口语表达及演讲技巧

演讲稿分为多种写作方式，有的是以会议为中心写作，有的是以事情发生为中心写作。在众多的演讲场合中，该怎么写出适合场景的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《口语表达及演讲技巧》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：口语表达及演讲技巧

口语表达及演讲技巧

我们每个人从生下来一岁开始就说话。有人认为这说话的问题、这口语的问题还有什么值得学的吗?有什么值得讲的吗?我没有学过不也说话吗?我不是照常工作?有这种想法，不奇怪。但是，当你知道了口语也要讲究的时候，当你知道学了与不学不一样的时候，当你听到了会说会讲，讲的好与不好这些情况的时候，这个问题你就会找到自己的答案，我举一个例子，一篇稿子有这么一段话：1998年的7月26日下午2点，长江第三次洪峰又来了，36米高的洪峰卷起足有两米高的巨浪冲向单薄的泉州大堤……。如果按一般的语气念起来很平淡，运用气和口语技巧效果就不一样。再有，我们有时听报告非常振奋，有时会纷纷欲睡，就是因为说话的人没有掌握说话的特点，没有掌握好语言的技巧。因此有必要来学习口语的有关知识，口语的表达技巧，这样使我们在以后的工作、生活中表达得更好、更理想、更有感染力、号召力、鼓舞力。

一、口语的基本知识

(一)口语的基本要素：

语音：包括语调、语气、音量、音长，如语气词“啊”我们赋予它不同的情感、不同的音量、不同的音长、不同的语调，它所表达的就是不同的意思。

(二)口语表达基本要求

1、清晰。要人知道你说的是什么东西，当然，有时要说得幽默一点，那或是生活的玩笑，或是说相声，一般的情况一定要说得清晰，让人听得懂。

2、流畅。不要有口头禅，有的人作报告开头喜欢用“这个、这个”，有的人喜欢每句后面用“啊、啊”，让人听起来很不是滋味。

3、响亮。说话是说给大家听的，除非是悄悄话，有隐私。一般说话要把音送到人家耳朵里，让人听得清楚，所以要响亮。

4、口语化。口头语与书面语是有区别的，当我们写好一个书面的东西，不是读是说出去的时候，就要口语化，比如：发言稿是要说给大家听而不是念给大家听，就要口语化;演讲稿要说给大家听也要口语化。口语化有三个途径：(1)书面语中的单音节词在口语里都要变双音节词。比如，书面语“此时”，口语表述就要用“这个时候”。(2)文言词变白话词。例如有这么一篇演讲稿：“教育历来被视为一片未加污染的绿洲，”如果说出去就有两个地方要变动一下，“教育历来被人认为是一片没有受到污染的绿洲，”显然第二句效果好些，这就是说， 1

第一要把单音词变多音词，第二要把文言变白话，有的书面语“良久”，口语就只能说“很久”。(3)书面语停顿靠标点，口语靠情感的处理、靠语气的变化。把书面的停顿变成口语的停顿，书面的停顿靠标点符号，口语的停顿靠词与词(组)之间、句子与句子之间间歇的时间来表现，而且，远远多于书面语停顿的时间。

(三)口语表达特点

1、同步性。即外部语言表达与内部语言思维是同步进行的，口语只是将思维外化了。

2、简散性。即常使用的是一些短句、散句，有时可使用体态语都能表达，它的结构松散的。

3、暂留性。我们讲话是通过声波传播的，而声波瞬间即逝，有心理学家作过一次测试：我们听话的过场中能够精确留在记忆中的大概不超过7-8秒钟。既然是短暂的，怎么去评价一个人的口才呢?是从整体上把握、从语流上把握。语速给我们的启示一，就是想好了再说，启示二，是说话速度不可太快。一般的发言200字/每分钟，最快不能超过280字/分钟。每次发言(座谈会、讨论会)最好不超过2分10秒，否则，被吸收的信息大大削弱。

4、临场性：(1)时空是特定的，说话必须符合时间和空间并受其制约，比如，我今天来讲课，我不是来演讲的、也不是来讲故事的，我要受到这时空的约束。(2)表达的对象是特定的，听众是特定的。(3)现场的氛围是特定的。了解这点给我们两点启示，第一，由于是特定的，说出去的话想收回来是不可能的，这就要求想好了再说;第二，说话要受现场氛围的影响，要考虑“现场反映”，要适时调整语言，这要求提高本身的素质。

5、综合性：(1)系统的综合，说话时，语言、声调、态势语要综合考虑，如果语调没有变化，语言是枯燥的，如果没有加一点体态语，语言是不生动的，系统的综合要求在说话是要调动各部门的积极性来完成说话内容，且各部门、各系统要有整体感、协调感。(2)调动的综合。口语表达有一个过程，就是从生活到思维，再由思维外化成口语，在这个过程中，每个人所说的话，包含了这个人的生活体验、文化素质、道德水准，听其言可了解这个人。同样的稿件各人说出来的效果不一样，就是因为各人的生活阅历不同，对生活的理解不同。所以要调动知识素养、要调动能力素养，要调动生活积累。(3)手段的综合。口语表达是传声的、有感情的，同时手段是多样的。传声包括声音的高、低、快、慢，强弱长短;表情包括面目、眼神、手足。

(四)基本原则：

1、话由旨谴，

2、话贵慎真，

3、话因人异，看人的心理需要，或是说话前预测一下人家会有什么打算，

4、话随境迁，“境”指社会环境、自然环境、说话现场。

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二、口语表达技巧

(一)重音运用

生活中经常运用重音，重音在生活中必不可少。如，“这篇文章的大意是什么”，“大意”是大概的意思，如果把“意”轻念，就是“粗心”的意思。所以，重音具有区别词意的作用，读重读轻表达的意思不一样，重音可分为三种：

1、语法重音。是按句子的语法规律重读的音，

2、逻辑重音。是根据演讲说话的内容和重点自己确定。

3、感情重音。是表达强烈的感情或细微的心理来安排。重音不一定重，有时放轻也起了强调的作用。重音有二种，一种是重重音，一种是轻重音。重音怎样体现?一是加大音量，二是拖长音节，三是一字一顿，四是夸大调值(调值有一个五度表：一声55，二声35，三声214，四声51)。

(二)停连掌握技巧

1、语法停顿。又叫自然停顿，一个词中间是不能停顿，如“新疆代表团长途跋涉来到北京”，念成“新疆代表团长，途跋涉来到北京”，就把意思搞反了。从语法上说中心语与附加语往往有一个小小的停顿，书面语用标点符号表示的地方要停顿，停的时间长短不一样，哪些地方该停呢?停顿时间是：句号(包括问号、感叹号)>分号>冒号>逗号>顿号。从结构上，是段落>层次>句子。

2、逻辑停顿。是根据要强调的停顿，苏联研究表演的“斯坦尼斯拉夫斯基”说：如果没有逻辑的停顿的语言是文体不通的话，那么没有心理停顿的语言是没有生命的。逻辑停顿是表达感情的需要。

3、感情停顿。又叫心理停顿，逻辑停顿为理智服务，感情停顿为感情服务，表示一种微妙和复杂的心理感受而作的停顿。

4、特殊停顿。为加强某种特殊效果或应付某种需要所作的停顿。停顿的表现力：第一，可以变含糊为清晰，如：“最贵的一张(停)值一千元”，表示最贵的只有一张，其它的不足一千元;第二，变平淡为突出;第三，变平直为起伏。如“大堤上的人/谁/都明白”就有起伏：第四，变松散为整齐;有些排比句通过停顿变得很美，节奏很好，如写交通安全的一篇演讲稿：“每天的太阳是您的，晚霞是您的，健康是您的，安全也是您的”，要声断，气不断，情不断。要重复强调的是停顿不是中断，只是声音的消失，它绝对是气流与感情连起来的，有停就有连，而且某种激烈、紧张的情况下需要连接。

连接的表现力。连接就是在书面上标有停顿的地方赶快连起来，不换气、不偷气，一气呵成，连接的作用，第一，是渲染气氛，第二，增强气势，能表达激情推进内容;表现停连技巧有三：一是气息要调解。比较大的停顿地方要换气，小的停顿要偷气(不明显的换气)，另外要就气(一气呵成);第二，接头要扣“环”。即两个内容相联的句子，第一句的节尾压低，

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第二句的起音也要低，这样两个句子中的音位差就小，给人感觉环环相扣。第三，层次要“抱团”。句子的末尾音节不要往下滑，每层的意思要有鲜明的起始感、整体感。

(三)节奏变化技巧

说话要有节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，该起的时候起，这样有起伏有快慢，有轻重，才形成了口语的乐感和乐耳动听，否则话语不感人，不动人，口语中有带规律性的变化，叫节奏，有了这个变化语言才生动，否则是呆板的，有位意大利的音乐家，他上台不是唱歌，他把数字有节奏的、有变化的从1数到100，结果倾倒了所有的观众，甚至有的感动得流下了眼泪，可见节奏在生活中是多么重要。节奏与语速有关系，但不是一回事，语速只表示说话的快慢，节奏包括起伏、强弱。

慢节奏：叙述一件事情，描写一处景物，表现一次行动的迟缓节奏宜慢;表现平稳，沉郁、失望、悲哀情绪节奏宜慢。快节奏：表现情绪紧张、热烈、欢快、兴奋、慌乱、惊惧、愤怒、反抗、驳斥、申辩时宜快节奏。

节奏调度的几个原则：

1、感情原则。

2、语境原则。根据语言的环境调整。

3、内容原则。根据内容调整。

节奏美体现方式：

1、步韵。如：写文章时要体现节奏美，可用几个句子像散文诗那样压一下韵;

2、对应。包括运用对比句和对偶句;

3、排比句。

4、复沓。反复使用形式和意义相近的词、句、段;

5、层递。一层递一层;

6、联珠和回环。联珠即把第一个句子末尾的词作第二个句子开头的词，回环即是一个词反复运用，如：“疑人不用，用人不疑”。(四)语气的控制技巧

语气包含五个涵义：一是“式”指语法形式;二是“调”指语音的调，三是“理”指逻辑的推理，四是“采”修辞的文采，五是“色”发声的气色，由这五个方面综合包括在一个“情”字，要恰到好处表达感情必须要在这五个方面下工夫。

1、语气的感情色彩。是指语句内在的具体感情的积极运动的显露，它表现在声音气息的变化上。一般说，表达“爱”气徐声柔，表“憎恨”气足生硬，表“急”气短声促，表“喜”气满声高，表“怒”气粗声重，表“悲”气沉声缓，表“惧”气提声滞，表“疑”气细声黏。

2、语调的基本类型。一般分四类：平直调，上扬，曲折，下降。用不同的语调所表达的意思就完全不一样。平直调：多用于陈述、说明的语句。表述庄重、严肃、回忆、思索的情形，表现平静、闲适、忍耐、犹豫等感情或心理。下降调：多用于感叹。有些陈述句，常表示祈求、命令、祝愿、感叹等方面内容，表现坚决、自信、肯定、夸奖、悲痛、沉重等。上扬调：多用于疑问句、反问句，或某些感叹句、陈述句。适用于提问、称呼、鼓动、号召、

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训令等场合，表达激昂、亢奋、惊异、愤怒等情绪。曲折调：多用于语意双关、言外之意、幽默含蓄、意外惊奇、有意夸张等地方，表示惊讶、怀疑、嘲讽、轻蔑等心绪。在实际应用中四个语调不是孤立的，语调变化不以句子为单位体现，而表现在语流中的千差万别的变化。

三、态势语技巧

(一)态势语定义与内涵

语言除了有声语言表达外，还有辅助语言，就是态势语。态势语的研究是从20世纪60年代开始的，有的人对它进行研究，说：有一条信息如果传播出去，所有的效果中间只有38%是有声的，7%是语言(词)，55%的信号是无声的，所以每个人，每天平均说的话只有10-11分时间，且平均每句话只占2.5秒，那么也就是说我们的有声是低于30%的，60%的信号是通过无声的信息发出去的。这个对无声信息的研究，给我们一个提示，除了要注重有声语言的表达，更多的注重无声语言的表达，就象我们看见别人的表情常会说“我看见你就知道你要说什么”，这就是“别人”在用无声语言(态势语)传播信息。所以，态势语言是通过人体器官的动作，或者某一个部分形态的变化来进行思想和情感交流的一种方式。凡是通过手势、身姿、眼色和面部表情来进行信息传递、思想沟通、感情交流的活动方式，统统称为体态表达或态势表达。

体态语内涵要记住：

1、是一种最古老、最原始的交际方式，也是历史最悠久的交际方式，是源远流长的，必不可少的;

2、是对口头表达必要的补充和辅助(除哑语外);

3、所传递的所有信息受表达环境的制约。

(二)态势语功能

从个人来说：

1、反映人的性格和心理;

2、反映人的真实感受和内心需求;

3、可以弥补有声语言的不足。从日常交际来说：

1、更形象的传递信息，表达思想;

2、更有利的传达情感，反映情绪，如：拍案叫绝、暴跳如雷、扪心自问、趾高气扬等，

3、更有效的昭示心灵，加深理解;

4、更恰当的联络各种关系，使交际更得体。

(三)态势语类型及操作

1、手势。(1)手指语言：“大拇指”动作一般表夸奖、很好，但有时表高傲的情绪;“十指交叉”一般表自信、敌对情绪、感兴趣;“抓指式”一般表控制全场之势;“背手”可给自己壮胆，镇静，也表自信，但对有的人是种狂妄表现;“手啄式”表示不礼貌的动作，本身就有一种挑衅、针对和强制性。以上都要看具体环境和当时面部表情。(2)手掌语言：“向上”表示诚恳、谦虚;“向下”表提醒、命令;“紧握伸食指”带有一种镇压性;“搓掌”表期待，快搓表增加可信度，慢搓表有疑虑;“手掌向前”表拒绝、回避;“手掌由内向外推”表安慰、把所有

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的问题概况起来;“劈掌”表果断、决心。(3)手臂语言：“手臂交叉”表防御;“交叉握拳”表敌对;“交叉放掌”表有点紧张并在努力控制情绪;“一手握另一只手上臂，另外一只手下垂”表缺乏自信。

2、眼睛语言。眼睛是心灵的窗户，嘴巴可以说话，眼睛不能说话，眼睛的奥妙，在于它是真实的。可以编出一千句、一万句谎言，却不能遮挡眼睛的真实性。眼睛注视用得多的有三种：(1)凝视。集中目光看对方，如果是公事，目光限制于前额到双眼，使人感觉你很诚恳认真;如果是社交，就看双眼到嘴三角区;如果是关系非常亲密的朋友，就看双眼到胸。(2)环视。眼睛向前然后有目的的扫一下，好处是使所有听你讲话的人都注意了你，不觉得你在和他(个人)交流，能较全面地了解听众的心理反映。而且可根据你的环视随时调整说话的节奏、内容、语调，把握说话的主动权控制住。(3)虚视。就是似视非视，演讲就需要这种虚与实的目光交替，“实”看某一部分人，“非”看大家，演讲要作到“目中无人，心中有人”。

3、表情语言。每个人都有面部表情，脸上的每个细胞、每个皱纹、每个神经都表达某种意愿、某种感情、某种倾向。面部表情是最准确的、最微妙的人的“晴雨表”。人的面部表情贵在四个字：自然，真挚。面部是思想的“荧光屏”，演讲的面部表情一般要带微笑。

四、演讲的技巧 (一)演讲的本质

什么是演讲?是以宣传鼓动为目的，带艺术性的严肃的社会实践活动。要求演讲者面对听众，以有声语言为主要表达形式，以态势语言为辅助形式，系统、鲜明的阐明自己的观点和主张。

1、演讲不同于朗诵。(1)演讲与朗诵的范畴不同，演讲属精神实用艺术，侧重于宣传鼓动。朗诵属表演艺术，侧重于欣赏。(2)演讲的选题有很强的现实性、时代性。朗诵的材料有很大的超越性。(3)演讲讲究激情，其语言有特殊性。有生活化的舞台语言，有舞台化了的生活语言，演讲一定要有激情点(高潮)。朗诵追求意境，其语言属舞台表演语言。

2、演讲不同于一般的报告。内容上，报告注重政策性、权威性、指导性。演讲注重典型性、鲜明性;语言上，报告要求朴实，感情表达不要求大起大落，基调平稳。朗诵必须要有起伏。演讲不是表演，是表现，要注重控制情绪，最好的演讲员是他的眼泪在眼匡里，而听众的眼泪在脸上。(二)演讲的作用

1、促进作用：促进历史转变、促进文明建设、促进人材成长。

2、教育作用：既是教育别人，又是自我教育。

3、美感作用：演讲的题材首先是真实的，必须歌颂真善美，要求形式是美的，语言是

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美的，态势是美的。要使人产生愉悦，听一次演讲不仅是一次心灵的进化，而且是一次审美观的升华。

(三)演讲的准备

1、拟定讲题。要有四个目的：使人知、使人信、使人行、使人悦;有四个基本要求：贴切、简洁、引人、悦耳，题目要平仄相间。

2、标题类型。(1)题要型—男子汉的风度，(2)象征性—扬起生命的风帆，(3)含蓄型—沉重的翅膀，(4)惊醒型—前进，东方的巨人，(5)设问型—人才在哪里?(6)抒情型—党啊，亲爱的妈妈。

3、写好讲稿。不管写什么内容、对象，所有的演讲稿一定有事、理、情，即要有事实、有道理、有感情的有机结合。我们通常评价一篇稿子，说：这篇稿子太实了，就是缺“情”，这篇稿子太虚了，就是没有“事实”。没有事实的议论和抒情是苍白的，没有抒情和议论的事实是呆板的。

4、熟记讲稿。

5、自我讲练。

上台、开场、下台的问题。上台要情绪饱满，充满自信，步伐稳健自然，目光环视全场。开场起调一定不要太高，稍低。下台步伐平稳，要避免“得意洋洋”或“神情疲惫”。

第二篇：口语表达技巧三演讲

(三)演讲

只要遵循正确的方法，做到周全的准备，任何人都能成为出色的演讲家。反之，不论年龄及经验多么老到，若没有适当的准备，任何人都会在演讲中出窘。

(卡耐基)

听众的反应，决定演讲的成败。把他们当作“企业里的伙伴”，谦逊地包容，便已掌握了打开听众心扉的钥匙。

(马克·吐温)

1.演讲概述

(1)演讲的含义

演讲，亦称演说，是一种在公共场合就某一问题或事件发表自己的见解，从而说明事理，并借助于有声语言和态势语言表达思想的综合性口语表达方式。

演讲不同于辩论或一般谈话，它是一门独立的语言艺术，也是一种以真情感人、动人、鼓舞人的艺术。古往今来，优秀的演讲家无不闪耀着理性的智慧和人格魅力的光辉。在古希腊，演讲被称为“诱动术”，指劝说鼓动听众。演讲如同声情并茂的文章，古语云：“文如其人”，精彩的演讲比文章更有表现力和感染力。演讲的风格取决于人的品格。通过演讲，在传播思想观念、沟通情感的同时，也会透视出自身的人格，反映着个人的形象。

(2)演讲的三大要素

①有声语言

它是由语言和声音构成的，是演讲中的主要表达手段。在对有声语言的运用中，要做到口齿伶俐，吐字清晰，声音洪亮，表述完整;还要根据内容的需要变化语气、语调、语速，以便能充分表达演讲者的情感。

②态势语言

主要指演讲中的姿态、动作、手势、表情等，是演讲中不可或缺的辅助形式，是有声语言的重要补充。其作用是通过对口头语言的辅助，突出效果、烘托气氛、感染听众、实现共鸣。尤其在脱稿演讲中，这种形式不可或缺。所谓演讲，讲的是有声语言，给人以听觉形象;演的是无声语言，给人以视觉形象。只“讲”不“演”，或只“演”不“讲”，都不能构成演讲之美。只有动静相兼，将两者有机地融合起来，才能构成完整的演讲。从信息接受者的角度来说，靠视觉渠道获取的信息总是比靠听觉渠道接受的信息印象更深刻。美国心理学家艾帕尔·梅拉别思曾经通过许多试验，形成了信息输出的效果公式：

信息的效果=7%的文字+38%的音调+55%的态势语言

这就充分地说明了态势语言在信息交流中的作用。但是，在具体运用中，态势语言必须同演讲者的情感相符合。既要自然、真诚，又要恰当、得体。

③主体形象

它包括演讲者的服饰、发型、举止、神态、口气、角度等。既不能不修饰，也不能过度修饰。要根据听众的特点及演讲的场合来完善自己的良好形象。

(3)演讲的特点

①现实性

演讲要根据现实需要选题、命题，突出时代感，是一种现实性较强的社会实践活动。要把握时代的脉搏，抓住听众的心理，表达自己的观点和主张。

②交流性

演讲是演讲者和听众共同完成的交流活动。虽然是演讲者自己在讲，但语言和思想的交流会给听众一种感受，并通过目光、神情、掌声、呼声等媒介反馈给演讲者，达到深层的情感互动与交流。

③鼓动性

演讲是一种具有较强感召力的交流活动。演讲者通过语言、神态、举止等，将自己的思想传达给听众，运用感情的共鸣和呼应来实现鼓动作用。

④时限性

演讲的时限性有二：—是指演讲是在一定时限内进行的，要有特定的时机和场合，不能随时随地都讲;二是指演讲要有时间限制，一般性演讲以控制在15～20分钟之内为宜;报告性演讲，如政治演讲、学术研究，以及其他专题讲座，以控制在1～2小时内为宜。

(4)演讲的分类

①按演讲的性质分为：政治性演讲、学术性演讲和礼仪性演讲等。

②按演讲的方式分为：命题演讲、即兴演讲和论辩演讲。

2.演讲论题的确定

(1)确定主题

中国古代哲学家庄子曾说：“语之所贵者，意也。”讲话贵在要有明确的思想，演讲也是如此。在演讲中，必须要明确地提出问题、解决问题，要表明白己的主张和态度，即提倡什么、反对什么、歌颂什么、贬斥什么。要明确说明一个问题，宣传一个道理，阐述一个观点，或者表明一种主张。这就是演讲的主题。

主题是演讲的中心思想，是组织演讲的主线，它贯穿于演讲的始终。主题可以包括以下内容：

①展现时代精神

主题必须有时代意义，必须抓住人们普遍关心的问题，抓住社会现实中急需解决的问题。如“新北京，新奥运”、“发展与环保并行”、“服务行业中如何体现人文关怀”等都是体现时代精神的主题。

②适应听众的要求

由于民族不同、职业有别，演讲的听众存在着很大的心理差异。只有主题适应听众的心理、愿望和要求，才能充分调动听众的注意力，唤起听众的热情和兴趣。例如，谈爱情、追星等问题，对青年人来说会很合他们的口味，但对老年人则未必合适。

③符合自己的身份和能力

确立演讲主题时，应符合自己的年龄、身份、气质和兴趣等。这样才便于自然地融人自己的思想感情，得心应手。要根据自己的知识水平选择措辞、语调，口气也要自然、生动、富有活力，给人以新鲜感和亲切感。

④展现真知灼见

一场具有真知灼见的演讲，就其社会价值来说，远胜于无数拾人牙慧、平庸无奇的演讲。

(2)确定标题

标题不同于主题，它是演讲内容的浓缩和高度概括，是演讲不可或缺的部分，是演讲的“眉目”。好标题，不仅能“眉目传神”，给人留下鲜明的印象，引起听众的浓厚兴趣，还如同指示灯，有明确的指向，为演讲的顺利展开奠定良好的基础。

①揭示主题

演讲标题，含义要清楚，要与内容切合，要能概括演讲的基本内容或揭示主题，不可文不对题或题不及意。如小心底无私天地宽》，就明确揭示了演讲的主题，且富有哲理。②警策醒目

标题的字数不宜过多，用语力求干净利落，简洁明快，不能拖泥带水，还要新奇、生动、醒目。只有新奇，才能富有吸引力，使听众产生急欲一听的心理，如鲁迅的《魏晋风度及文章与药及酒之关系》，《流氓与人学》等标题。新奇不等于晦涩深奥，艰深难懂。否则，会使人感到沉闷，激发不起听众的兴趣。

③富有启迪性

标题要有积极意义，体现时代精神，适应现实需要，令人鼓舞，催人奋进;还要耐人寻味，富有启迪性，能抓住听众渴望聆听的急切心理。同时，标题要饱含情感，爱憎分明，能引起听众情感上的共鸣。例如，《让中华腾飞》、《人类为什么要毁灭自己?》、《身残未敢忘忧国》等题目，掷地有声，鼓动性强，发人深思。

3.演讲技巧

如果演讲者不能尽善尽美地掌握所要演讲的事物，那就根本谈不上什么演讲艺术。

(西赛罗)

就一场演讲来说，最重要的有三件事：是谁在发表这场演讲，他如何进行这场演讲，以及他在说些什么。在这三件事中，排在最后面的，重要性最低。

因此，演讲者最宝贵的财产，就是他个人的特色。

(卡耐基)

(1)开场白

有人说，演讲时，五秒钟内就要获得听众的注意力。当然，要一直保持这种吸引力，是不容易的，因为听众的注意力极易分散。但如果一开始就没有吸引力的话，那以后就是花九牛二虎之力，也难以把听众吸引回来。

高尔基曾说：“最难的开场白，就是第一句话。如同音乐一样，全曲的音调，都是由它定的，往往要费很长时间才能找到它。”

①引用名言

名言具有很强的说服力。在演讲开头时引用一句名言，既可以起到提纲挈领的作用，也容易吸引人。如：

言辞是行动的影子。(德谟克里特)

思考是我无限的国度，言语是我有翅的道具。(席勒)

②即兴开篇

这种方式是根据现场的环境或气氛而引发演讲者变换开篇语。 [案

例]

1991年11月，中国电影的最高奖“金鸡奖”与“百花奖”在北京同时揭晓。李雪健因扮演电影《焦裕禄》中的主角焦裕禄，同时获得这两项大奖的“最佳男主角”奖。李雪健在颁奖会上致答谢词的时候，说：“苦和累都让一个好人——焦裕禄受了;名和利都让一个傻小子——李雪健得了„„”话音刚落，全场掌声雷动：他恰如其分地运用对比的两句话，既

歌颂了焦裕禄的高尚品质，又表达了自己谦虚的态度，而且很有幽默感，给现场观众留下了美好而深刻的印象。

③引发听众注意

如何使听众从一开始就立即“全身心交付”，是所有演讲者关心的问题。只要善于运用下面一些方法，就可强化开场白的吸引力。

●以故事开篇

要想让听众长时间忍受抽象的叙述，是非常困难的。许多演讲者总是愿意采用先发表一通声明的方式，来强化听众的注意力。但事实上这种方法未必就能很好地奏效。我们不妨试试从讲一个相关的故事开始，来引发听众的兴趣，然后再展开演讲的主题，这样做效果往往会更好。

