礼品设计创业计划书

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《礼品设计创业计划书》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇：礼品设计创业计划书

创业设计计划书

江西省大学生创业计划竞赛 参赛作品：

参赛团队：

参赛系院：

指导老师：

联 系 人：

申报类别：

诚信小屋文具店 诚信创业队 机电工程系、锂电新能学院 卢文华 张波亮(15727586343)振(15770903984) 未创业类(乙类)服务咨询

宜春职业技术学院

2014年3月19日罗

前 言

作为一名即将毕业的学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战!为此，我们打算在学校冠名一个“诚信小屋文具店”

摘要

为了进一步深化我校就业创业教育，为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，我们拟定一份勤工俭学创业计划书。

一、创业背景

现今社会 ，越来越多的人感觉缺少诚信、喜欢爱占小便宜。时代又在呼唤诚信、和谐的社会。我们学校正在创建省级示范性高职院校，为了树立就业意识，努力打造诚信、和谐校园。为此，我们拟在学校创建“诚信小屋文具店”。

二、创业目的

诚信小屋文具店是一个自己挑选商品，学生自动投币与零钱找换。“诚信、守信、真实、互利”是我们经营的理念，让“诚信、和谐”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。

三、服务介绍

1、经营项目及内容：文具小商品

2、经营原则：诚信、守信、真实、互利

四、市场分析与经营策略

做好一个文具店，必须要有一个超前的经营理念，合理的经营方法。通过我们实地考察，我们学校在校学生有1万多人，文具用品很有市场，文具又是学生的必需品。一般说来，文具的利润是保持在百分之五十到百分之一百之间，也就是说进货价格在1元的东西定价大概在1.5---2 块之间。文具小店本小利大特别适合我们学生创业投资。下面就具体谈谈开诚信文具店的思路：

1、做专业：近年来学生对文具的需求越来越大，做文具生意的人越来越多，市场竞争也就更激烈了。但自己挑选商品诚信投币的市场没有，文具市场的拓展空间很大。因为学生不断增多，学生的素质不断提高，特别对于校园市场，可以说是一个空白领域 ，我们创业发展的潜力非常巨大。

2、选地址：考虑到文具店的顾客大部分是学生，场地选择应该在学校学生宿舍和教学楼等地方，这是开文具店理想场所。

3、经营方式：学生自由挑选，自动放币与找零。

五、经营费用与支配

1、费用：经营投资首期资金在1000元左右，预算支出：购置二手货架200元，可分四层高：1.6米，长：2米，当然这个价格是最

高的，流动资金800元。因为这是诚信文具店，无人看守，所以还要一个投币箱。

2、经营：学校的对象都是学生和老师，所以进货一般选择文具用品为主。商品种类一定要到位，货物中、低档次都要考虑，以满足不同消费者的需求。第一次进货一般预算在600元左右，但想到是第一次做这个，数量可以不需要很多，但货物要齐全，预留200元左右现金备用。可以到批发市场采购铅笔、钢笔、笔记本、橡皮擦等一系列文具，颜色、样式丰富多彩。商品进行分类、标价，学生自由挑选自动投币与零钱找换，晚上10时结算收入并添加商品。这就是我们诚信小屋经商的模式。

六、问题与分析

我们在经营开始，资金不足，场地必须要与学校主管部门进行沟通同意方可。在经营过程当中，缺乏管理理念，学习与经营时间之间矛盾问题的解决，一道道难题丞待我们去探索。此次方案更希望得到家长的资助和老师的帮助梦圆此计划。

第二篇：大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南 本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容 创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。

(一)报告摘要 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1. 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2. 面临的市场机会和目标市场定位与预测 3. 市场环境和竞争优势 1

4. 经济状况和盈利能力预测 5. 公司组织管理(团队概述) 6. 所需资源，提供的利益等

(二)项目背景、产品/服务介绍 1. 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2. 详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

(三)市场调查和分析 1. 目标市场的定位与分析 2. 市场容量估算和趋势预测 3. 竞争分析和竞争优势 4. 估计的市场份额和销售额

(四)公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1. 商业模式 2. 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3. 公司的研发方向和产品线扩张策略 4. 主要的合作伙伴与竞争对手等

(五)营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

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1. 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2. 制定符合本项目市场特点的价格策略 3. 构建通畅合理的营销渠道 4. 提出新颖而富于吸引力的推广策略

