411会销模式详细流程

411会销模式详细流程（精选3篇）

篇1：411会销模式详细流程

“5+1’’连课会销模式流程和操作思路之一

一、“5+1”连课会销模式流程：

选择地点——开展宣传——连课开始（5天）——精品会购买顾客名单上报公司客服中心——售后服务——转介绍——会员升级服务

二、连课营销的由来

连课营销是会销+体验营销+蒙派营销的结合

三、“5+1”连课会销模式的必备条件

产品关：在3~5天验出产品效果是连课营销的基本条件。理论关：产品理论必须科学公正、简单而有条理。策划关：每场连课活动都要进行精准的策划。讲师专家关：雄厚的连课讲师基础和咨询专家队伍。

5+1连课营销时间安排合理紧凑，既能达到预热目的，又能有效节约成本。

四、“5+1”连课会销模式的优点

1、解决新顾客资源的开发；

2、增强员工与顾客之间的感情；帮助员工对意向顾客的培养；

3、彰显企业在市场上的品牌形象：

4、拉近顾客对产品的诚信；消除顾客对产品的疑虑。

5、监督顾客确保体验，使顾客集中出现效果（效果在于引导），利用口碑宣传优势扩大影响，为精品会打好基础。

6、在5天的时间里监督顾客体验产品，避免了大部分顾客因各种原因不去体验而造成效果不明显的假象。利用中国人的随从心理效果的集中出现，则会推动会场气氛，激发购买欲望，并在顾客的生 活圈子里形成良好的口碑。

7、观察沟通分析顾客。连课营销模式，可以在5天的时间里集中观察顾客，做到员工轻松上门了解与沟通（视情况而定）。充分了解顾客的经济状况、身体状况、治疗欲望的强弱、正在使用的保健 产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息。在掌握足够信息的基础上，对顾客进行分析，筛选出目标顾客、重点顾客、意向顾客、可跟踪顾客，对目标顾客、意向顾客在精品会上专家咨询及员工促单上，做相应的倾斜，从而做到高效的利用精品会有限的员工促单和专家咨询时间。

8、产品的时效引导。会销产品发挥作用时的一些好转反应往往会被顾客误解，以为是产品的副作用或是产品的效果不过如此。连课营销模式，就给了我们充分的时间对产品效果进行及时引导。并对产生的好转反应在体验初期和体验过程中做出相应的引导，让顾客放心试用。

9、产品理论的系统灌输。xx疗法、XX疗法是一套科学的、系统的理论，依据中老年人的接受能力，采用5+1连课营销模式，分多次讲解从而压缩每次讲解的内容和时间，有利于中老年人的理解和接 受，从而达到“产品销售、理念先行”的目的。现在的客户变得理性，五天时间就是给客户洗脑，让我们的好的理念根深蒂固于客户。

好的连课地点是活动成功的基础，避免出现因时间仓伲或会场的原因导致选点不理想，匆匆忙忙找了个会议室就开起了连课，根本没对连课的地点做一个正确的评估。

新市场应根据人口居住情况对所有可以开展连课的区域进行摸查并做详细记录，择优选择开展连课。

连课的最佳地点考察的范围应该包括以下：连课周边区域中老年居民人数、人员构成、同行业存在状况、连课会场知名度、连课会场环境、对保健品的认知状况、政府部门监管等等。

宣传的目的是让更多的目标顾客参加连课，只有足够的客源才能筛选出更多的意向顾客，因此宣传是连课成功的关键。人数决定销量。一场成功的连课人数必须保证80~100人。按照市场1%~3%的上人量必须派单5000到10000份途发宣传单、张贴海报、科普宣传、扫楼、老顾客转介绍。

负责人要事先对宣传区域进行划分，避免有宣传不到的死角。

连课派单最佳时机为会前两天。过早老年人记不住。

对员工做好派单数量和到会顾客的量化考核，杜绝平分顾客。

派单目标人群：A：形象好，气质佳。B：夫妻俩。C：体征面容病态。

话术1：叔叔、阿姨您好，告诉您一个好消息，明天上午xx（时间）凭这份单子在xx（地点），可以免费领取xx（好处）。明天可以带着家里老伴、邻居一块去。再次强调时间。

