步步高翻译范文

2022-05-18

第一篇：步步高翻译范文

步步高

文章来源

莲山课件 w w w.5Y k J.C om 8 没有人问你做得好不好,

现实与目标

哪个更重要

成败得失

谁能预料

热血终究要燃烧

世间自有公道

付出总有回报

说到不如做到

要做就做最好

步步高。文章来源

莲山课件 w w w.5Y k J.C om 8

第二篇：《步步高》

——步步高电子品牌形象歌曲

作词：陈树作曲：王钢

演唱：景冈山/林依轮/高林生

没有人问我过得好不好现实与目标哪个更重要一分一秒一路奔跑烦恼一点也没有少

总有人象我辛苦走这遭孤独与喝彩其实都需要成败得失谁能预料热血注定要燃烧

世间自有公道付出总有回报说到不如做到

《步步高》

时下的流行歌曲创作呈现出量多精品少，浮躁的多冷静思考人生发掘生活少的“快餐文化”现象，在一片黯淡的流行歌坛，已很难再碰到一首可用心去听、去欣赏进而引发内心深处共鸣的好歌了。九八年中央电视台标王广告歌《步步高》，则不折不扣的是一首“会当凌绝顶，一览众山小”的好歌。

《步步高》由王钢作曲，陈树作词。两颗朴实而又充满激情的心相互碰撞，造就一次又一次灵感的飞扬。这首歌旋律动人，具有不可模拟的灵气和独到的演绎手法，它的灵气，它的独特魅力，不是你一听就会哼会唱的那种“流行”，也不是让你百听不得其解的那种“前卫”，而是需要你用心去品，越品越有味，越听越好听的。

《步步高》是一首好词。“没有人问我过得好不好/现实与目标哪个更重要/一分一秒一路奔跑/烦恼一点也没有少”，寥寥几笔，就已形象而深刻的描绘出现代人在理想与现实之间奔波忙碌，身心负荷日益沉重的迷茫和失落。“总有人象我辛苦走这遭/孤独与喝采其实都需要/成败得失谁能预料/热血注定要燃烧”。好一句“孤独与喝采其实都需要”!人的一生，拥有鲜花掌声固然不错，但更多的日子是平凡而宁静的，耐得住寂寞，也是一种伟大的品格，尤其是在喧闹繁华的时代，这就是创作者想留给听者的人生感受吧。

“世间自有公道/付出总有回报/说到不如做到/要做就做最好/步步高”，掷地有声，铿锵有力，字字珠玑，句句哲理，将作为个体的人对社会对人生的认识和信念用短短的几句话精辟而简炼地表达出来，让人听后精神为之一振，倍显在艰难与困苦中追求人生理想和自我价值的豪情壮志。

“人总是要有点精神的，无论成败，不管得失，矢志不渝地去奋斗，就一定会有所收获，这收获，不一定是洋房小车，不一定是美酒佳人，却可能是当你在回首逝去的岁月时的那坦然欣慰地一笑”，陈树说。相信同是平凡的我们将会用更多的眼光和心思去体会在复杂的社会生活里，如何保持自己的坦然，保持自己的真诚，保持自己的信心。

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高!”中国广告界应该不会有人不知道这首歌曲，许多普通老百姓也了解这是98年中央电视台标王广告歌，它已随着李连杰舞动的大刀走进了千家万户，后来也自然而然的成为了“中国广告歌曲20年经典”，人们没有太注意它的词作者是谁，只是当很多的年轻人都把这几句话工整的抄录在自己的笔记本的扉页上的时候，时不时由衷地感叹说道：“写得好”。这样的赞美陈树也听了很多很多，每次听到，他都一如既往的很谦恭的微笑说：“谢谢”。然而，这首具有里程碑意义的作品，确实改变了陈树的生活，使他的创作方向和发展轨迹发生了巨大的变化。

直到1997年底，《步步高》的曲作者、音乐人王刚注意到他驾驭各种类型歌曲的能力，以及他那种刚强豪爽的个性，将《步步高》这首歌交由他来演唱，结果李绍继果然没有令人失望，他的辛勤汗水终于换得了歌迷的认可。

