地逛上一圈，大象会毫无怨言地毫无索取地满足你的要求。

10、国庆节的夜晚，人民广场上千万支礼花纷纷射入空中，形成了一副五颜六色的空中彩图。欢乐的人们手捧鲜花，高呼：“中华人民共和国万岁!”“中国共产党万岁!”观礼台上，市政府领导笑容满面地和群众一起观看节日的礼花，并不断地举手向人们招呼。国庆节的夜晚是多么欢乐啊!

11、生活中发生了许许多多的事都让我难以忘怀，特别小时候父亲带我爬山的事让我印象犹为深刻。记得那一天，正是风和日丽，父亲带着我兴致勃勃地去爬玉皇山。望着高高耸入云彩的大山，我有点胆怯，有点发颤。但是父亲却在身边鼓励我要加油啊。我于是咬紧牙关，使出吃奶的力气向山顶爬去。突然，一不小心，我被路边的藤蔓绊了一下，重重地摔了一交，疼得屁股似乎也裂开来了。我忍不住哇哇大哭起来：“我不爬了，我要回家!”父亲见了，语重心长地对我说：“孩子啊，生活中遇到困难是难免的，你怎么能遇到问题就退缩呢!”听了父亲的话，我羞愧地低下了头。最后在父亲的鼓励下，我终于靠自己的力量爬上了山顶，欣赏到了美丽的风景。虽然这件事情已经过去很久了，但是这种遇到困难要克服的信念却一直留在我的脑海里。

12、早晨雾气弥漫，但在这白茫茫的雾中，许多的生机已经开始迸发向上了。你瞧，一簇簇的花儿在互相争宠，黄的迎春花，白的梨花，粉红的桃花都开始炫耀自己的美丽。伴着泥土的清香，小草开始发芽，柳树开始生长，一只只鸟儿在枝头唱歌，青蛙也在跳踢踏舞，活泼的松鼠跳上枝头，开始寻找早餐了。

13、同学们的课间活动真是丰富多彩。有的同学在踢毽子，上下翻飞的毽子好像一只快乐的小鸟，在她灵活的小脚间穿梭，好看极了。有的同学在跳绳，绳子甩得“啪啪”直响，却可以让每个同学都轻巧地跳了过去。最有意思的要属拔河比赛了。同学们自发组成两组进行比赛。只见，裁判员一声令下，同学们都使出了吃奶的劲，奋力把绳子往自己这边拉。旁边还有拉拉队在为他们呐喊助威。

14、菜市场上热闹非凡。放眼望去，有白菜呀、冬瓜呀、丝瓜呀……各种蔬菜，琳琅满目。大白菜露出大肚子，带着浅绿色的帽子，躺在菜篮里等人买它，看样子挺悠闲的。大冬瓜活像一个雪白的胖娃娃，可爱极了。还有那绿中带刺的青瓜有点像一个刺猬呢。 听!有人吆喝：“买西瓜，又鲜红又甜的西瓜，快来买呀，不买就是你的损失了。”有的大声喊：“买烧鸭，既香脆又便宜的烧鸭呀，快来买。”各种声音不绝于耳，简直就是一首悠扬的市场交响曲。

15、最逗人最有趣的是大象表演过人。寻求开心和刺激的游客，可以跑到场地上一字排开，然后让大象从你身上走过。对于男性，大象玩一些惊险的动作，它把前脚抬起来放在你肚子的上空悬而不落，那情景真让人把心提上了嗓子眼儿，一脚下去就能把肚肠子踩冒了。然而有惊无险，它对男性不理不采，显得漠然冷淡，倏然间从你身上一跃而过。而对于女性，大象则是兴致勃勃，情有独钟，先用鼻子在两个脸蛋上轻轻地按摩，接着按摩两个乳房，慢慢地一下一下地，似乎怕弄疼了妙龄女郎。有的女性吓得发出尖历的惊叫，大象依然故我，忘情地欣赏。而此刻的驯象员站在大象的腿下，用手摸着大象的肚子，表情漠然，似乎大象对女性的戏弄与他全然无关，其实他这是老母猪的鼻子插大葱装象，大象的动作全时在他的授意下进行的。当这些滑稽的动作进行完了，大象向天空发出一声兴奋的长鸣，恋恋不舍地走了，那有点飘飘然的神态似乎在向人们说：“泰国是男人的天堂，女人的世界，我们大象也要潇洒走一回。”