著名的演讲家罗威尔·托马斯在演讲《阿拉伯的劳伦斯》时，是这样开始的：

“一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇到了一位身着华丽东方君主袍服的男子，他身上挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的„„”

他以自身经历的故事启程，是吸引听众注意力的一个好方法。这种开场方式多半十分灵验。因为它导引了我们的注意力，我们之所以紧紧相随，是由于我们已经融于某种情境之中，成了其中的一部分。我们想知道将会发生什么事情。

如果要是以自己经历的故事开始，那就一定会立于不败之地。因为叙述的是自己的经历，是自己部分生命的再现，演讲者自信闲适的神态能帮助自己与听众建立良好的关系。当然，也可以用一个自己没有经历过的故事开始，但此时，演讲者必须熟悉这个故事，并要注意保持情节的完整，叙述时也要形象生动。

●制造悬念开篇

下面是的威尔·希利在费城宾州运动俱乐部演讲的开始：

在140年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称其为“全球最伟大的一部小说”。

当小说出版之初，市民们在街头巷尾遇到朋友，都要彼此相问：“你读过这本书吗?”答案总是一成不变的：“是的，上帝保佑，我读过了。”

它出版的第一天，便销售了1000册，两星期之内销售了15000册。自那时开始，它无

数次地再版，并且被翻译成各国文字。数年前，银行家摩根以连城的价值买到了这本书的原稿。它现在正与许多无价珍宝安憩于纽约市的美术馆里。

当听到这里时，你感兴趣了吗?你是否急于想知道更多?你是否觉得这段开场白已经捕捉了你的注意力，而且随着情节的发展又进一步提高了你的兴趣?为什么它能吸引你呢?因为它激起了你的好奇心。就在听众急巴巴时，鲍威尔点破了谜底：

这一部世界名著是什么呢?它就是狄更斯于19世纪40年代写的《圣诞欢歌》。

好奇是人的天性。对于一些超出自己想象的事物，人们都有特别强烈的求知 欲。因此，从演讲的一开始就要引起听众的好奇心，使之产生兴趣并注意论题的 发展。

●陈述惊人的事实开篇

使用一些惊人的或者使听众震惊的消息是获得听众注意力的一种好办法。在对华盛顿特区国际委员会和大学俱乐部的题为“恐怖主义：说出它的核心根源”的演讲中，孟加拉国大使塔利奇卡里姆把“9.11”恐怖袭击置于了不人道的、令人震惊的感觉中：

9.11——一个特定的时刻，确定了一种全球议程。懦弱的恐怖分子在9月11日攻击了世界贸易中心的双塔和五角大楼。这不仅是对美国和美国人民的袭击，也是对整个世界的可恨攻击。

因为，除美国外的许多国家的无辜公民也在这些伤亡者中„„实际上，这是十次对人性的攻击。攻击的结果使我们蒙羞，不仅因为无辜的人类的生活遭受巨大损失，而且因为他们损毁了伟大的伊斯兰教的核心灵魂和基本价值观。在伊斯兰教的教义中，这些都是犯罪行为。

9。11攻击使无数的家庭突然认识到，恐怖主义不仅发生在遥远的外国人中，而且也可以认为是在全球范围内，因为犯罪分子藏匿在全球。

把惊人的事实放在演讲的开头，能震撼听众的心灵，建立与他们的互动。在陈述惊人的事实时，可以采用倒叙的方法，即先把事情结果讲出来，然后再叙述事情的经过。这样最容易引起听众的好奇。

●名言警句开篇

这种方式是以和内容有直接关联的且又是听众比较熟悉的名言警句作为开篇语，概括性地反映演讲的主题，起到烘托、强调和让大家共勉的作用。例如，《谈爱与恨》是这样开篇的;

“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。每个人都会有爱与恨。但爱什么，恨什么，哪些事物值得爱，哪些现象值得恨，因世界观、人生观和价值观的不同而各有判断，各有选择。鲁迅先生的立场是对待反动派横眉冷对，对待人民则像对孺子一样甘愿做牛。多么鲜明的观点，多么精辟的表述。在今天这样和平的年代里，对待社会中的事物和现象，我们只有像鲁迅先生那样明辨是非、爱憎分明，才算是一个正直的人，一个真正成熟的人，一个令人敬佩的人。

●向听众提问开篇

在演讲开头向听众提几个问题，让听众帮助共同思考，可以立即引导听众进入共同的思维空间。提出的问题既可以是需要听众立即回答的，也可以是不用回答，仅仅是为了吸引他们的注意力的。至于选择哪种形式的问题，则要根据演讲主题的需要而定。例如，在谈《如何避免疲劳》时，可以用前一种问题开头：

“让我们来举手瞧瞧，各位当中有多少人，在觉得自己该疲倦前就早早地疲倦了?”

但一定要记住：在请听众回答时，应先给他们一点提示，告诉他们要这么做。不要劈头就说：“这里有多少人相信所得税应该降低的?让我们举手瞧瞧。”而应该这样说：“我要请各位举手回答一个对各位而言十分重要的问题。问题是这样的：‘各位有多少人相信赠券对消费者有好处?”’

最后应记住：无论提什么样的问题，在提出后都要把自己的意见讲出来。

[案

例]

1976年11月8日，周恩来总理逝世后，联合国总部也降了半旗。

联合国的国旗是1945年10月24日在纽约升起的。30年来世界上有许多国家元首相继去世，但它从没动过。一些国家的人和记者提出异议，聚集在联合国大厦门前表示抗议。

当时的联合国秘书长瓦尔德海姆挺身而出，在大厦的台阶上，做了不到一分钟的演讲，他说：“为了悼念周恩来，联合国下了半旗，这是我的决定。原因有二：1.中国是一个文明古国，她的金银财宝多得不计其数，她使用的人民币多到我们数不过来，可是，她的总理周恩来没有一分钱的存款1;2.中国有10亿人口，占世界人口的四分之一，可是她的总理周恩来没有一个孩子。你们任何国家的元首，如能做到其中一条，在他逝世之日，联合国总部将照样为他降半旗。完了。”

●使用展示物开篇

吸引听众注意力的最简单办法莫过于高高举起某件东西，让听众看看。当使用展示物时，人们都会情不自禁地去注意这种刺激性的举动。例如：

费城的艾利斯先生在一次演讲时，一开始就以拇指和食指捏住一枚硬币，高高举起。很自然，在场的每个人都望着他的举动。这时，他问道：“有没有人在人行道上捡到过像这样的一枚硬币?它上面说，捡到这种硬币的幸运者，将可在这样、那样的房地产开发上获得许多减免优待。他只要把这枚硬币交给主办的公司即可„„”艾利斯接着开始谴责这种错误及不道德的行为。

演讲时可以利用的展示物有许多。但有一点必须注意：展示物必须与所谈的主题有密切关系。如果在谈论种族歧视的时候拿着一个普通杯子则会让人觉得迷惑，听众或许会以为演讲者是打算喝点水润润嗓子。

(2)展开主题

在开场白之后，就该进入表达过程的第二步——展开主题，对演讲的内容加以阐述和论证。将主题展开论述是演讲的主体部分，直接决定着演讲的成功与否。

①合理运用提纲

一般来说，演讲不——定要有讲稿，但必须要有提纲。演讲稿只是提纲的丰富。因此，演讲的展开，应该按照提纲的顺序进行，不宜随意增减。

●坚持按提纲的安排控制演讲的内容

提纲通常是在演讲之前经过深思熟虑、认真准备而写成的，已经较集中、较有条理地论证了某一主题思想。按照提纲的内容和逻辑顺序去演讲，比较有把握取得较好的效果。

如果脱离提纲的逻辑顺序，临场随意增减，即兴发挥较多，客观效果往往不会很好：或者弄得条理紊乱、层次不清，或者材料不当、论证无力，甚至会造成思想、观点上的错误。

●不要照本宣科

演讲时如何处理和使用提纲呢?最好的办法是：准备提纲但不要念提纲。带上提纲并把它摆放在讲台上，一方面，可以表示自己郑重其事，有充分的准备;另一方面，在偶尔忘记演讲内容时，可以随手翻看提纲，获得提示。著名导演黄佐临曾回忆道：

20世纪50年代，有一次陈毅外长在上海文化广场作报告，黄佐临坐在主席台上，碰巧在陈毅的背后。陈毅一边讲话一边拿着讲话提纲不时举起来看看。但黄佐临发现那只是一张白纸，上面一个字也没有。会后，黄佐临问：“陈总，你怎么用一张空白的稿纸呢?” 陈毅回答说：“不用稿纸人家会说我不严肃，信口开河。你们做戏，我也做戏嘛!”

在演讲时，不宜照本宣科。演讲，不仅在于讲，还在于演。

②控制展开主题的时间

演讲的主体部分在于展开主题阶段，所以，要注意控制这一部分的时间。

一般来说，报告性演讲，如政治演讲、学术演讲以及其他专题讲座等，应控制在1～2小时以内。时间太长，内容庞杂，容易使听众分散精力，影响演讲的安静气氛;时间太短，演讲者无法把问题阐述清楚，听众会产生乘兴而来、败兴而去的感觉。列宁的演讲通常只用l小时左右。孙中山、鲁迅的演讲也大体在1～2小时之间。

展开主题的时间要根据主题、主客观情况而定，该长则长，该短则短。

[案

例]

1863年11月19日，美国葛底斯堡国家烈士公墓落成时，美国总统林肯和国务卿埃弗雷特应邀发表演讲。当埃弗雷特看到眼前的人群、麦田、桃园和连绵不断的坡地时，心潮澎湃。4个月前，北方部队在此重创南方部队，一举改变了整个内战的局面。他为烈士英勇牺牲而感到无比崇敬。于是，他望着眼前壮丽的景色，围绕对英雄烈士的歌颂演讲了两个小时。后人称他这篇演讲是他一生中的“精品”。

当林肯上场时，他只用2分15秒就结束了演讲。而林肯的演讲也同样受到了崇高的评价。

埃弗雷特第二天写信给林肯：“如果我在两个小时内所讲的东西能稍微触及你两分钟所讲的中心思想的话，那么我就感到十分欣慰了。”林肯马上回信说：“昨天，就我们各自所处的地位来讲，你没有理由作一篇短小的演讲，而我则没有理由发表长篇大论。”

③充分展开主题

开场白的目的是为了吸引听众，而使之保持注意力则在于展开主题阶段。在展开主题阶段，要使听众听有所得、得有所思、思有所动。刘勰在《文心雕龙》中说：“若首唱荣华，而媵句憔悴，则遗势郁湮，余风不畅。”也就是说，如果展开主题部分在好的开场白基础上难以为继，那么再好的开头也会被湮没在展开阶段。展开主题是演讲的主体，主题主要在这一阶段展示，听众的兴奋点也在这一阶段得以激发和凝聚。所以，要充分展开主题，使演讲充实饱满。

●保持严谨的思路和清晰的条理

演讲时既要重点突出，又要层次分明;论证问题环环相扣，叙述事情有条有理。只有这样，才能引起听众思绪上的连锁反应，使他们顺着自己的思路去领会演讲内容的精神实质。

李燕杰在《爱情与美》演讲中，首先指出研究爱情与美的关系是当代社会青年的迫切需要;然后从《红楼梦》中宝黛爱情人手，揭示爱情的内涵与真谛，围绕真正的爱情展开了充分的讨论。

●融合情理

如果在展开部分只有道理而没有生动的事实，演讲就会空洞乏味;如果演讲只讲事实而无道理，那么演讲就会没有深度。只有两者有机融合，才会既有深刻的思想性，又生动感人，有血有肉。例如：

人民的好医生周礼荣在巡回演讲时，常以自己治病救人的事例和切身体会阐发哲理，他说：“人生的价值在于贡献而不是享受，在于给予而不是索取。

当我把自己的鲜血输给病人，当我用自己的双手救活垂危的病人，治愈被病魔折磨的患者时，我感到无比的幸福，我认为自己实现了人生的最大价值。”

一定要记住：在将事实和观点融合时，首要的前提是事实能够支撑观点，而观点又能够统领事实。

●酿造起伏的场面

成功的演讲，展开阶段必然要波澜起伏，高潮迭起，时而低沉，时而高亢。在展开演讲时，如果不去有意识地掀起两三次高潮，就不能有力地论证观点，展现主题，也就不能维持听众的注意力。下面是对复旦大学一位学生在《青年与祖国》演讲中的展开阶段的说理分析：

学生：关于祖国与青年的关系，人人皆知。但是，我想提个问题，谁能用一个字概括青年对于祖国的关系?(以提问吸引听众)可能会有人说是“希望”。

听众(插嘴)：不对，“希望”是两个宇，你不是说一个字吗?(中圈套了)

学生：你说的不错。“希望”这意思对了，可惜用了两个字。我说可以用“根”宇表示，青年是祖国的根。(观点新颖，掀起一次小高潮)因为我曾经注意到这么一个有趣的现象，过去要是哪一家生了个男孩，家长很喜欢用“根”来乍为儿子的名字，姓张的叫张金根，姓李的就叫李银根，还有王宝根、赵贵根，七根八根的样样都有。为什么要用“根”呢?无非是大人们总是把男孩看做是传宗接代的希望。“根”作名字就是祝福他命长如“根”，深深扎在泥土里。要是生个女孩就不行了，哪个家长要是用“根”给她取名的话，将来这姑娘肯定嫁不出去，因为“根”是要留在自己家里的。我们每一个男女青年，对于祖国来说，都像命根子那样重要。祖国的未来完全寄托在青年人身上。从这个意义上说，我们每一个青

年都可以有一个共同的姓，那就是“中华”;都拥有一个共同的名，那就是“根”。“中华根”应该是中国青年最自豪、最光荣的名字! (热烈的掌声，推向最大高潮)

从上面的分析可以看出，酿造高潮首先要有思想，有自己的观点。高潮的引发处，往往便是思想的一个闪光点。

(3)结尾

俗话说，风头、猪肚、豹尾。演讲的结尾和开头一样，都是最能展示演讲技巧的环节。出色的开场白能够赢得听众的兴趣和注意力，而精彩的结尾则能给听众留下难以忘怀的印象。

卡耐基曾经说过：“最后的一一—也是最重要的„„缄口之前挂在嘴边的词儿，可能使人记得最久。”

好的结尾犹如画龙点睛，能给人留下深刻印象。演讲的结尾应着意构筑一个突起的异峰，用出奇制胜的办法和不同寻常的语言说出最精彩、最感人的要点，把演讲的主题和特殊的感情或突出、或揭示、或象征、或呼吁地表达出来，使自己的意境和听众的感情来一次升华，以形成说服和感染听众的强烈效果。

①以充满激情的话语结尾

激情的话语，饱含情感和力量，最容易拨动听众的感情之弦，引起和谐的共鸣。结尾说一段热情洋溢的话，可以使人振奋，使人激昂。这就仿佛在看一场足球比赛，中场进一球与临终一分钟前进一球，观众的情绪是大不相同的。

1860年，林肯在大选中获胜，当选为总统，他亲自起草了就职演说。当时美国因奴隶制问题南北斗争日益激化。南方七州先后宣布脱离联邦，一场武装叛乱正在酝酿之中，国家面临生死存亡的考验。林肯作为总统，要全力维护国家的统一，尽量用和平手段解决争端。他在就职演说中，深刻地阐明了这—‘思想。在结尾部分，他提出了振奋人心的口号，要求南北方加强团结;

“我不愿结束演讲。我们不是敌人，而是朋友。我们不应该成为敌人。虽然感情不能打破爱的契约，把这广阔土地上的每一个战场，每一个爱国者的坟地，同每一个活着的人们的心，同每一个家庭联结起来，但那神妙的记忆之弦，一旦重新为我们天性里的善良天使所拨动，将仍然会使合众国合唱的歌声雄壮嘹亮起来!这琴弦一定会被重新拨动的。”

②以提出令人深思的问题结尾

“曲终人不见，江山数峰青”。如果能在结尾时把听众带入这样的意境，自然能令听众浮想不已。

曾一之在《由“富”想到的一二三》中是这样结尾的：

党的十一届三中全会以后，虽然不是每天如坐美女身边，至少是觉得时间老不够用，日子过得太快。但是，这不正暗示我们应干得更多，做得更好么?要想在“富”的右上角填2，3，4„„的符号，我们的劳动热情、工作态度又该怎样呢?愿君深思。

③以总结观点结尾

即使在只有五分钟的简短演讲中，一般的演讲者通常也会不知不觉地使谈话范围涵盖得很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑。不要以为观点在自己的脑海中如同水晶那样清楚，因此听众也应该对这些观点同样清楚。演讲者对自己的观点已经思考过相当长的时间了，但这些对听众来说却是全新的。它们就好像一把抛向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。所以结尾处一定要总结自己的观点。

古希腊著名演讲家苏格拉底说：“对于演讲的结尾，大家的经验是一致的，就是总结性地将所讲述的内容扼要复述一遍。”

如毛泽东1938年在延安抗日战争研究会上所作的演讲《论持久战》的结尾：

亡国论者看敌人如神物，看自己如草芥;速胜论者看敌人如草芥，看自己如神物。这些都是错误的。我们的意见相反：抗日战争是持久战，最后胜利是中国的——这就是我们的结论。

不必再听到他演说的其余部分，就已经能够感受到其所讲的内容了。他只用了短短的几个句子，就将整个演讲的重点全部包括进去了。

④运用幽默结尾

乔治·科翰说：“你必须在听众的笑声中说再见。”如果具有这种能力，也有这种题材，当然比较好。但如何才能办到呢?诚如哈姆雷特所说的;“这是一个问题。每个人必须以自己独特的方式来表现。”

[案

例]

1966年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。

同年6月，台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排在林语堂前面的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长、乏味的演讲，令台下听众昏昏欲睡。林语堂发言时，他抬腕看了看表，已经十一点半了。于是他改弦更张，舍弃了原本准备好的腹稿。

他快步走上台，仅说了一句话，就结束了演讲，走下了讲台。听众先是一愣，几秒钟后，会场“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。这句话是：绅士的演讲应该像女人穿的“迷你裙”，越短越好。

从此，林语堂“演讲”与“短裙”的名句，传遍台湾。

⑤步步深入，层层递进

所谓步步深入，层层递进，指的是意思一层深于一层，句子一句比一句有力。与全文的论证不同，这种加深是要在较短时间内完成的。在语势上要迅速推向高峰，像海潮沿着海滩推进，势如虹，声如雷，最终一触礁石，激起飞溅泡沫，卷起千堆雪。

1963年8月28日，美国著名民权主义者马丁·路德·金在林肯纪念堂发表演讲，他以美国宪法和《解放宣言》为依据，抨击了黑人所遭受的不公平待遇，号召广大群众立即投入争取自由的斗争中。在演讲的结尾，他对未来作了一番憧憬： 我怀着这样的憧憬，有一天我们的国家会站起来，人民真正过上按它的信念进行的生活„„

我憧憬着有一天，在乔治亚州的红山上，奴隶和农奴主的子孙们能够一起坐在充满兄弟情谊的桌子旁„„

我憧憬着有一天，我的四个小孩将生活在一个公正的国度里，人们不是凭他们的肤色，而是凭他们的品行来对待他们。

我憧憬着有一天，„„黑人男孩和女孩能够跟白人男孩和女孩手拉手，亲如兄弟姐妹。

我憧憬着有一天，每一条峡谷将填平，每一座山头都铲低，不毛之地变成平原，崎岖的道路修成坦途，圣光得到发扬，万物齐颂上苍。

马丁·路德·金通过一系列的排比句，使他的感情得到了淋漓尽致的发挥，使其主题推向了高潮，具有非常强大的号召力。

⑥请求采取行动结尾

美国前总统罗斯福在1941年12月8日向参众两院发表的演讲中，用90%的篇幅描述了日本在当年12月7日对美军的全面袭击。结尾则是这样的：

由于1941年12月7日的那个周日，日本国无端挑衅，卑劣地向我们进攻，我恳请国会发表声明：美国向日本国宣战。

罗斯福在这里的结尾就是“请求采取行动”。

在期望求得听众行动支持的演讲即将结尾时，呼吁行动的时刻已经到来，因此要不失时机地吁请听众支持、参加捐款、选举、写信、打电话、购买、抵制、参军或其他任何你想要，他们去做的事，但这类演讲务必遵循以下原则：

●要求听众做明确的事;

●要求听众做能力之内的事;

●尽量使听众根据要求行动。

⑦引用名人诗句结尾

在所有的结尾方法中，最能被听众接受的，莫过于幽默和诗句了。事实上，如果能找到合适的短句或诗句作为结尾是最好不过的。这将产生最理想的效果，将表现出演讲者的独特风格，并将产生美感。

⑧抒情式结尾

抒情式结尾文字优美，激情澎湃，极富感召力，可以收到余音绕梁、言尽而意无穷的效果。如郭沫若的《科学的春天》的结尾：

春分刚刚过去，清明即将到来。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”这是革命的春天，这是科学的春天，让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧!

⑨企盼式结尾

以激励的言辞提出希望和企盼，对感召听众付之于行动，有较强的鼓励鞭策作用。请看赵彩婧的演讲《你，与众不同》的结尾：

同学们，我们年轻，没有资格轻视自己，我们都是大鸟，可以飞高飞远。泰戈尔说过，天空没有留下的痕迹，而我已飞过。我们可以有不同的形式和方向，但不可以拒绝飞翔!

来世间一回，如果什么也成就不了，我们将多不甘心!有人说，大学是人生之中一段可以最自由最尽兴最本色地生活的时光。这是你最好的机会!请辨认出你最鲜亮的部分，抓住这最好的年华，建立你自己的坐标。

请记住翅膀属于天空;

请记住年轻只这一次;

请记住——你，与众不同! [演讲实例]

我热爱导游工作 各位主考官：你们好!

本来我想朗诵一首诗，但在看了前面十几位考生的口试后，我忽然醒悟到：导游工作更多的应该是娓娓而谈，这样才能更好地完成导游任务。因此，我在这儿想和各位主考官说说心里话，题目呢，就叫《我热爱导游工作》。

我报考导游，有两个不利条件：

第一，是我的年龄。你们的启事上说的是招聘19～24周岁的，而我却已是30岁了。

不过，任何事物都不是绝对的。对此，我是这样考虑的：一方面，我可以通过充满青春活力的热情和幽默来弥补;另一方面，年龄大些或许正可以成为成熟、稳重、值得信赖的标志呢——而这些，好像正是导游工作所需要的。

我的第二个不利条件是我的性别。毋庸讳言，导游工作，大多是由温柔美丽的女性来干的。但是，当今世界，导游已不是女性们的专利了。在某些情况下，具有男性阳刚之气的导游或许会备受膏睐呢!

