第一篇：读后感观后感范文
观后感读后感
读后感与观后感
一、读后感的格式
读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目可以用《×××读后感》，也可以用《读×××有感》。
二、读后感的基本要求
写好“读后感”要做到四点：
一、读懂原文抓中心，在读中理解文章内容，把握文章的思路，只有通过认真地“读”，才有写“感”的条件。
二、选择重点作感点：一本好书和一篇好文章可“感”的点很多，要从众多的感点中选择自己感受最深，角度最新，现实针对性最强，最善于写的感点，作自己读后感的切入点。看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。
三、读感结合有侧重，要处理好写读后感时“读”与“感”的关系。做到议论，叙述，抒情三结合。读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”， 既要叙述，又必须说理。叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。
四、联系实际谈感受，要联系自己或别人的思想和生活实际，写出真情实感。写读后感的重点应是联系实际发表感想。我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。
三、读后感的写法
1、要审清题目。在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。
2、要选择材料。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会;只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。
3、写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。 原文内容往往用3～4句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。
4、写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
四、读后感例文
读《师道实话》有感
点军区土城小学教师 陈发喜
七月十五日，我们终于放假了。忙碌了一个学期，教育教学中的收获也确实不少。可整天忙于教学，忙于其他日杂事务，耽误了自己的不少读书时间。现在好了，放假了，我也可以静下心来，找点空闲，找点时间，来读点书，丰富一下自己的知识，增长点见识，开阔点视野，提升一下自己的业务素质。
我这次读的书，是全国著名教授陈桂生的《师道实话》。从某种意义上讲，此书的内容和小崔的“实话实说”有点类似。书中，教授是有什么说什么，结合实际说，结合实例说，毫无矫揉造作之气。
《师道实话》一书给人最大的感触是远离“坐而论道”的学究气，没有高深理论的说教，对一线教师的工作更多了些切合实际的方法，多了些实质性的帮助。
陈教授在这本书中，处处一语中的，看似语不惊人，其实正合事实，“实言师道”的风格处处彰显。《师道实说》中的《教师修养》 一辑中。以漫话的形式着重谈了《漫话教师的“个性”与“团队精神”》、《漫话教师“自我反省”》、《漫话“教育经验总结”》、《漫话“教师读教育名著”》等文章，没有高深难解的理论，却有亲切可受的指导，读这些实话，让人受益匪浅，更让人信服。 书中就教师职业的漫话，可谓是中的之矢，“教师”本身就是尊称，学者型教师、专家型教师、智慧型教师，而新出现的一些提法，其目的是以打造骨干教师“明师”意向。这种新的变化与以前隐喻“学者”“专家”倒也不同，如今的隐喻，“名”与“利”的关系过于密切，它实际上是慕虚荣、重名分的中国传统文化的余波。作者的漫话式的笔调，剖析了一个现实深层次的问题。其实，在世界上无论哪个国家，教师的地位和待遇与同等学历的群体相比，或许偏低，但又低不到哪里去。在中国，由于教师群体多达千万之众，普遍提高教师地位与待遇，谈何容易?问题是教师工作如此繁难，如此艰辛，其地位、待遇又不尽如人意，这就存在对教师寄予“厚望”与是不是“厚待”的困惑。如果把教师的工作比做咖啡，味觉感受，咖啡是苦的。加糖固然固然重要，但咖啡的本质没有变甜。在中国做教师，的确要有孺子牛的精神。
《师道实说》中的《教师修养》一辑中谈到教育者为了使学生形成责任心与义务感，不必对学生行为过程多加干涉，而应少加干涉，否则他们会把做什么或不做什么，这样做或那样做，看成是别人的事，老师的事。教师要求学生对自己行为的后果负责，并使其无法逃避责任，这就是责任意识的表现。作为教师，要培植健康的舆论，树立良 好的榜样，发扬正气，激发良知。总之，把学生置于纪律环境与道德环境中，使他们在履行义务与责任的过程中，逐步形成义务感与责任感，首先要教师做好表率作用。 作者在《师道实说》中以丰富的知识底蕴以及严谨务实的学术作风，对一些说法的论述，绝不混囫囵吞枣，必深究到底。比如在<漫话善待学生>一文中，认为“宽严结合”、“严字当头”、“审时度势”等只是一些口诀而已，但如今在当量教育著作、文章以及教育行政人员的口头中还在不厌其烦地重复着这类口诀，作者一针见血的指出对“口诀”的迷恋和“口诀”与“规律”的混淆，是我国教育研究长期处于低水平状态的重要方面。并通过研究对学生“宽”还是“严”的问题，剖析了教育科学研究的大致思路，作者认为“宽”还是“严”事实上到底有多少种宽法，多少种严法，应该在大量的事实基础上进行分类，继而研究每类宽法或严法各导致什么结果，再进一步寻求宽与严的界限，分辨“宽严结合”的不同类型，在作者看来，这样，虽未必发现什么规律，但至少可使实践者依据实际情况，选择适当的类型。作者更是指出“一个判断，必须具备充分的事实根据以及可能性、可行性的严密的逻辑论证”，这种严谨的做学问的态度，始终贯穿全书，令人肃然起敬。 但这些“实话”，陈桂生教授却自谦为“登不上大雅之堂的”，其中的一篇篇文章，“大都是以话搭话而来”，但作者在似不经意的言谈当中，从最平常的话题中，给人以最切实的实践指导，这些“实话”，乃是通读教育、千锤百炼之后的思考，其中所蕴涵的内容之丰篇二：历史观后感、读后感 姓名： 学号：1001 班级：高一(10)班
《东周列国志》读后感
在这个寒假里，我略读了《东周列国志》历史相关书籍，从中有所体会。 《东周列国志》是是中国古代的一部历史演义小说是由明代著名的通俗小说家冯梦龙创作的。这本书讲述的是秦国、齐国、楚国、赵国等几个国家的连绵不断的兼并战争，也同时缔造出春秋时期的英雄，描写了西周宣王时期直到秦始皇统一六国时期的历史。
春秋战国这500多年是我国历史上大变革，大动荡的重要时代，是一个需要英雄，同时也产生一大批英雄的时代。这个时期，出现了像曹刿、管仲、孙武这样著名的历史人物，还有“城濮之战”“卧薪尝胆”这样家喻户晓的历史故事。
最让我回味无穷的是“赵氏孤儿”，它讲述的是晋国晋景公的爱臣屠岸贾是个卑鄙小人，憎恨赵朔一家并想将将其杀害。大臣韩厥知道屠岸贾的阴谋后急忙告诉赵朔。赵朔把怀有身孕的夫人庄姬送往晋侯宫并把生女则叫文，生儿则叫武此事说给同门客程婴。屠岸贾杀掉了赵朔但发现庄姬在晋侯宫深怕庄姬生下男孩日后报复因此想将其杀害，若生的是女儿则不杀，不料夫人生出个男孩。程婴和公孙许臼决心救出孩子并抚育成人。公孙许臼舍生取义，程婴用自己的孩子代替“赵武”，保住了赵武，由程婴抚养。在晋悼公即位后重用韩厥，找回了赵家人赵武并把屠岸贾杀掉了。
故事中的程婴是我最钦佩的人，他与公孙许臼那种舍己救人、矢志不渝的精神，一直为人们所钦敬。他受恩于赵家，情愿牺牲自己的孩儿去换“赵氏孤儿”，并将其抚养成人为父报仇，仇报后又自杀以报公孙许臼。他其实也是以一死表明心迹，证明自己苟活于世，决没有丝毫为个人考虑的意思。
《东周列国志》所叙述的五百多年之间，英雄辈出，赞扬了从善如流、赏罚严明、胸怀大度的王侯和忠贞、有勇有谋的将相，也赞扬了那些见义勇为、机智果敢的豪侠，有很多故事很是扣人心弦，例如豫让击衣报襄子，豫让因智伯以国士待之，决意以国士报答，在智伯死后，几次为智伯复仇，就义之前，仍请求将智伯仇敌的衣服用剑斩过，以了心愿;荆轲刺秦王中田光向燕太子丹举荐荆轲，
图谋刺杀秦始皇，为守机密，自刎而死;又有曹刿论战中曹刿凭借智慧，以柔克刚，以弱胜强，以小取大，令人佩服;故事“将相和”中，爱国情感以及廉颇勇于改过，真诚率直的性格，使人深受感触?? 同时小说也塑造了一些昏聩、残暴、荒淫无耻的帝王、诸侯等统治者，和贪婪、奸诈、阴险的佞臣小人，像昏庸暴虐的周幽王、贪赃枉法、卖国卖家的郭开等等，也都与小说描写的正面人物形成鲜明对比。
这本书中的许多情节都很耐人寻味，让人领悟了很多道理，了解了许多杰出的英雄人物，看到了他们的智谋，勇敢，忠义，善良，正义，身上也是一股正气。
《我的1919》观后感
看完《我的1919》我深受感触——弱国无外交，作为战胜国的中国却不能得到公平的对待，不能收回本国应有的主权，本应有五个代表席位但只获得了两个，山东是属于中国的，但德国占领的山东半岛在巴黎和会上却划分给了日本??中国外交才子顾维钧作为中国代表团全权代表参加1919年巴黎和会，在讨论山东问题上，他做了一番精彩的辩论。
“中国不能没有山东就像西方不能没有耶律撒冷??”这是一番精彩的辩词，看到这里我十分振奋，我感受到中国人民赤诚的爱国之心。但后来却不能如我们所愿，列强为了自身的利益，要让我们中国签约这丧权辱国的“凡尔赛和约”。
这是谁都不能忍受的，肖克俭自焚的场面,我仿佛和大多数的人一般,看到了中国大地上燃起的熊熊烈火,在不断的壮大,永不熄灭!他对自己妻子说“梅，回祖国去吧，那里正在燃烧!”，是的，全中国都在愤怒着，永远都会记住着这亡国的耻辱。当肖克俭跪在英美法的国旗面前，用熊熊烈火将自己燃烧，那时愤怒的火焰，四万万同胞的愤怒的火焰，那也是最深沉的悲歌，那是在弱国无外交面前的悲痛!弱国无外交，这是我们中国的耻辱，但是我们必须记住这个耻辱，中国要自强，中国人终有一天会洗刷这耻辱，列强们的逼迫,中国人却是不屈。我们仍然要昂首,我们要向前看!弱国无外交，这一切都是因为中国在经济、科技为主的综合国力上源源落后于西方大国。落后就要挨打，落后就要任人宰割。耻辱的历史使我们悲愤，耻辱的历史更应该使我们铭记责任、吸取教训。弱国无外交，让我们失掉了多少领土，失掉了多少白银，失掉了多少自尊，失掉多少中华人民啊，我们不能重蹈覆辙!
在最后，顾维钧作为中国政府全权代表在“巴黎和会”上维护国家尊严、保卫中华民族权益，拒绝签约“凡尔赛”条约。作为“弱国”的中国要在巴黎和会上讨回公道，寻求公平正义是一件很困难的事情。顾维钧是机智的，勇敢的，他大胆地拒绝了签约，肖克俭是爱国的勇敢青年，中国有一代又一代的人才来拯救祖国，我们是祖国的未来，我们要记住国耻，不断让祖国富强，走向繁荣。祖国需要我们，我们这一代青年，应把他们良好的精神继承，有爱国主义精神，我们要到祖国最需要的地方去，那里需要我们，那里正期待着我们的燃烧。 1919年，是中国近代史和现代史的分界线。 1919年，是中国旧民主主义革命和新民主主义革命的分界线。 1919年6月38日，中国人终于第一次向列强说：“不!”
现在，我们都过上了安逸幸福的好日子，但我们勿忘国耻，现在，依然有饥饿的恶狼虎视眈眈的盯着我们，所以我们不应该怠慢，松懈，骄傲，懒惰，我们应该更好地让祖国进步，不落后于发达国家。不让别人看不起我们中国!篇三：读后感与观后感范文
范文：
读《夏洛的网》有感
有一本书，是一首关于生命、友情与忠诚的赞歌;有一本书，傲居“美国最伟大的十部儿童小说文学名著”首位;有一本书，曾经风行世界几十年，发行千万册。它就是——《夏洛的网》。
《夏洛的网》说的是小猪威尔伯在听到冬天就会被杀时，非常伤心。好朋友蜘蛛夏洛答应帮助它。此后，夏洛就不停地在网上织字，使威尔伯显得与众不同，在大赛中赢得特别奖，可以安享天命，但是夏洛的生命却走到了尽头?? 什么是爱，什么是友情，《夏洛的网》诠释了这一切。这不禁让我想到了现在这个社会，有许多骗子，不仅骗陌生人，还骗自己曾经的朋友，利用他们之间的友情犯罪，使友情变了味。真正的友谊是互相关心，互相帮助;是为了对方甘于奉献;是在危难时刻拉对方一把?? 夏洛对好朋友威尔伯说过“你不会死，我救你”，还有“我会做你的朋友，等你醒过来，睁开眼睛，就会看见我”。这两句简简单单的话穿透黑夜，震撼人心，因为夏洛用生命完成了这两句话的承诺。而我们对朋友许下的诺言照做了吗?有时，朋友让我们帮忙做事，我们“噢”了一声之后，就抛到九霄云外了，这样对朋友负责吗?这样的友情会长久吗?当然不会!如果，你不去尊重、帮助、关爱你的朋友，你也无法享受到真正的友谊。而《夏洛的网》恰恰告诉了我们，什么才是真正的友谊。
夏洛用蜘蛛丝编织了一张爱与友情的大网，这张网既挽救了威尔伯的生命，又唤起了我们心中无尽的爱与温情。希望我们都坠入这张大网，去品读《夏洛的网》，去感受真正的爱与友情!
