校园礼品店创业计划书

2023-04-18

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《校园礼品店创业计划书》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：校园礼品店创业计划书

生日礼品店创业计划书

生日礼品，这是一个平凡的话题，可是我觉得其中，却蕴涵着一个不平凡的市场。每天，在这个城市就会有365分之一人的过生日。而做为一个首都城市来说，北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店，想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视，不能不说这是一个巨大的商机。现在的社会，光以产品来投资获取的利润已经很低了，很多经济学家也指出，高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势，必然是消费业与服务业的结合体。而生日礼物这个独特的创业项目，也恰恰符合了前者。因此，这是一个充满阳光的行业，充分运用合适的营销手段，必然可以做出一番事业的。

开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。

三、货源地和产品样式的选择;

四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2。根据地图，标出你看好的地点。

3。在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看，店面确定之后，马上就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中，给您造成不便，深感抱歉。装修期间，请在门外小姐处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小礼物相赠。以及承诺您第一次来我店购物时，享受8折优惠。以情交友，是我们的经

营理念。(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球，毕竟免费小礼物还是有吸引力的。其实之后每年，只需要送上一张贺卡就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣传单去发出了。这个不会很困难，初始广告的投入是绝对要舍得的)与此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传，争取在店开业前就造成一定的声势。这是第一步。如果一切顺利，这步的初始打算就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地。其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店，雇人是必要的。但是其实这是一个很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店的经营状况。我的打算是雇一个人先。倾向于雇一个女生，再通过本人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职。当然之前，我会对其员工进行深入交流，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手开始做。待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根据销售提成。雇佣的另外2个兼职大学(大专)生，面向大学(技校)招工，每周换人(当然我不会随便选)，每次来20元底金，另根据当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传，毕竟这是北京的第一家生日礼品店。而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料，这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是必不可少的。主要在于营造那种温馨的气氛。开业第一天，我会请很多朋友过来撑场子的，毕竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，开业第一天，进店就送气球。然后进行产品演示。总之，我的想法是搞的越轰动越好，如果可行，我还想请来报社记者进行采访~。我还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话，本店可以代送货上门并送上您的祝福。此服务加收20元费用，但以后的每年今天，您的朋友同样会收到我们的一份小礼物。我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。

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第二篇：个性礼品店创业计划书

个性礼品店创业计划书行政管理，组长：张玲

组员：王菲、刘媛媛、于航、杨龙、鞠伶俐、杜翘梅、闫冰、曹玲

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：潍坊市心意商贸有限公司--“心意DIY”个性礼品专业连锁店

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在潍坊有众多.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。潍坊市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

5.-产品状况介绍

DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。

DIY礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，发展鲜花手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤DIY、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等自制业务。并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品包装使礼品更加吸引人。设置美食DIY区和饰品DIY区，实用DIY区。加盟蛋糕店，鲜花店等，

招聘对DIY有经验员工，与顾客进行一对一的教学与动手，如自己制作蛋糕，包鲜花，，绣十字绣，织围巾等。营业中期后也可考虑招收大学生学徒。

店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品DIY的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：

1、开业七折。A.2消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.3会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

c4.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.5赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

e.6替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

f7.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.8节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

H.9自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

10、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

11、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、"买一送一"，买服装送配饰。

12、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 2. 特价区，设立"学生特价区"或"十元特价、五元特价"，主要是对一些积压的饰品进行促销; 3. 特色区，诸如设立"韩国饰品"、"藏族饰品"、"蓝印花布饰品"区等等，突出特色经营; 4. 主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出"情人饰品"、"生日饰品"、"妩媚头饰"、"一饰定情"等主题，每个组合包括多件小饰品

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。

七、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立”心意DIY“的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将潍坊市为起点，打好基础。发展到周边如青岛烟台、威海等周边城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的DIY工艺礼品专业连锁机构。【

第三篇：个性礼品店创业计划书

一、概要

二、公司描述

1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、 “5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友

情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

2、融资方式

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。【

第四篇：平价家居礼品店创业计划书

平价家居礼品店创业计划书

茶几上，一个诱人的红唇，你可千万不要去吻上她，它可是一个电话;一杯大罐的可口可乐，你也千万不要拿起来就喝，因为它是一个电话;沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是一个音箱;一个憨态可掬高举双手的小人，它也不仅仅是个装饰品，更是一个牙签盒;还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功能上完全可以满足人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，这些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无

限乐趣。

生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。

在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，这样的创意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇。

据统计：全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达XX亿~3000亿元;中国社会调查事务所(ssic)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调

