净水器会销详细流程

2022-08-16

第一篇：净水器会销详细流程

净水器会销销售精华技巧讲稿

会销讲稿

尊敬的先生们!女士们!亲爱的朋友们!大家上午好!首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来。

在我讲课之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好?当您维护自己身体健康的时候，有两种方法：一是医疗，而是保健。请问那个更重要?对，保健更重要，为什么呢?大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗?一般说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病，富贵病，文明病-------那么请问在座的各位，无论是您自己，还是您身边的朋友或者你的家人，您有没有听说过，有谁得了高血压、糖尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢?没有吧!因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糖尿病等，即使是到来医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

那么有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢?有!这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家

第二篇：净水器会销培训第一天讲稿

会销培训

1：总流程4-5天(公司活动的口号：买净水器就选百惠浦，每天重复)

第一天内容：公司高度，经销商讲话，本地有威望的人或村长书记能讲话最好。以地方语言不通为由，让村里有人帮登记最好【会前互动】{每天要有提问，三次每次两个问题｝

本地经销商讲话：我是------，家住哪里?做这个净水机有多少年了，我的店在----------这些人是我公司的人，过来做产品推广的，希望父老乡亲多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的话我想请大家到我店时去参观一下。去认认门，有车接有车送，还有礼品赠送。请大家用热烈的掌声欢迎我公司的----为大家主持，

谢谢，各位叔叔阿姨早上好，感谢大家能够来参加我们公司的品牌家电下乡宣传活动。谢谢你们。我们公司活动都有一个口号，我们口号是：买净水器就选百惠浦。

我也介绍一下我自己，大家注意了，我讲的东西大家要注意听，等下我会提问的，能答对我的问题的人，都会有一份精美大奖。那我先自我介绍一下，我叫-----，来自----省-----市，那我们公司叫东莞市百惠浦净水设备有限公司，是一家专业生产净水器产品的公司，公司国内总部在广东东莞市，品牌注册于香港九龙尖砂咀及北京，到现在为止已有9年时间了。在这9年的时间里，我公司先后在全国建立200多个服务点，在-------这个市的服务点就在------下面请看一下(公司的视频】

提问;【公司的品牌是什么?】【总部在那里?】奖品 (伞 ) 各位叔叔阿姨，今天我公司来到我们-----村来举行：百惠浦净水家电下乡大型宣传活动，目的就是为了寻找能给我公司百惠浦净水器产品示范使用家庭。我们明天会邀请10位叔叔阿姨参观我们--------市或--------县的销售服务店(看店之前，店面要做好充分准备)，有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人说一下。我们明天车接车送，还有礼品赠送。我们百惠浦净水器公司重视环保，关注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和财力，补贴我们这样的活动，所以，在全国很多地方的城市与农村都设有这样产品推广，环境保护及老年人健康知识讲座。到目前为止，全国每年有差不多有5万个家庭成功的申请成为了我们百惠浦净水产品示范家庭。他们从此都喝上了健康的水，干净的水。那么什么是健康的水，什么是干净的水，比如说我们医院用的注射盐水，注射用水那些水不是普通的水，用自来水你敢吗?(开个玩笑)肯定是不行的，那些水都要经过净化才可以的，这个水好不好啊，好!我们家的电视机屏，手机屏，灯泡里面是不是很干净，这些都要用非常干净的水去清洗的，用其它的水是不行的。包括我们日常大家喝的酒啊，饮料啊，这些水都是经过净化的。包括桶装水，这些都是大的净水器生产出来的水。现在我们推广的净水器为小的家用净水器，就是家庭用来做饭煲汤给小朋友冲奶粉啊什么的家庭饮用水净化的。那么会有人问了，这些水都很清用的好好的，为什么要净化?各位叔叔阿姨，我们天天喝水，天天用水，但是我们确不懂水。水清不代表水就干净就没有污染。白酒也是清的，但里面喝起来确是辣的是不是?所以啊，今天我们就来认识一下我们天天用的天天喝的水到底是什么样的，有多重要。

据权威专家测定，一个刚出生的婴儿如果是10斤重的话，他身体里8斤都是水，一个20岁的成年人体内75%是水。老年人体内50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到50%，所以我们讲要多喝水多喝水才健康，但我们说的是干净的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水这么重要，身体里这些水在体内到底有什么作用呢?

