财务部经营目标责任书

第一篇：财务部经营目标责任书

公司经营目标责任书

黑龙江省北方文化产权交易所有限公司

2 0 1 2 年 经 营 管 理 责 任 状

甲方：

乙方：

经营管理团队由以下人员共同组成：

总经理，副总经理，以及部门经理和由总经理推荐董事会批准的关键核心人员。其主要经营责任人为公司总经理。

在董事会的监督下，经营责任人及经营团队享有充分的人事权和经营管理权。

总经理对公司董事会承诺：

本人统领公司员工，共同努力，确保完成或超额完成经营目标和主要管理目标。

一、 经营目标

2012年实现经营税前利润500万元人民币。

二、主要管理目标

公司在完成人员招聘和建立组织架构的基础之上，2012应重点完成的主要管理目标如下：

1、制定完成公司内所有岗位的职位说明书，明确其职位目的、周边

工作关系，以及主要工作职责与衡量标准。

2、建立公司内各职位的考核标准及考核管理办法。

3、根据董事会下达的经营目标要求，组织制订与上报相关的市场

营销政策和营销策略。主要包括：产品策略、推广策略、渠道政策及其相关的商务和服务政策、策略。

4、建立以经营目标为导向的业务管理体系，包括业务管理规范和

流程，以及业务指导书与工作模板等。

5、建立以目标实现过程为导向的运作管理体系，通过对业务运作

的监控、反馈、指导及实施，确保公司经营目标的完成。包括项目管理制度和例行的报告和会议制度。

6、建立完整的客户信息与项目管理档案。

7、配合做好董事会下达的其他工作。

以上主要管理目标的责任人已制定相关的实施计划或方案，上报董事会备案。

三、绩效考核目标

公司经营目标责任人及其管理团队在完成或超额完成董事会下达的经营目标可以获得相应奖励;反之，将受到相应的扣罚。

1、2012～2013

 公司经营目标责任人及其管理团队按照公司董事会确认的基本薪资标准的70%(高管层)和80%(中层管理人员-部门经理等)先行支取。2012～2013完成不低于500万元的税前利润，同时完成主要管理目标的情况下可得全额基本薪资。  2012～2013完成税前利润不低于500万元-800万元人

民币，公司经营管理团队可得全年利润20%的计奖提成比例奖励。

 2012～2013完成税前利润800万元-1000万元(含800万元)，公司经营管理团队管理层可按全年利润额度25%的计提提成比例奖励。

 2012～2013完成税前利润1000万元(含1000万元)以上，公司经营管理团队管理层可按全年利润额度30%的计提提成比例奖励。

四、奖励兑现

1、经营目标完成结果，以2012年12月31日止的帐面营收额为奖

励的计算基础，奖励兑现以实际到帐额度计算，由董事会委托公司财务部门进行专项审计确认后并出据报告。

2、主要管理目标完成结果，由公司董事会在本末组织专项小

组进行评审确认后，并出据报告。

3、公司所有员工及管理团队的各项奖励待年末考核后，在第二年

元月份予以一次性兑现，个人所得税自理。

4、员工的奖励由公司总经理根据员工工作绩效予以分配，并提交

董事会备案;管理团队的奖励由总经理提交预分方案报董事会审批后予以执行。

五、解释与调整

本责任书中绩效考核的奖励为新公司成立后正常经营情况下的

最高指标。最终考核奖励的具体实施细则与方案由公司董事会根据经营管理团队的销售业绩，结合利润目标以及主要管理目标实现进行相应调整。

黑龙江省北方文化产权交易所

有限公司

董事长：

二0一二年月日

黑龙江省北方文化产权交易所有限公司 总经理： 二0一二年月日

第二篇：生产经营目标责任书

2015年度 生产经营目标责任书

(采购部经理)

二〇一五年二月

采购部经理工作内容：

一、 根据公司的生产计划和管理目标，制定采购部的年度工作计划，常用物资、配件要保证足够库存量。

二、 负责抓好市场调查、分析、预测工作。做好市场信息的收集、整理、反馈，掌握市场动态和价格变化，原则要进行采购，开辟新的供货渠道，保证原材料及各类设备、配件的质量，努力降低采购成本。