第二篇：请用一句话点评四大名著。

西游：(请填空)

红楼：(请填空)

水浒：(请填空)

三国：(请填空)

于是有人填：

西游： (玄幻小说)

红楼： (言情小说)

水浒： (社会小说)

三国： (历史小说)

牛人们不干了，纷纷道出自己的答案，看完之后，方知“一读名著深似海，从此节操是路人”。

且看他们如何作答：

NO.2

最数学的答案：

西游：(一个人类和三个动物的故事)

红楼：(一个男人和一群女人的故事)

水浒：(一群男人和三个女人的故事)

三国：(三个男人和战争的故事)

NO.3

最点题的答案：

西游：(疯狂的猴子)

红楼：(疯狂的石头)

水浒：(疯狂的土匪)

三国：(疯狂的军阀)

NO.4

最“动词”的答案：

西游：(闹!)

红楼：(哭!)

水浒：(反!)

三国：(杀!)

NO.5

最汗的答案：

西游：(记)

红楼：(梦)

水浒：(传)

三国：(演义)

NO.6

最日本的答案：

西游：(蹂躏の传)

红楼：(痴汉豪宅)

水浒：(男同105)

三国：(诸葛自慰)

NO.7

最时尚的答案：

西游：(三藏的团队管理艺术浅析)

红楼：(败家子是怎样炼成的)

水浒：(兄弟连)

三国：(记实文学：是金子总会发光——记农村青年孔明)

NO.8

最斗争的答案：

西游：(猴子被人驯服)

红楼：(男人被女人驯服)

水浒：(好汉被官府驯服)

三国：(和平被战争驯服)

NO.9

最社会的答案：

西游：(俺们天上有人)

红楼：(俺们朝廷里有人)

水浒：(俺们江湖上有人)

三国：(俺们有的是人!)

NO.10

最批判的答案：

西游：(公款旅游)

红楼：(公款嫖娼)

水浒：(公款吃喝)

三国：(为了公款旅游、公款嫖娼、公款吃喝而奋斗!)

NO.11

最畅销的答案：

西游：《论西部开发——唐朝学者记录沿途奇遇》

红楼：《论大观园开发——美女公关口述公司内幕》

水浒：《论梁山开发——108人旅游团的悲惨遭遇》

三国：《论中原开发——三大公司争夺开发权内幕》

NO.12

最点睛的答案：

西游：(徒儿，别!)

红楼：(妹妹，别!)

水浒：(大侠，别!)

三国：(主公，别!)

NO.13

最影迷的答案：

西游：(动物王国历险记)

红楼：(淌过女人河的男人)

水浒：(我在黑社会的日子)

三国：(古惑仔之胜者为王)

NO.14

最歌迷的答案：

西游：(人在旅途)

红楼：(你究竟有几个好妹妹)

水浒：(其实不想走)

三国：(英雄泪)

NO.15

最无奈的答案：

红楼：(亲戚靠不住)

西游：(神仙靠不住)

三国：(战友靠不住)

水浒：(老大靠不住)

NO.16

最特色社会主义的答案：

西游：(生动地呈现了敌我矛盾与人民内部矛盾的错综复杂性)

红楼：(以文艺的方式再现了物质文明建设与精神文明建设一手硬、一手软的严重后果)

水浒：(严肃地反映出群众信访工作在和谐社会建设中的重要性、迫切性)

三国：(如何辩证看待“和平共处五项原则”与“维护祖国领土完整”?)

