第一篇：步步高的文化范文
步步高企业文化
企业文化
部门：手机部 姓名：蓝枫湖畔
口号：星火出品，必属精品。
一、认识步步高组织架构
(一)广东步步高电子工业有限公司
1、步步高通讯设备厂：(1)唯沃通讯设备厂(vivo)(2)步步高无绳电话
2、欧珀影像设备厂：(1)oppo音乐手机(2)oppo MP3 MP4(3)小家电
3、步步高电子教育厂：(1)步步高电子教育(点读机，学习机，复读机等)(2)小天才
二、认识vivo
Hi-Fi：指vivo拥有的高保真音质还原能力，更是vivo倡导的专业极致，关注细节和让生活更精彩的生活态度。
Smart：指vivo倡导的科技理解人，充满惊喜愉悦的智能体验。
三、企业文化的理解
(一)使命(MISSION)：
对消费者,提供品质优良的产品与服务;
对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围;
对商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台;
对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报;
(二)愿景(VISION)成为更健康、更长久的企业
(三)核心价值观(CORE VALUES)
1、本分
·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确; ·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜; ·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
2、诚信 ·诚，即诚实、无欺，内诚于心。
·信，即守承诺、讲信用，说到做到，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。
·诚信是一种责任、准则和资源。
3、团队
·没有团队的成功，就没有个人的成功。
·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。 ·尊重每一位员工的价值 4 品质
·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞
争对手的满意度。
·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
5、持续学习
·步步高必须成为学习型公司，“持续学习”永远是对公司与员工的鞭策。
·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳
实践，改进和优化我们的管理和运营系统。
·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维。 6 消费者导向
·从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。
·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费
者的真实需求为原点而展开。
·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
四、策略,战术,道的展开,以企业文化为本质(C: CONSUMER,COMPETITOR,COMPANY)
(一)、敢为天下后,后中争先----选择新的行业之原则,风险的防范
(二)、鸡肋理论--选择新的行业或细分市场之原则
(三)、焦点法则:5-6倍于敌人兵力;有所为,有所不为;二八原则.
(四)、平常心:理性(排除一切干扰),开车理论(安全的速度,永续经营),做我们力所能及的事.
(五)、追求差异化:战略,就是创造一种独特的、有利的定位
(六)、五心：平常心,进取心,责任心,耐心,爱心
(七)、木桶理论:比短板,找弱点,击破别人的破位
五、全面提升嗅觉能力 只有提升感知价值，从而将产品卖“高”(非“卖贵”) A、好“产品”
B、“好”的品牌与终端形象建设 销量与市场份额的多少，取决于“四力模式”
A、品牌拉力 B、产品拉力 C、零售商推力 D、终端推力
广义的产品定位，首先必须符合品牌定位，其次才是不同类型与不同区域消费者与零售商这两类客户维度组合
六、企业歌
没有人问我过的好不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑 烦恼一点也没有少 总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料 热血注定要燃烧
世间自有公道，付出总有回报 说到不如做到，要做就做最好 世间自有公道，付出总有回报 说到不如做到，要做就做最好 步步高
第二篇：以步步高为例谈企业文化建设
摘要
随着改革开放和市场经济的不断发展,我国企业文化建设理论上与实践上取得了很大成绩对建设我国特色社会主义建设和促进国民经济发展都起到了积极作用。在知识经济时代的背景下现代企业快速发展。企业文化在现代企业经营管理中的巨大作用日渐凸显，企业文化是企业生存和发展的基础和最根本的因素。着重培养一个良好的企业文化，才能使物质资源在精神文化的作用下实现价值的最大化、最优化，才能在今后激烈的全球竞争中立于不败之地。
关键词 企业文化企业文化内涵企业文化建设步步高
近年来，企业文化建设理论上与实践上取得了很大成绩对设我国特色社会主义建设和促进国民经济发展都起到了积极作用。在知识经济到来的今天，企业想发展并在竞争中立于不败之地必须高度重视企业文化建设充分发挥企业文化在市场竞争中的作用
一业文化内涵
企业文化指企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象，过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式以最大限度地统一员工意志，员工行为，凝聚员工力量，业总目标服务。
二业文化建设的现状
第一员工对中国企业文化建设活动的评价要好于对管理现状的评价。
第二企业员工甚至高层管理人员对中国企业文化的认识仍不充分。
第三职业经理人市场不健全缺少高素质管理人才进而导致中国企业综合管理能力不强。
第四企业在管理模式、激励机制和沟通保障等方面都要进一步加强。
第五员工具有强烈的工作动机但却缺乏满意和忠诚感。 传统的沟通方式和决策方式使得中国企业在驾驭现代企业组织结构和流程上表现得很吃力
