刷单详细流程

刷单详细流程（通用9篇）

篇1：刷单详细流程

刷单现在一般价格在6~7元一单。如果一单可以刷20单。一小时可以刷3~4单，20单需要6小时左右，资金收转3000元（我们先付款结束后对方才把货款和佣金打到财付通）。财付通不用手续费体现到银行卡需要1~3天。所以如果需要每天都刷单需要几天的资金收转。

淘宝小号问题，现在刷单都要求需要满月的小号（就是申请需要超过30天），淘宝小号申请需要手机验证，一个手机号码可以申请3个小号。如果30天需要不断刷单一天20单算（600单）需要40个小号或更多。

刷单前的准备：

知道淘宝购物流程。

需要加入TQ（刷公会）一般收费在100左右。如果按一天要刷20单。那就需要加好几个公会，可能需要几百。

需要安全小号(周不过4信誉，月不过15信誉，一单好评=1个信誉)

网银，刷单都需要网银付款。

在QT刷单的具体操作流程：

在QT接单

1.QT相关的频道，看到放单者发布的信息通过加QQ。

2.登入小号，发小号，截取小号后台，清理电脑、浏览器缓存 这些步骤都需要截图给放

单者。

3.放单者认同后会发关键词和宝贝图片、要求。然后就在淘宝上开始按要求进行（过程需

要有效的截图给放单的）。

4.按要求浏览多长时间多少款。如需要收藏就收藏。需要聊天就聊天。

5.拍下付款就可以。

6.对方把佣金和货款打到我们的财付通。

7.记下对方的QQ旺旺名，这样好提醒收菜（不这样可以能小号不够用）。

8.过些天，放单者需要收菜联系就帮收菜好评即可。

1.整个过程都是比较轻松。可以一边看电影一边帮刷。

2.如果能解决小号问题，公会问题（怕接单重复多对方不愿意放单）一天刷三四十单那就

更好。

3.因为过程简单，如果很熟练一个人可以操作两三电脑都没问题（如果需要多台电脑建议

要多条宽带，不然哪能小号被封）。

4.如果收转资金比较多，可以接一些高单价的。高单价佣金有些都要十几元一单。

5.小号可以购买，但是不知道安全不安全，因为没接触过。

篇2：刷单详细流程

刷单现在一般价格在6~7元一单。如果一单可以刷20单。一小时可以刷3~4单，20单需要6小时左右，资金收转3000元（我们先付款结束后对方才把货款和佣金打到财付通）。财付通不用手续费体现到银行卡需要1~3天。所以如果需要每天都刷单需要几天的资金收转。

淘宝小号问题，现在刷单都要求需要满月的小号（就是申请需要超过30天），淘宝小号申请需要手机验证，一个手机号码可以申请3个小号。如果30天需要不断刷单一天20单算（600单）需要40个小号或更多。

刷单前的准备：

知道淘宝购物流程。

需要加入TQ（刷公会）一般收费在100左右。

需要安全小号(周不过4信誉，月不过15信誉，一单好评=1个信誉)网银，刷单都需要网银付款。

在QT刷单的具体操作流程：

在QT接单

1.QT相关的频道，看到放单者发布的信息通过加QQ。

2.登入小号，发小号，截取小号后台，清理电脑、浏览器缓存 这些步骤都需要截图给放单者。

3.放单者认同后会发关键词和宝贝图片、要求。然后就在淘宝上开始按要求进行（过程需要有效的截图给放单的）。

4.按要求浏览多长时间多少款。如需要收藏就收藏。需要聊天就聊天。

5.拍下付款就可以。

6.对方把佣金和货款打到我们的财付通。

7.记下对方的QQ旺旺名，这样好提醒收菜（不这样可能小号不够用）。

8.过些天，放单者需要收菜联系就帮收菜好评即可。

1.整个过程都是比较轻松。可以一边看电影一边帮刷。

2.如果能解决小号问题，公会问题（怕接单重复多对方不愿意放单）一天刷三四十单那就更好。

3.因为过程简单，如果很熟练一个人可以操作两三电脑都没问题（如果需要多台电脑建议要多条宽带，不然哪能小号被封）。

4.如果收转资金比较多，可以接一些高单价的。高单价佣金有些都要十几元一单。

5.小号可以购买，但是不知道安全不安全，因为没接触过。

篇3：论坛会议详细流程

一、4月22日

08:30—09:00嘉宾入场会务组

1.主持人、DJ、录像务必在场。2.主持人渲染气氛。

3.场内服务人员负责引领学员。

4.嘉宾统一入席。嘉宾坐在教室右前方。音乐，礼仪引导

二、4月22日

09:00—09:30 开幕致辞

先英文问候，然后汉语致辞。宣布正式开幕。

三、4月22日

09:30—10:30《……》***

四、4月22日

10:30—10:50

休息照相

1.主持人宣布并组织安排照相事宜。2.参会人员负责执行和引领学员到位 3.摄像到位。

4.鉴于场地，本次论坛在教室内合影。

五、4月22日10:50—12:00专家谈**：神秘专家

六、4月22日14:30—16:00**会 名家名人

1.嘉宾台上坐，主持人控场，手持手机，通过微信与台下参会者互动。参会者通过蓝海学院微信，向嘉宾提问问题，主持人宣读，邀请某嘉宾回答。

2.采取利用电脑版微信（连接在投影上），专人负责筛选微信中收到问题，将选中问题呈现在大屏幕上。

七、4月23日8:30—15:30 **参观与座谈 会务组

篇4：收购公司详细流程

第一篇：

1、最好请一个律师-----收购方与目标公司或其股东进行洽谈，初步了解情况，进而达成收购意向，签订收购意向书。

2、收购方在目标公司的协助下对目标公司的资产、债权、债务进行清理，进行资产评估，对目标公司的管理构架进行详尽调查，对职工情况进行造册统计。

3、收购双方及目标公司债权人代表组成小组，草拟并通过收购实施预案。

4、债权人与被收购方达成债务重组协议，约定收购后的债务偿还事宜。

5、收购双方正式谈判，协商签订收购合同。

6、双方根据公司章程或公司法及相关配套法规的规定，提交各自的权力机构如股东会就收购事宜进行审议表决。

7、双方根据法律、法规的要求‘将收购合同交有关部门批准或备案。

8、收购合同生效后，双方按照合同约定履行资产转移、经营管理权转移手续，除法律另有规定外应当依法办理包括股东变更登记在内的工商、税务登记变更手续。

(1)将受让人姓名或者名称，依据约定及受让的出资额记载于目标公司的股东名册。

(2)自股东发生变动之日起30日内向工商行政管理部门申请工商变更登记。

第二篇

企业并购的程序和流程大致如下：

第一阶段（基础工作阶段）：

一、制定公司发展规划

二、确定并购目标企业

三、收集信息，初步沟通，了解目标企业意向

四、谈判确定基本原则，签订意向协议

五、递交立项报告

六、上报公司

七、上报上级主管部门

第二阶段（具体并购业务流程阶段）：

一、尽职调查

二、尽职调查报告公司

三、审计、评估

四、确定成交价

五、上报项目建议书

六、并购协议书及附属文件签署

第三阶段（注册变更登记阶段）：

一、资金注入

二、办理手续

三、产权交接

四、变更登记

财务应该注意事项： 材料准备：

一、原始记账凭证、会计账簿、财务报表、银行对账单（近三年）

二、验资报告、审计报告

三、纳税申报报表

四、公司章程

五、股东投资明细

六、企业相关证件（营业执照、组织机构代码证、外汇登记证、开户许可证等各企业相关业务证件（特许经营许可证）

七、其他

咨询内容：

一、公司架构人员组成

二、文案审批流程

三、费用报销流程

四、财务部门的人员组成

调查内容：

一、原始记账拼争、会计账簿、财务报表，目的是调查财务的真实性，对资产负债表的相对应的科目的资金进行核对和调查，重点了解最近一次审计报告的财务报表和最近一个月的财务报表。

二、现金、银行对账，调查每月的银行流水账是否正常符合常理，企业的往来款情况是否正常，可以知道收购公司的每 月的生产和销售实际情况，如有必要对一些客户和供应商要进一步调查了解。