(六)经营管理 1. 生产工艺/服务流程 2. 设备购置和改建、人员配备、生产周期 3. 产品/服务质量控制与管理

(七)企业经济/财务状况 1. 资金需求和来源 2. 融资计划 3. 股本结构与规模 4. 资金运营计划 5. 退出策略(方式、时间)

(八)财务分析与预测 1. 关键的财务假设 2. 会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报) 3. 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)

(九)管理体系 1. 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 3

2. 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3. 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

(十)关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

(十一)风险资本的退出

二、创业计划书的撰写要求

创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理，内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨，方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确，排版规范、装帧整齐。

(一)主题要明确 1. 项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 2. 封页：精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。

3. 报告摘要(1至2页)开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 4. 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 5. 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论

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述、循序渐进。 6. 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。 7. 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

(二)结构要合理 1. 报告摘要 2. 项目和公司简介 3. 产品或服务及其特征 4. 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 5. 市场营销方案 6. 生产和运作模式 7. 企业管理方案 8. 融资方案 9. 投资(财务)效益可行性 10. 风险及其防范 11. 撤出机制 12. 结论和决策建议

(三)内容要充实、重点要突出 1. 报告摘要 (1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;

(2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;

(3)公司的组织和管理; 5

(4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果; (5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益; (6)项目的基本结论和建议。 2. 产品或服务和公司简介 (1)产品或服务简介：技术价值和应用价值 (2)公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3. 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 (1)市场容量调查和预测过程和结果 (2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 (3)行业的竞争对手和方式

4. 市场营销方案 (1)4P的组合：几种主要的营销策略 (2)所选营销策略的利弊分析和调整 5. 生产和运作模式 (1)生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售) (2)生产工艺流程 (3)人员和设备的配置 6. 融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 6 7. 投资(财务)效益可行性

(1)编制：损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 (2)测算投资效益指标：静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。 8. 企业管理体系 (1)企业的组织结构设置和调整 (2)董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利) (3)中层经理的职责

(4)部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等) (5)职工管理 9. 风险及其防范 (1)技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

(2)市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 10. 撤出机制 股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产(1+溢价率) 公司上市：发行股票(出售股份或继续持股) 预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 7 11. 结论和决策建议

技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。 投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。 决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。

(四)论据要充分、论证要严谨 1. 市场调研分析：资料详实、可信度高;潜在需求现实。 2. 技术工艺部分：技术成熟;后续R&D有保障。 3. 财务效益部分：销售、价格和成本合理;NPV>0;回收期短。 4. 营销策略：可操作性;有特色和创意。 5. 风险评价：客观;可解决。 6. 撤出方式：可行。

(五)方法要科学、分析要规范 1. 市场调研和预测方法 2. 财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)

(六)文字要通畅、表述要准确 通俗易懂;逻辑严谨;言能达意;谨防语病。

(七)排版要规范、装帧要整齐 8

封页、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。

三、作品书面格式要求

(一)作品一律采用A4幅面;

(二)一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312;

(三)正文用五号楷体_GB2312;

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(四)例证加斜体。

第三篇：形象设计创业计划书

第一部分、概况

一、项目名称：个性饮食

二、 经营范围：饮食业

三、 项目投资：约十万元。

四、 场地设置：福州各高校

五、 项目概况：为大学生提供优质可口饭菜，与学校餐厅的最大区别在于各个食品有针对性，且认真分析学校餐厅存在的不足，并充分挖掘市场，避开与学校餐厅的直接竞争。

六、 回报期：约一年左右。

第二部分、市场分析

每年都有成千上万人离开家乡，来福州求学，但他们的饮食习惯并不会因此而改变。针对目前福州高校提供的饭菜具有以下缺点：

1、 菜式单一，无法提供给大学生满意的饭菜

2、 饭菜具有深厚的福州口味，并不完全适合福建其它各地学生的口味

3、 菜式更新慢，基本上没有更新

4、 学校餐厅常常无法提供在学生看来十分普通的饭菜

5、 学校餐厅无法提供学生渴望食用的饭菜

第三部分、成本预算

一、一次性固定投资：100000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)装修费10000元

(三)杂项支出 20000元

(四)设备用具购置 20000元

二、流动资金及原材料备用金 30000元

第四部分、盈利情况

饮食业的毛利较高，达50%-60%左右，且大学生具有一定的消费能力，肯人数众多，每人消费5-20元左右，每天提供800人/份，以每人消费6元为计：

月营业收入：30*6*800=144000元

减去一半成本(包括 原材料，水电费，税收等各项费用)72000元，减去员工工 30000

净利润42000

第四篇：礼品定制创业项目计划书

1、计划概要 1.1、精品店

送礼，我相信都有送过的，但是如何送礼，送啥礼?相信很多的人都曾经为这个问题烦恼过的，为了很好的解决这个问题，我们特意开了一间与送礼有关的精品店的。我们的店名叫着“礼尚往来”，我们的精品店集销售与服务为一体的。