NO.17

最国家新闻出版广播电影电视总局的答案：

西游：(一本宣扬西方文明优越的卖国读物)

红楼：(一本宣扬下流生活方式的低俗读物)

水浒：(一本煽动不明真相群众的危险读物)

三国：(一本别有用心地为分裂势力为目的的读物)

第三篇：时间可以用一句话来概括（范文模版）

当一个人的时候，总会想到点什么，那天也是这样。

雨过天晴的早晨，太阳发出淡淡的光，经过树木的阻挡，照在大地上，变成了一块一块。一声狗吠，一腔鸡鸣，紧接着便是各家各户开窗的声音，开门的声音，以及婴儿们还未完全醒来的啼哭声……

早有老人骑着自行车或背着手，哼着小曲在慢慢的走动，步幅虽然不大，但脸上却充满了和谐，写满了慈祥，正在晨跑的我看到这种场景，内心也感到非常的舒畅。

一路上遇到不少正在散步的老人，也看到许多母亲载着自己刚刚会走的孩子，在四处游逛。看到老人和小孩儿，再联系自身，明白了什么。

我思考，老人小的时候是怎么样的?也和我们晚辈一样?但老了之后为什么又会消失小时候的活力?性格为什么会有这么大的转变?

再想想自己，自己从一出生到现在，度过了十七个春秋。回忆一下，时间过得真的很快，试想自己老了之后，也会和这些老人一样，不在活泼，不会成天这跑那跑。

自己也在无声无息的发生了转变，比如：我习惯上了饭后散步，也不再向小的时候天真，每天问这是什么那是什么。

这是为什么呢?

我想，这是时间在作怪，我这是第一次感觉到时间如此的宝贵，以前说时间宝贵，珍惜时间，只不过是老师们引导的罢了，并没有自己的理解和体会。现在想一想，真的，时间好似流水一般，不知不觉的就从你的身边流走了。人的身体没有任何的感觉，每个细胞，每个器官还和以前一样。但是心里却觉得这种感觉更加的奇妙。

有时自己会说那些中年人老土，但是他们年轻的时候，何尝不时尚?不时髦?只不过是那时的思想对这事件的推移边的落后罢了。举个例子，就说封建社会前清的时候认为留辫子是时尚，可两百年之后呢?大家在重重的客观因素的熏陶下认为，留辫子是一种陋习，是国民思想腐朽的表现，应该剔除。又是时间的影响。

时间，还是时间，老人们一生的时间已经过去大半，甚至有的可以说已经过去了百分之九十。我相信，他们年轻的时候，像我们这么大的时候，也和我们一样，对自己的未来充满着好奇和信心，正是因为时间的流动，他们才会看看到自己的未来。