因此，我来了。

因为我知道，报考导游我还有许多有利条件：

第一，我热爱导游工作。

第二，由于我的职业关系，烟台旅游的黄金季节夏季，正是我们中小学放暑假的时候，我有充裕的时间。我可以做到招之即来，来之能战。

第三，由于长期坚持锻炼身体，我有充沛的精力和体力，可以胜任长途奔波，连续作战的任务。

第四，由于对家乡的热爱，由于对史地知识的爱好，我相信我可以在烟台市范围内的导游工作中做到有问必答，有疑必解。

第五，由于在大学四年中经常有外地同学来烟台，由我为他们担任向导，所以我自认为，已具备了初步的导游工作的实际经验。

第六，经过六年多的教师工作锻炼，我认为自己的普通话和语言表达能力均能胜任导游工作。

点评：

这是一篇比较优秀的应聘演讲。从行文结构上来看，本篇演讲使用了先抑后扬的方法。一开始先讲了自己的两个不利条件，一方面用以表达自己谦虚的态度，一方面通过恰当的分析与转化，将不利条件转化为有利的因素，不但彰显了演讲者的自信，而且为下面的自我展现做好了准备。接着，演讲者语锋一转，一口气讲述了自己六个方面的有利条件，事实确凿，论据充分，且都是针对导游这一职业的具体特点而发，其强大的说服力量，实在令主考官们无法抗拒。演讲者凭借自己的机智与技巧，终于借助演讲的力量赢得了自己喜爱的职位。 [佳作欣赏]

林肯在葛底斯堡的演讲

八十七年前，我们的先辈们在这块大陆上创立了一个新的国家。这个国家产生在自由之中，奉行一切人生来平等的原则。

现在，我们正在进行一场伟大的内战，以考验这个国家，或者说是以考验任何一个奉行平等原则的国家能否长久生存。在这场战争的一个伟大战场上，烈士们为这个国家的生存献出了自己的生命。我们在此集会，是为了把这个战场的一部分奉献给他们，作为他们最后的安息之所。我们这样做是应当的。

但是从更广泛的意义上看，却不能说我们在奉献、圣化、神化这块土地。那些曾经在这里战斗过的勇敢的生者与死者已经把这块土地神圣化了，而这远不是我们微薄的力量所能增减的。全世界不会注意，也不会长久地记住我们今天在这里所讲的话。但是，全世界将永远不会忘记这些勇士们在这里所做的事。对·于我们这些活着的人来说，倒是应该把自己奉献给勇士们以崇高的精神向前推进而尚未完成的事业;倒是应该把自己奉献给依然摆在我们面前的伟大任务一一我们要从这些可敬的死者身上吸取更多的献身精神，来完成他们为之献出全部忠诚的事业;要在这里下最大决心，不要让烈士们的鲜血白流;要使我们的国家在上帝的保佑下，得到自由的新生;要使我们这个民有、民治、民享的政府永世长存。

点评：

这是一篇短小精悍的演讲词。它让我们充分体会到演讲不在于时间的长短，而在于内容的精彩绝伦。

(四)说服

1.说服概述

(1)说服的概念

说服就是借助语言交流或信息沟通等手段，改变他人原有的意志、观念或行为的过程。要使他人的意志、观念或行为发生改变，不借助于说理性交流或沟通，显然是无法实现的。但在许多情况下，要想改变他人的意志、观念或行为，仅靠语言的交流和沟通是不够的，成功地说服还必须借助或依赖于情感因素的影响和帮助。

“说服”就是让别人去做他原本不想做的事，或者让别人去相信他原本不相信的话。

说服，既不同于强迫，也不同于操纵。强迫意味着使用暴力，强制别人改变;操纵则是通过幕后指使等手段迫使别人发生转变。说服是非强制性的，是一种意志、观念或行为，影响另一种意志、观念或行为，最终使两种不同的意志、观念或行为趋于一致的情感交流与语言沟通的过程。

(2)说服力

能够说服他人改变自己的意志、观念或行为，是一种能力的表现。我们称这种能力为“说服力”。说服力是说服过程能否达成目的的至关重要的因素。亚里士多德曾深入分析了说服力的各种构成要素，认为这些构成要素主要是理性、同情心和精神气质。

所谓理性，指的是说服的事实论据及其推理过程。每个人的观念都是建立在自认为是真实可靠的根据基础之上的。那么，说服者只有成功地推理出一些与之相矛盾的论据，才有可能影响、改变对方的意志、观念或行为。因此，为了克服他人已经形成的根深蒂固的意志和观念，改变他人习以为常的规范和行为，提出的论据或材料就必须合理、有力、无懈可击。

同情心的提出，是因为人们业已形成的意志、观念或行为并不总是建立在理性思考基础上的。在许多情况下，当一个人不想改变自己的意志、观念或行为时，无论你提出再充足的论据也可能会无济于事。因此，为了达到说服的目的，有时还必须借助情感的因素。

精神气质主要是从时代、社会、民族层面考虑的。亚里士多德强调，一个说服者在进行说服时要能够表现出时代、社会、民族的精神气质，并把它归结为说服者的个人气质。他认为：说服通常是靠说服者的这种个人气质的影响力来实现的。这是因为，出类拔萃的人通常要比别人更容易得到信赖。而事实上，人们往往也愿意根据说服者的威望，来决定自己该相信什么，不该相信什么。

说服力的先决条件取决于下述几个方面：

①因人制宜

每个人都有一个属于自己的思维惯性。这种认识问题的习惯是长期形成的，与各自的性情、经历、社会地位等有着密切的关系。如果我们对对方持有的观念或认识产生的根源不作深入的分析，就直陈己见，往往会陷于盲目被动。这种只有纵向深入、没有横向联系的说服方式，就像拳击手不断出拳.却始终打不到对方身上一样。因此，在说服之前，必须先透彻地了解对方意志、观念或行为产生及形成的根源，而后才能考虑说什么，怎么说。这样的说服才会有针对性，才能“直指人心”。换言之，只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。

②对症下药

人的性情千差万别。譬如：有些人精于逻辑思维，能理智地听取别人的意见;有些人不善于把握总体，喜欢在片语只言中搜寻微言大义;有些人心浮气躁，耐不住性子对别人的意见作深入思考;有些人容易激动，话不投机，稍有不慎就会使交谈陷入僵局，无法深人;有些人愚钝而又固执，别人的意见很难听得进去;有些人与别人交流时常常会忘情于自我思维空间里四处遨游，难于把握。性情不同，接受不同意见的态度和能力也大相径庭。因此，要想达到预期的说服效果，说服者还必须学会把握不同对象的性情特征，采取不同的说服方法，“对症下药”。

③要持有平等心和同情心

不管说服者的想法多么正确，也不要把自己置于“真理的化身”的地位。每个人都会认为只有自己坚持的才是正确的。如果说服者一开始就将自己置于“真理的化身”地位，那么，说服力就会大打折扣。因为说服者与被说服者在“真理”面前，地位是平等的。你的任务旨在说服，而不是要“强加于人”。为什么不能保持一个与被说服者的“平等心”呢?切记，只有持有平等心，才会更有利于实现你的说服力。

仅仅有平等心还不够，说服者还必须富有同情心。同情心是平等心的延续。同情心就是要将自己置于与被说服者“同一的心境”。同情心是一种理解，一种接受。换言之，就是当对方暂时还没有接受你的想法时，要给予“同情”的理解。人们往往习惯于在指出对方的错误或缺点时，对方一不同意便产生反感。这种心理通常会造成说服的困难和障碍。说服的本质在于“帮助”。“同情”并不等于“同意”对方的观点，而是要将自己置于与对方同样的立场，让对方意识到你说服他的目的是要帮助他。只有当对方意识到你是在设身处地为他着想时，你的说服才可能奏效。

④要善于变换说服的角度和方式

同样的意思，可以有多种不同的表达方式。当一种方式对对方不起作用时，再简单重复一千遍也是无济于事的i用第一种方式如果没有奏效，就要考虑变换第二种、第三种方式。每变换一种表达方式，都要设法增加一点新材料，补充一些新内容。这种做法，不但能充分表现你的说服力，还能令对方加深对你的印象和认识。

(3)寻找说服的突破口

说服的理由或论据，只能由对方自由取舍。·对方有权利接受或拒绝说服者的理由或论据。当说服者提供的论据与对方认识发生冲突时，其选择必然是不予考虑。但如果对方发现，说服者提供的观点具有一定的可信性，这时就可能会出现另一种情形。换言之，就是对方已经意识到了同一问题还可能有不同的认识，而且似乎也有道理。这一现象被称之为“认识的差异”。尽管这种情形可能还不足以彻底改变对方的认识，但它却能构成说服过程的第一步。

运用“认识的差异”为对方创造一个自由选择的机会，即使提出解决问题的方法遭到拒绝，也会使对方相信问题是存在的，并能引起相应的疑惑。“认识的差异”是攻克对方“心理防线”最重要的手段。“心理防线”就像一堵墙，不解决这个问题，再好的观点、再清晰的表达方式，统统不会起作用。

攻克“心理防线”，有一些具体的办法可资借鉴。现择要介绍如下：

①以对方认识的基点为起点

不管对方的认识错误程度如何，它总是个客观存在。我们不妨先避开分歧点，从对方认识的基点出发。可以先从小事谈起，暂不涉及要害问题，找到共同点后，逐步深入，向目标靠拢。具体的做法是，在与对方交流的过程中，只要发现对方哪怕是一个微不足道的正确观点，就要立即表达出赞同的意见，甚至还要顺着对方的观点作一些支持和补充。这样做，有助于抵消对方的对抗情绪。

[案

例]

某家用电器销售公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到了一户人的家里时，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：“哎呀!这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机洗衣服是很浪费时间的，太太，该换新的了„„”结果不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：“你说什么呀!这台洗衣机很耐用的，一直都没有出过故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢!”

过了几天，又有一名推销员前来拜访。他说：“这是台令人怀念的旧洗衣机，看起来很耐用。这些年来对太太一定有很大的帮助。”这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，于是她说：“是啊!这倒是真的!我家这台洗衣机确实已经用了很久，就是太旧了点，我倒想换台新的洗衣机!”于是推销员马上拿出洗衣机的宣传册，提供给她做参考。

推销员从对方的角度出发去看问题，获得了对方的好感，使她产生了购买新洗衣机的想法，至于是否能说服成功，无疑是肯定的，只不过是时间K短的问题罢了。

②巧妙地表述与对方不同的观点

不管对方持有什么偏见，一般总能找出与对方的一些共同点，以它作为解决分歧的出发点，扩大说服的范围，就容易将说服推向深入。但对寸：对方坚持的观点又不能始终回避，因此就要设法找到合适的突破口：可以旁敲侧击，不触及对方的成见，只谈与之有关的边缘问题;也可以不经意地提供一些意外的经验，使对方在不知不觉中受到暗示;还可以把不同点融人共同点加以引导，在“共同”的原则下，软化对方的偏见。如果这些方法都不能奏效，就要干脆明确地提出自己的观点，但可考虑冠之以“这也许是我的偏见”，以促使对方检点自己的“偏见”。

总之，首先要设法将对方的主观认识转化为客观认识，使其从固有的认识体验中解脱出来：“原来问题是可以这样认识的”。只要对方有了这样的感受，说服就成功了一半。

[案

例]

一天，国防部长斯坦顿来到林肯面前，气呼呼地对他述说一位少将用侮辱的话指责自己偏袒一些人。林肯听了，建议他写信针锋相对地反驳，并说：“你可以狠狠地刺痛他一下嘛。”

斯坦顿立即写了一封措辞强硬的信给总统看。“对了，对了!”林肯完全赞成，大声说：“写得好!严厉地批评他一顿，这是个最好的办法，斯坦顿。”当斯坦顿要把信装进信封的时候，林肯却又阻止说：“你打算怎样处置它?”“寄出去呀。”“不要胡闹，”林肯大声地说，“你不应该把信寄出去，快把它扔到火炉里去吧。我发火时，就尽情地写封信发泄发泄，写完后就把它扔了。我每次总是这样做的。

当你花了好多时间把它写好时，不消说你的气已经消了，也就心平气和了。那么，你现在再写第二封信吧。”斯坦顿理解地点了点头。

林肯没有以总统的身份说服对方，而是先找出与对方的共同点，随后巧妙地表述自己的观点来使对方接受，让人心服口服。

③解除对方的心理压抑

说服不当，反而会对对方有压抑作用，容易使其产生对抗心理。发现对方不满时，就要设法让其发泄。彻底的宣泄，不仅能使不满情绪慢慢萎缩，还可以从中发现说服的突破口。有了对抗情绪，反其道而行之，有时会比正面规劝更有益。例如，几个职员在禁烟牌前吸烟，经理走来，并不斥责，反而给每人递上一支烟说：“走吧，我们换个地方抽个痛快。”

效果可想而知。人们还有这样一种心理，当自己所不满的事情受到指责时，不满情绪就会顿减。如果另——方也表白有类似的不满，双方距离就会大大拉近。有了这样的前提，说服工作就容易进行了。但要注意，这一切都是为·了最终解决问题而采取的步骤，绝不是为了纵容对方。

2.说服的技巧

人们生活在世界上总是会有各种各样的需要。要说服别人，最重要的，就是要设法找到能令对方得到满足的需要。

(1.)善于从对方的角度出发

人们一旦有了需要，就会考虑实现的对策。因此，可考虑站在对方的立场以合理的动机加以激发。譬如告诉对方这样做将会对公司带来什么好处，或会对家庭、对子女带来什么利益，或会对提升自己的威望有什么影响，等等。这样做往往能够很好地激发对方做自己应该做的事。

[案

例]

卡耐基曾经租用某旅馆的礼堂讲课。有一天，他突然接到通知，租金要提高三倍。卡耐基前去与经理交涉。他说：“我接到通知，有点震惊，不过这不能怪你。如果我是你，我也会这么做。

因为你是旅馆的经理，你的职责是使旅馆尽可能盈利。”接着，卡耐基又为他算了一笔账：将礼堂用于办晚会、舞会，当然会获大利。但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾你的旅馆，是你花几倍的钱也买不到的活广告。

哪样更有利呢?经理最后被他说服了。

卡耐基之所以说服成功，就在于当他说“如果我是你，我也会这么做”时，他已经完全站到了经理的立场上。接着他站在经理的立场上算了一笔账，抓住了经理的兴奋点——盈利，使经理心甘情愿地把天平砝码放到了卡耐基这一边。

(2)让对方产生良好的联想

以推销商品为例，只有用巧妙的语言，使顾客产生良好的联想，才能有效做到使商品畅销。比如我们要推销全自动洗衣机，与其说“省时省力，质量第一”，不如说“你可以一面看电视，一面洗衣服”;要推销自动开关收音机，与其说“操作方便，价廉物美”，倒不如说“你可以听音乐入睡，它会自动关闭”。这些都是重点突出商品的某一种性能，使顾客产车良好联想的例证。对此，美国著名销售学家荷伊拉曾作过一番研究，并从卖烤肉串中得到启发。他认为，卖烤羊肉串不能以牛肉的美味招揽顾客，因为美味要“尝”过才知道，人家不买，“尝”也就无从谈起。卖烤羊肉串主要是卖其风味，如能用烤得香喷喷和发着吱吱响声的肉串来刺激顾客，就能引发顾客产生“美味”的联想而引起食欲。由此，荷伊拉进一步认识到，推销商品时如能设法引发人们相关的联想，就会很容易取得成功。启发联想，必须实事求是，不能随便描绘一幅根本无法实现的美景，更不能把坏的东西说成好的，那将是欺骗。但对——些表面不利的情况，从另一种角度去分析积极因素，从而启发其良好的联想，却是必要的。

(3)以互相尊重和讲究方法为基础

假设在一个百事不顺的早晨，电话铃在响，孩子们在哭喊，厨房的面包发出了烤焦的糊味。丈夫看一眼面包对妻子说：“天哪!你什么时候才能学会烤面包啊尸对丈夫这样的话，做妻子的会是怎样的一种反应呢?

A太太会说：“是我的话，我就把糊面包扔到他脸上去。”B太太会说：“我会狠狠地教训他说，那么请你自己去烤吧。”C太太会说：“我将受到极大的刺激，甚至只知道哭。”说法不同，反应是——·样的：不服气!这种情绪会导致事态的进一步扩大。例如，太太们决不会心甘情愿地再去烤一次;丈夫上班后，凌乱的房子会没有人收拾„„

假设情况不是这样，恰恰相反，丈夫说：“这真是一个紧张的早晨，不过没关系，让我来帮帮你。”对这种话，妻子们又会如何反应呢?

A太太会说：“我会感激得不得了。”B太太会说：“我不但舒服，还要拥抱他、吻他。”C太太会说：“我会感到很安慰。”其实，面包还是糊的。结论只有一个：后一种说法能理解他人的处境，没有训斥，没有怨言，自然使人感动。

(4)以情动人，以理服人

上面的例子还说明，在表达某种意见时，如果用诚挚而令人感动的语气说出来，别人的心会比较容易被征服。有时候，要有效地说服别人，与其激发对方的理性，倒不如激发对方的情感来得容易些。有些孩子做错了事，往往任何斥责都听不入耳，但母亲动人肺腑的痛哭，反而会更有助于启发孩子的良知。如果在说服他人的时候，仅仅着眼于主题突出，例证充足，声音动听，姿态优美，而说出的话却是冷冰冰的，肯定不会如愿以偿地奏效。

要想感动别人，就要先感动自己。要将真诚通过自己的情感、声音输入对方的心底。

说服还要摆事实、讲道理，要让人相信，并赞同你的观点和主张。 [案

例]

唐太宗为了扩大兵源，想把不在征调之列的中年男子都招入军中。丞相魏征知道后对他说：“把水淘干了，不是得不到鱼，但明年恐怕就不会有鱼了;把森林烧光了，不是猎不到野兽，但明年恐怕就无兽可猎了。如果把中年男子都招入军中，生产怎么办?赋税哪里征?兵员不在多，关键在于是否训练有素，指挥有方，何必求多呢?”唐太宗无言.以对，只好魏征借用两件与主要事件相类似的事例作对比，既形象而又深刻地阐明了不能把中年男子都招人军中的道理。人情人理的说服，让唐太宗心服口服。

(5)影射

当两种观点对立的时候，往往需要一种缓冲的说法来调和矛盾。影射就是一种很好的方式。它是用一些小故事，或生活中一目了然的道理，先与对方取得相伺的立场。这样做，既可为下一步提出自己的观点埋下伏笔，又能维护对方的自尊心，比较容易奏效。在我国古代史籍记载中，有许多贤臣劝谏君主的著名故事，如“狐假虎威”、“鹬蚌相争”、“杯弓蛇影”等，都是以影射的方式让他人相信某个事理的。

[案

例]

战国时期，吴王夫差决心攻打齐国，朝中大臣多数反对，但他一意孤行，将直言进谏的伍子胥赐死，还下令“敢谏阻伐齐者死”。

这一天，夫差的儿子友来见他。夫差见友瘸着腿，就问他是怎么弄的。友回答说：“我早晨见一只大螳螂欲捕蝉，而一只黄雀正准备把这只螳螂作为美食，我用弹弓打黄雀，却不小心掉进了一个大坑中。”夫差听完，大笑友愚笨。友于是说道：“我只顾眼前利益，没有想到身后的祸患，所以才愚成这个样子。可天下还有比儿臣更愚笨的人呢!”夫差问：“那是谁?”

大子友说：“那螳螂、黄雀都只图眼前之物，忘却身后之忧，是贪而愚的。儿臣只顾打黄雀而坠入深坑，也是贪而愚的，但我失去的仅是一只黄雀。父王攻打齐国;也是贪而愚的，但失去的却是国家!父王只想到称霸诸侯、扩大疆土，想到征服齐国的利益而劳民伤财，疲师远伐，殊忘了越王勾践会趁机来攻打我们。所以说父王比儿臣更愚笨!父王不听大臣劝阻，还下了死令。儿臣说完了，请父王处置吧!”夫差听了，觉得有道理，就没有处罚友，而是重新考虑伐齐之事。

(6)巧妙利用数字

数字本身是冷冰冰的，但是如果能用它来作为列举的论据，就会有很强的说服力。

[案

例]

20世纪初，美国一位政治家在伦敦参事会上介绍美国劳工情况，讲到一半时，突然停下来，取出表，站着看听众一分十二秒之久。正当人们窃窃私语以为他忘了词时，他才说：“诸位，刚才大家感到局促不安的一分十二秒时间，就是每个普通工人垒一块砖的时间。” 利用数字来说服要注意准确，不准确的数字会让人觉得虚假-?

(7)重复申述

把一件事重复申述，是加深对方认识的常用方法。特别是那些新观点，只讲一次两次人们是不会留下深刻印象的。刘备三顾茅庐才说服诸葛亮出山辅佐自己。多次申述也可使对方感受到你对他的重视与尊重。当然，重复申述的次数也要掌握好，次数过多，用得不当，会使人厌烦。

(8)举出具体例证

优秀的说服者都清楚，个别的、具体的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。在说服他人时，举出一些实例，把亲眼见过的人和事说出来，对方也会自然而然得出同样的结论。这种让对方自己得出的结论，比强加给他的结论要深刻得多。

[案

例]

历史上，唐太宗以善于纳谏而闻名。

当时，国家经过他的一番治理，已经初现繁荣了。

有一天，太宗问魏征：“你看近来政治怎么样?”魏征见天下太平，太宗思想上有些松懈，就回答说：“贞观初年，陛下主动地引导人们进谏;过了三年，遇到有人进谏，还能愉快地接受;这一两年来，勉勉强强接受一些意见，可是心里总觉得不舒服了。”太宗闻言，吃了一惊，问：“你有什么根据?”魏征说：“陛下刚即位的时候，判元律师死罪，孙伏枷进谏，认为按法律不应该判死罪。陛下就把价值百万的兰陵公主的园子赏给他。有人觉得赏得太厚了，您说：‘即位以来，他是第一个向我进谏的，所以要厚赏!’这是您主动地引导进谏。后来，柳雄把他在隋朝做官的资历做了手脚，被人揭发后要判他死罪。戴胄奏请只判徒刑，

经过他再三申述，您终于赦免了柳雄的死罪，还对戴胄说：‘如果都像你这样坚持法律，就不愁有人滥用刑罚了。’这是您能够愉快地接受意见。最近皇甫德参上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是剥削老百姓等，您听了很不满意，后来虽然赏了他绸缎，心里却老大不愿意。这就是难于接受意见!”

太宗听了，觉得很有道理，对魏征说：“若不是你，谁能说出这样的话来。一个人苦于不知道自己的缺点啊!”自此以后，唐太宗更加虚心。

(9)用名人的话支持观点

名人的话往往有一种号召力，因此借助名人的话，有时可省去与对方许多不必要的交谈。引用名人的话要引证得明白确切，有针对性，要把名人的姓名说出来，对原话至少要记得大意。此外，所引用的名人，必须是对方崇敬的，否则，即使引用得再恰当，对方也未必听得进去。值得注意的是，某些名人在某个问题上不一定是权威，此时引用他的话，听者会产生某种心理障碍。如，介绍经商经验以引述大企业家的话为好，引用战斗英雄的话未必奏效。

(10)提示具体方法

一旦对方对说服者所讲的原则有所理解时，不要就此以为自己的说服工作已大功告成。接受了，并不等于已经找到了处理问题的具体方法。指出迷津所在，还要告诉对方解决具体问题切实可行的有效方法。这样才会有助于对方了解行动的目标和步骤，付诸实施。

(11)让人多说“是”——苏格拉底问答法

让人多说“是”的方法，是说服他人的一个重要技巧。·其全部内容就是：开头先让对方连连说“是、是”，假若有可能，尽量不要让对方说“不”。据说这是两千多年前古希腊哲学家苏格拉底常用的方法，故称“苏格拉底问答法”。

心理学表明，多说“是”，能使整个身心趋向于肯定的方面，身体组织呈开放状态。而说“不”时，全身的组织——分泌腺、神经与肌肉都会聚集在一起，呈拒绝状态。美国心理学家欧弗斯特指出：一个“不”字的反应是最难克服的障碍。

“不”字出口之后，即使自己觉得错了，人格尊严因素也会驱使其坚持到底。因此说服一个人时，开始就要让他不反对是非常重要的。有一位推销员说：“我费了很多年时间，才懂得争辩是最不合算的。从别人的观点看事物，设法让别人多说‘是’字，才最有利、最有趣。”这确是经验之谈。

(12)“使人信”定式

美国心理学家杜威提出了说服他人的“使人信”定式。“使人信”定式由五个密切相关的步骤构成：

首先，直截了当告诉对方某处存在着极其严重的问题(状况)。

其次，帮助对方研究分析该问题产生的原因。

第三，帮助对方搜集各种可能解决问题的办法。注意，必须尽可能穷尽一切办法，并把自己准备提出的观点放在最后。

第四，帮助对方液次分析和斟酌这些可能的解决方法。

最后，最终使对方认可并接受其中最理想的解决方法，也就是放在最后的你认为最正确的方法。

这个定式在实际运用中，各个步骤可详可略，但其精髓不会改变。

(13)归纳和演绎

逻辑推理中的归纳法和演绎法，是说服他人的最基础的逻辑手段，也是人们在说服别人时最常用的两个方法。

①归纳法

所谓归纳法，是一种从众多的个别事例中归纳出其共同点的推理法。归纳法曾在科学研究中发挥过无比的威力，因此，有时也称其为科学法。它是从大量的实例或观察中归集得出某个结论。结论的可靠性取决于用来证明的论据的数量及其真实度。具体地说，归纳法说服技巧的特征是：

●先举出许多例证。

●把例证中的各种共同点全部集中起来。

·

●借此强调结论的真实性与可靠性。

显而易见，归纳法是我们用以说服他人的有力武器。

②演绎法

说服他人的另一个利器，便是跟归纳法逆向运行的演绎法。这是一种“闻一知十”的方法，是从抽象的原理断定具体事实的演绎手法，也可以说是由普遍原理判定“特殊事例”的方法。更简单地说，就是从某种共同点去举出众多实例，最后把它集中投向对方，形成锐不可当的说服力。演绎推理的基本形式是绝对三段论，即大前提、小前提，以及从两个前提中得出的结论。

归纳法是从各种特例中，引出某些共同原理;演绎法则是从共同原理中推出各种特例。或者说，当从论据中得出结论时，用的是归纳推理;而当把原理应用于实际情况时，用的就是演绎推理。两者过程相反，效果上却殊途同归。

归纳法和演绎法虽然是说服中最常用的方法，但在具体应用中，并非如上所述那么简单。它们在实际应用中变化无穷，但的确能从各自基本原理的基础上演化出种种说服妙法。

[经典案例赏析1l

触龙的游说能力

战国时，赵太后(威后)管理朝政。为抵御秦国的进攻，赵国向齐国求救。但是，齐国提出的条件是：必须将赵威后的儿子长安君作为人质，放在齐国才能出兵。

赵威后心疼儿子，不顾大臣们的反复劝谏，骂道：有人再敢提出劝说，我将向他的脸上吐痰。

大臣们没有人再敢劝谏了，可问题并没有解决。

左师触龙是一位优秀的游说者。他要求晋见太后，太后十分生气地等着他。触龙故意称自己的脚有病，慢慢走到太后身旁说：“老夫的脚有病，不能快走，因此很久没有晋见太后了，请恕罪。我十分担心太后的身体，所以特来晋见。”

触龙又关切地问太后的日常饮食等，使赵太后稍微平息了怒气。接着，触龙向太后提出：自己的儿子舒祺年少又淘气，自己已经年老了，请太后批准让舒祺做王宫的卫士。提起子女，赵太后作为女人，自然关心。她询问了那孩子的年龄，并且问触龙：“男子汉也这么儿女情长吗?”

触龙回答：“可能超过女人呢!”

触龙的话打动了赵太后，于是，他巧妙地将自己所要表达的意思提出来：

“老夫认为太后将爱女嫁到燕国作为王后，这个做法超越了对长安君的做法。

因为父母疼爱子女，就一定会为他们的长远打算。您送女儿出嫁时，抱着她的脚痛哭，但您却并不希望她回来。因为您希望她与邻国结亲，繁衍后代，使两国共同发展，对吗?”

赵太后不得不承认：“是的。”

触龙进一步劝诱：赵国从建立至今，子孙们还有封侯的吗?没有了。

因为他们位尊而无功、俸厚而无劳，身边珠宝玉器遍地。可是，一旦国家出了大事，长安君没有战功和统治国家的能力，凭什么在赵国生存呢?所以，我认为太后对燕后的爱超过了长安君。

触龙成功地说服了赵太后，将长安君送到齐国做人质。齐国立即出兵协助赵国抗秦。

[经典案例赏析2]

扁鹊劝治的失败

春秋战国时期，有一位著名的医生，他的名字叫扁鹊。有一次，扁鹊谒见蔡桓公，站了一会儿，他看看蔡桓公的脸色说：“国君，您的皮肤有病，不治怕要加重了。”蔡桓公笑着说：“我没有病。”扁鹊告辞走了以后，蔡桓公对他的臣下说：“医生就喜欢给没病的人治病，以便夸耀自己有本事。”

过了十几天，扁鹊又前往拜见蔡桓公，他仔细看看蔡桓公的脸色说：“国君，您的病已到了皮肉之间，不治会加重的。”桓公见他尽说些不着边际的话，气得没有理他，扁鹊走后，桓公还闷闷不乐。

又过了十几天后，扁鹊又来朝见桓公，神色凝重地说：“国君，您的病已进入肠胃，再不治就危险了。”桓公气得叫人把他轰走。

再过十几天，蔡桓公出巡，扁鹊远远地望见桓公，转身就走。桓公很奇怪，派人去追问，扁鹊叹息说：“皮肤上的病，用药物敷贴就可以治好;在皮肉之间的病，用针灸可以治好;在肠胃之间的病，服用汤药可以治好;但是病入骨髓，那么生命就掌握在司命之神的手里，医生是无能为力了。如今国君的病已深入骨髓，所以我不能再去谒见了。”蔡桓公听后仍不相信。

五天之后，桓公遍身疼痛，连忙派人去找扁鹊，扁鹊已经逃往秦国躲起来了。不久，蔡桓公病死了。

第三篇：演讲的口语表达技巧有哪些?

