大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南（精选7篇）

篇1：大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

创业计划书撰写指南

1、初赛提交的创业计划提纲是否有参考模块？撰写过程应注意哪些问题?

(1)初赛时参赛者要提交一份创业计划提纲，理想篇幅为A4纸6-8页，其参考模块：

基本部分：①机会，包括描述创业机会(瞄 准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客群)、描述产品或服务概念(使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求)和描述市场中的竞争(竞争者是谁，他们的 产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势)；②策略，包括策略+目标市场=创业模型、怎样赢利、怎样把产品送到顾客的手中、谁是顾客等；③怎么 做，包括描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，描述管理队伍、全面均衡、经验、不足，行动计划和里程碑。

可选部分：产品或服务的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

(2)撰写创业计划提纲时应注意：①以顾客为提纲描述的中心，例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前尚未解决的问题、特定的大型应用、这个 风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功等；②使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

2、参加复赛和决赛的创业计划书是否有参考模块？

参加复赛和决赛的《创业计划书》应在初赛作品的基础上进行完美、提高，包括附录在内的理想篇幅一般为A4纸25-50页。其参考模块：

(1)概要（执行总结）。简练的计划及商业模型摘要介绍创业项目。

(2)公司描述。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最简洁的方式描述你的产品、服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。公司设施，需要对计划中公司设备详细加以描述。如我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX，我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX产品的产量和销售额，我们需要XXX。为什么需要这笔钱：建 立开发/生产设备，并努力提高生产力的研究能力以便满足日益提高的客房需求，通过大规模的促销攻势，提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售 网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新产品提高 竞争能力。

(3)产品与服务（项目背景）。在这里用简洁的方式，描述你的产品、服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。包括：①产品/服务。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供服务的方式有哪些，你的产品填补了哪些市场空白，可以在这里加上你的产品照片；②产品优势和技术描述。独有技术简介、技术发展环境；③研究与开发、将来产品及服务。说明你的下一代产品，同时说明为将来的消费者提供的更多服务是什么，服务与产品支持。

(4)市场分析。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的情况如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。包括：①市场描述。我们计划或正在XX 行业竞争，这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表明（引用 源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在段时间里，预计我们力争的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降 价、家庭商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司能独一无二地将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今 的类似XX公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。②目标市场。我们将目标市场宣言为X，Y，Z，现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。③目标消费群。是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么会选择你的产品/服务/公司？④销售战略。我们的市场营销部门计划能动不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季节变化引起的消费特点；资金的有效运用；可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

(5)竞争分析。分析根据产品、价值、市场分额、地区、营销方式、管理手段、特征和财务力量等划分的主要竞争者，以及采取的竞争战略和市场进入障碍。请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

(6)营销策略及销售。①营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等，还要描述你所希望达到的市场份额。②销售战略。叙述你进行销售所采取的策略，包括广告(电视、电台、邮件、报纸、杂志等)、促销(网络促销、捆绑促销、邮件推销、促销展出等)、会议(新闻发布会、大型研讨会、会议赞助)等形式。③分销渠道及合作伙伴。④定价战略。⑤市场沟通。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费需求的论点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

(7)财务分析。财务数据概要。

(8)附录。如有以下材料，请列出：①公司背景及结构；②团队人员简历；③公司宣传品；④相关词汇。

3、参加复赛和决赛的《创业计划书》应注意那些问题？

(1)明确你的顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇？美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑 雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容 量：15亿美元。

(2)说明谁会购买产品或服务。①创 业模型，即如何获得利润；②销售方式，即如何把产品送到顾客手中(顾客—销售渠道？创业用户—决策者？制造业者—是使用还是转手买卖？分销商；谁作为你和 顾客的桥梁；科研实验室，有吸引

力吗？说明为什么)；③价格(销售方式的选择为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；竞争对手产品的价格；决策者，预 算；成本+利润=价格；从顾客角度出发，他们能接收的价格下限)。

(3)展示大的潜力。使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至 1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。

(4)描述产品或服务。

(5)分析你的竞争对手。弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。

(6)竞争对手相比，你有哪些优势。确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能最好地弥补这一缺陷。

(7)保护你的优势。考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。

(8)建立社会关系网络。与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。

(9)实现你的承诺。原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。

(10)量化。自上至下目标市场的容量；自下至上与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。

4、完成创业计划书后,还需要做好哪些方面的工作?

完成创业计划书，并不是说万事大及了，还要重点做好以下两方面的工作：

【检查修饰】创业计划书完成后，企业家最好再对计划书检查一遍，看计划书能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。通常，从以下方面对计划书进行检查：

①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写、排印错误会很快使企业家丧失机会。

⑦你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

【答辩准备】要准备一段时间为10-15分钟的答辩，竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点, 但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于讲解中没有 提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。

5、《创业计划书》的“十要”与“十忌”

【十要】①要清楚、简洁。以2-3页的执行大纲为绪言，注重企业内部经营计划和预算的笔墨；②要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质；③要声明公司的目标； ④要阐述为达到目标所制定的策略与战术；⑤要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用；⑥要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略；⑦要提交企业的经营风 险；⑧要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少；⑨要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；⑩要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好 财政数据。

【十忌】①忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受；②忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比 如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”，或在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等；③忌隐瞒事实之真相；④忌过分乐观；⑤忌进入一个拥塞的 市场；⑥忌交一份不专业的创业计划；⑦忌拿出一些与产业标准相去甚远的数据；⑧忌忽视竞争对手；⑨忌滥发计划——仔细寻找可能的投资人；⑩忌面向产品或服务。

