招商部门工作总结

回首每一天的周而复始，你是否在工作的过程中，获得了宝贵的成长经验？工作作为我们的立身之本，工作是见证我们成长的标志，为自己写一份独有的工作报告吧。让我们在回首自己忙碌岁月的同时，发现自己工作的不足之处，寻找出更好的工作方式，成为更好的自己。今天小编给大家找来了《招商部门工作总结》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：招商部门工作总结

招商部门总结

个人总结

-招商部

一、总结

2012年12月10号加入了明发商业房地产管理公司，我始终怀着饱满的工作热情，与上级领导及同事深入沟通和学习，在明发商业广场从事招商工作，现将自己近一段时间的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再厉。

刚出校门的我，到了公司之后，更加觉得我们要学习的东西有许多。以前在学校里，学的都是大概框架的东西。而我实习的岗位需要更专业的知识。面对这样的情景，我有点摸不着头脑。但是这并不能阻止我向前进的步伐，我积极阅读一些关于招商类的书籍。遇到不明白的地方。积极请教部门的同事，与此同时了解企业文化、还有项目的具体情况，还学习对招商项目市场的了解与分析，学习招商接待拓展技巧各方面进行相关培训。了解商场的基本结构，基本的礼仪接待和话术技巧做深入分析，希望能够尽快的掌握接待工作。

二、在工作中主要存在的问题有：

1、在学习过程中，总结发觉招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商人员的我来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强工作信心和改善畏难情绪等工作，还需要长时间的磨练与实践。

2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还要进一步加强空间。在商户的扫街方面有所欠缺，业务知识有在需要提高，主观意识过强。

3、在招商过程中发现，对工作项目还是不够了解，如何更好地利用庞大的周边地区利好消息、发掘其潜力的客户。我还需要取长补短，学习更多工作中的经验，弥补自己的短板。加强与各位同仁的指导交流工作，丰富行业经验。

三、工作计划

1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;

2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成。对各个项目业态布局、有规划、有条理的进行招商

3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

4、把握一切机会提高专业能力，多向各位同仁请教，积极了解招商

等各个方面相关知识。在公司下一阶段招商中，施展自己的才能。

其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

报告人：夏蕾

2012年12月19号

第二篇：政府招商部门如何高效进行招商引资工作2014

招什么、放哪里、如何招?

——政府招商部门如何高效进行招商引资工作 《产业园区定位规划及招商实践》培训班讲义：张泽生

一、招什么

(一)都市型工业项目

(二)现代服务业

(三)视同类项目

二、放哪里

(一)五园一区

(二)旧改地块

(三)工业用地

(四)建成和在建商业楼宇

(五)工业闲臵厂房

三、如何招

(一)招商优势

(二)招商政策

(三)招商方法

(四)注意事项

(五)招商项目洽谈

(六)项目合同签订注意事项

“项目是天、项目是地、项目是王”，项目是经济工作的重要抓手;招商引资是所有项目的源头，没有招商引资就没有项目，也就没有财税征收，就无法保障经济社会发展和民生的改善，一直以来政府对招商引资工作给予了高度的重视。

一、招什么

每个区域都有自己的独特优势，任何一个地方都能有自己的特色亮点，所以在招什么方面一定产业园区实战培训专家

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要做总结，一般而言，都会涉及到拥有其他县区没有的优势，例如商业最繁荣，商务配套最齐全，生态资源最优质，产业基础最丰厚，周边及全市产业基础、资源条件都为我所用，还有社会及客商公认的诚信、高效、亲和、自由的政策环境。。。。。等等不一而足，但最后一定要说土地资源有限这一缺憾。招商引资就是真正实现“黄金地段出黄金”的目标，明确了招商的重点要放在科技含量高、税收贡献大、企业形象好的的都市型工业和现代服务业项目上面，那么具体我们招什么呢?一般都要以“招外、强内、盘优”为原则(即通过引进优质项目促进产业结构不断优化，通过引进新技术、新产品、新设备、新人员管理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益)，突出以下几个方面的招商：