三业文化建设中存在的问题和原因
企业文化建设缺乏个性和创造
所谓个性就是本企业独有的、具有本企业特色的、在长期的生产经营和实践中所形成的独特文化它凝结着企业的发展史是企业的个性表现不是标准统一的模式更不是迎合时尚的标语。企业文化建设缺乏个性的表现有
一是模仿。有很多企业文化理念的形成不是对生产经营实践中积淀起来的文化观念进行总结和升华的产物也不是自下而上和自上而下互促互动的结果而是简单地模仿的结果。 二是复制。相当多的企业在开展文化建设时喜欢寻找参考模式一些成功企业的文化建设经验一度成为厂厂皆学的样板。其实企业文化建设无固定模式企业必须从实际出发构筑自身的文化理念和文化模式“它山之石”可以学习、借鉴、参考但绝不能“按葫芦画瓢”一一照搬照抄
企业文化建设缺乏创造力
创新是一切文化发展的本质特征，业文化重在建设，在创新。长期以来，些企业的生产和经营习惯听命于上级机构。不少企业领导不求创新但求无过。近年来这种现象虽有所改善但缺乏创新强调稳步前进仍然是许多企业文化的一大特点。
企业文化建设缺乏执行力
企业文化建设言行不一
当前虽然企业经营者大多认识到企业文化建设的重要性但在行动上还存在较大差距比如多数企业对文化创新的认识不够充分没有制订企业文化发展规划企业经营者直接负责的主要工作是战略制订而不是企业文化建设。企业文化建设言行不一的表现有
一是坐而论道者多付诸实践者少。很多人对国外成功企业的文化津津乐道对国内明星企业的文化推崇备至而对本企业的文化建设不加重视有叶公好龙之嫌。
二是说起来重要做起来次要忙起来不要。在建设企业文化过程中企业说得多做得少或者说归说做归做事倍功半效果很差时间一长又恢复原来的状况。
企业文化建设流于形式 很多企业其实并没有实实在在地将企业文化置于企业经营战略的高度只是热衷于作表面文章追时髦赶任务搞花架子。相当多的企业文化建设在形式上热热闹闹实际上却缺乏失效
企业文化建设依赖一把手推动 一些企业在企业文化建设中通过种种手段对自己的领导人进行拔高和抽象甚至搞“个人崇拜”。企业经营群体在文化建设中有着举足轻重的作用企业文化作为一种价值认同、一种共同氛围、一种行为规范突出的都是团队精神和集体主义的力量。 将企业文化建设看作是“一把手”工程的原因之一就在于人们把企业文化认为是领导文化。这样认为有一定的道理。因为企业文化是由领导创造的领导的一个重要职能就是创造、管理和必要时改变企业文化。但是领导文化不是企业文化。企业文化的特点就在于其群体性它是被多数员工认可和奉行并在企业的经营活动中体现出来的价值理念和行为准则而不是某一个人所认可和奉行的价值理念和行为准则。尽管领导在企业文化的建设中具有特殊的作用但是个人不可能代替整体。
企业文化建设推广力量不足 有的企业进行了企业文化建设但却收效甚微因为他们发现自己的企业文化对企业的影响力较之社会文化、传统文化的影响力处于弱势。
企业文化建设与企业制度脱节 很多企业把企业文化等同于企业精神文化总结了大量的文词讲究的理念纲领看上去的确给人一种该企业拥有优秀的企业文化之感但当真正深入了解时却发现公司的制度、员工的行为等多个方面与这些理念纲领相去甚远。企业的精神理念并没有被企业家和员工所信奉和实践并没有在制度中实现和保证。
企业文化建设与企业经营脱节 企业文化建设与企业实践经营相脱节的表现是为了建设企业文化而增添了不少没必要的形式。事实上优秀企业文化的形成与企业经济效益的提高是相互作用的。建设企业文化的最终目的是促进企业提高工作效率和经济效益。
企业文化建设大而全无重点 企业文化建设大而全无重点的表现是企业在提炼本企业文化的理念体系时涵盖了所有的内容与理念——使命、宗旨、核心价值观、主导价值观、道德、愿景、方针、精神、作风、文化个性等什么都有但是企业上上下下却总是感觉没有清晰的文化。 核心价值观不在多而在精
企业文化建设存在速成心理 很多企业认识到了企业文化对企业发展的重要作用迫切希望尽快树立自己的企业文化。而真正的企业文化是在长期的积淀过程中形成的是需要一定时间作保证的急于求成是没有作用的。
如何解决我国企业文化建设中存在的问题
创新是企业文化的强劲动力 创新是企业生命力的重要保证只有创新的企业文化才有生命力才能使企业文化出现活力在企业文化创新方面要注意不断吸收容纳社会历史进程中的各种新的文化要素不断融合现代科学与教育的新质内涵形成具有现代意识、现代知识、现代内容的新企业文化。步步高就结合自己的实际创新自己的企业文化。其愿景使命核心价值观品质方针，ESH方针都是企业内部不断积累总结，不断创新的结果。 要致力于企业核心价值观的创新，
步步高的核心价值观大致分为六个部分 本分·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确。
·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。
·本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。
诚信·诚，即诚实、无欺，内诚于心。
·信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。 ·诚信是一种责任、准则和资源。
团队·没有团队的成功，就没有个人的成功。
·相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。
·尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。品质·品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。
·品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。
·不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。
持续学习·步步高必须成为学习型公司，“持续学习”永远是对公司与员工的鞭策。 ·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳实践，改进和优化我们的管理和运营系统。
·头脑清醒，永不自满，保持开放的思维。
消费者导向从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。 ·通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费者的真实需求为原点而展开。