篇2：大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

一、创业计划书内容 2

二、创业计划书的撰写要求 4

三、作品书面格式要求 7 说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。

本次大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出、附录等方面。

（一）执行总结

执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2.面临的市场机会和目标市场定位与预测 3.市场环境和竞争优势

4.经济状况和盈利能力预测 5.团队概述

6.所需资源，提供的利益等(二)项目背景、产品/服务介绍

1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求(三)市场调查和分析

1.目标市场的定位与分析 2.市场容量估算和趋势预测 3.竞争分析和竞争优势

4.估计的市场份额和销售额 5.市场发展的趋势等(四)公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1.商业模式

2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3.公司的研发方向和产品线扩张策略 4.主要的合作伙伴与竞争对手等(五)营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2.制定符合本项目市场特点的价格策略 3.构建通畅合理的营销渠道

4.提出新颖而富于吸引力的推广策略(六)经营管理

1.生产工艺/服务流程

2.设备购置和改建、人员配备、生产周期 3.产品/服务质量控制与管理(七)企业经济/财务状况 1.资金需求和来源 2.融资计划

3.股本结构与规模 4.资金运营计划

5.退出策略（方式、时间）(八)财务分析与预测 1.关键的财务假设

2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）(九)管理体系

1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况(十)关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

（十一）风险资本的退出

（十二）附录

1．市场调研方案、问卷、数据统计、行业专家访谈等资料。

2．具有法律效力的发明创造、专利或专有技术所有人的书面授权许可、项目鉴定证书、专利证书等复印件。

3．实体类项目需附营业执照复印件、经营场所租赁合同复印件、最近1个月的会计报表。

二、创业计划书的撰写要求

创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理、内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨、方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确、排版规范、装帧整齐。

（一）主题明确

1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

3.报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。(二)结构合理 1.报告摘要（执行摘要）2.项目和公司简介 3.产品或服务及其特征

4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 5.市场营销方案 6.生产和运作模式 7.企业管理方案 8.融资方案

9.投资（财务）效益可行性 10.风险及其防范 11.撤出机制

12.结论和决策建议

（三）内容充实、重点突出 1.报告摘要

（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；（3）公司的组织和管理；

（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；（6）项目的基本结论和建议。2.产品或服务和公司简介

（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值

（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势（1）市场容量调查和预测过程和结果

（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期（3）行业的竞争对手和方式 4.市场营销方案

（1）4P的组合：几种主要的营销策略（2）所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式

（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）（2）生产工艺流程（3）人员和设备的配置 6.融资方案

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 7.投资（财务）效益可行性（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。8.企业管理体系

（1）企业的组织结构设置和调整

（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）（3）中层经理的职责

（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）（5）职工管理 9.风险及其防范

（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。10.撤出机制

股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）

预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 11.结论和决策建议

技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。

市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。

（四）论据充分、论证严谨

1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。

3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.营销策略：可操作性；有特色和创意。5.风险评价：客观；可解决。6.撤出方式：可行。

（五）方法科学、分析规范 1.市场调研和预测方法

2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

（六）文字通畅、表述准确

通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。

（七）排版规范、装帧整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

三、作品书面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312；

（三）正文用五号楷体_GB2312，行距1.5倍；

篇3：大学生创业计划书撰写要点与原则

1.大学生创业计划书的基本内容与要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成, 分别为:执行总结;项目背景;产品技术或服务;市场分析;营销策略;公司管理 (公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等) ;投资分析;财务分析;风险分析;风险资本的退出和附录。

1.1执行总结

它是整个创业计划书的浓缩和精华, 涵盖计划书的要点, 描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强, 使人一目了然, 在最短时间内了解你是做什么的。应该就:公司性质、产品技术、应用领域, 产品与市场定位、核心竞争优势, 公司成长性, 预计投资收益, 公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量 (一般不超过3页纸) 。核心内容要一句话能说清楚, 能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。

1.2项目背景 (或产业或行业分析)

主要描述项目的提出原因:你准备进入的是一个什么样行业?评价所选行业的基本特点特征, 描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况, 该行业的发展方向, 我国发展该行业的政策导向。亦包括: (1) 市场结构分析; (2) 行业的性质分析; (3) 行业的寿命周期分析; (4) 行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术 (服务) 、目标市场、竞争对手及竞争优势。

1.3产品技术与服务

主要对产品技术 (或服务) 做出详细得说明, 说明要准确, 也要通俗易懂, 使非专业人员 (投资者、其他行业的管理人等) 也能看得明白, 听得明白。

1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述: (1) 产品技术的概念、性能、特性及应用领域;产品定位清晰。 (2) 产品的核心技术及由来, 技术的成熟度 (处于研发阶段 (样品、小试、中试) 、工业化还是商业化阶段) 。 (3) 产品技术的先进性 (在国内或国际处于先进、领先水平, 创新性、唯一性、填补空白) 。 (4) 产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显, 在产业链上所处位置等。 (5) 产品技术的市场前景。 (6) 产品技术的知识产权要清晰等。

1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述: (1) 对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。 (2) 提供的服务满足了客户的什么需求?为被服务者创造了什么价值? (3) 你的服务具有什么独特性、创新性?市场竞争力与核心竞争优势?服务目标的市场前景。 (4) 涉及知识产权的, 如商标权、软件著作权等要清晰。