简评：这篇读后感夹叙夹议，叙述简洁明了，议论深刻独到。开头引人入胜，结尾画龙点睛，揭示了作品的主旨和价值。
要做一个对社会有用的人
——观《长江7号》有感
不久前，我观看了电影《长江7号》。这部电影讲述了一个名叫小狄的单亲孩子，他的爸爸穷困潦倒。但为了让小狄长大成为对社会有用的人，爸爸举债把小狄送进了贵族学校读书。一天，小狄的爸爸在工地发生意外去世了。小狄听到消息后十分伤心，也十分后悔没有听爸爸的话。但这时奇迹发生了，小狄爸爸送给小狄的“玩具”——“长江7号”(其实是一只外星狗)发挥了它身上的特异功能，用自己的生命换回了小狄爸爸的生命。 整部影片的故事情节虽然简单，但发人深思。让我感触最深的是小狄爸爸经常对小狄说的一句话：“我们不去偷，不去抢，要努力读书，长大了做一个对社会有用的人”。它使我想起了以前听过的一个故事。从前有两家人，一家比较富，另一家比较穷。他们各自都生有一个小女孩。富家的小女孩自以为家庭环境好，从小就不爱读书，还
看不起穷家的女孩。而穷家的女孩却很争气，读书非常刻苦，学习成绩经常名列前茅。后来那位富家小女孩，由于从小不好好学习，最终一事无成。而那位穷家的小女孩，由于从小就用功学习，终于成就一番大事业，成为一个对社会有用的人。
那天晚上我想了好多好多，久久不能入睡。对比小狄，我们是多么幸福啊，有吃，有穿，还有玩。个个都是家里的“小皇帝”，是爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的“掌上明珠”，他们对我们多疼爱啊。但我们又是怎么做的呢?我们中有好多同学身在福中不知福，没有珍惜现在的美好时光。有的成天看电视，玩游戏，没有认真写作业;有的上课不认真听讲，脑子总在东想西想，老师提问时答非所问;有的搞卫生时经常偷懒，不干活，在家里也是饭来张口衣来伸手;有的只想着自己，一点都不考虑别人，一味任性妄为，甚至在外面干坏事。如果这样的话，长大后还能成为一个对社会有用的人吗?
我们都是祖国的未来，祖国的希望寄托在我们的身上。在此，我呼吁广大学生，从现在起我们就要努力学习，培养良好的道德修养，长大后才能做个对社会有用的人。同时我也希望广大家长都能像小狄的爸爸一样重视教育孩子，让孩子将来成为一个对社会有贡献的人。 老师评语：作者在概括电影情节的基础上，围绕“长大了做一个对社会有用的人”这句话展开论述。作者列举典型例子进行论证，并呼吁青少年要珍惜幸福生活，努力学习，培养良好的道德情操，长大做一个有益于社会的人。 《唐山大地震》观后感
今天电影院人头涌动，因为22日是我盼望以久的大片《唐山大地震》的上映日期。 1976年7月28日，上帝说，给他们一次小小的惩罚，让他们清醒一点。地表的震动，惊醒了茫然无措的人类，也不知道自己曾经犯下的错。地平线上几乎就没有一丝静谧的地方可言，民不聊生，放下自己的尊严去求救。
徐帆饰演的那个母亲，说实话，在我把整部电影全看完的时候，我才发现，忏悔其实可以在坚定不移的信念之中，幻化成爱。那个母亲，在救孩子的时候，不停地重复，救两个，救两个。可是，人类之前对上帝犯下太过于严重的错误，救一个孩子是应得的。
可能是因为，那个时候，重男轻女，冯小刚导演很好地诠释了这一点。在救人的时候，母亲毅然选择了弟弟。在奶奶要把他抱回去的时候，为什么不在之前活生生的时候? 把电影看到一半的时候，我突然发现，时间，十年，九年，十三年，时间过得太快。我才猛然感觉，电影取名为唐山大地震，讲述大地震的时间连一半都没有。这个问题可能很多人都想问，他在放映完毕之后回答了这个问题。他说，这部片子的主旨在于：亲情撕裂以后，怎样去挽救，怎样去抚平伤口。
电影本身的特技效果让我很震撼，可能阿凡达都没有这样的效果。内容也不能说不好看，只是在我眼中，能够让我有所感触的就是海云台。海云台中的情感元素比较到位。 在大地震之后，痛苦流涕，向死去的人忏悔。忏悔之后，就开始清醒，要将自己的家重新建成，重新发扬光大。
这部电影中，最感动我的是那个母亲无时无刻想着自己的罪过，无时无刻不感到心痛。整整三十二年，她说了二十年，回家的路怎么走，这可能是导演发掘了人心最温暖的一面。回家的路怎么走，这个母亲真的很伟大，女人的青春没几个三十年，她却宁愿孤守清寡，不愿离开。
希望大家能在看完之后有所感触，拥抱一下身边的亲人，这是放映员最后说的话??篇四：怎样写读后感(观后感) 怎样写读后感(观后感)
一、什么是读后感(观后感)?
读后感(观后感)就是读书笔记的一种形式，指读完一篇文章或一本书后或看完一部电影后，把自己的感想、收获写下来。
二、读后感(观后感)的写作方法及步骤
第一步：要读好原文(看好电影)
读后感(观后感)的“感”是因“读、看”而引起的，同样观后感也是因“看”而引起的。“读”和“看”是“感”的基础。
第二步：选准感动点
一篇文章、一本书、一部电影，我们阅后可以列出许多的感动点，但在一篇文章、书中的读后感(观后感)中只能论述一个中心，切不可面面俱到。因此，你要选择你认为最重要的、角度最新的、现实针对性最强、自己感受最深、写起来又觉得顺畅的一个感动点。
第三步：拟订题目
读后感(观后感)的题目一般有两种：
(1)直接拟题：读《??》有感 《??》读后感(观后感) 读《?.》后想到的 我读《??》 观《 》有感
(2)以感点为正题，以“——读《?.》有感”为副题。
世上无难事 团结就是力量 ——读《绿野仙踪》有感 ——《绿野仙踪》读后感 第四步习作方法和基本格式：
开头：用一两句话点明原文篇(片)名，说明感动点。
中间：
(1)简介原文主要内容。注意：一定要重点写与感动点有关的内容，以便自然引出下文的感想。
(2)用一两句话，对原文加以议论，引出下文的“联系实际”。
(3)具体联系你所了解的、听到的、看到的社会实际或自己的思想、学习、生活实际与感动(受)点，进行对比、比较、联想。这部分是读(观)后感的重点，一定要详写。
结尾：再次强调感动点，总结自己受到的启发或教育。
虚心才能进步
——读《群鸟学艺》有感
读了课文《群鸟学艺》，我懂得了一个道理：虚心才能进步、成功。(点名篇名，说明感动点)
这篇课文讲的是，许多鸟向凤凰学搭窝，猫头鹰、老鹰、乌鸦、麻雀都只求一知半解，才学到一点肤浅的知识，就自以为是，觉得已经把搭窝的技术学到手了，一个个半途而废。只有小燕子自始至终认真地听，虚心地跟凤凰学。最后，只有小燕子搭的窝漂亮、结实、暖和。
(简介内容) 故事中的小鸟，有的骄傲自满，有的谦虚好学，形成了鲜明的对照。(对原文加以议论，引出下文的“联系实际”) 记得三年级上学期时，我就像课文中的小燕子一样，虚心好学，对很多问题都喜欢钻研。不懂的，就向老师请教。那时，单元测验我常得第 一。可是挡我连续几次第一名以后，便开始像猫头鹰一样骄傲起来。数学课上，才听老师讲了一两道例题，就认为已经学得很好了，再也听不进去和同桌打打闹闹，嬉嬉笑笑。语文课上，常在下面偷看卡通漫画书，根本没听老师讲，老师问听懂了没有，却带头高声喊懂了。渐渐地，做作业时就感到吃力了，甚至发展到了抄别人作业的地步。期末考试，语文、数学成绩却没有及格。唉!我这不是像课文中的猫头鹰、老鹰、乌鸦、麻雀学搭窝一样，不求甚解，半途而废吗? (联系实际谈感想，详写) 读了《群鸟学艺》我深有感触：不虚心，怎能进步呢?
(结尾总结感受点)
有梦想谁都了不起
——观《鲁滨孙漂流记》有感
《鲁滨孙漂流记》这部电影勃勃跃动着一颗勇于生存、敢于挑战的心。它讲述着这样一个故事：
鲁滨孙从小就有一个梦想，那就是周游世界。十九岁那年，鲁滨孙不顾父母反对，他第一次出海，遭遇了风暴;第二次出海经商时被海盗夺去;后来逃到巴西经营种植园。在一次去非洲的途中，大船被打翻，鲁滨孙一人侥幸逃生，流落到无人居住的荒岛上艰难生存多年。直到第28年时，一伙叛乱的水手押着船长来到岛上。鲁滨孙救出船长，制服了叛徒，并搭乘那条大船回到了祖国，结束了这段漂流旅程。
鲁滨孙是一个有梦想的人，并且为了梦想永不认输、百折不挠，用整
整35年的时间来实现自己的梦想，真是一个了不起的人物。看完电影我不禁想到了我自己?? 暑假里，我开始学骑自行车，能够骑着车上学是我多年的梦想，之前爸爸妈妈总是说我还没有到骑车的合法年龄，一直不支持我学骑自行车。现在我长大了，可以理直气壮地潇洒地骑着漂亮的自行车去上学，甭提多兴奋!
可是练骑自行车可不是件潇洒的事。开始的时候总要妈妈扶住，每一次妈妈都累得大汗淋漓，经过几天的勤学苦练我可以不用妈妈搀扶而骑行一段落了，但是翻车摔跤是再所难免的，有时候在众目睽睽之下还跌得挺“狼狈”的。这样的日子没有坚持多久，我就想放弃了，把自行车冷落在柴房间的同时也把自己多年的梦想抛到了九霄云外。
后来，我静下心来想了想：难道我的梦想就这样放弃了?
终于有一天，我又鼓起勇气推着自行车到小区的广场上练了起来。虽然还是会一次次的跌倒，但是我的梦想在时刻鼓励自己不要气馁。我坚强地扶正车把，一踮一踮地又上路了。这样一直坚持练习了一个月时间，到开学前几天，我对我那漂亮的自行车已经操纵自如了。
今天是开学第一天，我理直气壮地潇洒地骑着漂亮的自行车去上学，仿佛所有路人的目光都注视着我和我那漂亮的自行车，我的心情甭提多兴奋了——我实现了自己的梦想。
感谢《鲁滨孙漂流记》，让我们铭记着“有梦想谁都了不起!”篇五：大染坊 观后感 读后感
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭(陈六子)从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。 书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。
陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”; 这 话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合 染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。
还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣;臣不密，则失身;几事不密则成害”。
自 打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方;当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅;将计 就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣;调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布;顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂;出其不意骗走上海六合 染厂八千件花布;势如破竹抢占六合染厂的战略重地;暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣;臣不密，则失身;几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。
陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础;第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色;第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。
书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业，就是靠两个字：善、狠”。
陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他们最终成为朋友;他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面，从不给他们喘息的机会，最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的，是那种让人几天不见心里就会想念的人，做人做到这种境界，想不成功也难啊!!