1：水帮助消化：我们吃进嘴里的食物，经牙齿咀嚼和唾液的湿润

后，进行从食道到肠胃，完全消化并被吸收的过程，而这些环节

都需要水的参与。我们需要的营养成分只有充分的溶解于水中，

才能被吸收。

2：运输营养：我们吃的食物吸收的营养都要靠水输送到人体的

各个部位。体内的血都是血水。(水将充分溶解的营养素运至

细胞，水还转运折各种生物活性物质，如：激素、转安酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程后化学功能顺利进行。

非常重要的一点它帮助我们排泄废物毒素：我们平常吃的所有食

物都会含有化肥农药，这这些毒素积累在身体里出大事的，身体

内有足够多干净的水可以把这些废物毒素都排出体外。(水是非

常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通

过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程

产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外，而这些排泄方式都

需要水的参与才能实现。)

3：润滑关节：没有水，你的各个骨关节在一起干磨啊，一刻你也受

不了。(水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘

性分之一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿

系统的粘性液体，润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。)

4：平衡体温：很多叔叔阿姨有体会，有的人身上出了点汗感觉身体

舒服多了，也变的凉快了，这是因为水有平衡体温的作用：

水在人体内每天这样循环，就像汽车的机油一样，汽车发动机就

像人的心脏，如果没有好的机油，汽车的心脏就容易坏，磨损的

厉害，人体也是一样的，没有好的水，你就像汽车一样老是会

坏，。不管你是老人小孩子还是青年都是一样的。喝好水才有好

身体，喝不干净的水就会生病甚至死亡。

(视频-白岩松世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关) 大家看到了，世界卫生组织调查表明，世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关，不管你是什么人种，想要健康幸福的度过一生，就是要每天喝上干净的水。

但问题在于，现在的水它都不干净，都会有这样那样的污染，我先问问在坐的叔叔阿姨们，大家这个村生活多少年了。叔叔你说，(男的在地方时间会更长)嗯都这么多年了啊。那么我想问，我们祖祖辈辈老老小小的都生活在这里-----年，大家有没有认真的想过，我们种了这么多年的地，用了这么多的农药，这些农药都到哪里去了?用了这么多年的化肥，这些化肥都到哪里去了，还有我们洗了这么多年的碗，洗了这么多年的衣服，这些洗洁精洗粉都到哪里去了?每天我们养的猪啊羊牛啊，鸡啊，这些动物的粪便一年一年的这么多都到到哪里去了?没了???小李负责任的告诉各位叔叔阿姨，这些农药这些化肥，这些洗衣粉都让我们吃下去了。咦，叔叔阿姨在骂小杨了，这么恶心。可不是吗各位叔叔阿姨啊，小杨也觉得这样说不好，但事情就是这样的。你们想过没有?不管是农药还是化肥还是那些我们天天用的洗衣粉，洗洁精，只要一下雨，这些都随着雨水流到河里去了，最后还是渗到地下渗到我们井里去了。我们各位叔叔阿姨应该都种过地，我们家也种地，我爸妈爷爷奶奶也都是种地的，用完农药的瓶子随手那么一丢，就丢到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人这样干过。不管是丢在河里的药瓶还是随着雨水流到河里的农药化肥，这些东西到里水里100年都不会消失。所以你会发现河里的鱼虾少了。说句难听的话，我们现在的水它就是一锅汤啊，我们每天还要吃这些水，喝这些水。可怕的是，我们这些孙子孙女小娃娃们每天泡奶粉都是用的这些水!水已受到了严重的污染，上到国务院，下到民间，现在全国都在重视解决水污染的问题，所以才有了净水器。温家宝与李克强视频。