(一)都市型工业项目

重点围绕国内外光电、新医药、新材料、新能源等方面的上市公司、大企业集团、跨国公司等行业知名重点企业、行业协会、高校相关研究院所等行业研究机构招商。

光电产业主要招引：1、LED及OLED发光材料和器件的原材料项目：衬底材料砷化镓单晶、氮化铝单晶等生产制造。

2、LED上游产业：LED外延材料及芯片制造。

3、LED中游产业：各种LED器件和封装，如环氧树脂、ABS、PC、PPD等。

4、LED下游产业项目：主要包括各种LED的应用产品产业，如灯条、筒灯、射灯、汽车灯、背光源、显示屏等。

5、相关测试仪器和生产设备项目：x射线双晶衍射仪，荧光谱仪、MOCVD设备、液相外延炉、镀膜机、光刻机等设备的生产和制造。

6、光纤、光缆、电子信息设备及光电装备的制造。

光电产业重点企业有：东晶电子、天通股份、水晶光电、天富热电、 亿光电子、 德豪润达 、 同方股份、士兰微、 乾照光电、 长城开发 、方大集团、 澳洋顺昌、国星光电、鸿利光电 、瑞丰光电、雷曼光电、奥拓电子、歌尔声学 、洲明科技、大族激光、证通电子、阳光照明 、雪莱特、佛山照明、飞乐音响、 天龙光电、 大族激光、东山精密、 长盈精密。

都市型工业第二个招商重点是新医药产业，包括：

1、化学药制剂产业链项目：抗感染、心脑血管、抗肿瘤、消化系统及精神系统类新药。

2、中药制剂产业链项目：中药新剂型、新型给药系统、中药材、饮片、提取物、中成药等。

3、生物制药产业链项目：色氨酸、真菌原料药、心脑血管支架等。

新医药产业重点企业有：云南白药、上海医药、联邦制药、东阿阿胶、康美药业、恒瑞医药、中恒集团、天士力、仁和药业、国药控股、信立泰、神威药业、威高股份、罗欣药业、鱼跃医疗、片子产业园区实战培训专家

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癀、康恩贝、海正药业、江中药业、乐普医疗。

都市型工业第三个招商重点是新材料产业：包括

1、电子信息材料产业链项目：OLED和柔性显示、高亮LED和半导体、化合物半导体材料、光纤和光通讯组件、光电储存材料、其他平面显示、硅基锗基半导体、电子信息材料、电子材料和元器件。

2、新能源材料产业链项目：太阳能电池、锂电池等。

3、纳米材料产业链项目：碳纳米材料、纳米粉体、纳米陶瓷和复合材料、纳米表面改性技术、纳米电子和纳米光电、纳米医药、纳米材料、其他纳米功能材料。

4、生态环境材料产业链项目：环境相融材料、环境降解材料、环境工程材料。

5、生物医用材料产业链项目：医用金属材料、医用高分子材料、生物陶瓷材料、生物医用复合材料。

6、新型功能材料产业链项目：高温超导材料、磁性材料、金刚石薄膜、高分子材料等。

新材料重点企业有：天富热电、有研硅股、永太科技、诚志股份、福晶科技、西藏矿业、中科三环、方兴科技、佛塑股份、金晶科技、厦门钨业、安泰科技、科力远、特变电工、乐山电力、同济科技、中国宝安、江苏国泰、中炬高新、生益科技。

都市型工业第四个招商重点是新能源产业：包括

1、光伏产业链项目：硅料、硅片、电池片、电池组件、应用系统。

2、太阳能产业链项目：多晶硅、硅微粉、电池片及组装、薄膜电池、太阳能电池封装等。

3、绿色照明产业链项目：氮化镓基半导体材料、氮化镓基高亮度芯片与发光器件、半导体电子大功率器件等。

4、生物能源产业链项目：玉米深加工、赖氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源产业重点企业有：天威保变、小天鹅、金风科技、金山股份、丰原生化、华润生化、荣华实业、华冠科技、澳柯玛、杉杉集团、TCL集团、维科精华、广东甘化、联创光电、华微电子、上海科技、浙江阳光、双良股份、清华同方、安泰科技、力诺太阳。

(二)现代服务业

所有的区域都需要着力发展第一个重点产业“都市型工业”。但是，现代服务业是都市型工业的润滑剂和推动剂，也是政府力求的招商重点，必须坚持“富家开发”、“品牌引领”的原则，突出香港、北京、上海、广东、深圳等服务业发达地区招引有实力的大企业、大集团、上市餐饮企业、连锁企业参与打造城市综合体、精品商贸、人居、旅游类项目，进一步完善中心城区商业商务、生活配套功能。