读 到一本好书，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对 社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神!学到了这一点，我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。
一次偶然，看到了电视上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那书架上《大染坊》那本书，硬给借了回来。
虽说是个生意人，但我知道自己几斤几两，现在的公司如果不是大股东撑门面，我想就凭我这个傻丫头，还不早喝西北风去了。
陈寿亭(小名陈六子)，从小没有父母，靠讨饭维持生计，没有读过书，但最后成就
了一般人成就不了的事业，咋一看上去以为是一篇励志小说，实则不然。里面充满了创业的艰辛、商业的计谋、浓浓的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每个人读后回味。
1、自信谦虚、知恩图报：六哥虽然出身贫苦，但并不以此自卑，反而相当得自信，他相信人都是靠自己闯出成绩的，谁都不是一出生就有了一切;而从乞丐到巨商 一路走来，他平等地对待身边每个人，礼贤下士，就是碰到蛮横的日本人，他也不卑不亢，誓死不当亡国奴。滴水之恩当涌泉相报，只要帮过他的人，他都记在心 里，相办法尽自己的能力去报答，不求任何回报。
2、头脑清晰、是非分明：这跟他丰富的阅历是分不开的，虽然不认识字，但不代表他没文化，他从身边接触到的事情中悟到了做人做事的道理。即所谓的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。
3、善恶得体、宽宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做错事的人往绝路上逼，予以改过的机会，但对那些滋衅挑事、卖国求荣的人却决不放过，在大是大非面前做到君子之所为。
4、豪爽义气、幽默风趣：他能让见过他的人都对他念念不忘，一直想着他。可见人格魅力非同一般。
5、勤俭节约、善于投资：虽然最后有所成就，但六哥没有忘本，该花的钱不皱一下眉头，不该花的钱，决不会铺张浪费，这个尤其值得我学习，我现在没有攒下什么钱，都被浪费掉了。
6、城府很深、攻于心计：我记得于姐(我现在公司的大股东，也是我佩服的人之一)跟我说过一句话，城府深有心计并不代表这个人坏，这是生意上必须要具备 的，没有这点底子，那做生意就成了过家家了。我以前一直找不到生意上的榜样，六哥虽然是个文学作品里的人物，但给我树立了榜样，那才是真正的生意人。 说了很多很多，其实要总结的不止这些，人的一生能利用来做事的也就那么几千天，这辈子该怎么活不是自己一个人的事，不说为了别人，就单单为自己也该好好合计一下吧。
花了一周的时间，看完了陈杰著的《大染坊》，很有感触。主人公身上表现出的中国传统的仁、义、礼、智、信、孝的气息，值得学习。 翻开书的第一页，陈杰写的序不同与其他小说，他没有用华丽的词藻来描述此书，给人一种悬念，让人有一种很想继续读下去的感觉。
序
没有趣味，也就无谓文学。买书要花钱，读又搭上一些时间，如果枯燥无味，那么这本是不合格的——文艺作品首先应当有趣，然后才是它的社会功能。这是我对文学的全部理解。我自己读书也是如此，不管名著与否，如果不能从阅读中得到快乐，我会把它扔出很远。 (转载于:观后感读后感) 第一：做人要知恩图报。滴水之恩，当涌泉相报。主人公陈六子，从小是一个叫花子，无吃无穿无住所。在寒冷的冬天得到过锁子叔半碗残羹剩饭，在饥饿时得到过 苗瀚东的一个白面馍馍。待他有了能力以后，为锁子叔老两口购置房屋，雇佣人照顾，按月供钱粮财物，养老送终。与苗瀚东成为生意的伙伴，感情上成为亲兄弟。 第二：做人要勤学习，常上进。陈 六子虽说小时候是个叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他经常去听说书的讲评书，刘邦、朱元璋、关云长等人物的故事，都成为他学习的楷模。再就是看人 家下棋，在看下棋的过程中也学到了不少的为人之道。人常说读史书使人明智，陈六子虽不认识一个字，但他把听过的每一句有用的话，都记在脑子里，变成自己的 东西。他年纪虽小却早早的学会了生存的道理和智慧，这是其他同龄人所学不到的，为他今后在生意场上的发展奠定了基础。
第三：对家人忠贞，对朋友真诚。在抗日战争之前，男尊女卑的封建思想还很严重，有点财力的男人三妻四妾很常有。而陈六子却是“糟糠妻子”不下堂。书中有一 段陈六子夫妻的对话，虽然有些不雅，却道出他对妻子的忠贞。“??我在那边搂个小媳妇，刚想鼓捣点小事儿，可一想起你在这边揽着福庆落泪，我什么事也办不 了，就剩下难过了。可话又说回来，我要是在这边陪着你，一想那边还有个程明瓦亮的大闺女，也是挂牵着。不行，不行，这是没事添乱，这事万万不行!??”
与朋友相处，有三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础;
第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色;第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。 第四：做事要分清敌我，该善则善，该狠则狠。对待可怜的人要善，对待善待自己的人更要善，作为领导对待自己的员工要善，让员工感受到被人关怀，解决了后顾 之忧，员工能不拼命去干吗?虽然陈掌柜对待员工也不错，但是时代决定了他的思想是努力赚钱，最终受益最大的还是他自己。小说中的“狠”更能说明陈寿亭的过 人之处，对青岛的明祖，对上海的林祥荣等，特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹，做得滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好 处。对于狠，就是要抓住机会，对待“敌人”要狠。
第五：做事不能太绝。陈六子说是狠，但是他做事的火候把握的非常准，决不把事情做绝，俗话说狗急了跳墙,兔子急了咬人,给别人留后路就是给自己留后路啊。 对付上海的林家，他没有把那些破布卖到上海，给林家留了条后路，换来了一段珍贵的友谊。对藤井也留了后路，间接的保护了自己。孙子兵法上说置之死地而后 生，所以对于对手要尽量给他们留条退路，这才是大智慧啊!
第六：做人要学会“悟”。人常说“只有思想不滑坡，办法总比困难多。”很多事情的处理方法往往就在于一念之际，关键是要用心去考虑，多去“悟”其中的道理。陈六子说：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠个人去“悟”的，要
多琢磨。
读书最好是在午后，缱绻的阳光照着藤椅，一杯幽香的茉莉，满是幽怨美的张爱玲散发着诱人的芬芳。
而这些都只发生在想象中，当世又有几个人能有这样的无上享受呢?
我住的地方一年四季都摸不到阳光，只是偶尔的傍晚，夕阳的余晖会短暂的在窗前掠过。而我所读 的，也不再是张爱玲，三毛，毕淑敏，因为在我们的世界，她们已经变成了矫情的代名词。我吃西红柿，唐家三少，天下霸唱们正大行其道，红得发紫。而我也只不 过是个随波逐流的普通人。大多数的时候，我在读历史，读传奇。
我是因为侯勇，因为这部电视剧而转而遇见这本书的。那是在一个周末的午后，人人网上的一段视 频，视频里的陈寿亭挥舞着胳膊大声的喊着“要是咱中国跟日本一样强大，我能把飞虎牌卖遍全世界”。在那一瞬间，我被这个雄心勃勃的男人感动。一分钟后，我 把《大染坊》这本书下载到了手机上。
小说以抗日战争爆发前夕的青岛和济南作为背景，以纺织和印染行业为例，生动的刻画了以陈寿亭为 首的一批优秀的民族资本家的商海挣扎，反映了那一时期中国民族资本主义的兴起与短暂繁荣。小说以陈寿亭的商海奋斗为线索，详细的描述了这一时期民族资本的 发展，兴盛以及衰亡。情节环环相扣，引人入胜，其中的最亮点是对于主人公陈寿亭的刻画。 沧海横流方显英雄本色，陈寿亭正应了这句话。从周村的一个小乞丐，再到青岛大华的合资掌柜，再 到济南宏巨的独资股东。他在十几年的时间里从一个衣不蔽体，四处流浪的乞丐变成中国商界鼎鼎大名，叱咤风云的陈六子。他的奋斗与成长的轨迹对于我们当代大 学生的成长具有很重要的意义。
首先，当他作为一个弱者，四处乞讨为生。这种生活锻炼了他的察言观色的能力。“智士不饮盗泉之 水，廉者不受嗟来之食”，即使是三九寒冬，脚快要冻掉了，也不拿别人放在窗台的棉鞋，坚守他作为一个人的道德操守。而且，他善于从看到的听到的一切中学 习，听评书，他懂得了朱元璋的“狠”与“善”，并在以后的奋斗中始终践行这一“真理”。还有就是“滴水之恩，涌泉相报”，苗翰东给了他一个大白馍，他每年 的初一都会早早的去磕头拜年。锁子叔只是个小饭店的杂役，时不时的会给他点剩饭剩菜，而最终，即使是在他腰缠万贯的时候，他仍然把锁子叔看做自己的亲人。 这与如今这街头上缠着行人要钱，不给就不让走，给的少了也不让走，甚至是装作残疾的“乞丐”们有着本质的不同。当一群人利用另一群人的怜悯与同情去发家致 富的时候，我不得不感叹，人心不古，这反应了当今社会道德观在一定程度上的缺失与沦落。
其次，就是当他作为一个“企业”的领导者的时候。他的领导才能与领导魅力。作为企业的主舵手， 是他屡出妙计，是飞虎牌扬名天下，站稳脚跟，是他以三十五块钱一件的价格吃下了日本人的整整一船坯布，(有人说他不爱国，可是我们抵制日货为的是减少他的 收入，那么以实际行动让他亏损一把岂不是更好)，也是他击败了与日本人合资办厂，妄图扰乱商界秩序的訾家父子，也是他在大寿之日，一口吐出了一辈子的鲜 血，烧了一辈子的希望。作为一个领导者，他展示出的个人魅力令所有人佩服，无论是小说里的赵东初，赵东俊，卢家驹还是小说外的我。他的厂子里工人的“喜 面”(旧时过年过节的时候，厂子给工人们发的喜钱，就是如今的奖金)是别人厂的十倍。他跟工人干的事一样的活，吃的是一样的饭，伙房少买了肉，替他省了 钱，他却暴跳如雷。当别的厂发两个钱把残废了的工人赶走的时候，他留下了“哼哈二将”(他厂子里两个因为事故残废的工人，一个没有了左胳膊，一个没有了右 胳膊)来守大门，壮门面。他知人善任，一语中的的评价了整天无所事事却最是精明的卢家驹，他慧眼识人，把吕登标从把头，弄成了外铺的掌柜，他有仁有义，收 留了一床的难民，还发现了一个“与厂共存亡”的白金彪。
第二篇：观后感,读后感
《张思德》观后感
是一个偶然，我看到了这个影片，片子其实很平淡，并没有什么跌宕起伏的剧情。片子看起来似乎很乏味，大部分的笔墨都在写着一个平凡红军战士的普通生活，但在不知不觉中总会被剧中的一些生活细节所感动。
电影中张思德似乎一直在不停地跑着，电影的开始，张思德一路劲跑，跑了一身黄土，为了参加合唱演出，然而战友说：少他一人无所谓;在河边又因为猛追一只小猪而被主席记住了名字;中间一段，张思德跑来跑去为主席打水洗脸以至于忘了自己洗脸;最后，主席的轮胎瘪了，张思德在黄土田埂上跑了两次，拿了两次轮胎。跑意味着节约时间，意味着效率，这也是为他人着想的体现。
张思德是一个平凡的人。他1933年参军入伍，当过勤务员、通信兵、警卫员，最高职务是个班长。参加过二万五千里长征，搞过生产，烧过木炭。生命历程中，他没有惊人的事迹，也没有经典的名言留存于世。“普通、平常，像清凉山上的草一样，我们不注意到他们，往往也听不到他们的声音”。
张思德是不平凡的。毛泽东评价他“有思想，有道德，就是缺张嘴。” 他纯净而不肤浅，憨厚连着忠诚。寡言的他一旦开口，让人再难忘记：“不管干啥子工作，都想着前线就在脚底下。”“硬不成一块铁，想当马掌还当不上哩!”“走进革命队伍是为了吃饱肚子，吃饱肚子长了觉悟，就该让更多的人吃饱肚子……”。别人不愿干的活，他干得有滋有味;最不起眼的工作，他也求尽善尽美。艰苦的日子，平凡的
岗位，出头露面时他那么笨拙，功名职位前却那样淡泊。别人看不到的角落，被他收入眼底;最普通的人和事，悄悄装在心中。从不声不响的举止和点点滴滴的真情中，我们看到了一颗微小却高尚的灵魂。张思德的可贵之处就是在平凡的生活工作中做着不平凡的贡献，在他牺牲后回想起来才能用“伟大”来形容他的一生。银幕上的他，带给我们的是一种动人心魄的震撼力，是不计个人得失，乐于造福他人的奉献精神，是鞠躬尽瘁、死而后已的牺牲精神，这种震撼力来自心灵深处的向往和追求。张思德，以他的行动诠释了党为人民服务的宗旨。
《雾都孤儿》读后感
《雾都孤儿》是狄更斯的著名代表作之一，这也是我从小到大唯一的一本看过5遍的书。我依然记得这本书是在一家很老的书店淘到的，很便宜。我至今任然被书中的人物和情节感动着，书中的人物众多，但都有着鲜明的个性。
整个故事以孤儿奥利弗·退斯特为主线，生动地描写了他的出身以及生活中遭遇的事情。奥利弗是个孤儿，在贫民救济院里长大，一直受到别人的歧视。因为不堪虐待而逃到伦敦，误入贼窝，受骂挨打，成长过程中不知吃了多少苦头。虽然在这样的环境中成长，但奥里佛有一颗善良的心，不管受多少苦，他不愿做坏事的决心是最大的。他受恩于人，永远也忘不掉感谢恩主。虽然他受到一些好心人的同情并收养，如布朗鲁先生，梅里太太，但盗贼集团里的人仍不放过他，而他
的同父异母的哥哥也想致他于死地。奥利弗的命运是悲惨的，但他又受到好心人的帮助，查明了他的身世，并获得了遗产，他的命运最终得到了改变。
此外，作品中也写了其他和奥利弗有关的人物，其中最有代表性的是南希，南茜是个心理复杂的年轻女性，从小在盗贼集团中长大，没有人知道她的身世，她进入贼窝后也没有遇到任何善良的人，当然最后也遇到了布朗鲁先生和梅里小姐，但那时已经太晚了，最后她惨死在强盗赛克斯的手中。她的命运是悲惨的，就如同现实社会中的孤儿陷入黑社会后的下场一样。南希看透了盗贼集团中一切丑陋的东西，她厌恶那种奸诈、凶狠、残暴无情，灭绝人性的东西，但她对盗贼集团也有一定的感情，又舍不得离开。她同情奥利弗，像对待自己的亲弟弟般对待他，在危急时刻能够不顾自己的安危而挺身相救他，但他又不得不亲手将奥利弗推上盗贼之路。她羡慕有文化教养，有温暖家庭的女性，但她又因自己的卑微身份而不敢迎上去，不敢奢望这样美满的生活。她的内心是矛盾的，当布朗鲁先生和梅里小姐劝她离开盗贼集团重新做人时，她却拒绝了他们的好意，虽然她向往着这样的生活。 书中狄更斯对当时的社会，特别是一些所谓的福利机构进行了讽刺的描写，深刻揭露了当时社会黑暗，同时也突出了在当时社会现状下奥利弗那颗永远纯真善良的心的可贵。人生或许不会再像奥利弗那样悲惨，但在现实社会这本书传达着另一个真理: 只有人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间,这个世界永远都需要爱!