1.4市场分析

对于产品技术类。在应用领域, 市场定位与产品定位, 市场分析, 一定要聚焦到你的目标细分 (再细分) 市场与目标客户群, 定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里, 市场的切入点在哪里?市场进入门槛, 市场特征分析、目标市场的规模 (容量) 、市场占有率、增长率;目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较 (定性与定量) 。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容, 还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述, 要有创新性、独特性、竞争性与可行性, 以及服务模式的定位, 细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰, 此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下, 我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的, 但还是有区别的:一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润 (盈利模式) ;二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的 (商业模式) [2]。

1.5营销策略

不同的产品技术 (服务) 针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析, 在目标确定之后, 制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生与超速发展, 营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位, 市场切入点越清晰明朗 (即做细、做小、做实) , 你的营销策略就会越有针对性。简单介绍: (1) 传统营销策略:4P营销组合策略, 产品策略 (产品的组合策略, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素, 新产品开发策略) 。价格策略 (定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报) , 渠道策略 (地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等) , 促销策略 (主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销, 等等) 。 (2) 新营销模式:微博 (微信) 营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台, 电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

1.6投资 (融资) 分析与财务分析 (预测未来3-5年)

1.6.1投资分析。投资分析包含: (1) 注册资本、股权结构与规模 (股东出资与比例) ;投资总额, 资金来源与运用。 (2) 投资假设。经营收入与成本预测, 投资收益 (回报) 分析:项目敏感性分析, 盈亏平衡分析, 投资报酬率分析, 投资回收周期分析, 投资回报政策, 等等。投资效益的动态分析:净现值法, 内部报酬率法。

1.6.2财务分析。财务分析包含: (1) 主要财务假设及说明, 主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。 (2) 财务指标分析:预计营业收入 (销售收入) 及趋势分析、预计营业额 (销售额) 分析, 杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析: (1) 偿债 (短期) 能力指标:包括资产负债率、流动比率、速动比率, 现金流量比率; (2) 营运能力指标:包括应收账款周转率、存货周转率;流动资产周转率, 固定资产周转率, 总资产周转率; (3) 盈利能力指标:包括资本金利润率、销售利税率 (营业收入利税率) 、成本费用利润率;资产报酬率, 净资产报酬率, 销售净利率, 主营业务利润率。 (4) 发展能力指标:营业增长率, 资本积累率, 总资产增长率, 固定资产成新率。

1.7公司管理

此部分的撰写主要从以下四个方面展开: (1) 公司使命 (宗旨、愿景) 。 (2) 公司总体战略, 战略规划或战略目标及战略实施, 公司核心竞争力的描述。 (3) 创业团队:专业知识、经历经验等优势互补型, 分工合理, 职责明确。 (4) 公司管理 (根据公司战略、目标市场与营销计划) 主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划 (产能扩张) 、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化, 等等。

1.8风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

1.9风险资本的退出

主要是退出的时间与方式, 如注册资金里没有风险资本就无需描述。

1.10附件

附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料, 不必把所有东西都放入附录, 只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如: (1) 专利证书; (2) 技术鉴定; (3) 结题 (项) 报告; (4) 查新报告; (5) 市场实际调查结果; (6) 荣誉证明; (7) 已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料; (8) 表目录、图目录等; (9) 国家、省竞赛规则里的具体要求, 等等。

2.大学生创业计划书的撰写原则

2.1逻辑严谨

市场调研分析部分:资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分:技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分:销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略:可操作性;有特色和创意。风险评价:客观、可解决。撤出方式:可行。

2.2分析规范

市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。

2.3文字通畅

做到通俗易懂、谨防语病。

2.4排版规范

从封页、标题 (大、中、小) 、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

3.大学生创业计划书撰写需注意事项

撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实;对于产品类的项目一定要申请专利, 至少拿到申请号, 专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全;要了解国内同行及发展的水平;成本核算、财务评价要真实可信;报告和答辩过程中要自信。

摘要：为适应大学生创业发展的形势需要, 自2014年起, 团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上, 增加了创业实践挑战赛和公益创业赛, 统称“创青春”全国大学生创业大赛, 从而在大学生撰写创业计划书的过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。

关键词：大学生创业计划书,撰写要点,撰写原则

参考文献

[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章, 2012 (25) .

[2]王凯, 赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社, 2012.

篇4：大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

关键词：大学生创新创业能力；团队建设；体系构建；战略和措施

大学生科技项目以及科技竞赛活动是培养大学生创新创业能力的重要平台，是大学生学习科技知识、培养实践动手能力、提升就业核心竞争力的重要手段，在加强大学生创新创业能力建设方面具有重要作用。在计算机与通信工程学院学生就业的过程中发现，企业看中的不仅仅是学习成绩，更重要的是科技创新实践能力，所以我们只有通过鼓励学生参加科技项目、完善大学生科技竞赛的长效机制，充分发挥大学生参与科技创新的主体意识，大大提高学生的实践能力和创新能力，全面提升了学生的综合素质，才能培养出受行业企业欢迎、有竞争力、真正适应市场经济发展的高素质技能型人才。

一、培养大学生创新创业能力的意义和必要性

1、学术思想方面。人的意识往往决定着人的行为，因此创新创业精神和理念的培养应当是高校开展创业教育的重中之重。对于学校来说，对学生进行创新创业教育不应该只是美化学校形象的形式要求，而要落实到实处，真正为了培养大学生的实际创业能力而做出努力；对于教师来说，学生的进步应该成为教师的责任，作为学高为师、身正为范的教师，他们必须首先端正对创业教育的态度，不能为了教育而教育，而忽视教育的目的和意义，必须认真对待每一个学生每一次实习的过程和结果；对于学生来说，对于创新创业课程的学习关系到自己的前途和未来，一定不能掉以轻心，敷衍对待，而要虚心学习一切相关内容，仔细钻研、认真消化，让创新创业的精神贯穿于自己的创业过程当中，为实现“事业有成”的目标而不懈努力。