我们公司组织这个活动的目的也就是希望大家能够注重健康注重环保，为我们子子孙后代能有个好的生活环境，能喝上干净的水。之前我们公司没用对方法，都是在网络电视上等等来推广公司的产品，每年都要花掉几百万几千万的广告费用。但是没有什么效果，一到广告时间了，很多叔叔阿姨就换台了，不喜欢看广告。现场的叔叔阿姨也是不是这样的啊?现在公司改变策略了，不再在电视台啊做什么广告了，我们补贴了大量的资金直接下到农村，联合一些电器厂商生活用品厂商等等把广告费换成礼品发给大家，让老百姓来给我们做宣传，大家说好不好?‘ 好’

一听说是有礼品了，都那么开心。各位叔叔阿姨想不想知道我们来到你们---村，公司补贴了多少礼品吗?不知道那小杨告诉大家，单单在我们—村就补贴了6万元的礼品费用发给大家。就是为了在我们—村寻找一批我公司的净水产品示范户，通过前期一小部份人的试用能带动大家都来选用我们百惠浦的产品。当然了，不是每个人都有机会成为公司的产品示范户的，因为成为公司的产品示范户的人，公司会有千元的现金补贴，还有千元的礼品补贴。名额是有限的。在坐的叔叔阿姨当中只会有一小部份人才能有机会成为公司的产品示范户。大家想不想成为公司的产品示范户阿?想，想就认真听啊各位叔叔阿姨，只要你每天准时能参加公司的活动，积极参与公司的活动，你就有可能成为我们百惠浦公司的产品示范户，就有机会获得公司的千元现金补贴各千元礼品补贴。送上门的好事啊，希望大家积极主动抓住这个机会啊。那今天到底都要给我们发些什么礼品呢?那么小杨就给大家介绍一下我们公司的礼品。今天的礼品是一个家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨说了，就给我们发这些，各位叔叔阿姨请放心，就这个盆子才能值几块钱，5块钱一个，200个也就才1000元，这6万块要发到什么时候啊，大叔大妈我们也想早点发完，早点回家啊，所以啊礼品不只是这些啊，以后每一天会越来越好，最好的东西都是放在最后的是不是?以后一天会比一天的好。我们每一种礼品都有差不多一车啊，不能全部一下都拉过来啊，只是有个样子给大家看一下。也不是一天发给大家的，我们在这里会呆上4-5天，当然，这也是要看每天能来多少人，如果人来的多，我们就多发几天，人来的少，我们就少发几天，差不多几万元的礼品都是要发给大家的。大家说好不好。----好，我就知大家会说好，好就来点掌声的吧。小杨跟大家说清楚啊，从明天开始，我们每天早上8点30分在这里正式开始我们的活动，听清楚了啊，是8点30分。到时来晚了，拿不到礼品到时可不要怪我们啊。

下面的那个阿姨在说话，在说什么呢阿姨，啊，等下让我去你家吃饭啊，好啊，谢谢阿姨了。开个玩笑啊。

刚才我们讲了啊，我们公司是来做公益来了，是来宣传环保知识来了，寻找公司的产品示范户来了，有的叔叔阿姨会说了，我们这里还宣传什么环保，我们这里到处青山绿水的，好的很。那事实是不是像大家想的那样的呢。我们这里就没有污染不用环保了呢。肯定不是。为什么不是，。我们相信，大部份人都不知水到底有多脏，大家都觉得水很清，没什么感觉，告诉大家，水里还不止是这些，还有很多很多有害的东西。到底有哪些有害的东西呢?由于时间关系，今天就不讲那么多了，我们明天过来再讲，好不好?我们发礼品，大家说好不好?好嗯，