演讲是在自然语言基础上进行加工后的一种口头语言艺术。他不同于文章，虽然文章也能表达出作者的思想情感，但因为文章没有声音而终不能达到演讲的效果。演讲能够使听众更深刻、形象领会到演讲者丰富的思想感情，会使演讲文章娓娓动听、声声入耳，它所达到的使人心潮澎湃、让人热情激昂的效果一大部分归功于口语的表达。

演讲

演讲是在自然语言基础上进行加工后的一种口头语言艺术。他不同于文章，虽然文章也能表达出作者的思想情感，但因为文章没有声音而终不能达到演讲的效果。演讲能够使听众更深刻、形象领会到演讲者丰富的思想感情，会使演讲文章娓娓动听、声声入耳，它所达到的使人心潮澎湃、让人热情激昂的效果一大部分归功于口语的表达。那么口语表达都有哪些技巧呢?

(一)发声技巧

演讲像唱歌一样其发声是有一定技巧的，不是乱喊乱叫。

(1)吐字准确清晰

吐字准确清晰是最基本的要求，这就要求演讲者在演讲时必须用普通话，运用普通话并且吐字清晰会避免因汉字一字多音现象而造成的听众对演讲内容的误解。相传，明代嘉靖年间，一位姓解的钦差奉皇帝的旨意巡查运河航运。一天，他到达古城沛县，县衙见上司到来，连忙大摆筵席，为其接风洗尘。宴会中，酒过三巡，这位解大人突来雅兴，想出联相对，于是便说：“今日众人相聚，实在难得。我愿出一个上联，请各位对出下联，以助酒兴。”说完，众官逢迎说好。他便说：一杯清水，解解解元之渴。众官听了，面面相觑，没有一个能对，情形十分窘迫。正在这尴尬之时，只听一阵箜篌的击打声。众官抬头，见一位被请来奏乐助兴的伶女轻启玉唇，莺莺之声响起：半榻箜篌，乐乐乐府之词。话音刚落，满堂哗叹。上联中“解”字有三意：前一“解”乃是解渴之解，第二个“解”字是姓氏，而第三个“解”字便是解元的意思，这位解钦差乃解元出身。而伶女之对也十分巧妙，前一“乐”是快乐之乐，中间的“乐”字是弹奏之意，而最后一个“乐”字是“乐府”之意。

(2)声音要圆润响亮

响亮一般嗓音没有问题的演讲者都可以做到，但是圆润就要求比较高了，圆润的声音让人感觉优雅有磁性，有的演讲者的声音先天条件优越，但是条件不足的也可以通过后天训练加以改善。

(3)声音要富于变化

演讲需要有激情，这就要求演讲者的声音富有变化，只有这样才能表达出演讲感情的变化多端，演讲内容的轻重缓急。 (4)演讲声音持久有力

演讲不是一句半句就会表达完毕的事情，是一个持续的语言活动，所以要求演讲者的声音需要有持久的穿透力，不能虎头蛇尾。

(二)节奏技巧

同样联系到唱歌，演讲也需要节奏，一路像念经一样下来肯定让人反感。

(1)重音

旨在表达思想重点、抒发感情、加重听众印象。重音又分为语法重音和感情重音。

(2)停顿

停顿既是换气时的生理需要，也是一种标点符号，也是演讲者情感表达的技巧工具。停顿分为：语法停顿、逻辑停顿、感情停顿、回味停顿四种。

1、语法停顿。一般句号、问号、感叹号停顿的时间稍长;分号、破折号、冒号停顿的时间稍短;逗号、顿号停顿的时间更短。句与句之间的停顿长些，段与段之间的停顿更长。成分复杂的长句，通常在主语之后略作停顿。继续往下说，也要注意句子成分之间的语义停顿。例如：“难道他们/不想将母亲/从敌人手里救出来，/把母亲也装扮起来，/成为世界上/一个最初色，/最美丽，/最令人尊敬的母亲吗?”只有一个修饰成分的句子，一般可以不停顿，修饰成分多的，离中心词远的可做停顿，连着中心词的成分可以不停顿。

2、逻辑停顿。为显示语义，突出停顿前后词语，而不受标点约束的停顿。例如：

“我们不怕死，我们有牺牲精神!我们随时象李先生一样，前脚跨出大门，后家就不准备再跨进大门!”前两句是原因，后一句是结果，在表达这种因果之间的关系时，就需要一个较大的停顿。

3、感情停顿。这是依据演讲者的心理和情绪所做的一种特别的停顿。它是为了渲染某种思想情绪，或者是情绪转化自然，有意识地、突然地做停顿处理。例如：

秋风里，你们举起了挥别的右手，凤凰花下，请允许我们再道一声：“辛苦了，实习老师，祝你们一路顺风!”(陈争《祝你们一路顺风》)

演讲者在“再道一声”之后停顿一下，最后的问候语和祝愿语就被强调出来了。这样表达，把演讲的情感推向了高潮。

又如：“伟大啊!什么叫伟大?持续的平凡//就是伟大!”这里的停顿就起到了强调、突出作用。

4、回味停顿。在句尾或段末所做的特意停顿，为回味停顿，目的在于留给听众一个思考、体会、揣摩的余地。例如：

“朋友，如果让你选择一个你最喜欢的词，你选择哪一个呢?”您可能会选择幸福，也可能选择生活或者是爱„„但是如果让我来选择，那我一定会选择责任。”

在“选择”之后做一个较大的停顿，然后再说出“责任”。因为者重停顿能引起听众的揣摩，因而也增强了演讲中的交流感。这种技巧运用的恰当，还常常可以调动听众的情绪，起到了空场的作用，据说，林肯在演说时，常常子阿说出重要的话之前，为了给听众打下烙印，突然收住话音，看大家一会儿，然后再把话说出来。这是演讲中的一种特别的技巧。会对演讲起到推波助澜的作用。

停顿主要表现在以下几个方面：

演讲中的特殊停顿主要表现在以下几个方面：

一是控制会场秩序。在演讲中如出现观众交头接耳，议论纷纷，会场秩序不好时，演讲者可适当的停顿一下，让听众自觉不自觉的安静下来，以达到“控场”的目的。例如：有一个演讲员上台演讲，听众席上讲小话的较多，演讲者说了一句“同志们、朋友们：大家好!”后，发现讲小话的听众并未减少，于是他便停顿了下来，站在台上一动不动，也不说话，这一停顿就是1分多钟，听众觉得非常奇怪，慢慢地都停止了讲小话，接着就是会场静悄悄，这时演讲者才不慌不忙的开了口，他说：“刚才，作为演讲员的我站在台上一分多钟没有讲话，耽误了大家的时间，在此说一声：‘对不起’。我想演讲员有演讲员职业规范和要求，作为听众是不是也应该有听众的规范和要求呢?那么今天我演讲的题目就是《人人都要讲职业道德》”。话音一落，听众便响起了热烈的掌声。这就是特殊停顿产生的效果。但是这种长时间的停顿在演讲中不到万不得已的情况下，要尽量少用。

二是列举事例之前。演讲者在议论说理之后，往往要给观众说一个事例或讲一个故事和情节来加深听众的印象和了解，如果在举例之前稍稍停顿一下，就能引起听众的注意和好奇，抓住听众的心。例如：一个演讲者在宣讲爱国主义精神时说：“爱国主义是千百年来巩固起来的一种对祖国的深厚的爱。说到爱国主义，在这时我想给大家讲一个真实的故事。”说到这演讲者有目的的略作停顿，让听众猜想和思考一下，然后再从容不迫的娓娓道来。

三是赞叹议论之后。演讲者讲完一个动人的故事，介绍某种精辟的见解，赞扬一种高尚的精神和行为，或发表一番高谈阔论后，都应该稍微停顿一下，以便给听众一个思考、回味的空间，让听众产生共鸣和联想。如：一个演讲员在讲完吉鸿昌将军被迫到美国考察的故事后，大发感慨地说：“从这个故事里，我们可以看到，当时我们中国人民是何等的受欺辱，是何等的被人瞧不起，但是我们更可以看到吉鸿昌将军这样有骨气的中国人!”至此，演讲员有目的的停顿，深深地吸一口气，表示对吉鸿昌将军的敬佩和做一个中国人的骄傲之情。

四是话题转移或段落结束之际。在书面语言上，一个话题段落结束后，就另起一行，空两格，给人一目了然。但口头语言上，段落结束、新的话题开始之前，其标志就在于停顿。这时的停顿，可以加深听众的理解和记忆，以便再接受新的东西。从心理学上说，这是即时记忆的最佳期，这里的停一停，就像我们盖图章时使劲按几下的动作，可使印象更加清晰和牢固。 五是会场气氛热烈，听众席中出现掌声和笑声时。当演讲者讲到精彩之处，全场笑语满堂，掌声大作，议论之声不断时，演讲者该稍作停顿;如果听众的掌声、议论声较长，演讲者还应用双手朝下，轻轻地按一按，待掌声、笑声、议论声结束之后，再作演讲。这样，可以给听众提供留有余味、吐露情感、双向交流、良性互动的机会，同时也是尊重听众的表现。

特殊停顿，虽然在演讲中不是很常用，但演讲当中若能恰到好处地运用特殊停顿，不仅可以给听众提供思索的机会和回味的余地;还可以使听众去掉局促感，为听众留下必要的悬念;而对演讲者来说，也赢得了一个休息，调整和转换情绪的机会。

(3)速度

速度主要指演讲中的语速。演讲中的快慢对于表情达意是十分重要的，凡是兴奋、激动时，语速加快;而沉思、平静时，语速就变慢。演讲的语速是介乎波音与报告之间，每分钟发出200个左右的音节。在这个基础上再根据不同的演讲风格酌情增减此外，每篇演讲的开头、高潮、结尾等各部分语速也应有所不同，否则就会呆板而缺乏变化。

(3)抑扬

抑扬是指句子高低升降的变化，这种升降变化能表达不同的语气。演讲中常用的语调有三种：

1、上扬调。声音由低而高，一般用来表示惊讶、反问、号召、鼓动，或意犹未尽等，以此来引起人们的注意。

2、下扬调。声音由高至低渐次下降，一般用来表示自然、肯定、祈使和话语结束等。

3、平直调。声音从头到尾比较平稳，变化不大。一般用来叙述、说明、解释，表达庄重、严肃、悲痛，等情绪。

语调运用时必须投入真情实感，否者给人一种矫揉造作的感觉，会适得其反。

(5)节奏类型

因为重音、停顿、速度和抑扬的排列组合不同，演讲中使出现了三种不同类型的节奏。

一是明快型：感情脉络平稳，语调变化小，语气平和，中速或稍慢，重音和停顿较少，多用于叙述一件事，说明一个理。

二是凝重型：抒发沉思、悲伤、激愤的情感所使用的一种节奏，多用于抒情性演讲。

三是激昂型：抒发激昂、喜悦、愤怒、紧张等多种感情时所使用的一种节奏。语调高扬，大起大落，语速快，节奏流畅，音色明亮，重音与停顿较多。

这三种类型的节奏，既可作为整篇演讲的基调，又可交替使用，灵活多变，但必须以演讲者的情感为依托。

第四篇：宣讲口语表达技巧（范文）

宣讲的口语表达技巧有哪些? 宣讲是在自然语言基础上进行加工后的一种口头语言艺术。他不同于文章，虽然文章也能表达出作者的思想情感，但因为文章没有声音而终不能达到宣讲的效果。宣讲能够使听众更深刻、形象领会到宣讲者丰富的思想感情，会使宣讲文章娓娓动听、声声入耳，它所达到的使人心潮澎湃、让人热情激昂的效果一大部分归功于口语的表达。那么口语表达都有哪些技巧呢?

(一)发声技巧：宣讲像唱歌一样其发声是有一定技巧的，不是乱喊乱叫。 (1)吐字准确清晰

吐字准确清晰是最基本的要求，这就要求宣讲者在宣讲时必须用普通话，运用普通话并且吐字清晰会避免因汉字一字多音现象而造成的听众对宣讲内容的误解。

相传，明代嘉靖年间，一位姓解的钦差奉皇帝的旨意巡查运河航运。一天，他到达古城沛县，县衙见上司到来，连忙大摆筵席，为其接风洗尘。宴会中，酒过三巡，这位解大人突来雅兴，想出联相对，于是便说：“今日众人相聚，实在难得。我愿出一个上联，请各位对出下联，以助酒兴。”说完，众官逢迎说好。他便说： 一杯清水，解解解元之渴。 众官听了，面面相觑，没有一个能对，情形十分窘迫。正在这尴尬之时，只听一阵箜篌的击打声。众官抬头，见一位被请来奏乐助兴的伶女轻启玉唇，莺莺之声响起： 半榻箜篌，乐乐乐府之词。话音刚落，满堂哗叹。上联中“解”字有三意：前一“解”乃是解渴之解，第二个“解”字是姓氏，而第三个“解”字便是解元的意思，这位解钦差乃解元出身。而伶女之对也十分巧妙，前一“乐”是快乐之乐，中间的“乐”字是弹奏之意，而最后一个“乐”字是“乐府”之意。

(2) 声音要圆润响亮

响亮一般嗓音没有问题的宣讲者都可以做到，但是圆润就要求比较高了，圆润的声音让人感觉优雅有磁性，有的宣讲者的声音先天条件优越，但是条件不足的也可以通过后天训练加以改善。

(3)声音要富于变化

宣讲需要有激情，这就要求宣讲者的声音富有变化，只有这样才能表达出宣讲感情的变化多端，宣讲内容的轻重缓急。

(4)宣讲声音持久有力

宣讲不是一句半句就会表达完毕的事情，是一个持续的语言活动，所以要求宣讲者的声音需要有持久的穿透力，不能虎头蛇尾。

(二)节奏技巧：宣讲也需要节奏，一路像念经一样下来肯定让人反感。

(1)重音：旨在表达思想重点、抒发感情、加重听众印象。重音又分为语法重音和感情重音。

(2)停顿：停顿既是换气时的生理需要，也是一种标点符号，也是宣讲者情感表达的技巧工具。停顿分为：语法停顿、逻辑停顿、感情停顿、回味停顿四种。

1、语法停顿。一般句号、问号、感叹号停顿的时间稍长;分号、破折号、冒号停顿的时间稍短;逗号、顿号停顿的时间更短。句与句之间的停顿长些，段与段之间的停顿更长。成分复杂的长句，通常在主语之后略作停顿。继续往下说，也要注意句子成分之间的语义停顿。例如：“难道他们/不想将母亲/从敌人手里救出来，/把母亲也装扮起来，/成为世界上/一个最初色，/最美丽，/最令人尊敬的母亲吗?”只有一个修饰成分的句子，一般可以不停顿，修饰成分多的，离中心词远的可做停顿，连着中心词的成分可以不停顿。

2、逻辑停顿。为显示语义，突出停顿前后词语，而不受标点约束的停顿。

例如：“我们不怕死，我们有牺牲精神!我们随时象李先生一样，前脚跨出大门，后家就不准备再跨进大门!”前两句是原因，后一句是结果，在表达这种因果之间的关系时，就需要一个较大的停顿。

3、感情停顿。这是依据宣讲者的心理和情绪所做的一种特别的停顿。它是为了渲染某种思想情绪，或者是情绪转化自然，有意识地、突然地做停顿处理。

例如：秋风里，你们举起了挥别的右手，凤凰花下，请允许我们再道一声：“辛苦了，实习老师，祝你们一路顺风!”(陈争《祝你们一路顺风》) 宣讲者在“再道一声”之后停顿一下，最后的问候语和祝愿语就被强调出来了。这样表达，把宣讲的情感推向了高潮。

又如：“伟大啊!什么叫伟大?持续的平凡//就是伟大!”这里的停顿就起到了强调、突出作用。

4、回味停顿。在句尾或段末所做的特意停顿，为回味停顿，目的在于留给听众一个思考、体会、揣摩的余地。

例如：“朋友，如果让你选择一个你最喜欢的词，你选择哪一个呢?”您可能会选择幸福，也可能选择生活或者是爱……但是如果让我来选择，那我一定会选择责任。”

在“选择”之后做一个较大的停顿，然后再说出“责任”。因为者重停顿能引起听众的揣摩，因而也增强了宣讲中的交流感。这种技巧运用的恰当，还常常可以调动听众的情绪，起到了空场的作用，据说，林肯在演说时，常常子阿说出重要的话之前，为了给听众打下烙印，突然收住话音，看大家一会儿，然后再把话说出来。这是宣讲中的一种特别的技巧。会对宣讲起到推波助澜的作用。

停顿主要表现在以下几个方面：

宣讲中的特殊停顿主要表现在以下几个方面：

一是控制会场秩序。在宣讲中如出现观众交头接耳，议论纷纷，会场秩序不好时，宣讲者可适当的停顿一下，让听众自觉不自觉的安静下来，以达到“控场”的目的。

例如：有一个宣讲员上台宣讲，听众席上讲小话的较多，宣讲者说了一句“同志们、朋友们：大家好!”后，发现讲小话的听众并未减少，于是他便停顿了下来，站在台上一动不动，也不说话，这一停顿就是1分多钟，听众觉得非常奇怪，慢慢地都停止了讲小话，接着就是会场静悄悄，这时宣讲者才不慌不忙的开了口，他说：“刚才，作为宣讲员的我站在台上一分多钟没有讲话，耽误了大家的时间，在此说一声：‘对不起’。我想宣讲员有宣讲员职业规范和要求，作为听众是不是也应该有听众的规范和要求呢?那么今天我宣讲的题目就是《人人都要讲职业道德》”。话音一落，听众便响起了热烈的掌声。这就是特殊停顿产生的效果。但是这种长时间的停顿在宣讲中不到万不得已的情况下，要尽量少用。

二是列举事例之前。宣讲者在议论说理之后，往往要给观众说一个事例或讲一个故事和情节来加深听众的印象和了解，如果在举例之前稍稍停顿一下，就能引起听众的注意和好奇，抓住听众的心。

例如：一个宣讲者在宣讲爱国主义精神时说：“爱国主义是千百年来巩固起来的一种对祖国的深厚的爱。说到爱国主义，在这时我想给大家讲一个真实的故事。”说到这宣讲者有目的的略作停顿，让听众猜想和思考一下，然后再从容不迫的娓娓道来。

三是赞叹议论之后。宣讲者讲完一个动人的故事，介绍某种精辟的见解，赞扬一种高尚的精神和行为，或发表一番高谈阔论后，都应该稍微停顿一下，以便给听众一个思考、回味的空间，让听众产生共鸣和联想。如：一个宣讲员在讲完吉鸿昌将军被迫到美国考察的故事后，大发感慨地说：“从这个故事里，我们可以看到，当时我们中国人民是何等的受欺辱，是何等的被人瞧不起，但是我们更可以看到吉鸿昌将军这样有骨气的中国人!”至此，宣讲员有目的的停顿，深深地吸一口气，表示对吉鸿昌将军的敬佩和做一个中国人的骄傲之情。

四是话题转移或段落结束之际。在书面语言上，一个话题段落结束后，就另起一行，空两格，给人一目了然。但口头语言上，段落结束、新的话题开始之前，其标志就在于停顿。这时的停顿，可以加深听众的理解和记忆，以便再接受新的东西。从心理学上说，这是即时记忆的最佳期，这里的停一停，就像我们盖图章时使劲按几下的动作，可使印象更加清晰和牢固。

五是会场气氛热烈，听众席中出现掌声和笑声时。当宣讲者讲到精彩之处，全场笑语满堂，掌声大作，议论之声不断时，宣讲者该稍作停顿;如果听众的掌声、议论声较长，宣讲者还应用双手朝下，轻轻地按一按，待掌声、笑声、议论声结束之后，再作宣讲。这样，可以给听众提供留有余味、吐露情感、双向交流、良性互动的机会，同时也是尊重听众的表现。

特殊停顿，虽然在宣讲中不是很常用，但宣讲当中若能恰到好处地运用特殊停顿，不仅可以给听众提供思索的机会和回味的余地;还可以使听众去掉局促感，为听众留下必要的悬念;而对宣讲者来说，也赢得了一个休息，调整和转换情绪的机会。

(3)速度

速度主要指宣讲中的语速。宣讲中的快慢对于表情达意是十分重要的，凡是兴奋、激动时，语速加快;而沉思、平静时，语速就变慢。宣讲的语速是介乎波音与报告之间，每分钟发出200个左右的音节。在这个基础上再根据不同的宣讲风格酌情增减此外，每篇宣讲的开头、高潮、结尾等各部分语速也应有所不同，否则就会呆板而缺乏变化。

(3)抑扬

抑扬是指句子高低升降的变化，这种升降变化能表达不同的语气。宣讲中常用的语调有三种：

1、上扬调。声音由低而高，一般用来表示惊讶、反问、号召、鼓动，或意犹未尽等，以此来引起人们的注意。

2、下扬调。声音由高至低渐次下降，一般用来表示自然、肯定、祈使和话语结束等。

3、平直调。声音从头到尾比较平稳，变化不大。一般用来叙述、说明、解释，表达庄重、严肃、悲痛，等情绪。

语调运用时必须投入真情实感，否者给人一种矫揉造作的感觉，会适得其反。 (5)节奏类型

因为重音、停顿、速度和抑扬的排列组合不同，宣讲中使出现了三种不同类型的节奏。 一是明快型：感情脉络平稳，语调变化小，语气平和，中速或稍慢，重音和停顿较少，多用于叙述一件事，说明一个理。

二是凝重型：抒发沉思、悲伤、激愤的情感所使用的一种节奏，多用于抒情性宣讲。 三是激昂型：抒发激昂、喜悦、愤怒、紧张等多种感情时所使用的一种节奏。语调高扬，大起大落，语速快，节奏流畅，音色明亮，重音与停顿较多。

这三种类型的节奏，既可作为整篇宣讲的基调，又可交替使用，灵活多变，但必须以宣讲者的情感为依托。

第五篇：如何理解演讲的口语表达艺术

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76481-640-8834005-23840 如何理解演讲的口语表达艺术?

演讲是一门语言艺术，它的主要形式是“讲”，即运用有声语言并追求言辞的表现力和声音的感染力;同时还要辅之以“演”，即运用面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切可以理解的态势语言，使讲话“艺术化”起来，从而产生一种特殊的艺术魅力.

演讲表达的主要特点是“讲”，对演讲者来说，写好了演讲词，不一定就讲得好，正如作曲家不一定是演唱家一样.有文才，善于写出好的演讲词的人，不一定有口才，不一定能讲得娓娓动听.真正的演讲家，既要善写，还要会讲，即既要有文才又要有口才.从某种意义上说，口才比文才更为重要.如果演讲者讲话哼哼哈哈，拖泥带水，“这个”“那个”的一大串，那么，即令有超凡脱俗的智慧，有深刻广博的思想内容，也无漳于事.当今社会是开放的信息社会，新型人才不仅要有开拓进取的精神，而且还要有出众的口才.

“冰冻三尺，非一日之寒.”良好的口才，往往是经过严格的口语训练培养出来的.演讲口才的训练，不仅要勤练、苦练，而且要巧练.要练习得法,摸清规律，掌握要领.朗诵和演戏是口头语言和体态语言综合运用的最佳形式.

一、口语表达技巧的基本要求

演讲的语言从口语表述角度看，必须做到发音正确、清晰、优美，词句流利、准确、易懂，语调贴切、自然、动情.

(一)发音正确、清晰、优美

以声音为主要物质手段的,语音的要求很高，既要能准确地表达出丰富多彩的思想感情，又要悦耳爽心，清这优美.为此，演讲者必须认真对语音进行研究，努力使自己的声音达到最佳状态.

一般来说，最佳语言是：

(1)准确清晰，即吐字正确清楚，语气得当，节奏自然;

(2)清亮圆润，即声音宏亮清越，铿锵有力，悦耳动听;

(3)富于变化，即区分轻重缓急，随感情变化而变化;

(4)有传达力和浸彻力，即声音有一定的响度的力度，使在场听众都能听真切，听明白.

演讲语言常见的毛病有声音痉挛颤抖，飘忽不定;大声喊叫，音量过高;音节含糊，夹杂明显的气息声;声音忽高忽低，音响失度;朗诵腔调，生硬呆板等.所有这些，都会影响听众对演讲内容的理解.

要达到最佳语言效果，一般来说，要做到如下几点：

1、字正腔圆

字正，是演讲语言的基本要求，要读准字音，读音响亮，送音有力.读音要符合普通话声母、韵母、声调、音节、音变的标准，严格避免地方音和误读.如将“鞋子”说成“孩子”，将“干涸”说成“干固”等.读错、讲错字音，一方面直接影响听众对一个词、一个句子，甚至整篇内容的理解;另一方面也直接影响演讲者的声誉和威信，降低了听众对演讲者的信任感.

腔圆，即声音圆润清亮，婉转甜美，富有音乐美.要发音响亮.演讲时齐齿呼音节(i和i开头的韵母)与撮口呼音节(ü或以ü开头的韵母)发音时由于口腔开合小，共鸣腔不大，音发出来不亮.要尽量在备稿时换成开口呼音节(a或以a开头的韵母)与合口呼音节(o或以o开头的韵母).如把“至”改为“到”，把“与”改为“和”.

2、分清词界

词分单音节和多音节.单音节词不会割裂分读，而多音节词则有可能割裂引起歧义.例如：“一米九个头的冯骥才伫立在空荡荡的山谷里.”这句话中的“一米九个头”本意是“一米九的个头”念时应为“一米九--个头”，如果词界划分不当，很容易弄成为“一米--九个头”，把“个头”(身材)一词割裂为“个”(量词)和“头”(名词)两个词，因而产生歧义.演讲者如出现这种错误，便会令人忍俊不禁.

3、讲究音韵配搭

汉语讲究声调，声调能产生抑扬急缓的变化，本身就富有音乐美.好的演讲，平仄错落有致，抑扬顿挫，显得悦耳动听.

(1)双音节化.汉语中的一些单音节词表达意义复杂、深刻，如果能改成双音节就明白、通俗些.且双音节响亮明朗，有顿挫变化，易于表现语言的音乐美.

(2)注意押韵.如果在适当的地方，有意押韵，更能产生一种声音的回环美与和谐美，讲起来上口，听起来悦耳，似有散文诗的风韵.

(3)平仄相间.汉字一字一调，高低升降，起伏变化.做为平声字的阴平、阳平变化不大，比较稳，易听清楚;仄声字的上声、去声变化大，声音短促，音感强烈.二者要相间配合，使音节起伏变化.此外，恰当地运用象声词和叠声词，进行渲染烘托，也能收到声情并茂的功效.

