开发家装公司全攻略

2022-08-18

第一篇：开发家装公司全攻略

家装攻略

1 选择装修公司

1.1 1.了解装修公司设计流程。

1.2 2.看样板房。

1.3 3.向装修公司提要求。

1.4 4.了解装修公司收费计价方式。

1.5 "5.反复比较,选定合适的装修公司。"

2 装修方案洽谈

2.1 1.签订委托设计合约(初谈)。

2.1.1 装修公司进行实地测量记录;

2.1.2 装修公司提供平面、顶面初步方案;

2.1.3 设计初步方案沟通、定稿。

2.2 2.全套方案设计(深谈)。

2.2.1 装修公司提供工程设计详图;

2.2.2 设计详图沟通、定稿;

2.2.3 拟定建材表。

2.3 3.建材、预算讨论定稿(细谈)。

2.3.1 讨论建材适用性;

2.3.2 确认工程预算书;

2.3.3 确定建材表。

3 装修合同签订

3.1 1.工程预算书确认。

3.2 2.正式签订装潢合同书。

3.3 3.支付部分装修费用。

4 施工进场准备

4.1 对居室进行检测。对墙、地、顶的平整度和给排水管道。

4.2 电、煤气畅通情况进行检测，并做好记录，交付业主(代理人)签字认可。

4.3 材料准备。列材料清单，与配货中心协调。

4.4 人员调度。确定施工人员，并明确工地负责人。

4.5 工场与现场放样。展示施工图，施工制作要求。

5 装修施工流程

5.1 1. 拆除工程

5.1.1 拆除：如是结构性的要办妥手续。

5.1.2 搬运：拆除的垃圾及废旧物资。

5.1.3 清理：做施工场地清扫工作。

5.2 2. 水电煤工程

5.2.1 A.冷热水管的排放及供水设备的安装。

5.2.2 B.电源、电器、电讯、照明各线路排放，确定装暗盒位置，线箱开关插座定位安装。

5.2.3 C.煤气管道和煤气器具的排放安装。

5.3 3. 泥工工程

5.3.1 A.砌砖、隔墙、门窗

5.3.2 B.粉刷(水呢黄沙和纸筋石灰)。

5.3.3 C.晒衣架安装。

5.4 4. 金属工工程

5.4.1 A.铝合金门窗、塑钢门窗安装。

5.4.2 B.防盗门窗、雨棚安装。

5.4.3 C.晒衣架安装。

5.5 5. 木工工程

5.5.1 A.木制品的制作：门窗套、护墙板、顶角线、吊顶隔断、厨具、玄关等。

5.5.2 B.软卧家具制作(衣橱、书架橱、电视柜、鞋箱等)。

5.5.3 C.铺设地板、踢脚线(板)。D.玻璃制品的镶嵌配装。

5.6 6. 饰面工程

5.6.1 裱糊贴墙、顶纸(布)，软装饰制作。

5.7 7. 油漆工程

5.7.1 A.批嵌墙、顶面腻子、油漆。

5.7.2 B.木质制品批嵌腻子。油漆。

5.7.3 C.地板、踢脚线(板)油漆。

5.7.4 D.墙顶面粉刷乳胶漆。

5.8 8. 安装工程

5.8.1 A.电器开关、插座面板安装、灯具安装。

5.8.2 B.门锁、门铃。

5.8.3 C.卫生洁具三件套及五金配件(水龙头、皂缸、毛巾架、纸盒、浴缸扶手、镜面玻璃)。

5.8.4 D.油烟脱排器、热水器、排气扇。

6 竣工总验收

6.1 1. 清场，已装潢的居室逐室逐项进行清理打扫。

6.2 2. 按验收标准进行验收(如需整改，再进行检验)。

6.3 3. 提供管线电路图，设备产品的保修卡。

6.4 4. 根据实际装潢工程量进行总结算，开具发票。

6.5 5. 发给装潢工程信誉工程保修卡。

7 尾款结算

第二篇：家装公司联盟资料

中国装饰联盟是由全国多家中小型家装企业联合成立的联盟组织。是国内第一家拥有从事家装行业十多年经验丰富的行业专家组建的研发队伍，完善的客户运营服务体系，以发展和壮大家装行业为己任，整合行业内各种优秀人才的家装行业内最具规模的中小型装饰联盟组织。

以实战为基础，以有效为原则。中国装饰联盟整合行业内优秀专业人才，结合对中国家装市场环境的深刻认识和全局思维，专业为中小型家装企业提供以管理咨询为核心，集营销策划，家装培训，软件研发，工程督导材料整合，网络推广，企业管理和整体家居八大板块的专业指导。