2、学术观点方面。我国创新创业教育起步较晚。虽然越来越多的高校开始意識到大学生创新创业教育的重要性，但还处于摸索阶段，毕业生创新创业能力不强，自主创业比例不高，高校的创新创业教育仍存在一些亟待解决的问题。

二、团队建设及体系构建

1、团队建设。学生是参加科创活动的主体，团队构建是否科学合理直接影响到科创的最终成果。学生团队的建设从最初的临时性组队、室友、朋友间组队，逐步向着科学的方向进行发展，形成系统的组队方式。教师团队的良好构建是学生科创水平提升的推动剂。对于学生团队申请的院校两级科技创新、创业项目，指导教师每两周召开一次例会对所带团队进行答疑解惑，通过为期一年的时间，对所带学生团队完成各类专业和实践知识的普及和指导；对于我院主要组织和参与的省级以上科技类竞赛，部分教师具有丰富的指导经验。各项赛事均有一到两名经验较为丰富的指导教师负责该类赛事，确保各位同学能够迅速了解相应比赛的各项事宜。

2、体系构建。对于有一定基础的同学，我们引导他们参加院校两级科技创新、创业项目，通过固定指导老师为期一年的指导，提升团队同学的科研能力。在经过项目立项为期一年的学习后，同学们具备了参加省级、国家级竞赛的能力。我们构建多层次的大学生科技竞赛机制，鼓励学生参加各种科技竞赛，从而提高学生的创新创业能力。为了更好的服务于我们的学生科技创新工作，设立一个学院学生创新实验室、一个ACM培训俱乐部，相关的各类讲座宣讲若干。学生创新实验室创建于2009年，是一个面向学生全面开放、学生自主管理的实验室。实验室为学生参加科技创新创业项目、参加各种科技竞赛、进行自主创新研究提供了有效的实验平台。ACM俱乐部有功能完善，服务器支持强大的在线程序测评系统与虚拟测评平台，以此为基石，在全校范围内举办了多场ACM程序设计大赛，共吸引千余人次参赛。除了创办ACM比赛，ACM俱乐部还致力于创造更好的技术与编程学习环境，在学校营造起良好的学习和分享氛围。由俱乐部成员主讲的ACM程序设计基础与算法系列课程在国内知名的网络课程分享平台上发布后，更是惠及了国内诸多热衷于ACM竞赛的大学生，影响更为深远。

三、深化大学生创新创业能力的战略和措施

我院学生虽然在绝大数的比赛上已经取得了日益骄人的成绩，但是在高水平竞赛的比赛中，由于诸多条件受限，同学们难以在较短的时间内实现突破式的进步和发展，在国家级一等奖的获得数量上更是难以突破。为了提高高水平竞赛的成绩，拟在以下几个比赛上加强辅导。对于ACM国际大学生程序设计大赛，继续举办两次校内选拔赛（个人赛、团队赛），对校内选拔赛成绩优异的学生进行不定期培训；面向所有对编程感兴趣的新生，再次开展为期三周的线上公开课；在网络科创平台上开通ACM专栏，展示ACM程序设计与算法教学课件等学习资源；安排相关教师进行网上答疑；在网上记录并公布学生的平时解题情况以及解题数，参加网络赛之前每个学生至少做300道练习题。对于挑战杯，组织专业老师对报名队伍进行筛选、培训，开设专门的课程，例如如何写项目申报书、如何申请专利、比赛答辩中需要注意的事项等课程，并进行赛前预答辩。通过选出优秀的学生团队进行专门培训、赛前预答辩，提高我院学生高水平竞赛的成绩，从而提高我院学生的整体科创水平。

参考文献

[1] 高策、毕婷婷，大学生创新创业能力培养现状及对策分析，高教论坛，2014（19）.

[2] 谢志远、刘元禄、夏春雨、应云进，大学生创业创新精神培养的对策研究，高教探索，2011.1.

篇5：大学生创业计划书撰写要求

创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛又名商业计划竞赛（Business Plan），最早在美国开展，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告的竞赛。它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。

创业设计大赛是大学生职业生涯节内容之一，是“以创业带动就业”的有力举措，意在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力.一、创业计划项目分组：

原则上以项目团队的形式参赛，并明确项目组组长及项目分工，团队人数不超过五人。也允许以个人方式参赛。

二、创业计划书撰写要求：

1）撰写时间：第十一周———第十二周；

第十三周周五（11月25日下午四点前）以班为单位由班长收齐上交纸质文档。

2）撰写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》；

3）格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《XXX

创业计划书》，要求用三号黑体字；内容要求用四号楷体字；A4

纸版式。

4）内容要求：结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。

三、评分标准：

评分以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要依据。

具体评分标准及分值计算见附件《大赛创业计划书评分表》。

篇6：大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

目前, 就创业计划竞赛对大学生创业能力影响的研究并不多见。现有研究主要涉及创业计划竞赛存在的问题和改进措施[1,2]、创业计划竞赛对创业教育的功能和作用[3]、创业计划竞赛如何为创业教育整合社会资源[4], 并未有人从量化角度去研究创业计划竞赛对大学生创业能力的影响问题。本文将弥补以上研究缺失, 在建立大学生创业能力评价指标体系的基础上, 构建基于AHP-FCE方法的大学生创业能力评价模型, 通过对参与“创青春”大学生创业大赛的北京市大学生创业能力进行赛前和赛后测评, 比较大学生创业能力点的前后动态变化和存在问题。期望本文研究能为北京市大学生创业能力提升和创业教育改革提供新的思路和有效途径。