第三篇：读后感与观后感
范文：
读《夏洛的网》有感
有一本书，是一首关于生命、友情与忠诚的赞歌;有一本书，傲居“美国最伟大的十部儿童小说文学名著”首位;有一本书，曾经风行世界几十年，发行千万册。它就是——《夏洛的网》。
《夏洛的网》说的是小猪威尔伯在听到冬天就会被杀时，非常伤心。好朋友蜘蛛夏洛答应帮助它。此后，夏洛就不停地在网上织字，使威尔伯显得与众不同，在大赛中赢得特别奖，可以安享天命，但是夏洛的生命却走到了尽头„„
什么是爱，什么是友情，《夏洛的网》诠释了这一切。这不禁让我想到了现在这个社会，有许多骗子，不仅骗陌生人，还骗自己曾经的朋友，利用他们之间的友情犯罪，使友情变了味。真正的友谊是互相关心，互相帮助;是为了对方甘于奉献;是在危难时刻拉对方一把„„
夏洛对好朋友威尔伯说过“你不会死，我救你”，还有“我会做你的朋友，等你醒过来，睁开眼睛，就会看见我”。这两句简简单单的话穿透黑夜，震撼人心，因为夏洛用生命完成了这两句话的承诺。而我们对朋友许下的诺言照做了吗?有时，朋友让我们帮忙做事，我们“噢”了一声之后，就抛到九霄云外了，这样对朋友负责吗?这样的友情会长久吗?当然不会!如果，你不去尊重、帮助、关爱你的朋友，你也无法享受到真正的友谊。而《夏洛的网》恰恰告诉了我们，什么才是真正的友谊。
夏洛用蜘蛛丝编织了一张爱与友情的大网，这张网既挽救了威尔伯的生命，又唤起了我们心中无尽的爱与温情。希望我们都坠入这张大网，去品读《夏洛的网》，去感受真正的爱与友情!
简评：这篇读后感夹叙夹议，叙述简洁明了，议论深刻独到。开头引人入胜，结尾画龙点睛，揭示了作品的主旨和价值。
要做一个对社会有用的人
——观《长江7号》有感
不久前，我观看了电影《长江7号》。这部电影讲述了一个名叫小狄的单亲孩子，他的爸爸穷困潦倒。但为了让小狄长大成为对社会有用的人，爸爸举债把小狄送进了贵族学校读书。一天，小狄的爸爸在工地发生意外去世了。小狄听到消息后十分伤心，也十分后悔没有听爸爸的话。但这时奇迹发生了，小狄爸爸送给小狄的“玩具”——“长江7号”(其实是一只外星狗)发挥了它身上的特异功能，用自己的生命换回了小狄爸爸的生命。
整部影片的故事情节虽然简单，但发人深思。让我感触最深的是小狄爸爸经常对小狄说的一句话：“我们不去偷，不去抢，要努力读书，长大了做一个对社会有用的人”。它使我想起了以前听过的一个故事。从前有两家人，一家比较富，另一家比较穷。他们各自都生有一个小女孩。富家的小女孩自以为家庭环境好，从小就不爱读书，还
看不起穷家的女孩。而穷家的女孩却很争气，读书非常刻苦，学习成绩经常名列前茅。后来那位富家小女孩，由于从小不好好学习，最终一事无成。而那位穷家的小女孩，由于从小就用功学习，终于成就一番大事业，成为一个对社会有用的人。
那天晚上我想了好多好多，久久不能入睡。对比小狄，我们是多么幸福啊，有吃，有穿，还有玩。个个都是家里的“小皇帝”，是爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的“掌上明珠”，他们对我们多疼爱啊。但我们又是怎么做的呢?我们中有好多同学身在福中不知福，没有珍惜现在的美好时光。有的成天看电视，玩游戏，没有认真写作业;有的上课不认真听讲，脑子总在东想西想，老师提问时答非所问;有的搞卫生时经常偷懒，不干活，在家里也是饭来张口衣来伸手;有的只想着自己，一点都不考虑别人，一味任性妄为，甚至在外面干坏事。如果这样的话，长大后还能成为一个对社会有用的人吗?
我们都是祖国的未来，祖国的希望寄托在我们的身上。在此，我呼吁广大学生，从现在起我们就要努力学习，培养良好的道德修养，长大后才能做个对社会有用的人。同时我也希望广大家长都能像小狄的爸爸一样重视教育孩子，让孩子将来成为一个对社会有贡献的人。老师评语：作者在概括电影情节的基础上，围绕“长大了做一个对社会有用的人”这句话展开论述。作者列举典型例子进行论证，并呼吁青少年要珍惜幸福生活，努力学习，培养良好的道德情操，长大做一个有益于社会的人。
《唐山大地震》观后感
今天电影院人头涌动，因为22日是我盼望以久的大片《唐山大地震》的上映日期。
1976年7月28日，上帝说，给他们一次小小的惩罚，让他们清醒一点。地表的震动，惊醒了茫然无措的人类，也不知道自己曾经犯下的错。地平线上几乎就没有一丝静谧的地方可言，民不聊生，放下自己的尊严去求救。
徐帆饰演的那个母亲，说实话，在我把整部电影全看完的时候，我才发现，忏悔其实可以在坚定不移的信念之中，幻化成爱。那个母亲，在救孩子的时候，不停地重复，救两个，救两个。可是，人类之前对上帝犯下太过于严重的错误，救一个孩子是应得的。
可能是因为，那个时候，重男轻女，冯小刚导演很好地诠释了这一点。在救人的时候，母亲毅然选择了弟弟。在奶奶要把他抱回去的时候，为什么不在之前活生生的时候?
把电影看到一半的时候，我突然发现，时间，十年，九年，十三年，时间过得太快。我才猛然感觉，电影取名为唐山大地震，讲述大地震的时间连一半都没有。这个问题可能很多人都想问，他在放映完毕之后回答了这个问题。他说，这部片子的主旨在于：亲情撕裂以后，怎样去挽救，怎样去抚平伤口。
电影本身的特技效果让我很震撼，可能阿凡达都没有这样的效果。内容也不能说不好看，只是在我眼中，能够让我有所感触的就是海云台。海云台中的情感元素比较到位。
在大地震之后，痛苦流涕，向死去的人忏悔。忏悔之后，就开始清醒，要将自己的家重新建成，重新发扬光大。
这部电影中，最感动我的是那个母亲无时无刻想着自己的罪过，无时无刻不感到心痛。整整三十二年，她说了二十年，回家的路怎么走，这可能是导演发掘了人心最温暖的一面。回家的路怎么走，这个母亲真的很伟大，女人的青春没几个三十年，她却宁愿孤守清寡，不愿离开。
希望大家能在看完之后有所感触，拥抱一下身边的亲人，这是放映员最后说的话„„
第四篇：观后感读后感作文
抗战胜利70周年阅兵观后感 陈化屯小学 六年级 孟宪帅
2015年9月3日，全世界人民都在聚焦中国天安门广场，天安门广场正在举行纪念中国人民抗战暨世界暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵式，当然我们全家人也不例外。 从电视机旁、网络直播上、手机直播上，一双双专注的眼睛，闪烁着共同的自豪和梦想。祖国强大，民族复兴，是每个华夏儿女的荣耀和幸福。盛况空前的大阅兵，让每一个中国人的心都紧紧地贴在一起。国旗徐徐升起，国歌奏响，习近平主席发表演讲，亲自检阅方队，此次还邀请了抗战老战士，其中有八路军、新四军、东北抗联······等来自各个部队的老战士;还邀请了十七个国家的代表方队来参加阅兵。
习主席演讲结束后，阅兵式开始，一个个方队从天安门前走过，他们迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，脸上是满满的自信与骄傲，他们展示的是军人的飒爽英姿，他们身上有炎黄子孙的霸气。
这次在阅兵仪式，让我们见识到了我国雄厚的军事实力：防空导弹、巡航导弹、核导弹、轰炸机、歼击机……大阅兵向世人充分展示我中华民族的实力，显我军威、壮我国威。我作为中华民族的儿女而感到骄傲! 我一定要好好学习，回报社会，孝敬父母。热爱祖国、热爱和平、热爱你我。
指导老师：田欣
铭记历史 壮我国威 ——抗战胜利70周年阅兵观后感 陈化屯小学 六年级 常文晶
2015年9月3日全国放假1天。但在70年前的这一天，却是一个历史的转折，是一个值得欢庆，值得歌颂，值得喜极而泣的特殊日子。艰苦卓绝的抗日战争在这一天取得胜利，中国人民在民族存亡之际团结一致，力挽狂澜，彻底击败日本侵略者，书写了近代以来抗击外来侵略者战争中最壮丽的一页篇章。
为纪念中国人民抗战暨世界暨世界反法西斯战争胜利70周年，我国举行了阅兵仪式。在阅兵仪式上，习近平主席作了重要讲话。他的演讲，让我们共同铭记历史所启示的伟大真理：正义必胜!和平必胜!人民必胜!让我倍感激动和自豪。
阅兵分列式开始后，悬挂中华人民共和国国旗和中国人民解放军军旗的空中护旗方队首先飞来。20架武装直升机组成“70”字样，7架教练机拉出7道彩带，象征着走过烽火硝烟的中华儿女，气贯长虹地奔向未来。
阅兵现场最靓丽的风景还是老兵方阵。他们坐在车上，接受全世界爱好和平的人们最高的敬意。虽然容颜已然衰老，目光不再坚毅，但历史不会忘记千千万万抗战老兵的奉献和牺牲。此刻，他们的荣耀定格，他们的精神融入中华文明并将传承不息。也许再过10年，我们将很难看到尚还健在的老兵们。在这样的盛大时刻，看到这些最该获得荣誉的老兵在天安门广场的身影，作为一个小学生，我深感骄傲。
此次大阅兵，面对着威严的阵容，雄壮的节奏，整齐、矫健的步伐，闪亮的枪炮，还有青春般的口号，我真想大声喊：“伟大的中华人民万岁!伟大的中国共产党万岁!伟大的中国人民万岁!