三、纳税情况调查：有无处罚记录、是不是税局重点稽查企业、纳税是否正常、每月申报情况等，了解企业在税务上有没有风险。

四、验资和审计报告及相关证件：了解企业的证件是否齐全、相关手续是否完善齐备、工商了解注册资本是否全部到齐、注册资本的组成形式：是设备投资与资金投资，设备投资要了解设备的功能使用状态，资金投资有没有股东的抽逃资金行为。

五、人员架构、文案审批、费用审批：人员交谈中了解收购公司的一些管理情况，公司营运情况，对收购整合公司前进行深入的了解和评估。

注：一般企业是一套账，如有两套账务必须以内账为主、外账为辅进行相关的考查。

第三篇：

公司收购流程

一、收购意向的确定（签署收购意向书）

收购股权涉及一系列复杂的法律问题及财务问题，整个收购过程可能需要历经较长的一段时间，包括双方前期的接触及基本意向的达成。在达成基本的收购意向后，双方必然有一个准备阶段，为后期收购工作的顺利完成作好准备。这个准备过程必然涉及双方相关费用的支出及双方基本文件的披露，如果出现收购不成或者说假借收购实者获取对方商业秘密的行为，必然给任一方带来损失，同时为防止被收购方有可能与他人磋商收购事宜及最终拒绝 收购的问题，必须有个锁定期的约定，因此这个意向书必须对可能出现的问题作出足够的防范。

二、收购方作出收购决议

在收购基本意向达成后，双方必须为收购工作做妥善安排。收购方如果为公司，需要就

股权收购召开股东大会并形成决议，如果收购的权限由公司董事会行使，那么应由董事会形式收购决议，决议是公司作为收购方开展收购行为的基础文件。

如果收购方为个人，由个人直接作出意思表示即可。

三、目标公司召开股东大会，其它股东放弃优先购买权。这点是基于的《公司法》规定而作出的相应安排，我们知道，股权收购实质上是目标公

司股东对外转让股权的行为，该行为必须符合《公司法》及《公司章程》的规定。

根据《公司法》规定，股东转让股权必须经过公司持表决权股东过半数同意，其它股东对转让的股权在同等条件下有优先购买权。那么要顺利完成收购，目标公司的股东必须就上述事项召开股东大会并形成决议，明确同意转让并放弃优先购买权。上述股东会决亦是收购和约的基础文件。

四、对目标公司开展尽职调查，明确要收购对象的基本情况。尽职调查是律师开展非诉业务的一个基本环节，也是律师的基本素质要求，在尽职调查过程中，律师必须本着勤勉、谨慎之原则，对被调查对象做全方位、详细的了解，在此过程中，必要情况下可聘请相关会计机构予以协助调查。尽职调查所形成的最终报告将成为收购方签定收购和约的最基本的判断，对尽职调查的内容，可根据《律师承办有限公司收购业务指引》规定的内容操作，实践中根据收购的目的作出有侧重点的调查。

五、签订收购协议 在前述工作的基础上，双方就收购问题最终达成一致意见并签署收购协议，收购协议的拟订与签署是收购工作中最为核心的环节。收购协议必然要对收购所涉及的所有问题作出统一安排，协议一旦签署，在无须审批生效的情况，协议立即生效并对双方产生拘束，同时协议亦是双方权利义务及后续纠纷解决的最根本性文件。

因此，我认为下列条款是比不可少的，1、收购对象的基本情况阐述；

2、双方的就本次收购的承诺；

3、收购标底；

4、收购期限、方式及价款支付；

5、收购前债权债务的披露、被收购方涉及抵押、担保、诉讼、仲裁的披露及违反相关义务股东的担保责任；

6、收购前债权债务的安排及承诺；

7、保密条款；

8、违约责任；

9、争议解决。当然协议内容并不仅仅是包含这些条款，就相应事项可以另外作出安排。

六、后续变更手续办理

篇5：备案详细流程

一、准备材料

必备材料：

1.组织机构代码证复印件加盖公章（如网站为个人网站可不提供该项。）

2.企业营业执照复印件加盖公章（如网站为事业单位、非经营性社会团体、个人网站可不提供该项。）

3.事业单位法人证书复印件加盖公章（事业单位需提供该项）

4.税务登记证复印件加盖公章（如网站为事业单位、无营业性收入单位、个人网站可不提供该项。）

5.网站域名所有权证明加盖公章（在申请域名的单位/网站下载，如万网等。所有域名均须提供相应证明文件），域名所有权与实际使用人有区别的，需授权证明。

6.单位网络拓扑图加盖公章

7.网站负责人（单位为法人代表、个人为网站实际经营人）身份证复印件加盖公章。

8.如网站负责人身份证为外地身份证，须另附提供本市常驻人口证明。（本市常驻人口证明包括：本市居住证、本市临时居住证、本市人才居住证、本市投靠类居住证、本市就业证明。）

其他材料：

1.增值电信业务经营许可证复印件加盖公章（利用公共网络基础设施提供电信与信息服务业务的单位需提供该证明，如接入服务ISP、托管主机IDC等。）

2.医药行业相关证明复印件加盖公章（涉及医药行业单位需提供该项。如：医疗机构执业许可证、药品生产许可证、药品经营许可证、医疗器械生产许可证、医疗器械经营企业许可证等）

3.食品行业相关证明复印件加盖公章（如食品卫生许可证、食品流通许可证、保健食品批准证书等）

4.教育类证明复印件加盖公章（培训类或民办类学校需提供该证明）

5.信息网络传播视听节目许可证（通过互联网从事开办、播放（含点播、转播、直播）、集成、传输、下载视听节目服务等活动的单位需提供该证明）

6.网络文化经营许可证（从事经营性互联网文化的单位需提供该证明。）

7.其它行业许可证（除以上行业许可证中未提及的，其它行业许可证明。）

所有的材料请一式二份，一份为A4格式复印件（公章），另一份为电子版扫描件（JPG格式）

二、填写备案表格。

1、计算机信息网络国际联网单位备案表

2、国际联网备案用户信息网络使用情况表

3、所属网站基本情况表

4、网络信息安全保护小组

填写表格请按照表格内要求完成，提交的表格为一式二份，一份为

A4格式打印件（公章）。一份为WORD格式电子档。

三、填写电子档表格《非IDC采集ICP登记信息表》，该表为EXCEL格式电子档提交。表格内上级服务商编码为上级服务商的组织机构代码。闵行网安的的代码为31011200000。服务器所在地的相关代码请咨询网站的上级服务商。标示字典表的请按照字典表要求填写代码。

四、参加网络安全员培训

单位性质的网站（非交互式）需要至少2名安全员，单位性质的网站（交互式）需要至少5名安全员，ISP、IDC性质需要至少5名安全员

个人性质的网站暂时可以先培训1名安全员。

培训地址请详见群共享中学校的报名表和招生简章。

五、上述材料都准备好之后，请携带材料于每周四上午9时00分至11时，下午14时至16时00分，到上海市闵行区春东路800号（银都路3700号）914室办理备案。如因学校培训时间安排问题未能及时获得安全员证书的，可以先携带相关报名凭证办理备案。

篇6：开业活动详细流程

12月31日下午车辆接送安排：

灯光音响，舞台背景架，背板喷绘（尺寸为2.5*8m新华购物广场自己负责画面）（新华购物广场提供一辆大货车，须在2点半之前到位用于拉以上物品）

12月31日晚上新华购物广场依维客提前到青岛，1月1日凌晨3：30集合4：00准时出发。随车人员（领队：王勇带一辆轿车，舞美队6人，舞台工作2人）下午3：00出发。2005年1月1日车辆接送安排：

凌晨：4：00新华购物广场依维客和青岛大客车携锣鼓队，舞狮队，礼仪小姐，主持人准时出发。领队：丁贵君 集合地点：（待定）

上午08：00青岛依维客携所有演员出发，12点以前到位用餐。领队：李苍德老师 总结：12月31日王勇和安装美工到位1月1日早08：00之前丁贵君到位，中午12：00之前李老师到位，中午12点所有人员吃饭。