小孩子会长大，但三十年后，四十年后呢?他们又会变为老人，人的生命就是这么的短暂，短暂的可以用一句或来概括。所以我们应该懂得珍惜。

第四篇：用关联词语把两句话合成一句话

1、 小树没有被风杀吹倒。小树迎着风沙茁壮成长起来。

2、 我国山东省一处温泉水温很高。 我国山东省一处温泉远近闻名。

3、 他有求于人的很少。他给予的人很多。

4、 狐狸吃不到葡萄。狐狸说葡萄是酸的。

5、 低头唉声叹气。振作精神发奋努力。

6、 生产发达了。 人民丰衣足食。

7、 太阳离我们这么远。太阳和我们的关系非常密切。

8、 老鼠落到了猫的手中。老鼠再也别想活了。

9、 人们都来这儿购物。这家商店的商品货真价实,信誉很好。

10、主人不让阿辽莎读书。 主人骂她。

11、水浪一个接着一个打来。旋涡一个接着一个地旋着.竹排在继续前进。

12、陈老师对错误的同学批评一通了事。 陈老师对犯了错误的同学耐心地做思想工作。

13、我们要有为人民服务的愿望.我们要有为人民服务的本领。

14、我的成绩在班级名列前茅。我不能骄傲。

15、这本书写的太精彩了。我把这本书一连看了三遍。

16、董存瑞牺牲自己。董存瑞要炸毁碉堡。

17、做个好猎手要枪法好。做个好猎手要机智、勇敢。

18、你每天坚持锻炼。你的身体素质会得到提高。

19、你不是亲身到了那个地方。你难以想象它的美丽。 20、春天的郊外透出无限的生机。人们到郊外去踏青。

21、他受到大家好评。他热情地为大家服务。

修改病句练习：

1、上星期去植树了。

2、今天，全体三年级一班同学看电影。

3、我班功课最好、成绩最优秀的是小红。

4、我的写字台上一只小泥猴。

5、这是有趣的一本神话故事书。

6、他的看法是对的，正确的。

7、我和姐姐都参加了。

8、西湖的景色秀丽，风景优美。

9、各种各样，种类繁多的鲜花竞相开放。

10、我经常回忆起过去的往事。

11、同学们坐在宽阔的阅览室里看书。

12、今天清晨下了一上午雨。

13、和暖的风呼呼地吹着。14.晚会上，同学们表演了许多一个个精彩的节目。

15、完成了作业。

16、大连的夏天是个美丽的地方。

17、今天上午我在家看了一天的科学幻想故事。18.战士们隐藏在茂密的林中。19.我们要把隐蔽在人民内部的坏分子揭发。20、周总理生活简单。 21.妈妈从菜场买回了青菜、猪肉、苹果、黄瓜等蔬菜。

22、春天，我们全体同学和少先队员都要到野外去游玩。

23、读了这篇文章，我不禁忍不住想起了发生在自己身边的一件事。

24、王老师给我们讲了一件他最近遇到的很难忘记的近期发生的事情。

25、我自言自语地对自己说：“怎么又做错了?”。

26、下课了，校园里顿时立刻沸腾起来了。

27、造纸是我国古代的四大发明。

28、压缩了的空气，虽然能承受巨大的重量，但是有许多奇妙的用处。

29、在施工时，要防止不发生事故。30、李老师光荣地被评为全国教育系统“劳动模范”的称号。

31、詹天佑克服了种种困难和考验，主持修筑京张铁路。

32、一个人难免有缺点错误，改进了就好。

33、经过老师的讲解，使同学们都明白了这个寓言故事的深刻含义。

34、我们上街买了许多东西，其中有铅笔、笔记本、橡皮、文具及水彩笔等等。

35、近年来，我们的生活水平和环境都有了很大的提高。

36、火辣辣的阳光暖和地照射着大地。

37、我们要学习和发扬赖宁的英雄事迹。

38、一切任何困难都难不倒我。

39、这学期我们班差不多根本没有不及格的。40、雷锋叔叔助人为乐的精神。

41、你去劝劝他，让他不要再把过去的往事放在心上了。

42、我们要运用和理解已学过的常用词语。

43、今天去秋游，全班同学都来了，只有李明还没到。

44、通过雷锋故事报告会，使我懂得了许多做人的道理。

45、我每天晚上收听广播和电视。

46、只要你虚心接受别人的意见，才能改正自已的缺点。

47、李明和曾丽出席了学校举行的作文竞赛。

48、大雨和乌云从天空中倾泻下来。

关联词语答案

1、小树不但没有被风沙吹倒，反而迎着风沙茁壮成长起来。

2、我国山东省一处温泉因为水温很高 所以远近闻名

3、虽然他有求于人的很少，但是他给予的人很多。

4、狐狸只要吃不到葡萄就说葡萄是酸的。

5、与其低头唉声叹气，不如振作精神发奋努力。

6、因为生产发达了。所以人民丰衣足食。

7、虽然太阳离我们这么远。 但是太阳和我们的关系非常密切。

8、只要老鼠落到了猫的手中，老鼠就再也别想活了。

9、人们之所以都来这儿购物。是因为这家商店的商品货真价实，信誉很好。

10、主人不让阿辽莎读书。主人骂她。

11、虽然水浪一个接着一个打来，旋涡一个接着一个地旋着。但竹排在继续前进。

12、陈老师不仅对错误的同学批评一通了事。而且陈老师对犯了错误的同学耐心地做思想工作。

13、我们既要有为人民服务的愿望，我们也要有为人民服务的本领。

14、虽然我的成绩在班级里名列前茅，但是我不能骄傲。

15、因为这本书写的太精彩了，所以我一连看了三遍。

16、董存瑞宁可牺牲自己，也要炸毁暗堡。

17、做个好猎手不但要枪法好，而且要机智、勇敢。

18、只要你每天坚持锻炼，你的身体素质就会得到提高。

(如果每天坚持锻炼，你的身体素质就会得到提高。)