在发礼品之前，我先给大家介绍一下第一个经过公司补贴的宝贝，我们很多农村和这里一样，晚上都没有路灯的，所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司补贴了费用，给大家带来一款LED豪华强光手电桶，这个手电筒不用电池，没电了充电就可以了，是原装进口LED灯芯的，充一次电可用差不多6个小时，灯光差不多能照到300米以外的地方。70米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高档工程塑料，结实耐用。这样一款手电筒在我在东莞市场上我去看了一下，还不如这个的都要卖到了20-25块，那么今天，我们在活动现场是多少钱来给大家呢，经过公司费用补贴我们不要25块，也不要20块，今天来支持我们活动的叔叔阿姨，我们只要10块钱，只要10块钱大家就可以把电筒拿回家。只有20个名额，需要的叔叔阿姨请举个手，你只要准备好10块钱，我们工作人员会每人给你们发一张抢购卡，等下用这个抢购卡来换手电筒。开始好，拿到抢购卡的叔叔阿姨请到前面来让我们工作人员拍个照-----工作人员每人发一个手电筒。

没有抢到的叔叔阿姨不好意思，你们下次稍快一些，我们今天只有这么多。

好，我们刚才说了，公司来这里不是来卖东西来了，是来寻找能给公司做宣传的人，是能支持我们工作的人，是来寻找公司的产品示范户来了，这些人，我们都会大力感谢的，凡是拿到手电筒的叔叔阿姨都是支持我们工作的人，他们敢于相信我们，敢于尝试新鲜事物，他们跑的快，所以他们抢到了。小杨在这里谢谢大家，工作人员准备，手里有电筒的叔叔阿姨，每人送一个(不锈钢盆)大叔大妈，你们买这手电筒后不后悔，在家你们能做主吧，我们活动的宗旨是，你买到就是赚到，买到就是捡到，能够支持我们工作的人，相信我们的人，我们公司都会大力感谢的。那大家看到我手上的这个盆了，它是不锈钢的，我看了一下在市面没有我们质量好的都要，20-40一个。它比塑料的和瓷的都好用，一不会打坏二不会掉漆，三不会生锈，回到家里你可以它洗菜洗米装汤，你可以炖鸡炖鸭用它来装，大家说好不好到时请小李去吃可以不，所以有了你们，我们的品牌才能推广，我相信，这些人才是真正能够给我们做宣传的。当然了，我听说我们这个村之前有来过卖什么锅的电磁炉的什么的，我们很多叔叔阿姨都曾上当过，那么小杨在这里跟大家说说，怎么防骗。第一：不管它是什么人来这里搞活动，都要选择有当地人在才行，没有当地人在，很有可能是骗子。大家买什么都可能上当。第二，要有正规的店面，有当地政府机关颁发的营业执照才可以，第三，要有厂家的正式授权，有了这些，叔叔阿姨可以放心的买，有问题可以随时找他。这样才不会上当受骗，才能有保障。好，没有抢到电筒的叔叔阿姨也不要不开心啊，我们明天还有大的好的礼品来补助给大家，到时希望大家不要再错过，大家说好不好，我们还是有其它礼品发给大家的。你们明天快一些就好了。由于时间关系，今天的活动就搞到这里，明天大家早上几点过来，;对早上8点半;我们在这要呆几天，;4-5天 ;所以大家要积极参加我们的活动，也帮我通知一下你家的邻居还有亲朋好友，明天准时来好不好，感谢各位叔叔阿姨支持小杨的工作，谢谢大家，今天活动到此结束。工作人员发礼品。大家记住，每天都有，明天大家来，把自己的左邻右舍都叫过来一起领礼品，来多少人，我们就发多少礼品。

第三篇：净水器会销培训第三天测水讲稿

第三天测水-危害(测水时明确指出超标多少倍，放大水危害) 水污染电解表展示给大家看，纸巾把电解物吸出，放大污染。各位叔叔阿姨早上好，我公司活动的口号是：买净水器就选百惠浦