三、 指导并监督检查采购员的采购进程，负责对采购物资价格的审查复核工作。

四、 负责对采购物资价格进行控制，接受公司有关部门对于采购物资价格的审核。

五、 负责定期对分供方的质量价格进行比较分析，及时调整分供方名录。

六、 负责组织采购员调查和掌握供货市场情况、价格动向，全力规避采购风险。

七、 负责在授权范围内采购计划的审核、采购合同的签订，协调采购资金的合理使用，负责指导建立并管理合格分供方档案。

八、 加强采购队伍的建设，规范采购管理工作流程，规范并指导公司采购管理工作制度的制订和监督实施。

九、 在从事采购业务活动中，要遵纪守法，讲信誉、不索贿、不受贿，与供货单位建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。

十、 完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。

采购部经理的权利：

一、 有对公司采购政策提出合理改进建议的权力。

二、 有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。

三、 有对本部门员工行为按公司规定进行合理处置的权力，对直接下级有岗位调配建议权和考核权。

四、 有授权范围内的外协、外购合同的签订权。

五、 有要求相关部门配合相关工作的权力。

六、 有对所属下级的工作争议和采购管理制度建设的决定权。 采购部经理的责任：

一、 对采购物资价格的合理性负责。

二、 对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。

三、 对所属销售部的固定资产保值负责。

四、 对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。

五、 对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。

六、 对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。

七、 对销售部各项业绩指标的完成情况负责。

八、 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。

九、 对销售货款的及时回笼负责。

十、 对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。 量化考核目标：

一、 保证全年管桩销售量达到______米，销售总额达到_____万元，销售利润达到_____万元。

二、 销售回款率不低于____%。

三、 市场推广计划完成率达到____%，商丘本地市场占有率达到___%。

四、 销售费用不高于____万元。

五、 全年新开发客户不低于_____家。

六、 客户投诉率低于___%。

公司总经理：___________

采购部经理：

__________

年

月

日

年

月

日

2015年度 生产经营目标责任书

(常务副总经理)

二〇一五年二月

常务副总经理工作内容：

一、主持公司的基本团队建设和日常的行政管理工作。

二、审定公司的基本管理制度，具体规章、奖罚条例，规范内部管理。

三、合理协调和配置企业内部资源，对企业生产经营、产品销售进行监控，保证企业年度目标的实现。

四、对公司生产经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策，授权范围外积极反馈、跟踪。

五、确定公司的近期目标和远景规划。

六、在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等企业发展的关键领域实行战略管理。

七、负责建立企业战略规划策略、政策和工作程序。

八、协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。

九、充分收集公司与成果有关的数据、事例进行分析，提出解决问题的可行性措施并向总经理汇报。

十、召集、主持行政例会、专题会议等，传达决策、总结工作、听取各职能部门的汇报，进行关系协调。

十一、完成总经理临时交办的其他任务和各职能部门代理的其他事务。

常务副总经理的权利：

一、对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。

二、对公司资源配置、各职能部门的经费支出有审核权和否决权。

三、对公司日常行政工作有主持权，对预算范围内的资金有支配权。

四、对各职能部门经理的工作有监督、检查、考核和工作指导权。

五、拥有部门经理级及以下人员的人事任免权。

六、根据工作需要有代理各职能部门经理行使权力的权力。

七、总经理授予的其他一切权力。 常务副总经理的责任：

一、对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。

二、对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。

三、对各职能部门经理工作中的重大失误负领导责任。

四、对公司经营管理的机密信息的泄露负管理责任。

五、对资源配置的合理性负责。

六、对向总经理汇报的一切与成果有关的数据、事例的准确性负责。

七、对为履行好总经理交办的临时事务负责。

公司总经理：___________

常务副总经理：

__________

年

月

日

年

月

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2015年度 生产经营目标责任书

(生产副总经理)