指导老师：田欣
红色征程
铭记于心
——读《青少年党史读本》有感 陈化屯小学 六年级 孙帅和
前几天，我怀着激动的心情翻开了《青少年党史读本》。这本书简洁明了、引人入胜，使广大青少年深刻地意识到党的发展历程。这本书旨在对我国的广大青少年进行一次革命传统教育，使广大青少年了解党的历史，了解党所走过的艰辛历程，并真正懂得今天的红色江山来之不易，以此来激发广大青少年热爱党，热爱祖国，热爱社会主义的真情实感。
从书中，我知道了党的诞生地是在嘉兴南湖。想当年，在南湖的湖面上，漂着一条小船，一群仁人志士、热血青年，探讨着一个国家民族的前途和命运。一面由红色的旗面和黄色的锤子、镰刀构成的旗帜被高高举起，这就是党旗。
自从1921年7月党成立以来，到1949年新中国成立，毛主席带领全国各族人民，团结起来、浴血奋战、历经千辛万苦，建立了新中国。当毛主席在开国大典上庄严宣布：“中华人民共和国成立了!”那一刻，历史翻开了新的篇章。一个朝气蓬勃的新中国从此屹立在世界的东方。在党的带领下，现在的中国已经成为政治、经济、军事大国。作为一名中国儿童，我深感自豪，生长在祖国的怀抱中我是多么的幸福啊!
这本书生动展现了党90年的奋斗历程和光辉业绩。通过仔细阅读，使我对党的90多年历程，有了一个初步了解。对今天的巨大成就，有了一层更深体会，从内心深处，更加激发我热爱党，热爱社会主义祖国，更加激励我永远听党话，跟党走，为实现中国梦而奋斗!
勿忘历史
振兴中华
——《小学生党史教育读本》读后感
陈化屯小学 六年级 王凤燕
暑假期间，我有幸读了《小学生党史教育读本》这本书。通过读这本书，我感受到了中国共产党的伟大事业和坚定信念，她在不同历史时期审时度势，带领中华民族和中国人民不断进步和发展。
现在我们每天都快乐的过着，享受着良好的教育，吃到可口的饭菜，玩着好玩的游戏，可是并没有想过，今天的幸福是怎么来的，是如何来的，是谁给我们创造的呢?90年前，在中国大土地上，帝国列强侵略，封建军阀割据，战争连年，人民生活暗天无日，过着吃不饱、穿不暖的日子。1921年7月1日，中国共产党诞生了。
建党90多年来，伟大的中国共产党带领广大人民前仆后继，抛头颅、洒热血，推翻军阀统治，赶走日本侵略者，打败蒋家王朝，为名族独立、人民解放和国家富强、人民幸福付出了巨大牺牲，作出了巨大贡献。在这90多年里，中国社会发生了翻天覆地的变化，中国共产党也积累了丰富的宝库经验，凝炼了许多优良的传统作风，铸就了千百万共产党人的高尚情操与品格。党史书写着我们国家和名族的昨天和今天，预示着我们国家和名族的明天。它告诉我们从哪里来，到哪里去，是我们取之不尽的精神宝库和用之不竭的力量源泉。
作为新世纪的青少年，我们必须勇敢的担负起历史的重任，树立起正确的世界观、人生观和价值观，牢记八荣八耻，以社会主义现代化的宏伟事业为己任，以中华民族的伟大复兴为己任，坚定不移地跟党走，高扬爱国主义的光辉旗帜，勤奋学习增长才干，读万卷书行万里路，勇于担当甘于奉献，用自己的青春、激情、辛劳和汗水，投入到新时期的建设中去，为祖国的美好明天而奋斗!
在爱的沐浴下成长
——读《笑猫日记之云朵上的学校》有感
马克思曾说过：与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己。暑假里，爸爸给我买了《笑猫日记之云朵上的学校》这本书，它是笑猫系列中的其中之一。书刚到手，我就迫不及待地看起来，整个过程我是看的如痴如醉，时而眉头紧锁，时而咯咯地笑，时而惊呆不已……
这本书主要讲了小白的主人——“神秘的蜜儿”在高耸的山上建设了一所学校，这所学校叫“云朵上的学校”!
我感觉球球老老鼠非常好事，还感觉笑猫很有好奇心。我最好奇的是蜜儿和花脸兽，我读完这本书以后，我一直在想蜜儿的油纸伞和行李箱为什么哪么神奇?还有花脸兽光吃花怎么会那么强壮，我Took his(服了他)了。
云朵上的学校里的孩子原来全都是不开心的孩子，或者是不愿意学习的孩子。相反，这些孩子到了云朵上的学校却非常爱学习，开心，跟在别的学校简直判比两人。这也可能是教育方式不一样，我感觉蜜儿很有爱心，为了那些不开心的孩子晚上把孩子们的噩梦“吸”掉，让他们做一夜的美梦。她还建立了一所学校，让孩子们尽情玩耍。
读完这本书以后，我特别羡慕那些在蜜儿老师带领下的孩子，他们可以在美丽无比的大自然中快乐的学到很多平时课堂里根本学不到的知识，我好羡慕他们，我也想到哪里去上课!我想这也是每个小朋友们的梦想吧!
我觉得像蜜儿老师这样教学虽然不可思议，但却很好。她教会了孩子们信念、坚强、乐观等等很多人生中重要的东西。我以后要向蜜儿学
习，长大了像蜜儿老师一样当一名合格的老师，教出更多的好学生，多做慈善事业。
心中有爱不烦恼 ——读《成长不烦恼》有感 陈化屯小学 六年级 姜东强
暑假期间，我读了商晓娜写的《成长不烦恼》这本书。 这本书由“马一左马一右吵架了”、“运动会之前”、“成长不烦恼”等故事合成的。其中，我最喜欢“成长不烦恼”这个故事，它主要讲了马太太有了自己的微博后，就关注陌生人。有一天，马太太从微博上看见了几条寻人启事后，就打算每天去接马一左和马一右。马一左马一右非常惊奇，马太太就说，她害怕马一左和马一右会被陌生人拐走。“成长不烦恼”讲的就是马一左和马一右成长中的事情，从中我体会到爸爸妈妈有多么关心和爱我。
爸爸妈妈会害怕我们可能会发生类似的情景，所以每天都在关心我、爱护我，不希望受到伤害。爸爸妈妈希望我能够高兴、能够快乐。他们也希望我能安安稳稳的长大、能够健健康康的长大。所以我也不希望像文中一样让爸爸妈妈担心，做一个听话的孩子。爸爸妈妈让我户外活动，是为了让我锻炼身体;爸爸妈妈是为了让我增长知识……这一切的一切，不都是爸爸妈妈对我的关心吗?
读完这本书，我的感悟很多，我也发现生活中的细节也有跟这本书的内容相似的地方。我觉得马一左和马一右就像现实中的我们，有着各自的心里世界，也有着各种烦恼。这些烦恼来自生活，来自学习，来自与同学的交往……不过，我们都应该要开心，有烦恼并不可怕，关键是要正确对待它。从现在起，让我们一起清理烦恼，消除烦恼，像马家兄弟一样，带着多彩的梦走向成熟，走向成功!不要束缚自己，让我们成长不烦恼。
读《鲁宾逊漂流记》有感
暑假里，我看了一本叫《鲁滨逊漂流记》的书，我觉得这本书写的跌宕起伏、惊心动魄，令我难以忘怀，感受颇深。
这本书主要讲了主人公鲁滨逊生活在一个幸福的家庭，可是他不听父亲的劝告就去航海。结果碰到了可怕的风暴——船翻了，只有鲁滨逊一人生存了下来。后来鲁滨逊漂到一个荒无人烟的小岛上，起先他是一无所有的，后来又用自己的双手和智慧建造了自己的“小王国。”他有房子住，有面包吃，有床睡，有衣服穿……后来鲁滨逊在荒岛上生活了漫长的二十八年!二十八年啊!一个多么惊人的数字。我想如果换成我的话，我可能连一分钟也呆不下去。假果我和鲁滨逊相比较的话，那我和他相差得太远了太远了!
生活中，我们从未经历过什么挫折，都是在父母的怀抱下过日子，根本没有生存能力。我们是幸福的，在父母的关怀下吃饱穿暖。每天背着书包去上学，接受家人的关爱。我们应该想一想，如果离开了父母的关爱，我们会怎样?我们是否会想鲁宾孙那样，自我保护。虽然像鲁宾孙那样的遭遇是极少的。但是，学会生存，具备自我保护能力对每个人都很重要。
读完了《鲁宾孙漂流记》这本书之后，我决定要向鲁滨逊学习他的那种坚持不懈的精神，并且相信一个道理：世界上没有做不到的事情，只要努力去做一定会做到的。
第五篇：大染坊 观后感 读后感
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭(陈六子)从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。
书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。
陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”;
这 话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合 染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。
还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣;臣不密，则失身;几事不密则成害”。
自 打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方;当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅;将计 就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣;调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布;顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂;出其不意骗走上海六合 染厂八千件花布;势如破竹抢占六合染厂的战略重地;暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣;臣不密，则失身;几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。
陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础;第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色;第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。
书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业，就是靠两个字：善、狠”。
陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他们最终成为朋友;他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面，从不给他们喘息的机会，最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的，是那种让人几天不见心里就会想念的人，做人做到这种境界，想不成功也难啊!!
读 到一本好书，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对 社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神!学到了这一点，我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。
一次偶然，看到了电视上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那书架上《大染坊》那本书，硬给借了回来。
虽说是个生意人，但我知道自己几斤几两，现在的公司如果不是大股东撑门面，我想就凭我这个傻丫头，还不早喝西北风去了。
陈寿亭(小名陈六子)，从小没有父母，靠讨饭维持生计，没有读过书，但最后成就了一般人成就不了的事业，咋一看上去以为是一篇励志小说，实则不然。里面充满了创业的艰辛、商业的计谋、浓浓的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每个人读后回味。
1、自信谦虚、知恩图报：六哥虽然出身贫苦，但并不以此自卑，反而相当得自信，他相信人都是靠自己闯出成绩的，谁都不是一出生就有了一切;而从乞丐到巨商 一路走来，他平等地对待身边每个人，礼贤下士，就是碰到蛮横的日本人，他也不卑不亢，誓死不当亡国奴。滴水之恩当涌泉相报，只要帮过他的人，他都记在心 里，相办法尽自己的能力去报答，不求任何回报。
2、头脑清晰、是非分明：这跟他丰富的阅历是分不开的，虽然不认识字，但不代表他没文化，他从身边接触到的事情中悟到了做人做事的道理。即所谓的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。
3、善恶得体、宽宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做错事的人往绝路上逼，予以改过的机会，但对那些滋衅挑事、卖国求荣的人却决不放过，在大是大非面前做到君子之所为。
4、豪爽义气、幽默风趣：他能让见过他的人都对他念念不忘，一直想着他。可见人格魅力非同一般。
5、勤俭节约、善于投资：虽然最后有所成就，但六哥没有忘本，该花的钱不皱一下眉头，不该花的钱，决不会铺张浪费，这个尤其值得我学习，我现在没有攒下什么钱，都被浪费掉了。
6、城府很深、攻于心计：我记得于姐(我现在公司的大股东，也是我佩服的人之一)跟我说过一句话，城府深有心计并不代表这个人坏，这是生意上必须要具备 的，没有这点底子，那做生意就成了过家家了。我以前一直找不到生意上的榜样，六哥虽然是个文学作品里的人物，但给我树立了榜样，那才是真正的生意人。
说了很多很多，其实要总结的不止这些，人的一生能利用来做事的也就那么几千天，这辈子该怎么活不是自己一个人的事，不说为了别人，就单单为自己也该好好合计一下吧。
花了一周的时间，看完了陈杰著的《大染坊》，很有感触。主人公身上表现出的中国传统的仁、义、礼、智、信、孝的气息，值得学习。
翻开书的第一页，陈杰写的序不同与其他小说，他没有用华丽的词藻来描述此书，给人一种悬念，让人有一种很想继续读下去的感觉。
序
没有趣味，也就无谓文学。买书要花钱，读又搭上一些时间，如果枯燥无味，那么这本是不合格的——文艺作品首先应当有趣，然后才是它的社会功能。这是我对文学的全部理解。我自己读书也是如此，不管名著与否，如果不能从阅读中得到快乐，我会把它扔出很远。
第一：做人要知恩图报。滴水之恩，当涌泉相报。主人公陈六子，从小是一个叫花子，无吃无穿无住所。在寒冷的冬天得到过锁子叔半碗残羹剩饭，在饥饿时得到过 苗瀚东的一个白面馍馍。待他有了能力以后，为锁子叔老两口购置房屋，雇佣人照顾，按月供钱粮财物，养老送终。与苗瀚东成为生意的伙伴，感情上成为亲兄弟。
第二：做人要勤学习，常上进。陈 六子虽说小时候是个叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他经常去听说书的讲评书，刘邦、朱元璋、关云长等人物的故事，都成为他学习的楷模。再就是看人 家下棋，在看下棋的过程中也学到了不少的为人之道。人常说读史书使人明智，陈六子虽不认识一个字，但他把听过的每一句有用的话，都记在脑子里，变成自己的 东西。他年纪虽小却早早的学会了生存的道理和智慧，这是其他同龄人所学不到的，为他今后在生意场上的发展奠定了基础。
第三：对家人忠贞，对朋友真诚。在抗日战争之前，男尊女卑的封建思想还很严重，有点财力的男人三妻四妾很常有。而陈六子却是“糟糠妻子”不下堂。书中有一 段陈六子夫妻的对话，虽然有些不雅，却道出他对妻子的忠贞。“„„我在那边搂个小媳妇，刚想鼓捣点小事儿，可一想起你在这边揽着福庆落泪，我什么事也办不 了，就剩下难过了。可话又说回来，我要是在这边陪着你，一想那边还有个程明瓦亮的大闺女，也是挂牵着。不行，不行，这是没事添乱，这事万万不行!„„”
与朋友相处，有三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础;第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色;第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。
第四：做事要分清敌我，该善则善，该狠则狠。对待可怜的人要善，对待善待自己的人更要善，作为领导对待自己的员工要善，让员工感受到被人关怀，解决了后顾 之忧，员工能不拼命去干吗?虽然陈掌柜对待员工也不错，但是时代决定了他的思想是努力赚钱，最终受益最大的还是他自己。小说中的“狠”更能说明陈寿亭的过 人之处，对青岛的明祖，对上海的林祥荣等，特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹，做得滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好 处。对于狠，就是要抓住机会，对待“敌人”要狠。
第五：做事不能太绝。陈六子说是狠，但是他做事的火候把握的非常准，决不把事情做绝，俗话说狗急了跳墙,兔子急了咬人,给别人留后路就是给自己留后路啊。 对付上海的林家，他没有把那些破布卖到上海，给林家留了条后路，换来了一段珍贵的友谊。对藤井也留了后路，间接的保护了自己。孙子兵法上说置之死地而后 生，所以对于对手要尽量给他们留条退路，这才是大智慧啊!
