总经理必须做的事情

第一篇：总经理必须做的事情

行政部每天必须做的事情

每天必做事情：

1、亳州招聘网、亳州市人力资源和社会保障网、58同城、赶集网、乐职网等招聘网站上招聘信息的发布，浏览最新的人才简历，咨询、询问双方达成共识后，预定面试时间。

2、去保安室拿报纸，把报纸送到各个部门。

每周必做的事情：

1、查看各部门周总结的报送情况。

每月必做的事情

1、所有员工的出勤、请假以及工资的核算。

2、汇总各部门的月度目标进行考核。

3、每月月末关于市级优化经济发展环境监测点监测表的报送工作。

4、每月10号之前谯城区统计局关于能源购进、消费与库存、工业产销总值及主要产品产量。

5、 每月15号之前谯城区统计局规模企业关于财务状况的报送。

第二篇：走访客户前必须做的12件事情

没有走访就没有销售，但不等于销售人员去走访就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户走访呢?

在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户走访的时间很短，在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢?

一些销售人员每次走访客户都是三句话：上个月卖了多少货，这个能回多少款，下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

一般销售人员走访客户的任务包括如下五个方面：

1、销售产品

2、市场维护

3、建立客情

4、信息收集

5、指导客户

这里包含二层意思;

1、只会向客户要订单的人

2、给客户出主意的人这二者那者会引起客户的兴趣与尊敬，大家一定很明确与了解!

如何实现这五大任务，顺利进行，我们所要做进行以下十二点工作进行分析：

1、销售准备

失败的准备就是准备失败，销售人员在走访客户之前，就要为成功奠定良好的基础!

1)、掌握资源

2)、有明确的销售目标和计划

3)、掌握专业推销技巧

4)、整理好个人形象

5)、带全必备的销售工具俗话说：“推销工具犹如侠士之剑”

调查表明，销售人员在走访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量。销售工具包括：产品说明书，企业宣传资料，名片，计算器，笔记本，价格表，宣传品，样品，有关剪报，订货单，等

2、行动反省

销售人员要将自己上次走访客户情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进，销售人员可以分二种人，做与不做的，认真做与不认真做的，工作完成后总结与不总结的，改进与不改进的，进步与不进步的，结果，前一类人成功了，后一类失败了。

1)、上级指令是否按要求落实了，

2)、没有完成的任务是否跟踪处理了

3)、答应客户的是否兑现了

4)、今后几天工作的计划、安排。

3、比较客户价格

我国企业市场运作的经验说明，市场乱是价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况，销售要了解以下几个方面

1)、不同客户销售价格比较

2)、同一客户不同时期价格比较

3)、进货价与零售价格比较

4)、了解商品价格商品的价格如有变动，就要及时向公司反馈

4、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任

1)、库存产品占销售额的比例。

2)、自己产品占库存产品比例

3)、那些产品周转快、那些慢，

4)、库存数量、品种有无明显变化

5、了解客户销售情况

只有了解客户销售一空的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售

1)、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，商品能销多少。

2)、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换

3)、公司标志、广告宣传资料是否齐全，是否整洁，清爽

4)、导购员服务是否规范

6、核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，也要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1)、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数，抵押物及其数量

2)、书面确认客户已付款有没有结算。应收款数多少?

3)、及时清理历史遗留问题，明确债权债务

4)、定期与客户共同进行账物核对，并做降价时及时点库

7、检查售后服务及促销政策

8、收集市场信息

1)、了解准客户资料

2)、通过走访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道，价格，产品，广告促销办法及市场占用率

3)、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销

4)、调查客户资信及其变动情况

9、建议客户订货

销售人员在了解客户的、库存情况的基础上，向客户介绍及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户订货。

10、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决，企业与客户之间的问题很多是因为沟通不良造成的。

1)、介绍企业信息

2)、介绍销售信息

3)、商品信息

11、客户指导

销售人员在走访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法，优秀销售人员的经验是，请客户吃百次饭，不如为客户做件实事。

1)、培训

2)、顾问式销售

3)、服务

4)、处理客户投诉正确处理客户投诉=提高客户的满意程度=增加客户推广产品的积极性=丰厚利润

12、行政工作

在走访客户结束后，销售人员还要做好以下工作：

1)、填写销售报告及走访客户记录卡

2)、落实对客户的答应

3)、评估销售业绩

(1)、是否达在走访目标?如果没有达到，检讨分析为什么?