查显示，在XX年后，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预测：XX年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题;家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

第五篇：礼品定制创业项目计划书

1、计划概要 1.1、精品店

送礼，我相信都有送过的，但是如何送礼，送啥礼?相信很多的人都曾经为这个问题烦恼过的，为了很好的解决这个问题，我们特意开了一间与送礼有关的精品店的。我们的店名叫着“礼尚往来”，我们的精品店集销售与服务为一体的。

我们小店的业务主要是礼品的销售与设计以及礼品的来料加工的。对于那些喜欢自己动手及个性的朋友来说，diy礼物是送给朋友的最好的礼物了，送朋友自己diy的礼物及包含了礼有包含了情。这样的礼物具有了很大的收藏的意义，让你所送的人感觉到你的真心实意和情谊。

花最少的钱办最好的事，花最少的钱送最好的礼，我想绝大多数的人都是这样子想的。而我们精品店正是为了满足人们需求而成立的，我们精品店最大的竞争优势在于我们对礼品好坏的定义上，我们认为礼品的好与坏是不能用金钱贵重去衡量的，而是在于礼品本身所蕴含的意义及它能否触动受礼者的心灵及能否满足他们的需求。产品漂亮，但是不具个性：或者产品具有个性，但是产品欠佳。因此产品丰富和个性是现在了礼品不可缺少的两个重要部分。我们精品店的使命是“传情达意，尽在你我”，精品店的宗旨是“每一份礼品都代表着我们的一份情意”。

1.2、市场

创意礼品面向的是学院附近广大的大众消费者，专业的调查研究机构的调查研究表明随着我国经济的快速发展及人们生活水平的提升人们每年对礼品的需求也在快速的增长有时更是出现井喷的现象。按照不同的消费者，礼品市场大致分为儿童市场、学生市场、夫妻市场、情侣市场及商务礼品市场。有关的权威研究机构的调查研究表明礼品市场的容量是非常大的，比如说生日礼品，有多少人过生日市场就有多大;节庆礼品市场，有多少节日市场就有多，我们知道我们中国人逢年过节、过生日的送礼品是在所难免的。所以说礼品这个市场是非常之大的。

本精品店的竞争优势：

1、在礼品产品的质量的基础上我们的礼品更具有个性化与人性化以及diy化;

2、我们团队是有一群90后的热血轻年大学生组成的，所以我们更容易的了解以及知道我们的主要的消费者需要的产品的特点及需要;

3、我们精品店采用的进货渠道是成本较低的网上进货而我们销售是采用自主开店以及想周边的礼品店铺货和网上直销相结合的销售渠道，在成本上具有一定的优势，销售渠道也相对来说比较的广泛。还有的就是我们是大学生自主创业，从另一个层面来说我们拥有更多的政策的补助与优惠。

礼品行业的发展趋势分析与预测：与我国经济快速发展一样，我国礼品行业的发展势头也是非常的强劲，而diy创意礼品作为礼品中的一个新兴的小分支，它的发展势头更是让人吃惊，已经成为了礼品行业中的领头羊。拒不完全统计，我国礼品行业的年均增长率在20%以上。有关的权威专家预测我国diy创意礼品行业的春天即将到来，未来的五年将是我国diy创意礼品行业发展最快也是最为重要的五年。 1.3投资与财务

我们结合我们宜州市的铺面租金与水电费以及人工费用等相关的情况估算了一下，在学院附近开一间精品店初期需要投入的资金不少于3万元，我们初期所需要投入的资金都是我们团队所有人自主筹集的自有资金。其中，用于固定资产的资金是两万元，留下一万元作为流动资金。其中固定资产的投入主要是铺面的租用和加工创意礼品时所必须的工具以及进第一批加工diy创意礼品所需的原材料。

2、精品店概述

1、精品店名称：礼尚往来 2.2、精品店的业务：在日常的生活中，我们大家多多少少都会有这样的烦恼的。就是如何送礼，送啥礼好呢 ?