语术2:叔叔、阿姨您好，我们明天上午xx（时间）在xx（地点）搞公益宣传活动，我们特别邀请到一名专家讲解中老年人养身保健知识。我在那等你啊。

5+1连课营销模式之二

一、5+1连课营销模式会前三天的电话沟通

1、会议开始的前三天打电话与会销市场沟通时间至少十分钟。

2、沟通内容：自报家门，核实活动时间，活动准备情况详细了解（会场及周边客户情况，发单情况，物料及货等）员工情况，准备做多大的活动。最后提出建议，再次强调上人，人数决定销量。

3、电话一定要确定经销商做的产品，物料准备情况。还有问清楚经销商用的模式跟物料。用绿丝带的提前准备。

二、5+1连课营销模式会前调度会的召开 会前会时间在连课的前一天晚上做好以下几点：

l、派单量的统计，预计人数的统计。

2、会前目标销量的汇统，给员工一个希望，让他们有信心有方向的去进入工作。

3、会议六天的工作安排及时间安排员工的工作进展，给员工一个希望和目标。调动员工的激情配合按照你的思路去做。以五天连课为例：

1~2天认识所有的客户，做好三认可之认可员工，做到顾客认识员工，员工认识客户，建立好感情为以后做铺垫。浅表性通过聊家常了解客户的四有一无。

3~4天深入了解客户的六有三认可，深入灌输产品理念与疾病的关系。产品销售理念先行，现在的客户都是理性客户。

5天试探性做好会前促销，邀约客户。

三、5+1连课营销模式的精髓

变被动为主动。让客户求着我们去买货，而不是我们求着客户去买。连课五天说白了是洗脑的一个过程，讲课不是讲的多好，关键是让客户听明白。信任你，认为你说的是对的。

过程：认可你，认可你讲的是对的。把你讲的内容精髓灌到你想要听的人的大脑中。让客户听明白、认可你就是关键。四、一场连课的成败，员工的沟通是关键

员工要把握好顾客的四有一无，沟通的关键是了解客户信息，找出有钱有病的，认可我们的产品。首先营销三句不离本行，其次效果引导贯穿整场活动，最后从产品引出疾病。

最好的培训是演练。根据市场不同做出不同的培训。大体内容有六有三认可，产品培训，家访培训，沟通培训。

五、5+1连课营销模式的几个关键点

1、会前调度会。

2、每天的总结会。

3、第二天的下午所有沟通可会分析会，找出有钱有病继续跟踪客户。

4、第四天下午分析准备邀请客户的情况，帮助员工分析客户、对客户把握不足的地方，第5天解决。

5、邀约客户一定要让客户感觉到珍惜，让客户求着我们来而不是我们求着客户来。邀约的客户试探性让他们知道来了是买产品的。客户的邀约晚上一定打确定电话，话术是寒喧赞美——提示病历，片子——在次确定时间地点及参加人数。（给客户以关心的感觉）

六、5+1连课营销模式之精品会

要求：大气、正规、公益、可信。

选择会场时要做到：交通方便，在当地有一定知名度：室内环境优美高档，如公司专业会议室、政府礼堂、星级宾馆会议室等：根据意向顾容人数，确定会场大小，不能拥挤：无电子游戏等娱乐噪声干扰。

配备：主题横幅、展板、x展架、投影屏幕、笔记本电脑、产品、奖品、产品展示台、宣传资料等。

持开场致辞——活动启动仪式——领导致辞——治未病工程健康形象科普教育志愿者颁发证书——专家讲课——顾客对活动和产品的真实反馈——承诺庄严宣读——签单促销——专家咨询稳单