19、如果你不是亲身到了那个地方,那么你难以想象它的美丽。 20、因为春天的郊外透出无限的生机，所以人们到郊外去踏青。

21、他受到大家好评是因为他热情地为大家服务。

第五篇：芝麻团为你推荐营销技巧：用一句话吸引顾客（推荐）

“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢?”我曾经给一群化妆品店老板们培训后，一位门店老板给我发短信，咨询我该如何解决这一问题。

这一现象并不是孤立的，许多门店老板最头疼的问题是，进店的顾客来去匆匆。如何让他们下定决心，不怕牺牲，排除万难地掏钱呢?

提高成交率是提升门店销量最重要的方法之一，成交率提高10%，销量会大幅提高。今年7月份在一次公开课上，一个茶叶店的老板介绍自己的经验：千方百计，让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高，尽管茶叶店的客流量不高，但实际销量并不低。化妆品门店的老板也要有这种心态。

提高成交率，要从细节入手，销售无大事，但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情，从而影响销售。丁小姐原是一位跨国公司的渠道经理，辞职后在几家商场开了化妆品专柜。她根据自己的经验，提醒店老板们以下细节对实际成交影响很大：

店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走，变成坐下慢慢听你说话很重要;

店内要有毛绒玩具，以安抚住顾客调皮的孩子，好让顾客安心购物。妈妈买东西，只要孩子一哭闹，她买什么东西的兴趣都没了，肯定会抱着孩子走;

放几本杂志，让顾客的同伴坐下来翻看，她就会安下心来等她的朋友东挑西选了;要拉着顾客的手，边聊边给她试。一方面让她看到产品的功效，另一方面更拉近了和顾客的距离，让她产生信任感和好感。在日常生活中，只有很亲近的人才会彼此拉手的。人都是喜欢温暖和抚摸的。

„„

艾达(AIDA)推销法告诉我们，销售员要达成交易，经过以下四步：引起顾客注意;激发顾客兴趣;刺激顾客购买欲望;促使顾客采取购买行为。

店面销售第一步，是要引起顾客的注意。在接待顾客时，销售员如何用一句话就能够吸引住顾客?

一句话吸引顾客，不是让顾客马上购买产品，而是引起顾客的注意和兴趣，愿意听销售员的产品介绍，为销售员提供一个推销产品的机会。

几年前，我在制作《金牌导购员实战销售技巧》培训VCD时，拜访了几十家门店，上百位导购员，我发现，一些导购员见了顾客后只会讲三句话：欢迎光临，随便看看，再见。如何用一句话吸引顾客?这句话该怎么说呢?

1.用新品吸引顾客

几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀?所以，销售员见到顾客后，就首先告诉顾客：“小姐，这是美肤宝今年推出的最新款产品，我给您做个介绍„„”一些店老板会说，我们也是见了顾客向她提醒新产品上市，但照样受到顾客的拒绝。其实，这是销售员们的说话有问题。

给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如：

“小姐，现在有新款到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)

“小姐，有新款洗面奶上市，您要不要体验下?”(错误，“不用了”)

“小姐，这是我们最新款产品，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)

这些说法为什么是错误的呢?