大部分的政府招商部门会赴香港、台湾、上海、北京、武汉、西安、成都、南京、广州、深圳等产业园区实战培训专家

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高端服务业集聚地区招引高质量的银行机构、准金融业、电子商务、创意设计、教育培训、文化动漫、规划设计类总部企业落户，以便于不断提高现代服务业的层次和发展后劲。突出招引城市综合体、总部经济、金融及准金融类、电子商务类等企业，实践中政府一般会派驻招商办公室或者委托代理机构作为招商代理，中国城市投资产业联盟就是比较好的选择。

城市综合体是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通以及科技文化等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。目前国内有城市综合体成功开发经验的有万达集团、金融街、宝龙集团、金地集团、碧桂园、保利地产、瑞铂商业集团、瑞安地产等企业。

总部经济主要招引国内外知名企业来设立区域总部、研发中心、销售中心、呼叫中心等，但实践中会寻找园区运营公司来进行平台搭建，如华夏幸福、联动U谷、光谷科技、五矿集团、恒科东方、浙大网信等。

金融及准金融类主要招引各类民营银行、证券、保险公司、风投公司、财务公司、小贷公司、信托公司、融资租赁公司等。

电子商务是指通过使用互联网等电子工具所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。传统商业模式必然受到严重挑战，新的电子商务模式将拓宽企业销售渠道，降低企业运营成本，众多企业涌向电子商务领域，必然形成溢出效应，发展前景一片光明，电子商务是商贸发展的必然趋势。主要招引电子商务经营商、区域电子商务平台、为电子商务服务的软件开发、维护、代理、人员培训、智能仓储与物流等配套企业。

(三)视同类项目

另外，有一些视同类亿元项目，也是政府招商引资关注的重要方面，主要包括以下几个方面：

1、服务类项目：①新引进一个主体盘活,存量5000平方米以上，完成注册并当年营业的服务业项目;②新引进注册资本5000万元以上的项目;③能够当年引进新注册的纳税500万元以上的其他服务业企业。

2、科技及技改类项目：①带项目带资金来创业的科研成果产业化项目(科研成果一年内产业化，新注册且固定资产投入500万元以上);②现有工业企业新增固定资产投入5000万元以上，其中设备投入不低于70%;③现有企业引进新技术、新产品并当年生产，开票销售达到2000万元以上的(新技产业园区实战培训专家

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术、新产品需经过相关部门认定为专利或其他新技术、新产品，并提供双方合作利益分配协议)。

3、盘活存量项目：①租用存量厂房2000平方米，在本地注册且设备投入3000万元以上的新材料、新能源、新医药及高端装备制造项目;②商务楼宇面积1.5万平方米以上(不含商业部分)、入住率80%以上、同类企业产业集聚度60%以上的特色楼宇，当年能够累计纳税达到900万元。③处于停滞一年以上的老项目新引进合作伙伴，重新注册或追加注册资本2000万元以上并开工或启动房屋征收的项目。

二、放哪里

招商项目放在哪里，也就要求每一个招商人员对区内的各类招商载体要非常熟悉。招商服务中心将应该讲现有的载体(如科技园、工业园、产业园区等)、旧城改造地块、建成或在建的存量都编印在招商资料汇编中，方便大家进行招商引资工作的推广和跟进。

“招商手册”“会议手册”“招商中心网站”以及各个代理及国内外的媒体，应该有专门的部门来进行对接和宣传，只有宣传的足够良好，招商引资工作才能打好推广的第一枪。

三、如何招

(一)招商优势

作为一名合格的招商人员，必须要善于推介，对于的招商优势必须做到熟记于心，在需要时可以娓娓道来;交流过程中一定要体现区位、要素、产业、人才、服务和环境等六大基础招商优势。

切记：招商引资工作对外是招企业、招项目、招资金，但最终的实践是对“企业人”的吸纳，所以要从人性化、特色化、储备化的角度来进行招商优势的沟通和交流，对每个项目都要有不同的分析，然后有不同的应对。