促销是三轮，讲完课是最好的促销时间，抓好最佳时机这是第一轮，第二轮专家咨询，第三轮员工，专家的话术是最好的促销话术。一家人一表一员工一专家。

订货的客户一定要收取定金，员工人员足够的情况下做好及时送货收钱。刚买货的客户是信任最强的时间，买药花钱天经地义，把握好最佳时机。

七、5+1连课营销模式售后服务

1、公司协助客户服务是以工程名义做的让客户更安心，要求经销商上报名单是为市场好，把道理讲明白。

2、各地市场做好售后服务，转介绍以及开会发言，带新人参会。

篇2：411会销模式详细流程

编辑整理：会销人网

感恩会议规模一般要求不大，每场会都控制在30家、50人左右，以新、停、边缘、核心顾客搭配为最佳，准备精细，环节紧凑。特归纳为几条注意事项：

1、会场布置需仔细，桌椅摆放须整齐，桌椅摆放须固定，迎宾时的话术须精简，笑容须有亲和力；

2、摸奖环节，必须要由工作人员指引，以保证每位顾客都能得到奖品，反之就会失去我们会前摸奖情绪调动的意义；

3、专家讲座要短而精，浅而新，通俗易懂，顾客易接受，保证顾客情绪，满足员工的促销时间；

4、对于停服顾客的问题要现场解决，重服务、表决心，开启停服顾客回头的大门；

5、对于会场因各种因素未能及时转化的顾客进行再跟进，再讲解，再开小会的方式进行“超精细”服务。而已经签单的顾客同样要跟进，及时送货并汇款，实现真正转化；

现在，会销人网主编通过多年的经验。将感恩会的流程和要点简单给大家学习参考。

■顾客签到。看起来普通简单的环节，工作人员邀约时就已经包装了签到的意义，每一位与会的顾客都是公司精挑细选的贵宾，在精心设计的大红签到本上，签下他们的名字时，脸上写满了骄傲和自豪；

■领位入座。桌牌，十分普通的工具，但是每位顾客一进场就看到了自己的名字，找到了属于自己的位置，也找到了自己在公司的位置。而这位置的安排也都十分讲究，要新、老顾客穿插搭配，停服顾客的特意安排，这样的安排，既方便新老顾客的交流，对促销环节又有很大的帮助；

■饮品选择。工作人员用心的为大家准备了各种饮品（如咖啡、果汁、茶水等），让顾客有多种选择，享受贵宾的待遇；

■正式开始。大会还在会场专门留了一块游戏区域，为提前到会的顾客提供摸奖活动。首先将各种奖品的名称写出贴在醒目的墙上，然后顾客戴着眼罩一步步地去摸那属于自己的奖品，那个时刻大家都有种回到儿时，和父母一起“摸福气”的感觉，同时也洋溢着幸福的味道；如同平日的联谊会，将一些简单易学的健康方式教育大家，特别强调健康的重要性。即愉悦了顾客，又将他们参会的目的表达了出来；

■领导讲话。与会领导将会销人网十三年的发展史一一的汇报，让新顾客了解公司，并走进公司，对于老、停顾客而言，却是加强了对公司的认识和肯定。同时，领导也会有一席感恩的话语和大家分享，对老、停顾客的感谢，对新顾客的欢迎，是点燃感恩环节的导索；

■专家讲座。短短的30分钟，专家将健康的知识传递给每一位与会的顾客，让他们了解产品的重要性，同时也为后面的订购埋下伏笔；

■顾客发言。选择一两位核心顾客参会，并简短有力的谈谈自己和公司结缘并相伴至今的“故事”，服用公司系列产品前后的对比，让停、新顾客对公司的企业和产品产生信任；

■感动环节。以手语舞《感恩的心》将全场的氛围烘托到最高点，真诚的表演，背景台词的触动，汇集成一片，也为感动大礼包的推出做了很好的铺垫； ■发放礼包。借着感动的环节，将感恩礼包推出，礼包包括200元旅游基金券、现场订购优惠政策、现场订购抽奖。活动最后以丰盛的午宴收尾，与会领导与顾客共进午宴，高举祝福之杯，为公司的明天喝彩。