音乐制作人陈树简历

陈树，著名音乐人，词曲作家，音乐制作人，中国音乐家协会会员，中国音乐文学学会会员，中国音乐著作权协会会员，广东省音乐家协会会员，广东流行音乐学会会员，中国形象歌曲网暨风雅颂(北京)音乐工作室总监，广东省旅游文化协会专家团成员，中国企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲等形象歌曲领域实力派创作专家。代表作品《九月九的酒》、《老乡》、《步步高》等。

1971年生于四川省隆昌县。14岁开始发表诗歌、散文、随笔等文学作品。93年踏入原创音乐领域，大学二年级创作处女作品《九月九的酒》红遍全球华人地区，相继推出《老乡》、《梦北京》、《女人味》、《步步高》、《等你说爱我》等一系列脍炙人口、家喻户晓的经典好歌。曾先后为陈少华、金学峰、任雪晴、王子鸣、王佩、王蕴、景冈山、林依轮、高林生、孙悦、周亮、李绍继、耿宁、常安、芊芊、火风、于文华、王宏伟、凤凰传奇等国内当红歌星创作专辑主打歌及单曲。

陈树歌词创作以到位的语言，独特的创意，敏锐的眼光及准确的把握著称。18年的农村生活经历，使陈树歌词创作一贯坚持平民视角，反映大众心声，注重表现积极的人生态度和乐观的生活情感，有生活内容，有真情实感，引发社会大众广泛的共鸣;陈树作曲旋律优美，曲风豪迈，气势磅礴，风格新颖，节奏变幻丰富，善于敢于运用各种音乐新元素，创造音乐新境界，掀起中国原创形象歌曲一次又一次的冲击波。

由陈树精心策划制作的98中央电视台标王广告歌曲《步步高》——步步高VCD机(李连杰版)，确立其在中国广告音乐界一线音乐人的地位，并由此专心致力于中国企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲及活动主题歌曲的创作，取得丰硕成果，已先后为全国各地各种行业的企业、公司以及城市、旅游景区创作了众多风格各异的形象歌曲，创作一歌，红遍一方，是国内当之无愧的凭音乐作品说话的实力派形象歌曲创作专家。

大学主修国际贸易专业，国企广告策划、外企业务经理、私企英语翻译的工作经历，使陈树对企业文化建设、企业品牌推广、企业广告营销和企业团队精神塑造都有深刻的认识。多年的文学创作积累、积极的自我提升、音乐名家的耳濡目染，以及出众的音乐天赋，造就了陈树词曲创作的非凡实力，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。

生活底蕴厚重，文学天赋出众，创作风格多样，题材广泛丰富，情感真挚浓烈，使陈树歌曲作品无论是在思乡、励志、爱情、广告还是在探索人生哲理、关注社会现实等方面都达到相当的高度。

为人随和、真实、率直、感性;金猪、O型血、双子座、胆汁型的陈树愿做你诚信的朋友、快乐的伙伴、追梦的同路人。

陈树主要音乐作品：

一、陈树主要原创歌曲：

《九月九的酒》

演唱：陈少华

《老乡》

演唱：金学峰

《步步高》

演唱：景冈山/林依轮/高林生《许愿》

《梦北京》

《爱你无罪》

《女人味》

演唱：孙悦演唱：王佩演唱：王佩演唱：任雪晴

《扎西德勒》

演唱：芊芊《贵妃醉酒》

演唱：李绍继《一步一回头》

演唱：耿宁《流泪的星星》

演唱：周亮《习惯》

演唱：殷浩《分享》

演唱：常安/刘罡《人逢喜事精神爽》演唱：丁小倩《良心》

演唱：章飞一绝《丈夫辛苦了》

演唱：于文华《老磨房》

演唱：火风

《吉祥如意》

演唱：凤凰传奇《添翼的路》

演唱：王宏伟 „„

二、陈树电视广告歌曲：(片段)

步步高VCD机(李连杰篇)—`98中央电视台标王广告歌金味麦片之“金味神州游”专栏主题曲

圣元奶粉雅士利奶粉

雅士利凉果雅士利新果味

汾煌棒仔果冻布丁金得利手挽杯巧克力

浪奇快洁洗衣粉佛山石湾米酒佛山太吉百年酒佛山帝王卫浴陶瓷广东南海帝儿宝纸尿裤惠泉啤酒 „„

三、陈树企业歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行业歌曲、广告歌曲：(整首)