(二)招商政策

熟记招商政策对于招商人员也是一项基本的必备功课，企业的最终目的是追求利润最大化，能够享受什么样的招商政策，对于企业的资金投向是一项十分重要的参考内容。

宏观方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意见，招商人员要对此熟悉和透彻，必要的时候要算大帐给客户，能够让客户留得下来，对客户而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部门最后都会说要根据投资总额、科技含量和税收贡献情况，实行一事一议、一企一策，这样的含糊性会让许多企业家认为在忽悠，所以，一定要把红头文件摆在桌上，宣传资料送在手上，推广跟踪要放在心上，接待交流要落在礼上。

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(三)招商方法

每个人、每个单位的招商资源都不一样，要结合自身特点，不断探索、总结适合自己的招商方法。可以网络招商、驻点招商、委托中介招商等方法基础上，围绕本地的特色优势，可以匹配主导产业进行建链招商，围绕配套产业进行补链招商，围绕特色产业不断完善上下游配套，实现强链招商。积极推动政府相关领导带队招商、专业招商单位能够积极开展外出招商，多拜访客商，勤沟通，与客商保持长期联络，努力提升招商实效、凸显招商内涵。

1、善于捕捉招商信息。如果说招商引资工作是所有经济工作的源头，那么招商信息就是招商引资的源头。招商要学习蜘蛛织网的办法，编织好关系信息网，让朋友为我们招商。我们在日常工作、生活、与人交往过程中都要有捕捉信息的自觉性和敏锐性。利用老同学、老同事、老战友、老乡、老领导、老朋友、老客商等人脉关系，多接触客商，时时刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切实转变招商理念，重视以商引商，把亲商、安商、富商作为实现“以商引商”的重要途径，以诚信政府的“一诺千金”和真诚高效的服务口碑赢得已落户客商的信赖，通过他们的牵线搭桥，口口相传，吸引更多客商来本地进行投资兴业。以商引商可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个大市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成“服务好一个带动一群”的滚动效应。

3、点对点招商。点对点招商，是提高招商实效的一项重要举措，它不同于一般的活动招商，不同于以往的考察出访，而是要定任务、定人员、定项目，明确出访区域、明确洽谈对象、明确实施方案和责任，有目的地与招商引资对象进行点对点的沟通洽谈。可以大大地增强招商工作的灵活性和针对性，进一步提高招商引资成功率。要加强与行业协会、高校相关研究院、中介机构、投融资机构、商会、行业协会、市政府驻外办事机构的联系与合作，广泛获取客商信息和项目信息，认真研究世界500强企业及跨国公司的发展战略、投资布局与本地产业的对接点，锁定一批“大商”、“名商”和“强商”，及时派出小团队进行深度接触和产业对接，通过面对面洽谈，点对点招商，力促合作。同时对可能落户的项目要发扬“蚂蝗精神”，紧盯不放。

4、产业链招商。产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以提升产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不单纯是土地、税收等政产业园区实战培训专家

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策的优惠，而是以产业链分析为基础，以满足构建产业链的需求和弥补产业链的薄弱环节为目标，有目的、有针对性地进行招商。

产业链招商可以是用现有大项目招配套产业项目(以龙头招配套)，也可以配套生产企业招大项目(以配套招龙头)，一个项目就是一个产业链的新节点，引进一个项目，就可以把它作为一个新的产业链的发端，谋划引进为其配套的上下游产业项目。这样可以加强园区企业的关联性，形成相互配套，既降低成本，又拉长产业链。

国内外先进产业园区的发展经验表明，产业链招商是顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。今后，要大力推进以光电、新材料、新医药、新能源等产业为主的专题产业链招商，率先引进行业有影响的龙头企业落户，广泛吸引上下游企业向光电产业园、健康医药产业园和“五园一区”等载体集聚。对于为我市主导和新兴产业配套的上下游企业，也要大胆引进，实现以配套项目带动产业链招商。

5、网络招商。网络招商具有成本低廉、时效性强、信息量大等优势，是招商过程中经常使用的一种方法。

6、其他招商方法。在实施以商引商、网络招商、产业链招商等招商方法外，也要注重节会招商、代理招商和委托招商等传统招商方式。

(四)注意事项

1、商务礼仪的几个原则

商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。在招商过程中，要注意一些商务礼仪的基本原则。

(1)机智原则。机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。在接待投资客商时，要经常不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。在这样的环境中，洽谈自然容易成功。②思维敏捷是招商人员的必备素质。在招商洽谈以及平时的交流中，要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。③追求效率是招商制胜的关键。我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，这样才能赢得对方信任。而对方的信任正是双方合作的良好基础。