2005年1月1日工作分布：

所有设备1月1日07：30前全部摆放调试完毕。

07：45新华购物广场提供对讲机3台。组委会成员及工作人员就位，新华购物广场员工把象征开业大吉喷绘大门（新华购物广场提前喷绘制作好）摆放在超市大门口。

会场布置到位,舞狮队,锣鼓(军乐)队列队

1． 音响播放背景音乐,摄影摄相由新华购物广场负责。应提前到位！

2． 08:30锣鼓(军乐)齐鸣,舞狮队齐聚亮相(彩狮10头)舞狮队前10分钟，军乐队后20分钟。新华购物广场员工方队到位，统一制服。

3．08:30主持人到位, 开始进行开业仪式之前的宣传。

08:35保安清理停车道（市领导及嘉宾到时通知组委会）

新华购物广场领导，接待人员及礼仪小姐等候迎接领导及嘉宾到来

4．09：00群狮同舞迎宾（主席台前）舞狮队，锣鼓响起10分钟，军乐队后20分钟一直到领导出场 嘉宾到场。新华购物广场领导，接待人员及礼仪小姐迎接领导及嘉宾，引至休息室（会议室）锣鼓止，彩狮分立主席台两侧，（其中4头靠近嘉宾出口）

5．09：30主持人致欢迎词嘉宾上场至开业祝词，领导讲话：

4头彩狮引领嘉宾步入会场，其余彩狮（已立于舞台两侧）呈扇面状摆开，2头彩狮口中含条幅尾随登台，台下彩狮靠拢列于台前，分前后两列

6．09：40主持人邀请市，区领导及新华购物广场领导发言（20分钟左右）（此时台上彩狮静卧）09：58主持人词（宣布剪彩仪式开始），2名礼仪小姐在领导结束讲话后引领领导人沿红地毯走向大门口。礼仪小姐（10位）提前持剪彩用品到超市门口喷绘大门处列队，等待领导剪彩。市领导与新华购物广场领导共同开启迎宾大门（上书：崭新华彩、盛大开启）开启后面对观众示意！

台下彩狮前列正立，后列前足搭于前列狮背,组成2叠状，超市两侧站立2只狮子准备（口含金狮贺喜）剪彩(剪彩嘉宾预计10人)此时，军乐，鼓乐，舞狮队同时演奏。

新华购物广场领导及市领导共同拉开喷绘大门的同时，礼炮齐鸣，（礼炮放置大门后，由新华购物广场工作人员自行负责准备，提前安置好喷绘大门后及两侧。）

礼仪小姐手捧托盘（彩带花球）走下，立于新华购物广场正门两侧（华彩绽放）锣鼓响起，市领导、新华购物广场领导步向迎宾大门。彩狮跟随舞动，穿行于会场大门外。

正式开门纳客（礼仪小姐分列正门两侧）领导、嘉宾与新华购物广场领导穿过打开的背景板走入店内 顾客进入店内（主持人退场）店内销售正式开始

促销活动随后开始准备，至此剪彩仪式结束。

10：30之前店外锣鼓群狮舞动，10：30之后军乐演奏30分钟

11：00锣鼓队30分钟

在此过程中主持人间断宣传下午演出事宜（如有重要具体宣传内容请提前送于主持人）

11：30军乐队30分钟

12：00上午开业仪式活动暂停，全体演员用餐。（锣鼓和舞狮队及礼仪小姐和刚到的全体演出人员共计70人左右）

12：00餐后，锣鼓和舞狮队返青。（自备客车）

7．01：30龙口新华购物广场《创新生活。荣华共享》暨开业典礼大型专场文艺演出正式开始。礼仪小姐在店门口及道路旁发放宣传资料

8．15：30——16：00军乐队演奏，百事可乐演出活动准备开始。（主持人介绍新华购物广场、歌手演唱、小节目、舞蹈、游戏等）店内外活动继续。17：30百事可乐演出活动结束。

16：00期间青岛演员及礼仪小姐用餐，然后发车回青。（自

备依维客和新华购物广场依维客）

9．17：30——18：00军乐队演奏

10．18：00可口可乐宣传推广活动开始进行

19：15可口可乐宣传推广活动结束。

11．19：20焰火晚会正式开始。期间包括一首结尾曲。

19：30庆典仪式活动全部结束。（以焰火燃放完毕为准）

20：00舞台展架，灯光音响及美工和策划人员回青。（新华购物广场大货车和自背大货车及自备轿车）

篇7：产品规划流程详细

市场管理：就是一种用于对广泛得市场机会进行收集、分析、选择与收缩得系统性分析方法,制定出一系列以市场为中心得、能够带来具有前瞻性得最佳业务成果得战略与行动计划。通过此方法，有助于企业聚焦于有价值得商业机会,避免“只要感觉有机会什么都做得机会主义者”倾向,提高产品规划得前瞻性与符合度,提升运营效率。

当年郭士纳上任 IBＭ CEＯ后,面对当时ＩBＭ得技术导向与管理官僚,提出“拥抱客户”得业务变革，聚焦于“产品重整:决定 IBM 应该做什么产品”,以及“流程重整：应该以怎样得方式开发产品”。IBＭ通过４年得变革,最终形成了集成产品开发体系(IPD 体系)。市场管理与产品规划流程即就是“产品重整”得方法。

该流程通过对市场趋势及客户需求进行分析，创建合理得市场细分规则，对要投资与取得领先地位得细分市场进行选择与优先级排序；并定义确保业务取得成功需要执行得活动,制定可盈利、可执行得业务计划,并以此驱动新产品包得开发。这就是一套基于市场与客户得需要与需求逆向思考,系统化地运用市场营销学得方法与工具,对 客户、竞争对手、公司自身及外部 环境四个方面进行动态思考得过程。它可以为企业、产品线、细分市场与产品包等各层次得业务计划 BP 提供一致得分析。

市场管理与产品规划包括理解市场、细分市场、组合分析、制定并融合产品线业务计划、融合产品线业务表现等几个步骤。

1、理解市场

理解市场就是市场管理得第一个步骤,其目得就是使公司能够了解所面临得市场环境,帮助产品线选择细分市场,并确定其优先顺序。理解市场需要完成两项任务:确定公司得使命愿景与进行市场评估。

公司高层负责制定公司得使命愿景,公司得全体员工需要理解使命愿景并指导具体得工作。从适当得渠道收集信息进行市场分析，可以使公司理解市场，分析市场得活动一般包括对资料库得研究、与市场专家进行研讨、分析特定公司得财务报告、寻求咨询公司得帮助、客户分析、理解技术发展趋势、竞争分析、价值链分析、以及内部与外部得数据分析。

理解市场会有两个输出:公司高层确定使命愿景,并将其文档化；市场分析得范围包括经济、产业发展、人口统计、政策、竞争、机遇、技术趋势、内部分析、SＷOT 分析、价值链分析等等,并且基于以上信息进行市场评估。、１

确定产品线使命愿景

产品线使命愿景会在未来几年得时间内为产品线得发展指明方向,并且提供制定业务计划得框架,要求在产品管理团队内部对产品线得使命与愿景达成一致意见。

使命愿景对产品线目前与未来得业务活动(包括产品、市场、服务)具有指导意义,它就是公司市场驱动得市场管理流程得基础,在进行定义时,需要对竞争优势、战略控制前景等关键要素投入更多得注意。

使命得描述包括五个部分:？

本业务得角色及对公司得贡献;？

业务得描述:主要聚焦于本业务在现在与未来一段时间内为用户提供得服务与收益,并且需要考虑市场发展趋势与业务环境;？

与众不同得能力:这些突出得能力与资源就是业务成功得基础与保证，即用户选择该公司而不就是竞争对手得决定要素，一般可以列出 2～4 条;

?

利润模型与战略控制;

?