为使中国装饰联盟合理化运营，专门成立了唯一执行机构南京智弈共赢装饰咨询有限公司

——“睿智博弈，共享共赢”。旨是为执行联盟八大服务版块具体事项，为成员单位提供家装工作流程的专业化服务工作，针对性地解决问题，帮助联盟成员得到的共同发展。

二、联盟愿景

 秉持“睿智博弈，共享共赢”的核心价值观。

 打造装饰行业中小企业支持平台，创新家装经营模式，建立中小企业核心竞争优势，推动企业发展，提升经营利润。

 成为中国家装企业经营的最佳合作伙伴，通过不断努力，让家装行业发展更规模化、更现代化

三、行业发展瓶颈

中国家装行业经过近20年的发展，已经进入成熟阶段。家装行业的竞争日趋激烈，很多家装公司在经营当中，普遍存在四大瓶颈：

1、人才瓶颈——不是缺少经营管理人才，就是缺少设计师、监理等技术型人才;还有很多公司缺乏企划、市场开拓类人才;

2、材料瓶颈——与材料商之间关系微妙，材料商不诚信，很难从当地材料商那里得到产品的最低价，与材料商合作而材料商极其不配合;

3、营销瓶颈——公司面临定位不准、客户量不多、客户渠道难建设，签单率不高、单值很难提升、营业额很难突破，推广主材不是很有效;

4、管理瓶颈——很多家装公司面临团队没有凝聚力、执行力不强、管理架构不系统、管理制度不完善，公司管理很混乱的情况。

四、联盟服务版块

家装培训——大型公开课、企业专题内训——解决技能问题联盟每年在全国各地定期举办数场大型公开课，针对装饰公司经营中遇到的用人难、管理难、执行难、推广难、营销难等实际问题，邀请行业内实战型专家、讲师，业内知名企业老总，面对面进行讲解、指导。同时，联盟将面向有需求的成员提供独立的企业内训，现场指导和解决实际运营中所遇到的管理、工程、设计、营销、市场、人力等难题。

营销策划——装饰企业的贴身“营销专家”——解决营销问题

营销通常是装饰公司面临的一个难题。联盟将针对联盟成员的具体情况，提供行之有效的现代营销(包括小区营销、工地营销、电话营销、网络营销)的策划文案。

整体家居——装饰企业最佳运营解决方案——解决模式问题

整体家居将是行业发展的趋势和方向。联盟将成员单位提供包括人力资源、市场营销、企业管理、工程管理、工程设计等完整、务实的最佳运营解决方案，重点解决运营模式问题。

工程督导——标准工程现场指导执行——解决工地问题

工程工艺是装饰公司正常运营的重中之重，一旦因为工程工艺方面发生纠纷，家装公司不仅造成时间和金钱的损失，更会有损公司的外部形象，为将来在市场上争取客户造成障碍。

联盟整合了行业内标准化工程工艺方面顶尖专家，首推“鲁班规矩工程”，制定最新、最标准的工程工艺，提供规矩工程督导，真正有效地在整体和细节两方面提升装修的质量和效果。

材料整合——联盟材料统一整合配送——解决材料问题

联盟研发、生产联盟专属标准材料，同时整合国内知名材料生产商，实现统一优惠价格、统一质量标准和统一快捷配送，彻底解决材料的环保、节能等问题，实现材料的标准化，结合联盟的材料商城网站，采用在线选购和在线支付，进而提升效率、降低成本，实现材料的完美整合。

品牌合作——联盟全国性支持平台——解决渠道问题

与中国装饰联盟形成战略合作关系，借助中国装饰联盟的优势塑造市场竞争力。网络推广——联盟网站全新登陆，覆盖全国——解决宣传问题

联盟将建立中国装饰联盟门户网站以及装饰网、培训网和材料网三大行业网站，运用领先的技术和渠道帮助向装饰公司提供网络推广方案，并协助其进行网络推广。

企业管理——领先的企业管理新模式新理念——解决管理问题

企业管理是企业健康运营中一个重要环节。联盟自行和整合业内资深专家开发各种适合家装公司的管理新模式和新理念，并帮助家装公司导入这些新模式和理念。

软件研发——先进软件引导立体营销——解决软件问题国际品质的中国设计软件、家装自主平台。

五、加入联盟意义

1、实现信息资源的共享——比如共享一些规章制度、营销策划方案、行业发展创意、材料商信息资源、设计图片素材资源等的共享;

2、实现人才资源的共享——比如在某一成员单位举行开业活动、会议营销、或者有招投标工程、或者大客户营销时，联盟之间互派经理、设计师、业务等助阵团参与进来，壮大该成员单位的实力和声威;

3、实现材料资源的共享，整合材料商资源为全体成员所用——通过联盟体系，以大批量大订单方式，直接与品牌材料商谈判，取得代理权获得更低底价材料或者从厂家直接订制或开发特供型号材料。