二〇一五年二月

生产副总经理工作内容：

一、 分管生产运营系统工作。

二、 主持制定公司生产战略规划和生产运营政策。

三、 主持制定和批准年度、月份和周生产计划。

四、 组织制定设备改造计划。

五、 批准设备采购计划及维修计划。

六、 协调生产系统各部门关系以及生产系统与其他部门的关系。

七、 组织编制、修订生产管理各项制度，监督、检查、指导各项制度和计划的执行。

八、 组织生产系统开展提升生产效率或产能、缩短交货期的改进活动。

九、 督促部门整改安全生产隐患。

十、 配合财务部实施生产成本考核，组织开展降低生产成本活动。 十

一、 审核所辖部门的各项费用支出。 生产副总经理的权利：

十一、 有权参与产品开发战略和年度经营计划的制定。 十

二、 所辖部门负责人绩效考核、奖惩和聘任、解聘的建议权。 十

三、 有要求相关部门配合相关工作的权力。 十

四、 有对所属下级的工作争议和与生产相关的管理制度建设的决定权。

十五、 生产安全体系管理的代表权。 生产副总经理的责任：

一、 对产品质量、按期交货负有领导责任。

二、 对所作出的生产决策可行性、正确性负责。

三、 对重大安全生产事故负领导责任。

四、 对所属生产的固定资产保值负责。

五、 对所属部门内的人员考核结果和人员流失率负责。

六、 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。

七、 如因决策失误或管理不力，给公司造成损失，应负相应的行政、经济责任。 量化考核目标：

七、 保证全年生产计划完成率达到率100%。

八、 保证产品合格率达到___%。

九、 产品废品率控制在___%以内。

十、 生产设备完好率达到____%。 十

一、 员工培训计划完成率达到___%。 十

二、 核心员工保有率达到___%。 十

三、 安全生产事故率低于___%，工伤事故控制在___起以内。保证全年无重特大安全事故发生。

公司总经理：___________

生产副总经理：

__________

年

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月 日年

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2015年度 生产经营目标责任书

(销售副总经理)

二〇一五年二月

销售副总经理工作内容：

十六、 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

十七、 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。 十

八、 与其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

十九、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。

二

十、 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。 二十

一、 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。

二十二、 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

二十三、 协同有关部门参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

二十四、 参与市场调研，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。

二十五、 深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给公司，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

二十六、 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

二十七、 全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。

二十八、 有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。

二十九、 建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。

三

十、 完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。

销售副总经理的权利：

七、 有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。

八、 有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。

九、 有销售计划、预算内费用使用的审批权。

十、 有销售定价方案、销售策划方案的建议权。 十

一、 有要求相关部门配合相关工作的权力。

十二、 有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。 销售副总经理的责任： 十

一、 对产品定价和售价的合理性负责。 十

二、 对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。 十

三、 对所属销售部的固定资产保值负责。

十四、 对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。 十

五、 对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。

十六、 对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。

十七、 对销售部各项业绩指标的完成情况负责。

十八、 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。 十

九、 对销售货款的及时回笼负责。

二

十、 对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。 量化考核目标：

十四、 保证全年管桩销售量达到______米，销售总额达到_____万元，销售利润达到_____万元。

十五、 销售回款率不低于____%。

十六、 市场推广计划完成率达到____%，商丘本地市场占有率达到___%。

十七、 销售费用不高于____万元。 十

八、 全年新开发客户不低于_____家。 十

九、 客户投诉率低于___%。

公司总经理：___________

销售副总经理：

__________ 年

月

月

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年

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第三篇：公司经营目标责任书范本

根据公司《20xx年度公司绩效考核办法》，由公司(以下简称甲方)任命***同志担任生产经营部部长(以下简称乙方。甲方为了确保乙方顺利完成年度经营目标，加强责任管理，充分调动乙方积极性，双方20xx年度经营目标责任等有关事项，特订立此《责任书》以供双方共同遵守。