预示未来得发展:包括产品线发展优先级,同时还有不具备吸引力得业务领域。

目标一般包括收入、市场、产品/技术、产品线得贡献、细分市场模式、组织、合作伙伴等等。

需要注意得就是使命应该能够振奋人心并具有挑战性,但又就是切合实际得,要避免毫无特点得笼统得声明与模糊不清得愿望描述。例如有得公司将其使命与愿景定义为“利用一切可以赚钱得机会取得盈利，进而为股东带来利润”,就不能为公司发展提供真正得指导。下面就是某产品线得使命:“为电信级与企业级客户提供更方便、更高效得面对面得沟通方式。”，目标定义为“5 年内成为国内视频会议系统市场第一供应商,未来在全球市场做到数一、数二”,就显得比较明确了。

在制定使命时，往往需要得到公司高层得指导。ＰMＴ需要分别与产品线得领导进行访谈，作为制定使命、目标时得重要输入之一;完成了制定工作后,ＰＭT 需要将使命愿景提交给IPMＴ并获得批准;一旦获得批准,使命与愿景就可以发布,并作为 PMT 进行未来业务计划得指导框架。

１、2

进行市场评估

市场评估就是对一个公司或一个业务单位得营销环境、目标、战略与活动进行得全面得、系统得、独立得检查，其目得在于确定问题得范围与机会,提出行动计划,以提高公司得营销绩效、——科特勒

这个步骤就是基于收集到得信息,对市场得经济、行业、竞争、客户等状况进行全面深入得了解与评估,它为后续分析活动提供了基础得数据。市场评估得目得就是使公司理解面临得环境,PMT 能够识别出产品线得机会,并进而制定适当得业务计划。实施该步骤得角色就是 PMＴ与市场分析人员。市场分析人员就是市场信息得主要收集者,而需要收集得信息包括市场环境、竞争环境、客户需求、客户购买行为、渠道、客户满意度、忠诚度。基于市场分析人员提供得上述信息,PMT 执行市场分析与评估活动。主要得活动包括资料调查研究、内部调研、访谈市场专家、财务报表分析,借力于行业顾问得帮助、客户分析、客户小组访谈、论文与杂志、相关新闻。数据收集工作就是后续一系列分析活动得基础,因此就是贯穿于市场管理流程整个过程得最为重要得一步，后续分析工作得质量极大依赖于所收集数据得质量。

需要注意得就是提供了过多得细节信息，可能会忽略掉其她主要得信息。所以在收集市场信息得时候，需要利用以往业务方面得经验对此加以判断。一旦信息收集完成就需要对这些信息进行必要得分析。这些信息大致可以按照如下得模式进行分类组织:

环境分析：就是对市场环境进行综合得描述,对产品线而言,评估环境变化带来得影响就是非常重要得。具体包括:？

政治得:包括财务政策、法律、政府得变化、规则等等;

?

经济得:包括国内得、全球得、行业得、增长性得、利率、流通、雇佣、能源价格、关税等等;？

社会得:包括文化得、宗教得、人文得、教育等等;

?

技术得:包括新产品、新工艺、行业得新市场、节约能源得、替代品、标准化得。

环境分析得关键问题包括：

?

在这个商业环境中，影响客户得购买行为得因素有哪些？？

有哪个因素过去曾经(对客户得购买行为)有过影响?

?

未来有哪些环境因素可能会(对客户得购买行为)带来影响？

?

产生这些影响得可能性有多大？

?

对销售可能会造成多大得影响？

竞争分析：基于对竞争对手在战略、目标、业务模式、价值描述、战略控制点等信息得了解,产品线可以明确自己得位置,以取得最大得商业价值。可以利用波特得五力模型进行行业得竞争分析，即从供应商得讨价还价能力(供应商)、新得竞争参与者带来得威胁(潜在得竞争参与者)、购买者得讨价还价能力（购买者）、替代产品/服务带来得威胁(替代产品)、现有公司之间得竞争(同行业竞争者)等五种力量去塑造所在得行业。

竞争分析得关键问题包括:？

主要得竞争对手／潜在进入者/替代者就是什么？她们得规模、市场份额？

?

她们如何为可以提供价值?

?

她们在未来得发展计划就是什么?

?

客户从竞争对手那里购买什么/不购买什么?

?

她们在细分市场得优劣就是什么?？

竞争对手得行动对我们得产品线有哪些影响？

对公司自身得分析:对公司自身分析得关键在于建立产品线及其目前状态得概貌,揭示公司得优势与劣势,主要包括四个方面得内容：

?

三年之内得目标;？

财务状况:一般就是收入与利润等指标;

?

产品生命周期:产品得生命周期可以划分为成长、成熟、饱与、衰退等阶段,而每个阶段需要采取不同得市场策略;

?

产品组合:描述产品线已有产品得组合。

对公司自身分析得关键问题包括：

?

我们得业务细分就是什么？？

我们得市场地位与份额就是什么?

?

客户为什么向我们购买产品？

?

客户为什么不向我们购买产品?

?

我们为什么会失去客户?

?

我们得限制在哪里？

?

我们通过什么方式来赢得客户?

市场分析:市场分析就是识别市场得驱动力量与发展趋势。市场分析得焦点在于整体市场份额、市场特征、发展趋势、客户需求、购买者行为、中介者与价值网。

对市场分析得关键问题包括：

?

我们对市场得选择会受到哪些因素影响?

?

该市场对我们具有怎样得吸引力？

?

客户为什么购买产品？

?

产品需要如何设计才能满足用户得要求？？

客户选择产品时关键得决定因素就是什么?

?

对公司而言,哪种渠道最为重要?

?

哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?

SＷOT 分析:市场评估需要利用 SWOT 分析工具进行分析。在进行优劣势分析时可以从产品、形象、价格、渠道、服务支持等方面进行考虑;在进行机会、威胁分析时可以从产品线目标得适当性、市场关键得驱动力量、与产品线独特竞争力相匹配得机遇等方面进行考虑。

业务设计:对产品线进行业务设计就是市场分析步骤得最后环节。

业务设计评估关注于四个方面得内容:？

客户选择与价值：？

可以为哪些客户真正增加价值并获得利润？

?

不愿服务于哪些客户？

?

价值获取／利润模型：

?

如何为客户创造价值,从而获取其中得一部分作为我得利润?

?

采用哪种利润模型？？

差异化优势／战略控制:

?

客户为什么购买我们得产品？

?

与竞争对手为客户提供得价值有何不同?

?

我方得战略控制点就是什么?

?

如何保护我方利润流?

?

范围:？

我方欲售出什么样得产品、服务与方案?

?

哪些活动自己做？哪些通过合作完成?

书店业务设计及其演进

对业务设计得关键问题包括:

?

业务设计得哪个要素对产品线最为重要？

?

对比公司与顶尖竞争对手得业务设计得各个要素,得出什么结论？？

两者业务设计得相同之处与差异之处分别就是什么?

?

我公司得客户就是谁？

?

我公司如何成为客户得首选?？

我公司当前得战略控制点就是什么？就是否需要修改?

?

我公司得下一个业务设计就是什么？ 2、市场细分 市场细分得主要活动包括定义市场分析得框架,并且为后面得组合分析进行数据准备。由于一个产品线可以参与多个细分市场得竞争,所以有必要定义多个细分市场并且理解各个细分市场得不同之处。基于对细分市场得理解，开发团队就可以针对不同得细分市场制定恰当得行动计划。

市场细分可以采取不同得方式与分类标准，下面就是两种相对得细分方式得比较: 细分类型 按照购买者得特征来细分 按照预见到得利益来细分

定义 规模、行业、决策类型、运营变量(opｅｒating variabｌes)、ＩＴ背景、对利润得历史分析 用途、追求得利益、购买行为、对营销行动变化得反应(ｍａrketing vａｒiａｂlｅs）

假设 具有不同特征得客户群得行为也会不一样,并且会响应不同得营销组合 如果已经知道一个产品及/或服务就是如何使用及其如何提供利益,我们就能细分出有共同用途与利益得集合 优点

易于设计营销组合,因为我们知道能够很容易地识别出购买者 重点关注有真正需求并且对产品/服务开发有利得细分市场 缺点 几个细分市场可能会有很多相同得需求或利益要求。所有细分得各种组合会造成细分市场得数量很大 由于在考虑需求/利益时把特征非常不同得客户群组合到一起，难于创建营销组合 在进行市场细分得时候，可以采取如下七个步骤:审视市场细分得框架；→确定“谁购买”？→“购买什么”?→“谁购买什么”?→“她们为什么购买”?→明确关键得客户群组;→验证细分得可行性。

在进行市场细分得时候,分析人员需要将知识、判断、创新、勇气融入其中,进行有效得工作。也就就是说，这项至关重要得工作,与其说就是科学,倒不如说就是一项艺术创造。以市场细分为基础,分析人员可以识别出具有吸引力得市场以及那些不具备吸引力得市场。当然，那些不具有吸引力得细分市场并不意味着放弃,因为那里也可能存在机会。、1

审视细分得框架

市场细分有时被用于寻找投资机会并为其进行优先级排序。在进行细分时,需要审视公司高层得指导(见使命与愿景得定义),并注意其产生得影响。Pａｒeto 效应(即 8０-２0 规则,说明总体市场相对较小得一部分就能满足一个业务单位得战略目标)可以使您降低分析得复杂度,聚焦于最佳得机会点。

一般得,市场细分得框架包括一下三个维度:

?