六、加入联盟的好处：

1、避开单打独斗，实现了资源整合。

2、打破局域限制，通过联盟，掌握各地的最新的家装趋势，抢占市场先机。

3、联盟为会员免费组织各类大型的培训课及内训课程，帮家装公司打造团队，提升各岗位人员的专业能力及综合水平。

4、帮家装公司梳理内部管理流程，健全各类规章体系，薪酬体系，财务体系，激励体系等等。

5、为联盟成员提供网络推广、网络接单服务。

6、帮联盟成员做好工程管理，导入标准工程。

7、了解最新型材料，联盟有大型配送中心，可以为成员输送质量上承，价格低廉的产品。

8、为联盟成员提供一整套的POS系统及套餐软件，并上门安装及培训。

9、实行区域保护政策，一个城市只吸纳1-3家为联盟成员。有效的保护了联盟成员的权益。 „„„„..七、加盟流程及服务项目：加盟流程：

1、家装公司通过电话或网络的方式了解中国装饰联盟。

2、中国装饰联盟客服人员提供家装公司相关的服务。例：中国装饰联盟的介绍、家装公司面临的一些问题的解答、一些文件类的资料等。

3、双方达成一致后签订合同，个别家装公司可申请联盟派人到公司协助一下工作。签约方式有两种：一是远程签约，以传真的方式进行。二是双方协定时间，地点，现场签约。

4、享受会员服务。

八、会员的服务流程：

自签订合同之日起，成为装饰联盟会员，享受会员的各项服务。服务流程为：

1、加入会员后，客服人员会第一时间跟家装公司联络，确认家装公司的基本信息及企业标志等等的信息，然后发布到网站上，宣传推广。

2、给会员提供相关的一些书面文件及视频类资料，包括：合同体系，薪酬制度，部门规章制度，企业管理方面的视频文件等等。

3、客服人员的长期跟进服务。

4、详细的服务参加联盟产品 “会员服务” 项目。

第三篇：家装公司营销总结

公司业务部业绩持续稳定发展，人员不断扩大，对人员的要求非常严格。下面是小编帮大家整理的家装公司营销总结，希望大家喜欢。

装修公司工作总结篇一：

进入xx公司已有3年的时间，回首往事，几多紧张、几多无奈，几多的欢乐。在尚格公司我经历了从业务代表到办公室到业务部经理的转变，感谢公司对我的培养和信任。现将工作中出现的情况及明年的工作打算总结如下，以期能有指导日后工作推进之意义。

一、总结过去这一年来工作中的不足，现剖析如下，以自勉：

1、个人工作方面：

(1) 在201x年8月我被任命为业务部经理，在个人工作方面由于事务性工作和与部门之间协调性工作量的加大，日常下小区的次数有所下降，对小区的实际真实情况没有认真了解，对小区的情况反馈没有掌握真实性，导致回传信息失真。

(2) 另外一个体现就是在一些具体的个人业务养成方面，对新接待客户的回

访深度剖析和老客户的维护上面做得不够精细。对竞争对手的产品分析不够深入，对市场情况的了解不够主动不够认真。

2、业务部内部管理上的疏漏

(1)业务部人员专业培训和课外知识不到位。

虽然在前期，对到岗的业务代表进行了系统的培训，但在后续的专业培训跟进方面没有做到位，导致业务代表你说什么他都知道(因为培训过)，你说什么他又不知道(因为他忘了)，所以持续的、不间断的学习和培训将是后期工作的一大重点。加大力度搭建专业人才培训、考核。

(2)业务信息渠道狭窄，市场拓展能力不足

我们的业务量没有大的发展，体现我们业务拓展的不足：信息范围局限，渠道单一狭窄，缺乏规范管理;信息甄别随意，跟踪手段简单，缺乏系统策划;市场拓展思路不宽广、手段不丰富，单兵作战能力不强，综合技能有待提升。

(3)工作细节控制不足，导致综合效益不高。

通过十多年的品牌沉淀，企业治理日益完善，企业文化不断积累。但是今天的尚格人，还没有专业操守和责任心，没有工作热情和拼搏精神，虽然到处都是他们忙碌的身影，也拉来了客户，但是由于我们的工作精细度不够高，细节控制尚有

不足，导致综合效益不理想。比如：拉来业务单子，但是前期品牌导入意识和脱节的现场配合;交了定金等出图，但是图纸的理念和方案又打动不了客户;等等。

3、客服中心

(1) 前台接待对客户不够认真，导致客户第一印象不深入

前台礼仪接待不够专业，没有对公司企业文化进行深入理解，对客户的前期引导不到位，导致客户对公司品牌不够了解，没有品牌信任度和品牌附加值。比如：对公司的成立时间、公司所获得的荣誉、公司的实力、公司在目前市场的认知度及竞争品牌的不了解、不熟知等等。