(2)、想想自己的优点是什么?哪些方面还需要改进?把他们写下来。

第三篇：总经理每天要做的事情

总经理及部门经理每天必须做的： 1.总结自己一天的任务完成情况 2.考虑明天应该做的主要工作

3.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应的指导

4.考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方法与步骤 5.记住公司一名员工的名字和其特点 6.每天必须看的报表

7.考虑自己一天工作失误的地方

8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高 9.应该批复的文件 每周必须做的：

1.召开一次中层干部例会

2.与一个主要职能部门进行一次座谈

3.与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流或沟通一次 4.向你的老板汇报一次工作

5.对各个部门的销售进展总结一次 6.召开一次与质量有关的办公会议

7.纠正公司内部一个细节上的不正确做法 8.检查上周纠正措施的落实情况 9.进行一次自我总结(非正式) 10.整理自己的文件或书柜 11.了解相应的财务指标的变化 12.与一个重要客户联络 13.每周必须看的报表 14.与一个经销商联系 15.表扬一个你的骨干 每旬必须做的：

1.请一个不同的员工吃饭或喝茶 2.与财务部沟通一次

3.对一个部门的销售进行重点帮助 4.拜会一个经销商 每月必须做的：

1.对各个部门的销售考核一次 2.拜会一个重要客户 3.自我考核一次 4.月财务报表 5.月总体销售情况 6.下月销售计划

7.下月销售政策 [最重要的12种品格] 一：忠诚

单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

1、 站在老板的立场上思考问题;

2、 与上级分享你的想法;

3、 时刻维护公司的利益;

4、 琢磨为公司赚钱;

5、 在外界诱惑面前经得起考验。 二：敬业

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

1、 工作的目的不仅仅在于报酬;

2、 提供超出报酬的服务与努力;

3、 乐意为工作作出个人牺牲;

4、 模糊上下班概念，完成工作再谈休息;

5、 重视工作中的每一个细节。 三：积极

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

1、 从“要我做”到“我要做”;

2、 主动分担一些“分外”事;

3、 先做后说，给上司惊喜;

4、 学会毛遂自荐;

5、 高标准要求：要求一步，做到三步;

6、 拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。 四：负责

用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻

四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。

1、 责任的核心在于责任心;

2、 把每一件小事都做好;

3、 言必信，行必果;

4、 错就是错，绝对不要找借口;

5、 让问题的皮球至于你;

6、 不因一点疏忽而铸成大错。 五：效率

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

1、 跟穷、忙瞎忙说“再见”;

2、 心无旁骛，专心致志;

3、 量化、细化每天的工作;

4、 拖延是最狠毒的职业杀手;

5、 牢记优先，要事第一;

6、 防止完美主义成为效率的大敌。 六：结果

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫!”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1、 一开始就要想怎样把事情做成;

2、 办法永远要比问题多;

3、 聪明地工作而不仅仅是努力工作;

4、 没有条件，就创造条件;

5、 把任务完成得超出预期。 七：沟通 不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步;好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

1、 沟通和八卦是两回事;

2、 不说和说得过多都是一种错;

3、 带着方案去提问题，当面沟通，当场解决;

4、 培养接受批评的情商;

5、 胸怀大局，既报喜也报忧;

6、 内部可以有矛盾，对外一定要一致。 八：团队

团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转!

1、 滴水融入大海，个人融入团队;

2、 服从总体安排;

3、 遵守纪律才能保证战斗力;

4、 不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”;

5、 多为别人、为团队考虑。 九：进取

个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局!

1、 以空杯心态去学习、去汲取;

2、 不要总生气，而要争气;

3、 不要一年经验重复用十年

第四篇： 总经理必须做的事

总经理必须做的事

总经理每天必须做的：

1.总结自己一天的任务完成情况 2.考虑明天应该做的主要工作

3.了解至少一个片区销售拓展情况或进行相应的指导

4.考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方法与步骤 5.记住公司一名员工的名字和其特点

6.每天必须看的报表(产品进销存、银行存款等) 7.考虑自己一天工作失误的地方

8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高

9.应该批复的文件 10.看一张有用的报纸 总经理每周必须做的： 1.召开一次中层干部例会

2.与一个主要职能部门进行一次座谈

3.与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流或沟通饮 4.向你的老板汇报一次工作

5.对各个片区的销售进展总结一次 6.召开一次与质量有关的办公会议 7.纠正公司内部一个细节上的不正确做法 8.检查上周纠正措施的落实情况 9.进行一次自我总结(非正式) 10.热悉生产的一个环节 11.整理自己的文件或书柜 12.与一个非公司的朋友沟通 13.了解相应的财务指标的变化 14.与一个重要客户联络 15.每周必须看的报表 16.与一个经销商联系