广东步步高电子有限公司形象歌曲：

《步步高》广东明妮佳洗发露形象歌曲：

《让青春动起来》山西傅山药业集团企业歌曲：

《同路人》广东省云浮市市运会主题歌曲：

《我们同在》广东省南海市丹灶镇镇歌：

《丹灶无限美》

广东梅州客家文化村形象歌曲：

《请到客家来做客》广东省精彩企业集团企业歌曲：

《活得更精彩》广东威莱音响品牌形象歌曲：

《威莱之歌》广东爱浪音响集团企业形象歌曲：

《分享爱》四川省2002第九届运动会会歌：

《分享》

四川成都永亨实业企业歌曲：

《永亨之歌》

江西省抚州市形象歌曲：

《抚州永远是春天》中国武术散打王争霸赛02年度总决赛主题歌曲：《真英雄》中国武术散打王争霸赛2003年度主题歌曲：

《大英雄》中央电视台2003年七套315晚会主题歌曲：

《良心》中央电视台2003年七套春节晚会主题歌曲：

《中国迎宾曲》浙江杭州无际美容公司形象歌曲：

《爱无际》

上海晨冠乳业产品形象歌曲：

《好宝宝就要聪尔壮》上海晨冠乳业有限公司企业歌曲：

《晨冠之歌》四川省隆昌县形象歌曲：

《美丽隆昌我的家》四川省隆昌县石牌坊形象歌曲：

《向往古牌坊》福建南海岸生物制品公司形象歌曲：

《南海岸是我家》重庆力帆集团川铃摩托形象歌曲：

《野战英雄》

广东东莞长安镇外来务工人员歌曲：

《人在长安心长安》重庆南川市形象歌曲：

《美丽南川我的家》成都一品天下步行街形象歌曲：

《成都有个一品天下》山西永济普救寺形象歌曲：

《西厢记》山西记者协会2002年会主题歌曲：

《最高评价》广东从化碧水湾温泉度假村形象歌曲

《碧水湾情歌》四川省隆昌第三中学校歌：

《我的中学时光》四川省隆昌金鹅镇实验中心小学校歌

四川省隆昌县周兴中心小学校歌：

广州三雅摩托形象歌曲：

四川监狱管理局服刑人员改造歌曲：

《金色阳光》

《我们在爱中长大》《勇敢的心》

《昨天今天明天》

四川监狱管理局监狱警官团队歌曲：

《四川监狱警官之歌》 (中德合资)重庆迪康电梯品牌形象歌曲：

《和你在一起》中国中铁电气化局集团有限公司形象歌曲：

《添翼的路》重庆南川区水江镇形象歌曲：

《水江美》云南华联锌铟股份有限公司团队形象歌曲：

《我们是锌铟人》

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四、陈树影视音乐作品：

《挪活人生》

广东电视台20集纪实片《世纪移民》主题歌曲演唱：刘军《爱你无罪》

香港电视连续剧《原野》片尾歌曲演唱：王佩《梦北京》

香港电视连续剧《刀马旦》主题歌曲国语版演唱：王佩 (粤语版为周慧敏唱《红颜知己》) 《我与众不同》

湖南电视台电视剧《我与众不同》主题歌曲演唱：胖哥

陈树，从农村娃到著名音乐人

周兴全 /文

上大学的艰难日子

陈树1971年出生于四川省隆昌县周兴镇，父母在家务农，儿时的陈树学习非常刻苦，他要靠自己的勤奋来改变自己的命运。功夫不负有心人，1992年8月，陈树从隆昌二中毕业，以高出当年重点大学录取分数线29分的好成绩考入广州外贸学院。但4500元的学费让全家人在高兴之余有些发难，于是，母亲邓成德便四处求借，最后终于筹齐了学费，当大哥陈彬陪他到广州外贸学院缴齐学费后，大哥连回家的路费都没有了，回家时，还是全寝室的同学你几十，他几十元这样凑的路费，在火车站与大哥离别时，陈树泪流满面拥抱着大哥：“哥，你走吧，弟弟我既然来到了学校，我会好好学习的，决不会辜负你和妈妈的希望。”就这样，在泪光中，陈树送走了大哥。