篇3：411会销模式详细流程

会销人网高级顾客、专栏作家、策划大师马小雨前些时间的文章《健康行业中小企业发展迷思-生死调研会》影响非常广泛，各大网站纷纷转载，这个类似喜乐会的模式，确实在某一阶段风靡一时，现在应网友要求，公布部分相关操作细节，供会销人学习借鉴。

一、走南闯北考察项目。

考察初衷：想选择一个好的项目，更好的为老顾客服务；

考察形式：听说这个项目好，就想一定要亲自去各地了解下，本着为顾客认真负责的态度，一定要考察清楚。

考察结果：确实是个好工程！讲工程(联合国发起的全球范围的xx项目)。

二、历尽艰辛申请项目。

工程要求严、申请单位多、工程领导都是国家的领导，很难接触。

三、夺得试推广权。

功夫不负有心人，某地区经过调研终于从4家备选单位中脱颖而出，最后通过考察选定本公司。

四、优惠政策。

某会销公益慈善工程优惠得来不易，某会销市场能够取得试推广权，全赖大家支持，坚决用最大优惠回报顾客。

调研会会销模式发言稿：各位叔叔阿姨们好，可能大家已经听说了：会销公益慈善工程已经结束了对我们公司的调研工作。在工程调研小组在珠海的这几天里，说句实在话，我非常紧张，这几天我这心每天都悬在嗓子眼，我们公司为了争取成为会议营销公益慈善工程在珠海的候选单位，我从去年6月份到现在，先后去过北京、哈尔滨、广州、合肥、沈阳、石家庄、太原，可以称的上是行程上万里，受了很多罪、吃了不少苦，其实最初我们只是听说这个工程不错，只是想对健康管理工程做一个全方位的充分了解而已，因为我要为所有公司的老客户负责，我就是要去了解工程在各地推广情况，效果到底如何？顾客反馈如何？到底能否为当地中老年人带去切实的利益？但是随着了解的深入，我发现这个工程确实是个伟大的工程！那么到底是一个什么样的工程呢 我想我们还是通过大屏幕来了解一下。播放短片

通过刚才短片我们了解到 这是一个世界范围内的项目！我们从事健康产业工作这么多

年，从来还没见过有哪个项目是由联合国牵头，我国政府有这么多的领导参与：全国人大、全国政协、民政部、人事部、卫生部等多位领导出席工程启动并致词。我们工程的主办单位中华学会在广东省有24个专业分会，而且各分会的会长是由各省卫生厅厅长所兼任的。我们看广东省预防医学会会长：叫刘邹鲁，刘厅长。就是图片这个。

相信看到这里，我们在座的叔叔阿姨都已明白我们为什么要申请这样一项工程？为了给我们老顾客提供更好的服务，我们一直在寻找好的项目，选择值得我们老百姓信赖的产品，而工程推广的产品属于XX特供产品，我们能够把它争取给我们的老客户，能够让我们老客户服用上中央领导人服用的产品，是我们莫大的光荣和骄傲。这是一个国家工程，我们在争取到这个项目的推广权的同时，也就争取到了强大的国家支持和政府资源这是中华医学会主办的工程，中华医学会在全国有8万多名预防保健专家，包括洪昭光、齐伯力等健康教育专家，我们拿到旅游营销工程推广权后，就可以申请洪昭光、齐伯力等健康教育专家来珠海为我们公司的老顾客讲解健康知识，为大家提供更高层次的健康服务。

调研结果：经过我们一年多来与工程执委会的接触和争取，经过这几天叔叔阿姨们的支持和帮助，又有我们公司强大的实力做基础，最终工程执委会基本通过了我们的申请，允许我们对工程推广工作进行试运营

讲解优惠政策：销售特惠装仅此一次，优惠严格限额，执委会额外赠送