(2) 诚信原则。诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、言行一致、恪守信用，只有这产业园区实战培训专家

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样，才会更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是严以律己，对人诚信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。不可伤害对方的尊严，更不能侮辱对方的人格。第三是平等待人。就是对所有投资客商都一视同仁，给予同等程度的礼遇，不能因为投资客商在年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富以及也自己的关系亲疏远近而有所不同，厚此薄彼、区别对待。

(3) 时间原则。与人约会时一定要守时，按约定时间准点进行。去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方造成不可靠的感觉。作为主人等待约会时，则要提前做好准备，以免客人来了以后因准备不周而手忙脚乱，给客人留下不受尊重的坏印象。

(4) 从俗原则。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，要“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯。当我们自己作为主人时，则尽量不要把本地的风俗习惯硬往客商身上套，切不可强人所难。

(5)宽容原则。对客商不同于众的行为要尽量容忍。设身处地为他人着想，多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增强与投资客商彼此的信赖，提高招商引资的质量。

2、注重避免三个误区

提高招商引资的规模和水平，首先要搞好与客商的交往。在实践中，与客商交往，必须走出几个误区：

只重生活接待，忽视资料准备。一些地方一接触客商就只重生活接待，但是忘记了资料的提供，以至于客商考察的几天，除了吃喝之外，没有可供掌握的资料，绝对是一大误区。客商到一个地方投资，首先想到的是尽快熟悉该地区的概况，包括经济发展状况，资源分布状况，投资项目状况等。在对一个地方一无所知或知之甚少的情况下，他们往往需要一些必要的资料。准备好并尽快将这些资料提供给客商，一方面为客商尽快熟悉环境，进而加快合作步伐创造条件，另一方面则表明了本地与投资方合作的诚意。

以貌取人，猜疑心理。客商风尘仆仆地来到一个地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣着，不修边幅，这使一些地方的领导和工作人员对他们的身份产生怀疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的态度。有的甚至背着客商，偷偷打电话给对方公司进行询问。这就为下一步的合作制造了心理障碍。双方的交流应建立在真诚合作、相互信任的基础上，如果一开始就不信任，这产业园区实战培训专家

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样的合作肯定没有希望。

服务不到位。为客商提供最优质的服务，是留住客商的关键，优质的服务必须是主动的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，这样才能以诚感人。如果不能为客商提供优质周到的服务，不能确保客产生活舒心、有钱可赚，他们势必会以自身的遭遇反面宣传本地投资环境，影响招商引资工作。

(五)招商项目洽谈

1、谈判前做足功课。招商引资人员要认真研析、熟练掌握项目及区域的产业定位、产业基础、招商载体和优势、优惠政策和准入条件，特别是对客商感兴趣的内容要灵活运用。尽可能多地了解投资企业现状、拓展需求，特别是企业的亮点、特色。重点掌握企业负责人、项目洽谈人的简历和生活阅历，做到知已知彼、有的放矢。这样既体现了一个招商人员对待项目认真严谨的态度，也体现了对企业的重视，更能一下子拉近与客商的距离，获取客商的信任，为项目的成功落户打下了较好的基础，大大提高谈判的成功率。

2、注重细节。进行商务谈判时，一定要注意细节，有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。要做到不卑不亢、有理有节、关注与客商接触过程中的每一个细节。介绍情况和回答问题要实事求是。千万注意不能独自侃侃而谈，牢记“言多必失”和“祸从口出”的古训。

3、换位思考。招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步，这样不仅体现出洽谈的诚意，又能让客商安心;不能答应的条件，应说明原因;超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐，充分体现“灵活性”，该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面，决不要一步到位透露底牌。

4、洽谈人员相对稳定。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、优惠政策能达到多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。必要时组建项目谈判班子，明确洽谈人员。善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理或项目经理和投资部的经理等，因为这些人往往才是决定项目是否落地的关键人物。

5、坚信双赢。充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做产业园区实战培训专家

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到知己知彼，百战百胜。找到双方共同利益点，坚持共惠互利，不接受不合理的附加条件。