一、目的

在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立公司对经营部门的经营目标责任考核体系，以加强公司对经营部门的有效监控;推动公司经营管

理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、本责任书有效期限为：20xx年3月1日20xx年2月28日

三、经营目标主要内容：(是否明确各项指标权重)

1、最低完成经营任务万、目标万。

2、最业低实现利润任务万、目标万。

3、工程款项回收指标：当年回款率达75%;壹年以内欠款回款率达80%;两年(含)以上欠款回款率达95%。

4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。

5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。

6、财务类指标：资金安全100%;账务数据准确率不低于98%。

7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。

8、其他需要完成的指标，如内控管理及人力资源管理指标。(面试网 )

四、绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为xxx万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。

五、甲方的权利与义务

1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障;

2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行;

4、甲方在每年年初制定乙方年度经营任务目标，并签订经营目标责任书，作为甲方考核乙方工作绩效依据之一;

5、甲方最终决定乙方人事任免等重要事项;

6、乙方若连续3个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

7、乙方若连续6个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;

8、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核。

六、乙方的权利与义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方制订的各项管理规定，并在甲方指导与管理下日益完善适合自身实际发展状况的制度体系和经营机制，在行业及客户中树立良好的信誉;

2、乙方应在计划年度内按照甲方下达的《XX年度分公司绩效考核办法》完成其他指标并接受甲方考核;

3、乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据;

4、乙方必须每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求报送(提交)与工

作、经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告;

(2)季度、年度工作计划及实施情况的跟踪报告;

(3)甲方要求提供的其它文件和资料;

(4)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向分管领导说明未完成的原因，并拿出改进措施。

5、乙方享有对本部门工作人员的指挥权;

6、乙方拥有对下属员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交分管领导核准后方可实施;

7、乙方拥有上述工作方案、时机等建议权，但是每项建议须有书面分析报告;

8、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，表率作用;工作安全意识;

工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司决策的执行程度;

9、当公司实现责任目标取得年终奖励时，生产经营部人员可获得其公司平均奖励额。

七、其他

1、本责任书相关内容分别由生产经营部、财务部负责解释、修订。

2、本责任书由经理和生产经营部责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

3、本责任书一式三份，财务部、生产经营部各持一份。

公司经理签章

生产经营部签章

日期：20xx年2月25日

第四篇：经营管理目标责任书样本

海逸酒店部经营管理目标责任书

一、目的：

为完善海逸酒店经营管理机制，在充分调动酒店经营管理人员积极性的同时，建立集团对海逸酒店的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动海逸酒店经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，确保集团下达给公司经营目标的实现，酒店总办授权为部第一责任人，即为承担责任人，负责该部门的经营管理工作。按照责、权、利对等原则，双方在平等的基础上签订2007目标管理责任书，以明确双方的责任、权利和义务，以下称下达责任人(海逸酒店)和承担责任人。

二、2007年经营考核时间：2007年3月1日至2008年2月28日，每季度检查一次。

三、双方的权利和义务

(一)下达责任人的权利和义务

1、有权对承担责任人的经营管理活动随时进行检查和监督，并提出改进意见。

2、有权在承担责任人生产经营活动出现失控和重大失误时，终止其经营管理权并对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

3、根据实际经营管理工作需要，有权对部门管理层人员作出调整。

4、有义务为承担责任人在经营过程中提供必要的条件和支持。

(二)承担责任人的权利和义务

1、严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、享有公司授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、在市场竞争中积极拓展经营范围，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力，每月的营业额不得低于万元，争取达到公司要求的万元，利率达%。

4、加强内部管理，降低成本费用，每月人力资源上的成本费用不得高于万元，营业上的成本费用控制在万元以内。

5、加强市场服务体系建设，提升管理水平，每月的重大投诉不得超过次。

6、必须保障安全经营，杜绝重大消防及安全事故发生，不得使经营资产遭受损失。

7、必须定期或不定期地按下达责任人的要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料。

下达责任人：

海逸酒店有限公司

承担责任人：

二00七年三月二十三日

第五篇：2015 生产经营目标责任书

(采购部经理)