事后，家庭艰难的处境让陈树倍感家里供他上大学十分不易，为了减轻家里的负担，陈树开始利用课余时间在外面四处找家教工作，他要靠自己的勤工俭学挣钱来维持自己在校的生活，做家教的日子基本上都在周末，当别的同学都在学习之余尽情玩耍或蒙头大睡时，而陈树便早早起了床，蹬着租来的自行车跑到十几里外的学生家里做家教，广州的夏天更是热得出奇，为了节省钱，即使再热再渴，他都舍不得花上一分钱给自己买杯水喝，晚上，他又得很晚才回家，回家时又常常是饿着肚子。尽管做家教花去了他不少时间，但陈树的学习成绩在班上还是名列前矛，大学二年级时，他就通过了国家英语等级“六级”考试，大三时，还获得了学院“黄华奖学金”三等奖。

创作《九月九的酒》

陈树告诉记者，他在中学时便喜欢写诗，但他决非无病呻吟，在初中二年级时，他的一首小诗在校办油印刊物上发表，在班上还引起不小的哄动，那时，虽然没有一分钱的稿费，但他高兴了好一阵子，也许正是陈树的有感而发和勤奋写作，奠定了他以后走上乐坛的基础。

谈及他的成名作《九月九的酒》，陈树更是激动万分，他说他促成了《九月九的酒》，而《九月九的酒》又成就了他，陈树创作《九月九的酒》是在1994年的春节，那年,陈树没有回家过年，因为呆在学校可以节约一百多元的路费，一百多元，对于他那极为贫困的家庭来说，也是一笔不小的数目啊!除夕之夜，陈树一个人孤零零地坐在自己的寝室里，他一边吃着花生喝着酒，一边看着春节联欢晚会，当凌晨的钟声敲响、主持人赵忠祥、倪萍在晚会上对全国人民寄予新年祝福时，就在这瞬间，陈树的眼眶一热，眼泪扑簌簌地就流了下来，内心的那种思乡之情澎湃万千，没有构思，只有激情万丈，于是他欣然提起笔来，在作业本上让自己对家乡的思念之情一泻千里：“又是九月九/ 重阳夜/ 难聚首/ 思乡的人儿 /漂流在外头„„亲人和朋友/ 举起杯/ 倒满酒/ 饮尽这乡愁 /醉倒在家门口。”当这首歌写完，陈树顿感全身一阵轻松，但他当时并没有想到，它会给自己一生选择带来重大的转折。

新学期开校的日子，陈树向放假归来的同班同学谈及自己在除夕之夜写下的《九月九的酒》。同学们都争相传阅，因为陈树曾是校园内的文学先锋，他写的诗、散文写得真切清新，经常发表在广州外贸学院的校报上，很受校友的青睐，要是那一期校报上没有陈树的文章，有的同学还会问呢!当同学们看后陈树那首《九月九的酒》后，都认为他写得更像一首歌词，很感人!于是，一位室友对陈树说：“我看你去找一位作曲家给它谱曲，说不定效果很好。”室友轻意的一句话，没想到给陈树一次重要的点拔，但找作曲家谱曲又谈何容易，因为陈树还是一名在校大学生，没有钱。二是自己从来没涉足过乐坛，更没有音乐界的朋友，找谁去?一想到这些，陈树有点心灰意冷，但他马上觉得这决不是他陈树的性格，他打算即使碰壁，也要将《九月九的酒》带出去闯闯。

“在广州，有不少音乐制作公司，在那里可以找到作曲家”一位同学向陈树介绍。就这样，陈树利用自己的学业课余时间奔波于广州街头的数家音乐公司，推荐自己的《九月九的酒》，他走了一家又一家，不少作曲家看他还是一个孩子，而且还是一个土里土气的农村孩子，等陈树还没有把自己的作品拿出来，便打发他走了。还有一位作曲家，当他与陈树约好下午5:00钟见面，当陈树向学校请假带着自己的作品欢天喜地地赶到约定的地点时，那位作曲家结果说另外有事走了，把陈树冷冷地丢在了一边。一次次的打击，一次次的冷遇，并没有让陈树歇气，他仍然四处奔找。