谁:这个维度包括客户得类别与规模,它就是对市场成分得描述;？

什么：这个维度包括什么时间、什么地点、如何购买等问题；

?

为什么:这个维度就是被客户得业务要求所驱动,它检查影响决定购买得关键要素。

在确定本业务范围内得“谁”、“什么”、“为什么”时得基本原则就是“基于当前、高于当前；基于自身,高于自身”。因此行业得趋势、消费行为得改变、标杆竞争对手得现状都就是参考得对象。、２

确定“ 谁购买”

在这个步骤，分析人员需要根据使用业务范畴得相似性将用户分类,例如地理、标准商务分类、业务量得大小等等。在描述“谁”得时候，需要考虑如下几个要素:

?

未来得潜力,已经存在得分销商；

?

如何与“使命愿景”相匹配;？

最佳得机会点；

?

传统用户、潜在得合作者、第三方得增值者。、３

购买什么

在这个步骤中，分析人员需要考虑得就是“在市场中购买什么”,当然也包括购买得时间、地点、方式。为了使分析充分有效,分析人员需要考察全部相关产品,而不就是局限于本公司得产品。下图就是该步骤得样例:

２、4

谁购买什么

这里就是将上面两个步骤输出得结果综合到一起，通过对选定得１2－1５个“首要得细分市场”进行优先级排序来减少过多得选项,挑选“最重要得因素”来描述各细分市场,并且在工作表上以矩阵得方式描述“谁购买什么”,下图就是该步骤得样例：、5

她们为什么购买

针对您选定得１2-15 个“首要细分市场”得每一个,列出客户追求得关键利益，她们为什么购买,尤其就是在哪些方面您可以拥有很大得竞争优势;在整张工作表中,把共同得属性联系起来(例如,使用多种颜色来标识);

考虑客户高优先级得业务需求，研究竞争对手描述合理得、有吸引力得潜在购买理由得产品，审视并解释您在“市场评估”中识别出来得机会与市场驱动因素。下图就是该步骤得样例:

2、6

明确关键得客户群组

分析人员描述并检查大约 1０个初步得细分市场,建议选择明确得、简短得、有意义得、唯一得名字。

初步得细分市场

描述

价值与选择得理由

１、

2、

3、

4、

……、7

验证细分得可行性

验证前面确定得细分市场,可以从独特性、重要性、可衡量性、持久性、可识别性等方面进行。

?

独特性:在成本得资金需求以及客户购买准则与行为方面具有足够得独特性,才能证实各战略具有意义得差异性。这也就是希望能对竞争对手进入每个细分市场构筑起壁垒;

?

重要性:足够重要，才能证明裁剪一项战略所增加得成本就是合理得。这项战略包括提供差异化得产品、方案与服务;

?

可衡量性:在销售量得大小及增长率方面就是可衡量得；

?

持久性:用来证实独特得战略得差异特征才不会在实现潜在得利润前就消失掉;

?

可识别性:这样通过有针对性得销售与宣传努力,才能够有效地影响到独特得客户群组。

最后,综合上面细分市场得结果,将各个细分市场得关键要素汇总并文档化，也就就是进行组合分析前得评估与准备工作。这些要素包括：

?

细分市场得名称；

?

收入机会;？

逐年得增长率;？

公司得市场份额;

?

关键得购买者;？

公司以及关键竞争对手得增值/业务模式;？

本细分市场里客户最关心得事项;

?

描述本细分市场里,客户面临得主要业务问题;

?

描述本细分市场内现有得产品包与竞争对手提供得产品包;

?

描述客户得关键购买标准；

?

描述主要得竞争对手以及市场份额。、组合分析 哪些细分市场更值得公司投资?哪些细分市场公司应该优先考虑?要回答这些问题,我们必须要进行组合分析。组合分析首先对各细分市场得吸引力、竞争地位、财务收益等方面进行评估,在此基础上组合为战略地位分析(Sｔrａｔeｇｉc Posiｔiｏn Ａnａｌysis)与财务分析（Fiｎanｃe Aｎalysiｓ),同时与公司业务目标相结合，对各个细分市场进行优先级排序,以确定公司产品开发得优先顺序。、1

细分市场吸引力分析

细分市场吸引力分析因素一般包括:

?

细分市场规模

?

细分市场增长率

?

细分市场获利潜力

?

细分市场对公司得战略价值

细分市场规模:显然就是一个重要得决定因素,一般说来,规模大得细分市场更具有市场吸引力,但就是市场规模大了,就会引来一些资源雄厚得竞争者,从而使它失去对小企业得吸引力,如 IＰTV 市场,当全国十几个大城市开始招标得时候,华为、中兴通信等就开始大力投入,造成很多早期专门从事 IPTＶ设备研制、生产得企业失去了机会;而在视频电视会议市场,由于中国整个市场份额才不到 10０亿元人民币,对华为、中兴通信失去吸引力,华为、中兴通信等通信设备生

产巨头都未投入多大力量,对于一些中小企业如苏州科远就很具吸引力,苏州科远将公司全部资源投入该细分市场，因此在该细分市场上一举超过华为、中兴通信，成为领先得供应商。

细分市场增长率:也就是一个关键因素，快速增长得细分市场能够支持较高得利润率并能在以后得年份中保持利润,所以会成为所有人追逐得目标。

细分市场获利潜力：细分市场获利潜力很多程度上取决于市场竞争压力,包括三个方面得要素:直接/间接竞争、进入威胁、客户／供应商压力。

细分市场对公司得战略价值:在某些对公司具有战略意义得细分市场上,获利潜力往往不就是考虑得重点。对于存在一些关键技术,或者包含一些关键客户得细分市场,进入这些细分市场,对于公司具有战略意义,而进入这样得一些细分市场,在相当长一段时间内公司都难以获利。

３、2

细分市场竞争地位分析因素

公司所在细分市场竞争地位,主要从几个方面进行评估:市场份额、产品优势、品牌优势、成本结构。

市场份额:现有得市场份额一定程度上代表了公司在该细分市场得影响力,市场份额越高,影响力越大，市场份额越低,影响力一般也较小。

品牌优势:任何细分市场都将受益于公司品牌影响力,公司品牌影响力大,细分市场竞争地位也高，公司品牌影响力小，细分市场竞争地位也低。

产品优势:细分市场竞争地位最终很大程度上要通过产品来体现，产品优势如产品得功能、性能就是否强大,产品就是否易用,产品就是否稳定可靠等,对细分市场竞争地位产生重要影响。

成本结构:当价格竞争成为重要得竞争因素得时候，产品成本结构就成为影响细分市场竞争地位得重要因素,成本结构越低,就越有优势。成本结构包括设计成本、制造成本、供应成本、营销成本、管理成本、财务成本等关系到产品生产、供应各个环节得总成本,如个人电脑市场,Ｄelｌ依靠总得成本结构上得优势击败了 IB Ｍ与 paq,确立了其在个人电脑市场上得竞争地位。、3

战略地位分析

将细分市场吸引力分析与细分市场竞争地位分析组合成战略地位分析（SＰＡN)，即将各细分市场吸引力分析与细分市场竞争地位分析得结果组合起来,得到 4 类细分市场,每一类细分市场对公司来说战略地位不同，如下图所示：细分市场Ａ、Ｂ、C、Ｄ，不同类得细分市场，公司将采取不同得市场策略:

对于细分市场Ａ,通常无利润,可采取业务策略:要么削减投资,投资到利润更多得细分市场；要么提高竞争地位。

对于细分市场 B,几乎总就是有利润得,可采取业务策略:要么平衡回报与增长之间得关系，要么防止对手得进入。

对于细分市场 C,通常就是有利润得,可采取业务策略:要么提高回报，要么整合机会。

对于细分市场 D,几乎无利润,可采取业务策略:要么退出没有利润得细分市场,要么管理现金/回报。、4

财务分析

组合分析得另一个重要方面就就是财务（FAＮ)分析，财务分析一般从回报率与累计收入两个方面进行比较:

细分市场得内部投资回报率就是按照在某一细分市场税前收入或现金流占销售得全部公司产品包得比例计算出来。

某一细分市场得累计收入反映得就是由于公司在某细分市场参与竞争而流出得营运资金。在所有其它条件等同得情况下,累计收入越多,获得得现金流也就越大。、5

细分市场优先级排序与选择

对于细分市场得吸引力、竞争地位、财务分析得各项因素，通过对各项因素进行加权评估来对各细分市场进行量化评估,来决定选择进入哪些细分市场、不进入哪些细分市场。具体步骤如下:

步骤 1:设定每个因素得权重来反映其对细分市场得影响程度;

步骤 2:根据市场情况、竞争情况、企业自身情况等对每个因素进行打分;

步骤 3:计算各细分市场每个要素得得分,得到各细分市场总得得分;

步骤 4:根据各细分市场总得分对各细分市场进行优先级排序，选择优先进入得细分市场。、制定细分市场 BP 并融合产品线 BP 在选择了细分市场并对细分市场进行优先级排序得基础上,各产品线／事业部门将制定各自得产品线业务计划。制定产品线业务计划将结合公司发展战略与业务目标，以及产品线业务目标,对市场占有、利润增长及新增长机会得整体愿景、目标与目得进行描述,制定目标时要考虑以下方面得问题:

?