今天是活动第三天，我们昨天说过。现在的水已受到严重污染，就像一锅汤一样，全国很多地方都一样，很多水都受到不同程度的污染。这里水到底怎么样?那今天检测完就知了。很多叔叔阿姨都把水打来了，也还有一小部份的人没有打，是不是有的叔叔阿姨会认为，反正我们都是一个村的，水都是一样的，有人检就好了。如果你这样想，那您就错了。小杨告诉大家，一个水管进的村子，每一家的水都不一样，有的管子长有的管子短，所以，有的有水塔有的没有，造成的二次污染肯定是不一样的。就是同一个井出来的水分到两家，它检出来就不一样。所以，小杨建议大家，一定都要把水打过来检一下才放心。在检测之前，我们先来介绍我们用的专业的检测水的工具。

这两个专业的检测工具分别叫电解器与TDS笔，这个电解器它的主要功能就是检测水里到底含有多少物质，这些物质经过这个设备检测后，自己都会跑出来。第二个叫做TDS笔，是世界卫生组织专门用来检测水中含有的溶解性总固体的含量，这支笔的度数越高表明水里物质的含量越多，表明这水就越不纯净。我们水处理行业内认为，好水用这个仪器测一定是低于10个点的，用这个电解器来测，一定是电解不出其它物质的，一定是干净的，只会有一点点淡黄色，淡黄色就是水里的微量元素。这个是有益的。强调一下，好水用这个仪器测一定是低于10个点的，用这个电解器来测，一定是电解不出其它物质的，一定是干净的，只会有一点点淡黄色，淡黄色就是水里的微量元素。这个是有益的。高于10个点的水是不够纯净的。我们先来检测一下这瓶好水，这个是什么水?怡宝，大家说这水好不好?好，当然好了，这么一小瓶要2块钱啊。先来看下我们的好水到底好在哪里，是多少度，大姐帮我们说一下，0或者1，大家看下啊，好水就是干净啊。这个是不是低于10个点，是不是我们说的好水?是-----大家回(视各地方定，有的地方主持人要注意提高)这个测试完了，我们再进行电解实验。电解后，(水还是微黄的)大家看一下，这水电解后是不是像我们说的那样，里面没有什么太多的物持?只有一点微黄色，这个是水里的微量元素。好水我们知道是怎么样子了，那么我们再来看一看各位叔叔阿姨打的水怎么样(每位打来水的人都要标上姓名，准备好一个杯子，把杯子与瓶子上都标上名字。)先看一下：报出各位打来的水的TDS，直接告诉他们超出纯净水多少倍。有的高点的话通常是井水，主持人有把握可直接喊出名字并告诉他们你们打来的水是什么水最好。然后把每一份水电解一下，电解后把水端给现场的人看一下，问一下，在坐的叔叔阿姨，这样的水大家还敢喝吗，还敢给自己的小孩喝吗，当你的孙子孙女喊你，爷爷奶奶，我要喝水，你就给这样的水给他喝吗?你知道吗，他们天天都是喝这样的水，年年都是喝这样的水，长期喝下去，身体能好吗。我们把一杯水的漂浮物吸出来给大家看一下(用一张纸巾把表面的脏东西吸出来，大家看看，一小杯水就这么多东西，我们一天要喝多少杯?一年要喝多少杯，一年我们的身体要积累多少这样的东西。这样下去，身体就有可能会出问题啊，大家可以把水带回家给我们的家人看一下，商量一下怎么解决这个水的问题。

如果水太多了，可加多一天，如果水少就继续，通知，明天只限20份水，如果第四天还是很多，也只检20个，其它的活动结束后再检)