第六：做人要学会“悟”。人常说“只有思想不滑坡，办法总比困难多。”很多事情的处理方法往往就在于一念之际，关键是要用心去考虑，多去“悟”其中的道理。陈六子说：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠个人去“悟”的，要多琢磨。
读书最好是在午后，缱绻的阳光照着藤椅，一杯幽香的茉莉，满是幽怨美的张爱玲散发着诱人的芬芳。
而这些都只发生在想象中，当世又有几个人能有这样的无上享受呢? 我住的地方一年四季都摸不到阳光，只是偶尔的傍晚，夕阳的余晖会短暂的在窗前掠过。而我所读 的，也不再是张爱玲，三毛，毕淑敏，因为在我们的世界，她们已经变成了矫情的代名词。我吃西红柿，唐家三少，天下霸唱们正大行其道，红得发紫。而我也只不 过是个随波逐流的普通人。大多数的时候，我在读历史，读传奇。
我是因为侯勇，因为这部电视剧而转而遇见这本书的。那是在一个周末的午后，人人网上的一段视 频，视频里的陈寿亭挥舞着胳膊大声的喊着“要是咱中国跟日本一样强大，我能把飞虎牌卖遍全世界”。在那一瞬间，我被这个雄心勃勃的男人感动。一分钟后，我 把《大染坊》这本书下载到了手机上。
小说以抗日战争爆发前夕的青岛和济南作为背景，以纺织和印染行业为例，生动的刻画了以陈寿亭为 首的一批优秀的民族资本家的商海挣扎，反映了那一时期中国民族资本主义的兴起与短暂繁荣。小说以陈寿亭的商海奋斗为线索，详细的描述了这一时期民族资本的 发展，兴盛以及衰亡。情节环环相扣，引人入胜，其中的最亮点是对于主人公陈寿亭的刻画。
沧海横流方显英雄本色，陈寿亭正应了这句话。从周村的一个小乞丐，再到青岛大华的合资掌柜，再 到济南宏巨的独资股东。他在十几年的时间里从一个衣不蔽体，四处流浪的乞丐变成中国商界鼎鼎大名，叱咤风云的陈六子。他的奋斗与成长的轨迹对于我们当代大 学生的成长具有很重要的意义。
首先，当他作为一个弱者，四处乞讨为生。这种生活锻炼了他的察言观色的能力。“智士不饮盗泉之 水，廉者不受嗟来之食”，即使是三九寒冬，脚快要冻掉了，也不拿别人放在窗台的棉鞋，坚守他作为一个人的道德操守。而且，他善于从看到的听到的一切中学 习，听评书，他懂得了朱元璋的“狠”与“善”，并在以后的奋斗中始终践行这一“真理”。还有就是“滴水之恩，涌泉相报”，苗翰东给了他一个大白馍，他每年 的初一都会早早的去磕头拜年。锁子叔只是个小饭店的杂役，时不时的会给他点剩饭剩菜，而最终，即使是在他腰缠万贯的时候，他仍然把锁子叔看做自己的亲人。 这与如今这街头上缠着行人要钱，不给就不让走，给的少了也不让走，甚至是装作残疾的“乞丐”们有着本质的不同。当一群人利用另一群人的怜悯与同情去发家致 富的时候，我不得不感叹，人心不古，这反应了当今社会道德观在一定程度上的缺失与沦落。
其次，就是当他作为一个“企业”的领导者的时候。他的领导才能与领导魅力。作为企业的主舵手， 是他屡出妙计，是飞虎牌扬名天下，站稳脚跟，是他以三十五块钱一件的价格吃下了日本人的整整一船坯布，(有人说他不爱国，可是我们抵制日货为的是减少他的 收入，那么以实际行动让他亏损一把岂不是更好)，也是他击败了与日本人合资办厂，妄图扰乱商界秩序的訾家父子，也是他在大寿之日，一口吐出了一辈子的鲜 血，烧了一辈子的希望。作为一个领导者，他展示出的个人魅力令所有人佩服，无论是小说里的赵东初，赵东俊，卢家驹还是小说外的我。他的厂子里工人的“喜 面”(旧时过年过节的时候，厂子给工人们发的喜钱，就是如今的奖金)是别人厂的十倍。他跟工人干的事一样的活，吃的是一样的饭，伙房少买了肉，替他省了 钱，他却暴跳如雷。当别的厂发两个钱把残废了的工人赶走的时候，他留下了“哼哈二将”(他厂子里两个因为事故残废的工人，一个没有了左胳膊，一个没有了右 胳膊)来守大门，壮门面。他知人善任，一语中的的评价了整天无所事事却最是精明的卢家驹，他慧眼识人，把吕登标从把头，弄成了外铺的掌柜，他有仁有义，收 留了一床的难民，还发现了一个“与厂共存亡”的白金彪。是他让嚣张跋扈的“富二代”林祥荣懂得了什么叫做与人为善。
他心狠，所以在他十六岁的时候辞了他的第一个师傅，所以把一把燃的正旺的香扎在自己的肚子上，让土匪与他结为兄弟，所以把成本六十一件的坯布压成三十五块一件，所以一一件一块钱的价格买了林祥荣八千件布，所以把几千匹的布上某了桃胶。
他心善，所以救起素不相识的沈远宜，所以在厂子明明不缺人的情况下收留了几百口的难民，所以在与林家闹的最僵的时候，一分钱一尺的“虞美人”也没过长江冲到上海。
而他却也仅仅是个凡人，是个食人间烟火的凡夫俗子。当日本人的铁蹄踏上中国的土地，留守济南的韩复渠一枪未放便扛着各大商号的抗日捐仓皇出逃时，宏巨印染厂陷入一片火海。飞虎牌非但没有卖遍全世界，反而在一片枪炮声中灰飞烟灭。
仁者无敌，欲立事，先立人。 强于国，方强于世。
悲哉，大染坊。壮哉，陈寿亭。
就只是这些还不值得我们放下手中的一切，静静的反思吗?也许这就是书的魅力。一本书能引起我们的反思，能引起我们的共鸣，这就足够了。 从《乔家大院》《大染坊》看管理 读后感2010-12-06 02:38
从《乔家大院》《大染坊》看管理
看了央视热播的电视剧《乔家大院》，不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。
《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属 传奇;而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身、大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这 两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。
如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字;如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉;如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。
当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济 实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来;有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别 人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。
心胸决定经营的质量
乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给学生做横幅，给 布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人，等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿 亭却非常自然的做出来了。
乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送布给学生做横幅，实际上是用死的积压产品做活了广告，既 宣传了产品又拉近了与消费者的关系，提高了企业的知名度，并打开了青岛市场;他给布店老板和伙计回扣，其实是用很少的投入建起了自己的销售网点。可见两人 关注的焦点不是眼前的利润，而是市场的开拓。
经营是企业区别于其他组织的根本。经营质量主要体现在企业利润和效益上。经营的目的就是追求利润最大化和资本的最大增值，办企业就是为了挣钱，这是天 经地义的。但是，如果两眼只盯在利润上就一定不能使利润最大化，因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，而扩大市场份额，势必增加成本，影响当期利润。如 果只顾当期利润，不顾市场份额，利润怎能最大化?只有心胸宽阔，目光长远，舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，才能获得最大利润，企业才能发展，才 能做大做强。
目前有些企业却总也转不过这个弯来。有的企业绩效考核时，将利润列为第一考核指标，致使生产上偷工减料、硬拼设备，造成产品质量下降，设备损耗加速;销售上不是放水养鱼，开拓市场，而是竭泽而渔，多挣一分是一分，造成市场萎缩。
有的企业经营者不懂得“没有满意的员工，就没有满意的客户，没有满意的客户，就没有满意的收入”这个道理，为了眼前利益，克扣工人工资、奖金，不给工 人办理养老保险，致使员工不满，人才流失，劳动生产率上不去，各项成本下不来，何谈利润最大化。这都是因为过于重视利润，而忽视了获得利润的市场，舍本逐 末的结果。
心胸决定管理的层次
乔致庸聘请潘为严做票号大掌柜，承诺只是四年算一次帐，对潘为严如何经营管理都不干涉。后来，乔致庸到票号去时，伙计们还以为它是来谈生意的“相与”。但是，正因如此，潘为严的才华才得以无拘无束的施展，最终帮助乔致庸圆了汇通天下的梦。
陈寿亭买下天津开埠染厂后聘请两个留学生做厂长，与他们倒四六分利，连账房先生都不派。为了在工人中树立厂长的威信，像给工人们涨工资、发福利这些应该以东家的名义办的事，陈寿亭都以厂长的名义做，感动得两位厂长鞠躬尽瘁，死而后已。
管理的目的是调动员工积极性，降低成本，提高劳动生产率。老子在《道德经》里从被管理者对管理者态度的角度，把管理分为四个层次：“太上，不知有之; 其次，亲而誉之;其次，畏之;其次，侮之。”最高层次是“不知有之”。这里所说的“不知有之”，不是说被管理者真的就不知道有个管理者，而是说因为管理者 管理得非常艺术，使被管理者感觉不到管理的痕迹，特别是感觉不到管理者的“羁绊”，可以放开手脚干自己的工作。
企业管理只有达到“不知有之”这个层次，才能最大限度的降低成本、提高劳动生产率，进而获得最大利润。达到这个层次有两条渠道：一是管理者深刻了解被 管理者，制定好目标后(有时不制定目标比制定目标效果还好)放手让被管理者干，像乔致庸管理潘为严、陈寿亭管理天津开埠染厂那样;二是企业经过制度管理、 机制管理，达到了文化管理的层次，大庆人“四个一样”中的“领导在和不在一样”就是这种境界。企业无论通过哪种渠道来达到管理的最高层次，都要求管理者心 胸宽广且心底无私。
目前很多企业的管理达不到最高层次的原因有二：一是管理者心胸狭窄，"用人而疑"，像潘为严原来的东家和开埠染厂原来的股东那样，自己不懂行，又对懂 行的不放心，对被管理者干涉过多。这种情况在企业高管中常见。二是"心底有私"，故意干涉。这种人从主观愿望上就不愿意让管理达到最高境界，因为那就没人 拍他的马屁，给他送礼了。这种情况在企业的中、低层管理者中较多。
解决的办法也有两条：一是企业高层管理人员向乔致庸和陈寿亭学习，做一个心胸开阔，品德高尚的人。二是坚决不用心胸狭窄，私心严重的管理人员，并且从建立切实可行的制度、机制入手，认真抓好企业文化建设。
我们知道，知识经济时代，智力型劳动者所占比例比以往任何时候都高，智力型劳动者是知识经济时代最重要、最宝贵的资源。与智力型劳动者和外部的变化相 适应，企业组织结构日趋扁平化，企业管理方式日趋软化，管理者的强制影响力和控制力也日趋削弱。在这种情况下，管理者要提高管理效果，就必须懂得社会文化 心理，善于进行文化经营。
企业文化代表着企业的整体素质，它以价值观、企业精神和企业道德规范为核心和基础，以企业环境、企业组织机构、企业制度为主要特征。从某种意义上讲， 企业文化是管理者的理想、信念、价值观念、道德规范性和行为取向等个人素质的综合反映。管理者通过积极地倡导、示范和实践，创造符合时代特点的、有个性和 特色的企业文化，并通过企业文化强烈的感召力，来引导员工实行自我管理，充分调动员工的主动性、积极性和创造性。当企业的绝大多数员工都能下意识的遵守各 项制度、机制时，企业管理就达到最高层次了。
心胸决定是否敢于创新
创新是一个民族不竭的动力源泉，更是企业不断发展、取得成功的动力源泉。现代企业管理者要在纷繁多变的市场经济环境中寻找发展和获利的机会，没有强烈创新意识是不可能成功的。
统计数字表明，目前中国约有70%的“老字号”企业已寿终正寝，还有一些这样的企业也处在风雨飘摇之中。只有那些勇于创新的“老字号”，才能获得“新 生”，如：全聚德大搞中西合璧，生产烤鸭汉堡;同仁堂开展符合时代消费主流的营销活动，均使企业得到了快速发展。而同为“中华老字号”的“王麻子剪刀”已 于2003年初申请破产。分析"王麻子"身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思进取，产品开发迟缓，技术创新不够。正反两方面的经验教训都说 明了一个问题，创新是企业生命能否延续的关键所在。
《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。宏巨之败，不在宏巨，而在国家。国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。覆巢之下，岂有完卵乎?