二〇一五年二月

采购部经理工作内容：

一、 根据公司的生产计划和管理目标，制定采购部的工作计划，常用物资、配件要保证足够库存量。

二、 负责抓好市场调查、分析、预测工作。做好市场信息的收集、整理、反馈，掌握市场动态和价格变化，原则要进行采购，开辟新的供货渠道，保证原材料及各类设备、配件的质量，努力降低采购成本。

三、 指导并监督检查采购员的采购进程，负责对采购物资价格的审查复核工作。

四、 负责对采购物资价格进行控制，接受公司有关部门对于采购物资价格的审核。

五、 负责定期对分供方的质量价格进行比较分析，及时调整分供方名录。

六、 负责组织采购员调查和掌握供货市场情况、价格动向，全力规避采购风险。

七、 负责在授权范围内采购计划的审核、采购合同的签订，协调采购资金的合理使用，负责指导建立并管理合格分供方档案。

八、 加强采购队伍的建设，规范采购管理工作流程，规范并指导公司采购管理工作制度的制订和监督实施。

九、 在从事采购业务活动中，要遵纪守法，讲信誉、不索贿、不受贿，与供货单位建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。

十、 完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。

采购部经理的权利：

一、 有对公司采购政策提出合理改进建议的权力。

二、 有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。

三、 有对本部门员工行为按公司规定进行合理处置的权力，对直接下级有岗位调配建议权和考核权。

四、 有授权范围内的外协、外购合同的签订权。

五、 有要求相关部门配合相关工作的权力。

六、 有对所属下级的工作争议和采购管理制度建设的决定权。 采购部经理的责任：

一、 对采购物资价格的合理性负责。

二、 对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。

三、 对所属销售部的固定资产保值负责。

四、 对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。

五、 对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。

六、 对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。

七、 对销售部各项业绩指标的完成情况负责。

八、 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。

九、 对销售货款的及时回笼负责。

十、 对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。 量化考核目标：

一、 保证全年管桩销售量达到______米，销售总额达到_____万元，销售利润达到_____万元。

二、 销售回款率不低于____%。

三、 市场推广计划完成率达到____%，商丘本地市场占有率达到___%。

四、 销售费用不高于____万元。

五、 全年新开发客户不低于_____家。

六、 客户投诉率低于___%。

公司总经理：___________

采购部经理：

__________

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2015 生产经营目标责任书

(常务副总经理)

二〇一五年二月

常务副总经理工作内容：

一、主持公司的基本团队建设和日常的行政管理工作。

二、审定公司的基本管理制度，具体规章、奖罚条例，规范内部管理。

三、合理协调和配置企业内部资源，对企业生产经营、产品销售进行监控，保证企业目标的实现。

四、对公司生产经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策，授权范围外积极反馈、跟踪。

五、确定公司的近期目标和远景规划。

六、在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等企业发展的关键领域实行战略管理。

七、负责建立企业战略规划策略、政策和工作程序。

八、协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。

九、充分收集公司与成果有关的数据、事例进行分析，提出解决问题的可行性措施并向总经理汇报。

十、召集、主持行政例会、专题会议等，传达决策、总结工作、听取各职能部门的汇报，进行关系协调。

十一、完成总经理临时交办的其他任务和各职能部门代理的其他事务。

常务副总经理的权利：

一、对公司基本管理制度、日常行政管理规范等有审批权和否决权。

二、对公司资源配置、各职能部门的经费支出有审核权和否决权。

三、对公司日常行政工作有主持权，对预算范围内的资金有支配权。

四、对各职能部门经理的工作有监督、检查、考核和工作指导权。

五、拥有部门经理级及以下人员的人事任免权。

六、根据工作需要有代理各职能部门经理行使权力的权力。

七、总经理授予的其他一切权力。 常务副总经理的责任：

一、对公司的日常经营管理及生产经营的顺畅性负责。

二、对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责。

三、对各职能部门经理工作中的重大失误负领导责任。

四、对公司经营管理的机密信息的泄露负管理责任。

五、对资源配置的合理性负责。

六、对向总经理汇报的一切与成果有关的数据、事例的准确性负责。

七、对为履行好总经理交办的临时事务负责。

公司总经理：___________

常务副总经理：

__________

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2015 生产经营目标责任书

(生产副总经理)