由于时间关系，今天的活动就要结束了。快到结束的时刻也是最激动人心的时刻。像昨天一样，我们继续把公司补贴的这些礼品拿出来。(护具送豆浆机，礼品可更换)大家看一下我手上是什么，对是豆浆机，它不是一款普通的豆浆机，它是一款多功能营养料理机，它可以研磨，绞肉，可以磨各种豆子，花生芝麻，胡椒，你家要包饺子也可以绞芹菜，胡萝卜各种水果，大家都知道切洋葱都会流泪，那用他来一搅就可以了。可以分离很容易清洗。大家说好不好啊，那大家都知道这款营养料理机要多少钱啊、要298元今天我不买就是送给大家的大家说好不好啊先介绍礼品功能：价值

发热护具的功能：这款护具有护腰护腿，在坐的叔叔阿姨，自己或者家里有老寒腿的，一到下雨天就脚痛腿痛，甚至胳膊或者腰痛的，还有就是有风湿的，各关节不舒服的等等，都可以用款护具来缓解疼痛。你只需要把这个护具戴上等到感觉到有发热了就可以了，差不多10分钟再取下来。这样一款发热它的市场售价是多少钱呢，它在当地我们有些药店销售价大概是298元。今天来到我们现场的叔叔阿姨就幸运了。我们说了，我公司是有补贴的，经过我公司补贴，这款护具你今天只要花上78元就可以把它带回家，各位叔叔阿姨听清楚了，经过公司补贴，你只要花上78元就可以把这款护具带回家。而且，公司还会把这款价值298元的多功能料理机赠送给大家。名额有限只有20名，有需要的叔叔阿姨请快速上前来登记。重复

298元的护具只要78元就可以把它带回家，还赠送价值298元的多功能料理机给大家，先到先得，名额有限只有20名，只限今天

最后一分钟------最后10秒，----10-9-8-----停，活动结束。结束发人手礼

明天我们几点来啊，对早上8;30不要迟到

第四篇：会销流程WORD版

会议营销流程与管理制度

一、会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、通过会议的良好的气愤渲染，资深专定的精彩讲解，精彩客户案例的视频体验，会场抽奖活动等因素的促进，从而激起投资者的投资欲望，从而达到开户入金的目的。

会议营销的操作方法

二、会前邀约及准备

A、会场布置 1 、会议现场选在市中心或交通便利的繁华地区(停车方便); 2 、在当地有一定知名度的高档大酒店或宾馆; 3 、灯光明亮，可以调控;接待区宽敞、明亮; 4 、电梯(楼梯)直达;

B、物品准备包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、(音乐(进场、会议中、营销环节、中场休息、会议结束))幻灯机(有条件的可用投影仪、手提电脑)、签到本、笔、展示卡、宣传册、礼品袋、绶带、照相机条幅、嘉宾鲜花、嘉宾台牌、抽奖箱、茶水等。

C、人员准备(每个岗位都有负责人)

1. 主会场:讲师、主持人、机动人员、递麦、音响设备师、会场置。 2. 会场外服务:迎宾、签到、引座. 3. 接待、洽谈：客户经理、经理

4.分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。

D、邀约准备规范统一的邀请函，邀约话术(行业)，邀约电话，邀约短信，邀约邮件参会门票及派送门票的统一说辞、演示、主题明显等。所有资料上必须有公司LOGO 或品牌标示。电话邀约话术内容包括：

1、问候

2、自我介绍

3、会议背景

4、会议主题

5、会议规模

6、会议内容与目的

7、到场人数

8、邀约原因

9、会议地点、时间

10、演讲者包装

三、会中接待、礼仪： A、接待

1：电梯口、主要站点设置专人接待和引领;

. 2：进入会场宾馆大厅，有专人接待、指示牌指示(重要会议需要在会议酒店外挂上横幅渲染热烈气氛);

3：会议营销迎宾：统一服装、端庄、微笑、亲和力、佩带绶带;

4：会议营销签到台处：签到台上配备鲜花、签到薄两本、两支签到笔、备用门票、名片托盘、胸花、嘉宾签到时，热烈欢迎，及时拍照，烘托会议热烈气氛;