·在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。
正是有了这些核心价值观的指导使得步步高的不断向前发展。
注重企业家文化培养企业家是企业领导者在企业文化的建设中企业家担负着企业文化倡导、示范、整合、变革责任是企业文化建设的核心推动者。公司创始人段永平先生始终致力于公司企业文化建设。
企业文化是企业全员参与的结晶 企业文化的全员参与是企业文化建设的基本条件。企业文化的构建不只是企业领导层的事更不能说是核心领导层的工作步步高的员工是步步高企业文化的缔造者同时又是步步高企业文化价值理念的厉行者。步步高企业文化的价值理念来源于基层又不完全是基层的原始理念而是经过升华提炼后形成的价值观。
1)步步高企业在文化创新充分发挥一线员工的主动性、能动性和聪明才智充分挖掘实践出真知、理论源于实践的精髓，发扬了民主作风让员工充分发表自己的意见与建议 这样员工深感主人翁地位也为员工对企业文化的认同及以后的厉行打下良好的基础
2)步步高在企业确定了新的企业文化理念后认真做好宣传企业文化的核心价值理念得到了全体员工的认同他们才能身体力行并且把理念转化为行动。
企业文化建设要全方面发展 建设全方位的企业文化必须要照顾到各个方面。步步高企
业文化由物质层、行为层、制度层和精神层四大层次构成。步步高企业文化建设不仅包括了的企业精神、企业经营哲学、企业道德、企业价值观、企业风貌的建设还包括企业的目标、生产环境、企业的广告、企业包装设计、企业的行为规范、企业的规章制度等。
加强企业文化建设的组织实施领导与监督 ，步步高企业文化的组织实施保证了文化建设的有序进行。企业文化的建设、组织和实施需要事先有计划、有部署、有进度、有过程的进行。。
必须树立“以人为本”的价值观 价值观是企业文化的核心。步步高努力使企业全体员工增强主人翁意识能与企业同呼吸、同成长、同发展、共生死做到企业精神与企业价值观的人格化实现“人企合一”。
结语企业文化就是以价值观为核心的思想行为规范。企业文化对企业的计划、领导和控制和整体发展具有非常重要的意义。企业文化建设的成败关系到企业的兴衰。因此企业文化建设就成了企业的一个核心项目。我们必须正确的对“企业文化”加以认识并且要有计划和组织的予以实施加强企业文化建设使之物质标准化、行为典范化、制度规范化、精神境界化使企业步入一个健康飞速的发展环境
参考文献
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[2]徐震宇.如何进行企业文化建设[M].北京大学出版社 ,2004-4
[3]吴金法.经营管理[J].中国新闻传媒集团出版,2005(3)
[4]刘光明.现代企业家与企业文化[M].经济管理出版社,2002(1)
[5王成荣.企业文化学教程[M].中国人民大学出版社,2003.24
[6李雪杰.当代中国企业文化建设的意义及建设路径研究[D]. 山西财经大学政治经济学,2006
[7张仪华.浅谈中国企业文化建设[J].企业活力,2007
第三篇：《关于步步高手机销售的实践报告》
自7月9日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了五挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期一个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，. 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
第四篇：OPPO和步步高的手机价格之谜
之前好奇研究过OPPO手机，在此谈下自己的观点：
1、OPPO和步步高手机系出同门：OPPO 最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱 坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高(VIVO系列)主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。
OPPO和步步高的 老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高 DVD(已下市)、步步高生活电器(已下市)，每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这 个人。
2、哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价 格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能(主打)、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性 用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。
3、看似销量不好么?一 般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道(移动/联通/电信)、专卖店、手机卖场、网上商城(京东/亚马逊/天猫/淘宝)等渠道销售手机，步步高 及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另 外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就 更大。
不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上(欢迎补充来源)，而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
根 据艾媒咨询《2010-2011中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场 份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。
4、高额营销费用?2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向 上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算 太多，加上步步高学习机(主要以点读机为主)也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