有幸的是，终于在94年夏季的一天，陈树找到了太平洋音响公司的著名作曲家朱德荣，当朱德荣接过陈树的《九月九的酒》，还没有看完，便兴奋得跳了起来，他说好久都没有看到这样情浓意醇的作品了，他一边看一边哼，不到20分钟，便把《九月九的酒》曲作好了。这个时候的陈树高兴万分，又惊叹于朱老师作曲的速度意如此之快。

很快，《九月九的酒》被制作成了MTV，由著名歌星陈少华演唱。这首歌推出不到半年，便红遍大江南北，全球华人地区，荣登94-95北京音乐台“中国歌曲榜”年度总选十大金曲奖，95年上海东方台“东方风云榜”年度总选十大金曲奖，而此刻的陈树还是一名在校大学生。陈树也因此成了名人，但他在经济上的状况并没有因此而改变，据陈树向记者透露，《九月九的酒》他得了500元的稿酬，但陈树并没有计较，他认为，这只是他人生的第一个开始。

陈树永远都是一名真诚爱感动的人，大学三年级的一个假期，陈树从广州乘火车回四川隆昌老家，在火车上，他和一群四川民工坐在一起，由于是老乡，他们觉得谈起话来特别亲切，通过谈聊，陈树了解到这些老乡在外找工作十分不容易：他们有的工作十分辛苦，有的干了工作还拿不到工资，陈树为老乡们的悲惨命运而触动，他含着泪对那些老乡说，我其它方面帮不了你们，就让我为你们写首歌吧。就这样，陈树激情勃发，当时就在火车上写出了脍炙人口的《老乡》，“老乡见老乡/ 两眼泪汪汪/ 问一问老乡/ 你过得怎么样„„ 他乡的话/ 你你你 /会不会讲/ 他乡的歌 /你你你/爱不爱唱/有没有钱寄给你爹娘/想没想过何时回故乡”《老乡》一推出，又在中国乐坛引来一次极大的震动，在打工者中更是盛为传唱，它被评为96“广东广播新歌榜”年度总选十大金奖。

打工的岁月

陈树在音乐歌词创作上表现出了极大的才气。很多人认为他大学毕业时会选择进音乐公司当一名音乐人。但陈树恰恰违背了众人的心愿，选择了广州一家纺织品进出口公司，主要从事文译、秘书工作，就拿陈树的话来说吧，当时是处于一种经济上的无赖，因为大学毕业时，生了一场病，把自己的积蓄已全部花光，加之那时他理智地认为自己还无法靠音乐来养活自己。

进入公司不久，陈树便提升为主任助理，地位的变迁，加之工作性质，使他不得不经常陪同领导外出应酬，由于长期在外应酬交际，他整天都感到疲惫极至，麻木不仁，更为重要的是，音乐词创作的灵感更是难以寻找。这时候，陈树开始扪心自问：“难道就这样醉生梦死地过一辈子吗?那是一种自己愿意要的生活吗?”对于十分珍爱音乐的陈树来说，那段日子，他陷入了极大的苦闷和迷惘之中。也就是在这个时候，陈树想起了自己当初上大学时，在火车站送别大哥陈彬而对大哥说的一句话：“哥，你走吧，弟弟我既然来到了学校，我会好好学习的，决不会辜负你和妈妈的希望。”想到这些，陈树痛下决心，辞掉这份待遇不错的工作，然后去寻找自己的理想人生。

1998年8月，陈树到一家建筑工程公司给一位美国工程师当随身翻译。搞建筑工程，由于流动性很大，加之待遇不高，1年后，也就是1999年9月，陈树跳槽到一家外资企业做业务员，主要是每天四处去招揽厂家的商标制作业务。在做业务员的日子里，尽管每天工作很累，但陈树认为这样充实有意义，而且跑业务这项工作更多的是个人能力的展示，因为公司给他们的底薪不很高，主要是靠个人跑的业务提成，陈树告诉记者，刚开始时，他每天起早贪黑地四处奔走，八方游说，第一个月下来，尽管跑烂了他三双皮鞋，脚趾也磨出了血，由于没有经验，业绩不佳。面对艰苦的工作，陈树没有退却，而且勇往直前，三个月后，他的业务完成量一直位居全公司之首，每月收入也达到四五千元，看着用自己的汗水和一路艰辛换来的高额收入，陈树满心欢喜。