(2)老客户维护工作滞后，导致老客户推介率下降

培养一个老客户的忠诚度，是一个企业长久发展的法宝，开发一个新客户的难度和成本大于维护老客户的反复购买力和推介率。而往往我们疏忽了这一点，而导致客户的推介率大大的降低。施工过程中严把着质量关，售后维修要积极妥善。日常对老客户要做好维护，比如：日常的祝福短信、天气提醒、节日的祝福贺卡等等一些细节营销，维系老客户与公司关系，也可以第一时间得到老客户样板房的提供。

4、我自身的缺陷

(1)不细心

考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，不该考虑到的问题多考虑了。遇事没有系统的分析，而盲目的来下定论。这种性格会对个人威信的自我树立相当不利，亟待改之!

(2)脾气太急躁不够沉稳

个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度有所欠缺，语言语气不够平和。办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，甚至导致激化个人矛盾和部门之间矛盾，亟待改之!

二、201x年的工作计划

在201x年岁末王总提出了“蓝海战略”598套餐和298套餐，并通过和专业老师的学习，这个决策在整个市场第一家推出，应该在市场上按照王总的总体思路是可行的，在201x年应该全力以赴来做好这个套餐方案。具体工作业务部计划如下：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力

业务部拟建立健全绩效考核体系，拟编制完善《业务部员工手册》，初步形成业务部激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 09年公司共吸引各类人才数余名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。业务部人员需采用大浪淘沙制度，金子都留下来为我所用

制定完善的公司品牌文化说辞，加强前台接待和业务部全体人员的学习，使公司品牌价值充分体现在日常的接待中。首先培养员工对企业的忠诚度，再用他们的激情和对公司的热爱来培养客户的忠诚度。

2、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务客户，提高客户签单率，客服中心拟制定《客户管理制度》，针对新老客户的实际情况和工程的特点，和设计部从不同风格设计师安排、设计方案、项目经理安排等方面给予专业的建议和相应的服务，做好每一个细节使客户充分满意。

3、以经营为核心，整合资源，推行全面营销模式

根据公司及王总201x“蓝海战略“的定位，我们应采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽视野，使双套餐产品在市场上能够打响。

4、落实教育培训工作

在补充建章立制后，利用早班会、培训课等各种方式狠抓教育培训工作通过教育培训，使员工按制度办事、遵纪守法的观念要有质的提高。从而实现了全体员工接到任务后都能满腔热忱、任劳任怨的努力完成。

回顾201x年的一年，我们做的不好，但是也使我们认识到了市场不公平的竞争激烈性，我们在201x年有一点失败，也是我深切认识到我工作的不足。在新的一年里我会严格执行公司的工作标准，配合好王总、郭总及所有部门领导的工作，认真做好业务部和客服中心的工作制度制定和完善，并认真督促和完成。全力以赴在新的

一年里完成公司的目标任务。

装修公司工作总结篇二：

同仁们,下午好!

旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰201x总结会议及201x年设计部优秀员工表彰大会。难忘的201x已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的201x年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩。现将本的工作情况作如下总结。

回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理

总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决。营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益;员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面：有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源。特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象。

所以说，明年我们要加强管理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合能力，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严厉制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分。

公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场。如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。

竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜.给客户体现出尊敬感。工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我。为公司的发展尽自己的绵薄之力!

经营模式是否要改变?营销模式是否要创新?值得我们要认真的考虑。

我们的营销模式也要创新。我们可以打破传统的经营模式。我们可以通过市场营销与工地营销、现场营销相结合。工地营销是指工程施工人员、包括一线工人在内的现场营销，工地营销是指我们市场部的业务员，设计师和工程部的施工人员紧密配合，在楼盘、小区的施工现场利用我们的现场施工优势联合起来做营销，来促进签单，这也是我们在新的一年提倡

的全员营销策略的一部分。所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门。

关系营销：我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是所有营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注重质量和形象的同时，更要注重服务意识，关系营销要求我们必须建立客户关系，注重客户感受，注重新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的服务，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推荐更多的客户。如今的市场谁关注客户，谁注重客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们一定要真正地把服务做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。

网络营销：今后的时代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销。我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训。让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心。(我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信心)来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。

在工程管理方面。我们离规范化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面：工程质量提升不够大，还没有全面达到优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。