至于步步高全年的营销(广告)费用，有媒体给出的答案是10亿元(来源:http://news.mydrivers.com/1/196/196900.htm)，按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。
5、为什么那么贵?商 人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高 的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多;而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。 所以 OPPO定价是一个考量了各项成本(产品设计、产品加工、渠道拓展维护、 明星代言、 广告营销和人力资源等)，评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的 结果。
基于以上种种原因，OPPO的价格也就定在了1000-2500左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果 和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是”国际范“。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足 够了。
6、他们的策略?将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户;重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌";设定比较高的市场售价，保证厂商和 渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性;在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高 品牌曝光率和用户关注度;借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花;
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第五篇：18版：步步高理解文中重要词语的含义和重要句子的含意
考点三 理解文中重要词语的含义和重要句子的含意
——紧扣语境，挖掘“情”“意”
阅读下面的文字，完成文后题目。
华安上小学第一天，我和他手牵着手，穿过好几条街，到维多利亚小学。九月初，家家户户院子里的苹果树和梨树都缀满了拳头大小的果子，枝丫因为负重而沉沉下垂，越出了树篱，钩到过路行人的头发。
很多很多的孩子，在操场上等候上课的第一声铃响。小小的手，圈在爸爸的、妈妈的手心里，怯怯的眼神，打量着周遭。他们是幼儿园的毕业生，但是他们还不知道一个定律：一件事情的毕业，永远是另一件事情的开启。
铃声一响，顿时人影错杂，奔往不同方向，但是在那么多穿梭纷乱的人群里，我无比清楚地看着自己孩子的背影——就好像在一百个婴儿同时哭声大作时，你仍旧能够准确听出自己那一个的位臵。华安背着一个五颜六色的书包往前走，但是他不断地回头;好像穿越一条无边无际的时空长河，他的视线和我凝望的眼光隔空交会。 ..我看着他瘦小的背影消失在门里。 „„
现在他二十一岁，上的大学，正好是我教课的大学。但即使是同路，他也不愿搭我的车。即使同车，他戴上耳机——只有一个人能听的音乐，是一扇紧闭的门。有时他在对街等候公交车，我从高楼的窗口往下看：一个高高瘦瘦的青年，眼睛望向灰色的海;我只能想象，他的内在世界和我的一样波涛深邃，但是，我进不去。一会儿公交车来了，挡住了他的身影。车子开走，一条空荡荡的街，只立着一只邮筒。 ...我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。(节选自龙应台《目送》) 结合上下文语境，理解下列句子中加点词语的含义。
(1)好像穿越一条无边无际的时空长河，他的视线和我凝望的眼光隔空交会。 ..答：
(2)车子开走，一条空荡荡的街，只立着一只邮筒。 ...答：
1.理解词语含义 (1)基本要求
①以该词语的本义为基础，推及其在文中的含义。 ②词不离句、句不离段、段不离篇。
③以文解文。一个词语有了临时含义，作者都要在其前或后进行比较具体的阐释，换一种说法来揭示其内涵，以便使读者弄明白其意思。词语含义必须用其前后的阐释文字来理解、说明。
(2)基本方法
①审视词语：一看其自身(内部)，看其词性，看其自身意义，看其有无修辞，看其内部结构(针对短语而言);二看其外部环境，看其在句中的搭配成分，看其出现在段中、文中的位置和次数，看其上下文有无提示。
②理解语境义(情景义)。理解文中词语的含义，最重要的是理解其在文中的语境义，就是该词语在特定的语境中派生出来的临时义。它有两类：
一类是词语因运用比喻、反语、借代等修辞手法或改变词语的感情色彩而产生的新义。如果有比喻义，就要搞清比喻的对象，寻找其本体;如果有象征，就要寻找其象征对象;如果有反语义，就要将褒贬互换;如果有双关义，就要注意它是谐音双关还是语意双关;如果有指代义，就要在上下句中寻找释义。一类是词语在语境中作远距离的引申而产生的新义。就要跨越远距离(指隔了几段文字)准确找到其含义所对应的文字。
记住：几乎所有的重要词语，其前后都有比较具体的阐释，换了一种说法来揭示其内涵，理解词义就要找到这样的阐释文字。
2.体会句中加点词语的作用
它也可以变式为理解、分析或赏析句子中加点的词语。分析词语的作用首先要理解词语在文中的含义，然后分析其表达作用。为此要考虑形象性作用(词语运用的修辞及其他表达技巧)，主旨表达倾向、感情色彩等(主观)，描写对象特点(客观)，结构性作用(在篇中的地位及点题、照应、过渡等方面)。答题套路：词语的表现手法(技法)+词语的语境义+词语描写对象的特点+作品中人物或作者的情感。
对词语作用的理解一定要与所在的句子或段落整体结合。
理解标题(题目)含义和作用要“一把握”“四注重” 标题(题目)是文章中最特殊、最重要的词语。古人云：“题者，额也;目者，眼也。”意思是说文章的标题(题目)如同人的额头、眼睛那么显著、重要。
正因如此，标题(题目)自然成为现代文阅读命题最热门的文章部位之一，对标题(题目)含义和作用的理解题屡屡出现在高考试卷及大市模拟卷中。如何解答“标题(题目)含义和作用”这类试题呢?