5：引入嘉宾，正确手势与保持适当距离;按照规定区域安排座位，基本原则：先中后两侧;先前再后;

6：业务人员，着装整洁、男士衬衫领带深色裤子黑色皮鞋，女士深色套装;

7：其他分工：检门票人员、照相摄像人员、调试音响、投影仪安装测试、灯光调控等等。

B、主持

1、主持人需要清楚了解整个会议营销中各环节;

2、具备调动会议气氛、把控会场的能力;

3、形象佳、气质端庄、普通话标准;

4、把握会议流程的节奏，合理安排时间;

5、连贯衔接到位的台词和修饰词;

6、脱稿主持，并提前提醒所有现场人员手机调整到静音或关闭状态。 C、演讲

1、演讲人有亲和力;

2、主题新颖、与嘉宾容易接近，思路清晰;

3、良好的开场白;

4、会议时间控制在150分钟以内，会议中要有互动、提问及时调到会场内气氛;

5、上下半场尽可能由两个人演讲，先演讲人员要在结束时及时烘托出下面演讲人员的资历，让客户更有期待。 D、签约、恭送

1、借助回答问题互动进行抽奖形式鼓励尽快签单;

2、无论客户有没有签订合约，在客户离开会场时，均应该礼貌的送客户出门;

3、无论客户有没有签订合约，在客户离开会场时，均应该礼貌的送客户出门;

4、有合约的客户：约定具体回访收款的时间;

5、没有合约的客户：传递下次去拜访，再送一些新资料给客户;

6、没有顾及到的客户，在会后或第二天，理应及时回访，对照顾不周表示歉意

四、会议营销礼仪(下)

前面和大家分享了会议营销前及会议营销进行中的一些礼仪。在这里还必须说说会议营销后期的重要性。我们知道，一场百人以上的会议营销，对于一个会议营销运营团队是一个很大的考验。大家花费了很多时间、精力在会议营销的前期和中期，往往会议营销后期的重视度却有所降低。我们来看：成功的营销会议

100%=会议营销前期邀约准备充分(占50%)+会议营销中进行顺利(占20%)+会议营销后期跟进、分析(占30%)。可见，会议营销后期的的重要性。如何才能让一个成功的会议营销画上完美的句号。在这里牟敏老师和大家分享一下会议营销后期礼仪。 A、接待礼仪：

1、接待前的准备工作：物品准备(条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品);环.

. 境布置准备(产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计);接待人员的个人准备(服装、头发、化妆、口腔、手卫生);迎宾入座;奉茶：沟通

B、十要：接待要热情;言语要温和;

态度要尊重;心理要自信;

表达要准确;吐字要清晰;

交谈要用心;赞美要真诚;

讲解要到位;沟通要及时;

C、五心

信心;对公司、产品、自己有信心。爱心：将爱心奉献给每一位顾客。

细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。

热心：解答各种产品疑问。

耐心：尊重顾客，反复沟通。

D、四声：

顾客来时有招呼声;

介绍产品有介绍声;

发生误会有解释声;

顾客离开有道别声： E 四到：眼,口,心,手。

F 会后的顾客服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况

五、会议制度

1.规定：

(1)任何人不允许请假，特殊情况者，必须经过公司高层领导批准。

(2)所有员工必须守时、积极配合会务部门的调动，争取做好每一场会议。 2.处罚规定: (1)会议期间迟到者或迟到未请假的，每人每次处罚责任人20—50元 (2)会议期间不允许接打电话，接听电话每人每次罚款5—20元 (3)会议期间要求着工装，不穿工装者罚款5—20元