大家熟知的一个经典故事是，某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客后说“先生，你要不要鸡蛋?”乙饭店老板见了顾客后说“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋?”结果是甲饭店老板卖的鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。乙饭店老板是假设顾客肯定会买，区别就是

要一个还是要两个，而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。销售员一定要相信进店的顾客肯定是要买化妆品的，按照顾客一定会买的假设去提问，去推销。这一假设对成交至关重要。

2.用促销吸引顾客

许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。针对这类顾客的心理，销售员在见到顾客时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客，让顾客觉得现在有便宜可占了。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”

响鼓还要用重锤敲。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。

“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)

“您好，小姐，您运气真好，现在正在做买即送活动。”(正确)

为什么一些门店开展的促销活动效果不彰?原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。门店开展的促销活动，不仅要让顾客看到(通过POP、横幅等)，还要让顾客听到(广播、销售员的介绍)，促销活动入耳才能让顾客动心。

3.利用人们的好奇心吸引顾客

人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。

“先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头，表示猜不准。一位空调导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱，它们本来可以用来购买空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

一位导购员见一对轻年夫妻在看了其他牌子的抽烟机后，来到自己的老板牌专柜后，就说：“我们老板牌抽油烟机最适合你们用了。”顾客奇怪地问道“为什么?”导购员接着说，“白天上班老板拿你出气，晚上回家你可以拿“老板”出气。”顾客一听就笑开了。

一位美容师对顾客说，“想知道黑发为什么会变白吗?”对这位白发点点的中年妇女来说，当然有吸引力了。

4.用金钱吸引顾客

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。如：“小姐您好，现在买我们的化妆品，您可以省三分之一的钱，因为，现在我们在做促销，买二送一。”这种方法，是用促销吸引顾客的一种变型。

世界上每个人一生只做两件事，一是消费，二是销售。销售无处不在，因此，我们随处都可以看到给人启发的销售案例。

8月28号我在成都讲课，返程在机场候机时买本杂志《新民周刊》。收银员一边接过我递去的钞票，一边 顺手拿起一本书热情向我介绍说，这是本月卖得最好的一本书，你看看吧。

收银员这句话里，有两个销售技巧值得销售员借鉴：一是连带销售。收银员在收款的同时向我推销新书，提高客单价;二是用“本月卖得最好的书”来吸引顾客。这就是用一句话吸引顾客的一个技巧。

5.利用顾客的从众心理，制造热销氛围

人们到饭店吃饭时，选择哪家饭店，就看看门口停的车和里面坐的人有多少而定。我们会认为人多车多的饭店的饭菜肯定好吃。

人们有从众心理，所以葛优为“神州行”做的广告是“神州行，用的人多!这就跟进饭馆儿一样，一条街上，哪家人多我进哪家!神州行，听说将近两亿人用，我，相信群众!”

所以，化妆品销售员可以对顾客说：“小姐您好!这是我店卖得最好的一款产品，您看看吧，已经卖了10万套了。”

6.用赞美吸引顾客

赞美是最好的开场技巧之一。什么是销售?我认为，销售就是哄顾客高兴。顾客的钱给谁都是给，但顾客会把钱送给那些能让自己开心的人。顾客一高兴，掏钱的速度就快。

一位服装销售员见到一肥胖的中年男人从专柜前走过来就说：“先生好福相呀!”顾客一听，能不开心吗?

一店老板看到顾客带着几岁的女儿过来了，就把小女孩子抱起来赞叹道：“真可爱，长大一定会像你妈妈一样漂亮。”妈妈和女儿能不开心吗?

网上有篇奇文《无敌化妆品销售员》，作者是位女孩，她写道：和男朋友约好，在一家商场门口见面，男朋友没按时赴约，就到一楼化妆品柜台转转，走过多家著名的化妆品专柜，导购员一见就说，“有什么需要帮忙的吗?我可以给你介绍一些新季眼影哦。”不打算购买化妆品，只是随便看看，打发时间，所以就拒绝了。最后，我心情平静地从羽西专柜转向一个新的化妆品专柜，没听说过的品牌，即使现在也叫不出名字。我还没走到该柜台，那位BA就用一种仰慕的眼神迎着我：“小姐，你的打扮很独特。围巾，还有手镯很有味道呢，这件上衣一定很贵吧?你的腿真细耶„„我看你在那边走了很久。”她没有说她有新季眼影!然后她继续说：“你不是本地人吧?你是学服装设计的吗?”