1.把握解答的总体原则
(1)弄清标题(题目)自身的含义和特点。
①抓标题(题目)关键词，分析其结构，真正弄清题目意思。
②看命题方法及其效果，拟定标题(题目)的方法很多，如以人物(物象)命名、以环境命名、以主要事件命名等;看标题(题目)在表达上有无特点，如有没有用一定的修辞手法等。
(2)弄清标题(题目)与文本在内容、主旨、结构、表现手法等方面的联系，这是做标题(题目)类试题的核心。一定要抓住标题(题目)与文本在哪个(些)方面、角度有着什么样的联系，把这种联系找出来至关重要。
2.答题“四注重”
从理解标题(题目)含义角度看：
(1)注重分析标题(题目)的特定义、比喻义、双关义、象征义等。特定义指标题(题目)在这篇文章中的特定意思，虽与组成标题(题目)的词语有关，但又超越标题(题目)本身的意思;比喻义、双关义指使用了这两种修辞手法的标题(题目)的意义;象征义指使用了象征手法的标题(题目)的意义。
(2)注重分析标题(题目)“三义”：表层义、深层义、主旨情感义。表层义指标题(题目)自身的含义，深层义指标题(题目)在文中的含义(主要指上面的特定义、比喻义等)，主旨情感义指标题(题目)指向文本主题及作者的情感态度等。
从分析标题(题目)作用看：
(1)注重结合标题(题目)特点分析其作用。以人物为题，主要点明写作对象和特点;以时间、地点为题，主要有创设背景、渲染气氛的作用;以景、物为题，主要有线索、表情、暗示主旨的作用。常见的作用术语有：生动形象、新颖含蓄、言简意丰、发人深省、激发兴趣等。
(2)注重结合与文章的关系分析其作用。从标题(题目)与文章内容的关系看，许多标题(题目)概括或暗示了文章的内容重点;从标题(题目)与文章主旨的关系看，有的标题(题目)就是文眼，点明了文章主旨;从标题(题目)与文章情感的关系看，有的标题(题目)奠定了文章的情感基调;从标题(题目)与文章思路、线索的关系看，有的标题(题目)就是文章的线索，是行文思路的体现。 边练边悟
(2015·四川)阅读下面的文字，完成文后题目。
太湖碎锦 范烟桥
太湖，用文人的套语来形容，是“三万六千顷、七十二峰”。民间则说“八百里太湖跨三州”。不经过实测，这样笼统地画出一个轮廓，只能给人们一种山明水秀、浩瀚无际的想象。至于它有什么诗情画意，要费一点时间实地去观察、探索，才能领会。
我从不同的角度，看太湖的部分画面，就感到有不同的胜概。洞庭东山、西山是太湖里两个主峰。东山周围五十余里，山势并不陡峭，土壤又滋润，经劳动人民世世代代辛苦经营，已成了丰产地区。山下坡田，种植各种水稻，是秋熟的主要农作物。夏熟是三麦和油菜，还有豆类和蔬菜瓜果。他们更有园艺的丰富经验，梅、杏、桃、李„„多得数说不尽。枇杷、杨梅和洞庭红(橘名)名闻远近。随着春夏秋冬，它们先后开花结果，春天果然是“姹紫嫣红开遍”，夏天、秋天、冬天，也是各有烂漫绚丽的景色。说是“美尽东南”，并不夸张。从观赏说，四时皆宜;从生产说，那就是取之不尽、用之不竭的天然资源。江南的许多淡水鱼，这里样样都有。朝出暮归的千百艘大小渔船，点缀湖光水色中，渔民们勤劳、勇敢，征服自然，利用自然。
西山和东山隔着东太湖，东山最高峰——莫釐，和西山最高峰——缥缈遥遥相对，同为七十二峰的领袖。西山也是丰产地区，同是“花果山”，东山所有的名花嘉果，西山都繁生着。从东山坐独具风格的小艇——龙飞快，驶入东太湖，莫釐峰头，云气滃然如蒸。别的不知名的远近诸山，时隐时现，好似给烟波吞吐着，山色因明暗而浓淡不一。船家果然有眼明手快的本领，坐在船里的我，到湖心时常为颠簸震荡而惊心动魄。正因为如此，而愈觉山水奇丽得来不易的乐趣。兀立在东山、西山之间的石公山，则是以玲珑秀逸的姿态吸引着人们。小艇乘风破浪而去，到了山下，显然可见四围的山石，经过千万年的冲刷，有了“皱、瘦、透”的美姿，早给鉴赏者陆续凿去了，苏州园林里的太湖石，都是取于石公一带的石山。因此，石公山像斧削过，没有了山脚，正如一块翡翠放在一个玻璃盘里。
假使从苏州直接到西山，出蠡口，就展开了图画，山更多，湖更大，变幻就更多。王鏊“山与人相见，天将水共浮”，冯善“震泽春浮涨碧漪，净涵天影漾玻璃”，能把湖山之胜，描绘得恰到好处。道书上所说的第九洞天——林屋，就在西山。到了里面，石壁嶙峋如雕塑，是洞庭一奇。这里有许多神话，和山农们闲谈，妄言妄听，也增添了些兴趣。而西边的消夏湾，更附会着西施的种种传说。山湾柔顺的湖水，浅而澄清，可以游泳。有着荷花、菱叶，清风徐来，颇有凉意，确是夏天避暑的好去处。到了包山寺，才窥见缥缈峰突起在丛林杂树之上。近观不如远眺之美，大凡山水之胜，都有这个境界。有了山，有了水，才见得山的灵秀，水的空明。太湖就以此特饶奇胜。