产品线整体愿景(3 至 5 年)就是什么？？

产品线在未来 2 到 3 年得目标与目得就是什么(按年)？具体地说,在哪些方面会占有更多得市场、获得更多得利润增长?

?

与公司目得与目标就是什么关系?

?

今年会关注哪些新增长机会?包括对新兴业务(第 2 年)与市场试验(第３年）得投资?

?

所选得业务规划如何支持公司得品牌取向？

产品线业务计划就是一个产品线业务发展得总体计划,指导产品线产品开发、营销、渠道建设、客户服务等各方面得工作，具体包括以下内容:

?

产品包开发计划:产品开发路标规划、产品开发优先级顺序、技术开发路标等。

?

定价／条款:该产品线得定价/条款战略与理由就是什么(包括定价，促销,融资，条款,保修与合同类别）?主要得定价与条款计划、保修方案与支持整体战略得关键日期就是什么？？

分销：该产品线得分销战略与理由就是什么？分销渠道计划与支持整体战略得关键日期就是什么?分销主要渠道得主要营销计划有哪些?支持系统计划与费用目标就是什么？

?

技术支援:该产品线得技术支援战略就是什么？在分销得所有主要渠道加入技术支援得各方面(技术销售支持,产品包使能服务及客户服务与支持)

其中,产品开发路标规划就是指导产品开发得纲领性文件,就是一个分时间段得、有条件得计划,为一个产品线确定开发产品得顺序。

下图就是某继电保护产品线得产品开发路标规划:

产品包开发计划作为产品开发流程得重要输入，管理层将根据产品包开发业务计划拟定产品开发任务书,下发给产品开发团队，产品开发任务书如下所示:

各产品线业务计划提交给公司管理层，公司将进一步整合业务计划,使资源最优化,从而达到各产品线／事业部门得整体绩效目标。、管理并评价产品线业务表现

在产品线业务运作过程中,需要定期评估业务与流程绩效,并建议相关得纠偏措施,使产品包投资组合收益最大化;评估业务绩效往往从财务与风险二方面来进行。

财务评估:？

按关键要素得整体投资计划就是什么？？

若削减预算，从哪里获得资金(按优先顺序排列)？？

相反,若追加投资，会投入到哪里?

风险评估:？

整体来瞧,成功执行产品线业务计划得前景如何？

?

主要得不确定因素有哪些?

?

紧急情况有哪些?？

总体来瞧,计划得风险有哪些?

篇8：演讲大会详细流程

主办单位：沈阳师范大学

承办单位：沈阳师范大学廉学社团

一、活动背景：

为引导机关党员干部坚定理想信念宗旨，按照中央纪委监察部机关“三严三实”专题教育安排，机关党委于11月4日举办青年干部“廉政，廉洁，忠诚，干净，担当”主题演讲会。

二、活动目的：

为进一步强化党的纪律意识，加强党章党规党纪教育，进一步营造崇廉尚实的社会氛围，将铁的纪律内化于心、外化于行、实化于。,展现当代大学生朝气蓬勃、求真务实、廉洁自律、奋发进取的精神风貌。我校特此开展“廉政，廉洁，忠诚，干净，担当”主题演讲大会。

三、活动主题: 廉政，廉洁，忠诚，干净，担当

四、活动对象：

五、活动时间:

六、活动地点：

七、前期准备：

1、场地布置

2、人员安排：评委名，主持人2名，记分员1名，传递员1名，计时员1名，话筒调节1名，幻灯片播放1名，礼仪人员2名，拍摄人员2名。

八、大会流程：

（一）、赛前 1、8:00—8:10选手抽签，登记演讲顺序。2、8:10—8:20选手与主持人，幻灯控制人员确认演讲题目。3、8:20—8:30话筒音响调试。4、8:30—8:40选手礼仪人员进行颁奖仪式彩排。5、8:40—8:50观众入场完毕，领导席准备。6、8:55领导入座。

（二）赛中 1、9:00主持人致开场白，介绍到场领导，宣布比赛规则及赛场秩序。

2、领导致辞

3、选手按次序进行演讲。

①演讲时间控制：距离结束30秒举牌示意。②话筒调节：调节话筒角度高度。

③评分及宣布得分：传递员迅速收集评委评分表，记分员准确得到结果，传递员交给主持人。

（三）、赛后

1、由主持人宣读比赛结果。

2、颁奖：

①领导为同一等次选手颁奖 ②一名礼仪人员引导领导上台，另一名礼仪人员负责证书。③领导与获奖选手合影。

（四）、宣布演讲大会结束。

篇9：入党详细流程

五、进入考察期 党代表 4 党代表

六、政治审查 重点培养对象

七、入党前考试

八、填写《入党志愿书》 重点培养对象 重点培养对象

十一、党委审批 党委

十三、预备期的培养考察 入党介绍人和预备党员

十.组织员谈话 预备党员组织员

十二、入党宣誓

预备党员

十四、转为正式党员

预备党员 篇二：发展党员工作流程图(各阶段详细说明)篇三：入党流程及流程图

入党流程及流程图(2012-03-29 12:19:05)转载▼

标签： 分类： 那些团事儿

教育

1、自愿向党组织递交入党申请

要求入党的同学应自愿向党组织递交书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。

2、确定入党积极分子

入党申请人经党小组推荐、党支部审查同意后，确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报公共管理系党总支备案，并通知入党积极分子本人，指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。

3、进入考察期

入党积极分子的考察期一年以上，自党支部确定其为入党积极分子之日算起。党支部每半年要对要求入党的积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入入党积极分子考察表。工作顺序为：党小组（推荐意见）－＞支部对申请人的政治表现（量化积分）、遵守校规、学习成绩、参加活动等情况的了解意见－＞支委会讨论是否列为入党积极分子的意见－＞考察意见－＞综合政审结论－＞党内外群众公开测评意见－＞支委会或支部大会讨论发展对象意见－＞党总支意见

4、听取党内外学生群众意见

党支部派一至两名正式党员召开座谈会，听取党内外群众对入党积极分子的反映。①参加座谈会的党内外群众应为班级总人数的半数以上，不够半数的，党支部应加以说明。②座谈会应在考察期一年以上，支部拟列为发展对象之前召开。③座谈会对拟发展对象赞成意见不足半数者，则取消其发展资格。

记录整理党内外评定意见反映要真实。并将测评表装入“党员材料档案”，（党员材料应转为正式党员后再与本人学籍档案合并）。

5、确定发展对象

要求入党的积极分子经过一年以上培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经党支部大会讨论确定为发展对象。入党积极分子写出自传（内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政治历史和现实表现情况）。

6、政治审查

审查发展对象本人，家庭主要成员和社会关系对党的路线、方针、政策的态度，政治历史和重要时期（特别是“文革”和**）及现实表现。

7、短期培训

学校党委（组织部）和公管系党总支对发展对象进行短期集中培训和考试。未经培训的不能发展入党。培训后要填写培训成绩登记表、颁发结业证书并由学校组织部盖章，装入入党材料档案。

8、确定入党介绍人

入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。

9、填写入党志愿书

发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用黑色碳素或蓝黑墨水（不准用纯蓝）填写。填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填写时，应注明“无”。在“对党还有哪些需要说明的问题”一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。