6、围绕考核要求招商。出台考核办法的目的是引导各部门各单位按照考核要求完成相关工作，最终达到目标。今年招商引资考核办法更加注重过程和实效的考核。所以大家在与投资商洽谈时除了要明确入园条件外还要注意签约时间、开工时间、竣工时间、预计效益，特别要注意项目建设各阶段目标完成的时间节点。同时大家还要注意考虑综合招商，力争招引一个项目既能完成亿元以上项目任务，又能完成外资到账。在招商过程中要做到引资和引智相结合，明确提出要设立研发中心，引进技术人才，还要求其将总部放下来，在顺序上应该是外资优先(不是歧视，是大部分的政府都有类似的考核要求，所以某些内资就摇身一变为外资)，这样可以确保各部门各单位在年终考核时外资、亿元项目和科技招商的目标任务都能完成。

(六)项目合同签订注意事项

要体现诚信原则，在谈判中明确过的双方权利与义务，要在合同中加以明确约定，“先小人后君子”。同时要注意守法原则，所有合同条款要符合法律规定。在项目合同中要注意以下事项。

1、关于合同文字表述问题。招商引资合同的文字表达不可忽视，如果文字表达不严谨，产生纠纷将无据可依。比如：“乙方在该土地上承建项目免除所有手续及其收费”、“减免5年税金”、“配送土地”等都可能产生争议。在土地上承建项目不办理手续将是违章建筑，不能办理有关产权证书，该建设工程不受法律保护，投资方怎敢建设?减免5年税金应当依照有关税收法律的规定明确表述，不能含混不清。土地所有权除农村集体土地属农村集体所有外，国有土地所有权属于国家，任何单位或个人不能成为土地的所有者，单位或个人只能是土地使用权的享有者。合同涉及土地的，应当明确土地使用权为谁享有、如何享有。总之，签订招商引资合同，语言表达应当明确、具体、精炼，不得产生歧义。

2、关于合同拟定的必备条款。招商引资合同是投资方和引资方设立权力义务关系的协议，是明确双方权力义务的重要形式。由于招商引资合同本身涉及的标的额较大，权力义务复杂，风险也比较大。所以在拟定合同的过程中，应根据实际情况细化合同条款。合同一般必须具备以下内容：

(1)、合同主体的名称或者姓名和住所; (2)、合同标的或者项目的详细内容; (3)、合同当事人的权利和义务; (4)、履行期限、地点和方式; (5)、违约责任及赔偿损失的计算方法;

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(6)、合同变更、解除及终止的条件; (7)、合同争议解决方式; (8)、生效条件、订立日期。

3、关于合同中权力义务的明确性。招商合同作为一份约定双方权力与义务的规范文本，一定要避免出现权力义务约定过于笼统的问题。在招商引资合同权力义务明确性这个问题上，应该注意三点。第

一、对于一些原则性问题，可以笼统一点约定，这些问题实际上也没办法具体约定;第

二、对于一些具体的问题、关键的问题，比如项目用地的面积、环评条款、投资的规模、注册资本金数额等问题则应该按照洽谈过程中商定的情况约定具体。第

三、对项目开工时间、工程进度、竣工时间、投资强度、税收贡献等应根据实际情况，按双方商定的情况在合同中明确约定。否则投资方很容易发生违约的情况，从而影响引进项目的质量。

4、关于合同中违约责任的设臵。招商引资合同不同于投资意向，一经签订对双方就具有约束力，双方当事人必须按合同的约定履行各自的权利和义务。违约责任的设定是为了保证合同履行、实现合同目的最有效的方法。因此，违约责任是招商引资合同必需具备的一项重要内容，是一个合同的灵魂条款。在审查招商引资合同时，对违约责任的审查要慎之又慎，要保证违约责任的规定符合法律规定又切实可行，还要使违约责任具有一定的惩罚性，约束合同双方全面履行合同。有些投资方，特别是外商，利用政府急于招商引资的心理，提供事先起草好的合同文本，规定一些不平等条款，甚至规定一些陷阱性质的违约条款，对此要慎重，防止陷入对方的圈套。在招商引资活动中，我们的主要义务是协助投资方开展相关的工作和在符合条件的情况下给予各项优惠，投资方的主要义务是履行协议约定的投资义务，(这样才能有效防止当项目出现迟迟不开工、达不到投资强度，税收贡献度不够等情况时，政府采取清理整顿时没有法律依据)，合同应该针对这些主要义务设臵相应的违约责任条款，使得在一方不履行合同义务的时候，另一方的利益能够得到有效地保障。对发生违约情况如何处理也要明确约定。