太湖还有四个画面，和洞庭东山、西山合起来，差不多得见其全貌。一是从湖州到无锡的一段水程，在群山断续中经过，前后左右可以看到云峦起伏，似乎它们都有动态，与人游戏。一是从无锡到宜兴，数十分钟的汽车行程，在湖边掠过，太湖平铺在车外，远山几抹，可望而不可即。一是无锡的鼋头渚，割取了太湖的一角，经过人力的整理，有着怪石突兀、惊涛汹涌的奇趣。不仅有色，而且有声。夕阳将下，余晖照映湖面，金光璀璨，不可名状。一是苏州光福的石壁，也是太湖的一角，更见得静止处，已不是空阔浩渺的光景。而即小见大，可以使人有更多的推想。
阴、晴、风、雨、云、雾，固然使山水多变，适逢其会，逸趣横生。便是朝曦、夜月下特有的湖光山色，也是可遇而不可求的。古今诗人画师，尽管灵思妙想，摄取片断到诗画里，有着他们的杰作，还是概括提炼。我更无能，凭我接触到的，写了些体味，或许有三言两语，能引起到过太湖者的同情，作会心的微笑。毕竟是“尝鼎一脔”，太湖实在是描写不尽，描写难工的。(有删改) 结合全文，分析标题“太湖碎锦”的内涵和作用。 答：
一、掌握高考常考的三类句子含意的理解方法
体会重要语句的丰富含意，丰富含意重在思想性，这是一个重要考点。所谓重要语句，主要指结构较为复杂的句子、内涵较为丰富的句子、使用了特殊手法的句子、能显示脉络层次或主旨的句子。对这几类句子含意的理解、体会，是体会重要语句丰富含意的基础。 (一)抓住位置，体会结构句 阅读下面的文字，完成文后题目。
土灶是生命的中心，乡村的统领。也因为天冷，我总会和哥哥们围着土灶吃饭，仿佛是个盛大的仪式，不论炭火和柠条混合的气味怎样刺鼻，我们都显得很“欢庆”。待母亲洗完锅，在煤油灯下缝缝补补，父亲摆开“阵势”挣着笤帚，我们又守在土灶旁，有站有坐，有说有笑，不时地添着柠条、水桐树枝、高粱秆，噼噼啪啪„„火星常会溅到我们的头上、身上，火光像个放映机，忽明忽暗，窑洞就是银幕，跟着忽明忽暗。那种其乐融融的样子，一直在我心中。
更多的时候，我们总会挨饿。在快要熄灭的炭灰里，放入三四个土豆，待小木棍翻过两三次后，“美餐”就来了，再夹点咸菜，更有味儿。有时还不过瘾，就烧一两个玉米棒子，火候掌握得不好，翻得不是时候，不是烧焦，就是夹生，但我们不管这个，就抢着“品尝”了。其实每个人并没有吃多少，吃的是一种氛围，一种祥和，一种精神的支撑。
进入腊月，那就是土灶最忙的时候。家家户户要臵办年货，我家显得更忙，杀猪、宰羊、烧肉、蒸糕、压粉、做豆腐、炸丸子、酿黄酒„„我感受到了土灶的古朴、温情和神圣，真有种信仰的力量，令乡亲们充满敬意。它是有形的，但似乎又是无形的，它让我们凝神，面对袅袅炊烟和氤氲热气，懂得了淡泊、满足和感恩。 “心泰身宁是归处，故乡何独在长安。”我不能像白居易那样漂泊，到头来客死洛阳。如今，我生活在一座没有疗方的城市里，精神的归依还在纯朴的故乡，土灶、土炕、土窑、土院、土墙、土路、土地„„(节选自梦野《怀念土灶》) 1.如何理解文中画线句子的含意? 答：
所谓结构句，是指在文章的结构上起重要作用的句子，如总领句、总结句、过渡句、照应句等。对于这类句子，主要是通过准确判断句子在文中的位置来确定其含意的。理解总领句、总结句的含意，需要分别对上文与下文的几段内容进行概括;理解过渡句的含意，需要对上下文内容进行把握;照应句应找准照应的句子或段落进行解释。 (二)由表及里，体会含蓄句
(2014·大纲全国)阅读下面的文字，完成文后题目。
我有一段让大雨泡着的记忆，那是1966年秋。那年本是我参加高考升大学的日子，“文化大革命”一声炮响，升学成了泡影，父母又先后被“革命群众”揪了出来，我被派到川滇边界山区农村“搞社教”。正是屋漏偏遇连阴雨的时候，在山区待的几个月，也没有见到几回晴朗的天。心里下着雨，外面也是雨，风声雨声，让人心怵。山区搞运动，免不了天天晚上的会。山里人住得分散，一家守一个山头，我这个小工作队员，每天就戴一顶大斗笠，提一盏马灯，风中雨中满山地转悠。田坎又窄又滑，一下雨就变成了鳝鱼背，真不知一天摔多少跤。啊，这也许是我命运的象征：漫天风雨，长夜窄路，一盏孤灯，一张不知是雨水还是泪水洗了百遍的脸。(到现在说到“文化大革命”，我的耳边就响起一片暴雨在一只斗笠上踢踏的声浪。)(节选自叶延滨《听雨》，有删改) 2.解释下面句子在文中的含意。