我们小店的业务主要是礼品的销售与设计以及礼品的来料加工的。对于那些喜欢自己动手及个性的朋友来说，diy礼物是送给朋友的最好的礼物了，送朋友自己diy的礼物及包含了礼有包含了情。这样的礼物具有了很大的收藏的意义，让你所送的人感觉到你的真心实意和情谊。

花最少的钱办最好的事，花最少的钱送最好的礼，我想绝大多数的人都是这样子想的。而我们精品店正是为了满足人们需求而成立的，我们精品店最大的竞争优势在于我们对礼品好坏的定义上，我们认为礼品的好与坏是不能用金钱贵重去衡量的，而是在于礼品本身所蕴含的意义及它能否触动受礼者的心灵及能否满足他们的需求。产品漂亮，但是不具个性：或者产品具有个性，但是产品欠佳。因此产品丰富和个性是现在了礼品不可缺少的两个重要部分。我们精品店的使命是“传情达意，尽在你我”，精品店的宗旨是“每一份礼品都代表着我们的一份情意”。

1.2、市场

创意礼品面向的是学院附近广大的大众消费者，专业的调查研究机构的调查研究表明随着我国经济的快速发展及人们生活水平的提升人们每年对礼品的需求也在快速的增长有时更是出现井喷的现象。按照不同的消费者，礼品市场大致分为儿童市场、学生市场、夫妻市场、情侣市场及商务礼品市场。有关的权威研究机构的调查研究表明礼品市场的容量是非常大的，比如说生日礼品，有多少人过生日市场就有多大;节庆礼品市场，有多少节日市场就有多，我们知道我们中国人逢年过节、过生日的送礼品是在所难免的。所以说礼品这个市场是非常之大的。

本精品店的竞争优势：

1、在礼品产品的质量的基础上我们的礼品更具有个性化与人性化以及diy化;

2、我们团队是有一群90后的热血轻年大学生组成的，所以我们更容易的了解以及知道我们的主要的消费者需要的产品的特点及需要;

3、我们精品店采用的进货渠道是成本较低的网上进货而我们销售是采用自主开店以及想周边的礼品店铺货和网上直销相结合的销售渠道，在成本上具有一定的优势，销售渠道也相对来说比较的广泛。还有的就是我们是大学生自主创业，从另一个层面来说我们拥有更多的政策的补助与优惠。

礼品行业的发展趋势分析与预测：与我国经济快速发展一样，我国礼品行业的发展势头也是非常的强劲，而diy创意礼品作为礼品中的一个新兴的小分支，它的发展势头更是让人吃惊，已经成为了礼品行业中的领头羊。拒不完全统计，我国礼品行业的年均增长率在20%以上。有关的权威专家预测我国diy创意礼品行业的春天即将到来，未来的五年将是我国diy创意礼品行业发展最快也是最为重要的五年。 1.3投资与财务

我们结合我们宜州市的铺面租金与水电费以及人工费用等相关的情况估算了一下，在学院附近开一间精品店初期需要投入的资金不少于3万元，我们初期所需要投入的资金都是我们团队所有人自主筹集的自有资金。其中，用于固定资产的资金是两万元，留下一万元作为流动资金。其中固定资产的投入主要是铺面的租用和加工创意礼品时所必须的工具以及进第一批加工diy创意礼品所需的原材料。

2、精品店概述

2.

1、精品店名称：礼尚往来 2.2、精品店的业务： 在日常的生活中，我们大家多多少少都会有这样的烦恼的。就是如何送礼，送啥礼好呢 ?