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第三篇：市直部门招商引资工作思路

20xx年是“十一五”规划实施起步之年，也是市直部门招商引资逐步走向成熟之年。因此，建议把20xx年作为市直部门招商引资工作突破年。总的要求是：以科学发展观为指导，以“十一五”总体规划为目标，按照市委九届九次全体(扩大)会议的部署，以提升招商质量为重点，以实施“两大工程”(‘一把手’工程、百人驻点招商工程)为抓手，以创新招商方式为手段，精心组织、强势推进，努力实现“四个突破”，即：一是在项目总量上求突破，全年要新引进千万元以上项目xxx个;二是项目规模上求突破，全年要新引进亿元以上项目xx个，其中十亿元以上项目不少于x个;三是在项目档次上求突破，全年与国际大财团、大企业合作要实现零的突破;四是在项目建设速度上求突破，全年引进项目当年竣工投产率要达xx以上。从而不断开创市直部门招商引资工作

1、突出重点招商，努力提高招商引资质量。一是突出重点项目招商。在一二三产项目齐抓的同时，突出抓工业项目;在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，尤其是xxxx万元以上大项目;在外资内资项目齐抓的同时，突出抓外资项目，积极争取国际跨国公司和大企业来我市投资;在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更多的收益。二是突出比较优势招商。打好港口牌招商。充分放大大丰港建成通航的优势，打响港口牌，力争招引一批对港区依赖性较强的重大项目。打好两区牌招商。充分发挥我市两个省级开发区及区内土地资源比较充裕的优势，加大招商力度，吸引一批大项目、好项目落户。打好产业牌招商。充分发挥纺织、机械、玩具、农产品等特色产业，以及相关企业众多的优势，大力引进一批资产重组型项目、资源加工型项目。三是突出重点区域招商。继续加大对浙江、广东、上海、苏南等沿海发达地区招商力度的同时，拓宽视野，高度重视胶东半岛等日资、韩资密集区的招商引资，积极开展对东北等地区的招商引资工作，把招商引资的触角延伸到更广阔的领域。

2、实施“两大工程”，切实加大招商引资力度。以实施“两大工程”为抓手，进一步明确招商引资工作的责任，充分发挥专职招商人员的作用。一是实施招商引资“一把手”工程。招商引资工作是市委、市政府的中心工作，也是市直各部门的重点工作，各部门主要负责人是招商引资工作的第一责任人。主要负责人必须要引进x个千万元以上项目，每月必须到招商站驻点招商xx天以上。在半年考核时，对完成招商引资任务达不到时序进度的部门主要负责人实行离岗招商;在全年考核时，完成招商引资任务低于xx的市直部门，对主要负责人予以“黄牌”警告，并实行离职招商;对没有招商引资实绩的市直部门，主要负责人一律引咎辞职。市直部门全体人员的市标工资与招商引资实绩直接挂钩，年终完成任务的全额发放，未完成任务的按完成任务的百分比发放。二是实施百人驻点招商工程。市直

一、二档部门要单独组建驻外招商站，驻站招商人员不少于x人;

三、四档部门要联合组建招商站，每个部门派驻招商站人员不少于x名。招商人员实行全年驻点招商，驻点招商人员的日常管理和考核统一由市直部门招商引资工作领导小组办公室负责。驻点人员、驻点地域在市直各部门自主上报的基础上，由市经贸委统筹安排。

3、创新招商方式，不断激发招商引资活力。从创新招商方式入手，以企招商、以商招商、委托招商、网上招商等多种招商手段，多管齐下，多法并举，创造“葡萄串效应”，进一步降低招商引资成本，提高招商引资效率，从而激发招商引资的活力，达到事半功倍的效果，真正做到政府搭台、企业唱戏、优势互补、共同发展。一是全面启动以企招商。充分调动市属骨干企业作为招商主体的积极性，围绕嫁接改造、资产重组，做大产业，延伸产业链，借外力扩大投入，提高管理、技术水平和产品档次，实现传统产业改造升级和优势企业的扩张。要引导企业进一步解放思想，积极靠外、靠大、靠强，大胆联营、联产、合资合作，敢于拿出自己的好项目与外商合作，实现企业的迅速膨胀，实现区域经济的快速扩张。二是大力开展以商招商、委托招商。注重发挥现有落户在丰企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来丰投资考察，实现招商引资的“雪球滚动”效应。三是开展网上招商。要充分利用招商网站的经济、快捷、传播面广、信息反馈及时、与外商联系更直观的优势，进一步强化对大丰招商信息网站的建设和维护。