“哦，呵呵，不是。”我腼腆地笑笑。“哦，你真会打扮，恰到好处，很适合你。本地人很少有这样打扮的。”她好像忘了她正在推销化妆品的工作，全心全意地赞美我。哎咳咳，我只是一个平凡人，面对这些像松了闸一样的溢美之词，乐得有些手足无措，但是又不想显得自己那么在意，就随便拿起她柜台上的眼影盒──结果，出事了!

出什么事呢?作者写道“那天我买了三盒眼影、两盒腮红、一支睫毛膏、一支日霜、一支晚霜、一支眼霜、三支唇彩，还有一管去死皮膏。总造价人民币二千六百三十三元，被列为最严重浪费的一次非计划购物活动。”

莎士比亚说，美好的语言胜过礼物。销售员的赞美语言是给顾客最好的促销品。

销售员可以多给顾客说一些好听话。如：“您真有眼光，看上我们卖得最好的产品。”“小

姐，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式产品„„”“小姐，您的气质真独特，与众不同，我老远就看出来了。”

7.用稀缺性吸引顾客

我们经常看到小贩在路边大声吆喝，“走过路过，机会不可错过。”这就是小贩利用“物以稀为贵”，机会难得，错过就可能买不到或不能享受到优惠来吸引顾客。

在一家超市，一位导购员大声吆喝：“

价值66.5元的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得，走过路过，千万不要错过!”

一位导购员对顾客说：“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候„„不然您得多花好几十元呢，那些钱拿来多买点别的东西多好„„”导购员用“促销时间即将结束”，以后不可能再以这样的优惠买到产品来吸引顾客。

“我们的产品配方都是专业市场畅销的产品配方，是特色产品，是市面上绝对没有的产品。”这是利用特有产品吸引顾客。

8.用功能性卖点吸引顾客

在产品同质化的今天，产品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，用别的品牌没有的特性是最好的开场介绍方法之一。

“怕上火，喝王老吉!”一句简洁明了的话，足以吸引顾客。

“海尔电热水器具有‘防电墙’功能，可以保证您的安全!”

一款化妆品的销售员对顾客说：“这款产品能从5个方面改善您的皮肤!”

超市一导购员介绍说：“专利新拖把推广活动开始了，清扫地板省水不费劲!”

销售员见了顾客后用一句话吸引顾客，还有其他多种方法，如用增值服务吸引顾客，用产品的价值吸引顾客等。需要强调的是，这些方法可以综合使用，从而用更多的动情点吸引顾客。

一位顾客在一款地砖面前驻留了很久，导购走过去对顾客说：“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。”顾客问道：“多少钱一块啊?”导购说：“这款瓷砖，折后的价格是150元一块。”顾客说：“有点贵，还能便宜吗?”导购说：“您家在哪个小区?”顾客说：“在东方绿洲。”导购说：“东方绿洲应该是市里很不错的楼盘了，听说小区的绿化非常漂亮，而且室内的格局都非常不错，交通也很方便。买这么好的地方，我看就不用在乎多几个钱了吧?不过我们近期正在对东方绿洲和芝麻团做一个促销活动，这次还真能给您一个团购价的优惠。”顾客兴奋地说：“可是我现在还没有拿到钥匙呢?没有具

体的面积怎么办呢?”导购说：“您要是现在就提货还优惠不成呢，我们按规定要达到20户以上才能享受优惠，今天加上您这一单才16户，还差4户。不过，您可以先交定金，我给您标上团购，等您面积出来了，再告诉我具体面积和数量。”

这样，顾客提前交了定金，两周之后，这个订单就算搞定了。

这个案例中，导购员综合运用了多种方法煽动顾客，如赞美──“你的眼光真好”;用产品──“这是我们公司的主打产品”;制造热销氛围──“是上个月的销售冠军”;用促销──“最近正在做个促销活动，能给你个团购优惠价”等等，结果就打动了顾客。

良好的开端就成功了一半。销售员在接待顾客时，第一句话就能吸引住顾客，就为后续的推销创造了良好的条件。