二〇一五年二月

生产副总经理工作内容：

一、 分管生产运营系统工作。

二、 主持制定公司生产战略规划和生产运营政策。

三、 主持制定和批准、月份和周生产计划。

四、 组织制定设备改造计划。

五、 批准设备采购计划及维修计划。

六、 协调生产系统各部门关系以及生产系统与其他部门的关系。

七、 组织编制、修订生产管理各项制度，监督、检查、指导各项制度和计划的执行。

八、 组织生产系统开展提升生产效率或产能、缩短交货期的改进活动。

九、 督促部门整改安全生产隐患。

十、 配合财务部实施生产成本考核，组织开展降低生产成本活动。 十

一、 审核所辖部门的各项费用支出。 生产副总经理的权利：

十一、 有权参与产品开发战略和经营计划的制定。 十

二、 所辖部门负责人绩效考核、奖惩和聘任、解聘的建议权。 十

三、 有要求相关部门配合相关工作的权力。 十

四、 有对所属下级的工作争议和与生产相关的管理制度建设的决定权。

十五、 生产安全体系管理的代表权。 生产副总经理的责任：

一、 对产品质量、按期交货负有领导责任。

二、 对所作出的生产决策可行性、正确性负责。

三、 对重大安全生产事故负领导责任。

四、 对所属生产的固定资产保值负责。

五、 对所属部门内的人员考核结果和人员流失率负责。

六、 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。

七、 如因决策失误或管理不力，给公司造成损失，应负相应的行政、经济责任。 量化考核目标：

七、 保证全年生产计划完成率达到率100%。

八、 保证产品合格率达到___%。

九、 产品废品率控制在___%以内。

十、 生产设备完好率达到____%。 十

一、 员工培训计划完成率达到___%。 十

二、 核心员工保有率达到___%。 十

三、 安全生产事故率低于___%，工伤事故控制在___起以内。保证全年无重特大安全事故发生。

公司总经理：___________

生产副总经理：

__________

年

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2015 生产经营目标责任书

(销售副总经理)

二〇一五年二月

销售副总经理工作内容：

十六、 根据公司的战略规划以及经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

十七、 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。 十

八、 与其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

十九、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。

二

十、 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。 二十

一、 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。

二十二、 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

二十三、 协同有关部门参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

二十四、 参与市场调研，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。

二十五、 深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给公司，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

二十六、 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

二十七、 全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。

二十八、 有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。

二十九、 建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。

三

十、 完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。

销售副总经理的权利：

七、 有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。

八、 有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。

九、 有销售计划、预算内费用使用的审批权。

十、 有销售定价方案、销售策划方案的建议权。 十

一、 有要求相关部门配合相关工作的权力。

十二、 有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。 销售副总经理的责任： 十

一、 对产品定价和售价的合理性负责。 十

二、 对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。 十

三、 对所属销售部的固定资产保值负责。

十四、 对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。 十

五、 对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。

十六、 对成品出入库凭证、盘存报表与销售报表及相关凭证的准确性负责。

十七、 对销售部各项业绩指标的完成情况负责。

十八、 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。 十

九、 对销售货款的及时回笼负责。

二

十、 对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。 量化考核目标：

十四、 保证全年管桩销售量达到______米，销售总额达到_____万元，销售利润达到_____万元。

十五、 销售回款率不低于____%。

十六、 市场推广计划完成率达到____%，商丘本地市场占有率达到___%。

十七、 销售费用不高于____万元。 十

八、 全年新开发客户不低于_____家。 十

九、 客户投诉率低于___%。

公司总经理：___________

销售副总经理：

__________ 年

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