17.看一本杂志

18.表扬一个你的骨干 总经理每旬必须做的：

1.请一个不同的员工吃饭或喝茶 2.与财务部沟通一次

3.对一个片区的销售进行重点帮助 4.拜会一个经销商 总经理每月必须做的：

1.对各个片区的销售考核一次

2.拜会一个重要客户 3.自我考核一次 4.月财务报表 5.月生产情况

6.月总体销售情况 7.下月销售计划 8.下月销售政策 9.下月销售价格 10.月质量改进情况 11.读一本书

12.了解职工的生活情况 13.安排一次培训

14.检查投诉处理情况

15.根据成本核算，制定下月计划 16.考核经销商一次

17.对你的主要竞争对手考核一次

18.去一个在管理方面有特长，但与本公司没有关系的企业

19.有针对性地就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见 20.与老板沟通一次

总经理每季度必须做的： 1.季度项目的考核

2.组织一次体育比赛或活动 3.人事考核

4.应收账款的清理 5.库存的盘点

6.搜集全厂员工的建议

7.对劳动效率进行一次考核或比赛 8.表扬一批人员

总经理每半年必须做的：

1.半年工作总结

2.适当奖励一批人员

3.对政策的有效性和执行情况考评一次 总经理每年必须做的： 1.年终总结

2.兑现给销售人员的承诺 3.兑现给经销商的承诺 4.兑现给自己的承诺

5.下工作安排

6.厂庆活动 7.报表

8.推出一种新产品 9.召开一次职工大会 10.回家一次

第五篇：总经理每天必须做的事

1、总结自己一天的任务完成情况;

2、考虑明天应该做的主要工作;

3、了解至少一个片区销售拓展情况或进行相应的指导;

4、考虑一个公司的不是之处，并想出准备改善的方法与步骤;

5、记住公司一名员工的名字和其特点;

6、每天必须看的报表(产品进销存、银行存款等);

7、考虑自己一天工作失误的地方;

8、自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高;

9、应该批复的文件;

10、看一张有用的报纸。

总经理每周必须做的事

1、召开一次中层干部例会;

2、与一个主要职能部门进行一次座谈;

3、与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流或沟通一次;

4、向你的老板汇报一次工作;

5、对名个片区的销售进展总结一次;

6、召开一次与质量有关的办公会议;

7、纠正公司内部一个细节上的不正确做法;

8、检查上周纠正措施的落实情况;

9、进行一次自我总结(非正式);

10、熟悉生产的一个环节;

11、整理自己的文件或书柜;

12、与一个非公司的朋友沟通;

13、了解相应的财务指标的变化;

14、与一个重要客户联络;

15、每周必须看的报表;

16、与一个经销商联系;

17、看一本杂志;

18、表扬一个你的骨干。

总经理每月必须做的事

1、对各个片区销售考核一次;

2、拜会一个重要客户;

3、自我考核一次;

4、月财务报表;

5、月生产情况;

6、月总体销售情况;

7、下月销售计划;

8、下月销售政策;

9、下月销售价格;

10、月质量改进情况;

11、读一本书;

12、了解职工的生活情况;

13、安排一次培训;

14、检查投诉处理情况;

15、根据成本核算，制定下月计划;

16、考核经销商一次;

17、对你的主要竞争对手考核一次;

18、去一个管理方面有特长，但与本公司没有关系的企业;

19、有针对性的就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性竟见;20、与老板沟通一次。

总经理每季度必须做的事

1、季度项目的考核;

2、组织一次体育比赛或活动;

3、人事考核;

4、应收帐款的清理;

5、库存的盘点;

6、搜集全厂员工的建议;

7、对劳动效率进行一次考核或比赛;

8、表扬一批人员;

总经理每半年必须做的事

1、半年工作总结;

2、适当奖励一批人员;

3、对政策的有效性和执行情况考评一次。

总经理每年必须做的事

1、年终总结;

2、兑现给销售员的承诺;

3、兑现给经销商的承诺;

4、兑现给自己的承诺;

5、下工作安排;

6、厂庆活动;

7、报表;

8、推出一种新产品;

9、召开一次职工大会;

10、回家一次。