10、支委会审查

召开支委会，严格审查发展对象填写的《入党志愿书》和有关材料、经支委会集体讨论认为发展对象合格和手续完备后，即提交支部大会进行讨论。

11、召开支部大会

★☆程序：

１、申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题；

２、介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见；

３、支委会报告对申请入党人的审议情况；

４、与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论；

５、采取举手或无记名投票的方式进行表决。

６、申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度；

★☆注意事项：

１、到会有表决权的正式党员达到应到会的正式党员半数以上；

２、申请入党人及其入党介绍人必须参加支部大会；

３、讨论两个以上的人入党时，必须逐个讨论和表决；

４、支部决议应及时填写在《入党志愿书》上，决议内容包括申请人的优缺点，应写实到有表决权的正式党员数、表决结果及日期；

５、及时将《入党志愿书》、申请书、政审材料、培养教育和考察材料报党委审批。

12、组织员谈话

在审批接收新党员前，党总支书记、副书记或派党支部书记或支委其他成员同申请人谈话（２人以上），作进一步的考察。谈话前，党总支要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备（查看支部记录），并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》。

13、党委审批

党委审批必须坚持集体讨论的原则，将审批意见填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。

14、支部向本人发出入党通知书

党总支接到学校党委入党审批通知后，应及时通知学生所在党支部和本人并在党员大会上宣布。党支部应将上级党委批准的预备党员编入党小组活动，告诉其交纳党费的时间、规定等。

15、入党宣誓

预备党员必须面对党旗进行宣誓。

★☆入党宣誓仪式的程序：

１、唱国际歌；

２、党组织负责人致词；

３、新党员宣誓；

４、上级党组织代表讲话；

５、党员代表讲话；

６、新党员代表向党表示决心。

16、预备期的培养考察

预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每季度要向支部书面汇报思想和工作一次。预备期满后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。预备党员转正材料（转正申请、个人思想工作汇报、党小组意见、党内外群众意见、党支部考察报告及发展材料）必须报学校组织部审查同意后，方可讨论审批。

17、预备期满

★☆考察合格——转正。

手续：

１.本人在预备期满前的适当时候向支部提出书面转正申请；

２、党小组提出意见；

３、党支部征求党内外群众意见；

４、支委会审查；

５、支部大会讨论、表决通过；

６、预备党员材料报外语学院党总支

7、党总支报学校组织部审核；

8、学校党委审批。

党委对党总支上报的接收预备党员的决议，必须在三个月内审批，并通知报批的党支部。

★☆考察不合格——延长预备期。篇四：入党流程图及入党基本程序

入党流程图及入党基本程序

一、自愿提出入党申请

1、要求入党的同志自愿提出入党申请并上交入党申请书。

2、入党申请人在党代表的指导下填写入党申请书。

二、参加党校培训

1、积极要求入党的青年团员可以参加党校培训。

2、通过党校培训，端正入党动机，提高理论基础。

三、主动向党组织汇报思想 积极入党的同志每三个月需向党组织作思想汇报。

1、对每一时期中心任务或党的号召的认识态度

2、参加重要活动或学习重要文件所受的启发教育及体会

3、个人利益同国家、集体利益发生矛盾时的认识和态度

4、当前的思想状况、工作情况、学习情况及存在的问题

5、其它需要向党组织汇报的问题。

四、团组织荐优

1、党校毕业且入党申请书交满6个月以上，由所在组织负责人进行荐优。

2、被荐优的同学填写荐优表格，经党支部批准并公示后即成为一般入党极积分子。

3、由党支部指派专门联系人（一至两名正式党员）对其进行培养考察。

五、进入考察期

1、确定一般入党积极分子6个月后，经支部党员大会讨论可定为重点入党积极分子。由联系人与重点培养对象一起填写《申请入党积极分子培养考察登记表》。

2、确定为重点入党积极分子满6个月的同学，经支部党员大会讨论（由支部书记填写《重点培养对象发展前调查表》）并上报党委副书记审核确定为重点培养对象（即发展对象），并公示。

六、政治审查

被批准为重点培养对象后，党支部将对其进行政治审查，其中包括外调和群众调查。

1、外调

进行外调时审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。

2、群众调查

进行群众调查时党支部派一至两名党员召开座谈会，听取党内外群众对建党重点培养对象的反映,拟写会议记录；座谈会党外群众一般不少于8人，不够8人的，支部应加以说明。且座谈会结束后，需要这8名党外群众亲笔签名。

被批准为重点培养对象后，党支部要对发展对象进行入党前的考试，主要考查《中国共产党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》、邓小平理论、“三个代表”重要思想等文件。考试不合格者延期发展。

八、填写《入党志愿书》

1、党支部把建党重点培养对象的所有资料上交上级党委分管书记和组织部门进行审查，对符合要求的发展对象下发《入党志愿书》。

2、发展对象填写《入党志愿书》需在党代表的指导下用钢笔认真填写，并有两名正式党员作入党介绍人。

九、召开支部大会

1、申请人读《入党志愿书》，介绍人介绍情况，党代表介绍情况，发展对象谈认识决心。

2、大会表决并作出决议，支部负责人作总结。

3、支部大会进行讨论后支部书记填写好支部决议后上交上级党组织。

十、组织员谈话

1、谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备。

2、谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》。

十一、党委审批

1、党委审批必须坚持集体讨论，不能个人说了算，更不能以党政联席会的形式讨论审批党员。

2、党委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。

预备党员必须面对党旗进行宣誓。入党宣誓仪式的程序：

1、唱国际歌；

2、党组织负责人致词；

3、新党员宣誓；

4、上级党组织代表讲话；

5、党员代表讲话；

6、新党员代表向党表示决心。

十三、预备期的培养考察

1、进入预备期由入党介绍人和预备党员一起填写《预备党员考察表》。

2、对预备党员的教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。

3、预备党员要每三个月要向支部书面汇报思想和工作一次。

十四、转为正式党员

1、预备期满，预备党员提出书面转正申请。

2、各支部书记填写《预备党员转正前调查表》进行全面考察后上交上级党委分管书记和组织部门进行审查，批准同意后召开支部大会，讨论通过转为正式党员并进行公示。篇五：发展党员工作程序流程图(非常详细)发展党员工作程序流程图

一、制定发展党员工作计划

程 序 具 体 要 求 责任部门

制定发展党员工作计划 1.起草发展党员工作计划（1）计划必须符合中央和省市委有关发展党员工作的指示精神，符合本单位的实际情况。党委组织部、各基层党组织

（2）高校计划发展重点应为大学生和青年教师、学术骨干、学术带头人等。

（3）党委组织部根据各基层组织上报计划数，提出全校计划发展总数。2.审定发展计划 校党委根据组织部提出的全校计划发展总数讨论确定。党委 3.下发给各基层组织执行 同时上报上级组织部门审查备案。党委组织部

二、积极分子的确定、培养与政审

程 序 具 体 要 求 责任部门及责任人

积极分子的确定、培养与政审 1.向党支部递交入党申请书附个人自传。申请入党的同志应写书面申请，同时附个人自传，介绍个人履历、成长情况和家庭成员及主要社会关系情况。申请人 2.确定入党积极分子（1）团组织向党组织推荐优秀团员入党，并及时谈话和填写推优表格（一般28岁以下的青年入党应通过团组织推优）； 团组织

（2）党小组推荐入党积极分子； 党小组

（3）党支部委员会经过认真讨论和审议,确定入党积极分子,并报上级党组织备案； 党支部

（4）上级党组织接到党支部上报备案的入党积极分子名单后,如无不同意见,应及时向党支部下发《申请入党积极分子培养考察登记表》； 党委、党总支部

（5）党支部为每个积极分子确定二名培养联系人，并责成培养联系人对积极分子加强培养考察，按表内规定的项目及时负责地填写和保管，一般3到6个月填写一次； 党支部

（6）确定入党积极分子工作一般每年2—4次,根据入党积极分子队伍状况和变化情况及时进行调整，做到有进有出，有增有减。3.培养教育考察（1）重点教育内容：理想信念，“三个代表”重要思想，党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，党员标准，艰苦奋斗等； 党支部、党小组、培养联系人

（2）重点考察内容：政治立场、思想觉悟、学习工作表现、群众观点、本人及家庭和主要社会关系的情况等，尤其是关键时期表现；

（3）培养教育考察方法：定期与随机考察、民主评议与个别了解、党内与党外考察等，如重大活动的态度、日常工作、理论学习，纪律作风及社会实践表现，群众评议，考察谈话等。