工作展望

201x年我们还将注重企业文化建设，加强民主管理，积极拓展市场，始终把思想作风建设放在第一位。

我们将继续提倡“诚信、情感、责任和程序”的人字管理理念，

主张“以人文本、诚信经营，”引导广大员工“以企业为家，共同发展。”人是生产力中最活跃的因素，也是企业发展的源泉和根本所在，只有公司所有员工都把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司的管理与生产经营中去，公司才能快速地发展，只有公司为员工提供更好的工作环境，更宽广的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化来引导员工，把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整个工作中，发挥才智，敬业爱岗，求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设强化管理，推行“服务、设计、质量、环保、安全”五位一体的标准化操作流程，促进工程施工在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉和口碑，为共同事业的发展打下坚实的基础”，加强民主管理。以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。

一是从员工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与发展创新等重大问题，做好管理人员廉洁自律，

二是注重维护管理人员的团结。大厦之成非一木之材，大海之润非一流之归。团结领导班子成员形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、责任互补、荣誉共享，重大事情、重大活动、重大问题都能事前沟通、会前通气、充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作、促进发展。在以后工作中，我们每月召开中层管理人员协调会议，通过会议对工作中发生的一些问题进行沟通、协调处理，使下

面发生的问题能够及时上报，上面的精神及时下达，通过会议对一些不健全、不合理的制度进行补充和做适当的调整，从而使我们的制度更健全、更合理、更规范。我们坚持理论与实际相结合。扎实开展管理调研工作。把握各方面的信息，保持对市场发展动态的敏锐感觉，市场规律与企业管理实际相结合，这样我公司才能不被日益激烈的市场竞争所淘汰。把长期发展与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、成本控制;深入分析财务数据、人事管理、合同管理、报价管理、落实标准程序，从公司长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。是因为我们的业务在快速增长，但在市场竞争日趋激烈的环境下，企业利润率却越来越低，深化管理、降低成本、改革创新、挖潜增效势在必行。积极拓展市场，打造多元化服务平台。为了能够使我们的业绩保持稳定增涨，我们高度重视市场营销开发工作，努力实现业务增长是我们开展其他一切工作的前提，如何扩大市场份额是我们不断探索的永恒课题。多种方式、多种渠道并行，重点楼盘重点攻关，重点客户重点跟踪，部门经理、部门主管带头带队的全员营销策略。

始终把思想作风建设摆在第一位。我们要不断学习，不断地提升、不断总结。

思想素质教育，开阔视野，充电扩能，坚决贯彻执行公司的各项制度，一切从公司以及广大员工的利益出发，不以个人利益而侵害公司和员工的利益，敬业勤政、关心员工，并以此来影响教育我们的员工。

事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人的素质难以提升，企业不改革、不创新、不统一思想，企业就难以展开腾飞的翅膀。今后我将同所有员工一起，继续加强学习，提高工作能力和管理水平，提高思想觉悟，提高员工的综合素质和团队的战斗力。深化企业改革和营销创新，努力解决经营和工作中的各种问题，促进我们企业的健康发展。

在此，我有充分的信心和我们的管理成员一起广泛采纳大家好的建议，并融入到我们企业的改革创新的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、求真务实、开拓创新、奋发进取，带领全体员工为明天更美好，而努力奋斗!

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升大维装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实大维装饰的品牌内涵。

我们将201x年定为大维装饰的“品牌提升年”，我们的口号是“品牌、使命、激情;沟通、执行、追梦”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：致力为客户、合作伙伴、员工及社会创造价值。

我们坚决贯彻和推广“标准工程”的管理理念、强化工地形象的管理，我们对客户承诺：“我们绝不把任何一个不合格的工程交给业主，我们将客户质量放首位，将会把所有不合格的工程都砸掉免费重做”，并且请业主给予监督，对内我们强调“装修注重细节、细节就是品质、品质就是尊严、品质就是口碑、口碑就是市场”，做装修就是做工程,做工程就是做口碑,在所有的营销当中口碑营销是最厉害的,而且成本是最低的。我们工程施工管理最主要的目的就是口碑，一定要有良好的口碑，而不是利润，利润只不过是在口碑前提下所产生的必然结果，我们一定是把品质放在第一位，通过强化工程管理，使得新的一年内工程质量、工地形象也有所提升。为此我们要继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬大维装饰的品牌。

同事们，通过今天这个会议，我希望我们在座的人员能进一步解放思想，发现问题并解决问题。加强学习先进的管理方式，先进的管理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，

更加合理高效的方法，把企业管理工作推上一个新台阶。如何完成目标主要靠我们大家层层落实，从头抓起，在座的每一位都是公司的一员，要有使命感、责任感、荣誉感，严格考核自己，各分公司负责人及部门负责人必须把各项目标真正的落实到实处，在落实上下功夫。

我很欣赏这样一句格言：态度决定一切，自信战胜一切!态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。相信我们呈现给客户的产品是完美的，相信自己的一切活动都是有价值的。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是我们事业奋斗目标，“努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳态度。

展望未来，我们将同心同德，共同努力。我们有理由相信，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长。

201x年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、虎年大发。

谢谢大家!