(二)词句流利、准确、易懂

听众通过演讲活动接受信息主要诉诸听觉作用.演讲者借助口语发出的信息，听众要立即能理解.口语与书面语之间有较明显的差距.有人说，书面语是最后被理解，而口语则需立即被听懂.与书面语相比，口语具有以下特点：

1、句式短小.演讲不宜使用过长的句子.

2、通俗易懂.要使用常用词语和一些较流行的口头词语，使语言富有生气和活力;

3、不过多的做某些精确的列举，特别是过大的数字，常用约数.

4、较多地使用那些表明个人倾向的词语，诸如“显而易见”“依我看来”等等，并且常常运用“但是”、“除了”等连接词，使讲话显得活泼、生动、有气势.当然，讲究表意朴实的口语化，绝不能像平常随便讲话那样任意增减音节，拖泥带水，吭吭巴巴，这样便损害了口语的健康美，破坏了语言的完整性.

(三)语调贴切、自然、动情

语调是口语表达的重要手段，它能很好地辅助语言表情达意.同样一句话，由于语调轻重、高低长短、急缓等的不同变化，在不同的语境里，

一般来讲，表达坚定、果敢、豪迈、愤怒的可以表达出种种不同的思想感情.思想感情，语气急骤，声音较重;表达幸福、温暖、体贴、欣慰的思想感情，语气舒缓，声音较轻;表示优雅、庄重、满足，语调前后尽弱中间强.只有这样，才能绘声绘色，传情达意.

语调的选择和运用，必须切合思想内容，符合语言环境，考虑现场效果.语调贴切、自然正是演讲者思想感情在语言上的自然流露.所以，演讲者恰当地运用语调，事先必须准确地掌握演讲内容和感情.

二、口语表达技巧的训练

(一)语音训练

演讲者要想取得良好的发音效果，必须加强语音训练.“声乃气之源”，发音的基础之一是呼吸.响亮、动听的声音与科学的呼吸训练是分不开的.演讲者要善于掌握自己的发音器官，自觉地控制气息.一般来讲，采用胸膛式呼吸较好，这种呼吸是通过横隔膜的收缩和放松来进行的，气量大，能为发音提供充足的动力.平日可结合生活实际进行练习，为正确地吐字发声打好基础.

&nb吐字发音要做到音节正确、准确，完全符合普通话的发音标准.戏曲艺术所谓的“吐字归音”训练，其目的就在于美化音色，使字音纯正、清晰、响亮、圆润，富有表现力.它要求发音时咬准字头(即读准声母)，吐清字腹(即读清韵头、韵腹)和收准字尾(即读准韵尾).“吐字”时，发音力量集中于“字头”上，“归音” 时要读准每个音节的韵尾，即要求“到位”.总之，发音时要正确把握每个音节的发音部位和发音方法.演讲者平日要经常进行这方面的训练.同时为了做到语句流畅，干净利落，出口成章，可根据自己的发音难点，选择一些绕口令和有一定难度的语言片断，进行快口训练，力求做到吐字准确、快速、流畅，快而不乱，语气连贯，不增减词句.

音量大小变化有利于准确地表达思想感情.演讲者要学会准确地控制和把握音量大小的变化.在情感激荡的地方，意思重复之处，音量要大些，反之则要不些.音量大不变化要自然、流畅，要是感情的自然流露.同时，音量大小变化也要恰当、适度，不能大到声嘶力竟，也不能小得无法听清.此外，演讲者平时还要学会准确把握高音、中音、低音的运用规律，以便恰如其分地表达自己的思想感情.高音具有高亢、明亮的特点，多用来表示惊疑、欢乐、赞叹等情感;中音比较丰富

多采，多用业表示舒缓的感情;低音则比较低沉、宽厚，多用来表示沉郁、压抑悲哀之情.这些训练最好是通过朗诵进行.

附：发音优美的生理控制(摘自《演讲艺术全书》P378)

科学的发音取决于科学的运气，有些演讲者时间稍长点就底气不足，出现口干舌燥、声音嘶哑的现象，此时，只得把气量集中到喉头，使声带受压，变成喉音.

“气乃音之帅.”气息是声音的原动力，科学地运用运气发音方法可以便声音更加甜美、清亮、持久、有力.要达到这个目的，平时要加强训练，掌握胸腹联合呼吸法.其要领是：又目平视，全身放松，喉松鼻通，无论是站姿还是坐式，胸部稍向前倾，小腹自然内收.

吸气方法是：扩展两肋，向上向外提起，感到感到腰带渐紧，后腰有撑开感.横隔膜下压腹部扩大胸腔体积，小腹内收，气贯“丹田”.用鼻吸气，做到快、缓、稳.

呼气方法是：控制两肋，使腹部有一种压力，将气均匀地往外吐，呼气时用嘴，做到匀、缓、稳.

(二)语调训练

语调包括停顿、重音、升降、快慢等要素.语调训练是口语表达训练的重点和难点.演讲者应在这方面加强训练.

1.顿挫

在口语表达中，停顿既是一种语言标志，也是一种修辞手段.它一般分为语法停顿、感情停顿和特殊停顿.

语法停顿既能满足演讲者自然换气润嗓的需要，也能使演讲的语句、段落层次分明.语法停顿一般用标点符号表示出来，按标点停顿，但有时在较长的主语和谓语之间、动词和较长的宾语之间、较长的附加成分和中心词之间、较长的联合成份之间，虽然没有标点符号，也可作适当停顿.这种停顿往往是为了强调某一观点或突出某一事物.

感情停顿是为表达复杂或微妙的心理感情.感情停顿常常以拖长音节发音，欲停不停或适当延长时间来表现，并且常常辅之以体态语言，使感情表达得更加自然清楚.

有时，为了加强某些特殊效果或应付演讲现场的某些特殊需要，演讲者常常采用特殊停顿.最有名的例子，莫过于前面所提到的英国政治家赖白斯在伦敦一次参事会上就劳动问题演讲时，中途突顿七十二秒的事例.这种根据表意需要面是设计的特殊停顿，可谓匠心独具，高人一筹，收到了出奇制胜的效果.仿效这种作法的还有一例：有次演讲比赛，一位女士走上讲台，在黑板上写出一道醒目的标题__论坚守岗位，便走下讲台，扬长而去.这时，全场听众哗然，焦急、气恼、猜测、议论，大家莫名究竟.大约过了三分光景，演讲者再次登台，诚挚而郑重地说：“同志们，如果我在演讲时离开是不能容忍的话，那么工作时间纪律松弛，玩忽职守，擅离生产岗位，难道不应该受到谴责吗?我的演讲完了.”这时，听众恍然大悟.评比结果，她以超常的演讲表演和精巧的构思

赢得了一等奖.

一般来讲，在列举事例之前，略作停顿，能引起听众独立思考;在作出妙语惊人的回答之后，稍作停顿，可使人咀嚼回味;在讲出奇闻轶事和精彩见解之后，在听众赞叹之余，特意停顿，可加深听众印象，引起联想;在话题转移之际或会场气氛热烈之时，稍稍停顿，可加深听众记忆，给听众以领会抒情之机.同时，恰当的特殊停顿，也可以使演讲者本身赢得调整情绪的时机.

(详细内容参见《普通话朗读技巧》讲义)

2、轻重

在演讲时，人们常常把某些词语讲得比一般词语重些或轻些，这样便能起到强调突出的作用.

若按声音强弱划分，重音可分为轻读型重音和重读型重音.

若按表现思想感情、内容重点或句子语法结构来划分，重音可分为感情重音、逻辑重音和语法重音.

(详细内容参见《普通话朗读技巧》讲义)

3、抑扬

语调大体可分为四种，即平直调、高升调、曲折调、降抑调.

(详细内容参见《普通话朗读技巧》讲义)

4、缓急--弛缓结合

语速的变化也是表情达意的重要手段.正常谈话，每分钟讲大约120-150个字.演讲的速率不能太快，一则听众难听懂，二则也使人产生怀疑，认为演讲者怯场.因为人们胆怯时往往语速较快.当然讲话也不能太慢.太慢就显得拉腔拖调，给人以愚笨、迟钝、缺少教养的感觉.初次上场的演讲者容易犯的错误是速度太快，像“放鞭炮式的噼里啪啦”，一个调子，一个速度.他们提醒自己“慢慢”后，又趋于慢得平坦，没有变化.演讲的速率不能总是“一崭齐”，要做到急缓有致.

演讲的速率一般可分为快速、中速、慢速三种.

语速 适合的内容 适合的环境 适合和心理情绪 适合的句段 适合的修辞手法

快速 叙述事情的急剧变化;质问斥责，雄辩表态;刻画人物机智、活泼、热情的性格. 欢快，紧急命令，行动迅速，热烈争执. 急促，紧张，激动，惊惧，愤恨，欢畅，兴奋. 不太重要的句段. 排比，反问，反语，叠声.

中速 一般性说明和叙述感情变化不大 感情平静. 平静，客观. 一般句段. 一般陈述.

慢速 抒情，议论，叙述平静、庄重的事. 幽静，庄重. 安闲，宁静，沉重，沮丧，悲痛，哀悼. 重要句段. 比喻，引语，双关，对偶，拈连.

如：是啊，雕塑家奉献美，有了大卫，维纳斯;音乐家奉献美，有了《英雄交响曲》、《国际歌》;科学家奉献美，有了卫星，导弹，宇宙飞船;工人奉献美，有美的产品;农民奉献美，有美的食粮;

教师奉献美，有造福于人类的满园桃李„„而军人，军人也在奉献美，奉献美的生活，美的社会，更奉献个人的利益、生命和家庭.于是，军人的美便在牺牲中崇高无上，便在奉献中灿烂夺目!

军人与大山为伍、与蓝天做伴、与碧海相随;军人整齐、和谐;刚毅、威严;军人勇于牺牲和奉献.作为军人，我们可以自豪地说：吴忠祥，美在军营，美是军人!

演讲语速要做到快慢得体，缓急适度，快而不乱，慢而不拖，快中有慢，慢中有快，张弛自然，错落有致.这样，便能显示出语言的清晰度和节奏感，使演讲具有音乐美.长时间的快会“供过于求”，引起烦躁，听众不易全面了解内容，理解感情;太慢则“则过于求”，听众注意力无法集中，情绪提不起来.

5.节奏--起伏结合

对艺术来说，节奏是各种不同要素的有秩序、有规律、有节拍的变化.朱光潜在《谈美书简》一书中指出，节奏是主观与客观的统一，也是心理与生理的统一.它是内心生活(思想感情)的传达媒介.据此分析，演讲者思想感情起伏变化结构的疏密松散，语调抑扬顿挫、轻重缓急以及演讲者的举止等要素的秩序、有规律、的节拍的组合，便形成了演讲的节奏.常见的演讲节奏有轻快型、持重型、平缓型、急促型、低抑型等.

节奏类型 主要特点 适应范围

轻快型 轻松，欢快，活泼，语速较快 欢迎词，祝酒词，贺词

持重型 庄重，镇定，沉稳，凝重，语速较慢. 理论报告，工作报告，开幕词，闭幕词

平缓型 平稳自如，有张有弛，语速

一般 学术演讲，座谈讨论

急促型 语势急骤，激昂慷慨，语速快 紧急动员，反诘辩论

低抑型 声音低沉，感情压抑，语速迟缓. 悼词，纪念性演讲

三、演讲语言的设计

(一)承上启下

演讲，尤其是赛事演讲，一般来说，选手都对演讲的开头、中间、结尾进行了全面完整的设计.不可能也不太好做过多的临场更改.但如果你能独辟蹊径，巧妙地承接上一位或前面几位选手的演讲话题，或是他们演讲中的观点、动作等进行引发，效果将非同凡响.这种临场性的引发会给听众留下良好的印象.

下面举几则实例：

“刚才第八号选手已讲到国家税务工作人员的辛劳不被社会理解，我与他有同样的感觉.在这里，我愿与八号及全体参赛选手一起为我们神圣的税务工作，为税务工作者能得到社会的承认、人们的理解而欢呼!”

“时代在呼唤，社会在呼唤，历史在呼唤，人民在呼唤!推广全国通用的普通话势在必行，非

常重要性!这是前面几位朋友发出的共同心声.对啊!„„”

“刚才有位先生在演讲中表演了一个双手合十，顶礼膜拜的动作，这让我想起了风行世界的佛教，想起了佛教的源远流长.„„”

(二)少说客套话

有此演讲者演讲时喜欢说客套话.如“本来不想讲，可刘主任偏要我讲，讲不好，请大家原谅!”有些人和尚念经，套话迭出：“在„„领导下，在„„号召下，在„„帮助下，在„„关怀下，红旗如海歌如潮.”这些话语没有文有采，没有情感.还有些人由于习惯，或由于紧张，或忘记讲稿，总是“这个，那个;那个，那个;嗯，啊，吧„„”这些赘语听来令人心烦.

良好的开头语言要新鲜，忌套话、空话、老话、大话、假话、官话.

有位演讲者这样结尾：“我的演讲就要结束了，此时我向大家表示深深的歉意.耽误了了每个人五分钟，加起来就耽误了大家五百分钟.很对不起!”

演讲的结尾应该感情充沛，语气铿锵，像美国作家约翰·沃尔夫说的：“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止.”给人以振奋，给人以无穷的思味与不尽的遐思.

(三)从缓、平、稳开始

高乐基地论述写作时说：“最难的是开始，就是第一句话.如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给与的.”演讲也是这样，演讲者应利用好语言的变化把基调定好，以引起听众良好的思维定向

一般来说，开始处要做到缓、平、稳，如果开始太高，到后来感情的强烈处就会声嘶力竭;过低，以后再突出高音就显得不和谐.基调确定好之后，切忌保持平坦进行，应该有起有伏，有张有弛，前后照应，变化无穷.

例如闻一多先生的《最后一次讲演》：

“这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑污最无耻的事情!李先生究竟犯了什么罪?竟遭此毒手?他只不过用笔写写文章，用嘴说说话，而他所写的，所说的，却无非是一个没有失掉良心的中国人的话.”

开始，闻一多先生不是慷慨激昂，而是把语调表达得很深沉、平静，似乎把一切愤慨都埋藏在心灵的深处，以一种“忍”的感觉，为后面的爆发“蓄力”.接下去感情奔泻而出，慷慨陈词，气吞山河.

(四)起伏结合

“文似看山不喜平.”演讲亦如此.据心理学家认为：人听讲话时的有意注意每间隔五至七分钟就会有所松弛.因此，演讲者要适度地注意演讲的起伏张弛，变化有度.这主要是从语言、内容、情感几方面去体现，语调要高低升降，速度要急促徐缓，声音要宏大精细，音色要刚柔多变，情感

要跌宕起伏.

产生这种效果的方法是：事实与道理相交，议论与抒情互见，严肃与轻松共存，快捷与徐缓交叉.如罗斯福的一次演讲.(《演讲艺术全书》P237)

(五)事例亲切可信

“事实胜于雄辩”，演讲中如果没有典型、生动、感人的事例做依据，再动听的语言也是苍白、空乏的.

有些演讲者总是喜欢列举一些人人皆知的名人趣事.似乎觉得只有名人的言行才有说服力.当然，名人事迹有一定力度，能收到“权威效应”.但是如果千篇一律，听起来就会叫人索然无味.另外这些名人一般不在我们身边，时间久远，地域遥远.听众容易产生“身外之物”“可望而不可及”之感，并以此产生逆反心态.

因此，演讲中也可以举一些发生在身边的让人感到亲切可信的事例，它们具体、生动、实在、说服力强.可以说“下里巴人”，更易走入“寻常百姓家”.

如何让你的演讲“撩动人心”

欲说还休往往更能刺激人的听讲欲望。所以撩动人心的演讲通常不是一气呵成的那种，而是适当地停顿、静默，然后多转折、多变化地引人人胜的那种。所以，活的演讲，不晓得适度的沉默，就无法真正了解说话的艺术。

有些演说家，他们能在讲演中加入表演术，能够毫无畏惧地表达自己并使用独特的、个人的、

富于幻想的方式，来说出要对听众说的话。而表演本身，就融人了表演者的个性，才华和机智。一个好的演员;下会是一个蝶晔不休的说话者，她的表情、眼神、手势、动作，甚至一个特写，”一个静默的背影都比语言本身更打动人心。但是一个演说者更重要的当然是说话。借鉴和学习表演艺术是为了使自己的演讲更生动、形象。

吉朋斯主教在他去世前不久说过：“我已活了‘八十六岁”。我曾亲眼看到人们‘登上’、‘成功之峰’，共有‘几百人，之多，他们获得成功的‘重要，因素很多，但‘最重要，的就是，信心，。一个人除非拥有勇气，否则绝下会成就大事业。”

既然信心和勇气对一个人的成功是如此重要，那又为何不用在演讲上呢?我们曾探讨了不少有关说话和演讲技巧方面的知识，但最终又回到说话人本身的素质这个问题上来，这是我们一开始就强调并一说再说的最重要一点。因为要有一个撩动人心的演讲不光需要说话人的技巧，有时更重要的是要付出你的心灵。

一次，在西北最有名的一所大学里，有六位毕业生，全都是经过精心挑选并受过专业培训来举行演讲比赛的，他们全部急于表现自己，打夸对方，获得唯一的一枚竞赛奖章。可是有一个例外，他们少有或根本没有说服听众的欲望，他们选择的题目，只在于能日若悬河的发挥他们的演说天才。因此他们对自己所做的议论，毫无深刻的个人兴趣，他们的演讲只是一个单纯的表演艺术而已。

唯有一个农村来的学生，他选的题目是：“我的家乡对城市文明的贡献”。他所吐出的每个字都充满了强烈的感情，他举出活生生的例子，展示出农村的人们力城市建设付出的辛苦，出于信念和激情，他把自己说成是人民的代表。是他家乡人的代表，勤劳、朴实、充满智慧且积极进取。他带给我们一种讯息，同时也带来一份请求，他家乡的人民非常有希望并渴求我们对此有所了解。

虽然在向大群听众的讲话方面，他的行为举动并不比另外的参赛者表现更佳，但最终他获得了奖牌。因为他的讲演燃烧着真诚之人，闪烁着真实的光茫，而其余的人仿佛只是说话的机器而已。

那位农村来的学生理智根清楚，不能在讲演中把自己的个性投射到别人身上，必须展露出你对于自己所讲的有多深挚的信念。这种信念是最能感动人心的。

1、适当的停顿及静默的时间

林肯经常在谈话途中停顿。当他说到一项要点，而且希望他的听众在脑中留下极为深刻的印象时，他会倾身向前，直接望着对方的眼睛，足足有一分钟之久，但却一句话也不说。 这种突然而来的沉默，和突然而来的嘈杂声有相同的效果：能够吸引人们的注意力。这样做，可以使每个人提高注意力，警觉起来，注意倾听对方下一句将说些什么。

例如在众所周知的他和名法官道格拉斯著名的辩论接近尾声之际，所有的迹象都表明他会失败，他因此感到很沮丧，他那痛苦的老病不时地折磨着他，力他的演说增添了不少感人的气氛。在他最后一次辩说词中，他突然停顿下来，默默站了一分钟，望着他面前那些半是朋友，半是旁观者

的群众的面孔，他那深陷下去的优郁的眼睛跟平常一样，似乎满含着未曾流下来的眼泪。他把自己的双手紧紧握在一起，仿佛它们已经太疲劳了，已无力应付眼前这场无助的战斗。然后，他以他那独特的单调声音说道：“朋友们，不管是道格拉斯法官或我自己被选人美国参议院，都是无关紧要的，一点关系也没有;但是我们今天向你提出的这个重大问题才是最重要的，远胜过任何个人的利益和任何人的政治前途。朋友们：“说到这，他又停了下来，听众们屏息等待，惟恐漏掉了一个字，“即使在道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在、呼吸及燃烧。”

替他写传记的一位作者指出：“这些简单的话，以及他当时的演说态度，深深打动了每个人的内心。”

说话时的“停顿”，是一种需要掌握好的技巧。有意识的停顿不仅使讲话层次分明，辽能重点突出，吸引听话人的注意力。适当的停顿，能前后互相照应。只有条理清楚的讲话，才具有说服力并表现出较强的逻辑性，使别人佩服你讲话的老练和悯熟。如果不懂得适时的停顿，滔滔不绝地一直讲下去，就会使人有急促感，显不出说话者的感情和力度。

什么时候要停顿呢?

当我们转换语言，承上启下，或提出重点，总结中心思“想，概括主要内容时就需要适时的停顿，而静默的时间一般不超出十秒。特别需要停顿的地方，也以下超出一分钟为宜。

此外，如果你想表达出蕴藏在内心的激情，讲话就应该有抑扬顿挫，所以停顿不只是声音的静止，而是一种无声的心灵之语，它往往配合动作手势。如：低头沉思;双手握拳，作激动状，说到关键处，双目凝视;深深叹息;皱紧双眉作痛苦状;抬头仰望天空等等。

注意作以上动作手势时，一定要自然、逼真，切莫让别人以为你故作惊人之状，故此反而失去了“停顿”所特有的效果。

2、沉默是金

大诗人吉卜龄曾说过：“你的沉默，道出了你的心声。”在说话中聪明的运用沉默，可使沉默发挥最大的功用。 一个沉默的男人，往往给人一种威严的感觉，显得高深莫测，学问丰富，所以这样的男人往往比那些夸夸其谈的男人更受人敬重。

有人说：“当语言不能有所帮助时，应该以真挚的态度说服对方。”这就是指沉默的心灵赋有的感情，凭着这瞬间的沉默来沟通心意，胜过千言万语。

“有位迟归的旅人，走在内蒙大草原的泥泞小路上，急切地想赶口温暖舒适的家里去，却不幸遇上了暴风雨，浓重的夜色漆黑如墨;倾贫大雨倾泄而下，犹如堤坝决堤的洪水泛滥，雷声怒吼好似爆炸的炸弹。闪电已击倒了路边的好几颗树，最后，在传来二阵震聋发喷的雷声电闪之后，这位一生中从未见过如此可怕景象的旅客立刻跪倒在地上，仰望着上苍，喘着气说道：“佛主啊，如果

你同平时一样仁慈的话，就请你多给我些闪光，少给我一点雷声吧!” 在许多特定的情况下，沉默比语言更有份量，就如同上面那位迟归的旅人渴求佛主给他闪光一样，用无声的语言安慰他，而不要用雷声扰乱他。 因此真实的语言并不在多，“沉默是金，假如言语没有沉默，则失去它的深度。”

由此可见，讲话以前的静默代表有深度，讲话以后的静默表示有份量，因此不晓得沉默的艺术，也就无法真正了解说话的技巧了。

静默的型态

一个人在演讲时，如果像打开水龙头般，任凭它流个不停，则听众的注意力就无法集中。但是像罪雨般浙浙沥沥无精打彩的说法，也会使听众精神松懈，而分散他们的注意力，因此适当的速度是让静默的时间占全部时间的百分之三十五——四十较为理想。

(1)构思时的静默。

“„，事情是这样的(到底是怎样呢?)当时„„”

(2)等待被了解时。

“明白了吗?(当然一定是„„)那是„„”

(3)未明示立场前。

“不可能有吧?(绝对不可能!)实在太不像话了。”

(4)反省检讨时。

“真是这样吗?(我可能弄错了，我的想法是这样的

„„”。)

(5)留有余韵时。

“渐渐地太阳消失了它的光茫„„”。

总之，从以上例子可看出，“沉默”自有它潜在的威力，“活”的演讲，通过“沉默”来调整语气，时间及速度是非常必要和灵活机智的做法。沉默是一种不用说话的艺术。如果你觉得言语不能代表你的心，那么就请沉默，这或许比你说下去更为有效。

发挥演讲的气势效应

古人云：话须通达方传远，语必关风始动人。演讲气势就是演讲内容和表达形式相结合而显露出来的一种气度和神韵。它使演讲体现出震人耳目的浩荡气势和磁性力量，以此去打动听众，震

撼听众的心灵，使其对演讲所阐述的道理，认识上坚信不移，行动上坚持不懈。

演讲的气势来源于演讲者对真理及时代精神的把握和对自我真理在握的自信心，它是以有声语言和态势语言的形式综合表现出来的。如果想在演讲中充分显示气势的力量，起码要把握以下三点：

理足而气壮。演讲气势效应是一种力量的体现。其实质就是一种理性的力量，它源于深邃的思想和独到的见解，所阐述的观点是具有时代感、独创性、深刻性和真理性的。就是演讲者站在时代发展的峰巅之上，充分展现时代的特点和气息。在向人们心灵的深度和广度的探究中，折射出崭新的审美理想和道德情操，使人们从演讲中听到时代精神的回响，感受到生活光流的碰撞旋转，体会到理想人格的价值。演讲的气势效应在于“所见者真，所知者深”和所闪现的智慧火花，对社会对人生的真知灼见，对事理创造性的阐发;能深刻揭示事物的本质和发展规律，令听众事理大白，茅塞顿开。中国有句成语叫做“理直气壮”，它说出了演讲理直气就壮、理不直气难壮的深刻道理。同时，演讲内容的理足，还需要壮美的语言来表达，也就是说演讲的气势还来自语言巧妙而艺术的运用上。演讲的语言要字正腔圆，清新流畅，生动感人，活灵活现地阐述真理和抒发感情。一般说来，铿锵的语调，排比对偶的手法都可以加强演讲的表达力量，显示演讲的不凡气势。

情真而意切。情感是艺术的灵魂，也是演讲气势动力的源泉。没有演讲者的真挚情感的流动、跳跃和燃烧，演讲气势就无从谈起。演讲者只有用血、用泪、用自己的生命激情去呼喊、去敲击，才能叩开听众的心扉，产生征服人心、震撼灵魂的演讲效应。所谓情真，就是真挚感情的抒发，不言词虚浮，不矫揉造作，保持说话人的自然本色，使人听后感到自然，乐于接受。李燕杰同志的演讲之所以生动感人，气势非凡，具有磁石般的吸引力，就是因为他无论讲爱国之志，还是民族之魂，或讲正气之歌，吐露的都是自己的真情实感。情真还应表现在情感的深沉与丰富上。构成演讲气势的情感，既要有深度又要有广度，这样才能激起听众感情上的波澜，这就要求演讲者的情感必须具有凝聚性和交融性，善于浓缩和强化情感。当演讲进行到关键时刻或达到高潮时能立刻形成强有力的情感暴发力，给听众以强大理性情感的冲击，使其心灵受到震颤，就能使台上台下形成“情通理达”交融和谐的演讲气势效应。