说真的其实送礼时一门很深奥的学问，如果送礼送得好送得合适，那么我们将会得到意想不到的效果;相反的话轻则是会让人不喜欢你重则是可能毁掉你的前程。所以送出去的礼品，如果想得到受礼人的赞许，并且能够充分的表达自己的心意，最终达到自己送礼的预期目的，这就需要送礼人具有相当的社会的生活阅历，以及具有相当好的眼光和见地。其实，“不同的人用不同的方式和态度去对待”这个世上最简单却又是最难做到的待人之道同样适用与送礼上来的，不同的人在不同的情节下送不同的礼品这是送礼的最高的境界。这说起来简单，但是针对不同类型的人，给他或者她送啥礼品才是最为合适的，这其中需要考虑到很多的因素。

精品店的主营任务：

(1)diy创意礼品的加工与销售，其中diy水晶、定制杯、各种各样的diy手机挂件、diy情侣证等diy礼品是我们精品店的主打也是我们精品店的特色产品。我们可以根据顾客的不同需求为其提供其喜欢的diy礼品的设计和制作方案与所需的原料以及工具。其实，送礼不求最贵，只求;礼品最具有纪念的价值与意义。

(2)设计与服务，对于那些天生就喜欢也擅长于diy的顾客，我们会竭尽全力了去协助其完成diy礼品的设计与制作。对于那些喜欢自己动手制作但有不擅长或者没有时间的顾客，我们会根据他的描述为其拟定一套diy礼品制作的方案，让其根据我们的方案去实现他diy的愿望。还有的就是我们也会开设一个专门为朋友或者情侣过生日派对的方案拟定以及所需场所的租用与布置。另外我们也为那些想向自己喜欢的人表白但又不知道或者不敢表白的顾客提供表白方案的制定服务。

(3)个性服饰的设计加工以及销售：在生活中，不管是谁都不喜欢跟别人撞衫撞鞋特别是现在的90后的轻年人，他们对于撞衫这种事情是很讨厌的。而手绘服饰与手绘鞋不仅能够避免了跟别人撞衫事情的发生而且还可以更好的满足年轻人对时尚潮流与个性的追求。 2.3、我们精品店与众不同的竞争优势：

随着时代的发展与进步，人们的素质得到了质的提升。人们眼中礼品好坏的标准也已经从贵重转向了礼品能不能触动受礼者的心灵以及能否满足受礼者在精神与物质两个层面的需求。礼品再怎么的贵重，如果它不能触动受礼者的心灵以及满足其在精神与物质这两个层面的需求的话，那这礼品就不是好礼品;相反的不管礼品有多么的便宜，如果其能触动受礼者的心灵以及满足其在精神与物质两个层面的需求的话，那这礼品就是很好的礼品。所以，在产品质量同等的条件下产品具有足够的个性化与人性化是其能否受到消费者的喜欢且去购买的关键。而我们礼尚往来正是一间专门为消费者提供个性礼品定制加工与销售为一体的精品店。所以我们礼尚往来与众不同的正是我们能在同等质量的基础上为消费者提供极具个性化与人性化的产品与服务。

3、市场机会 3.1 概述

现在创意礼品在我们宜州市还是刚刚起步，从事经营创意礼品的人还不多。所以说我们宜州市创意礼品的市场容量是很大的并且是有待开发的，我们“礼尚往来”精品店在这个时期进入我们宜州市的创意礼品市场是个很好的选择。我们宜州市的创意礼品市场在全国卷起的创意礼品潮流中定会得到非常好的发展，而且市场呈现出广大轻年顾客需求为主。

现在我们宜州市的创意礼品可以说是有市场而没有人真真正正的去做更谈不上做大创意礼品这门子生意，很多所谓从事创意礼品经营的都是些拿来主义根本上就没有自己的特色，所以就没有了竞争的了。而我们团队正是抱着一种把我们宜州市创意礼品做好做大去创业去成立“礼尚往来”精品店的，从而说从一开始我们的起点就比竞争者的高 。 3.2 市场细分

一、 学生市场： 学生市场是我们精品店主打的市场，因为我们的精品店的腹地就是学院周边，而且我们的店面就是在学院后门的街道上的。所以说学生将是我们精品店的主要消费者，当然学院周围的中学生也是我们精品店的主要消费者之一的。我们知道现在的学生都是90年代出生的年轻人，就如众所周知那样，这个年代出生的年轻人个性个性十足，他们追求时尚潮流更追求新奇及个性，他们对新奇的东西总司那样的一见钟情，而且二三十元的消费对现在的学生来说根本就不是问题的，他们做啥都想与众不同，比如说他们特别不愿意跟别人穿同样的服饰鞋帽，使用同样的东东。而且根据权威的调查研究表明学生是除了女性外的最大大群消费群体，更是个性化消费的最大群体。权威调查机构统计表明，一个中等水平城市的中学以上学生平均每人每年在个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费不下150元，虽然我们宜州只是个县级市但是宜州这里的生活水平还是挺好的，所以这里中学以上学生平均每人每年在个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费再在怎么少也不会低于120元的。我大概的估算了一下学院附近中学以上的学生人数不会低于20000人，在加上社会轻年，我想受众人数不下30000，即使是每人每年在这方面的消费仅仅只有100元，那也有300万元的市场啊!