一、大学生创业能力评价模型建立

(一) 大学生创业能力评价指标体系构建

借鉴唐靖和姜彦福[5]、周勇[4]、杨道建[6]的研究成果, 结合创业计划竞赛的特点, 本文构建了大学生创业能力六维度模型, 分别是社会活动能力、组织管理能力、知识运用能力、控制应变能力、学习创新能力、机会识别能力。评价指标体系内容如表1所示。

(二) 大学生创业能力评价模型构建

1. 层次分析方法

层次分析方法 (AHP) 是美国著名运筹学家T.L.Satty针对复杂性决策问题[7], 提出的一种定性和定量相结合的决策方法。它可以利用较少的定量信息, 把决策的主观思维进行量化。由于层次分析方法理论较为成熟, 此处不过多介绍。运用层次分析方法可以确定大学生创业能力评价指标的权重。

2. 模糊综合评价方法

二、实证研究

(一) 样本来源

“创青春”全国大学生创业大赛是北京市各大学积极参与的重要创业赛事之一, 其赛程分为校赛、省市赛和国家赛三个阶段, 本文选取2014年校赛参赛大学生为研究样本进行赛前和赛后的问卷调查和访谈。选取的有代表性大学分别是北京科技大学、北京航空航天大学、北京交通大学和北京化工大学。校赛赛前共发放问卷600份, 其中北京科技大学300份, 北京航空航天大学、北京交通大学和北京化工大学分别为100份, 回收调查问卷571份, 经过整理和识别, 获取有效问卷466份, 问卷回收率为81.6%。在各大学校赛结束之后, 对各参赛队伍进行问卷跟踪调查, 共发放问卷440份, 其中北京科技大学200份, 北京航空航天大学、北京交通大学和北京化工大学分别为80份, 回收调查问卷410份, 经过整理和识别, 获取有效问卷364份, 问卷回收率为88.8%。问卷内容可以分为两大部分, 一部分是关于样本的基本情况, 包括被调查者的基本信息;另一部分是问卷的核心部分, 通过27道题来测评影响大学生创业能力的各因素。本次问卷调查基本信息情况如表2所示。

(二) 指标权重确定

本项目组邀请参与调研的四所大学中10位熟悉本论题的专家, 根据表1所示的评价指标体系, 采用1-9标度法 (如表3所示) 对各层元素进行两两比较。

Cij表示因素i和因素j相对于目标重要值。

依据所获得的判断矩阵, 利用公式 (1) 计算出一级指标所有元素的几何平均值:

(三) 评价矩阵确定和综合评价

1. 评价矩阵确定

根据样本调查可以获取每个二级指标的原始数据, 根据各指标所获数据进行频率统计分析, 可以得到每个二级指标评价的行矩阵, 再由行矩阵可以获得赛前和赛后各六个具体评价矩阵。

赛前评价矩阵:

赛后评价矩阵:

2. 模糊综合评价测算结果与分析

根据所获得的各级指标权重和评价矩阵, 对各层次进行模糊综合评价运算, 获取最终测试结果。

赛前测算结果:

由此类推可得:

由以上相同算法, 获取第一层次运算结果如下:

赛后测算结果:

由此类推, 可以得到:

由以上相同算法, 获取第一层次运算结果如下:

根据最大隶属度原则, 可知在参加“创青春”大学生创业大赛校赛前大学生创业能力多处于良好 (0.35) 和中等 (0.34) 水平, 这与何忠伟等人对北京市大学生的研究结果较为一致[7], 与徐晓明等人对江西大学生的研究有较大差异[9], 这可能是因为北京市大学生的生源、创业教学和创业环境较好, 导致大学生的综合创业能力高于其他省份。在参与校赛之后大学生创业能力多处于良好 (0.39) 和优秀水平 (0.36) 。通过数据比较可知, 统计样本内大学生在经历了五个月的校赛后创业能力有了较大幅度提升。

3. 各项具体指标分析

要想对具体指标进行比较和评价, 可以将模糊评语转化为分值评价。根据评价专家意见给各评语B确定一个权数M, 可以令:M1=100, M2=80, M3=60, M4=40, M5=20。由M*BT=100*0.18+80*0.35+60*0.34+40*0.12+20*0.01=71.4, 71.4分值即为赛前总体评价分值, 其他各级指标分值可以运用相同方法获得。总体评价和一级指标分值如表4所示。

从表4可知, 通过创业计划竞赛, 大学生创业能力与赛前相比有明显提升, 总分数达到优秀水平。在六个能力点中, 通过竞赛变化最大的是机会识别能力、控制应变能力和知识运用能力, 这三种能力都需要通过实践才能不断获取和提升。其中, 机会识别能力提升最多, 该能力需要在面对具体问题和实践决策中不断训练和内化, 这说明创业计划竞赛把理论与实践进行了充分结合, 它是第一课堂教学的有益补充。此外, 社会活动能力变化较小, 但赛后测评得分并不是最低, 这说明能够积极参与创业计划竞赛的同学本身社会活动能力就不差。

(1) 社会活动能力

创业计划竞赛中的团队合作、调研访谈和竞赛演示等环节都存在着大量组织内外部的沟通和合作, 这些环节大大促进了大学生的社会活动能力。从表5可知, 创业计划竞赛提升了大学生与他人交往的积极性, 并且在交往中可以采取主动态度, 也能较好的顾及他人的感受, 但是对自己在他人眼中的形象没有强烈的关注。