陈树在打工的几年里，尽管工作时间很忙，但他从来没有放弃过自己对音乐的钟爱和创作，而且总是在寻找更高的平台来展示自己，证明自己。1997年，国内知名企业——步步高公司向全国发出“征集步步高VCD广告歌曲”的征稿通知，没几天，各路作曲高手云集广州，将自己的作品献上，结果没有一首歌词让该公司满意。陈树得知此事，也前去挑战，他从“步步高”品牌的寓意入手，再结合人生的哲理，尤其是他自己一生的奋搏经历，一想到此，灵感油然而生，不到10分钟，他一口气写成了与自己人生相应照的“《步步高》”：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做做得更好„„”很快，他把写好的歌词送到该公司相关负责人手里时，那位负责人看了非常满意，当即拍板说：“我们要的就是它”。98年，《步步高》(李连杰版)广告歌被推向中央电视台1频道，由景冈山、林依伦、高林生演唱，播出之后好评如潮，该歌也被评为98中央电视台标王广告歌，《步步高》的推出，确定了陈树在中国广告音乐界一线音乐人的地位。

歌曲创作尽显风流

也正好在98年，陈树认识了而今已成为他妻子的老乡陈小兰。陈小兰是重庆涪陵人，是一位非常细心和善良的文静姑娘，她非常欣赏陈树的勤奋踏实和音乐才气。从相识到相知，陈小兰始终偎依在他的身旁，陈树失意时，陈小兰给他勇气和激励，在生活细节上，更是对陈树关怀倍至。特别是在陈树打工那段日子，陈小兰告诉陈树，她希望他好好利用时间发挥自己的特长，在音乐坛上展翅飞翔。

初恋时分，恋人的每一句话都将成为陈树向前的一个又一个动力，他也明白了女友的好意。恰好这时，当地一家媒体在报道当年广东著名的校园音乐人，这更给酷爱音乐的陈树带来一次不小的心灵震动。他从此发誓无论人生多么艰难，都全身心地投入到自己所钟爱的音乐事业中。

2001年7月，他拿出自己打工所挣的积蓄，和朋友在广州开办了风雅颂音乐工作室，主要从事电视剧、电影主题曲、插曲、各类形象歌曲以及各类影视广告音乐的创作，工作室开办至今，在2多年的时间里，陈树更是风流尽显，他先后为20集大型记录片创作主题歌《世纪移民》(刘军演唱)，香港电视连续剧《刀马旦》主题歌《红颜知己》(周慧敏演唱)，《原野》片尾曲《爱你无罪》(王佩演唱)，不仅如些，他还创作出了《西部你好》、《扎西德勒》、《好姑娘》，《贵妃醉酒》等好歌，频频在央视的“同一首歌”“中国音乐电视”“影视金曲”“春节联欢晚会”等栏目和活动中播放;2003年，他创作的央视“绿色315晚会”主题歌《良心》、中国武术散打王争霸赛2003年度主题歌《大英雄》等，以到位的语言，独特的创意，更是给广大观众留下了深刻的印象。

2005年3月，陈树的风雅颂音乐工作室移师北京，开始了他的音乐在线新征程。

第三篇：步步高手机分析

一,市场规模

根据艾媒咨询《2010-2011中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和**分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与**合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高合计销售手机约1500万台。二,市场增长趋势

公司12年实现营业收入100亿元,同比增长18.56%,净利润3.43亿元,同比增长31.84%,每股收益1.27元。

1、业绩增长略超预期,门店进入收获期

2、异地扩张提速,扩张效果有待观察

三,行业竞争激烈程度

1.新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌看中中国市场纷纷投资建厂

2.现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山

3,替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争

4,消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强

5,核心技术发展是的供应商供货质量提高,讨价还价能力增强

四,行业发展热点产品

特点:

高清显示屏：掀起第四次屏幕革命

拍照手机功能日趋强大

超长待机：拥有多种实现方式

动作传感器：摇摆中实现功能切换

触摸屏技术：iPhone掀起跟风热潮

GPS：技术和市场继续升温

双G双待：存在即有价值

五,发展机会

步步高手机的未来发展趋势:更加智能化、微型化、多功能化随着移动互联网终端技术的迅猛发展,为第三代智能手机的推广和应用提供了强大的技术支持!手机看电视、视频通话、随时网游、便捷办公……不再是科幻，已经成为现实。总而言之，从全球市场来看， 3G需求是广泛存在的。无处不在的信息服务，意味着最终将形成一个以受众为中心，网络全方位覆盖、业务全能力提供、终端全形态呈现的全媒体信息网络。受众可以在任何时间、任何地点、利用任何终端享有全媒体的信息服务。

第四篇：步步高企业文化

806步步高简介

1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从

同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：视听产品(DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等)、通信产品(音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等)。

步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

高素质的员工团队

步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人。生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。1999年，总经理段永平先生以其“明晰的远见和创新能力”被《ASIA WEEK》(《亚洲周刊》)评选为亚洲20位商业与金融界“千禧年行业领袖” 之一。

高效益的管理系统

步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII(制造资源计划系统)、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。卓有成效的品牌战略

步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS(企业形象识别系统)，通过长期持续的整合营销传播(在中国最强势的媒体中央电视台长期投放电视广告以及在全国各区域市场长期投放平面广告)，并先后聘请国际著名影星李连杰、阿诺·施瓦辛格等担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。

·1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。

·2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。

·2002年2月，“步步高”(影碟机、电话机)被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。

·2002年9月，步步高(电话机)被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。

·2002年12月，步步高家庭影院被评为“中国音响名牌产品”，特许使用“A”字标志。·2003年8月，步步高(DVD)被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。

·2004年1月，步步高复读机被评为中国音响名牌产品，许可使用“A”字标志。

·2004年5月，步步高荣获DVD类“中国出口优秀企业奖”。

·2005年4月，步步高荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”。

·2005年12月，步步高组合音响获得国家质检总局发布“国家免检产品”资格。

·2006年12月，步步高全系列DVD视盘机(DVD、移动DVD)再度获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。步步高电话机(007系列)、步步高电子词典同时获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。

·2008年5月13日，广东步步高电子工业有限公司通过中华慈善总会，向四川地震灾区捐款人民币500万元，资助灾区人民抗震救灾，重建家园。截止到5月24日，步步高公司员工已捐款68万多元，其中40万元通过东莞市红十字会汇往四川地震灾区。

强大的营销网络

步步高秉持“诚信”、“本分”的经营理念，在全国各省市建立起一个庞大的营销网络，三大系列产品拥有上万个零售终端，遍布幅员辽阔的全国城乡各级市场。长期稳定的合作关系和共同发展使得整个网络具有很强的凝聚力。具有丰富经验和专业水平的营销团队，对网络成员给予及时有效的培训和支持，大大提高了整个营销网络的竞争力。

完备的售后服务体系

本着“以我们的真心诚意让用户完全满意的”服务宗旨，步步高投入巨资在全国各大中城市建立起近340家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，为用户提供快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。

2001年12月，在中央电视台进行的“消费者心中售后服务满意度最高的家电品牌”调查活动中，步步高以真诚、优质的服务名列“家电行业售后服务十佳”榜首。

步步高秉承诚信、本分的经营理念，以诚为本，保持平常心，讲求专业化，为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会、为国家担当起企业应尽的责任和义务。未来，步步高将坚持不懈的维护品牌信誉，基于品质卓越、服务完善的优势，不断巩固和强化国内市场地位，并努力融入国际市场，逐步建设成为具备较强的国际竞争能力、更健康更长久的家用电器制造企业。

步步高教育电子有限公司简介：

步步高教育电子产品有限公司是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，目前主要产品有@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等。

质量是企业的生命，从公司创建之日起，即奉行“步步登高，不懈进取，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征!”的品质方针。