二、情侣市场：

热恋中的情侣们，总是想法设法给自己的另一半制造惊喜。而制造惊喜的最好的方法就是在不同的特定的节日里给自己另一半送上一份自己diy的礼物，自己diy的礼品不仅仅代表着你的情意更能体现你对他或她的重视，而且还更加的具有收藏的价值与意义。还有得就是最近几年越来越盛行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，从而也使得礼品是销售额得到了成倍的增长。而我们的调查研究表明随着时代是变迁，成双成对的情侣可谓是越来越多的。就那我们学院来说吧，我们保守的估计了一下我们学院的情侣不会低于300对的，再加上学院周边的中学和社会上的大概有将近600对情侣的，我们按照他们每一对情侣每年在这方面的消费是200元，总的市场就是12万元。

三、奖品市场：

我们知道大学嘛每个学期总是少不了活动的，我们学院有共有十个系有几十个大班级，而且还有各种各种的社团共二十几个的。按照常理既然是搞活动奖品是少不了的，我们简单的统计了一下我们学院平均每年搞得活动有将近200个，如果按照每次搞活动花在奖品上的钱是每个300元，那仅仅是学院的奖品市场就是六万元，那要是加上周边的中学的市场呢，总共是不会低于10万元的。还有的就是那些毕业生，在他们将要离开自己的母校之前总是会送份礼物给自己的老师的，我们学院每年的毕业生有近三千人的，加上周边的中学毕业生，总的毕业生人数不下5000，我们按照每位毕业生在这方面的消费额为100元，那市场就是就是50000，再加上周边中学班级每年教师节送礼品的消费20000到30000元。那这个市场就是200000元。

四、儿童市场：

现在儿童市场是很多商家都不会错过的重要市场之一。我们知道现在随着人们生活水平及素质的提升和观念的改变，现在的年轻父母普遍都是只要一个小孩的，所以现在的小孩个个都成为了父母的掌声明珠的，爷爷奶奶的心头肉，为了小孩，再多的钱他们也舍得花的。而儿童年代作为人的一生当中最值得回忆的时期，能反映童年时代真实生活的最佳物品就是影响。能为小孩小孩留下些既具有价值又有意义的纪念品，是现在很多父母的一个心愿。现在每个地方较出名的影楼都推出了儿童纪念套餐的，由此可见儿童纪念礼品市场之大。我们调查了一下，我们学院共有近700教职工，成家并有了小孩的有近200户，加上周边的家庭共有近1000户，我们按照平均每对父母每年花在儿童纪念礼品的消费为四五百，那就是四五十万的市场的。3.3销售渠道：

我们“礼尚往来”精品店采用的销售渠道是线上与线下销售。

一、线下销售

线下销售通俗的讲法就是实体店销售，而我们“礼尚往来”精品店最主要的销售方式正是实体店这种线下的销售模式。采用这种销售模式最主要的原因：

一、尽管现在网购越来越流行，但是实体店消费还是现在绝大多数消费者的首选;

二、线下比线上更近距离的接触消费者，更好的沟通从而更容易知道他们的需求，为我们改良我们的作品提供更可信建议;

三、线下与线上相结合的销售模式是未来最为主要的销售模式，而且有关研究机构调查表明，线下销售是线上销售的基础。

当然，在我们自己实体店经营的同时我们也会向现有的精品店以及礼品店和文体店铺货的。这样子做一来可以以很小的成本去拓展我们的市场同时获得更多的利润，二来还可以以低成本宣传我们“礼尚往来”这个创意礼品品牌，让更多的消费者知道我们这个品牌并且去接受我们的品牌。

二、线上销售

现在，不管是大品牌还是小品牌都花大量的人力物力和财力去开拓线上销售这种现在最为流行与被看好的销售模式。既然线上销售这种销售模式被那么多的大品牌商家看好，同时，网上购物也越来越受到人们的欢迎，那么我们“礼尚往来”就没有任何的理由不去拓展我们的线上销售。而且，线上销售还有很多线下销售所不具备的优势，

一、线上销售比线下更具有成本的优势;

二、进行线上销售能更好的建设我们“礼尚往来“这个创意礼品品牌;

三、线上比线下更加容易开拓我们“礼尚往来”创意礼品品牌的消费群;