第四篇：家装公司相关规范

电话营销相关流程

电话销售的好处：经济、高效、快捷

一：准备：积极的态度，具有激情，相关的资料及笔记，明确打电话的目的，为达到目的所必须问的问题，设想客户可能提到的问题并做好回答的准备，了解必备的专业知识二：具有亲和力的开场白：让客户知道你是谁，是做什么的，能帮他解决什么问题。三：探索客户的需求：了解客户的情况，解决客户的疑问，提起客户感兴趣的话题，让客户感觉到你是在帮他解决问题，提升客户的欲望，挖掘客户需求，并提供合适的解决方案，预约客户上门。

销售人员日常工作规范

一：制定年度销售计划表，并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周。

二：每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。

三：由于销售人员工作时间的局限性，每天下午可不到公司打下班卡，值班除外。

四：每周六9点召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，各楼房的一些情况，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。

五：每月2号召开月会，销售人员须在每月1号前递交周报给上级主管，月会内容同上。

销售人员工作相关流程

一：客户的来源渠道：互联网资料，房地产及物业公司的相关展会信息资料，现场接待，促销活动，楼房的上门拜访，朋友关系网介绍等等。

二：电话销售：拨打电话一定要有激情，态度和蔼，亲切，找客户感兴趣的话题，并把自己的优势有效地反馈到客户，了解到客户的基本情况，客户的姓名，地址，联系电话等个人背景情况的资讯，了解到客户是否已经装修，目前的情况是怎么样，对于意向的客户，最好的方法是直接约来公司面谈，配合设计师提供设计方案，挂电话之前一定要报出自己的姓名，让客户记住你，必要的可给联系方式发短信给客户，方便下次跟进。

三：建立客户数据库：将客户分类，根据客户的实际情况量身定制长期跟进方案，筛选，找出有效客户。

四：预约有效客户：预约之前一定要跟设计师沟通好，把客户的基本情况反馈给客户，方便设计师及时的做出应对方案，预约客户时一定要跟客户说好时间，地点，并说自己是专程等候，已经约好了最佳的设计师。

五：促成签单：多倾听客户的意见，肯定客户的想法，采取引导的方式，让客户感觉到你是在帮他解决问题，找到合适的切入点，促成交易达成。

第五篇：成都十大家装公司

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成都十大家装公司

成都十大家装公司2014年的装修报价都是多少呢?成都十大家装公司中哪家比较受家装消费者们的青睐呢?成都艾逸网小编为各位装修的朋友们整理了成都十大家装公司的详细资料!

1.成都家装公司之成都美天成装饰设计有限公司公司简介：成都美天成装饰设计有限公司是一家集前期空间设计与后期装潢施工为一体的专业装潢设计公司，公司成立以来始终坚持环保装修，绿色生活的健康理念，为顾客打造高品质的家居环境。公司队伍设计实力强，5年以上的设计师带队。施工技术过硬，成都一线老工长(10年以上)施工管理经验丰富。方案预算性价比高。欢迎新老顾客来电咨询。。公司业务覆盖整个四川地区，成都范围的客户我们提供免费上门量房和初步设计。优秀主案设计师为您提供既省钱又出效果的方案。家装部业务范围：普通公寓，别墅，样板间设计及施工。详细信息公司规

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模：

2家门店/15-30人设计团队/15支以上施工队装后服务：

提供专业后期搭配意见，水电工程5年质保，其它工程2年质保。初期设计/量房：

免费上门量房，量房后3天内出方案，不满意不收任何费用。初期预算/洽谈方式：

免费出预算/门店或者客户指定地点洽谈/预算不可带走深化设计：

设计合同签订后，施工合同签订前，提供不少于5张基本图纸深化预算：

预算决算不超5%，拆旧/改墙/改地/找平等项目，合同明确个项工艺单价，除水电决算，其余部分决算不超5%材料质量：

材料假一罚十，环保标准全部达国标以上合同规范性：

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使用政府示范合同，所有整改或变更项目均签署《项目变更单》及《施工进度调整单》或者客户签字同意特色服务：

设计师1对1服务，设计方案保证满意，工程预算保证满意，后期效果保证满意2.成都家装公司之成都鸿舟装饰有限公司公司具有省建设厅颁发的建筑装修装饰工程专业承包贰级资质企业和建筑幕墙工程专业承包叁级资质企业。公司规模：

成都鸿舟装饰工程有限公司是一家具有国家工程与设计乙级资质的装饰企业，同时也是省装饰协会会员单位，公司下属还有广告，餐饮等企业，成立了12年。公司的优势就是高性价比，把各大知名品牌装饰公司的优秀工长集合在一个平台。公司宗旨是为客户提供高性价比的装修，遵从市场原则就是薄利多销。装后服务：