意切，就是演讲的气势必须符合演讲的主题、听众和时境情况，也就是演讲的气势要切旨、切己、切近听众、切近生活。演讲时，演讲者总是以一定的身份，在特定的环境里，面对特定的听众表达自己的一定观点和思想感情的。为了取得理想的效果，演讲者必须考虑演讲气势是否有利于升华演讲的主题，能否与自己和听众的实际情况及演讲环境相符。这就要求演讲者必须从现实生活和听众的思想需求、认识水平与欣赏习惯出发，充分利用客观环境的有利因素，采用多种艺术手段表达主题和抒发情感，才能激发听众的兴趣，引起共鸣，产生良好的演讲气势效应。

德深而技精。我国古代人们就非常重视气势方面的修养。孟子说：“我善养吾浩然之气。”他

的语言表达，内容充实丰富，博大精深，摇曳多姿，清畅流利，跌宕有序，层层推进，其气势“若决江河，沛然莫之能御”。演讲是演讲者内心世界的表露和人格的再现。演讲的气势是演讲者思想、品格、文化、情感、艺术的综合反映。要充分发挥演讲的气势效应，演讲者就必须加强各方面的修养和磨炼。首先就要努力学习，有雄厚的知识储备，提高政治敏感性和思想认识水平，准确掌握时代的脉搏，对社会和人生的认识有超人的透视度和横阔度，对事理能作出更全面、更深刻、更尖锐、更正确地创造性阐发。令听众不由自主、心悦诚服地接受正确的思想，抛弃错误的观点。其次，要加强思想品格的修养。要言行一致，公正无私，朴实大方，亲切热情，给人一种师表美和信任感。再次，要加强情感修养。演讲者的情感不是演讲时临时外加的，而是内在的，是长期陶冶的结果。现实生活是培养感情的沃土，演讲者要主动投身到广阔的社会生活中去，观察、体验、分析研究更多的人和事，在实践中与方方面面的人接触交往，体会不同角色人物的思想感情和行为表现，从而使其生活基础更深厚，培养出更加丰富、强烈而浓厚的思想感情来。演讲者不仅要有丰富的情感，还必须善于在听众面前表达真挚的情感。一方面应纯熟地掌握、驾驭和抒发情感的艺术和技巧，另方面还应以独特的眼光和艺术的敏感去发现、选取生活中那些独具浓厚感情色彩的材料，并以独特的艺术智慧去构思和表现。不仅能晓之以理，更要善于动之以情。这样才能使听众由情明理，受到巨大的感染和震颤，真正感奋起来，去积极行动。最后，还要加强语言的锤炼。演讲者要培养对语言的浓厚兴趣，养成贮存语言的良好习惯，把平时看到、听到和想到的一切有表现力的、熠熠闪光的语言搜集起来，并有意识地经常运用到口语中。同时还要在选词、炼句、谋篇上狠下功夫。要准确选择词语，恰当地运用各种不同的句式，巧妙而精当地运用各种修辞手法，把精深的思想、丰富的感情浓缩到最有表现力的语言里。讲起来琅琅上口，听起来声声入耳，想起来余味无穷。态势表达要文雅适度，能创造出一种美的形象和美的意境。使听众在形象美的陶冶中，加深对演讲主题的理解，受到思想道德的感化。

当然，演讲的气势表达必须服从演讲的整体需要，气势的真情表露，并不等于放肆，并不是一味地语调高昂，张扬声威。在气势表达上应掌握好分寸，牢记表现主题这个宗旨，把好感情的阀门，注意控制感情的流量。切不可为气势而气势，不加节制，使演讲气势表现为“过分”状态，引起听众的逆反心理，进而损伤演讲的效果。

只有动真情，才能动人心

感动听众，使之随着演讲者喜怒爱憎的情感倾泄而心潮起伏，这种效果着实令人羡慕。为此，有的演讲者在撰稿时和登台时运用了许多有声的无声的抒情手段，甚至声泪俱下，不能说他不投入，但听众偏偏不为所动，为什么?因为他只是极力贴上情感的标签，而没有什么真情实感,这样的演讲，遭到冷遇不足为怪。演讲，只有发自肺腑的真情才能动人心弦，有多少真情就有多少感染力。因此，登台之前须反躬自问：自己的真情在哪里?下面几点可供反躬自问参考。

有感动自己的激情 在自己内心深处奔涌着激情，就不会无动于衷有口无心。只要有真情，那么在打动别人之前自己就被感动了。曾任英国第八集团军司令的蒙哥马利将军在离任时发表了感人至深的告别演说。据将军回忆，与将士们告别是“最难的事”，当时心情异常激动，难以平静。所以他在致词时充满激情：

在这里讲话很易激动，但我努力控制自己。如果说不下去时，请你们原谅。

我实在很难把离别之情适当地向你们表达出来„„(别后)我对你们的思念„„实非言语所能表达。

司令官与他的部队之间的相互信任是无价之宝。 我激动得说不出话，但我还是同你们说„„

以上所引只是不连贯的片断，但足以看出，将军为真情所动，越是压抑越是显得真挚、深切，越是质朴越是感人，这些肺腑之言使得在场的所有将士的脸上挂满了泪水。另外，将军的真情之所以动人至极，是因为切合了听众的心态。否则只能是“一厢情愿”。

有恣意流露的率真 刻意雕饰只能弄真成假弄巧成拙。表达真情固然可以借助词采，但也要脱口而出，仿佛从心里流淌出来的，有一种直率地裸露内心的坦诚和天然真趣。如果我心里想，这些无耻的东西，不知他们是怎么想法，他们的心理是什么状态，他们的心怎样长的!其实很简单，他们这样疯狂地来制造恐怖，正是他们自己在慌啊!在害怕啊!所以他们制造恐怖，其实是他们自己在恐怖啊!特务们，你们想想，你们还有几天?你们完了，快完了„„

如果分析起来，这些话以反问句、感叹句、反复句的连用取胜。不过，与其说这是文学教授高深的辞章修养的自然表现，不如说是民主斗士的满腔激愤的恣意喷发，情发于衷，言流于胸，汪洋恣肆，自然率真。这些话语不光是情感的形式和媒介，更是情感本身的任意裸露。

有深沉的蕴含 从上例还可以看出，闻先生的话不仅率真热烈，而且情理双关富有内蕴。演讲人的感情有底蕴才有力度。否则即使是真情也会由于浅薄的表达而显得轻飘无力。这就要使情感有充分的支撑：或以事寓情，或以景寄情，或以理托情。美国作家海明威在诺贝尔文学奖授奖仪式上的书面发言中，对评委们表达了谢意并表示谦虚，这种情感态度并未流于言不由衷的“寒暄式”，而是情理交融真挚感人。究其原因，是因为作家用深刻的道理来支撑真情的表露，因而把话说得深沉蕴藉情浓意长：

没有一个作家，当他知道他以前不少伟大的作家并没有获得此项奖金的时候，能够心安理得领奖而不感到受之有愧。这里无须一一列举这些作家的名字。在座的每个人都可以根据他的学识和良心提出自己的名单来。

有充分的内心依据 感情决非无本之木。只有揭示出感情的内心依据，传达出情感世界的微妙之处，才能给人以“真”的感觉。丘吉尔在美国过圣诞节时发表了充满温馨令人愉快的演说，他道出了宾至如归的亲切的感觉，但没有泛泛地说，而是把产生这种感觉的原因细细道来。由于说出了心里是怎样想的，所以不落俗套真挚感人：

我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心—— 华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。

有强烈的个人色彩 感情是最富有“个人性”的，是无法模仿的，谁模仿谁都“不像”。有的演讲不能动人，就是因为他所表达的感情是“学”来的而不是他自己的，让人感到似曾相识。凡是真情都有与众不同的个人色彩。麦克阿瑟将军作为美国西点军校的老校友来此发表了题为《责任——荣誉——国家》的著名演讲，他说：

我的年事渐高，已近黄昏。我的过去已经消失了音调与色彩，它们已经随着往事的梦境模模糊糊地溜走了。这些回忆是非常美好的，是以泪水洗涤，以昨天的微笑抚慰的。我以渴望的耳朵徒然聆听着微弱的起床号声的迷人旋律，远处咚咚作响的鼓声。在我的梦境里，又听到劈啪的枪炮声，咯咯的步枪射击声，战场上古怪而悲伤的低语声。可是，在我记忆的黄昏，我总是来到西点，那里始终在我的耳边回响着：责任——荣誉——国家。

将军以特有的方式表达了他在“黄昏”时节的“梦境”和“渴望”，曲曲传出对战斗岁月的眷恋和强烈的自豪感荣誉感，充满深情地诉说了一个有血有肉的“真人” 的特有感情，在人的心里引起了深深的震撼。诚然，这种情感是有“共性”的，但决没有消融“个性”，恰恰相反，个人色彩十分明显。

有较多情感爆发点 要让真情在字里行间不时地流露出来，一个词语、一句话、一个句群或几个段落，都可以带有爱憎情绪和褒贬意味，形成一系列情感爆发点。更要借助于事、景、理造成较大的情感漩涡，并形成情感高潮。换言之，有了真情还不够，还要找到与之合拍的情感传导方式。马丁·路德·金《在林肯纪念堂前的演讲》就有许多情感爆发点：时而赞美林肯签署的《独立宣言》“竖起一座光明与希望的灯塔”;时而同情“黑人仍旧在贫困的孤岛上生活”;时而讽刺“黑人满怀

期望地得到的竟是一张空头期票，这张期票被签上‘资金不足’的字样”;时而“表态”“除非平等泻如飞瀑，除非正义涌如湍流，我们是不会满足的。”处处爆发着演讲人的喜怒哀乐。这篇演讲最后以一连串“我梦想着”的排比段制造了一个个情感漩涡，从而把演讲推向高潮：

这就是我们的希望!这是我返回南方时所怀的信念!怀着这个信念，我们就能从绝望的群山中辟出颗希望的宝石。怀着这个信念，我们就能变我们祖国的嘈杂喧嚣为一曲优美和谐的兄弟交响乐。怀着这个信念，我们就能共同工作，共同祈祷，共同斗争，甚至哪怕入狱。既然知道有朝一日我们终将获得自由，我们就能为争取自由共同坚持下去„„

如何让你的演讲文采飞扬

演讲是十分讲究美感的艺术，除了立意高远、角度新颖、逻辑严密等因素，它还要求语言琅琅上口，铿锵悦耳，富有文采.文采是演讲者留给听众的“第一感觉”，听众能从“第一感觉”评价你的演讲得好坏.那么，如何才能使你的演讲文采飞扬呢?

妙用比喻法

比喻是语言艺术之花.演讲要吸引、感染和说服听众，灵活运用比喻是一个有效的途径.高明的演讲者，常常运用比喻使复杂的问题变得浅显易懂，使深奥的道理变得富有情趣，使本来呆板的表述变得活泼灵气，听起来舒服.

我们来到北大，就像一张张软盘，到北大这台计算机上拷走了知识和精神.我们的时间是有限的，我们面对的硬盘却是全国最大的.既然如此，我们就应该把研究、阐述北大精神的事交给像各位评委这样的专家，和除我之外的十六位选手这样未来的专家去做，而我们应该做的，就是把我们体会到的北大精神抓紧时间拷过来，然后再用一生去慢慢解读.但要注意，可千万要提防自由散漫、眼高手低的北大病毒.拷走知识的同时，你还要问问自己，你又留下了什么?

这是当年一位北大学子在《另一只眼睛》中的演讲.他以软盘、硬盘作比，阐明学生和学校

的关系，这些用比喻表达的语句极富文采，它生动形象地表达了演讲者读对北大和北大精神的理解，言辞耐人寻味，带给听众美的享受.

灵活组句法

演讲者的声音稍众即逝，要在听众心中留下印迹，必须强化语言的听觉冲击力.有经验的演讲者很注重利用句型、句式的巧妙组合，从整齐中求变化，在常规中求个性，如：在座的各位可能还记得中学学过的课文，还清晰地记得《爱莲说》和《木兰辞》，记得《桃花源记》和《满江红》.许多人还能流畅的背诵“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的慷慨诗篇，也能吟诵“夕阳西下，断肠人在天涯”的优美句子.台湾学生学的也是这些诗篇，两岸语文教材中有百分之三四十的文章是完全相同的.也就是说，当大陆的孩子们在黄河源头、在泰山之巅高声朗诵那些诗文的时候，台湾的少年也在阿里山下、日月潭边吟诵那同样的诗句.这是怎样动人的情景啊!同样的肤色、同样的眼睛、同样的语言，朗诵同样的诗文，体验同样的感情，不是同胞兄弟哪会如此亲近?不是同根亲人，哪会有相同的声音?这是《同宗同源同胞情》中的一段演讲.它围绕主线“同样的”组织句子，自然而然地变化着句型，用事实表现两地之“同”，显得气势浩荡，文采飞扬.

特殊表演法

有声音和态势语的巧妙配合.性格比较活泼、长于表演的演讲者，往往用富有煽动力的态势语表达思想感情.

这个勇于挑战的年轻人究竟何许人也?(稍停，听众也露出疑惑的神情)，其实(又稍停)，远在天边，进在眼前，在下小生海燕便是!(抱拳行礼，观众大笑，热烈鼓掌)或许大家又要问：小陈(演讲者姓陈名海燕)，你这不是自吹自擂吗?答曰：非也(观众笑) 我只是想通过枝城港一名普通得不能再普通的年轻人的经历向外界证明：枝城港的职工是勤劳的职工，是敢于发出挑战迎接挑战的职工，是永远的挑战者!(热烈鼓掌).

陈海燕在演讲《在挑战中走向辉煌》时，用抱拳等特殊的态势语，使演讲活泼有趣.特别是在故事讲完后指出故事的主人就是自己，显得很有戏剧性，文采在其“一言一行”中自然流露.

时闲话法

“ 闲话”实际对演讲起到“绿叶”配“红花”的作用.闲话听起来轻松舒缓，其文采价值往往是体现在它与“不闲”之语的结合上.当演讲者从“闲话”突然回到主题上，那个精彩，会让你情不自禁、不知不觉地击掌.如美国总统里根的《最后一次演说》：黄昏?那是不可能的，因为我坦白承认有时我觉得我还是个小伙子，在和弟弟比赛，看谁先从山上跑到罗克河铁路桥下可以游泳的小水湾.要知道，哪一天也比不上新的一天更美好，因为在我们国家，它意味着你身上会发生某种奇迹.

这些语言从自己已进入暮年人生的“黄昏”说开去.离任演说，他肯定要“总结”自己，并

且坚定表明“决心”.他的闲话正是为下面的话作铺垫.

我们曾经在一起为我们热爱的事业而战斗，但是我们决不能让火焰熄灭，或者退出战斗，以为战斗永远不会结束，我们必须一次又一次捍卫我们的自由，一次又一次!我愿留下我的电话号码和地址，一旦你们需要一名小卒，只须说一声，我招之即来，只要一息尚存，只要我们可爱的国家在这个最辉煌的时刻还在不断进取求新.和前面的演讲实现完美的“扣合”，文采更加充盈，气势更加恢弘.

提炼哲思法

哲语闪耀着智慧之光.提炼哲思短语，即可以看出演讲者对主题的深刻理解，又体现了演讲者在朴质中求深刻，在含蓄中表真意.

„„尽管自己是卑微的，但我从不敢让现实中的尘埃落满了自己的双肩，我不停地拍打着、擦拭着，把双肩留给责任，一个人只要担起属于自己的责任，再卑微也是卑微的强者.我们别无选择，这是我门香格里拉人注定应承担的守望者的责任!一切都不能成为理由，贫穷和财富都不能阻碍我们像神佛一样深邃地去思考!我们本来就是心志在天的雄鹰，我们不能为有限食物而钻进鸟笼.

推陈出新法

对事理的推陈出立新，常能让人为之一振.对“陈意”有新的解读，演讲者带着情感去论，去表达自己的认识和体验.如《勇敢的表现自己》：由于传统观念的作怪，或许是某种不健全心理的驱使，自我表现历来被视为骄傲与狂妄的标志.凡是鼓励自我表现的言论统统被视之为异端邪说，是你空有一身本领也不敢表露出来.(掌声)结果是对美好的事物不敢大胆追求，对社会赋予的责任不敢承担，一句话，就是自甘寂寞.人如果是毁于外力，还情有可原.但是，如果是毁于自身，那不太可悲了吗?(掌声)现在，应该是我们对自我表现进行反思的时候了.可以说，没有自我表现，就没有我们这个世界„„

传统思想，提倡为人应该稳重，就算是千里马，也要等伯乐来识.这个说法，被演讲者用激情打破，推出新的观点.

要使你的演讲文采飞扬，要在实践中不断积累，不断创新，方法可以借鉴，能力只能靠不断的学习，不断的充实，你的演讲会富有文采的.

高效演讲的十八条军规

成为一个优秀的演讲者的，除了要有自信心，还需要多加练习，以精益求精。这是一些可以帮助你提高演讲水平的小技巧：

1，10-20-30原则

这是Guy Kawasaki湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家, 他提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个Powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。

他说，不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。

2，有趣的演讲

演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。

3，放慢速度

紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。

4，眼神交流

与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(弥缝注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服)。

5，用15个词做总结

你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。

演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。

6，20-20原则

另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。

其目的就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。

7，不要读幻灯片

很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。

读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路，这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。

8，演讲就像讲故事

如果你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲， 同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。

9，提高音量

演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。

10，不要事先计划手势

演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了。不要用手指着听众!。

11，“这是个不错的问题”

通过使用“这真是个不错的问题”、“我很高兴你提出这个问题”等语句来为自己争取时间以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样客套的话，而且你要避免“恩”、“啊”等等口头语。

12，吸气而不是呼气

当你感觉要说“呃”、“啊”等语气词时(过多语气词只会让演讲变得糟糕)，可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众会很少注意到的。

13，提早到会场(尽可能的早)

不要等到听众都坐好了，你才慢吞吞地调试好投影仪和幻灯片。提早到达演讲地点，熟悉一下场景，检查电脑和投影设备，确保不会出现异常的境况。而且这有助于消除紧张感。

14，熟能生巧

参加水粒方私塾一样的提高和锻炼演讲和交谈技巧的组织。这些锻炼会使你上台演讲时显得更有能力和自信。

15，避免道歉

只有做错事情时才需要道歉。

不要为自己的能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你没自信。 再者，多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。

16，当你错误时一定要道歉

虽然要避免道歉，当你在传达信息时包涵了错误的观点时，或者有其他明显错误的地方，一定要道歉。保持自信是当然的，但是过度自信就会出问题了。

17，以听众的角度出发

要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。哪些内容对于听众比较难理解;哪些内容会使听众感到繁琐?总是要记得，对听众来说，这里面表达的内容有什么意义。

18，乐在其中

将你的激情注入到演讲中去，乐在其中。

如何把故事讲精彩

讲述，是人们在社会交往中普遍运用的一种口语表达方式，中学生学会讲述，对于培养和提高口语交际能力，具有特别重要的意义和作用。

讲述故事是中学生喜闻乐见的一种沟通交流的讲述方式。如何在口语交际训练中讲述故事呢? 训练提示

故事具有连贯性和完整性，富有吸引力和感染力，它生动曲折的情节进程和丰富深刻的思想内涵，能够产生强烈的吸引力和深刻的启示力。因此，中学生既喜欢听故事，又喜欢讲故事。如果我们善于设置情境，并引导中学生把讲故事纳入口语交际训练之中，不仅可以激发他们参与口语交际的兴趣，而且能够增强口语交际的现场效果。 交际情境

在一次班会上，老师让班长讲一个富有启发性的故事，调动班委成员的积极性，齐心协力搞好工作。如果你是班长，你会怎样讲故事? 实例点评

我给大家讲述一个真实的故事。

日本有一家濒临倒闭的食品公司，为了起死回生，决定裁员三分之一。

有三种员工名列其中：一种是清洁工，一种是司机，一种是无任何技术的仓库管理员。经理找他们谈话，说明了裁员的意图。

清洁工争着说：“我们很重要。如果没有整洁优美的工作环境，你们怎么能全身心地投入工作?”司机接着说;“我们很重要。这么多产品，没有司机负责运输怎么能迅速销往市场?”仓库管理员最后说：“我们很重要。如果没有我们，这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光?”听完他们的辩解，经理觉得他们的话都有道理，权衡再三，决定暂不裁员。

第二天，让所有员工没有料到的是，经理在公司门口悬挂了一块大匾，上面写着“我很重要”四个大字。

就是这一句话调动了全体员工的积极性，增强了大家的责任感，几年后，该公司迅速崛起，成为了日本有名的企业之一。

听完这个故事，在座的各位班委成员，是否意识到自己也很重要呢?如果意识到了，那就让我们分工合作，齐心协力，搞好班上的工作吧

如何把故事讲精彩(2) 掌握要领

这位班长讲述了一个日本公司经理裁员的故事。事情的起因、经过和结果，都讲述得既简洁又清楚。通过这个故事，让听者明白了这样的道理：班委会的每一个成员都很重要，大家必须努力做好自己的每一件事，才能带领全班同学共同创建优秀班集体。

同学们在进行讲故事训练时，应当掌握好以下要领。

第一，要善于选择具有针对性和典型性的故事作为讲述的材料。所谓针对性，就是讲述的故事必须符合交际的情境和谈论的话题;所谓典型性，就是讲述的故事必须内涵深刻，并能阐明事理。上述实例讲述一个日本公司经理裁员的故事，不仅切合了启发和激励班委成员做好工作的交际情境和话题内容，具有明确的针对性，而且蕴含着深刻哲理和典型意义，因此能够对听者产生强烈的启

示性和说服力。

第二，要善于安排好讲述故事的结构顺序，力求做到篇幅精短，脉络清晰;注重叙事进程的自然过渡和衔接，场面细节的巧妙转换和照应。只有这样，才能使听者真切了解故事情节发展变化的过程，从而深入领悟故事的思想内涵。上述实例讲述的故事，就体现了结构完整、层次分明的特点，事情的起因、经过和结果，都讲述得既清楚明晰，又紧凑连贯，大大增强了口语交际的表达效果。

第三，要善于运用简洁、生动的语言讲述故事。所谓简洁，是指语言表达要简明扼要，不说多余的话;所谓生动，是指语言描述要有鲜活感，能够吸引人和感染人。这样讲述故事，往往会形象化地再现人物的活动情景和事件的场面细节，从而大大增强口语交际的现场效果。在上述实例中，讲述者叙述事件过程简明扼要，刻画人物语言生动形象，给人留下了鲜明的印象和深切的感受。

精彩演讲的十条秘诀

据统计，面对公众发表演讲是人们最害怕的一件事。不过好消息来了，如果你能遵循以下十点提示，你便能够克服对演讲的恐惧心理，开始一场精彩的、让观众投入的演讲。

浓缩你的演讲主题

你最好能将你演讲的主题精简到只有30秒的一段话。为此你要怎么做呢?这就必须从你的演讲目的着手。它是用来传达知识吗?如何是，那么它的重点是什 么?或许你的演讲目的是呼吁听众行动起来，那么你希望他们要采取什么行动呢?或许你就是为了让听众们有所感悟。这些最重要的内容才是你需要在演讲中强调的。首先，写出首稿，不必理会字数是多少。一旦初稿完成，就要浓缩它。在演讲时，在任何适当的时机重复你的演讲主题三遍以上，但是，你一定要在演讲的开始，中段，尤其要在末尾提及到演讲主题。

三个要点

这适用于长短不同的演说。即使你必须表达很多不同的想法，你也要尽力将它们归纳成围绕主

题的三个要点。在演讲开始时让你的听众知道你会谈论这三要点。这会有助于他们紧跟你的思路，特别是让你在没有使用其他视觉辅助工具的时候，仍然保持听众的注意力。

列举最有力的资料和事实

如同准备你的演讲主题，将所有可能包含到演讲中的资料都收集起来。然后详细地分析它们，选取最能充分表现演讲主题和三个要点的资料。紧记：宁缺毋滥。如果那些资料不能强有力地支持主题，就不要用它们。

借助视觉辅助工具

尽可能将幻灯片制作得简明扼要。尽量使用图画和图表以代替文字。 使用演讲卡片

如果你在演讲的时候一定需要提示，那么就使用一些只写有要点和事例的提纲小卡片。读稿式的演讲听上去只会像是读稿，而且很可能留不住听众的注意力。

勤加练习

想想，你们当中有多少人演讲会选择即兴发挥?很好，你不是唯一一个。现在再想想，你们当中有多少人，当踏上演讲台时会想：“噢，我应该事先练习一下。”好了，那你现在明白我是什么意思了吧。练习的目标不是能够将每个字准确读出来，而是要能够记住演讲的大概内容，让演讲时语气听上去自然一点，让自己演讲时放轻松。练习演讲至少五次，而且至少有一次有录音。这会有助于修正你的演讲风格。

释放焦虑情绪

在发表讲话前，通过进行一些简单的运动为自己的打气，释放一部分紧张情绪。比如说跳跃运动，挥舞手臂，在走廊边慢跑边听音乐。在演讲开始前5分钟停下来，对笔记做最后一次简单的回顾。

运用自我激励的话语

在你登台演讲之前，对自己说一些自我激励的话，比方说：“今天我的演讲一定会很成功!”;“听众一定会领会我的意思，并受到鼓舞立刻行动的!”;“我一定会演讲得很开心!我已经等不及要开始了!”来鼓励自己。

保持微笑，轻松，自在

愉快地享受演讲的过程吧。什么最坏的情况会出现?你可能会摔倒，打喷嚏，嘴巴干渴，喘气等等。不过谁介意呢?就算真的发生了，只需保持微笑，适当的 话让它变成令你的听众轻松一笑的题材。然后继续你的演讲。就像比赛中的滑冰选手，就算跌倒了，也保持微笑立刻爬起来并继续下去。

当你不能笑的时候

例外的情况是，让你要发表一场严肃、庄重的演讲时，你不能面带微笑。在这种情况下，演讲前的几分钟，闭上眼睛，想一下应该用什么适当的神态和语调来演讲。想象也是一种十分有用的演讲练习。

演讲时你应该站哪儿

在演讲中使用多媒体来辅助已经是很常用的情况了。在使用这些视觉辅助材料时，作为演讲者，你是站在哪儿呢?看看下面的小小分析吧：

自己的座位

你对自己的演讲内容与表达能力缺乏足够的信心。事实上，你根本不想进行研究。你留在自己的位置上，这样是为了逃避观众对你的关注。因为你害怕在别人的注视下，漏洞百出。你选择了留在人群中，大隐隐于世。

笔记本电脑旁

你有做演讲的动机，但仍没有足够的自信。你站在电脑旁希望观众尽量不要把视线集中在你的身上。你看着电脑屏幕或投影荧幕，而尽量避免与观众的视觉接触。

讲桌后面

你对演讲的内容是有自信的，但对自己的表达能力与个人风格没有什么自信。站在讲座后面，双手摊开抓着讲桌两侧，就像躲避别人的进攻。偶尔你也会用镭射笔指指荧幕，让你觉得自己挺正式和有权威。其实你的内心仍然是挺焦虑的。你依旧担心观众有可能穿透你的防卫，看出你是一个无趣的人。但你也不知道还能做些什么，只能抓住那张讲桌不放，偶尔挥一挥镭射笔。

投影荧幕旁

你对自己的演讲内容、表达能力与个人风格都很有自信。多半的时间，你的眼睛看着听众，而不是电脑或荧幕。你是真心想要和观众分享你的想法，你要看到他们的表情，才知道他们听懂了没有。你熟悉自己的投影内容，并不需要经常看着荧幕。你不会躲到观众视线以外的地方，你会让观

众不需要转头就可以同时看到你和荧幕上的视觉辅助材料。因为你知道，再炫的幻灯片都只是辅助性的。因为你知道，你才是这场演讲的主角。

所以，做演讲时你应该站在哪儿呢?