说真的其实送礼时一门很深奥的学问，如果送礼送得好送得合适，那么我们将会得到意想不到的效果;相反的话轻则是会让人不喜欢你重则是可能毁掉你的前程。所以送出去的礼品，如果想得到受礼人的赞许，并且能够充分的表达自己的心意，最终达到自己送礼的预期目的，这就需要送礼人具有相当的社会的生活阅历，以及具有相当好的眼光和见地。其实，“不同的人用不同的方式和态度去对待”这个世上最简单却又是最难做到的待人之道同样适用与送礼上来的，不同的人在不同的情节下送不同的礼品这是送礼的最高的境界。这说起来简单，但是针对不同类型的人，给他或者她送啥礼品才是最为合适的，这其中需要考虑到很多的因素。

精品店的主营任务：

(1)diy创意礼品的加工与销售，其中diy水晶、定制杯、各种各样的diy手机挂件、diy情侣证等diy礼品是我们精品店的主打也是我们精品店的特色产品。我们可以根据顾客的不同需求为其提供其喜欢的diy礼品的设计和制作方案与所需的原料以及工具。其实，送礼不求最贵，只求;礼品最具有纪念的价值与意义。

(2)设计与服务，对于那些天生就喜欢也擅长于diy的顾客，我们会竭尽全力了去协助其完成diy礼品的设计与制作。对于那些喜欢自己动手制作但有不擅长或者没有时间的顾客，我们会根据他的描述为其拟定一套diy礼品制作的方案，让其根据我们的方案去实现他diy的愿望。还有的就是我们也会开设一个专门为朋友或者情侣过生日派对的方案拟定以及所需场所的租用与布置。另外我们也为那些想向自己喜欢的人表白但又不知道或者不敢表白的顾客提供表白方案的制定服务。

(3)个性服饰的设计加工以及销售：在生活中，不管是谁都不喜欢跟别人撞衫撞鞋特别是现在的90后的轻年人，他们对于撞衫这种事情是很讨厌的。而手绘服饰与手绘鞋不仅能够避免了跟别人撞衫事情的发生而且还可以更好的满足年轻人对时尚潮流与个性的追求。 2.3、我们精品店与众不同的竞争优势：

随着时代的发展与进步，人们的素质得到了质的提升。人们眼中礼品好坏的标准也已经从贵重转向了礼品能不能触动受礼者的心灵以及能否满足受礼者在精神与物质两个层面的需求。礼品再怎么的贵重，如果它不能触动受礼者的心灵以及满足其在精神与物质这两个层面的需求的话，那这礼品就不是好礼品;相反的不管礼品有多么的便宜，如果其能触动受礼者的心灵以及满足其在精神与物质两个层面的需求的话，那这礼品就是很好的礼品。所以，在产品质量同等的条件下产品具有足够的个性化与人性化是其能否受到消费者的喜欢且去购买的关键。而我们礼尚往来正是一间专门为消费者提供个性礼品定制加工与销售为一体的精品店。所以我们礼尚往来与众不同的正是我们能在同等质量的基础上为消费者提供极具个性化与人性化的产品与服务。

3、市场机会 3.1 概述

现在创意礼品在我们宜州市还是刚刚起步，从事经营创意礼品的人还不多。所以说我们宜州市创意礼品的市场容量是很大的并且是有待开发的，我们“礼尚往来”精品店在这个时期进入我们宜州市的创意礼品市场是个很好的选择。我们宜州市的创意礼品市场在全国卷起的创意礼品潮流中定会得到非常好的发展，而且市场呈现出广大轻年顾客需求为主。

现在我们宜州市的创意礼品可以说是有市场而没有人真真正正的去做更谈不上做大创意礼品这门子生意，很多所谓从事创意礼品经营的都是些拿来主义根本上就没有自己的特色，所以就没有了竞争的了。而我们团队正是抱着一种把我们宜州市创意礼品做好做大去创业去成立“礼尚往来”精品店的，从而说从一开始我们的起点就比竞争者的高。 3.2 市场细分

一、学生市场：学生市场是我们精品店主打的市场，因为我们的精品店的腹地就是学院周边，而且我们的店面就是在学院后门的街道上的。所以说学生将是我们精品店的主要消费者，当然学院周围的中学生也是我们精品店的主要消费者之一的。我们知道现在的学生都是90年代出生的年轻人，就如众所周知那样，这个年代出生的年轻人个性个性十足，他们追求时尚潮流更追求新奇及个性，他们对新奇的东西总司那样的一见钟情，而且二三十元的消费对现在的学生来说根本就不是问题的，他们做啥都想与众不同，比如说他们特别不愿意跟别人穿同样的服饰鞋帽，使用同样的东东。而且根据权威的调查研究表明学生是除了女性外的最大大群消费群体，更是个性化消费的最大群体。权威调查机构统计表明，一个中等水平城市的中学以上学生平均每人每年在个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费不下150元，虽然我们宜州只是个县级市但是宜州这里的生活水平还是挺好的，所以这里中学以上学生平均每人每年在个性东东及同学朋友间互赠礼品方面的消费再在怎么少也不会低于120元的。我大概的估算了一下学院附近中学以上的学生人数不会低于20000人，在加上社会轻年，我想受众人数不下30000，即使是每人每年在这方面的消费仅仅只有100元，那也有300万元的市场啊!