家装工程整体3年，水电6年;工装工程整体1年，水电3年初期设计/量房：

免费上门量房，量房后2天内出方案初期预算/洽谈方式：

免费出预算/门店洽谈/预算不可带走深化设计：

设计合同签订后，施工合同签订前，提供不少于5张基本图深化预算：

水电预算决算不超5%，拆旧/改墙/改地/找平等项目，合同明确个项工艺单价，除水电决算，其余部分决算不超5%材料质量：

假一罚十合同规范性：

使用政府示范合同，所有整改或变更项目均签署《项目变更单》及《施工进度调整单》开工后提供完整《施工节点及材料进场表》特

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色服务：

成都建筑装饰;成都装饰承包;成都装潢设计;成都家居装饰,室内设计,装饰,装修,工程设计装修装饰等一些装修装饰的工程!3.成都家装公司之成都佳馨达装饰工程有限公司成都市佳馨达装饰工程有限责任公司注册成立于2003年5月，公司注册资金500万元，公司法人代表柘波，公司凭借自身不懈努力和拼搏，先后完成成华区教育局办公室装修工程、成华区民政局办公大楼装修工程、成华区统计局办公室装修工程、成华区妇幼保健院装修工程、成华区府青路街道办事处办公室装修工程、成华区社区整治工程、95607部队办公楼装修工程、95607部队招待所装修工程、95607部队三个营区改造装修工程、96605部队办公室装饰工程、双流武装部装修工程等等诸多装修工程。4.成都家装公司之成都金国品装饰工程有限公司成都市金国品装饰工程有限公司是一家集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰装修行业多年，有着创新的设计、合理的报价，还有一批独立的专业化的施工队伍，确保施工绿色环保，安全文明。公司本着“崇尚自由，追求完美”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位顾客，量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。自公司成立以来，全体员工一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不断的用优质、精美、具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司不断发展壮大。

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5.成都家装公司之成都饰邦装饰工程有限公司成都饰邦装饰工程有限公司成立于2001年，是一家专业承接室内外装饰装修和设计的企业。系中国室内装饰协会会员企业，并连续多年被装饰协会评为“质量信得过企业”。公司成员均来自原华西集团。本公司自成立以来，精心致力于装饰事业，以创意的设计、精湛的技术、丰富的色彩服务于客户，奉献于客户，本着“诚信为本，追求环保”的宗旨，为您提供装饰星级服务，替您打造更舒适、雅致、个性的生活空间。本公司严谨的工作作风和优质、高效的服务态度，深得各界朋友及客户的好评;公司独特的室内设计、个性家装及工程质量回访、更是装饰行业的佼佼者。以人为本是信誉的保障„„饰邦视信誉如生命，优质的服务为生存价值„„愿我们的努力，伴着您的辉煌一起前行„„6.成都家装公司之成都美好家园装饰有限公司四川美好家园装饰公司，是经四川省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，是专业从事室内装饰、设计、施工为一体的优秀装饰企业。

四川美好家园装饰公司是国家二级资质、甲级设计单位。通过了ISO9000质量管理体系及施工管理体系认证。现为四川省建筑装饰协会先进企业。四川省室内装饰协会理事单位。并被四川装饰协会授予“绿色装饰受检单位”，被四川质量管理协会评为“用户满意装饰装修企业”。

公司经营室内装饰行业多年，积累了丰富的室内装饰多年经验，汇集了大批装饰行业精英，在同行业中起到了“领头羊”作用。公司多年坚持“少做广告，多做实惠”，在装饰市场领域里凭借高质量，低价位而闻名于成都平原。良好的信誉和多年的努力，使

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公司的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。

四川美好家园装饰公司以规模促发展，在四川及全国各地都有较好的信誉，每年成功完成数千万元的装饰任务，公司宗旨是“共建和谐社会，共创美好家园”。四川美好家园装饰公司全体员工将齐心努力，为每一位客户倾心打造舒适、健康的家居空间环境，四川美好家园公司将为中华装饰业泼洒辉煌的画卷。

公司地址：成都市武侯大道双楠段389号7.成都家装公司之成都时代风尚装饰工程设计有限公司成都时代风尚装饰工程设计有限公司，公司从事装饰装修行业多年，有着创新的设计、合理的报价，还有一批独立的专业化的施工队伍，确保施工绿色环保，安全文明。

本着“尊享品味设计。畅享品质生活”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位顾客量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。

公司成立以来，全体员工一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以顾客的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不断的创造优质、精美的装饰工程为客户提供更大的价值回报。

公司地址：成都市佳灵路3号红牌楼广场2号写字楼5楼15号8.成都家装公司之成都芙蓉锦程装饰有限公司四川芙蓉锦程装饰公司，注册时间2006年，拥有国家建委颁发的三级施工资质，同时也拥有乙级设计资质。