4、改善投资环境，全面夯实招商引资保证。招商引资的竞争，实质上是环境的竞争。环境好客商就愿意来，环境不好就引不来项目。为改善投资环境，围绕招商引资工作，在市级机关全面开展机关作风建设年活动。一是进一步营造良好的诚信环境。市场经济就是诚信经济，必须加强思想道德教育，提高全民素质，强化诚信意识，做到以诚招商、以诚服务。

第四篇：招商部门年终工作总结与计划

随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

一、主要成绩：

园区招商：

1.XXXXX年X月，完成1#厂房XXX㎡招商;

2.XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商;

3.XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商;

4.XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX㎡招商。

合计完成园区招商XXXXX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万㎡以上。

年X月，完成厂房代理招商XXXX㎡;

年XX月，完成厂房代理招商XXXXX㎡。

合计完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。

2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在XX厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?XXX?代理招商的品牌效应?

3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。

三、XXX年计划：

XXXX年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好XX

2 地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。

1.细分市场，建立招商分工体系：

我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积XXX平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立?XXX?专业代理招商的品牌。

2.拓展网络招商平台和物业代管平台：

网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在XXX年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。

后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商

3 后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台，为代理园区提供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。

3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作：

很多求租客户到XX来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。

4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等

宣传渠道：

知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告

4 作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。而通过老客户推荐

第五篇：县直部门招商引资工作调度会主持词

同志们：

经县委、县政府研究，决定召开这次全县县直部门招商引资工作调度会，主要目的是总结回顾今年上半年招商引资工作，分析当前的形势，查找差距和不足，分析原因，动员各部门进一步振奋精神，改进措施，集中力量，千方百计加快发展，做好下半年的工作，确保完成今年的任务目标，争取在全市取得较好的位次。

参加本次会议的有：X书记、X县长、人大、政协主要领导同志县委各位副书记以及县委、政府、人大、政协的分管领导同志、分配招商引资任务的县直部门一把手。

今天的会议议程共有四项，一是各部门一把手汇报今年上半年招商引资工作情况;二是X县长代表县委、政府讲工作意见;三是X县长讲话;四是X书记代表县委、政府作重要讲话。

会议进行第一项：各部门一把手汇报上半年招商引资情况(汇报要简明扼要，不超过3分钟)

附：发言名单

第二项：请X县长代表县委、政府讲工作意见;

第三项：请X县长讲话;

第四项：请X书记代表县委、政府作重要讲话。

刚才，各部门分别就今年上半年的招商引资工作情况做了汇报发言，分析了当前工作中存在的问题，也针对下一步工作提出了很好的工作措施，X县长代表县委县政府讲了主要意见，对具体问题分析的很到位，对下一步工作做了细致的安排。X县长的讲话实事求是，语重心长，工作措施明确。X书记的讲话立足全局，高屋建瓴，有非常重要的指导意义。会后请大家认真学习，深刻领会，扎扎实实地抓好工作落实。

下面，我再强调几点：

一、提高认识，增强危机感和责任感，实现招商引资工作的新突破

今年，我们的招商引资工作面临的形势更加的严峻，对照我们各部门的汇报情况和招商局提供的数据来看，很多部门还没有实现时间过半，任务过半的目标，可以说我们的任务更加繁重，所以各部门要进一步提高对这项工作的认识，认真总结经验，增强责任感和危机感，真正实现招商引资、工作的新突破。

二、进一步强化措施，加强领导，争取招商引资工作取得明显成效

前段时间，我们召开了全县的招商引资工作大会，对招商引资的相关政策和规定进行了修订和完善，要严格按照大会精神和本次会议的要求，结合自身实际，明确责任，加强领导，尽快制订出切实可行的落实措施，自我加压，奋力争先，真抓实干，严格考核，力争招商引资工作取得明显成效。

三、转移重心，主动出击，积极走出去。按照本次会议的要求，各部门要积极的走出去，寻找项目和资金，同时，要加强和招商局的联络和沟通，积极的提报材料，招商局要严格考核，确保招商引资工作实现新的突破。

二〇〇五年七月十三日