(2) 组织管理能力

“创青春”全国大学生创业大赛的校级赛一般要经历五个月, 在这个时间段团队成员都必须协作共赢, 共同参与到组织管理中去。从表6知, 大学生的组织管理能力有很大程度的提升。通过竞赛的锻炼, 大学生在参与团队活动时能更多的为团队着想, 更善于凝聚人心和鼓舞士气, 用科学的方式方法来解决问题, 具备了许多只有比赛才能锻炼的特质。

(3) 知识运用能力

创业计划竞赛是理论学习和创业实践的有机结合体, 参赛大学生要同时具备获取和运用知识的能力。从表7可知, 公司、市场、竞争、法律、税务等课堂上难以理解和快速学习的知识, 在竞赛过后可以快速的被大学生掌握和运用。这说明创业计划竞赛有助于大学生对相关知识的理解和运用。

(4) 控制应变能力

制作商业计划书和参与竞赛需要面对大量的难题, 这就需要大学生具备各种应变和控制能力。从表8可知, 控制应变能力有快速提升, 各个二级指标均达到优秀水平, 其中, 大学生的提出问题, 解决问题和承担责任的能力大幅度提升。

(5) 学习创新能力

商业计划书的制作过程是多学科交叉的过程, 这就需要参赛大学生提升自身的学习和创新能力。从表9可以看出, 大学生的问题分析和系统思考能力有明显提升, 但还缺乏换位思考能力, 对环境变化的敏感性还存在不足。

(6) 机会识别能力

大学生在前期成长过程中多关注书本理论知识, 较少面对机会选择问题, 就算是有相关问题也多由家长和教师包办, 因此机会识别能力较差。但是从表10可知, 创业计划竞赛大幅度提升了大学生的机会识别能力, 特别是提升了大学生结合自身特点对机遇和环境做出自己的思考和判断能力, 这种能力的培养很难在课堂教学中达到。

三、启示和结论

(一) 创业计划竞赛的主要功能是有效增强大学生创业能力

目前, 有少部分研究者认为创业计划竞赛的竞赛成分高于创业成分, 竞赛仅是大学生带有功利性的“作秀”和“演讲比赛”, 成功创业的大学生非常少。以上这种认识仅是考虑了创业计划竞赛的社会性而忽视了教育性[4], 创业计划竞赛除了鼓励大学生创业之外, 更多的是营造良好的创业氛围, 在大学生中撒播创业的思想种子, 提升大学生的创业技能。通过本文研究可以看出, 大学生在经历创业计划竞赛整个过程后总体创业能力提升了近14%, 特别是提升了在“第一课堂”教学中缺失的机会识别和知识运用能力。

(二) 创业计划竞赛可以成为创业教育体系的核心节点之一

创业计划竞赛中市场分析和调研能促进大学生与市场实际接触, 提升社会活动能力和机会识别能力;与企业家和成功创业者的学习交流可以提升大学生的组织管理能力和学习创新能力;在竞赛演示中的思辨过程可以提升大学生的知识运用能力和控制应变能力;大学生参赛团队多来自各个学科和专业, 这种组合也有利于知识融合和团队协作能力的培养。可见, 创业计划竞赛能够与多种创业教育资源有机结合, 不断从各个方面促进大学生创业能力的提升, 它可以成为现代创业教育体系中的核心节点之一。

(三) 创业计划竞赛应该是多主体协作的教育培养过程

大学生参与创业计划竞赛, 需要经历项目获取、技能培训、教师指导、企业家交流沟通等多个环节和过程, 这就需要多主体共同参与和协作。在调研过程中, 我们发现“创青春”大学生创业大赛由于主管部门是共青团中央, 所以许多院校都把该赛事指派给各校团委负责, 但是团委很难调动校内场地、师资和经费等资源, 更别说企业、风险投资机构和孵化器等校外资源, 这给大学生创业能力培养增加了各种障碍。解决该问题就需要各高校设立统一的创业教育指导部门, 探索适合各类型高校的创业计划竞赛培养模式。

(四) 创业计划竞赛应该是多层次和多目标性

由于所调研的大学多属于理工类重点大学, 大学生在项目选择、师资培训、创业环境等方面都具备一定的优势, 因此在大学生创业能力测评和提升方面都呈现出较好的结果。但是北京市还有大部分普通本科和高职院校在参与创业计划竞赛时, 并没有那么多先天优势和良好环境, 这就需要主办者分层次的对待不同类型学校, 在竞赛过程中除了可以为力量薄弱的院校提供各种教师和企业家资源, 还可以在竞赛中提供分层次竞赛, 让更多的院校和大学生参与到竞赛当中, 不断提升创业能力, 形成创业意识。此外, 除了创业能力, 主办方还可以把大学生就业能力提升作为竞赛的目标之一, 因为就业能力和创业能力具有较大的相似性, 在竞赛当中可以得到同步提升。

摘要：创业计划竞赛是理论学习和创业实践有机结合的重要载体, 研究其对大学生创业能力的影响具有重要的理论意义和实践价值。研究在构建大学生创业能力六维度评价指标体系的基础上, 选取北京市典型大学参与“创青春”全国大学生创业大赛的大学生为样本, 对参赛前后的大学生创业能力进行问卷调查和测评, 发现创业计划竞赛对大学生创业能力具有显著的正影响, 提升最快的是大学生机会识别能力、控制应变能力和知识运用能力。