四川芙蓉锦程装饰始终追求国际化的视野与本土人居环境的完美

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结合，一方面坚持设计为功能服务的信念，另一方面致力于提升家居环境的品位内涵，依托强大的设计力量，准确把握家居环境流行趋势，四川芙蓉锦程装饰公司设计团队拥有前沿的设计理念和丰富的实操经验，善于运用熟练的设计手法表现创造性的灵感，在认真研究每一位客户的背景特点及个性化需求的基础上，融合东西文化艺术精髓和国际家居时尚元素，为客户量身定制出最适合的家居环境预案。专业的家装理财建议还能帮助客户合理使用资金，更好的控制装修预算。设计师全程配饰跟踪服务，更确保了功能、时尚和家居风格的全程统一。

全优规范施工

芙蓉锦程装饰采用国际领先的模块化施工，以规范的施工现场，严格的工程验收和质量控制体系，确保装饰施工、成品安装、材料验收等各个环节有序衔接，确保工程品质全程无忧。

全程跟踪服务

芙蓉锦程装饰推行“360度多对一私化服务流程”，为每位客户配备私属服务团队，包括分工细致的各专项设计师，质量监督专员，客户专员等，保证服务的专业化程度：并在业内率先引进家居信息化管理系统，实现便捷高效的信息沟通和及时跟踪，让客户在装修的每一个细节中都能享受私属化的贴心服务。

严把装修质量

芙蓉锦程装饰拥有200多个专业的施工队伍，经过公司的培训考核，合格后方能上岗，每月都要进行一次抽查考核评定。

并且我

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公司还拥有9道监控环节来随时监控工程进度与质量(设计监理--博美监理--全程无忧监理公司监理--工程督察质检--工程总监--店面经理--总经理抽查--客户自己监理--客户服务部电话回访)最大程度的保障了客户的利益，实现工程零微错误，客户百分百满意的公司理念。

公司地址：四川成都二环路东二段伊藤洋华堂后首创爱这城1栋1单元16039.成都家装公司之成都和信居装饰工程有限公司成都和信居装饰工程有限公司，位于成都市金牛区最繁华也最具有商业气息的商务中心(成都市金牛区一环路北一段99号环球广场3楼)。公司占地3000平方米，内有两千平米的材料展厅。自2003年公司成立以来，在成都蓉城对于家庭装修这一方面已取得了巨大的成就，多次被誉为“成都市十大装饰公司”，也被誉为“省内十强装饰公司”。

欢迎各界人士前来参观与合作。公司主营业务以住宅精装房、出租房、二手房，以及服装店、美容美发店、经济型商务酒店的装饰装修业务为主，同时为广大蓉城客户提供二手房交易、免费验房等便民服务项目，以及为开发商提供房地产营销代理等综合服务项目。10.家装公司之成都佰美居装饰工程有限公司公司简介：成都佰美居装饰工程有限公司成立于2008年，注册资金50万元人民币，是一家专业从事工业与民用建筑装饰施工、设计的企业。

公司经营范围：各种涂料施工、居家、写字楼、店铺装饰、酒店、商场、娱乐城、别墅、工业厂房、钢结构厂房、厂房二次装修及整改、防水工程、水电空调设备安装工程、及各种设计等。多年来，

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业绩非凡。所承接并完成的各类大、中、小型工程均受到了业主的一致好评，在装饰市场赢得良好的信誉，在业界享有较高的知名度。公司拥有1200平方米办公空间及材料展厅，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作环境及条件。

公司体制完整、部门齐全，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效的管理制度和严格科学的质量保障体系。工程部、材料部、质检部、加工厂和综合服务部等多个部门在工程施工中的多极化管理，有效的保证了工程的进度和质量要求。

长达五年的质量保修期，不仅仅是一个承诺，更代表了公司所有人的无比自信和对业主的无限真诚。我们用智慧、技能与真诚打造精品，把用户的愿望变为美好的现实。“信誉第

一、质量第

一、服务第一”是我们永远遵循的宗旨。尊重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前是我们经久不变的理念。不管您是我公司的新客户，还是老朋友，佰美居装饰工程有限公司全体同仁，为能有机会向您提供优质、全面的服务而感到荣幸。我们将更加不懈的努力，提供更好服务回报广大客户。详细信息：公司规模：

2家门店/15-30人设计团队/30支以上施工队装后服务：

定期电话回访。水电五年质保。装饰二年质保。我们承诺三环路以内24小时上门。三环路以外48小时上门。初期设计/量房：

免费上门量房，量房后3天内出方案初期预算/洽谈方式：

免费出预算/门店洽谈/预算不可带走深化设计：

设计合同签订后，施工合同签订前，提供不少于8张基本图纸深