二、情侣市场：

热恋中的情侣们，总是想法设法给自己的另一半制造惊喜。而制造惊喜的最好的方法就是在不同的特定的节日里给自己另一半送上一份自己diy的礼物，自己diy的礼品不仅仅代表着你的情意更能体现你对他或她的重视，而且还更加的具有收藏的价值与意义。还有得就是最近几年越来越盛行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，从而也使得礼品是销售额得到了成倍的增长。而我们的调查研究表明随着时代是变迁，成双成对的情侣可谓是越来越多的。就那我们学院来说吧，我们保守的估计了一下我们学院的情侣不会低于300对的，再加上学院周边的中学和社会上的大概有将近600对情侣的，我们按照他们每一对情侣每年在这方面的消费是200元，总的市场就是12万元。

三、奖品市场：

我们知道大学嘛每个学期总是少不了活动的，我们学院有共有十个系有几十个大班级，而且还有各种各种的社团共二十几个的。按照常理既然是搞活动奖品是少不了的，我们简单的统计了一下我们学院平均每年搞得活动有将近200个，如果按照每次搞活动花在奖品上的钱是每个300元，那仅仅是学院的奖品市场就是六万元，那要是加上周边的中学的市场呢，总共是不会低于10万元的。还有的就是那些毕业生，在他们将要离开自己的母校之前总是会送份礼物给自己的老师的，我们学院每年的毕业生有近三千人的，加上周边的中学毕业生，总的毕业生人数不下5000，我们按照每位毕业生在这方面的消费额为100元，那市场就是就是50000，再加上周边中学班级每年教师节送礼品的消费20000到30000元。那这个市场就是200000元。

四、儿童市场：

现在儿童市场是很多商家都不会错过的重要市场之一。我们知道现在随着人们生活水平及素质的提升和观念的改变，现在的年轻父母普遍都是只要一个小孩的，所以现在的小孩个个都成为了父母的掌声明珠的，爷爷奶奶的心头肉，为了小孩，再多的钱他们也舍得花的。而儿童年代作为人的一生当中最值得回忆的时期，能反映童年时代真实生活的最佳物品就是影响。能为小孩小孩留下些既具有价值又有意义的纪念品，是现在很多父母的一个心愿。现在每个地方较出名的影楼都推出了儿童纪念套餐的，由此可见儿童纪念礼品市场之大。我们调查了一下，我们学院共有近700教职工，成家并有了小孩的有近200户，加上周边的家庭共有近1000户，我们按照平均每对父母每年花在儿童纪念礼品的消费为四五百，那就是四五十万的市场的。3.3销售渠道：

我们“礼尚往来”精品店采用的销售渠道是线上与线下销售。

一、线下销售

线下销售通俗的讲法就是实体店销售，而我们“礼尚往来”精品店最主要的销售方式正是实体店这种线下的销售模式。采用这种销售模式最主要的原因：

一、尽管现在网购越来越流行，但是实体店消费还是现在绝大多数消费者的首选;

二、线下比线上更近距离的接触消费者，更好的沟通从而更容易知道他们的需求，为我们改良我们的作品提供更可信建议;

三、线下与线上相结合的销售模式是未来最为主要的销售模式，而且有关研究机构调查表明，线下销售是线上销售的基础。

当然，在我们自己实体店经营的同时我们也会向现有的精品店以及礼品店和文体店铺货的。这样子做一来可以以很小的成本去拓展我们的市场同时获得更多的利润，二来还可以以低成本宣传我们“礼尚往来”这个创意礼品品牌，让更多的消费者知道我们这个品牌并且去接受我们的品牌。

二、线上销售

现在，不管是大品牌还是小品牌都花大量的人力物力和财力去开拓线上销售这种现在最为流行与被看好的销售模式。既然线上销售这种销售模式被那么多的大品牌商家看好，同时，网上购物也越来越受到人们的欢迎，那么我们“礼尚往来”就没有任何的理由不去拓展我们的线上销售。而且，线上销售还有很多线下销售所不具备的优势，

一、线上销售比线下更具有成本的优势;

二、进行线上销售能更好的建设我们“礼尚往来“这个创意礼品品牌;

三、线上比线下更加容易开拓我们“礼尚往来”创意礼品品牌的消费群;