日军侵华的事不能说不能完，但必须说不能忘。陈寿亭无论是在青岛大华，还是在济南宏巨，面对的不仅是商海风波，不仅是商界争斗，面对的最大最可怕的敌人是日本。从1874年日本入侵台湾开始至1945年抗战结束的71年的时间里，日军肆意破坏，造成我城乡损失惨重，生产停顿，残杀我无辜平民三千多万，还消耗我财力于军费开支。不仅如此，日本通过武装侵略从我国掠夺了巨额财富。光1895年的甲午战争，中国赔付日本军费白银2亿两，支付威海卫驻军费150万两，缴纳赎辽费3000万两——这只是有据可查的，还有日本总吨位一千多万吨的庞大船队，连续不停地穿梭于中日之间，那拉走的都是掠夺中国的粮食、资源等宝贝啊!
日本侵华，不仅仅是民族工业问题，不仅仅是钱财的经济问题，也不仅仅是残杀我同胞的问题，而是一个民族存亡兴衰的问题。日本对中国的侵略，给中国留下了深层的、至今都能感觉到的问题——使中国不仅太穷太弱，而且扼杀了中国萌发的民族工业。可以说，日本等国的侵略，导致中国半个世纪都喘不过气来，迫使中国用上百年的时间恢复元气，艰苦奋斗。
我们不防从几个角度来观察这个问题。日本等列强利用索取赔款的担保品，如海关税、常关税、盐税等，截留了中国财源，基本上控制了中国财政，左右了中国政局。
由于日本无休止的大肆侵略和掠夺，使本来就已经在封建社会的黑暗中跋涉了数千年的中国，完全丧失了自我拯救、自我更新、自我发展的能力，迅速由一个外强中干的大国变成了一个积贫积弱的穷光蛋而任人宰割。“幢幢华裔，将即为奴;寂寂江山，日变其色”。坚韧、顽强、机智、勇敢的陈寿亭抱恨地说：要是在太平盛世，我能让飞虎牌遍布山东、遍布全国!可是有才有志有什么用呢?帝国太强，祖国太弱。所以，“四万万人齐下泪”，我辈今日犹痛恨!
由于日本的侵略，中国国力虚亏，无以为继。康有为对此感叹：“吾民精华已竭，膏血俱尽，坐而垂毙。”1949年10月诞生的共和国，是世界上最穷的国家之一。当时国民生产总值仅仅700亿元，人均国民收入只有27美元，远远低于当时整个亚洲44美元的人均收入。所以毛泽东主席当年指出：“现在我们能造什么?能造桌子椅子，能造茶碗茶壶，能种粮食，还能磨成面粉，还能造纸。但是，一辆汽车、一架飞机、一辆坦克、一辆拖拉机都不能造。”
日本则恰恰相反，他靠侵略中国而发了横财。
《马关条约》的巨额赔款，就使日本获得了相当于其四年多财政的纯收入，将日本经济一下子向前推进了数十年。有关研究者因此指出“当时日本国民个个感到一下子变得很富裕了。这就好比一家年收入两万，几乎是入不敷出，无力投资，突然一下抢劫净得十万，岂不是一笔相当于原来要靠几十年的积蓄才能得到的资金?”
日本在中国尝到了甜头。中国是块肥肉。日本靠抢掠中国壮大了自己的综合国力后，加紧了对华侵略。
现在有人看到日本富，中国穷，用青睐对日本，用不屑对祖国。岂不知日本今天每年两万多亿的生产总值一直靠的是从中国掠夺的财富，他们所做的不过是保持增长率而已。
日本对中国的侵略，使中国积贫积弱，日本暴敛暴富。《大染坊》中日本商人藤井说：日本的坏布其所以成本低，是因为有政府补贴。中国的坏布及印染等，其所以成本高，是因为政府不仅不给补贴，而且征收重税。
日本凭什么富?凭当时侵略中国!所以日本军国主义者念念不忘侵华战犯的“功德”，所以参拜“靖国神社”!
中国为什么穷?缘于当年列强特别是日本的侵略。1840年而后的100年，中国失去了150多万平方公里的土地，这相当于3个法国!还为挨打支付战争赔款9亿5千多万两白银，赔款额相当于清政府1901年财政收入的11倍!我以为，由于列强特别是日本的侵略，把中国社会向后拉了一两百年!
9亿5千万两白银!这仅仅是战争赔款，还不算被列强掠夺走的比这数目庞大的多的财富，还不算为了应付战争而支付的军费以及造成的经济损失!
9亿5千万两白银，不要说在百年前，就是在时下，每个中国人都平均0.73两。一个“袁大头”，也只不过七钱(0.7两)。也就是说，9亿5千万两对于今天13亿的中国人，每人都得一块银元还有余头!倘若这笔钱在当时投入中国民族工业，中国在百年前可能就有今天的财力物力;倘若这笔钱不流入日本以及英、美、法、俄等列国，他们也不会有今天的综合国力;倘若这笔钱在今天能回归中国，也当为祖国的强盛增添不小力量;倘若……历史没有倘若，历史就是历史。日本侵华是历史，也是事实。《大染坊》;就是日本侵华的历史，就是中国民族工业被日军扼杀的历史，就是中国在日本的铁蹄下丧失生产生活能力的历史!
“忘记过去就意味着背叛!”有良知的中国人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘记日本对中国长达71年的侵略!
看了《大染坊》，了解了中国近代史，谁都会由衷地说：还是毛泽东伟大，还是共产党好，还是新中国好!
《大染坊》，“这一场荣华富贵好心酸，这一场锦绣年华欲说无声。” 背景资料：本剧讲的是清末至民国年间，以染布行业为例来讲述一个成功企业家的经营理念、营销策略等有关经济方面的策略。在剧中出现的 主人公陈寿亭，生于清末年间，自小父母双亡，以乞讨为生。15岁时被山东周村周记布坊的老板收留。从那时起，他就开始从事染布行业的买卖。以低价销售，优 质的服务，以及产品质量。在其方圆百里，是家喻户晓。同时也得到很多人的赏识。也就是由于他的出现，使原本周家经营不好的布坊生意是越来越红火，而且买卖 是越做越大。最后有了青岛的大华染厂和济南的宏巨染厂。
文章摘要：通过观看本剧，以一个商人的眼光，分析主人公干实业的经营理念、营销策略、管理之方、做人之道、以及施计之谋。本文以分析剧情为手段，从八个方面阐述了主人公陈寿亭在不同状况下所实施的策略方式和市场眼光。
一、产品决策
产品不但要看质量，还要看服务。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。
在离开周村去青岛发展时，陈寿亭采用了先确保现有的产品，打出自己的品牌之后，然后再开发新产品的策略。
1.以“染布“行业起家的陈寿亭，在山东周村的生意逐渐上了轨道，生意可谓是红红火火啊，于是他又和张店的卢家合伙在青岛开染厂，将生意扩大。虽然 说，以前有过成功的经验，以前毕竟小打小闹，而现在在青岛等于说是从头开始，在这里仍然是一个陌生的世界。所以他在这里依然选择了染布，只不过他改变了以 前的”手工染“，换成了”机器染“。按常理来说在刚新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这 样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂。做为一个企业，开发新产品，故然是好，但是做为企业的领导者更要考虑到现实的时代的环境，以及技术的成熟度，还有 自身所处的环境等等这些因素。一个有远见的企业领导者，他有着对市场尖锐的洞察力，以及对于自身有个正解的定位。 B，以“质量“取得市场
一个产品是否能占领市场，影响的因素很多，各各环节的都是不容忽视的，然而产品的质量却是打开市场的敲门砖。在大华与元亨竞争市场之时，产品都以同样的价格销售，消费者为何要买大华的飞虎牌，而不买元亨的呢，就是由于大华产品不褪色，质量好，色彩鲜亮。 2.开发新产品
在大华染厂成功开启，一炮打响山东一带之后，打出了自己的品牌。此时的他已积攒了相当的实力。而后在济南开始了印花布的里程。凡万事开头难，起初的时候，挫折是难免的，可是对于一个有创造力的企业领导来说：
A。调查市场，分析状况。分析花布市场的饱和度，以及消费者对新产品的需求度。来到了济南后，他对赵东俊说过：“染布的时代已经过去了”。这就是企业按照消费者的需求以发展的眼光看待问题。
B。引进新技术。对于企业来说，开发新的产品，那么引进新技术那也是刻不容缓的。因此它需要领导者要敏捷的思想，来得到有技术的工人。
C.新产品上再创新。 在此的新产品针对本厂是新产品，而在市场已有了，那么如何要能得到消费者的青睐呢，所谓花布，就是要看的是花样。所以陈寿亭断然采取以多种的花样上市，来羸得消费者。
二、价格决策：
一个企业的经营管理者，在定价决策过程中必须认真研究分析修订决策的宏观环境，充分考虑环境对企业决策的影响和制约力。在此的环境各个方面的社会环境(社会政治， 法律，社会文化，经济环境，科技，以及市场环境)。
影视中叙述了这样一段故事：訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决 定联合开展消灭汉奸染厂的商战。汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下 了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果……
《大染坊》中颇耐人寻味的一个主题就是价格战。在日军侵华的特定历史背景下，价格战成为帝国主义摧毁民族产业的匕首;而对价格战的遏制和反击，则体 现出本土商人的商业谋略。其实，无论在何种市场条件下，发动恶性价格战都可能对整个产业带来难以估量的负面影响;但深陷高烈度竞争环境的商家，往往缺乏 “跳出来”的眼光和解决问题的有效方法，其实现在有些领域也不例外。但国内印染行业的开山鼻祖又是怎样做的呢?