这里的基本原则便是，站在观众可以同时看到你和视觉辅助材料，同时你也可以清楚看到所有观众的位置。这个位置并不固定，通常就是荧幕旁。你应该在演讲前提早到达会场，观察下场地的布置，找出一个合适的位置。

无论如何，这些都是原则而非公式。你要灵活应用，而不是照搬。例如有些场地是有舞台的，离听众很远。这时，你就应该站得离观众近一些，这样让他们可以很容易地同时看到你和你的幻灯片

即兴谈感想的六种方法

在群众性的集会、活动中，最后一般都有请嘉宾或领导即席讲话这个环节。这种即兴演讲，有别于首长指示，不同于专家点评，一般是谈感想、说看法、讲希望，要求短小精悍、画龙点睛，切忌啰嗦冗长、套话连篇。本文仅就个人此类即兴演讲的体会，介绍六种常用的方法。

一、提纲挈领法

2005年11月，我系邀请桂林市知名播音员、主持人山谷先生做了一次朗诵技巧讲座。最后我作了如下的即席演讲：

我跟同学们一样洗耳恭听了山谷先生的讲座，在听的过程中有四个词语不断地涌现在我的脑海中，它们是“自豪”、“感谢”、“羡慕”和“希望”。

先说“自豪”，没想到山谷先生竟是我们中文系的系友，同学们的师兄，而且竟是我的老乡，我为我们中文系有山谷先生这么优秀的系友而自豪，我为有山谷先生这么出色的老乡而自豪!

接着说“感谢”，感谢山谷先生在百忙中抽空来为我们讲学，带给我们这么多鲜活的信息和实用的朗诵技巧;感谢同学们，尤其是那些一直站在走廊里的同学们，自始至终认真听讲，积极参与互动环节。

再说“羡慕”，我听过许多讲座，但没有听到过这样精彩的朗诵指导，我羡慕同学们好福气。

最后说“希望”，希望如山谷先生自己所说，今天的讲座只是一个开始，今后还会有第二次，第三次，第四次„„

我抓住了“自豪、感谢、羡慕、希望”这四个关键词语，带动整个讲话，把对演讲者的高度评价、对广大听众听讲热情的肯定、对今后举行学术讲座的希望都讲到了。我觉得这种讲法可以突出重点、纲举目张，便于演讲者操作，也容易给听众留下深刻印象。

二、数字串连法

我们系每年都举行一次大学生辩论赛，去年的辩论赛结束时，我作了这样的即兴演讲：

我们系一年一度的大学生辩论赛圆满结束了。对这次辩论赛，我的评价概括起来是两句话：两个新突破，一种好形式。第一个突破是，突破了往届各讲各的、交锋不激烈的老一套，开始了真正的短兵相接、唇枪舌剑，辩出了水平、辩出了智慧„„第二个突破是，突破了往届只注意引经据典、脱离实际的老一套，开始贴近我们大学生的生活，辩出了思想、辩出了风格„„

我认为，辩论赛是一种好形式，大学生自我教育、展示风采、锻炼口才的好形式„„

用数字和中心词把感想的内容概括起来、串连起来，如“三好”“四个突出”“一个惊喜，

两点反思，三个坚持”之类。这种讲法提纲撮要，好记好说，是常用的一种方法。

三、畅抒情怀法

我观看了我们系2006年元旦文艺晚会后，这样谈感想：

今晚的每一个音符都跳跃着欢乐，每一张笑脸都洋溢着激情，每一次掌声都传达着共鸣，每一声喝彩都饱含着深情，每一个节目都凝聚着演员的汗水，每一个创意都编织着新年的梦想。在这美妙的夜晚，大家欢聚一堂，尽情舞蹈，放声歌唱。再过一个多小时，新年的钟声就要敲响，让我们共同祝福，祝福我们祖国更加繁荣富强，祝福我们学校继往开来再创辉煌，祝福我们老师生活幸福美满，祝福我们同学前程阳光灿烂!

用文采飞扬的语言畅抒胸中激情，宛如一首煽情的散文诗。这种演讲适用于喜庆活动和文娱活动，可以鼓起大家的热情，营造同喜共乐的氛围。

四、朴实直陈法

我观赏了中文系“风采之星大赛”后，谈了自己的感想：

感谢大家给我这次发言机会。看到同学们开展的课外活动这么丰富多彩，我感到“出乎意料，合乎情理”。同学们的才艺之精彩，出乎我的意料之外;但细细思量，想到我们新世纪的青年一代，应该是如此朝气勃勃、多才多艺的，又觉得尽在情理之中了!

今天天气寒冷，气温降到摄氏1度，但同学们热情高涨，有的选手甚至身着薄如蝉翼的服装投入地表演，精神可嘉，令人感动，但愿他们不会感冒(笑声)。

选手们多才多艺，表演的书法、舞蹈、唱歌、朗诵、时装等节目都比较精彩，展现了新世纪大学生的风采，给我们带来了美的享受。我提议大家用热烈的掌声感谢他们!

把当时的实际情况和自己的感受用大白话如实地表述出来。此法虽然显得有些“俗”，但仍不失为一种实用的方法，尤其适用于被突然袭击要求讲话的时候。

五、互动交流法

广西师大附中的语文特级教师于小江应邀给我校学生作报告，听了报告后，我是这样谈感想的：

“同学们，听于老师的报告爽不爽?”

学生齐答：“爽!”

“还想不想再听?”

“想!”

“于老师的报告让我们如坐春风，当然很爽，当然想听。能听到于老师这场魅力十足的报告，是我们的荣幸。而我比大家更荣幸，因为我不仅听了她的报告，还在15年前听过她的课。15年前她的课就很有名了，如今她的课肯定更好了。同学们想不想看她上课?”

学生大声回答：“想!”

“于老师您听，呼声很高啊，同学们不仅想听您的报告，还想看您的课，但愿您今后还能给我们作报告，并且把您的课例带来，好不好?我们热切地期待着!谢谢!”

采用给听众提问、与听众呼应的方式谈感受，可以拉近与听众的距离，在演讲者、听众之间架起沟通的桥梁，使讲话更有亲和力，很自然地把活动推向高潮，画上一个振奋人心的感叹号。

六、联想拓展法

我系邀请历届毕业生代表给应届毕业生作就业指导，最后我是这样谈感想的：

今天这三位师兄来给同学们传经送宝，真可谓雪中送炭，情义无价。

周华平师兄在校时是个腼腆的男孩，走上社会后变化很大，变得自信了、老练了，但青春的容颜没变，他的发言句句都是掏心窝子的话，朴实在理，令人信赖。

陶新发师兄在校时是我系团总支书记，是个像老黄牛一样的好学生，他的顺利就业证明了当学生干部的付出是值得的，证明了有能力肯吃苦的人在社会上是大有用武之地的。

李建明师兄原来也是学生干部，开始求职时经历过许多坎坷，如今风雨过去见彩虹，当上了单位的中层领导。他的事迹让我想起了李白“天生我材必有用”的名句。

最后祝愿所有同学经过努力后都能找到理想的工作!到时，也请你们常回“家”看看，也请你们将来能给师弟师妹们作就业指导，好吗?(齐答“好”，并热烈鼓掌)

现场即兴演讲，不能把话题仅仅局限于眼前，还可通过联想，把话题延伸到活动前后或与活动有关的人和事上去，给听众更多的信息、更大的启迪。

除以上方法外，还可以用三五句不枝不蔓、高度浓缩的话来表达自己的感想，或者由两个人上台一唱一和地谈感想，或者通过朗诵自己专门为活动所写的诗歌、对联、题词来表达看法，等等。而且，谈感想的方法也不是孤立的，往往是综合使用几种方法进行，要随机应变，灵活运用，才能达到画龙点睛、锦上添花的效果。

即兴演讲的技巧

进行即兴演讲需要多方面的知识素养，又需要敏捷的思维能力，快速的语言表达能力和应变能力。

一、恰当的准备技巧

1、知识素养准备：

演讲者的知识积累、兴趣爱好、阅历修养与演讲的成功有着紧密的关系。“巧妇难为无米之炊”，许多演讲者感到演讲的最大困难在于没有演讲材料。这就要求我们平时做有心人，“家事、国事、天下事、事事关心”，广泛地阅读、收集、积累材料，上下、古今、中外的人文科学、自然科学都要学习，同时加强自我的思想、道德、情感等各方面的修养。这是一个长期、琐碎而复杂的工作。重点从以下几方面入手：

①多收集历史资料，对那些重要的历史事件、人物的有关情况要熟记，并分门别类地进行整理;

②多收集现实资料，对当今国内外发生的重大的政治、经济、文化、科技等各个领域的事件、人物的有关情况要了如指掌，进行思考;

③加强记忆，多记名人名言、俗语谚语、古典诗词、经典文学、寓言故事、时文政评等等。

练习：请分别以“珍惜时间”、“奉献青春”、“珍爱生命”、“和平万岁”为主题，收集名人名言、故事、古今中外的人物、典型事例。

请收集有关亲情、爱情、友情的古今诗词各5首并背诵。

2、临场观察准备：

演讲者要尽快观察、熟悉演讲现场，及时收集捕捉现场的所见所闻，包括现场环境(时间、地点、场景布置)、听众、其他演讲者的演讲等，以确定自己的话题，增加演讲的即兴因素。

3、心理素质准备：

既然是有感而发，就要有稳定的情绪，有十足的信心，有必胜的信念，这样才能保证思路通畅，言之有物，情绪饱满，镇定从容。

二、快速思维的技巧

临场性决定了即兴演讲者必须具有较强的快速思维能力。快速思维即快速组织内部语言，实际上就是一个快速创作、打腹稿的过程。其技巧主要表现为：三定、四思、五借。

三“定”：定话题、定观点、定框架

定话题——应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、社会生活需要的话题;

定观点——应确立明确精练、正确深刻、为大家所能接受的、言之有理的观点;

定框架——两种模式：

开门见山式：也叫金字塔式。方法为：先亮出主题，然后对主题作较详细地论证和分析说明。

曲径通幽式：也称为卡耐基的“魔术公式”。方法为：先举例，再叙主旨要点，三说理由，进行论证分析。

四“思”：逆向思维、纵深思维、发散思维、综合思维

逆向思维：是指从相反方向思考问题，即一反传统看法，提出与之相对或相反的观点。这是一种反弹琵琶式的思维模式，它鲜明地表现为对传统的批判精神，但要注意观点必须持之有据，能够自圆其说。

纵深思维：从一般人认为不值一谈的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。

发散思维：是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案，在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。

综合思维训练：是前面三种思维的综合运用，事实上我们在思考问题时，一般情况都是将各种思维综合在一起使用的。

五借：借题发挥、借人发挥、借物发挥、借事发挥、借景发挥。“借”的东西很多，“五借”是泛指。它要求演讲者要善于观察现场，获取信息。

快速思维的线路图：观察——抓话题——定语点——扩展语点(组织语言)——语序的排列——表达。

练习:给出一些图片,仔细观察后做即兴演讲,认真体会快速思维的过程.三、表达技巧(四种技能、五个注重)

四种表达技能：

1、散点连缀：在即兴演讲前紧张的选材构思时，人的头脑中会出现很多散乱的思维点，演讲时要捕捉住这些思维点，从这些点的关系中确定一个中心，并用它连缀这些点，与主题无关的全部舍去，当表达网络形成后，就可以开始讲话了。

2、模式构思：用我们前面所讲的两种模式作框架，使自己的表达有条理。

3、扩句成篇：即开门见山的构思方法。但也要将思维的路线理清，注意逻辑明晰。

例如：句子“当前的形势需要徐洪刚那样的英雄人物”扩展后可以是这样的：

当前的形势需要徐洪刚那样的英雄人物，需要大力提倡革命英雄主义。改革开放是前无古人的事业，有困难，有曲折，也有风险，没有超人的勇气是进行不下去的。同大自然的斗争也不会一帆风顺，在自然中有许多我们未知的东西，凶恶难料，有险阻、有困难，因而也就有流血、有牺牲。例如，外空探险，可能有去无回;海底探秘，可能葬身鱼腹;开山放炮、地下采煤、高空作业、科

学实验、机械操作等，无不带有一定的危险，没有革命英雄主义，没有勇于献身的精神，是根本做不好的。更何况改革开放，难免会泥沙俱下，造成某些腐朽的东西有所抬头，国内外邪恶势力和敌对势力正在虎视眈眈伺机而动，这样就更需要我们像徐洪刚那样敢于在关键时刻挺身而出，随时准备为保卫改革开放的成果而英勇献身。所以在改革开放形势下，在向四化进军的征程中，不是不需要革命英雄主义，不是不需要徐洪刚那样的英雄人物，而是更加急需;不是没有表现的机会，而是提供了更广阔的天地。

练习：请以“人生处处是考场”为题扩句进行演讲。

4、借Ⅹ发挥。即前面讲的“五借”。“借”了之后要扩充成句成篇。

附录像：《即兴发言的技巧——讲吧，只有讲，才会讲》(中国韬奋基金会，《交际与口才》编辑部)

五注重：

1、注重开头，引人入胜;注重结尾，耐人寻味;

2、注重内容，言之有物，机敏幽默，蕴含深刻;

3、注重语言形式，以口语短句为主，巧用比喻、排比、设问、反问、引用、反复等修辞手法;注意过渡词、句、段的使用，加强衔接;防止语言陋习，不用粗话、碎屑语和方言。

4、注重语调有激情，把握好语调的抑扬起伏;

5、注重演讲者的形象，防止不良陋习。

克服紧张心理的七个方法

建立自信、充分准备和适应变化是消除紧张心理的主要途径，但在演讲过程中，我们还可以运用以下具体方法来消除紧张心理。

自信暗示法

演讲者不应在上台演讲前多想可能导致演讲失败的因素，如“不要紧张不要害怕”、“我忘了演讲词怎么办?”、“听众嘲笑我怎么办?”等等。这种负面的自我暗示往往会导致失败的结局。在现实生活中大家也经常会看到这样一幕：小宝宝手里端着一个玻璃杯子，妈妈在一旁就特别担心小宝宝把杯子给打碎了，所以就对小宝宝说：“不要打碎、不要打碎、千万千万不要打碎!”结果还是打碎了。更有趣的是到了晚上，妈妈就嘱咐小宝宝不要尿床、不要尿床、千万千万不要尿床!结果怎么样?又尿床了。

为什么是这样呢?从心理学角度讲，人的潜意识分不清楚是非对错，正确与否，它只接受肯定的信息。什么不要打碎、不要尿床、不要紧张、不要害怕等否定信息一概排斥，潜意识只接受打碎、尿床、紧张和害怕的肯定信息。

所以演讲者对自己的演讲题材和演讲效果要充满自信，更要在精神上鼓励自己去争取成功。演讲者可以用以下积极正面的文字反复暗示、刺激自己：“我的演讲内容对听众具有极大的价值，听众一听一定会喜欢”;“我非常熟悉这类演讲题材，我一定会成功”;“我已准备得非常充分了”，等等。每次在演讲前暗示自己：我会讲得很好，会讲得很成功，听众会非常喜欢听我的演讲。想象演讲结束，听众掌声雷动的情形，热血沸腾的动人场面。这个方法我屡试不爽。

提纲记忆法

初学演讲者常常把能够背诵演讲稿作为准备充分的标志。背诵记忆，对于初学演讲者可能是一种必要的准备方式。但是，背诵依赖的是机械记忆，逐字逐句的记忆不仅耗费演讲者大量的时间，而且容易造成演讲者心理麻痹。实际的演讲过程中，一旦因怯场、听众骚动，设备等突然出现故障而打断了演讲者的思路，机械记忆的链条往往就被截断，演讲者脑海中会一片空白，导致演讲停顿。此外，单纯的背诵记忆，还极易形成机械单调的“背书”节奏，丧失了演讲应该具备的激情和人情。

著名政治家、演讲家丘吉尔，年轻时也常常背诵演讲稿而后发表演讲。在一次国会会议的演讲中，丘吉尔突然忘记了下面的一句话，他不断重复最后一句话仍然无济于事，最后只得面红耳赤地回到座位上。从此，丘吉尔放弃了背诵演讲稿的准备方式。

对于大多数的演讲来说，我们提倡用提纲要点记忆法。提纲要点记忆的一般程序是：首先，就有关演讲的主题、论点、事例和数据等做好演讲笔记，最后整理成翻阅方便的卡片。然后，对笔记或卡片上的材料深思、比较并补充，整理出一份粗略的演讲提纲，提纲注明各段的小标题。最后，

在各段小标题下面按序补充那些重要的概念、定义、数据、人名、地名和关键性词句。至此，一份演讲提纲基本完成。在整理演讲材料和编排纲目的过程中，演讲者应反复思考和熟悉了解自己的演讲内容，而在演讲时仅仅将演讲提纲作为提示记忆的依据。

目光训练法

初学演讲者往往害怕与听众进行眼神的交流，于是出现了低头、抬头、侧身等影响演讲效果的不正确的姿势。演讲者正视演讲对象，这不仅是出于演讲者的礼貌，更重要的是演讲者与听众全方位互动交流的需要。初学演讲者不妨按以下方法来训练：找人与自己对视，并且在此过程中不要讲话。或者也可以像我在初学演讲时一样，我经常在早上散步的时候，故意从那些参加晨练扭秧歌的大妈面前走过，我用眼神与她们对视交流，想象在对她们进行演讲。每次在坐地铁的时候，人群往上走我就看着他们的眼睛往下走，想象如果在对他们发表演讲，我应该用一种什么样的眼神与他们交流。在“中国公众演说特训营”的培训班上我也都要求学员做目光对视训练。平时在底下养成习惯了，上台看听众也就非常自然了。

呼吸调节法

适度的深呼吸有助于缓解紧张、焦躁、烦闷的情绪。演讲者在临场发生怯场时，可以运用深呼吸法进行心理和生理调节：演讲者全身呈放松状态，目光转移到远方景物，做缓慢的腹式深呼吸，根据情况做五到十次，甚至更多次。很多运动员、歌星、主持人，他们在上场时也做深呼吸来调节自己的情绪。其实，这在心理学上叫注意力转移法。原来把注意力放在担心上，现在不过是把注意力转移到深呼吸上，以此来让自己放松平静下来。

调节动作法

你在台上紧张的时候，会发现你的浑身肌肉紧缩着，绷得紧紧的，这个时候你换个动作，换个姿势，会直接减轻你的紧张程度。或者是握紧双拳，握得不能再紧之后放松，这样反复练习，多做几下身体就会慢慢放松下来。

还有一种土办法，有些主持人参加我的培训时告诉我，刚开始也没有人教他们怎么克服紧张，每当紧张的时候就用力地掐自己，就能马上分散或转移注意力。朋友们的这些方法很简单也很实用，不妨尝试一下。

专注所说法

专注自己的说话，就是把注意力全部专注在你要演讲的内容上，而不是放在听众怎么评价我，对我形成什么样的印象上。其实演讲的最高境界就是忘了自己，面向听众，专注所说。

专注自己的说话，其实也是注意力转移的一种方法。我们常常是面对听众会紧张，但自己说话不会紧张，所以将注意力全部放在讲话本身上，而无暇顾及听众的反应，无暇关注听众，自然就会减轻紧张程度。

预讲练习法

与前面的几种方法相比，更重要的是多讲多练，积累成功的经验。讲一次不行，讲十次，三十次，五十次，肯定会越来越能够把握自己。

预讲练习有两种方式：

第一种，为了纠正语音，锻炼遣词造句能力，训练形体语言，演讲者可以自撰一个演讲题，或模仿名家的演讲，在僻静处独自演练。著名演讲家，美国第十六任总统林肯，青年时代就经常模仿律师、传教士的演讲，独自一个人对着森林和玉米地反复练习。

第二种，为了参加正式的演讲比赛或在规格较高的会议上发表演讲，有必要进行试讲。这种试讲最好邀请一些亲朋好友充当听众，一则可以模拟现场气氛，二则可以听取亲朋好友的意见和建议。

我本人也经常在早晚散步的时候练习演讲，更多的时候在正式演讲之前，我会在办公室里对着一面大镜子练习。这样能够更好地调整面部表情、手势等肢体语言。

大量的预讲练习可以帮助演讲者建立充分的自信，而且还便于自己更好地去发挥，避免因准备不充分或不适应演讲环境而引起的惊慌失措。中国有句古语叫熟能生巧，就是这个道理。

训练：

为控制恐惧制订你自己的个人行动计划。例如：如果预讲时你的嗓音会发颤，告诉自己下一次开口讲话前，你应该练习深呼吸。把行动计划写在索引卡上，每次预讲前都拿出来研究一番。

十招让你演讲时不紧张

1.熟悉场地.争取熟悉你要发表演讲的环境.提早到达并巡视讲台，练习使用麦克风和其他辅助视觉设施.

2.熟悉听众.在听众进入会场时向他们致意.向一群友好的人演讲总比对一群陌生人演讲来得容易些.

3.熟悉你的讲稿.如果你不熟悉你的稿子或者对它不满意，你的紧张感就会增强.演练你的演讲稿，并且做必要的修改.

4.放松自己.做些准备活动松弛紧张的神经

5.设想你自己演讲时的情景.想象你自己在侃侃而谈，声音洪亮、吐字清晰、充满自信.倘能设想自己成功，你就一定会成功.

6.要意识到在场的人们希望你成功.听众希望你的讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默.他们不愿看到你把事情搞砸.

7.不要道歉.假使你说到你的紧张或为你觉得任何讲稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可

能是在提醒听众注意一些他们其实并未意识到的东西.对此绝口不提就是.

8.集中注意力于内容上，而不是形式.把你的注意力从内心的焦虑上解脱出来，转向外在的演讲内容和听众.然后你的紧张感就会逐渐消失.

9.把紧张转化为积极的动力.要控制你的紧张情绪并把它变成活力和热情.

10.积累经验.经验会带来自信，后者是演讲取得成效的关键.加入司仪俱乐部你就能学到你需要的经验.

消除演讲过程中的恐惧症

当这个舞台上的大幕拉开之后，你就要开始你的演讲了!

准备好了吗?真的不紧张吗?

也许你第一次参加了公司的一份很重要的策划，也许领导让你对某个项目全权负责，也许你被公司总部邀请去做演讲..这所有的一切都是你通往成功之路的一个关键所在，为了等待这一天，也许你已经积累、付出了太多太多.但如果真的到了这一天，也就是说，明天你就要站在老总的面前汇报你的业绩，或是在众多领导面前做演讲的时候，你准备好了吗?

你也许会在家里预演一遍你所要陈述的东西，设想着你站在一个宽大的会议室里，对着你不熟悉的领导团队，虽然这是你一直期待着的，但你还是会感到紧张，并且焦虑不安.你会一直想：如果我被什么东西绊倒了怎么办?如果我说得太快怎么办?如果有人觉得无聊怎么办?如果在他们问我问题的时候，我忽然大脑空白怎么办?怀着这样的情绪度过一个晚上，你肯定是要失眠的.如果你经历过以上的感受，并确认你一定会遭到那样的打击，请不要害怕.以下的一些策略希望可以帮助你建立自信，并让你的听众也感受到你的自信.

自我陈述

把主角转换为你的听众

如果你能把目标从“我想怎么讲”变为“那些听众们需要听到什么，了解到什么”的话，你就会变得更有吸引力，更容易被人接受.

而且，你如果把精力集中到你的听众身上，你自己就会得到很大的放松，自然你的陈述就会变得流畅而且流利.

那么为了达到最好的效果，你事先要做如下准备：哪些人会成为你的听众?对于他们来讲什么是最重要的?根据他们的眼光，基本会从什么方面挑剔你?对于这份报告，他们最想从中了解到什么?

如果你找到了上述问题的答案，接下来你就一定要为可能遇到的问题做圆满的解答方案.如果你的陈述是那种讲座式的，也就是说在某种程度上你要充当老师的角色，那么在事先你要向你的听众们发放调查问卷，了解他们的知识水平和相关情况.在你的问卷上应该只有一页，上面有5到10个问题，上面还要落上你的email和传真.如果你的听众中有很和气的人，你还应该事先给他打个电话，了解情况.

你的目的何在

对于你的听众来讲，他们每个人都有自己不同的目的，有些人可能在审视你，有些人想了解你要讲什么..而对于你来讲，也要坚持一个坚定不移的目的，就是做好你的报告，而且，在刚开始发言的时候要尽快点明主题，免得人们听得不耐烦.

介绍内容结构

在演讲的开始、中间，或结尾的时候，把你要阐述的内容结构介绍给你的听众，这样可以起到很好的概括作用.这样做的目的在于再次介绍你和你的主题，让人们对你的演讲内容有概括的了解.

在介绍结构的时候，你也可以加入一些有力数据和引语，以此来吸引听众的兴趣.而且在你即将结束演讲的时候，你还是要总结一下你的演讲内容，让你的听众重新回忆并记住你的发言.

消除紧张

很多人在演讲或做报告之前都会感到紧张焦虑.这种畏惧的情绪在人们被安排了这项任务的时候就产生了，并会一直持续到完成任务的那一刻.而紧张和焦虑一定会阻碍我们的发挥，所以如何去除这种情绪对我们尤为重要

感觉你的脚实实在在地落在了地上这会让你感觉根基很稳，觉得安全、平静很多.

均匀呼吸，并让自己感觉到在呼吸在我们觉得紧张焦虑的时候，很多人都采取深呼吸的方式来放松自己，但这种方法只能让我们觉得心跳加快，反而更紧张了，所以均匀的呼吸才是解决之道.