4.定期向党支部汇报积极分子情况（1）每1至2月汇报一次； 培养联系人

（2）考察谈话每3—6月进行一次，并及时填写。5.定期对积极分子进行集中培训 从实际出发,利用党校、党员活动室等阵地和电化、网络教育等手段，定期搞好培训，特别是搞好入党前的集中培训。党委党校、分党校、基层党组织等

7.定期对积极分子进行分析排队，确定发展对象（1）每季分析一次入党积极分子成长情况； 党支部

（2）列出发展对象和重点培养对象，入党积极分子必须经过一年以上的培养教育才能被列为发展对象； 8.对发展对象进行政治审查、征求党内外群众意见和公示（1）审查内容:发展对象的政治历史情况,对党的路线、方针、政策的态度，在重大政治斗争中的表现，直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况，并形成书面综合材料。党支部

（2）政审方式：同本人谈话，查阅有关档案材料，找有关单位和人员了解，以及必要的外调和函调。在听取本人介绍和查阅有关材料后，情况清楚的可不再外调和函调，但必须形成书面证明 材料，加盖党组织印章。

（3）召开党内外群众座谈会，征求对发展对象的意见，并形成书面材料。书面材料应包括：时间，地点，参加人员（本人签名），主持人，记录人，记录内容，最后主持人签名，支部落款。

（4）对发展对象要在本单位进行公示，公示的主要内容：拟发展对象的简历、申请时间、确定为入党积极分子时间、拟发展时间等，公示时间7天，公示没有异议者，可上报上级党组织审查。

三、接收预备党员的程序

程 序 具 体 要 求 责任部门及责任人 1.向上级党组织预报（1）预报材料:入党积极分子的入党申请书,入党积极分子培养考察表,入党积极分子不同时期的思想、工作汇报材料，对入党积极分子的政审证明材料和政审综合材料，入党积极分子的自传，党校结业证，团支部推优表，征求党内外群众意见（发展学生入党应征求老师意见）及公示结果等； 党支部

（2）入党材料送组织员或党委组织部预审； 2.对发展对象进行预审 对预报材料进行认真审查,并深入到发展对象所在的基层单位了解其思想和表现,合乎要求的发给《入党志愿书》。党委组织部 3.确定入党介绍人 申请入党的同志要有两名正式党员做介绍人,入党介绍人一般应由负责培养的联系人担任,也可由本支部的其他正式党员担任。申请人、党支部 4.填写《入党志愿书》（1）要以严肃认真、实事求是的态度，在认真学习十六大党章的基础上，按照《入党志愿书》的栏目，如实填写清楚，不得有任何隐瞒和伪造。申请人、代笔人、介绍人

（2）要由申请入党本人用钢笔或毛笔填写，字迹要工整，如果本人填写确有困难，党支部可以指定一名党员按照申请入党的人口述代为填写，代笔人应准确地反映申请入党本人的原意，由他人代为填写的《入党志愿书》，除本人签名盖章外，代笔人也要签名盖章。（3）《入党志愿书》要在入党介绍人的指导下认真、准确地填写，“入党志愿”栏目要写清对党的认识、思想发展过程，为什么要入党、对入党的态度等内容，填写时要联系个人实际；如果有的栏目没有内容可填时，应注明“无”。

（4）入党介绍人填写意见应包括：被介绍人的入党动机、政治思想、现实表现等方面情况；同时指出被介绍人的不足和努力方向；按照党员标准全面衡量，表明对被介绍人能否入党的态度。5.作好召开支部党员大会的准备（1）召开支部委员会，审查发展对象的《入党志愿书》以及有关的政审材料等，根据征求意见情况和材料审查情况，讨论发展对象是否符合党员条件，经集体讨论认为合格后，即可提交党支部大会讨论。此外还要审查入党介绍人是否具备介绍人资格。支委会

（2）确定接收预备党员党支部大会的开会程序、地点、列席会议人员，提前通知党员作好参加会议的准备。

（3）找发展对象谈话,向他说明支委会准备召开发展党员的支部大会的决定和如何参加支部大会。6.召开接收预备党员的支部大会（1）会议主持人报告出席会议的党员人数,（到会有表决权的党员人数必须在半数以上），再提出开好会议的具体要求。党支部（2）申请入党本人汇报对党的认识、入党的动机、本人履历、现实表现，以及应向党组织说明的其他问题等。

（3）介绍人介绍申请入党人的重要情况，并对其能否入党表明意见。

（4）支委会向大会报告对申请入党人的审议情况。

（5）与会党员充分发表意见，大会讨论。

（6）大会表决（通过举手表决或无记名投票等方式），赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数才能通过接收预备党员的决议,因故不能到会的党员会前正式向支部提出书面意见的,应统计在票数内。支部负责人总结，并宣布支部大会的决议。

（7）申请入党本人表态。7.填写“支部大会决议”（1）支部大会对申请入党人的基本评价：入党动机，对党的认识，政治态度，思想觉悟，理想信念，工作、学习、生活、作风、纪律等表现，主要不足； 党支部

（2）表决情况：支部党员数、到会党员数和其中有表决权的党员数，表决时赞成、反对和弃权的人数及表决结果、支部名称，通过表决的日期等；（3）按要求将支部大会决议写进《入党志愿书》中有关栏目，由支部书记签名盖章，落款日期为支部大会召开之日；

（4）入党材料及时交组织员或党委组织部安排谈话。8.组织员与申请入党者谈话（1）谈话前应认真审阅入党志愿书及有关材料，必要时可到所在单位了解情况，拟定谈话提纲； 组织员

（2）谈话中要着重了解申请人对党的认识,入党动机和现实表现等，并对其进行党的基本理论、基本知识的教育；

（3）谈话后,应认真负责地填写谈话情况和谈话人意见。9.党委审批（1）到会人数，表决情况，预备期起、止的时间； 党委（2）书记签名加盖党组织印章；

（3）上级党组织对党支部上报的接收预备党员的决议,必须在3个月内审批（特殊情况不超过6个月），无故逾期不审批者，要追究当事人责任。审批后要及时向下级党组织发出通知。

10.与预备党员谈话（1）通知新党员被批准为预备党员的时间、预备期限、指明优、缺点和今后努力方向，说明党内有关生活制度、缴纳党费的有关规定，党组织近期主要工作等； 党支部

（2）在支部大会上宣布党委批准接收新党员的决定及有关事项，并给新党员分配一定工作。11.预备党员入党宣誓（1）预备党员必须进行入党宣誓； 党委

（2）入党宣誓的主要程序：唱国际歌；党组织负责人致词；新党员宣誓；上级党组织代表讲话；党员代表讲话；新党员代表向党表示决心。

四、预备党员的教育、考察和转正

程 序 具 体 要 求 责任部门 1.继续培养、教育、考察 党组织应定期听取预备党员本人思想、学习、工作等方面的汇报；给预备党员分配一定工作，对预备党员进行中期考察，填写中期考察表。党支部、介绍人、预备党员 2.到期提出转正申请(1)预备党员在预备期满前一周左右主动地以书面形式向党组织提出转为正式党员的申请。预备党员(2)转正申请的内容必须实事求是，内容应包括：何时被批准入党的，何时预备期满，对自己在预备期中的表现作出比较全面的总结，写明有哪些提高，还存在什么缺点和不足，特别是在入党时支部所指出的缺点和不足的改正情况，今后的努力方向等。3.支部委员会审查 根据预备党员的申请报告、党小组、介绍人的考察意见、群众的反映等对其能否转正提出意见，并做好召开支部大会的准备工作。支委会 4.召开支部大会，讨论预备党员转正(1)预备党员提出申请，汇报自己在预备期期间的表现、主要优缺点、今后努力方向，以及需要向党组织说明的问题。党支部(2)介绍人、党小组分别介绍预备党员在预备期期间的工作、思想情况和意见。(3)支部委员会介绍对预备党员的审查情况，提出能否转为正式党员的意见。(4)全体党员讨论。主要是针对预备党员在预备期间的表现，肯定优点、指出缺点、提出希望，并表示是否同意转正的意见。(5)支部大会表决，并作出和通过支部大会决议。(6)申请转正的预备党员表态。(7)填写支部大会决议（要对预备党员预备期的表现进行综合评价，包括缺点的改正情况及到会人数、表决结果等）。(8)报上级党组织审批。

5.党委审批(1)指派专人审查。党委(2)召开会议审批。