关键词：北京市大学生,创业能力,创业计划竞赛

参考文献

[1]丁三清.中国需要真正的创业教育——基于“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的分析[J].高等教育研究, 2007 (3) :87-94

[2]李清泉.以开放促改革是我国高等教育发展的必有之路[J].中国高教研究, 2011 (4) :1-6

[3]周频.“挑战杯”竞赛在高职创业教育中的功能[J].中国成人研究, 2010 (4) :67-68

[4]周勇, 贾苗苗.从创业计划竞赛管窥高校创业教育的发展趋势[J].思想教育研究, 2014 (10) :81-84

[5]唐靖, 姜彦福.创业能力概念的理论构建及实证检验[J].科学学与科学技术管理, 2008 (8) :52-57

[6]杨道建, 赵喜仓, 陈文娟, 等.大学生创业能力结构的理论分析与实证检验[J].科技进步与对策, 2014, 31 (20) :151-155

[7]何忠伟, 任钰, 郭君平, 等.基于AHP法的我国农业高等职业院校大学生创业能力评价[J].农业技术经济, 2010 (12) :111-117

[8]郑晓燕, 李玉霞.基于层次分析法的经管类专业大学生创新创业能力综合评价分析[J].创新与创业教育, 2014 (4) :73-74

篇7：大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南

如何科学地评判出优秀作品应该是全国大学生创业计划大赛的关键问题。一种科学的评估方法不仅能够评价出优秀作品, 更能够将其它作品与之对比, 找出不完善之处, 让没有能够获奖的同学找到差距、弥补不足, 以此更好的推进本项赛事的发展。

笔者将设计创业计划竞赛评价指标体系, 运用AHP层次分析法确定各指标权重, 在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行综合评定, 并配以算例来说明该评价的过程和结果。

一、灰色聚类分析的步骤

灰色聚类是根据灰色关联矩阵或灰数的白化权函数将一些观测指标或观测对象划分成若干个可定义类别的方法。一个聚类可以看作是属于同一类的观测对象的集合。按聚类对象划分, 灰色聚类可分为灰色关联聚类和灰色白化权函数聚类。笔者主要应用灰色白化权函数聚类分析。灰色白化权函数聚类主要用于检查观测对象是否属于事先设定的不同类别, 以便区别对待。其具体步骤如下:

第一步:按照评估要求所需划分的灰类数S, 选取λ1, λ2, λ3为最属于灰类1, 2, L, S的点 (可以是中点, 也可以不是, 以属于灰类最大可能性为选取依据, 称为中心点) , 将各个指标的取值范围也相应地划分为个S灰类, 例如将j指标的取值范围[λ1, λS+1]划分为S个小区间。

第二步:同时连接点 (λk, 1) 与第K-1个小区间的中心点 (λk-1, 0) 以及 (λk, 0) 与第k+1个小区间的中心点 (λk+1, 0) , 得到j指标关于k灰类的三角白化权函数fjk (·) , j=1, 2, ∧;m;k=1, 2, ∧, S。对于fj1 (·) 和fjs (·) , 可分别将j指标取数域向左、右延拓至, λ0, λs+1可得j指标关于灰类1的三角白化权函数fj1 (·) 和j指标关于灰类s的三角白化权函数fjs (·) (见图1) 。

对于指标j的一个观测值x, 可由公式

计算出其属于灰类k (k=1, 2, L, S) 的隶属度fjk (x) 。

第三步:计算对象i (i=1, 2, ∧, n) 关于灰类K (K=1, 2, ∧, S) 的综合聚类系数σik;

其中fjk (xij) 为j指标k子类白化权函数;ηj为指标j在综合聚类中的权重, 笔者应用层次分析法确定。

第四步:由判断对象i属于灰类k*;当有多个对象同属于k*灰类时, 还可以进一步根据综合聚类系数的大小确定同属于k*灰类之各个对象的优劣或位次。

二、指标体系的建立

灰色聚类分析要求首先建立相应的指标体系。挑战杯大学生创业计划竞赛分为书面评审和答辩评审两部分, 笔者考虑到大赛的公平性、科学性以及此竞赛参赛作品的特点, 对两部分分别建立指标体系。

1. 书面评审。

创业计划书是整个创业过程的灵魂, 它详细叙述了关于某项创业项目的全部内容, 包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等, 创业计划书的评审主要涉及:方案可行性, 技术高新性, 效益评价, 市场前景, 报告全面完整性等五个目标, 五个目标的相关因素又有以下12个, 具体描述如表1。

依此建立创业计划书评审的层次结构模型, 如图2。

2. 答辩评审。

创业计划竞赛的答辩部分分为秘密答辩和公开答辩两部分。其中公开答辩是基于秘密答辩的表现进行的第二轮答辩, 评出两个单项奖, 在此不列入研究范围。秘密答辩由团队成员通过文档、图片、产品样品等进行项目介绍, 并回答评委针对该项目提出的问题。其评审主要涉及:团队陈述, 自由问答, 团队精神面貌。

以上三项目标的相关因素分别为:

(1) 团队陈述方面:产品, 服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、团队能力和经营管理、企业经济、财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析、在规定时间内完成陈述。

(2) 自由问答方面:正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、特定方面能作充分阐述、在规定时间内有效回答。

(3) 团队精神面貌方面:整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合。

具体描述如表2。

依此建立答辩评审的层次结构模型, 如图3。

三、各指标权重的确定

笔者采用层次分析法, 对书面评审和答辩评审两部分分别确定各指标的权重。

1. 书面评审。

书面评审的指标权重确定, 邀请4个专家对具体的指标的重要性进行打分, 分为1、3、5、7、9五个等级, 数字越大表示越重要, 得到4个判断矩阵, 将4个矩阵中的相应指标求算数平均值, 得构造判断矩阵如表3。