行业领头羊应该在建立良性竞争的市场秩序方面发挥主导作用，避免出现价格战中常见的“多米诺骨牌”效应。
在日本人藤井的幕后指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量甩货，企图冲垮本土企业。面对恶意挑衅，作为华东地区印染业最具影响力的企业家，宏巨染厂掌门人陈寿亭没有进行正面回击，而是在第一时间联合当地主要的印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。
因为他深知价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对行业长远发展来说不啻是一场灾难。市场领头羊此时必 须借助同仇敌忾的势能和累积多年的号召力，将昔日的主要竞争对手变成“连横”对象，建立阶段性的统一战线。当然，这对领头羊的综合素质要求很高，现代家电 业中能扮演“宏巨染厂”角色的公司似乎并不多见。厂商与核心代理商联手，打乱竞争对手的战略部署。
三、促销决策：
1. 经销商激励与营业推广
在大华刚开业初期，厂里生产的布质量虽好，但在业界并未树立好品牌，因此产品不是很畅销。陈寿亭就想到了，让商家有利可图，给销售商让利(和其他布 的价格一样，多卖一匹，给商家二毛钱，多卖多得)，给销售的伙计红包，拉拢人心，替自己推销。所谓人人爱钱，每个做生意的人也都是为了赚钱，只要能赚到 钱，只要你给的好处多，他就可以替你促销。这就里抓住人的心理。以经济鼓励来进行促销。 2 抓住一切机遇，适时而论 在生意还没起色之时，刚好碰上了学生游行反对割让胶洲湾。陈寿亭看到了学生手里拿的幡，于是突发其想，主动拿出四十匹布赠送给学生，支持他们的活动，并让正面打旗号，反面打上自己的品牌。这也是做广告的一种手段啊。同时也起到事功倍的效果。 3 媒体——报纸
援助学生旅行之事很快的传开，记者们主动找上门采访他们，这下可是个好机会哦，陈寿亭当然不肯放过哦，而且还给记者们每人送一丈二的布，这样一来，记者们在报纸上可给他们大肆宣扬了一番，打出了“飞虎牌“的招牌。
四、渠道决策
对于搞实业产品的企业来说，拥有良好的销售渠道是必不可少的。在大华未上轨道之前，大华布差不多全都是销售给乡下的小商小贩，在当地销售商的店铺里，由于促销方面的做的不够，卖得也不是很好。基本上也就没有几个大的批发商客户。
在此，陈寿亭有句话说得好啊，“在做买卖这一行里，商人都是为了赚钱，谁给商家给得利多。谁就是谁的老主顾。“一言击中要害。在商业竞争中，的确是 这样的，商场无父子。为了求得发展，羸得客商，陈寿亭委派卢家驹蹲点守候元亨的老主顾，从而拉拢客源。这样”飞虎牌“一下子走进了东北市场。从小商贩，到 营销商，再到批发商，一步一步的，大华的生意是越做越大。尽管如此，所谓的来日方长啊，要让客商们长期青睐于自己的品牌，还是得懂人的心理想法。因此为了 羸得客户，他们也有自己的客商聚焦点(临海大酒店)，且免费提供吃住。在销售与经营方面，陈寿亭一直都不忘记抓住一个”人的心理“。这也是他成功的一个主 要因素啊。
五、环境对于企业营销的影响
环境对于企业的影响，在这部剧中给我印象最深的一句话就是“国家太弱，个人太强，会吃亏的“。听后真的是令人感慨呐。正是这样一句话，影响着陈寿亭的后半生，也影响了我对市场营销中外界因素看法。
在当时看来，我们不得不佩服陈寿亭是个精明又能干的企业家，不管是哪方面夸他，都不为过。可是后来还是抵不住了日本人枪炮，挡不住国家动荡 的局面，免不了弃厂逃难。试想要是当时的国民政府强大一点，我们的国民团结一点，历史也不会一夜之间丢失三个省的事迹。当时也就不会有日本人逼迫我们自己 国家的企业家卖厂，也不会有日本人我国的领土上兴风作浪。要是没有这些，那大华染厂可能会继续经营，而且发展可能会越来越好。所以说。环境对于一个企业的 生存有着至关重要的作用。
还有一点在本剧中体现的也是尤为突出。一直以来，陈寿亭都是与日本人打交道，购买日本进口的坯布。日本之所以在我国的国土上如此的猖狂，是因为在这 些日本人的身后，有他们帝国给他们撑腰，所以他们敢如此的肆无忌惮。而对于我们国家的商人来说，他们每一个人都不孤军备战，没有国家作后盾，因为国家当时 对国内企业根本就不重视，而且国家太弱，根本无力与其对抗。 要是我们国家的境况好点，国家强大点，那陈寿亭经营的如此好的宏巨染厂也不用在一片火海中销声匿迹，陈寿亭也不会因为济南沦陷而吐血而亡。
六、人性化的经营理念
1.经营以“人”为本，公私与赏罚分明 在人事管理方面，《大染坊》中陈寿亭也给了我很深的印象。工人把头吕登彪在掌柜的不在时经常抽烟不干活而且时常收受工人礼物，在一次殴打工人狗子时 被训斥，并没有因为是东家的亲戚而留什么情面，在陈寿亭看来，工人狗子虽然有错但不是必须用体罚解决，完全可以用说服教育，不仅更有效果而且还能给其他工 人留下较好印象，更用心为之服务。在处理吕登彪时除了表现出的无奈外更重要的是为以后所用，没有坚持把其开除，这正是陈寿亭的远见之处，不管什么人，只要 其本质不坏总有可用之处!事实证明，吕登彪的留下为以后事业做出了不小的贡献……在一次事故中陈寿亭狠狠的打了一个工人，原因就是一个工人在抬硫酸的时候 因为没有按照安全规则办事结果硫酸在抬运中翻落在地，事后让帐房代他给工人道歉，原因很简单就是他自己的的理论：我打他是他错了，我道歉是因为我错了，根 本就不是一回事!人事管理的关键就是公私分明，赏罚分明!
另一个让人难以忘记的是宏巨染厂门口的“哼哈二将”，这二人是因为做工时不小心让机器给弄断了胳膊!在一般人看来，多给一点钱打发了算了，但陈寿亭 却没有这样做，原因很简单：人性化管理。在他认为，两个人为其劳动毁了自己，不能因为别人没有劳动能力而弃之不管。再说，在外界看来留下两个残废在厂里正 是说明我们厂里有股子人味儿……没有别的，从做人的角度看这是善良，但从经商的角度就是化较少的钱给自己企业做广告! 陈寿亭严格管理工人，认为“慈不带兵”。他严于律己，要求厂里的小汽车是为拉客人的，而不能私用;他关心工人，有一回过 年时，染厂工人每人二十块大洋，这在当时许多工厂只管饭，没有工钱的厂家来讲是难能可贵的;他还不顾危险地救过两个抬硫酸的工人，管理过程中，有时骂工人 过头时，也会向工人道歉;在竞争激烈，形势不妙的情况下，有人建议他把从上海请来的师傅的工资降下来，或者辞掉，他有从长计议的眼光，停产期间工资仍然照 发，保住了师傅，也就保住了东山再起的资本;他总是在生产第一线，与工人同吃一锅饭，看过该剧的人都知道，至今人们还记得那个光着膀子在车间干活的掌柜; 这就是陈六子与其同行中的老板不一样的地方。不同的管理方式，造就了他在社会的关系，名望与声誉啊。
2.注重用人
在陈寿亭与上海的林祥荣进行利用价格竞争争夺花布市场之时，天津开埠不免当了个陪葬品，由于厂里效益本来就不好，经受不起这样大的价格 冲击。不得不面临破产，而此时的陈寿亭说过要帮助开埠，趁此时机陈寿亭就买下了开埠染厂，并雇用了原来的厂长周涛飞英国留学回来的博士生，还有他的助手文 东，是一个日本留学生。还有一点出人意料的是：表面上这个厂是陈寿亭买下了，周涛飞和文东是他雇用的厂长和助理，但是对于公司的股份来讲，他们却是**分 成，也就是说在公司的分红中陈寿亭只拿40%，而剩下的都他的两个厂长拿。更重要的是他给予了他所雇用的员工的完全的信任，自从接手开埠以来，一切工作照 旧，但不同的是工人工资涨了，他是所有事情执行权全都交给了周涛飞和文东，而且亲口对他们所有事情都由他们做主，涨工资也是以“周涛飞”名义。这是一个成 功企业家用人之道。
七、如何调动和激励人的积极性：
关于如何调动和激励人的积极性在这里就不做深入分析，《大染坊》剧中的一个小插曲就足以说明这个问题，说是陈寿亭一天看到伙房师傅买菜回来，看到 买的菜后立马生气了，说买了那么多青菜就买了一片猪肉，做的菜是清汤寡水没滋没味的，工人们嘴上不说，心里都在埋怨，工人们吃不好就不可能有心思干活。话 在表面上只能这样说，细细分析就能体现出很高的商业心理技巧。就是说如果工人们碗里端的都是肉，工人们如果心里想的都是咱们工厂那就会玩命地干活，在同样 的时间里就能多生产出很多产品，同时劣质产品的数量也会大大减少，这样在花费同等工资的情况下就能赚取更多的钱，那些生活上的开销也就几倍的赚回来了。这 在资本主义工厂里就叫赚取更多的剩余价值!细细分析，办企业就是要从这里发现其秘诀!还有时不时的给工作发他口中所谓的“喜面”。
八、商务谈判
商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
(-)商务谈判是以获得经济利益为目的
由商务谈判的含义我们就可以明确知道在商务谈判中，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。 《大染坊》中开始就有一个看似称不上谈判的剧情，就是陈寿亭养父和其染坊师傅关于工钱的谈判，在其养父看来生意好是因为 小六子的服务态度好，勤快没早没晚的里外忙活，另一个就是价钱低所以才生意好，说得就是生意好筹码在我而非你;但在染坊师傅看来是因为他的手艺好才导致如 此。当然最后以染坊师傅的要求而终，可是从谈判本身来看，赢家并非是师傅一人，而是两家!这就叫双赢，谈判的最好结果!话又说回来这场谈判就是以技术的成 本为本生成。
(二)商务谈判是以价值谈判为核心的 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈 判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降 而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素 上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 《大染坊》中关于巨大批量坯布的谈判，日本人滕井在西红丸的一大批坯布因为战争的原因而不得不腾出船来运军用物资，就是 这一点被陈把握住，也就是把握住了谈判的主动权。此中的价值形式就是坯布的价格，在陈看来，原先进价80元的布现在卖到35元，接近于捡。尽管如此，但腾 井还是卖了，因为他的目的是只要能处理掉这船货物，腾出船来就行。所以说，在不同情形下，对于谈判的双方来说，谈判的目的会随之他们自身的处境而有所变 化。因此，在此情形，我们也不得不强调，在进行谈判时，必须全面掌握对手的信息是十分必要的。正所谓的“知已知彼，方可百战不待“。
从此剧中，不仅看到这些，想到这些，结合市场营销学的知识。同时这部剧还给我们展示了一个成功商人，在商场 上咤叱风云，令众同行目瞪口呆的一幕幕场景。一计未完，又接一计，真的让你偑服的五体投地啊。同时也是给予受到高等教育者的一些反思。一个从未上过学，只 听说书，就能将历史上的计谋发挥得如此的淋漓心致，让我深思着剧中的一句话：“一等人不用教，二等人用言教，三等人才手把手的教”。
五一长假，妻儿远在千里之外，回不了家，只好关起门来看电影，电视剧，于是把《大染坊》有完整的、持续不停的看了一遍。感触颇多，我是一向喜欢做生意的，没想到鬼使神差作了特殊职业的人。但是还是放不下对商业的爱好。
这部电视剧主要是介绍了在抗日战争前的民族工业的前辈们创业的故事。主人公陈寿亭，也就是陈六子，的确是个商界奇才。典型的传奇人物，传奇故事，以至于 让人怀疑故事的真实性。针砭电视，我们还是从有利于我们的角度来看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原则，一是善，而是狠。电视里对陈寿亭的描述让 人感触最深的还是第二个字，第一个字在很多方面也有体现，比如对锁子叔，对工人。但是还是狠更能说明陈寿亭的过人之处，特别是逼着日本商人藤井以35的价 格出售的那一万五千匹布匹，装的的确是滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好处。聊到这里不得不提到卢老爷子，虽然戏不多，但是能给人留下深刻的印 象，关键是他那些经典的语言，比如关于啥叫走运，他说：“遇见明白人就是人生最大的走运”，再如关于办事情要谨慎，严密，他说：“君不密则失臣，臣不密 则****，几事不密则成害。”这句话和言多必失一个道理，但是这句话从陈六子嘴里说出来时让我浑身一颤，因为一般人都有的毛病就是心里存不住话，常以知 道某事为能，岂不知这样一来常常即为君子所轻，亦为小人所妒。
这部电视剧给人最大的启迪我认为是我们要认识到人的心智是没有止境的，也就是我 们日常说的：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”事情的转机往往就在于一念之际。关键是我们要用心去考虑，正像陈寿亭说的：一等人不用教，二等人用言 教，三等人用棍教。心智的事情要靠个人的悟性，要多琢磨。
说到这里向插一句，其实说到底陈寿亭之所以商场上春风得意是因为他按规律办事了，记 得高中时对我感触最大的两本课外书是威尔逊写的《周恩来传》和《曹操新传》，《周恩来传》让我下定决心要努力做一个品德高尚，注重个人修养的人，而曹操的 人生信条更是让我把它当作了人生的座右铭，即“御之以道，无所不可”，意思是用规律办事，就没有办不到的。那时在贫困的农村，残酷的竞争让不少同学因为神 经性头疼退学了，而我通过每天一个十公里长跑让大脑放松，通过鸡蛋加白糖的营养梯队让精力保持充沛，让高尚的理想让精神保持斗志昂扬，最后成功走过独木 桥。“御之以道，无所不可”与毛泽东的“实事求是”，邓小平的“解放思想，实事求是”的思想是一脉相通的。道理很简单，但是生活中我们有时候还是会犯“刻 舟求剑”、„掩耳盗铃“或者“拔苗助长”错误的。
电视里还讲了人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。