在山区待的几个月，也没有见到几回晴朗的天。 答：
含蓄句指的就是那些在表达上比较含蓄，蕴含某些深层意义，或含有一定的警示作用，有一定的哲理的、需要仔细品读才能弄懂的句子。通常这类语句的理解需要三个层面：第一层“句表意”，第二层“句内意”，第三层“句外意”。高考考查重点一般放在第三层“句外意”上。在理解这类句子时，需要把握文章主旨，合理联系。一般说来，含蓄句是围绕文章主旨来表意的。把握了主旨之后，我们再从“句表意”出发，联系语言环境，结合“句内意”，适当地展开联想和引申，就可以理解得差不多了。 (三)还原本意，体会修辞句 阅读下面的文字，完成文后题目。 村落在今天似乎已经成为一个符号。人们把村落、村庄、乡村等而视之，笼统解释为农民们聚居的地方。但若仔细辨认，村落、村庄、乡村似乎应该有些什么差别，比如说乡村必然是在偏僻的乡下，而村庄就有可能独立出现在繁闹的城市。许多大都市里至今还有村庄的存在，但那村庄里的主人却已不是农民了。然而，这些好像都不重要，人们都不会去刨根问底，重要的是农民聚居的地方和那个地方的人。(节选自阎连科《说村落》) 3.如何理解文中画线句子的含意? 答：
修辞句是指运用了修辞的句子。比喻、夸张、拟人、反语、排比、对偶是常用的修辞手法。理解这样的句子，要针对其所使用的修辞，结合语境探求其本义。比如比喻的相似性，借代的相关性，比拟的形象性，反语的讽刺性等。理解这类句子，第一步先要确定句子使用的修辞格;第二步再将句子“还原”，也就是将使用修辞手法的句子还原成没有使用修辞手法的意思明白的句子。如比喻，要透过喻体看到本体;象征，要透过象征体看到象征意义等。只有探本穷源，才算是从根本上理解、掌握了实质性的内容。
二、善于从不同角度理解句子的丰富含意
高考考查文中重要句子的含意，重在其思想性，尤其是其思想内容的丰富性。如何把握这“丰富含意”，从而答准答全答案要点呢?除了要牢牢把握分析句子含意的“六看法”(句内三看，看关键词、结构、表达;句外三看，看相邻、段意、主旨)外，更在于掌握从不同角度、侧面看句子的方法技巧，因为每个句子都是立体的。下面三个角度虽然是分开讲的，但在具体分析时是交错的。
(一)从句中不同的关键词语理解其丰富含意 阅读下面的文字，完成文后题目。
春到岷江正当时。峡谷公路两边槐树正密密地开着白花，河谷台地上，寨里的桃树丛丛翠绿，野樱桃也开花了，有风轻摇树梢时，薄雪般的花瓣便纷纷扬扬飘飞起来。而河谷两岸干旱的山坡上，灌木丛依然一派枯黄。但我知道，这些枯瘦的灌木丛里一定有早开的花朵。其中有一种开满细小黄花的带刺的灌木丛，叫作堆花小檗。米粒大的小黄花一簇簇拥挤在一起，抢在绿色叶片展开前怒放。还有耐旱耐瘠薄的带刺灌丛沙生槐也开出了密集的蓝色花。我一次次半蹲半趴地摁着快门，累了，便坐在山坡上，翻看相机里的花朵，却突然弄不明白，大自然为什么要让植物开出这么多的花。这些花朵和这神秘的不明白，也许就是我这一天的收获。人们在世界上都力图明白，而我宁愿常常感受很多的不明白。
(节选自阿来《达古的春天》) 4.如何理解文中画线句子的含意? 答：
句子中的关键词语指的主要是那些在具体语言环境中所产生的区别于词语本义的一些临时的、附加的、具体的、动态的词语。这些词语一般都与文章的写作原因、主题、结构、情感、语言修辞、表达技巧相关。对于较复杂的句子，或者修饰、限制较多的句子，其关键词语往往不止一个，如果只抓住其中一个，则可能只获得一种理解，一个答题点;抓住了多个关键词语，就可能有多种理解，这样，就能更好地领悟到句子的丰富含意。 (二)从句子内部结构的层次性理解其丰富含意 阅读下面的文字，完成文后题目。
醉在江南的旖旎风光之间，坐下来喝茶聊天让人醉意更浓。“太湖翠竹韵飘香，壶中清友自芬芳。”最美江南，春茶最好。江南茶品种很多，除了太湖翠竹还有洞庭碧螺春、无锡毫茶、西湖龙井、安吉白茶、黄山毛峰、君山银针等。“洞庭无处不飞翠，碧螺春香万里醉。”太湖洞庭山所产的碧螺春集吴越山水的灵气和精华于一身，以形美、色艳、香浓、味醇“四绝”闻名于中外。这套茶艺共12道程序，碧螺春沉入水中后，杯中的热水溶解了茶里的营养物质，逐渐变为绿色，整个茶杯好像盛满了春天的气息。太湖毫茶外形纹紧而卷曲，肥壮翠绿，身披茸毫，香高持久，滋味鲜醇，汤色绿而明亮，茶汤晶莹隐翠，叶底嫩匀。冲泡后白毫显见，汤色碧绿澄清，别具风味。若以二泉水冲泡，相得益彰，则更得毫茶之真味。