用眼睛和心去感染听众

每次，当你站在一个听众面前的时候，你都在试图与他建立互信的关系.如果你希望人们听你讲话，并注意你，同样，你就应该也去倾听，并注意他们.当你和你的听众变得很亲近的时候，你

就更容易被接受.所以，你和听众们的眼神交流要采取逐一攻破的方式，而不是同时关注一个团队，或者干脆你只看对面的白墙.而且，每次只看一个人的眼睛，比起同时关注很多人的眼光来，你会觉得放松很多.

建立自信 减少不必要的言辞

不必要的话指的是我们无意中说出来的，没有任何意义的话，比如：嗯、啊、OK、所以、你知道、然后、就是、比如等等.如果在你的演讲中经常使用这样的词，你就把一篇完整的演讲变得支离破碎，还会让你的声音听起来缺乏自信，人们会觉得你在演讲之前毫无准备.

解决这个问题之前，你要知道自己究竟有多频繁地在使用这些词，方法很简单，就是把你的演讲做录音或者录像，然后好好倾听，最好是找人和你一起听.把所有的问题都找出来，然后记住你的问题，你究竟爱说什么词.

实在难以改过的话，请在你想说的时候做稍微的停顿，这样就不会影响到你的发言. 肢体语言

就像妈妈经常对我们说的那样：站直了，别弯着腰!在演讲的时候，你的姿势很重要.当你站在台上的时候一定要站直，这样别人会觉得你充满了自信.同样，你要了解自己都习惯于哪些肢体语言.保留那些让人觉得自信的肢体语言，就是说你的手要自然垂在你的身体两侧，而不是插在兜里，或抱在胸前.让听众们可以看到你的手，并在讲述重点的时候利用你的手势.

相信自己是专业的

对于你的发言内容，你要知道，听众们绝对没有你知道的多.这就让你处在了一个有利地位，可以轻松建立自信.但虽然是这样，你也一样要多多了解发言内容以外的东西，以免不测.

危急情况保持镇静

无论发生了什么状况，你一定要保持冷静.如果你的演讲需要利用一些仪器设备，请在之前确认他们没有故障.为了以防万一，请安排第二套方案，在危急的时候可以用上.如果在演讲之前你可以想象到会有什么意外发生(比如，你会被什么东西绊倒，麦克风忽然不灵，演讲的稿件不慎丢失等等)，你就要尽量做好准备，这样你在台上才可以保持冷静.

保持愉快的心情如果你在演讲过程中保持心情舒畅，你的听众也会那样.所以一定不要忘了微笑，并保持热情、积极的态度.让你的听众的情绪放松，那么你的紧张就随之烟消云散了.

直面怯场

你是否有这样的经历，当你需要面对人们做演讲的时候，一踏上舞台，就好像是迈进了地雷区一样，你的腿，你的手，甚至你的舌头都在无法控制地颤抖.

正视你的紧张

让自己觉得怯场是一种正常的表现.恐惧有时可以摧毁你，但有时还可以鼓励你.让紧张的情绪为你所用，一点紧张可以让你精神活跃，让你疲惫的身体更有活力，眼睛更有神.当你神经紧张的时候你会发现自己的心跳和呼吸都会加快，这时你会对自己的肢体语言更多的加以控制，就会变得更精神.

演讲之前

在你踏上舞台之前，带上你最喜欢的东西(比如你一直以来的梦想).然后重新看一遍你的稿子，再清清嗓子，这会让你觉得轻松许多.

重新检查一遍你需要用到的设备;和别人说说话，这样你可以知道自己的嗓音有没有问题;重新在镜子前面看看你的穿着还有什么不得体.这一切的准备工作会让你的紧张情绪得以消除，增强你的自信.

演讲过程

站在舞台上，你要把演讲的稿子摘抄出一些重要部分放在你的口袋里，万一你忘记了应该说什么，它可以拿出来救火.当然，这种办法是不得已的，在演讲之前，你应该尽可能把内容背下来.在这里，我们强调的是你要把小卡片放在兜里而不是拿在手中，否则，观众们会看见你的卡片和你的紧张情绪，另外，拿在手里会导致你对它们产生依赖，会不时地想着看看它们，这就更加强了你的紧张情绪.

把你的注意力集中在你的观众的眼睛上，特别是那些和蔼的、友善的人们.眼光游动的不要太快，就是说看一个人的眼睛要持续几秒钟，这样你不会觉得孤立无援.别对人们说你感觉很紧张，这是对自己最大的暴露.

告诉自己“我有能力控制场面”，这样你的控制力就会变得很强.没有人死于怯场，所以你只要一遍遍这样告诉自己，你就一定会很安全地完成你的演讲.

精美演讲句子仿写100例

1、太阳无语，却放射出光辉;高山无语，却体现出巍峨。

蓝天无语，却显露出高远;大地无语，却展示出广博。

鲜花无语，却散发出芬芳;青春无语，却散发出活力。

2、什么样的年龄最理想?鲜花说，开放的年龄千枝竞秀。

什么样的青春最辉煌?太阳说，燃烧的青春一片光芒。

什么样的心灵最明亮?月亮说，纯洁的心灵晶莹透亮。

什么样的人生最美好?海燕说，奋斗的人生快乐无穷。

3、我梦想：来到塞外的大漠，在夕阳的金黄中感受“长河落日圆”的壮丽。

我梦想：来到海边的沙滩，从波涛的澎湃中感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的惊心动魄。

我梦想：来到白雪皑皑的高山，在朝阳的艳丽中，领略“红装素裹”的分外妖娆。

4、幸福是“临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂;

幸福是“春种一粒粟，秋收千颗子”的收获;

幸福是“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适;

幸福是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的追求。

5、书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。

简爱说过：“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊。

白朗宁说过：“拿走爱，世界将变成一座坟墓”，我懂得了为他人奉献爱心是多么重要。

裴多菲说过：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛”，我懂得了自由的价值。

鲁迅说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了反抗精神的可贵。

每读完一本书，我就完成了一次生命的感悟。

6、朋友是什么，朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦;

朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云。

朋友是成功道路上的一位良师，热情地将你引向阳光的地带。

朋友是失败苦闷中的一盏明灯，默默地为你驱赶心灵的阴霾。

7、幸福是贫困中相濡以沫的一块糕饼，

幸福是患难中心心相印的一个眼神;

幸福是父亲一次粗糙的抚摸，

幸福是朋友一个温馨的字条;

幸福是母亲一声温柔的叮咛，

幸福是老师一次亲切的问候。

8、爱心是冬日里的一片阳光，使饥寒交迫的人分外感到人间的温暖。

爱心是沙漠中的一泓泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望。

爱心是夜空中的一轮明月，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。

爱心是春天里的一场细雨，使心灵枯萎的人特别感到情感的滋润。

爱心是夏日里的一阵清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽。

爱心是黑夜里的一座灯塔，使迷失方向的航船找到停靠的港湾。

9、事业说：人生就是建筑历史的一块砖石。

友谊说：人生就是帮助别人攀登的阶梯。

奋斗说：人生就是与风浪搏击的双浆。

勤奋说：人生就是耕耘大自然的老黄牛。

困难说：人生就是在暗礁中行进的船。

挫折说：人生就是那条坎坷曲折的小路。

10、假如生命是一株小草，我愿为春天献上一点嫩绿。

假如生命是一棵大树，我愿为大地(夏日)撒下一片绿阴(阴凉);

假如生命是一朵鲜花，我愿为世界奉上一缕馨香;

假如生命是一枚果实，我愿为人间留下一丝甘甜。

11、生命真是一个奇迹。

一枝从污泥里长出的夏荷，竟开出雪一样洁白纯净的花儿;

一粒细细黑黑的萤火虫，竟能在茫茫黑夜里发出星星般闪亮的光。

一株微不足道的小草，竟开出像海洋一样湛蓝的花;

一只毫不起眼的鸟儿，竟能在枝头唱出远胜小提琴的夜曲;

一条柔软无骨的蚯蚓，居然能在坚实的土地里如鱼在海中似的自由遨游。

12、大自然能给我们许多启示：

滴水可以穿石，是在告诉我们做事应持之以恒;

大地能载万物，是在告诉我们求学要广读博览;

青松不惧风雪，是在告诉我们做人要坚毅刚强;

成熟的稻穗低着头，那是在启示我们要谦虚;

一群蚂蚁抬走骨头，那是在启示我们要齐心协力。

13、人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。

人们都爱莲花，爱她的亭亭玉立，爱她的不蔓不枝，爱她的香远益清。

人们都爱春天，爱她的风和日丽，爱她的花红柳绿，爱她的雨润万物。

14、古往今来，大凡有所建树者。无不是临渊之后退而结网者。

如果哥伦布只是“临渊羡鱼”，而不去辟风斩浪，扬帆远航，他又怎么会有发现新大陆的壮举?

如果哥白尼只是“临渊羡鱼”，而不去苦心观测，创立新说，他又怎么会写出《天体运行》这部巨著?

如果只是“临渊羡鱼”，而不去开通丝绸之路，张骞怎会有通西域那鞍前的潇洒?

如果只是“临渊羡鱼”，而不去开辟海上航线，鉴真又怎么会东海那水上风流?

15、历史是一面镜子。

假若当初商纣王能广开言路，察纳忠言，何至于落得个身败名裂、葬身火海的下场?

假如当初蔡桓公虚心听取扁鹊的意见，何至于病入膏肓而一命呜呼呢?

假若当初项羽能从谏如流，接纳忠言，何至于落得个无颜见江东父老、自刎乌江的结局呢?

然而，反过来说，

如果当初齐威王不采纳邹忌的谏讽，又怎能取得“战胜于朝廷”的结果?

如果当初唐太宗不采纳魏征的劝告，怎么能创造“贞观之治”的局面呢?

综上所述，不难看出：

善纳人言者，昌;不纳人言者，亡。

16、风从水上走过，留下了粼粼波纹;

阳光从云中穿过，留下了缕缕温暖;

骆驼从沙漠走过，留下了深深蹄印;

哨鸽从天空飞过，留下了声声欢韵; 岁月从树林中走过，留下了圈圈年轮„„

啊，朋友，我们从时代的舞台走过，留下了什么呢?

17、承诺不是蓝天上的一片白云，逍遙飘逸; 承诺不是水面上的一叶浮萍，飘游不定; 承诺不是夜幕中的一束昙花，转瞬即逝; 承诺不是清晨绿草尖上的露珠，晶亮而短暂。

承诺如同珍珠，它的莹润是河蚌痛苦的代价，也是河蚌的荣耀; 承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂辛勤劳动的结晶，也是蜜蜂的骄傲; 承诺如同流星，它的灿烂是陨石悲壮的付出，也是陨石的辉煌; 承诺如同金子，它的光耀是淘金者辛劳的价值，也是淘金者的喜悦。

18、生活是一部大百科全书，包罗万象; 生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律;

生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命; 生活是一条长河，奔腾不息，淘尽人间善恶;

生活是一首启锚的航船，确定了航向，便不再畏惧狂风恶浪; 生活是一幕人人皆可做主角的戏剧，你刚舞罢他登场，尽显风流。

19、潇洒是一道恪守在每个人心灵中的美丽的风景。

潇洒的内涵包罗万象，“采菊东篱下”是一种清净的潇洒;“胜似闲庭信步”是一种喜悦的潇洒;“指点江山，激扬文字”是一种豪迈的潇洒;“天生我材必有用”是一种自信的潇洒;“独钓寒江雪”是一种高洁的潇洒;“不破楼兰终不还”是一种悲壮的潇洒。

珠光宝气、浓妆艳抹不是潇洒;盲目从众、追逐时髦不是潇洒;信口开河、油腔滑调不是潇洒;自吹自擂、相互攀比不是潇洒;挥霍无度、公款吃喝不是潇洒;高高在上、指手画脚不是潇洒。

20、我们有头顶千年积雪的珠穆朗玛峰，有莽莽苍苍的黃土高原，有草树蒙密的西双版纳，有浩浩荡荡的扬子江。

我们有曲径通幽、亭台轩榭的苏州园林，有绵延万里、气势磅礴的明长城，有纵贯南北的京杭运河，有金碧辉煌、气势恢弘的紫禁城。

交谈中请勿轻信汇款、中奖信息，勿轻易拨打陌生电话。

21、我们用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里：

友谊如珍珠，我们共同穿缀，连成一串串璀璨的项链;

友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣裳;

友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一片片美好的景色;

友谊如花种，我们共同撒播，培育出一个五彩的花坛。

22、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖;

爱心是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到震撼;

爱心是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途航船找到港湾;

爱心是一瓢纷洒在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心灵的滋润;

爱心是一汩流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静;

爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇;

爱心是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽;

爱心是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索;

爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄连的人尝到生活的甘甜;

爱心是一阵炎炎夏日的清风，使心急如焚的人感到无比的凉爽

23、心正则笔直。

战国的爱国诗人屈原，枉遭放逐，仍心系楚国，不是写下了忧愁幽思、感天动地的《离骚》?

唐代的大诗人杜甫，身经乱世，仍关心天下寒士，不是写下了感叹时世、渴救众生的《茅屋为秋风所破歌》?

唐代的大诗人李白，意兴豪放，一生傲视权贵，不是写下了想象瑰丽、渴望自由的《梦游天姥吟留别》?

宋代抗金名将岳飞，精忠报国，一心收复失地，不是写下情真意切、壮怀激烈的《满江红》?

宋代的民族英雄文天祥，一片磁心，不指南方死不休，不是写下了气贯长虹、豪情万丈的《正气歌》?

清代的著名小说家曹雪芹，茅屋瓦舍，历十载批阅之苦，不是写下了气势恢弘、柔情万种的《红楼梦》?

24、有勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了世界文化史上十大名人之一的美誉;

有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了雄才大展、北伐报国的伟业;

有勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文学史上不朽的名著《红楼梦》。

25、即使我们只是一支蜡烛，也应该“蜡炬成灰泪始干”;

即使我们只是一只春蚕，也应该“春蚕到死丝方尽”;

即使我们只是一片树叶，也应该“化作春泥更护花”;

即使我们只是一根火柴，也要在关争键时刻有一次闪耀;

即使我们只是一朵花，也要给人们带来一丝清香;

即使我们只是一颗星星，也要在黑暗中闪出自己的光芒;

即使我们只是一滴水，也要在生命的旅途中作叮咚的脆响;

即使我们只是一棵小草，也要给大地带来一点绿色。

26、名著是美的。

《繁星?春水》美在它对母爱、童心的赞美;

《钢铁是怎样炼成的》美在它对顽强不屈精神的赞美;

鲁智深美在他疾恶如仇、有勇有谋的性格;

祥子美在他质朴勤劳、不向命运低头的顽强精神。

27、我梦想，驰骋于塞外辽阔的大漠，在夕阳的金黄中，感受“长河落日圆”的雄浑;

我梦想，置身于江南秀丽的小镇，在绵绵的细雨中，体味“水村山郭酒旗风”的情调;

我梦想，登临五岳之尊的泰山，在日出的辉煌中，体会“一览众山小”的气魄;

我梦想，来到美丽的北戴河边，在一片的汪洋中，感受“大雨落幽燕，白浪滔天”的壮阔。

我梦想，坐在了家乡的明月下，在满月的银辉中，体会“月是故乡明”的感慨。

我梦想，登上了齐鲁的泰山，在云雾的飘绕中，感受“一览众山小”的豪情;

我梦想，来到了茂密的松林，在皎洁的月光下，观赏“明月松间照”的美景。

28、江河有百折不挠的意志，才能交汇成浩瀚的大海;

雄鹰有至死不渝的意志，才能翱翔于辽阔的蓝天;

松脂有千年不悔的意志，才能造化成珍贵的琥珀;

腊梅有坚贞不屈的毅力，才能怒放在严寒的冬季;

蜡烛有无私奉献的精神，才能照亮人类的世界;

种子有百折不挠的意志，才能长成参天大树;

水滴有持之以恒的意志，才能穿破坚硬的石块。

29、历史是一本书，时间是一支笔;

历史是一艘船，时间是一张网;

历史是一幅画，时间是绚丽的色彩;

历史是一座高山，时间是嶙峋的巨石;

历史是一棵大树，时间是繁茂的枝叶;

历史是一条长河，时间是涌动着的波涛;

历史是一首曲谱，时间是跳动着的音符。

30、读《三国演义》我们可以领略到诸葛亮舌战群儒的风采;

读《西游记》，我们可以学到孙悟空的嫉恶如仇;

读《红楼梦》，我们可以体会到封建社会大家庭衰落的必然性。

读《格列佛游记》，我们可以了解当时英国统治阶级的腐朽与罪恶;

读《童年》，我们可以体会到当时俄罗斯下层人民生活的苦难;

读《水浒》，我们可以感受到什么是义盖云天。

31、时间好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程;

时间如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量;

时间就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标;

时间犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步;

时间好比一位公正的法官，它能公平地评判我们每个人的得失;

时间如同一本严谨的史书，它将真实地记录我们的奋斗之路;

时间好比一艘航船，它能载着我们抵达理想的彼岸;

时间如同一面镜子，它能帮助我们征服旅途的艰险暗礁。

32、语文是滋味甘醇的美酒，让人回味无穷。

语文是色彩缤纷的花园，让人流连忘返。

语文是意境深远的油画，让人惊叹不已。

语文是旋律优美的音乐，让人听之动容。

33、人生的意义在于奉献而不在于索取。

如果你是一棵大树，就撒下一片阴凉;

如果你是一泓清泉，就滋润一方土地;

如果你是一棵小草，就增添一份绿意;

如果你是一颗星星，就点缀一角天空。

如果你是一朵鲜花，就装点一分春色。

34、太阳无语，却放射出光辉;

高山无语，却体现出巍峨;

大地无语，却展示出广博;

青春无语，却焕发出活力;

鲜花无语，却散发出芬芳;

春雨无语，却滋润着大地。

35、春姑娘迈着轻盈的步履款款而行。

她携着神奇的小花篮，把五彩的鲜花撒向山坡，撒向田野;

她伴着淅沥的小雨点，把美丽的故事讲给鱼儿，讲给青蛙;

她跟着山间的小溪流，把婉转的歌儿唱给青山，唱给牧童;

她带着归来的小燕子，把春天的喜讯传遍山村，传遍农家。

36、思念使诗圣叹故乡月明;

思念使女词人瘦过黄花;

思念使豪放派鼻祖幽梦还乡相顾无言泪千行;

思念使婉约派泰斗酒醒晓风残月杨柳岸;

思念使摩诘先生每逢佳节走入“遍插莱萸少一人”的心境;

思念使边塞诗人老态龙钟东望故园;

思念使爱国诗人铁马冰河入梦;

思念使诗仙举头望月;

思念使香山居土忆江南春来江水。

37、百花争艳的春天是充满活力的季节;

烈日曝晒的夏天是富有热情的季节;

瓜果飘香的秋天是极具魅力的季节;

白雪飘飘的冬天是最富遐想的季节。

38、如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪;

如果你是峰峦，何必在乎别人把你当成平地;

如果你是春天，何必为一瓣花朵的凋零而叹息;

如果你是种子，何必为还没有结出果实而着急;

如果你就是你，那就静静微笑沉默不语。

39、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼;

人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符;

人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。

40、人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获。

人生是一首诗，悠远的意境抒写着你失意的懊恼和成功的欢乐。

人生是一台戏，精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。

41、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是其中不可或缺的音符。

如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。

如果说人生是一片湛蓝的天空，那么失意则是一朵漂浮的淡淡的云。

42、梅花：

迎接它出生的不是和煦的春风，而是凛冽的北风;

伴随它成长的不是温暖的春天，而是寒冷的冬天;

滋润它成长的不是晶莹的甘露，而是肃杀的严霜;

衬托它美姿的不是浓浓的绿意，而是寒彻的白雪。

花坛暖房里，它不开;

冰天雪地里，它怒放;

寒风霜气中，它绽开;

阳春三月，不见它的踪影;

寒冬腊月，它迸发出震撼人心的力量。

43、宋词，是文学殿堂里的一朵奇葩，它与唐诗、元曲一样千古流芳。词作家各展其才，各显千秋：

有的豪放如若大江东去; 有的婉约如小桥流水; 有的粗犷如旭日喷薄; 有的细腻似风拂杨柳; 洋洋洒洒，蔚为大观。

44、我向往一种生活状态，叫做——安详，安详就像夕阳下散步的老人，任云卷云舒;

我也憧憬另一种生活状态，叫做——拼搏，拼搏就像暴风雨中的海燕，任雷鸣电闪;

我也憧憬另一种生活状态，叫做——紧张，紧张就像夜色里赶路的人，任月出月落;

我也憧憬另一种生活状态，叫做——奋进，奋进就像海上行驶的帆船，任浪打风吹;

45、“师”与“帅”

①教师的身份和作用如同元帅一样重要，只是戴着礼帽，多了一些文质彬彬的儒雅气质。

②教师就如同元帅一样，在课堂上应该运筹帷幄、调兵遣将，让学生冲锋陷阵、攻城略地。

“人”与“大”：

①人长大了，原来是需要负责任的。②承担了应该承担的责任，人才会变得伟大。③人懂得了约束自己，也就真正长大了。④人大了，就会不自觉地为自己戴上种种精神的枷锁。

“上”与“下”：

①追求的方向不一样，也就决定了人生境界的高低。②上与下，在某些时候，只是方向发生了改变。

“玉”与“主”：

①都有王者风范，只是机遇不同，存于内心则为玉，施展出来则为主。②君主的风采在于君临天下，美玉的品格在于蕴涵其中。③玉与主就是中国人“穷则独善其身，达则兼济天下”的处世哲学。

“心”与“必”：

①心里有了信念，成功往往就会成为必然。②钻心的痛苦，是下了大决心的必然。

46、我看青山换绿，感受到生机勃发的力量。

我看长河落日，感受到雄奇壮观之美。

我看小桥流水，感受到诗情画意之美。

我看鹰击长空，感受到勇于搏击的力量。

我看鱼翔浅底，感受到自由自在的快乐。

我看柳树萌芽，感受到生命萌发的美丽。

47、阅读名著会让我们受益无穷。

闻读名著既可以积累知识，又能提升素养;

阅读名著既可以丰富情感，又能够陶冶情操。

阅读名著既可以拓宽视野，又能够提高能力。

阅读名著既可以积累语言，又能够严密思维。

阅读名著既可以启迪智慧，又能够塑造性格。

48、让我怎样感谢你!当我走向你的时候，

我原想留住一株小草，你却给了我整个绿地;

我原想拥有一朵莲花，你却给了我整个荷塘;

我原想收藏一片红叶，你却给了我整个枫林;

我原想亲吻一瓣雪花，你却给了我整个雪原;

我原想品尝一个金桔，你却给了我整个果园;

我原想捡拾一束稻穗，你却给了我整个粮仓;

我原想采摘一束菊花，你却给了我整个花园。

49、映日荷花，接天莲叶，亭亭莲蓬，柔嫩玉藕，无不牵惹诗情，引人遐思。

让我们学做荷花的事业吧，把芬芳献给他人;

让我们学做莲叶的事业吧，以宽阔拥抱生活;

让我们学做莲子的事业吧，以苦心孕育未来;

让我们学做莲藕的事业吧，把寂寞留给自己。

50、人们从《论语》中学得智慧的思考;

从《史记》学得严肃的历史精神;

从《正气歌》学得做人的原则;

从《童年》学得对待苦难的态度;

从《西游记》学得神奇的想像;

从马克思学得入世的激情;

从鲁迅学得批判精神;

从列夫?托尔斯泰学得道德的执著。

歌德的诗句刻写着智慧的人生;

拜伦的诗句呼唤着奋斗的热情。

51、如果你能使一朵花儿快乐，不用自己的手随意折毁它，那么鲜花也会使你快乐，在你苦闷烦恼时为你送上一束醉人的温馨;

如果你能使一条小溪快乐，不把生活的污秽随意抛向它们，那么小溪也会使你快乐，在你口干舌燥时为你送来一捧甜蜜的甘露;

如果你能使一棵小草快乐，不用自己的脚随意践踏它，那么小草也会使你快乐，在你满目枯黄时为你送上一抹耀眼的新绿;

如果你能使一方泥土快乐，不随意地占用糟践它们，那么泥土也会使你快乐，在你饥肠辘辘时为你捧上一缕稻麦的清香。

52、在人生短暂而漫长的路途中，给你快乐的也许是你的朋友，让你美丽的也许是你的追求，令你充实的也许是你的事业，但是，使你温暖的必定是你的母亲。她用她的身体为你阻挡着寒气袭人的风霜，更用她的爱心为你消除了成长中的烦恼，用她的智慧为你化解了一次又一次的迷惘;母亲永远是你的灿烂阳光。

53、爱读书，是一种美德。世界上有大成就的人，对人类有特殊贡献的人，几乎都是爱读书的人。

读书，使人思维活跃，聪颖智慧;

读书，使人胸襟开阔，豁达晓畅;

读书，使人目光远大，志存高远;

读书，使人思想插上翅膀，感情绽开花蕾。

54、赏识不是单向的施舍，是智慧与智慧的主动碰撞;

赏识不是别有用心的廉价恭维，是对一种相对价值的公正认可;

赏识不是谀词满口的鄙俗奉承，而是对事物固有魅力的真诚。

55、初中三年，光阴荏苒。忆同学少年，良多趣味。

我们曾谈曹操青梅煮酒，纵论天下英雄;

我们曾诵李白举头望明月，细诉思乡情怀;

我们曾吟周敦颐爱莲篇章，立下君子之志;

我们曾学毛泽东指点江山，歌颂风流人物„„

如今，这些都如片片枫叶，珍藏在你我青春的诗集。

56、春天的雨，细腻而轻柔，给山野披上美丽的衣裳;

夏天的雷，迅疾而猛烈，为生命敲响热烈的战鼓;

秋天的风，凉爽而惬意，为落叶送去温馨的问候;

冬天的雪，慈祥而温厚，为庄稼带来多情的呵护。

57、生活是一首美妙动听的歌，我们要学会欣赏。

生活是一艘扬帆远航的船，我们要学会驾驶。

生活是一首豪壮抒情的诗，我们要学会朗诵。

生活是一幅五彩缤纷的图画，我们要学会鉴赏。

生活是一本丰富多彩的书，我们要学会阅读。

58、爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫寒交迫的人感到人间的温暖;

爱心是一眼流淌于夏日的甘泉，使心田干涸的人得到真正的滋润;

爱心是一个飞翔在人间的天使，使饱受苦难的人获得幸福的沐浴。

59、人生如一支歌，应该多一些激昂的旋律，少一些萎糜的音符;

人生如一首诗，应该多一些热烈的抒情，少一些愁苦的叹息;

人生如一幅画，应该多一点亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。

60、我珍惜从茫茫人海中提取的人生养料，滋润我的生活，激励我的精神;