四、网上购物已经成为了很多人特别是年轻人我们“礼尚往来”创意礼品的主要消费群最为主要的消费形式。 3.4 竞争分析 3.4.1 竞争对手

一、地摊：在我们宜州市有很多人摆地摊买礼品与首饰，其产品价格便宜，但是产品质量一直都被人质疑，产品的种类也很少，同质化严重，很难满足消费者的需求，

二、文化用品店：因为礼品巨大的利润诱惑，越来越多的文体用品店涌入礼品这个行业。文体用品店里的产品比地摊上多了很多，当然其价格也就贵了不少。同时因为其是混合经营，文体用品店不能为消费者提供一个良好的选购礼品的环境。所以也不能很好的满足消费者的需求。

三、精品店、礼品店：我们宜州市现开了很多的精品店和礼品店，其中绝大部分还是全国连锁的(比如哎呀呀、七色花)，其开店有蛮长时间了，产品质量好、种类丰富，而且也已经有了一定的固定的消费者。但是，其产品的价格就更加的贵了，同时产品缺乏个性又不支持个性定制服务。所以很难尽人意。 3.4.2 竞争优势

一、我们“礼尚往来”精品店的产品相对于竞争更具有个性化与数量化的优势。个性的创意设计和丰富的产品种类以及更优质的服务。

二、我们是向厂家直接进原材料自己设计加工，大大的降低了我们的产品的制作的成本，从而让我们“礼尚往来”精品店比竞争对手更具有成本的优势。

三、我们是大学生创业，拥有国家免营业税等相关优惠。

第五篇：创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业

2007年11月03日 星期六 18:1

3< 创业计划书 创业设计大赛计划书 挑战杯创业计划大赛 大学生创业计划大赛 大学生创业>

梁志国 QQ: 254647西安建筑科技大学.cn

短短的几年时间，互联网沸腾了!人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。

这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨

一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也

会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。[Page]

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5. 竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的

长远成功来说非常重要。

7. 管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;

(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

(3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。

8. 融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9. 财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。

10. 创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧。 1创业设计大赛计划书2创业设计大赛3创业计划大赛4挑战杯创业计划大赛5大学生创业计划大赛6大学生创业设计大赛7挑战杯创业设计大赛8创业大赛计划书9创业设计大赛作品10创业计划大赛作品11创业计划大赛方案12创业计划大赛策划13创业设计大赛论文14创业计划大赛策划书15创业设计大赛讲座

16创业设计大赛 视频17全国创业设计大赛18创业设计大赛方案19创业计划大赛目的20国外创业计划大赛21清华创业计划大赛22创业计划大赛 规则23第六届创业计划大赛24创业设计大赛点子25创业计划大赛报名表26创业设计大赛策划书27创业设计计划书28创业计划设计29创业计划书封面设计30创业大赛31挑战杯创业大赛32大学生创业大赛33挑战杯创业大赛作品34创业大赛作品35大学生创业大赛作品36宁夏青年创业大赛37全国大学生创业大赛38诺基亚创业大赛392008挑战杯创业大赛402007挑战杯创业大赛41创业大赛策划书42创业大赛获奖作品43创业策划大赛44映泰创业大赛45挑战杯创业大赛简介46映泰校园创业大赛47方正创业大赛48大学生创业大赛范文49挑战杯创业大赛范文50青年创业大赛51创业大赛论文52校园创业大赛53创业大赛项目54诺基亚致富创业大赛55挑战杯创业大赛案例56创业者大赛572007大学生创业大赛58大学生创业大赛项目59宁夏创业大赛6007宁夏创业大赛61西祠百万创业大赛62中国创业大赛63创业投资大赛64赢在中国创业大赛65全国挑战杯创业大赛66创业大赛海报67创业大赛范文68it创业大赛69方正大学生创业大赛70大学生创业策划大赛71动感地带创业大赛72宁夏第二届创业大赛73学生创业大赛范例74成都1 1创业大赛75希望杯创业大赛76贵州大学创业大赛77创业实践大赛782007创业大赛79历届创业大赛作品80大学生自主创业大赛81大学生创业大赛视频82上海创业大赛83创业大赛 视频84创业企划大赛85创业大赛经验86全国青年创业大赛87安徽大学生创业大赛88大学生创业大赛论文89大学生科技创业大赛90创业大赛的策划91创业致富大赛92电子商务创业大赛93创业大赛案例94挑战杯创业大赛课题95挑战杯创业大赛主页96福建创业大赛97四川创业大赛98创业大赛流程99挑战杯创业大赛时间100挑战杯创新创业大赛