经计算得权重分别为:0.356, 0.25, 0.159, 0.156, 0.078

—参照上述方法, 第二层指标的权重:

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:0.03, 0.08, 0.199, 0.046, 0.083, 0.167, 0.106, 0.053, 0.104, 0.052, 0.065, 0.013

2. 答辩评审。

采用同上的方法得构造判断矩阵如表4。

经计算得权重分别为:0.268, 0.627, 0.105

参照上述方法, 第二层指标的权重:

0.028, 0.048, 0.333, 0.070, 0.097, 0.169, 0.236, 0.020, 0.040, 0.074, 0.142, 0.261, 0.483, 0.75, 0.25

经检验, 每个矩阵的C.R.<0.1, 认为每个判断矩阵的一致性都是可以接受的。

所以, 每个层次C指标针对层次A的权重为:

0.008, 0.013, 0.089, 0.019, 0.026, 0.045, 0.063, 0.005, 0.025, 0.046, 0.089, 0164, 0.301, 0.079, 0.026

四、算例

用一个算例来说明本方法在作品评审上的有效性。书面评审和答辩评审采用本方法分开计算, 最后以书面评审10%、答辩评审90%的权重计算综合聚类系数, 评出优劣次序。

由聘请的专家根据各队伍的表现, 按照创业计划书和答辩的指标, 为五支参赛队分别打分, 分数为百分制, 分为“优”、“良”、“中”、“差”四个灰类, 对于中心点三角白化权函数, 可构建三角白化权函数分别为:

并将灰类向不同方向延拓一类, 称为“更优类”和“更差类”构建白化权函数分别为:

1. 书面评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的创业计划书评分, 得到表5:

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表6:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k={σ11, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.017, 0.216, 0.439, 0.287, 0.040, 0}=0.439⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.081, 0.193, 0.465, 0.252, 0.006}=0.465⇒σ2k*=σ23

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.017, 0.436, 0.483, 0.062, 0, 0}=0.483⇒σ3k*=σ33

作品4:

σ4k={σ41, σ42, σ43, σ44, σ45, σ46}={0.237, 0.720, 0.041, 0, 0, 0}=0.720⇒σ4k*=σ42

作品5:

σ5k={σ51, σ52, σ53, σ54, σ55, σ56}={0.027, 0.299, 0.398, 0.224, 0.061, 0}=0.398⇒σ5k*=σ53

从以上分析可知:作品1, 作品2, 作品3, 作品5评价等级为良, 作品4评价等级为优。且同属于良灰类的四个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品3, 作品2, 作品1, 作品5。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品2, 作品1, 作品5。

2. 答辩评审。

专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的队员答辩情况评分, 得到表7。

以作品1为例, 计算得各指标聚类系数, 如表8:

根据得到如下结果。作品1:

σ1k=1≤{k≤σ1s1, σ12, σ13, σ14, σ15, σ16}={0.013, 0.063, 0.566, 0.356, 0, 0}=0.566⇒σ1k*=σ13

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

σ2k={σ21, σ22, σ23, σ24, σ25, σ26}={0, 0.016, 0.257, 0.525, 0.201, 0}=0.525⇒σ2k*=σ24

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.054, 0.727, 0.217, 0, 0, 0}=0.727⇒σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

从以上分析可知:作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

五、评审结果

仍以作品一为例计算综合聚类系数。作品1:

以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2:

作品3:

σ3k={σ31, σ32, σ33, σ34, σ35, σ36}={0.050, 0.698, 0.244, 0.006, 0, 0}=0.698圯σ3k*=σ32

作品4:

作品5:

综合以上结果可得:

1.根据综合聚类指数, 作品1评价等级为良, 作品2、作品5评价等级为中, 作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品2, 作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为:作品4, 作品3。由此可得, 创业计划书的排名顺序为:作品4, 作品3, 作品1, 作品2, 作品5。

2.从分项指标来看, 作品4答辩和书面得分都是最高的, 作品2虽然创业计划书比作品1得分高, 但是答辩得分较低, 所以总体得分低于作品1。

3.在实际中, 灰色聚类分析是一种应用范围较广的决策方法。笔者研究表明, 它在挑战杯创业计划大赛优秀作品的评审中的应用不仅能得出正确的结果, 而且大大提高了评审的科学性和公平性, 并且改善了大赛各级、各届评审规则不统一的现状。

摘要：在当代, 建设创新型国家的战略要求和社会发展、科技进步迫切地需要创新型人才。创新能力的培养是提高当代大学生就业能力的重要途径, 更是当前高等教育的首要任务。目前由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的以“挑战杯”大学生创业计划为主的竞赛活动已经成为大学生创新能力培养的重要载体。文章将针对“挑战杯”创业计划竞赛的评价问题开展研究, 并在参赛队伍的打分上进行深入分析, 以此选出最优参赛作品。

关键词：挑战杯评审方案,AHP,层次分析法,灰色聚类分析

参考文献

[1].挑战杯创业计划大赛手册

[2].黄海清, 吴高艺.基于灰色系统理论的电子政务绩效评价研究中国管理信息化, 2010 (20)

[3].韦惠兰, 周平, 张晶.区域循环经济的灰色聚类评估方法.统计与决策, 2008 (8)

[4].刘彬.基于三角白化权函数的社会风险灰色评估.管理观察, 总第378期