在这高速旋转的生活节奏中，不妨独坐春山，一壶茶、一卷诗，让生活节奏慢下来，细细感受一下春的诗意，调整好自己的心态，不过激、不当真、不生气，调心安适，通透人生，处处美景也。(节选自叶德成《江南春》) 5.如何理解文中画线句子的含意? 答：
高考考查所选的句子一般在结构上较为复杂，或是修饰、限制成分较多的单句，或是层次较多的复句。结构层次的复杂决定了表意的丰富。在分析句子含意时，如果能准确分析其内部结构层次关系，做到合理、有条理地切分，也会获得句子的丰富含意。如在理解转折类句子的含意时，既要关注“转折”的前一层面，又要关注“转折”的后一层面。 (三)从句外相邻、句外主旨层面理解其丰富含意 (2012·湖南)阅读下面的文字，完成文后题目。
未名社是在一间破小屋子里，其骨干就是素园。(编者加)我最初的记忆是在这破寨里看见了素园，一个瘦小，精明，正经的青年，窗前的几排破旧外国书，在证明他穷着也还是钉住着文学。然而，我同时又有了一种坏印象，觉得和他是很难交往的，因为他笑影少。“笑影少”原是未名社同人的一种特色，不过素园显得最分明，一下子就能够令人感得。但到后来，我知道我的判断是错误了，和他也并不难于交往。他的不很笑，大约是因为年龄的不同，对我的一种特别态度罢，可惜我不能化为青年，使大家忘掉彼我，得到确证了。这真相，我想，霁野他们是知道的。
但待到我明白了我的误解之后，却同时又发见了一个他的致命伤：他太认真;虽然似乎沉静，然而他激烈。认真会是人的致命伤的么?至少，在那时以至现在，可以是的。一认真，便容易趋于激烈，发扬则送掉自己的命，沉静着，又啮碎了自己的心。
(节选自鲁迅《忆韦素园君》，有删改) 6.谈谈你对文中“沉静着，又啮碎了自己的心”这句话的理解。 答：
很多句子自身含着一层意思，但如果从它的外部语境看，又有着另外一些意思。这外部语境主要有：
(1)相邻句。理解重要句子的含意，要注意本句与上下文句子之间的关系。抓住相邻句，把握句子的语言背景材料，重点看与这个句子相邻的上下句，其中往往隐含着解题的信息。一般来说，句子间的相互关系有：指代(复指)，总分(分总)，说明，扩展(含阐述、解说)，比较，因果等。
(2)文章主旨和作者情感。句子在思想内容方面的含意，主要指文章主旨和作者思想感情两个方面。因此，从句子外部语境看其含意时，首先要考虑这个句子与文章主旨的关系，想想这个句子在体现文章主旨和表达作者的思想感情上有什么含意。这里，特别强调作者思想感情这一层面的含意。有时，试题所给句子与文中某个人物相关，我们往往会答出它表现这个人物的思想感情之意，但有时又会忽略作者借这个人物所要表达的思想感情。因此，在理解句子情感这一层面上，要把“两个人”的感情都考虑到：文中人物之情和作者之情。
答案精析
Ⅰ
(1)“交会”一词写出“我”对儿子的牵挂与儿子对“我”的依恋融合在一起的情形，形象地表现出母子间无法割舍的深情。
(2)表面是写车子开走后，街面的空荡无人，实际是抒写“我”只能目送儿子离开却不能进入儿子内心世界的失落、落寞的心情。 题点突破 散文阅读 边练边悟
①“碎锦”用比喻手法，形象生动地表现了太湖景色的丰富多彩，表达了作者对太湖的喜爱和赞美。②具有统摄全篇和联结全文的作用。因太湖辽阔，作者只选取有代表性的几处景色来描绘，并通过这些“碎锦”的组合，呈现太湖的全貌。③作者以“碎锦”表明其文只能算是对太湖美景的部分呈现，既表现了他的谦虚，也暗含了对描写难尽的太湖美景的赞赏。 Ⅱ
1.在那个物资匮乏的年代里，温饱是最大的事，乡村中的许多事都是围绕着温饱而来的，人们通过土灶做出饭菜，维持着生命。同时，土灶也是一家人的中心，将一家人紧紧地凝聚在一起。
2.①正是连阴雨的时候，山区自然没有几天晴朗的日子;②由于个人与家庭的不幸遭遇，心里下着雨，自然也就感觉不到晴朗的天气了。
3.村落的真正意义在今天被许多人淡忘了，似乎仅仅只是农民聚居的地方。
4.人们总是力图探清未知世界，而我更希望感受大自然的神秘，领略未知世界的独有魅力。 5.①现代社会生活节奏很快，很多人拼命工作，这种透支身体、透支未来的做法是不科学的，应该让生活节奏慢下来，给自己享受生活的时间。②人心浮躁，调整好自己的心态至关重要。有了良好的心态，才能立于不败之地，才能人生处处皆美景。
6.①韦素园这样的人面对当时的社会，如果保持沉默的话，内心就会十分痛苦;②表现了鲁迅对韦素园认真、激烈性格的透彻了解，及对他这种性格严重影响健康的痛惜与无奈。