并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方位程序控制。2000年，公司全面引入新产品开发的C流程管理。

2001年，开始导入并实施TQM全面质量管理、OA办公自动化系统以及MRPII生产资源管理和控制系统，全面提升管理水平和生产效率，提升企业的全面竞争能力。

公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。

公司坚守“信誉是本分”的企业核心理念，用本分踏实的精神保持企业的平稳运转和持续发展，让每个消费者都会有种感觉——“买步步高产品就是放心”。

公司斥巨资在国内各地成立了售后服务网点300多家，为您提供专业的技术维修服务，1000多名专业技师，真正做到了“有问必答，有需必应”，此外还把服务带进校园，让消费者真正享受更专业、更便捷的服务。

公司还成立了3000多家连锁下载中心，分布在全国的主要商场、专卖店、个体店，为消费者提供专家级的下载服务。

“说到不如做到，要做就做最好”今后的教育电子公司，更将会一如既往的立足教育电子，服务教育事业，这将是我们的执着追求。

步步高公司企业文化

步步高的愿景

成为更健康、更长久的企业。

步步高的使命

对消费者，提供品质优良的产品和服务。

对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。

步步高的核心价值观

本分、诚信、团队、品质、消费者导向。

本分

● 隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向。

● 本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

● 本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。

诚信

● 诚，即诚实、无欺，内诚于心。

● 信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。 ● 诚信是一种责任、准则和资源。

团队

● 没有团队的成功，就没有个人的成功。

● 相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。

● 尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。

品质

● 品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。

● 品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。

● 不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。

消费者导向

● 从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。

● 通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求，消费者的需求是所有企业活动的原始起点。

● 在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。

第五篇：步步高策划书

步

高

音

乐

手

机

策

划

书

策划班级：10市场营销一班

策划小组成员：李红霄郭嘉阳向俐霖策划时间：2011-11-29

一、营销策划的目的和意义

二、市场状况分析

三、具体行销方案

四、广告策略

一、营销策划的目的和意义

专门为青年群众打造了一款品牌时尚手机，目前市场上没有多款为青年量身定做的品牌手机。bbk手机将填补这一历史空白，上市不久的bbk音乐手机功能齐全，携带方便，打破了原有的手机模式，主推黑白系列和彩虹系列

一、营销策划的目的和意义

二、市场状况分析

根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。

我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。

(一)市场的构成

•

1、构成这一市场的主要产品的品种

bbk音乐手机：彩虹系列、黑白系列

•

2、与本品牌构成竞争的品牌

•三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形

成;

•松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳;

•诺基亚，MOTO出现品牌效应。

•针对以上情况，bbk音乐手机推出彩虹系列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、

学习功能补全产品多样化发展，突出产品个性。

(二)SWOT分析

优势

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1、有明确的消费人群

•

2、手机样式多，色彩全

•

3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将

等

•

4、手机含最新牛津英汉词典，MP

3、MP

4、500万像素，可免费下载电影、歌曲、

游戏等。

•

5、手机附赠一电一充

•

6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档

次——800元至1500元，适合中端消费。

劣势

•

1、青年“专用”这一口号打出后会流失非青年类消费人群

•

2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场

占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

•

3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴

中问世，难以争取到可观的顾客认可度

机遇

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1、手机假期热卖，新品牌逢时问世

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2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到消费者的认同

•

3、整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势

地位。

•

4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际

品牌的技术差距日益拉近。

威胁

1、市场上现有手机品牌太多

2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群

3、品牌手机已得到大多数消费者的认可

4、由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击

三、具体行销方案

(一)市场定位

目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，青年学生(尤其是大学生)的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80%，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，bbk音乐手机将定位于青年学生群体。

定位于青年学生群体的原因

青年学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好;另外对手机铃声、整体界面要求比较高。

(二)4PS组和策略

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1、价格：定位于800元至1500元之间;因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较

高。

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2、产品：

问题点：A.产品销售对象有局限性

B.产品外型可能给人华而不实的感觉

• 优势：

A. bbk音乐手机属于针对学生群体专门设计

B.产品外型设计吸引年轻人

C.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好