(4)在会议现场如果有其他违反公司纪律行为的，均可被处以20—100元的罚款

备注：公司内部会议手机响一次罚款5元，散客、答谢、跟进会议等手机响铃一次罚款20元。反复违反者处罚加倍。

六、奖罚制度

1.办公区内吸烟一次罚2元。

. 2.部门办公桌不整洁，一次罚部门整体10元。

3.公司所有工具(资料、报纸、一二访工具)发现有浪费的部门或个人罚款10—100 元不等。

七、客服的服务规范：

对待顾客态度诚恳，和蔼可亲，语言得体，笑容可掬;无论遇到怎样的顾客都要予以包容;切忌打击顾客的心理，以鼓励支持为主。无论怎样层次的顾客都要予以诚恳的态度对待，不可对顾客不耐烦、大声说话，一经发现将处以100元—200元罚款并向顾客赔礼道歉，多次不遵守规定处罚加倍。

与员工互相配合，互相帮助，多多沟通以更好的了解顾客;主动了解员工的问题顾客，能处理则尽快短时间处理好客怨;切不可大声指责员工、对员工进行言语伤害，若不遵守规定每次罚款20元，长此以往处罚加倍。

办公室制度

一、办公室办公管理制度

所有员工严禁在办公室抽烟，吃早饭和对办公室纸张、文件、报纸乱拿乱画，否则各处以5元罚款。非办公室员工严禁使用办公室电脑，否则处以10元罚款，如果需要查阅文件资料，则向办公室人员说明情况，由办公室人员的操作完成文件资料的查阅和检索。各中心自觉保持中心桌椅整齐，桌面清洁，办公室卫生。

联谊会制度

一、会前安排

根据会议的性质，主题特色等，会务部采购和制作会议所需物品，确定并布置会议场所，确定就餐地点，用餐方式并根据用餐人数预定。如大型会议，会务部安排市场部轮班协助会务部和财务部搬运物品到会场和布置会场。会议前一日召开全体成员会前会，市场部统计核实次日到会人数、顾客类型、性质等详细情况并落实老顾客发言。会务部公布会议流程、人员安排和必要说明。

总经理针对具体情况作补充说明。

二、会场管理制度

1、会议当日所有员工早7：00准时到会场报到，签到或者打卡。着装整齐。会议当天严禁调休，如欲调休经核实认同作事假处理，不算每月4日公休之列。否则予以矿工处分。

2、会议当日7：05分由市场总监轮流准时召开早会。主持人带场，现场调动员工激情，市场总监说明联谊会制度，岗位明确和注意事项。全体营销人员参加会前激励后各就各位，车站或大堂迎宾人员披绶带，无分工人员按高矮顺序自觉站立在签到处两侧迎宾，不得嬉笑打闹。

3、会议开始前员工主动站立在会议室两侧，提醒顾客关闭手机、上洗手间、给顾客倒茶水。配合主持人让会场迅速安静。

4、会中期间员工不许离开会场、不许聊天、接打电话、随意走动，发现顾客聊天立即制止;积极配合主持人工作，营造最佳的会场气氛。

5、会务部人员及时的统计到会顾客人数，根据到会数量到领取午餐，用餐时员工要主动协助顾客。员工需12：30后方可用餐。

6、活动中所有员工无条件服从主持人与会务部的调度，在公司外开会，会议结束后帮助会务清理活动现场，得到统一指令后方可离开活动现场，按部门轮流协助会务及财务.

. 把物品拿回公司。

7、会后召开总结会，各部门总结该部门到会及销量情况;销量前三名者经验总结;会务总结;员工代表总结。无特殊情况未到或迟到者一律按迟到或旷工处理。

8、处罚条例：迟到或早退统一罚款20元;无故脱岗、离岗按旷工处理;着装不统一，领带，丝巾，工作牌遗漏每项罚款5元;聊天、接听电话、随意走动、离开会场、不鼓掌、提前吃饭、不服从安排罚款10—50元;会场中电话铃响罚款20元，部门纪律差或个人处事不当，造成会场纪律差而影响其他部门者该部卫生值日一星期。

9、以上制度自公布之日开始执行，由人事和中心总监共同实行监督处罚权，所罚金额当日投至公司快乐基金。